第一篇：企業模擬仿真實習客戶公司規章制度

星宇貿易有限公司規章制度

市場部工作管理制度

為進一步規范公司市場部工作管理制度，提高市場業務人員工作效率及良好的工作習慣，以確保完成公司及個人年度計劃及業績，加強公司各部門協調配合，特制定以下工作制度：

一、日常工作制度

1、遵守公司的考勤制度和其他管理制度。

2、認真負責做好各項工作，通過網絡，人員反饋，報紙媒體等渠道認真的做好市場信息搜集，追蹤項目信息，具體到客戶資料整理，拜訪，溝通以及客戶關系的建立和維護。做到項目工程的洽談，施工，驗收，回款等工作環節的熟悉和參與。

3、注意公司內部技術和業務信息保密工作，市場營銷部杜絕串單，私單等業務信息交易，如有發現公司將有權力做出任何懲罰性處理，并做出開除處置。

4、具體工程實行個人全程追蹤和責任制，從信息搜集，客戶跟蹤，項目簽訂，工程驗收，工程款追蹤等工作負責到底，公司會進行全力平臺支持和協助。

5、每月30日必須提交項目信息匯總表、單個項目跟蹤情況分析表、每月工作日志和總結表、個人計劃完成情況總結至公司行政辦公室，并做出下月工作計劃安排表。以上書面工作必須真實可靠、充分詳細，有明顯工作實戰效果。

二、試用期員工規章制度

1、新進員工前１~３月為試用期，可適當縮短或延長，最長不超過國家規定的6個月，試用期間不享受社會養老等保險及公司相關福利待遇。試用期間個人及公司均可隨時解除本試用期用工合同。

2、試用期間任務額為10萬或取得公司認可的明顯的工作實績效果，無法完成或是有特殊原因者,必須要提供確切的項目資源信息和項目跟蹤進度表以及有明顯工程簽訂意向的項目信息，以備公司進行試用期業務考核及聘用依據。

3、試用期滿達到公司考核標準后由本人提交申請轉正請求，得到公司經理批準后方可簽訂正式用工合同。繳納國家規定的社會養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險等社會福利待遇，以及享受公司內部規定的福利待遇、業務提成獎金等待遇。簽訂正式合同轉正員工必須完成本人與公司簽訂的年度業務目標后，各項獎金及補助才能全額發放。

三、市場部業務考核和獎罰制度

1、季度評選業績突出和工作優秀者,并給予現金,實物等不同形式的獎勵.每季度業務考核以總體銷售額和利潤比例為考核標準。

2、每年度末，公司會對個人業績相當突出者給予特殊額外獎金發放。

3、鼓勵業務人員經常對公司各項管理制度（包括業務考核制度）提出有效合理化建議，由公司采納并產生明顯經濟或企業效益的，公司進行考核并額外進行獎勵。

四、市場部業務報銷制度和規范流程

1、市場部業務人員各項補助補貼月底隨工資統一結算和報銷,特殊業務費(包括額外交通費,招待費,住宿費等其他業務支出)需提供申請,借款申請通過部門經理、總經理審批后,向公司領取業務開展備用金.每月末提供統一填寫報銷表給公司財務辦公室室，多退少補，平時不做費用報銷。

2、具體報銷流程如下: a.認真填寫報銷表，準確核對票據和賬面數據。

b.整齊順序粘貼所有有效發票，并單獨附一張費用清單。（如沒有正式發票時或票據不相符時，應在附件清單上明細列出事由和具體原因并找其他發票進行沖抵，以便公司做賬）。

c.將整理好的票據和清單交與辦公室核對票據和賬面數據。d.辦公室核對無誤后交與部門經理簽字同意后再交與總經理簽字批準后方可結算一切費用報銷。

e.一切報銷材料和票據分別存檔，列入個人費用支出憑證作為業績考核依據。

財務會計制度

為加強財務管理，根據國家有關法律、法規及建設局財務制度，結合公司具體情況，制定本制度。

一、財務管理工作必須在加強宏觀控制和微觀搞活的基礎上，嚴格執行財經紀律，以提高經濟效益、壯大企業經濟實力為宗旨，財務管理工作要貫徹“勤儉辦企業”的方針，勤儉節約、精打細算、在企業經營中制止鋪張浪費和一切不必要的開支，降低消耗，增加積累。

財務機構與會計人員

二、公司設財務部，財務部主任協助總經理管理好財務會計工作。

三、出納員不得兼管、會計檔案保管和債權債務賬目的登記工作。

四、財會人員都要認真執行崗位責任制，各司其職，互相配合，如實反映和嚴格監督各項經濟活動。記賬、算賬、報賬必須做到手續完備、內容真實、數字準確、賬目清楚、日清月結、近期報賬。

五、財務人員在辦理會計事務中，必須堅持原則，照章辦事。對于違反財經紀律和財務制度的事項，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執行，并及時向總經理報告。

六、財會人員力求穩定，不隨便調動。財務人員調動工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續，沒有辦清交接手續的，不得離職，亦不得中斷會計工作。移交交接包括移交人經管的會計憑證、報表、賬目、款項、公章、實物及未了事項等。移交交接必須由建設局財務科監交。

會計核算原則及科目

七、公司嚴格執行《中華人民共和國會計法》、《會計人員職權條例》、《會計人員工作規則》等法律法規關于會計核算一般原則、會計憑證和賬簿、內部審計和財產清查、成本清查等事項的規定。

八、記賬方法采用借貸記賬法。記賬原則采用權責發生制，以美元為記賬本位幣。九、一切會計憑證、賬簿、報表中各種文字記錄用中文記載，數目字用阿拉伯數字記載。記載、書寫必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆書寫。

十、公司以單價2000元以上、使用年限一年以上的資產為固定資產，分為五大類：

1、房屋及其他建筑物；

2、辦公設備；（如微機、復印機、傳真機等）

3、營業設備；

4、運輸工具；

5、其他設備。

十一、各類固定資產折舊年限為：

1、房屋及建筑物10~40年；

2、辦公設備10年；

3、營業設備10年；

4、其他設備5~8年。

固定資產以計留殘值提取折舊。固定資產提完折舊后仍可繼續使

用的，不再計提折舊；提前報廢的固定資產要補提足折舊。

十二、購入的固定資產，以進價加運輸、裝卸、包裝、保險等費用作為原則。需安裝的固定資產，還應包括安裝費用。作為投資的固定資產應以投資協議約定的價格為原價。

十三、固定資產必須由財務部合同辦公室每年盤點一次，對盤盈、盤虧、報廢及固定資產的計價，必須嚴格審查，按規定經批準后，于年度決算時處理完畢。

1、盤盈的固定資產，以重置完全價值作為原價，按新舊的程度估算累計折舊入賬，原價累計折舊后的差額轉入公積金。

2、盤虧的固定資產，應沖減原價和累計折舊，原價減累計折舊后的差額作營業外支出處理。

3、報廢的固定資產的變價收入（減除清理費用后的凈額）與固定資產凈值的差額，其收益轉入公積金，其損失作營業外支出處理。

4、公司對固定資產的購入、出售、清理、報廢都要辦理會計手續，并設置固定資產明細賬進行核算。

資金、現金、費用管理

十四、財務部要加強對資產、資金、現金及費用開支的管理，防止損失，杜絕浪費，良好運用，提高效益。

十五、銀行賬戶必須遵守銀行的規定開設和使用。銀行賬戶只供本單位經營業務收支結算使用，嚴禁借賬戶供外單位或個人使用，嚴禁為外單位或個人代收代支、轉賬套現。

十六、銀行賬戶的賬號必須保密，非因業務需要不準外泄。

十七、銀行賬戶印鑒的使用實行分管并用制，即財務章由出納保管，法人代表和會計私章由會計保管，不準由一人統一保管使用。印鑒保管人臨時出差由其委托他人代管。

十八、銀行賬戶往來應逐筆登記入賬，不準多筆匯總高收，也不準以收抵支記賬。按月與銀行對賬單核對，未達收支，應作出調節逐筆調節平衡。

十九、根據已獲批準簽訂的合同付款，不得改變支付方式和用途；非經收款單位書面正式委托并經總經理批準，不準改變收款單位（人）。

二十、庫存現金不得超過限額，不得以白條抵作現金。現金收支做到日清月結，確保庫存現金的賬面余款與實際庫存額相符，銀行存款余款與銀行對賬單相符，現金、銀行日記賬數額分別與現金、銀行存款總賬數額相符。

二十一、因公出差、經總經理批準借支公款，應在回單位后七天內交清，不得拖欠。非因公事并經總經理批準，任何人不得借支公款。

二

十二、嚴格現金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投資、工程支出都必須通過銀行辦理轉賬結算，不得直接兌付現金。

二

十三、領用空白支票必須注明限額、日期、用途及使用期限、并報總經理報批。所有空白支票及作廢支票均必須存放保險柜內，嚴禁空白支票在使用前先蓋上印章。

二十四、正常的辦公費用開支，必須有正式發票，印章齊全，經手人、部門負責人簽名，經總經理批準后方可報銷付款。

二十五、未經董事會批準，嚴禁為外單位（含合資、合作企業）或個人擔保貸款。

二十六、嚴格資金使用審批手續。會計人員對一切審批手續不完備的資金使用事項，都有權且必須拒絕辦理。否則按違章論處并對該資金的損失負連帶賠償責任。

辦公用具、用品購置與管理

二十七、所有辦公用具、用品的購置統一由辦公室造計劃、報經領導批準后方可購置。

二十八、所有用具必須統一由辦公室專人管理。辦理登記領用手續、辦公柜、桌、椅要編號，經常檢查核對。

二十九、個人領用的辦公用品、用具要妥善保管，不得隨意丟棄和外借，工作調動時，必須辦理移交手續，如有遺失，照價賠償。

其它事項

三

十、按照上級主管部門的要求，及時報送財務會計報表和其它財務資料。

三

十一、積極參與建設資金的籌措工作，通過籌集資金的活動，盡量使資金結構趨于合理，以期達到最優化。

三

十二、配合公司業務部門對項目工程的竣工、財務決算進行監督管理。

三

十三、自覺接受上級主管、財政、稅務等部門的檢查指導，并按其要求不斷完善制度、改進工作。

行政部工作管理制度

一、工作職責及處罰辦法

1、警衛人員對于出入人員、車輛、物品要進行認真檢查、登記，如無批準條和放行單放行，每次給予50元/次罰款，情節嚴重者則根據帶出物品的價值罰款。

2、工作中要做到“四勤”，即“勤走、勤看、勤查、勤防”，查崗中未做到者扣30元/次。

3、按時檢查各項安全保衛工作，重要部位，每天不得少于一次，并要有檢查記錄，每周無記錄，按5元/次罰款。

4、做好辦公用品的申購、發放與保管工作，如有丟失、錯發等情況出現，則按物品原價賠償。

5、對于公司檔案進行儲存、歸檔、借閱的登記，如發現有未登記或檔案資料不齊，按10元/次罰款，一般資料造成遺失罰款200元，重要資料遺失罰款500元，給公司造成損失的給予除名并送司法機關處理。

6、對于報刊信件的收發不能及時傳遞，按5元/次罰款；公司外寄急件即時投遞，一般信件、專遞在一個工作日內投遞，延誤投遞時間按5元/次罰款。

7、對于小車管理，凡無出車手續或領導同意，私自出車，罰款50元/次。

8、職工食堂必須嚴格管理物資進出，有專人過秤驗收登記，未驗收

登記者不予報帳。

9、嚴格執行《食品衛生法》，搞好個人及飲食衛生，杜絕食物中毒，一經發現有餐具未消毒或不注重個人衛生者，罰款20元/次，造成食物中毒者，承擔全部責任和一切費用。

10、保持生活區及行政衛生環境，一經發現一處未清潔，罰款5元/次。

11、負責公司網絡安全管理，當計算機出現故障未及時維護、修理，按5元/次罰款。利用工作之便泄密一般資料罰款200元，重要資料罰款500元，給公司造成損失的給予除名并送司法機關處理。

12、及時做好辦公耗材的采購及設備維護，如申購耗材不及時而影響正常工作，按20元/次罰款。

13、沒有按規定和程序私蓋公章或開出介紹信造成后果由責任人承擔全部責任。

14、做好上級與公司的文件及時傳閱和電話通知，延誤一次罰款10元。

15、本部門人員違反制度當月罰款達100元以上，部門負責人按其金額的20％處罰，副職分管人員當月罰款金額在100元以上，按其金額的25％罰款。

人事管理制度

第一節 招聘制度

一、用人原則：重選拔、重潛質、重品德。

二、招聘條件：合格的應聘者應具備應聘崗位所要求的年齡、學歷、專業、執業資格等條件，同時具備敬業精神、協作精神、學習精神和創新精神。

第二節 考勤管理制度

一、工作時間

公司每周工作五天，員工每日正常工作時間為 9 小時。其中，周一至周五：上午8：30 － 12：00，下午12：30 － 17：30 為工作時間，12：00 － 12：30 為午餐休息。周六，周日實行單雙休制度。

二、考勤

1.所有專職員工必須嚴格遵守公司考勤制度，上下班實行報道。

2.遲到、早退、曠工

（1）遲到或早退 30 分鐘以內者，每次扣發薪金 5 元；30 分鐘以上 1 小時以內者，每次扣發薪金10 元；超過 1 小時以上者必須提前辦理請假手續，否則按曠工處理。

（2）月遲到、早退累計達五次者，扣除相應薪金后，計曠工一次。曠工一次扣發一天雙倍薪金。年度內曠工三天及以上者予以辭退。3.請假.（1）病假

a.員工病假須于前一天致電部門負責人，請假一天以上的，病愈上班后須補醫院就診證明。

b.員工因患傳染病或其他重大疾病請假，病愈返工時需持區、縣級以上醫院出具的康復證明，經人事部門核定后，由公司給予工作安排。（2）事假：緊急突發事故可由自己或委托他人告知部門負責人批準，其余請假均應填寫《請假單》，經權責領導核準，報人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計發工資。

4.出差

（1）員工出差前填好《出差申請單》呈權責領導批準后，報人事部門備案，否則按事假進行考勤。

（2）出差人員原則上須在規定時間內返回，如需延期應告知部門負責人，返回后在《出差申請單》上注明事由，經權責領導簽字按出差考勤。

5.加班

（1）加班應填寫《加班單》，經部門負責人批準后報人事部門備案，否則不計加班費。加班工時以考勤打卡時間為準，統一以《勞動合同》約定標準為基數，以天為單位計算。

（2）加班工資按以下標準計算：

工作日加班費＝加班天數×基數× 150 ％

休息日加班費＝加班天數×基數× 200 ％

法定節日加班費＝加班天數×基數× 300 ％

（3）人事部門負責審查加班的合理性及效率。

（4）公司內臨時工、兼職人員、部門主管（含）以上管理人員不計算加班費。

（5）公司實行輪班制的員工及駕駛員加班費計算辦法將另行規定。

6.考勤記錄及檢查

（1）考勤負責人需對公司員工出勤情況于每月五日前（遇節假日順延）將上月考勤予以上報，經部門領導審核后，報人事部門匯總，并對考勤準確性負責。

（2）人事部門對公司考勤行使檢查權，各部門領導對本部門行使檢查權。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機檢查。

（3）對于在考勤中弄虛作假者一經發現，給予 100 元以上罰款，情節嚴重者作辭退處理。

第三節 人事異動

一、調動管理

1.由調入部門填寫《員工內部調動通知單》，由調出及調入部門負責人雙方同意并報人事部門經理批準，部門經理以上人員調動由總裁（子公司由總經理）批準。

2.批準后，人事部門應提前以書面形式通知本人，并以人事變動發文通報。

3.普通員工須在三天之內，部門負責人在七天之內辦理好工作交接手續。

4.員工本人應于指定日期履任新職，人事部門將相關文件存檔備查，并于信息管理系統中進行信息置換。

5.人事部門將根據該員工于新工作崗位上的工作職責，對其進行人事考核，評價員工的異動結果。

第四節 薪酬管理 一、薪酬

1.原則:以貢獻、能力、態度和責任為分配依據,遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。.適用對象：本公司所有正式員工。.薪酬組成：基本工資（含工齡工資、學歷工資）、崗位工資、績效工資、提成工資、獎金。

（1）崗位工資根據工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對應不同的崗位工資級別。

（2）工齡工資根據員工實際參加工作時間和員工在本公司工作的時間來確定。

（3）學歷工資根據員工所具有的學歷水平來確定。

（4）績效工資根據公司對員工考評結果確定。

4.工資制度

（1）年薪制。適用于公司總裁、副總裁及其他經總裁批準的特殊人才。工資總額＝基本工資 ＋年終獎金。

（2）提成工資制。適用于從事營銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績效工資+提成工資+年終獎金。

（3）結構工資制。適用于中基層管理人員、生產技術人員、職能人員、后勤管理人員。工資總額＝基本工資＋績效工資。

（4）固定工資制。工作量容易衡量的后勤服務人員。

（5）計時工資制。適用于工作量波動幅度大的生產操作工人。工資總額＝基本工資+績效工資+計時工資。

（6）新進人員工資：試用期內一般定為招聘崗位工資等級內第一檔工資的70%發放，試用期內無浮動工資。

5.公司按實際工作天數支付薪酬，付薪日期為每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇節假日，順延至最近工作日發放。試用期員工以現金形式領取，正式員工以個人銀行帳戶形式領取。

6.薪酬調整根據公司實際發展情況，聯系市場薪資水平與人力資源供求情況實行“市場化動態薪酬管理”。管理委員會于每年底進行“議薪”，人事部門根據公司效益及社會同行業工資變化情況，提出薪資水平合理化調整建議后報管理委員會審議。

7.員工工資級別調整的依據：

（1）公司范圍的工資調整。根據經營業績情況、社會綜合物價水平的較大幅度變動相應調整全公司范圍的員工工資水平。

（2）獎勵性薪金晉級。其對象為在本職崗位工作中表現突出，在促進企業經營管理，提高經濟效益方面成績突出者。

（3）職級變更。員工職級發生變動，相應調整其在該職級內的基本工資。

（4）員工在年終考核中，工作績效低下者，將被下調崗位薪金。

（5）根據員工即期表現上浮或下調其崗位薪金，以及時激勵優秀、督促后進。

8.崗位薪金晉級，新崗位薪金從公司下發有關通知的下月一日起執行；崗位薪金降級從公司下發有關通知的當月起執行。

第五節 福利

1.假期

（1）休息日：公司全體員工在法定工時以外，享有休息日。（2）法定假日：全體員工每年均享有以下 10 天帶薪（視為上班）假日： a.元旦（公歷 1 月 1 日）b.春節（農歷新年初

一、初

二、初三）c.勞動節（公歷 5 月 1 日、2 日、3 日）d.國慶節（公歷 10 月 1 日、2 日、3 日）e.婦女節（3 月 8 日，女員工放假半天）

（3）婚假 凡在公司連續工作滿 12 個月（自轉正之日起）的正式員工結婚時，可憑結婚證書申請 14 天（含休息日）的有薪假期。

（4）產假 凡在公司連續工作滿 12 個月（自轉正之日起）的正式女員工，持醫院證明書可申請有薪產假 90 天（含 休息日和法定節假日），晚育的順產 120 天，難產 135 天。男 26 周歲、女 24 周歲以上初育為晚育。

（5）男員工護理假 7 天，晚育者為 15 天（限在女方產假期間，含休息日和法定節假日）。

（6）慰唁假公司員工直系親屬（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申請 5 天有薪慰唁假。直系親屬在外地的，帶薪路途假另計，路費自理。

（7）工傷假 因工受傷休假視為上班，具體情況按國家社會保險法規

辦理。

（8）公假 員工參加國家法律規定的義務或公益活動、參加與本職工作有關的入學或資格考試經所在部門及人事部門 批準的，可按上班時間計發薪資。

（9）有薪病假 病假三天以上需憑縣、區級以上醫院出具的病情證明請假。其中十天以內病假按基本工資 80 ％計發病假工資，累計十天以上者按基本工資 50 ％計發病假工資，醫療期限的確定按國家相關規定執行。

（10）休假規定 員工提前 15 日向直接主管及人事部門申報擬休假的種類和時間，協商安排休假具體事宜。因工作原因，未能休以上（3）－（7）項假期的，按休息日加班標準給予工資補貼。.保險 ：公司為正式員工辦理養老、工傷、生育、和醫療保險等社會保險。

3.賀儀與奠儀

（1）正式員工結婚，公司將致新婚賀儀人民幣300元。

（2）正式員工直系親屬去世，公司將致奠儀人民幣300元。

4.過節費 公司視經營情況在法定節日或公司紀念日發放賀金或賀禮。

5.健康檢查：公司每兩年出資為工作滿一年的員工進行身體健康檢查。

6.員工活動：公司不定期舉行各種員工活動。

第二篇：仿真模擬實習工作總結

仿真模擬實習工作總結

不知不覺中我們的仿真模擬實習已經經營完第四年了，回顧2015年，我們小組雖然沒有十分驕人的成績，但是平穩、順利和開心是我們最大的收獲。展望2016年，相信我們小組的企業會有更大的發展前景。為了更好地迎接即將到來的機遇，我們要認真吸取之前工作的經驗和教訓，找出工作中存在的問題，并在2016年找辦法解決問題?，F將2015工作總結如下：

一、2015年主要工作回顧：

（一）加強企業內部管理，不斷提高企業管理水平

企業內部管理是企業生存和發展的基礎。我們企業分為CEO、行政秘書、采購主管、CFO、財務助理、會計主管、生產主管、市場總監、物流主管和人事主管10個職位。企業大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、響應訂單、原材料采購、產品生產、編制報表等。我們企業始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發展。堅持要求企業各部門分工協作，密切配合，加強溝通協調，及時解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強了企業的凝聚力和戰斗力。定期召開工作會議，相互交流探討，互相查找問題、剖析原因，及時制定改進措施，做到了小問題當場解決，大問題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開展。

（二）2015年各季度的工作情況

1.在2015年的第一季度，通過總結上一年的生產發展狀況，預測渠道商的發展、本企業的資金狀況和其他生產商的競爭情況，調整崗位確定職責，制定公司這一年發展的戰略，制定公司經營計劃，編制各項業務與財務預算。在這一季度里，企業根據已經制定的經營計劃，與去年一樣，在這個季度維持原來的一條全自動生產線，員工方面依然維持原來的人數并加緊培訓新員工上崗，準備響應訂單進行生產。在第一季度里，我們企業在這個季度里接到20000件的P7和34000件P8，進行完這一季度的生產之后，我們根據計劃就要開設多一條全自動生產線。

2.進入第二季度后，就要對上一個季度的經營狀況進行財務分析。本來這一季是要增設多條生產線的，但由于技術上的失誤，在這一季我們企業接到了54000件P4。這不得不把增設生產線的計劃拖延到下一季再實施了。

3進入第三季度之后，因為有部分渠道商上市了，手頭上的流動資金增多，因此，這一季的訂單突然多了起來，在這個季度里，我們按照計劃增加了一條全自動生產線與此同時接到了42000件的P4和73000件P8，在這一季度我們實現了盈利500多萬。

4.在第四個季度里，我們公司延續著第三季度的良好勢頭。在這個季度里我們接到46000件P4和102000件P8，盈利接近700萬。在看到第三、第四季的利潤收入后，我們小組決定再最后一年再增設生產線以擴大產能。在進行完這一年的生產后，公司各部門要對工作進行總結報告，找出不足，參加學校組織的各職能部門的會議，學習并匯報這一年的工作及教訓，制定下一年公司經營計劃，財務部作財務分析報告。

在這一年的公司的運營中，雖然不是一帆風順的一年，但是最重要是我們小組各成員對工作熟練程度逐步增強，工作效率比起開始時也有所提高?？墒窃谟羞M步的同時也暴露出一些問題留待在下一年的運營中進行改進的。

二、工作中存在的一些問題

（一）有時候決策并不周全。

（二）對市場變動預測過于樂觀，導致不能做到最大利潤。

（三）由于工作量加大，導致時間倡促，總是會有事情忘記做。

（四）由于輪崗的原因，小組成員在接觸新崗位后有些不適應，使得整個生產的流程速度下降。

為了能在2016年持續盈利，擴大生產，我們必須要把以上所提出的問題好好的處理。

三、2016年工作計劃與建議

（一）眼看市場需求量越來越大，本企業經過討論之后決定在下一增設多條全自動生產線，擴大生產規模。

（二）加強財務管理，每一次去銀行都要了解我們剩下多少流動資金。更嚴格地做好采購原材料，工資，物流運費等匯報。

（三）在預測市場前我們要下好功夫研究好渠道商各個小組可能做出的反應，包括市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的生產經營策略用最優方案。避免再次出現產品過剩，供大于求的情況。

通過這一年的模擬仿真實習，我們認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不同專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識，對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。

在新的一年里，將會有新的挑戰，本企業各成員必須要吸取本的經驗、團心協力，把握住機遇，根據制定的計劃，結合市場的發展變化，找到最合適企業的生產方案，保持良好的發展勢頭，繼續盈利。

第三篇：企業競爭模擬仿真系統

企業競爭模擬仿真系統（BOSS簡介）

1、企業經營中的共性問題

現代企業經營不論是在理論或是實務上，大都存在以下幾個共性的觀點； 1.1企業經營要素中，”人”扮演決定性的關鍵角色。

1.2企業領導人及主要經營團隊必須擬定策略，貫徹執行并負責成敗。1.3企業策略與決策應有一貫性與前瞻性。1.4資深專業經理人難求也難培養。

1.5團隊合作(team work)是夢寐以求的理想。

經營團隊的”失敗”與”犯錯”是企業最難以消除與避免的，但卻又是培養領導人才的必經之痛。

2、解決以上共性問題的方法與途徑

基于以上幾種論點，不論是何種領域，也不論規模大小，企業都在尋求各種方式來預測未來、建立團隊共識并制定決策。近年來現代管理科學開始效法航空業培訓飛行員而采用飛行仿真器(Flight Simulator)的方法大量運用計算機仿真技術，將企業實務上復雜多變的環境盡可能量化后，再建立起這些變量之間的因果關系，希望能通過這些變化來仿真經營環境及競爭對手的反應，用以預測未來可能發生的結果并通過團隊合作來找出企業應對之道。以計算機仿真(Computer Simulations)為骨干的經營競賽（Business Game），或稱管理競賽（Management Game），是源起于美國的一種企業管理培訓方式，美國各大學商學院、企管研究所或是管理顧問公司均采用此方法，同時也都使用一套管理競賽系統，作為課程的輔助教學工具，并專門開課來進行競賽教學。通過仿真企業經營實況的競賽過程中所創造的情境、所產生與衍生的問題，來訓練學員分析環境信息、處理群體關系以及制定決策的能力。

3、TOP-BOSS(Business Operation Simulations System)就是這樣一套解決企業經營問題實用的軟件工具

BOSS軟件要求由一群背景不同的學員組成數家假想企業，在仿真的產業環境下激烈競爭，以追求企業的最大利潤為其持續努力的目標。學員擔任企業幾個核心部門中層干部的職務，仔細分析來自企業內外、所有可能的數據資料，與種種正式、非正式的信息而做出判斷，接著經過不斷的討論磋商、會議協調等反復集體決策的程序，獲致代表公司現階段經營方向的一組數字或文字性的決策值，將各公司的決策值投入產業環境，在相互競爭中，市場狀況即刻產生變化，各企業盈虧立現，在其力求保有、或改善公司現有市場優、劣勢的期望下，于是又進入另一個決策程序，如此周而復始，最后由教授根據標準（如期末業主權益，或投資報酬率或NPV凈現值）判定企業經營的績效并決定勝負。一般而言在競賽的過程中是以利潤(凈變現值)做為最主要的決定因素，但是由于現實世界中充滿著許多不易事前掌握的動態影響因素，因此在這類學習方式過程中指導者(通常是企業資深領導人或深韻實務與理論的教授)的引導就變得非常重要，經由具體的數字分析可以學習到如何科學、理性的經營企業。４、BOSS的特點

4.1能創造接近企業真實情況的學習情境。4.2.學習目標明確且具挑戰性。

4.3.提供各個不同屬性市場的動態學習環境。

4.4學習成果迅速回饋，及時得到經驗與教訓并可在下次應用和改進。4.5.強調數字分析、重視理性研判。

4.6.具角色扮演效果、培養參與決策的能力。

4.7.鍛煉經營者團隊合作能力，溝通能力以及大局觀念。５、BOSS教學目標

5.1企業目標的規劃,實現目標的方法與途徑； 5.2營銷戰略與營銷策略的應用及其效果；

5.3懂得如何應對外部環境的變化,如何應用企業內部資訊； 5.4如何分析競爭對手的優、劣勢； 5.5企業內部各部門之間的溝通與協調；

5.6會做顧客行為分析,了解產品品牌、品質、廣告對銷售量的影響； 5.7探討各種不同成熟度、不同成長性市場的認識與細分； 5.8懂得怎樣提高生產效率，會控制生產成本； 5.9懂得銷、供、產、財相互配合與協調的重要性；

5.10會平衡整個企業各部門的資金使用,會控制財務成本并進行成本核算。

第四篇：仿真模擬實習個人實習報告

不知不覺中我們的仿真模擬實習已經經營完六年了，回顧這六年時間，我們小組雖然沒有十分驕人的成績，但是平穩、順利和開心是我們最大的收獲。仿真模擬實習并不同于我們學習的其他課程，它少了些理論化的知識，多了些實踐的樂趣。這門課程給了我們將所學的知識運用于實踐的機會，讓我們從模擬企業的經營活動中更好的明白了很多理論的知識。

一、公司職責簡介

我們柏森服飾有限責任公司是一件生產各類服飾的生產商，我們公司主要的崗位分為CEO、行政秘書、采購主管、CFO、財務助理、會計主管、生產主管、市場總監、物流主管和人事主管10個職位。公司大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、響應訂單、原材料采購、產品生產、編制報表等。我們公司始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發展。堅持要求公司各部門分工協作，密切配合，加強溝通協調，及時解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。

二、實習內容

1.個人實習內容

在仿真模擬實習的前六周時間，我是身為我們公司的CEO。我作為CEO，一個非常具有挑戰性的職務, 主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產主管的決策與判斷，影響到財務主管對于資金流動的管理，影響到采購主管采購何種材料及采購的數量和時間，影響到市場主管對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環扣一環，一個環節的失誤就有可能導致整個經營的失敗。就拿這次模擬經營來說，每個人應熟練的掌握和把握自己的本職工作，但是同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發展趨勢。

學校由于出于要讓我們多接觸不同的崗位，多利用自己所學習的專業知識，所以在最后兩周時間進行了輪崗。在這次輪崗中，我由公司的CEO變身成為了公司的行政秘書。行政秘書的工作其實并沒有很明確的說明，它主要是根據公司需要，協助各部門的工作，減輕其它部門的工作負擔，協調各部門的工作和信息，可以說是一個流動部門。秘書的另一項工作的是整理公司文件，收發文件，把重要文件整理并保管好，管理各大小文檔。

2.公司實習內容 2.1 前期準備

在第一年開始運行時，我作為公司的CEO，首先就要跟公司各個部門商議確定公司的名稱，制定公司的章程、明確各部門的崗位職責以及相關的管理制度，完成公司的工商登記、稅務登記以及銀行開戶等相關的前期準備工作。在公司第一次領導層會議中，經過公司領導層的民主商議，我們最終確定了以“柏森服飾有限責任公司”作為公司的名稱。一切前期工作準備就緒后，接著是召開公司成立后的第二次全體管理層代表大會，明確各部門工作職責和任務，確定公司未來六年的發展方向，對p1、p2、p3、p4等不同系列產品的市場容量及未來各市場的需求情況進行預測。由于在試運行的時候，我們公司看到了渠道商方面都需要一定量的低檔產品，所以經管理層的詳細分析，我們最終決定在第一年的經營過程中，以p1作為主打產品，努力尋找渠道商們以求建立長遠的合作關系，并不斷發掘潛在的渠道商，提高公司產品的銷售額，為未來的經營之路打下扎實的基礎。并通過觀察第一年的市場發展變化，爭取在第二年的后段開始實現轉型生產P3、p4、p6等中高檔產品的生產，在第四年進一步擴大生產規模，提高滿足渠道商們對中高檔產品的要求，進一步鞏固公司在市場競爭中的地位，等待時機成熟以后可以考慮上市，尋求更豐厚的流動資金，進一步提高公司的競爭力。

2.2實際運營階段

在第一年的運營中，我們根據小組討論所做的分析決定購買一條手工生產線來進行生產并不向銀行貸款。在第一年的前兩個季度我們公司勉強也算是平穩度過?？墒且庀氩坏降氖窃诘谝荒甑牡谌径乳_始，渠道商都集體退出低檔市場，紛紛都轉向銷售中檔產品。這個問題是我們預想不到的，因為我們的是手工生產線，只能生產低檔產品，因此在第一年的最后兩個季度我們公司都基本上接不到訂單。在看到市場的變化后，我們公司的領導層馬上開會放棄以p1為主打產品并決定本公司在下一年的發展戰略究竟是經營中檔產品還是冒進一點以高檔產品為主打產品。最后我們領導層一致認為這個模擬的市場前景還是比較樂觀的，所以我們拍賣了原有的生產線，加上向銀行貸款800萬作為周轉資金繼續生產。

第二年我們公司也同樣遇到不少的問題。按照計劃我們購置了一條全自動生產線，但是在這一年我們接到了一些出口的訂單，由于不熟悉出口報關的工作，所以我們在發貨給渠道商的時候的時間就拖長了。

第三年的時候渠道商都開始擴大自己在不同市場的市場份額，他們要尋找一個固定的合作伙伴提供貨源，我們在這一年也確定了和B4和B6作為合作伙伴。因為已經運行了三年的時間，各個部門都已經熟悉自己的職責，因此這個我們的辦事效率提高了。

接下來的幾年時間，雖然要經歷輪崗的變化，但是在公司各成員的通力合作，以老帶新的良好工作氛圍下，我們公司持續著穩步上升的態勢，并在第五年和第六年分別多增加了兩條生產線已擴大我們的生產產量，同時也做到了第二年初制定的計劃—在第六年結束時公司的資產要翻一倍。

3.存在的問題

當然，要說這個實習沒有存在的缺點這個也是不可能的，因為同學們對分工還不是很明確，很多公司內部人員職位職責不清。有些人員身兼多職，總是很忙，有些人就整天無所事事，沒有將小組的11個人真正組成一個團體，發揮出自己的特點優勢和相互之間團結協作的精神。

另外由于本次實訓為了能夠通過較短的仿真實習盡可能模擬更長的廠商運營過程，生產制造企業的訂單，原材料采購計劃，生產線引進與建設等均以季度為最小的經濟周期來進行，在這樣的情況下，各個部門的工作量就會變得非常大，尤其對于財務部門來說原本由三個月的財務記賬工作就必須要在一天或者是兩天之內做好，由于很多同學都沒有實際的操作過會計的工作，在這樣的情況之下就會變得很混亂，應該在實訓之前老師給予一定足夠時間的系統的培訓。

第三，在實訓的過程剛開始時出現供大于求的現象，生產商在一個很被動的方式下運營的，訂單的響應完全是依靠著渠道商的分配，生產商經常被渠道商壓低價格，還有很多生產商接不到訂單。而且很多時候都要看運氣，覺得這實習主要是比人脈和運氣，沒多大實訓意義。

最后由于銀行、稅務局、海關、工商局等幾家外圍機構都在505教室，由于很多的生產方面的流程都需要經過這些機構，很多時候在同個時段就會導致505教室擁擠過度無法進入，業務不能辦，照成整個生產運營時間被耽誤。

4.改進措施

學校應該明確規定每個職位在工作時所負責的領域，避免部分人趁著規則的漏洞，把原本自己要負責的工作推給別人完成。如果可以的話，應該在實習開展之前多抽出點時間來對我們進行培訓和試操作，讓我們在操作的過程中多熟悉自己崗位的工作流程。

三、實訓收獲與體會

通過這兩個月的模擬仿真實習，我們認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不同專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識，對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。

另外，我還深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限

生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料，要時刻計算現金的流動。而在短短的時間內，我從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。

不知不覺中仿真模擬實習就快要結束了,時間過得很快,我感覺自己還沉浸在模擬的場面中。雖然在經營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最后的結果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累,可我感覺很充實,因為我在自己的切實體會與真實感受中,把理論用于實際,用行動感知心動。真的要感謝學校給我們提供了這么好的一個機會而讓我學會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的能力。

第五篇：校內模擬仿真實習報告

2015年對于KEENJOY而言是機遇與挑戰并存的一年，更是公司收獲的一年。本，公司領導層在CEO的正確領導和支持下,緊緊圍繞穩定發展這一目標，抓機遇、求發展，全體員工齊心協力，頑強進取，各方面的工作都取得了一定的成績。在過去的一年里，公司全員團結拼搏、務實創新，始終堅持“質量保證，服務至上”的經營理念，同心同德、真抓實干，切實完成了生產指標。下面對公司本的各項工作予以總結匯報。

一、狠抓生產，經營業績不斷提高

2015年，我們的生產能力基本已經達到最高水平，四條全自動生產線，每兩條生產線有五班人每天進行20個小時的生產，生產能力達到穩定的水平，而且我們進行嚴格的產品保關，堅決不讓一件次貨流入渠道商。由于我們良好的經營的信譽，有多家渠道商與我們參與合作，我們每個季度的貨物都可以全部出售，確保沒有積壓。

二、完善制度，管理水平不斷提高

制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是靠正確的領導和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴格的管理。2015年，公司結合經營管理實際，根據前四年的經營經驗，我們對各部門的職責進行了更深一層的剖析，確保每個部門都能有事做，每個人都能恰如其分的發揮自己的長處。

三、注重培訓，員工綜合素質不斷提高

一直以來，公司始終給予員工培訓工作極大的重視。采取公司外派深造、個人主動學習、聘請專家授010年，在董事會的正確領導下，公司全員緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創文明部室等活動，工會利用雙休日、節假日開展多種形式的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊、舉辦朗青籃球聯誼賽等等。通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增強了企業的凝聚力，同時也極大地鼓舞和調動了員工工作的積極性、主動性和創造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

2015年我們雖然做了大量的工作，取得了些許的成績，但在工作中仍然存在著一定的問題。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動性不強，缺乏進取精神和競爭意識；其二，由于公司成立時間短，資金積累少，加之部分項目資金未能及時到位，致使公司資金周轉困