第一篇：奧嵐雪化妝品“三八節(jié)”促銷方案

奧嵐雪化妝品“三八節(jié)”促銷方案

委托單位：奧嵐雪化妝品有限公司

策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：某美容院 完成日期：2011年9月30日

前言

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷。然后對(duì)奧嵐雪化妝品進(jìn)行了市場(chǎng)分析，接著對(duì)促銷主題、活動(dòng)目標(biāo)、選擇的時(shí)間地點(diǎn)對(duì)象，以及活動(dòng)方式和實(shí)施步驟等一系列進(jìn)行了策劃，并為此次策劃作了大量的廣告宣傳。

由于美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道，周邊各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動(dòng)沒有品味，美容院形象提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以，三八節(jié)的促銷活動(dòng)反應(yīng)平平，銷售額并沒有怎么增長(zhǎng)。如果我們美容院能夠率先在促銷手段、活動(dòng)品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

背景

成都地奧集團(tuán)是1988年8月18日創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)已成為研制天然藥物、天然化妝品、是國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的藥物研制、中試和生產(chǎn)基地之一，16年來(lái)，地奧集團(tuán)在董事長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師李伯剛研究員的帶領(lǐng)下，使地奧實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。集團(tuán)凈資產(chǎn)已超過26億元，連續(xù)十年利稅總額居全國(guó)同行業(yè)前列。1998年6月，地奧集團(tuán)天然植物護(hù)膚品牌——“奧嵐雪”（OVID）隆重上市，并以其優(yōu)秀的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的好評(píng)。

一、市場(chǎng)分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）成都地奧醫(yī)藥專業(yè)形象，對(duì)奧嵐雪的品牌傳播可以起到容易建立專業(yè)形象。

（2）圍繞“美容護(hù)理專家”這一品牌形象，對(duì)奧嵐雪的眼貼膜，面貼膜進(jìn)行宣傳起到了良好的效果。

（3）獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，可以起到美學(xué)視覺沖擊。

（4）品質(zhì)保證，眼貼膜、面貼膜投入市場(chǎng)后消費(fèi)者對(duì)效果反應(yīng)良好。

2、劣勢(shì)

（1）新的市場(chǎng)介入者，對(duì)市場(chǎng)缺乏透徹的了解。（2）市場(chǎng)的通路建設(shè)不夠完善。（3）缺乏終端攔截能力。

3、機(jī)會(huì)

（1）在整個(gè)美容化妝品市場(chǎng)細(xì)分下，面部、眼部護(hù)理已形成一個(gè)較大的市場(chǎng)空間。

（2）主要競(jìng)爭(zhēng)品正忙于內(nèi)部糾紛，給了我們一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的很好機(jī)會(huì)。

4、威脅

市場(chǎng)先行進(jìn)入者歐蘭雅、雅芳、資生堂等品牌已建立了牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題：

尋找美麗—美麗女人—我的美容院

三、活動(dòng)目標(biāo)：

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

1、樹立公司及品牌形象。

2、培養(yǎng)女性顧客。

3、提高銷量，較去年同期增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。

四、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)與對(duì)象：

時(shí)間：3月1日——3月15日 地點(diǎn)：奧嵐雪加盟美容院 對(duì)象：以女性顧客為主

五、活動(dòng)方式：

在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。

一階段：1號(hào)—7號(hào)，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。

二階段：8號(hào)，“美麗人生”大型文藝演出。三階段：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄。四階段：15號(hào)，**誠(chéng)信美容評(píng)選。

六、實(shí)施步驟：

活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見證。報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。

1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。

2、方式：通過報(bào)名表填的方式，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。

3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。

活動(dòng)二：8號(hào)，美麗女性評(píng)選暨“美麗人生”大型文藝演出。節(jié)目類型：現(xiàn)場(chǎng)化妝展示，彩裝走秀，專家評(píng)選，歌舞等文藝表演，知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問答，互動(dòng)游戲。

活動(dòng)三：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。

活動(dòng)四：15號(hào)，**美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會(huì)員加盟計(jì)劃。

節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。

七、廣告安排：

通過營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者（特別是女性消費(fèi)者）頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)奧嵐雪的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。

1、賣場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, 美容院可自行購(gòu)買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置.2、美容院可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語(yǔ)為主.3、主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

八、費(fèi)用預(yù)算：

獎(jiǎng)品、紀(jì)念品費(fèi)用

2000元 場(chǎng)內(nèi)布置費(fèi)用 1000元 專家出場(chǎng)費(fèi)

3000元 傳單

200元 其他費(fèi)用5000元

第二篇：奧嵐雪化妝品營(yíng)銷策劃案

奧嵐雪化妝品營(yíng)銷策劃案

背景

成都地奧

美容化妝品的六道內(nèi)傷：

經(jīng)過大量的市場(chǎng)一線調(diào)研和經(jīng)銷商訪談，發(fā)現(xiàn)美容化妝品市場(chǎng)并不像外人眼中那樣光彩飛揚(yáng)，經(jīng)過眾多商家掠奪性的開發(fā)和推廣，一共犯有六道內(nèi)傷：

一、信任危機(jī)，由于成分復(fù)雜、成分新概念不斷涌出，消費(fèi)者無(wú)所適從，對(duì)美容化妝品產(chǎn)生懷疑。

二、品牌差異化不夠。各品牌的形象差別不大，廣告中都沒有鮮明性格的女性。

三、廣告偏重感性，理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。

四、成分論泛濫。

五、產(chǎn)品創(chuàng)新嚴(yán)重不足。

六、年中檔市場(chǎng)中，各美容化妝品都涌向高端，中檔市場(chǎng)中的低端產(chǎn)品開發(fā)不夠。由此得出結(jié)論，中檔的專業(yè)美容化妝品細(xì)分市場(chǎng)是市場(chǎng)縫隙。

這也是成都地奧-“奧嵐雪”進(jìn)入眼貼膜市場(chǎng)的一個(gè)最大的機(jī)會(huì)，我們的營(yíng)銷目標(biāo)就是——

集中資源，占領(lǐng)中檔眼部、臉部美容護(hù)理品市場(chǎng)，以女性美容護(hù)理專業(yè)品牌的身份成為該細(xì)分市場(chǎng)的利基者。同時(shí)伺機(jī)推出非常具有差異化的新產(chǎn)品，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。

市場(chǎng)分析

一、主要競(jìng)品

在以杭州為中心對(duì)浙江市場(chǎng)調(diào)研發(fā)覺，整個(gè)市場(chǎng)中眼部、臉部美容護(hù)理品品種豐富，除了膏霜類產(chǎn)品外，眼貼膜、面貼膜主要有可采、薇姿、玉蘭油、紫眉（珊拉娜）等品牌。在戰(zhàn)略上“奧嵐雪”主要把可采作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

二、消費(fèi)群分析

消費(fèi)人群定位——中青年女性

美容護(hù)理品的消費(fèi)群主要是25-35歲的中青年女性。25歲以下的女性正處于青春年少，整體來(lái)說(shuō)對(duì)面部、眼部的需求不高。25歲到35歲之間的女性，她們眼部的眼袋、黑眼圈、魚尾紋和面部皺紋、枯黃、干澀、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重?fù)?dān)。女人過了25歲面部肌膚細(xì)胞就開始進(jìn)入衰老期，細(xì)胞活性減少，自由基活動(dòng)旺盛促使細(xì)胞老化，黑色素生成多；另一方面她們家務(wù)繁重、日夜操勞，工作上還要努力，生活的重?fù)?dān)使得她們心神憔悴。購(gòu)買行為

根據(jù)自己的需要有針對(duì)性的選購(gòu)。

品牌轉(zhuǎn)換行為多受他人鼓勵(lì)，叢眾心理很強(qiáng)。

根據(jù)近期中國(guó)社會(huì)事務(wù)所的《城市女性化妝品消費(fèi)調(diào)查》顯示：48%的被調(diào)查者聽從促銷員或美容院人員的鼓動(dòng)和勸說(shuō)，購(gòu)買了從未嘗試或目前不需要的化妝品；43%的被調(diào)查者受到特價(jià)、優(yōu)惠的誘惑，購(gòu)買未知品牌的化妝品；還有36%的人受親友和同事的影響不斷變換品牌。購(gòu)買時(shí)經(jīng)常比較各品牌的產(chǎn)品，并詢問他人，購(gòu)買逐漸趨于理性。

(1）快速去皺、消紋。希望即用即有效，很沒有耐心。

（2）持久去皺、消紋。有些護(hù)理品剛用時(shí)有效，長(zhǎng)時(shí)間使用后效果就不明顯，在這點(diǎn)上，消費(fèi)者有很強(qiáng)的一勞永逸的愿望。

（3）真正的去皺、消紋。消費(fèi)者在購(gòu)買中特別希望臉部是真正的平整、干凈、美白，而不是虛假的。

在她們心目中，平整、干凈、美白就意味著年輕時(shí)的美麗。她們購(gòu)買護(hù)理品，表面上是為了平凈、美白，最根本的目的是希望讓容顏回復(fù)到從前，從而心理上感到自己年輕，還沒有年老色衰，對(duì)丈夫還很有吸引力。

結(jié)論：不管是目標(biāo)消費(fèi)群還是潛在消費(fèi)群，對(duì)平凈、美白的希望都可以歸納為“快速、持久、由內(nèi)到外”。奧嵐雪要瞄準(zhǔn)這種心理進(jìn)行有效的一元化整合傳播。

三、產(chǎn)品分析

1、包裝。奧嵐雪外包裝比較干凈、悅目，采取兩種盒裝的形式，一種小盒（12片）裝，一種中盒（30片）裝。

2、價(jià)格。本產(chǎn)品采取溢價(jià)策略，價(jià)格中等偏高，小盒裝零售價(jià)為86元；中盒裝178元。

3、功效。眼貼膜：祛除黑眼圈、消除眼袋、平復(fù)魚尾紋、緩解眼疲勞；面貼膜：美白滋養(yǎng)、保濕補(bǔ)水、纖容緊膚、抗皺養(yǎng)顏、深層清潔。

銷售渠道分析

奧嵐雪在杭州市區(qū)，主要與幾個(gè)大型商場(chǎng)與超市建立了聯(lián)系。

奧嵐雪與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”。

針對(duì)奧嵐雪的特殊的消費(fèi)人群，在鋪貨渠道上有待改進(jìn)。應(yīng)集中在大中型藥店、美容院，KT板、海報(bào)、吊旗擺放以及產(chǎn)品陳列應(yīng)有序、醒目，紙貨架整潔。

奧嵐雪在杭州市區(qū)的某些大商場(chǎng)還沒有銷售活動(dòng)，所以需要終端人員的促銷跟進(jìn)。潛在市場(chǎng)展望

浙江作為改革開放的前沿，市場(chǎng)的開放，給我們帶來(lái)了很大的發(fā)展空間。

浙江是富蔗地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。特別是女性消費(fèi)。

江南女性對(duì)美的追求。

開拓浙江市場(chǎng)的重要性

浙江作為一個(gè)廣闊的消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。浙江推廣奧嵐雪，將為在全國(guó)市場(chǎng)的推廣打下基礎(chǔ)。

營(yíng)銷整合一、銷售目標(biāo)：

全年銷售目標(biāo)為：800萬(wàn)元。

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)：

（1）成都地奧醫(yī)藥專業(yè)形象，對(duì)奧嵐雪的品牌傳播可以起到容易建立專業(yè)形象。

（2）獨(dú)特的穴位貼敷以及植物香熏療法。

（3）獨(dú)特的碟型設(shè)計(jì)，可以起到美學(xué)視覺沖擊。

（4）品質(zhì)保證，面貼膜、眼貼膜投入市場(chǎng)后消費(fèi)者對(duì)效果反應(yīng)良好。

2、劣勢(shì)：

（1）新的市場(chǎng)介入者，對(duì)市場(chǎng)缺乏透切的了解。

（2）市場(chǎng)的通路建設(shè)不夠完善。

（3）缺乏終端攔截能力

3、機(jī)會(huì)：

（1）在整個(gè)美容化妝品市場(chǎng)細(xì)分下，面部、眼部護(hù)理已形成一個(gè)較大的市場(chǎng)空間。

（2）主要競(jìng)品可采現(xiàn)正忙于內(nèi)部糾紛，給了我們一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的很好機(jī)會(huì)。

4、威脅：市場(chǎng)先行進(jìn)入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

三、品牌定位：奧嵐雪—美容護(hù)理專家

四、產(chǎn)品策略

奧嵐雪原有的產(chǎn)品線狹窄，僅有面部、眼部貼膜，在終端上沒有優(yōu)勢(shì)，還沒能形成美容護(hù)理的品牌形象。所以有待開發(fā)新的品種。

在秋冬季節(jié)的產(chǎn)品開發(fā)上，突破性的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的保濕概念，打造“補(bǔ)水”概念。

五、渠道

在區(qū)域上，以杭州作為樣板市場(chǎng)，帶出寧波、臺(tái)州、溫州、紹興，以點(diǎn)帶面，最后覆蓋整個(gè)浙江市場(chǎng)。

在通路上，以大型商場(chǎng)、專賣店、藥店作為主，超市專柜為附，美容院作為品牌傳播最好的場(chǎng)所。

六、終端

在終端上強(qiáng)調(diào)強(qiáng)勢(shì)終端，店頭包裝，采取“逼”、“搶”、“圍”的戰(zhàn)術(shù)。

在產(chǎn)品上市期，商場(chǎng)、美容院、藥店的鋪貨率必須達(dá)到80%以上。進(jìn)逼可采，有可采銷售的地方必須有奧嵐雪的產(chǎn)品。

業(yè)務(wù)員必須定期走訪經(jīng)銷商，與各經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，多與營(yíng)業(yè)員溝通。在商品的排列上，必須擺比可采更顯著，更醒目的位置。

每個(gè)商場(chǎng)、專賣店、藥店必須要有POP。而且每件POP必須得到充分利用。

在杭州擬選10到15家樣板店（杭州大廈、銀泰、百大、海王星辰、中聯(lián)等），要求必須要有多種及陳列，讓人有“專賣店”之感，耳目一新。

選取2到3家大商場(chǎng)及電影院（慶春、翠苑）做形象推廣及贈(zèng)送。

七、概念營(yíng)銷

1、眼貼膜概念二重奏，（1）穴位貼敷—祖國(guó)醫(yī)學(xué)的瑰寶，奧嵐雪穴位香熏眼貼膜采用中草藥穴位貼敷法，其專為準(zhǔn)確覆蓋整個(gè)眼部16個(gè)重要穴位而特制的碟形設(shè)計(jì)，避免了不能完全覆蓋有效穴位，且因鼻翼聯(lián)接部位不能覆蓋而導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)運(yùn)行不暢等問題，能使眼膜中蘊(yùn)含的數(shù)十種有效成分快速透達(dá)，迅速作用，改善眼部肌膚的供給狀況，有外而內(nèi)，細(xì)致呵護(hù)您的雙眸。（2）植物香熏療法—源自古文明的藝術(shù)，植物香熏療法始至古埃及的保健療法。

2、面貼膜“補(bǔ)水”新概念，根據(jù)我們市調(diào)的結(jié)果顯示，許多產(chǎn)品都在打保濕的概念，并且消費(fèi)者對(duì)保濕的概念比較認(rèn)同，但是奧嵐雪與這些產(chǎn)品正面的競(jìng)爭(zhēng)在資金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我們就大遭一個(gè)“補(bǔ)水”的概念。趁機(jī)推出奧嵐雪面貼膜，使產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品形成差異化，產(chǎn)品一上市就以“立即補(bǔ)水，立即見效”的獨(dú)特訴求，引爆浙江市場(chǎng)。

八、傳播策略

1、圍繞“美容護(hù)理專家”這一品牌形象，而對(duì)奧嵐雪的眼貼膜、面貼膜進(jìn)行宣傳。反過來(lái)對(duì)奧嵐雪眼貼膜、面貼膜的宣傳推廣都是為了塑造奧嵐雪“美容護(hù)理專家”的品牌形象。

2、由地奧的制藥品牌形象向奧嵐雪的美容護(hù)理品牌形象過渡。

3、先推眼貼膜，再推面貼膜。

4、宣揚(yáng)奧嵐雪的藥學(xué)、美學(xué)理念，塑造奧嵐雪“美容護(hù)理專家”的品牌形象。

5、宣傳奧覽雪獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和護(hù)理概念，與其他品牌形成差異化。

九、廣告戰(zhàn)略

廣告目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)，擴(kuò)大奧嵐雪的知名度和美譽(yù)度，形成奧嵐雪的品牌效應(yīng)。

廣告策略：

1、在廣告宣傳上，由成都地奧引出奧嵐雪，形成有效的品牌延伸，減少傳播費(fèi)用。

2、宣揚(yáng)眼貼膜獨(dú)特的藥學(xué)、美學(xué)特點(diǎn)。

3、樹立奧嵐雪的美學(xué)理念以及美容護(hù)理專家形象。

表現(xiàn)方式：

把“藥學(xué)、美學(xué)、奧嵐雪”作為主打廣告語(yǔ)，圍繞著“奧嵐雪—美容護(hù)理專家”的品牌定位，決定從三個(gè)層面展開訴求：

我們賣美容護(hù)理品，不僅僅在賣產(chǎn)品本身，而應(yīng)同時(shí)在賣的美學(xué)理念，而消費(fèi)者會(huì)根據(jù)這些理念來(lái)判斷品牌的可靠度、可信任度，所以廣告應(yīng)訴求奧嵐雪獨(dú)特的美學(xué)和護(hù)理理念。

以“奧嵐雪—美容護(hù)理專家”與競(jìng)爭(zhēng)品牌展開對(duì)比性訴求，使消費(fèi)者對(duì)奧嵐雪有更深刻、更全面的了解。

第一波廣告攻勢(shì)：

廣告以《今年夏天的熱點(diǎn)話題：“奧嵐雪”女性美的新理念》開篇，在廣告設(shè)計(jì)上為豎起來(lái)的半版，在視覺和記憶點(diǎn)上造成強(qiáng)力的沖擊力。第二篇《女性美應(yīng)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)》，與其他品牌形成對(duì)比，再配以其他軟文及廣告片，訴求奧雪藥學(xué)理念，告訴消費(fèi)者，奧嵐雪以“為塑造女性美為己任”。

第二波廣告攻勢(shì)：

主要針對(duì)處在觀望的購(gòu)買人群，為了讓它們有購(gòu)買沖動(dòng)，推出“干干凈凈做女人的活動(dòng)”的同時(shí)，再對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)一步深入描寫。

《眼篇—請(qǐng)不要讓美在您的眨眼間流逝》

《面篇—干干凈凈做女人》

《面篇—做水的女人》主要針對(duì)面貼膜的補(bǔ)水概念。

(配以原有軟文廣告及廣告片)

十、公關(guān)策略

在通過塑造奧嵐雪品牌形象的同時(shí)，我們還必須注重通過公關(guān)活動(dòng)來(lái)塑造品牌形象。奧嵐雪送美麗

推出《星期天，奧嵐雪免費(fèi)送美麗》活動(dòng)。在杭州幾個(gè)大型商場(chǎng)向前來(lái)咨詢者免費(fèi)奧嵐雪散裝貼片，并贈(zèng)送色彩鮮艷的產(chǎn)品三折頁(yè)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并留下客戶資料。干干凈凈做女人

推出“8.16，干干凈凈做女人”活動(dòng)，策劃奧嵐雪與杭州美容美發(fā)協(xié)會(huì)聯(lián)合在“花都”或其他美容院舉辦“美容咨詢”活動(dòng)，這樣的活動(dòng)可以提升奧嵐雪的護(hù)理品專家想象。

奧嵐雪美麗旋風(fēng)

在杭城各大報(bào)紙上發(fā)布《據(jù)報(bào)道，杭城將刮十二級(jí)的美麗旋風(fēng)》的消息，請(qǐng)廣大女性消費(fèi)者寄來(lái)自己的美容心得與大家分享，并附上自己的照片，將其中優(yōu)秀的美容心得與照片陸續(xù)在報(bào)紙

刊登，讓大家分享其對(duì)美的態(tài)度，一睹美麗風(fēng)采，來(lái)稿者寄贈(zèng)答謝禮品，同時(shí)對(duì)刊登優(yōu)秀稿件的作者贈(zèng)送奧嵐雪系列貼膜，并將其中三名最優(yōu)秀的的投稿者評(píng)為“奧嵐雪小姐”，作為奧嵐雪的消費(fèi)者形象推出，通過這樣的活動(dòng)可以獲得大量的忠實(shí)消費(fèi)者，而且對(duì)于“奧嵐雪提倡美、塑造美，是真正的護(hù)理專家”的品牌形象是很好的提升。

CRM服務(wù)管理

對(duì)于參加活動(dòng)的客戶，對(duì)資料進(jìn)行整理，建立客戶服務(wù)體系，對(duì)其進(jìn)行跟蹤，實(shí)施一對(duì)一的營(yíng)銷。

奧嵐雪俱樂部

充分利用客戶資料，成立奧嵐雪俱樂部，俱樂部定期舉行各種活動(dòng)，美容知識(shí)講座。為奧嵐雪建立忠實(shí)客戶。

參加杭城的各大服飾舉行的活動(dòng)。充分利用資源，形成捆綁銷售。

銷售管理建議

1、公司設(shè)立銷售陪送中心，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行統(tǒng)一的到岸價(jià)，送貨上門。不能實(shí)行貨運(yùn)補(bǔ)貼制度。因?yàn)橹灰M(jìn)行貨運(yùn)補(bǔ)貼，就會(huì)產(chǎn)生價(jià)差，就存在串貨的可能。

2、實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系，夠建級(jí)差利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)。

3、完善對(duì)經(jīng)銷商的反利和考核政策，不以銷量作為惟一的考核指標(biāo)，還包括對(duì)市場(chǎng)的維護(hù)、廣告宣傳、活動(dòng)舉辦等。

4、設(shè)立市場(chǎng)監(jiān)視員制度，加強(qiáng)市場(chǎng)的管控。

5、規(guī)范經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為，用制度制止跨區(qū)銷售，在經(jīng)銷合同中明確加入“禁止跨區(qū)銷售”的條款，在合同中明確級(jí)差價(jià)格體系。

6、實(shí)行“一夫一妻制”，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行專營(yíng)權(quán)政策，在同一區(qū)域只選擇一家經(jīng)銷商，一夫多妻制容易出現(xiàn)“阿慶嫂和沙奶奶打起來(lái)”的現(xiàn)象。

設(shè)立客戶服務(wù)中心，對(duì)客戶進(jìn)行追蹤、管理，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班

趙小桃33號(hào)

第三篇：化妝品“三八節(jié)”促銷策劃方案

前言

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

市場(chǎng)狀況分析

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些，他們的優(yōu)勢(shì)是什么，他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加異常激烈。所以說(shuō)，想要在湖南開拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的營(yíng)銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。

一、活動(dòng)主題：

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動(dòng)目的：

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)時(shí)間：

3月5日——3月12日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。

（4）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

（6）、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?011年9月1日。

（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、實(shí)施步驟：

（1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、X展架。

（4）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算：

卡片費(fèi)用300元

X展架 40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元

第四篇：奧嵐雪化妝品廣告策劃方案(湖南版)

奧嵐雪化妝品廣告策劃方案

策劃人：陳家美

指導(dǎo)老師：趙瑋

2013年10月16月

一、市場(chǎng)分析..............4

二、市場(chǎng)策略..............5

三、廣告表現(xiàn)..............5

四、廣告媒介..............5

五、廣告預(yù)算..............6

六、廣告效果評(píng)估..........6

奧嵐雪化妝品有限公司位于四川成都，隸屬于地奧集團(tuán)。地奧集團(tuán)本是制藥世家，奧嵐雪是由地奧集團(tuán)研制和生產(chǎn)出來(lái)的的專業(yè)天然美容護(hù)理品，這是地奧集團(tuán)由制藥行業(yè)向美容化妝品行業(yè)的品牌延伸是地奧品牌戰(zhàn)略的又一思路。為擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，我們將開發(fā)湖南市場(chǎng)，制定廣告策劃方案，從市場(chǎng)分析，市場(chǎng)策略、廣告表現(xiàn)，廣告媒介等進(jìn)行一系列的策劃。

一、市場(chǎng)分析

1.宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

人口環(huán)境：人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素，市場(chǎng)是由具有購(gòu)買力和購(gòu)買欲望的人構(gòu)成的，而且這類人越多，市場(chǎng)的規(guī)模就越大。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。因此，我們要通過各地市大型商場(chǎng)銷售開發(fā)湖南省市場(chǎng)。

2.消費(fèi)者分析：

睡眠不足，用眼過度，生活無(wú)規(guī)律，精神壓力大的白領(lǐng)，學(xué)生一族； 飲食不當(dāng)，煙酒過度者；

體病，勞累及月經(jīng)期女性。

膚質(zhì)不太好的女性

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，他們的優(yōu)勢(shì)是什么，他們采取了什么廣告策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加異常激烈。所以說(shuō)，想要在湖南開拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷渠道，打響自己的品牌，同時(shí)關(guān)注化妝品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的廣告營(yíng)銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。

4.產(chǎn)品特點(diǎn)分析

產(chǎn)品有藥物活性，可以在正?；蚪普５钠つw上使用；產(chǎn)品應(yīng)該有明顯定義的的治療輕微的皮膚異常的效果；因?yàn)槠つw異常是輕度的，產(chǎn)品應(yīng)該有極低的風(fēng)險(xiǎn)性。輕度皮膚異常和輕微皮膚疾病的定義很難，可作為化妝品指標(biāo)。藥妝品是一類功能性的化妝品，與普通化妝品的不同點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①藥妝品是以醫(yī)學(xué)理論為指導(dǎo)，其配方依據(jù)醫(yī)學(xué)思想，盡量精簡(jiǎn)，不含或盡量少含色素、而有效成分的含量較高，相互協(xié)同作用，針對(duì)性強(qiáng)，功效顯著；②化妝品是

對(duì)皮膚的基礎(chǔ)護(hù)理，具有保護(hù)和清潔皮膚等作用，而藥妝品是針對(duì)皮膚問題和皮膚健康需求而設(shè)計(jì)，具有修復(fù)皮膚屏障、清除自由基、降低刺激原等作用。

二、市場(chǎng)策略

1.營(yíng)銷目標(biāo)

提高奧嵐雪化妝品有限公司在湖南市場(chǎng)的銷售量；

獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率；

2.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔化妝品為主，品種多樣化，價(jià)錢適中；

3.廣告目標(biāo)

提高奧嵐雪化妝品有限公司湖南市場(chǎng)上的知名度；

擴(kuò)大奧嵐雪化妝品有限公司在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度；

為后續(xù)奧嵐雪其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊。

三、廣告表現(xiàn)

1.廣告目標(biāo)：

告知各個(gè)群體國(guó)產(chǎn)化妝品的改革和創(chuàng)新。

以全面豐富的各項(xiàng)化妝品系列和不同消費(fèi)檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場(chǎng)。

在宣傳起，聯(lián)合各個(gè)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)進(jìn)行各項(xiàng)宣傳，通過開展系列廣告推廣，完成國(guó)產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。

配合一系列促銷、公關(guān)活動(dòng)，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

2.廣告對(duì)象

廣大的大學(xué)生和工薪階級(jí)、中檔消費(fèi)人群。

3.廣告主題

“美容護(hù)理專家——奧嵐雪”

4.廣告語(yǔ)

“屬于你的美容護(hù)理專家”

四、廣告媒介

消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴度一般較高，其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn)。因此，我們對(duì)媒介選擇有如下建議：

1.由于電視觀眾范圍最為廣泛，且湖南臺(tái)收視率多居榜首，固在湖南臺(tái)周五晚黃金時(shí)段播放15秒奧嵐雪廣告。

2.為建立國(guó)產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象，需在湖南省各市制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。

3.與湖南電視或廣播電臺(tái)合辦一些介紹國(guó)產(chǎn)化妝品的特別節(jié)目。

4.將國(guó)產(chǎn)化妝品的各個(gè)小樣或者試用裝贈(zèng)送給顧客，使之形象直觀。

五、廣告預(yù)算

電視廣告費(fèi)：50萬(wàn)

平面廣告費(fèi)：15萬(wàn)

節(jié)目贊助費(fèi)：10萬(wàn)

贈(zèng)品費(fèi)：5萬(wàn)

總計(jì)：80萬(wàn)

六、廣告效果評(píng)估

將廣告放在湖南著名媒體電視臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)，能夠提高品牌知名度。廣告片創(chuàng)意十足，令人產(chǎn)生無(wú)限遐想，讓人不會(huì)產(chǎn)生厭倦的心理。廣告片挑選的明星大眾化，走親民路線，但是不失氣質(zhì)，讓人產(chǎn)生好感。

廣告語(yǔ)“屬于你的美容護(hù)膚專家”讓人記憶猶新，并銷售中贈(zèng)禮品提高品牌美譽(yù)度，增大銷售量，種種宣傳使其擴(kuò)大湖南銷售市場(chǎng)。

第五篇：化妝品三八節(jié)促銷活動(dòng)部署方案

一、活動(dòng)主題：

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動(dòng)目的：

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)時(shí)間：

3月5日——3月12日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

（4）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

（6）、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?011年9月1日。

（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

（1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

（4）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算：

卡片費(fèi)用300元

x展架　40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元