發(fā)展策劃書(shū)

發(fā)展策劃書(shū)1

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競(jìng)天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國(guó)家、我省及杭州市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺(jué)融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來(lái)一段時(shí)間，國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受?chē)?guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。

一是公司要開(kāi)發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場(chǎng)要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”聘請(qǐng)浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花、無(wú)性繁殖、濕地植物、無(wú)土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開(kāi)拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周?chē)h(huán)境越來(lái)越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購(gòu)買(mǎi)23畝土地，近期搞物流開(kāi)發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問(wèn)題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強(qiáng)新來(lái)大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。

1、人才來(lái)源

1)制定措施，借才來(lái)用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請(qǐng)他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過(guò)獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級(jí)工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長(zhǎng)沙、重慶等地的全國(guó)人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。

3)立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門(mén)的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新來(lái)的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。

2、人才管理

1)建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，要發(fā)展，離不開(kāi)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理;敞開(kāi)渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來(lái)越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。

3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。通過(guò)以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng)。

(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設(shè)想是：

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場(chǎng)接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機(jī)構(gòu)成立后，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過(guò)以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。

(三)建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的分包隊(duì)伍建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開(kāi)公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)揮天開(kāi)品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無(wú)重大安全、質(zhì)量事故。說(shuō)明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

(四)樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。

發(fā)展策劃書(shū)2

近年來(lái)，我國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，北京、上海、深圳、南京、杭州、長(zhǎng)沙、成都等各大城市均依托各自人才、區(qū)位以及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)視為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新增長(zhǎng)點(diǎn)，紛紛出臺(tái)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)惠扶持政策，設(shè)立各種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地和園區(qū)，欲搶占我國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高地。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷策劃人才的需求是一具有深遠(yuǎn)價(jià)值的研究課題。

一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷策劃人才的需求分析

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，創(chuàng)意需求的不確定性和產(chǎn)品的多樣性帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性；第二，創(chuàng)意人員的高素質(zhì)性和創(chuàng)意技術(shù)的開(kāi)放性帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的高附加值性；第三，創(chuàng)意元素的滲透性帶來(lái)創(chuàng)意鏈條的復(fù)合性。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要若干支撐條件，包括政策、法律、制度、土地、資本、技術(shù)、人才等。其中，人才條件是最重要的，具有相當(dāng)數(shù)量和質(zhì)量的人才增量，是發(fā)展該產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，人才是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的靈魂。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的根本屬性就是依賴人的創(chuàng)造力，在一定的制度安排下，形成交易產(chǎn)品，滿足人們的需求。在研發(fā)設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、文化傳媒、咨詢策劃、時(shí)尚消費(fèi)等活動(dòng)中，絕大部分的活動(dòng)都是人力資本即專業(yè)人才來(lái)完成的。可見(jiàn)，專業(yè)人才在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有何等重要的作用。營(yíng)銷策劃人才在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中具有非常特殊的地位和作用。首先，營(yíng)銷策劃人才是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心人才，他們是靈感迸發(fā)、創(chuàng)意迭現(xiàn)的創(chuàng)作者，對(duì)創(chuàng)意活動(dòng)、創(chuàng)意企業(yè)進(jìn)而創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起到關(guān)鍵性的支撐作用；其次，營(yíng)銷策劃人才是連接創(chuàng)意產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁，他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、分析及預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)愿意、喜愛(ài)的創(chuàng)意產(chǎn)品；再次，營(yíng)銷策劃人才是創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的具體實(shí)現(xiàn)者，要把創(chuàng)意變成產(chǎn)品，必須經(jīng)過(guò)一系列的活動(dòng)才可能實(shí)現(xiàn)，通過(guò)他們對(duì)這些活動(dòng)的組織、實(shí)施、控制等，形成達(dá)到消費(fèi)者手中的現(xiàn)實(shí)商品。此外，消費(fèi)者行為對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定具有重要的影響。消費(fèi)者行為是建立在消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)之上的，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理，重視消費(fèi)者在市場(chǎng)中的重要作用，是保證企業(yè)營(yíng)銷策略方向準(zhǔn)確的前提。

二、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃人才隊(duì)伍的建設(shè)策略分析

1.擴(kuò)展?fàn)I銷策劃專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)模，改革人才培養(yǎng)模式

隨著我國(guó)高等教育制度的改革和社會(huì)就業(yè)壓力的增大，企校合作模式正在不斷地發(fā)展。這種模式首先可以擴(kuò)大學(xué)校的招生來(lái)源；其次可以供求對(duì)應(yīng)，專業(yè)對(duì)口；此外，該模式還可以有效地緩解相應(yīng)專業(yè)的就業(yè)壓力。這是一個(gè)企業(yè)與高等院校共贏的模式。企校合作開(kāi)發(fā)人才這種模式不是新鮮的概念，在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)型企業(yè)發(fā)展中具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，而且也是解決緊缺人才和高學(xué)歷人才，緩解人才短缺的有效途徑之一。

2.建立具有地方特色的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)基地

建立人才培養(yǎng)基地，可以形成人才培養(yǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制，還可以為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)型人才的培養(yǎng)提供必要的實(shí)踐基地。同時(shí)，可以發(fā)揮出多產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)的聯(lián)動(dòng)效益。具體的措施是：首先，以高校為基礎(chǔ)，通過(guò)與創(chuàng)意企業(yè)的結(jié)合，形成工學(xué)一體的營(yíng)銷策劃人才基地，讓各高校各有側(cè)重，充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行人才培養(yǎng)的一體化設(shè)計(jì)；其次，充分體現(xiàn)人才培養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，教師隊(duì)伍必須精強(qiáng)能干，時(shí)刻能夠走在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前列，使得學(xué)生所學(xué)的知識(shí)能保持領(lǐng)先的水平。注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，尤其是人文精神及創(chuàng)新能力、理論應(yīng)用與專業(yè)技能等方面的培養(yǎng)；再次，加強(qiáng)基地畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)。堅(jiān)持理想教育，調(diào)整大學(xué)生的就業(yè)心態(tài)，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀，自覺(jué)根據(jù)社會(huì)需要調(diào)整擇業(yè)趨向，尤其是要積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)。通過(guò)各種途徑，要讓畢業(yè)生充分了解所在城市，了解其經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展以及人才需求的實(shí)際情況。鼓勵(lì)畢業(yè)生到基層，到生產(chǎn)、科研第一線去。同時(shí)要積極鼓勵(lì)畢業(yè)生到民營(yíng)企業(yè)去以及自主創(chuàng)業(yè)。

3.開(kāi)發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的人力資源

首先，企業(yè)要積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為企校合作開(kāi)發(fā)人才提供支持，以解決高校在人才培養(yǎng)上理論知識(shí)和實(shí)踐技能脫節(jié)的問(wèn)題。通過(guò)增加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的比例，鍛煉學(xué)生的實(shí)際能力，縮短大學(xué)生的實(shí)際培養(yǎng)周期，使畢業(yè)生走上崗位后能很快適應(yīng)角色。其次，提高員工的認(rèn)識(shí)能力。為了迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下可持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)型企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，越來(lái)越凸顯出人力資源開(kāi)發(fā)與管理的重要性。知識(shí)型員工是企業(yè)人力創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的重要對(duì)象，他們是人力創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的代表者、企業(yè)文化的構(gòu)建者、企業(yè)精神的體現(xiàn)者、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的引導(dǎo)者和實(shí)施者，在企業(yè)人力資源的開(kāi)發(fā)中發(fā)揮著重大的作用。再次，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)型企業(yè)要積極實(shí)施人才儲(chǔ)備。后備人才的儲(chǔ)備與開(kāi)發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力與保障。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)不重視后續(xù)人才的儲(chǔ)備工作，過(guò)度地依靠行業(yè)優(yōu)勢(shì)，不是主動(dòng)地引進(jìn)人才，存在很強(qiáng)的保守性。造成了很大的人才流失與人才的壓制，使就業(yè)人員缺乏積極創(chuàng)新的激勵(lì)心理，造成了人才創(chuàng)造能力的閉合。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)在人才開(kāi)發(fā)過(guò)程中一定要注意激發(fā)人才的潛能，從戰(zhàn)略高度做好人才開(kāi)發(fā)利用工作、人才后續(xù)儲(chǔ)備利用工作。最后，合理使用現(xiàn)有營(yíng)銷策劃人才。企業(yè)應(yīng)從自身實(shí)力、發(fā)展?jié)摿Τ霭l(fā)，選擇最合適的專業(yè)人員，以發(fā)揮最佳人才效能，而不應(yīng)盲目追求高學(xué)歷，造成人才的“高消費(fèi)”和浪費(fèi)。

綜上所述，盡管各國(guó)對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的定義和分類不同，但核心都是人的創(chuàng)造力。如若把文化比作土壤，那幺創(chuàng)意則是種子，產(chǎn)業(yè)則是果實(shí)。創(chuàng)意元素十分活躍，具有越界和融合的特性。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不再簡(jiǎn)單的囿于過(guò)去的傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，它是適應(yīng)新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)而出現(xiàn)的創(chuàng)新概念，是對(duì)新形態(tài)的概括、總結(jié)和發(fā)展；它通過(guò)“越界”促成不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的重組與合作。

發(fā)展策劃書(shū)3

一、要充分抓住起始階段，成功促進(jìn)潛力生發(fā)展贏在起點(diǎn)

如果一開(kāi)始，就充分引導(dǎo)學(xué)生盡情適應(yīng)校園和高中學(xué)習(xí)生活，明確班規(guī)，相互了解，就能給學(xué)生良好的第一印象，具備了促進(jìn)潛力生發(fā)展首因的優(yōu)勢(shì)；如果一開(kāi)始，就積極培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，學(xué)生才有進(jìn)一步發(fā)展的潛力。抓住起始階段，抓住習(xí)慣培養(yǎng)這個(gè)核心，讓學(xué)生深刻意識(shí)到成功自今日始，成功贏在起點(diǎn)，讓學(xué)生樹(shù)立從進(jìn)校園第一天開(kāi)始，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)的觀念，促進(jìn)潛力生發(fā)展成功的第一步。教師從新生進(jìn)校的第一天，從學(xué)生見(jiàn)面的第一次，從發(fā)現(xiàn)學(xué)生的第一件小事抓起，才能力爭(zhēng)使每個(gè)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。

二、要樹(shù)立“眼里沒(méi)有差生，一切以促進(jìn)潛力生發(fā)展優(yōu)先”的觀念，切實(shí)在行動(dòng)中優(yōu)待潛力生是成功促進(jìn)潛力生發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)

潛力生從人格上、法律上講是平等的，我們老師要尊重學(xué)生的人格，相信學(xué)生愿意進(jìn)步、會(huì)進(jìn)步、有潛力進(jìn)步，這就是所謂的“眼里沒(méi)有差生”。但在現(xiàn)實(shí)中，我們應(yīng)該看到潛力生在學(xué)習(xí)、生活、思想品質(zhì)等方面存在的不足，這些不足不是一兩天形成，除了家庭、個(gè)人的原因，很多是由于我們教師對(duì)后進(jìn)生長(zhǎng)期忽視、冷漠，甚至過(guò)多批評(píng)打擊造成的。因此，要促進(jìn)潛力生發(fā)展，改正缺點(diǎn)，激發(fā)進(jìn)取心，培養(yǎng)習(xí)慣，就應(yīng)該一切以潛力生優(yōu)先，徹底改變教育界長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)潛力生忽視、漠視的不良習(xí)慣。

“促進(jìn)潛力生發(fā)展優(yōu)先”就是要求我們教師從最后一名學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生抓起，教師講課起點(diǎn)是基礎(chǔ)差的學(xué)生，提問(wèn)的重點(diǎn)也是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，課后輔導(dǎo)的主要對(duì)象也是這類學(xué)生。語(yǔ)、英教師每天早晨，跟基礎(chǔ)差的學(xué)生學(xué)習(xí)單詞、學(xué)習(xí)課文、數(shù)理老師每天中午、自修課幫助基礎(chǔ)差的學(xué)生糾正錯(cuò)誤，講解不懂習(xí)題，力求做到“日日清，周周清，月月清”，防止學(xué)生將問(wèn)題日積月累，積重難返。班主任教育工作也應(yīng)重點(diǎn)放在習(xí)慣差的學(xué)生，可以將基礎(chǔ)差的學(xué)生與好生搭配，以“優(yōu)”教“差”，以先進(jìn)帶后進(jìn)。

三、善于發(fā)現(xiàn)潛力生身上的閃光點(diǎn)，是促進(jìn)潛力生發(fā)展的著力點(diǎn)

我們很多教師促進(jìn)潛力生發(fā)展的做法，往往是以抓潛力生身上的缺點(diǎn)開(kāi)始，嚴(yán)格要加勤奮督促，一般開(kāi)始收效顯著，但時(shí)間長(zhǎng)了，自己松懈了，學(xué)生也松懈了，或者出現(xiàn)學(xué)生反反復(fù)復(fù)，自己就沒(méi)耐心了，最后促進(jìn)潛力生發(fā)展成了一句空話。究其根本原因，學(xué)生沒(méi)有把教師的外在幫助轉(zhuǎn)化為自己的行動(dòng)，并沒(méi)有找到真正的內(nèi)驅(qū)力。

發(fā)現(xiàn)潛力生身上的閃光點(diǎn)是換一種思維，從另一種角度來(lái)促進(jìn)潛力生發(fā)展的有效辦法。人都需要贊美，需要鼓勵(lì)，尋找潛力生身上的閃光點(diǎn)，是“揚(yáng)潛力生之長(zhǎng)，避潛力生之短”，更容易激發(fā)潛力生的進(jìn)取心，幫助他們樹(shù)立信心。唯有學(xué)生感受到教師的愛(ài)和鼓勵(lì)，唯有學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)生才會(huì)“親其師，信其道”，才會(huì)朝著期待的方向發(fā)展，這種做法，才能發(fā)揮心理學(xué)中的期望效應(yīng)。

四、激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，進(jìn)取意識(shí)，尋找潛力生的內(nèi)驅(qū)力，是促進(jìn)潛力生發(fā)展的精神支點(diǎn)

正如上面提到的，教師的幫助，督促和關(guān)心都是外界的刺激，如果學(xué)生不能把它們轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，促進(jìn)潛力生發(fā)展工作效果是暫時(shí)的，細(xì)微的。

反之，如果學(xué)生在教師的關(guān)心和幫助下，在周?chē)h(huán)境的刺激下，深刻感受到自身的不足，激起內(nèi)在的進(jìn)取心，找到學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變的動(dòng)力，學(xué)生就可能真正行動(dòng)起來(lái)，改變自己。所以，促進(jìn)潛力生發(fā)展從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，教師的作用，就是幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己，找到改變自己的精神動(dòng)力。

不管教師通過(guò)情感教育的手段，還是通過(guò)讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩父母，還是通過(guò)班級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，利用集體的力量，我們促進(jìn)潛力生發(fā)展的工作都是在不斷地尋找、利用每個(gè)契機(jī)，幫助潛力生發(fā)現(xiàn)自我。有句話說(shuō)“上帝就是你自己”，對(duì)于潛力生能真正改變他的就是他自己。我們要幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的上帝，要讓上帝的信念支撐著他在轉(zhuǎn)變的道路中不斷前行。

總之，促進(jìn)潛力生發(fā)展工作艱巨而復(fù)雜，既需要教師的愛(ài)心、耐心、信心，也需要教師講究策略和方法，但更需要社會(huì)、家庭、學(xué)校全體的關(guān)注。一個(gè)孩子只有一生，促進(jìn)潛力生發(fā)展，我們每個(gè)教師不遺余力。

發(fā)展策劃書(shū)4

目的：

通過(guò)本次班會(huì)，讓同學(xué)們互相說(shuō)說(shuō)自己的事，說(shuō)說(shuō)自我發(fā)展中的酸甜苦辣，能在今后的自我發(fā)展中表現(xiàn)得更加出色！

過(guò)程：

一、主持人說(shuō)話，引入話題。

主持說(shuō)話：“從四年級(jí)開(kāi)始，我們就進(jìn)行了自我發(fā)展教育。在老師與同學(xué)們的努力下，我們已有了碩碩的成果。今天，就請(qǐng)大家一起談?wù)勛约鹤晕野l(fā)展中的一件事。”

二、學(xué)生各抒己見(jiàn)

麥楚君：“有一次，李風(fēng)云的手受傷了。晚上，她因?yàn)槭滞床荒芟匆m子，我見(jiàn)到了，走過(guò)去說(shuō)：‘讓我來(lái)幫助你吧！’接著幫她洗。我想，在之前我很少主動(dòng)幫別人做事，搞了自我發(fā)展后已經(jīng)經(jīng)常幫了，所以我覺(jué)得是自我發(fā)展幫了我。”

李珂玭：“老師經(jīng)常給我們定目標(biāo)，我也能按目標(biāo)認(rèn)真完成。有一次，老師定了個(gè)目標(biāo)：上課認(rèn)真聽(tīng)講。我就想法設(shè)法地來(lái)克制住自己，先讓自己上課安靜，之后做到目標(biāo)認(rèn)真聽(tīng)講，現(xiàn)在我已能在課堂上捕捉老師的話語(yǔ)，充分的利用四十分鐘。

路宇：“寫(xiě)一周小結(jié)寫(xiě)了六行。”

王茜竹：“自從有了《放飛希望》手冊(cè)，給我添了許多麻煩，又要寫(xiě)小結(jié)，又要寫(xiě)評(píng)價(jià)，麻煩透了！”

麥楚君：“還有一次，我去練四百米，開(kāi)始覺(jué)得很累，那么大圈，真煩！但是謝夢(mèng)祺卻跑了起來(lái)，我想：謝夢(mèng)祺那么小，跑得還比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激勵(lì)下認(rèn)真地跑了起來(lái)。”

三、主持人小結(jié)：

“自我發(fā)展中有許多另人難忘的事，有的是好事，當(dāng)然也有煩惱：比如王茜竹與李桪所說(shuō)的寫(xiě)《放飛希望》很煩，是的，班上有許多人也有這樣的感覺(jué)，但對(duì)于表現(xiàn)與錯(cuò)事來(lái)一個(gè)總結(jié)是必要的，也是你對(duì)于下一步的改進(jìn)，定一個(gè)目標(biāo)也是應(yīng)該的，因?yàn)橹挥羞@樣你的下一步才會(huì)有更好的發(fā)展。麥楚君和李珂玭說(shuō)的很好，請(qǐng)大家向她們學(xué)習(xí)。

發(fā)展策劃書(shū)5

一、活動(dòng)主題

發(fā)展新團(tuán)員

二、活動(dòng)目的

為了進(jìn)一步擴(kuò)大路橋工程學(xué)院共青團(tuán)隊(duì)伍，加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)。

三、舉辦單位

路橋工程學(xué)院團(tuán)總支組織部

四、活動(dòng)時(shí)間

XX年12月8日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

路橋樓c408

六、活動(dòng)對(duì)象

路橋工程學(xué)院全體非團(tuán)員

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、新團(tuán)員寫(xiě)入團(tuán)申請(qǐng)書(shū)。

2、召開(kāi)宣誓大會(huì)，奏團(tuán)歌迎團(tuán)旗，主持人開(kāi)場(chǎng)發(fā)言。

3、到場(chǎng)的老師、團(tuán)總支副書(shū)記就此活動(dòng)發(fā)表重要講話。

4、宣誓代表、新團(tuán)員代表、學(xué)生代表上臺(tái)講話。

5、活動(dòng)結(jié)束，安排工作人員做會(huì)場(chǎng)清理工作。

八、前期準(zhǔn)備

1、擬定策劃書(shū)和通知。

2、召開(kāi)組織委員例會(huì)，告知此次活動(dòng)，并讓組織委員通知有意入團(tuán)的非團(tuán)員寫(xiě)入團(tuán)申請(qǐng)書(shū)。

3、召開(kāi)組織部部門(mén)例會(huì)，選定主持人、宣誓代表、新團(tuán)員代表、出旗人員，并分配其他成員任務(wù)。

4、邀請(qǐng)老師參加本次活動(dòng)，并通知團(tuán)總支副書(shū)記及各部門(mén)部長(zhǎng)參加本次活動(dòng)，并制作海報(bào)宣傳。

5、確定各支部非團(tuán)員的人數(shù)、姓名等，及入團(tuán)申請(qǐng)書(shū)。

6、準(zhǔn)備好團(tuán)旗、橫幅、會(huì)場(chǎng)的凳子、桌子和飲料等。

九、活動(dòng)流程

1、召開(kāi)組織委員例會(huì)，通知此次活動(dòng)。

2、各支部組織委員通知本班同學(xué)，并讓愿意入團(tuán)的同學(xué)寫(xiě)書(shū)面申請(qǐng)書(shū)。

3、召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，告知此次活動(dòng)具體流程，并分配成員相應(yīng)工作。

4、布置會(huì)常

5、新團(tuán)員有秩序入座，并請(qǐng)各位來(lái)賓就坐。

6、主持人拉開(kāi)此次活動(dòng)序幕，介紹到場(chǎng)嘉賓。

7、會(huì)場(chǎng)全體起立，奏團(tuán)歌，迎團(tuán)旗。

8、出席嘉賓講話。

9、請(qǐng)部門(mén)學(xué)生代表上臺(tái)介紹團(tuán)史、團(tuán)旗、團(tuán)歌、團(tuán)員的權(quán)利與義務(wù)等事項(xiàng)。

10、宣誓代表上臺(tái)帶領(lǐng)新團(tuán)員面對(duì)團(tuán)旗宣誓。

11、新團(tuán)員代表上臺(tái)發(fā)言。

12、由主持人就此次活動(dòng)做總結(jié)，并宣布活動(dòng)結(jié)束，歡送嘉賓離場(chǎng)，人員有秩序的退場(chǎng)，工作人員清理會(huì)常。

十、活動(dòng)要求

1、部門(mén)人員必須穿迷彩服，并帶好工作牌。

2、主持人需穿著莊重，新團(tuán)員及工作人注意穿著（不能穿拖鞋、奇裝異服等）。

3、學(xué)生代表、宣誓代表、新團(tuán)員代表要求穿迷彩服。

4、主持人必須了解活動(dòng)全過(guò)程。

5、各支部新團(tuán)員不能遲到、早退、無(wú)故缺席，否則取消入團(tuán)資格。

6、保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，不許講話、手機(jī)必須調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)。

7、新團(tuán)員積極配合工作人員的工作。

8、有秩序的進(jìn)退常。

9、各支部的組織委員也要到常。

十一、人員安排

項(xiàng) 目主持人拍 照新團(tuán)員代表團(tuán)員代表宣誓代表。

負(fù)責(zé)人嚴(yán)詩(shī)文徐 旺楊 陽(yáng)熊有濤陳翔宇。

項(xiàng) 目出旗人員收申請(qǐng)書(shū)通訊員。

負(fù)責(zé)人胡楊楊、張浩、朱亞雄、宋震劉思宇、楊陽(yáng)、周艷鳳徐旺、朱亞雄。

十二、注意事項(xiàng)

1、按時(shí)還送桌椅。

2、保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，不許交頭接耳、手機(jī)必須調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)。

3、保持會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生。

4、工作人員在活動(dòng)過(guò)程中時(shí)刻注意自己的言行舉止，態(tài)度要好。

十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物品數(shù)量單價(jià)總價(jià)（元）

橫 幅1條6元/米48

打印費(fèi)36份0.1元/份3.6

透明膠1個(gè)6.5元/個(gè)6.5

請(qǐng) 柬3張2.5元/張7.5

總計(jì)（元）65.6

發(fā)展策劃書(shū)6

為了更好更遠(yuǎn)的將魯班社團(tuán)發(fā)展下去，魯班社團(tuán)建設(shè)要由傳統(tǒng)的社團(tuán)模式向現(xiàn)代化、合作化、多樣化的社團(tuán)模式轉(zhuǎn)變，要以技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)新為前提，努力改變?cè)嫉幕顒?dòng)模式，真的把學(xué)到的知識(shí)與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，努力提高社員的技術(shù)水平，認(rèn)知水平與溝通水平，為以后的個(gè)人發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。就關(guān)于以上內(nèi)容，魯班社團(tuán)各部長(zhǎng)以及負(fù)責(zé)人進(jìn)行了會(huì)議討論，就以上問(wèn)題作出決定。

一． 如何傳播魯班，發(fā)展魯班。

1. 為魯班建立網(wǎng)站，從而使魯班更好的發(fā)展與傳播出去。

2. 為魯班建立信息系統(tǒng)與學(xué)術(shù)軟件

3. 為魯班進(jìn)行宣傳片拍攝，更好的讓大家了解魯班，為

納新打下良好的基礎(chǔ)，為尋求贊助提供信息資源。

二． 如何提高各部長(zhǎng)以及負(fù)責(zé)人的工作能力與協(xié)調(diào)能力

1. 對(duì)各部長(zhǎng)及負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行培訓(xùn)，以提高各負(fù)責(zé)人的

技術(shù)水平，工作能力，協(xié)調(diào)能力。

2. 對(duì)各部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià)。

3. 進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，定期評(píng)選優(yōu)秀負(fù)責(zé)人。

三． 如何發(fā)展魯班學(xué)術(shù)問(wèn)題

1. 在原有的測(cè)量基礎(chǔ)上，增加先進(jìn)測(cè)量技術(shù)，加大測(cè)量

難度，在安全的前題下，開(kāi)展活動(dòng)。（比如去野外測(cè)

量）。

2. 增加CAD的培訓(xùn)活動(dòng)，建模的活動(dòng)。

3. 在條件允許的情況下，增加Photoshop，3dmax等軟件

的培訓(xùn)。

4. 把測(cè)量與CAD相結(jié)合，建筑模型與3dmax相結(jié)合。

5. 增加各類建筑實(shí)驗(yàn)活動(dòng)（比如，混凝土的拌合，鋼筋

的拉伸，結(jié)構(gòu)的分析）。

四． 如何提高魯班社員參加活動(dòng)的積極性

1. 進(jìn)行教學(xué)的多樣化，簡(jiǎn)單化與實(shí)用化，一切以實(shí)踐為

主。

2. 培養(yǎng)社員之間的合作能力，創(chuàng)新能力與動(dòng)手能力。

3. 定期進(jìn)行各類比賽，建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)優(yōu)秀社員頒發(fā)

榮譽(yù)證書(shū)與精美獎(jiǎng)品。

4. 定期開(kāi)展心連心活動(dòng)，使每位社員能更好的融入魯班

的這個(gè)大家庭中。

五．積極與其他學(xué)術(shù)社團(tuán)合作，尋求新的管理理念與技術(shù)理念。

總結(jié)：貫徹落實(shí)魯班社訓(xùn)“可以海闊天空的想，但必須腳踏實(shí)地的去做“。創(chuàng)新是我們年輕的資本，努力學(xué)習(xí)技術(shù)是我們的走向成功的必經(jīng)之路，將魯班可持續(xù)的發(fā)展下去，更是我們的責(zé)任。

發(fā)展策劃書(shū)7

一、前言（背景）

長(zhǎng)城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一，其自身承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn)，但在其保護(hù)和開(kāi)發(fā)的過(guò)程中面臨著許多問(wèn)題。長(zhǎng)城作為中華民族的象征，它凝聚著中華民族歷代勞動(dòng)人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶，是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn)，是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑，是人類文明的驕傲。它的現(xiàn)實(shí)意義就在于昭示人們，繼往開(kāi)來(lái)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅(jiān)韌剛毅的民族精神，為中華民族的振興和繁榮，共同努力，奮發(fā)圖強(qiáng)，去筑成中國(guó)“新的長(zhǎng)城”，再創(chuàng)中華輝煌。

長(zhǎng)城的破壞史與長(zhǎng)城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的，既然是緣起于戰(zhàn)爭(zhēng)，亦必然受虐于戰(zhàn)爭(zhēng)。二千多年來(lái)，對(duì)長(zhǎng)城的破壞從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。然而，直接針對(duì)長(zhǎng)城的破壞則是近1的事情。對(duì)長(zhǎng)城的大規(guī)模的人為破壞，以抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間日本侵略者為肇始。張家口懷來(lái)縣境內(nèi)的長(zhǎng)城，相當(dāng)部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地，也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果，人們站在彈痕累累的高墻面前，既看到了被傷害的文物，也更加認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)城的實(shí)際功能。但是，有一種破壞卻來(lái)自戰(zhàn)爭(zhēng)以外，既不是營(yíng)造巢穴的螞蟻，也不是天地間的自然災(zāi)害，那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣，是長(zhǎng)城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，長(zhǎng)城文化底蘊(yùn)深厚。今天，我們的了解和認(rèn)識(shí)，與長(zhǎng)城的價(jià)值和意義相比，還差得很遠(yuǎn)。只有真的懂了長(zhǎng)城的偉大，才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛(ài)長(zhǎng)城、保護(hù)長(zhǎng)城。

二、長(zhǎng)城小磚建立目的

什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見(jiàn)，企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費(fèi)者心中取得深刻的映像而設(shè)定的產(chǎn)品的個(gè)性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹(shù)立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷售的動(dòng)力保證，品牌形象是一個(gè)企業(yè)立足的根本，所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。

品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象，使品牌形象更受歡迎。自然會(huì)使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認(rèn)可，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、知名度較高的行業(yè)，這對(duì)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)是非常有益的。障礙，在各種不同系列的活動(dòng)中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的，也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，使企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中得到更多的客戶支持和認(rèn)可。與消費(fèi)者接觸品牌之后會(huì)有很好的體驗(yàn)，自然會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，也會(huì)讓記憶。進(jìn)一步深化，對(duì)提升企業(yè)品牌在整個(gè)市場(chǎng)的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢(shì)和保障。

品牌的本質(zhì)是標(biāo)識(shí)作用，其目的是將其與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，建設(shè)品牌就是突出標(biāo)識(shí)作用。分為幾點(diǎn)：第一，強(qiáng)化標(biāo)識(shí)作用，讓你的品牌在同品類中的知名度越來(lái)越高，最好能獨(dú)樹(shù)一幟。第二，與用戶對(duì)話，建立心智。即當(dāng)提到同品類的產(chǎn)品時(shí)，你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營(yíng)銷傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。長(zhǎng)城小磚這一品牌名稱將品牌的主體內(nèi)容——長(zhǎng)城 明顯示出，使消費(fèi)者能夠直截了當(dāng)?shù)闹肋@個(gè)品牌主要針對(duì)內(nèi)容就是長(zhǎng)城，圍繞品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出品牌的核心價(jià)值，可以加深消費(fèi)者印象。“小磚”表明了品牌保護(hù)長(zhǎng)城，甘當(dāng)長(zhǎng)城一塊磚的品牌價(jià)值。

三、長(zhǎng)城小磚內(nèi)容及各板塊的功能

長(zhǎng)城小磚現(xiàn)在主要分為三個(gè)板塊：長(zhǎng)城保護(hù)、長(zhǎng)城文化、創(chuàng)意空間。這三個(gè)板塊分別側(cè)重于對(duì)長(zhǎng)城的保護(hù)、宣傳長(zhǎng)城文化以及對(duì)長(zhǎng)城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。

長(zhǎng)城保護(hù)中有：長(zhǎng)城古跡、比較長(zhǎng)城、長(zhǎng)城資訊、長(zhǎng)城人物和長(zhǎng)城法律五個(gè)部分。長(zhǎng)城古跡介紹了幾個(gè)長(zhǎng)城的代表性景點(diǎn)，比較長(zhǎng)城中將南北長(zhǎng)城、中外長(zhǎng)城分別作了比較，長(zhǎng)城資訊中主要寫(xiě)了長(zhǎng)城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問(wèn)題，長(zhǎng)城人物中介紹了著名長(zhǎng)城專家——董耀會(huì)的事跡，長(zhǎng)城法律與長(zhǎng)城資訊中體現(xiàn)的長(zhǎng)城保護(hù)問(wèn)題聯(lián)動(dòng)，提出長(zhǎng)城被刻字的法律解決回答。

長(zhǎng)城文化包含四個(gè)方面：長(zhǎng)城故事、長(zhǎng)城攝影、長(zhǎng)城書(shū)畫(huà)和長(zhǎng)城詩(shī)歌。長(zhǎng)城故事中介紹了一些關(guān)于長(zhǎng)城廣為流傳的故事，長(zhǎng)城攝影則是有一些長(zhǎng)城的美照，長(zhǎng)城書(shū)畫(huà)中展示了一批關(guān)于長(zhǎng)城的繪畫(huà)作品，長(zhǎng)城詩(shī)歌將從古至今的詩(shī)詞歌句整理成篇。

創(chuàng)意空間含有五個(gè)部分：小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險(xiǎn)、長(zhǎng)城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語(yǔ)言結(jié)合長(zhǎng)城文化創(chuàng)作的短文，心靈記憶中是與當(dāng)前疫情相結(jié)合的短篇詩(shī)歌，小磚歷險(xiǎn)以第一人稱（小磚）敘寫(xiě)小說(shuō)，長(zhǎng)城文創(chuàng)介紹了長(zhǎng)城的文創(chuàng)產(chǎn)品，關(guān)于小磚是對(duì)本品牌的一個(gè)簡(jiǎn)短介紹。

四、長(zhǎng)城小磚的推廣

1、推廣受眾：長(zhǎng)城保護(hù)員、熱愛(ài)長(zhǎng)城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人

2、推廣渠道：

（1）利用論壇發(fā)帖推廣，利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長(zhǎng)城小磚

（2）免費(fèi)登錄各大搜索引擎，利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜素引擎收錄長(zhǎng)城小磚

（3）聯(lián)合營(yíng)銷號(hào)，找到與長(zhǎng)城小磚相關(guān)的公眾號(hào)，與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)

（4）交換友情鏈接，和其他公眾號(hào)交換友情鏈接，尋求一些知名的公眾號(hào)發(fā)布廣告宣傳，或者是交換廣告位

3、廣告策略：付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣長(zhǎng)城小磚。

（1）可以在e-mail新聞郵件中購(gòu)買(mǎi)短小文本廣告，選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告。

（2）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名

（3）將長(zhǎng)城小磚文創(chuàng)產(chǎn)品提交到購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣(mài)網(wǎng)

發(fā)展策劃書(shū)8

一、新聞策劃

1.新聞策劃的定義

狹義的新聞策劃是新聞編輯通過(guò)對(duì)新聞資源的開(kāi)發(fā)與配置，實(shí)現(xiàn)最佳傳播效果的創(chuàng)造性活動(dòng)。其主要內(nèi)容包括選題決策、報(bào)道方案設(shè)計(jì)、在報(bào)道實(shí)施過(guò)程中接收反饋并修正設(shè)計(jì)方案。

《哈佛企業(yè)管理》叢書(shū)中關(guān)于策劃有這樣的論述：“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。”從這個(gè)角度來(lái)講，新聞策劃是遵循事物發(fā)展和新聞傳播的基本規(guī)律對(duì)已占有的'信息進(jìn)行科學(xué)的分析和研究。因此，在新聞報(bào)道中，新聞策劃是一項(xiàng)“非常態(tài)”的內(nèi)容生產(chǎn)方式。與單個(gè)的新聞事件報(bào)道相比，新聞策劃是更系統(tǒng)，更科學(xué)，更全面的報(bào)道形式。新聞策劃不僅可以敏銳地感覺(jué)到眼前發(fā)生的事實(shí)，追憶過(guò)去的歷史，而且可以科學(xué)的預(yù)測(cè)未來(lái)。在新聞策劃中，重點(diǎn)是找到各種關(guān)聯(lián)性，例如時(shí)間（過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)）之間的關(guān)系，地理（國(guó)內(nèi)、國(guó)際）之間的聯(lián)系，從而最大地開(kāi)發(fā)和有效地利用新聞資源。

2.新聞策劃的作用

新聞策劃的出現(xiàn)，是新聞行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物。新聞策劃更充分的挖掘新聞價(jià)值，更深入的進(jìn)行采訪和報(bào)道，更鮮明的表現(xiàn)主題與導(dǎo)向，讓新聞報(bào)道在質(zhì)量上完成了一次飛躍。因此，新聞策劃成為了各媒體發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，也是公認(rèn)的新聞媒體成功發(fā)展的利器。

自20世紀(jì)90年代興起以來(lái)，新聞策劃已成為新聞界最具代表性的詞匯。從全國(guó)性媒體到地方性媒體，從紙媒、網(wǎng)媒甚至到今天的自媒體，新聞策劃的重要性更加凸顯。新聞策劃部門(mén)已經(jīng)成為媒體單位的一個(gè)必要性組織，以具體的措施使策劃制度化、規(guī)范化。

新聞策劃對(duì)新聞報(bào)道的革新性作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）在微觀的基礎(chǔ)上構(gòu)筑宏觀將宏觀的意象拉回微觀現(xiàn)實(shí)

新聞策劃是在單一新聞事件層面上的一次延伸，通過(guò)對(duì)具體微觀事實(shí)的把握，用開(kāi)闊的思維進(jìn)行觀察與思考，跳出事件本身去做科學(xué)的和詳實(shí)的分析。新聞策劃讓新聞報(bào)道突破了原有的形式，讓新聞分析脫離了思維定勢(shì)，讓枯燥的單調(diào)的新聞在讀者面前煥然一新。這一作用在報(bào)道社會(huì)焦點(diǎn)事件、黨政精神一類新聞?lì)}材時(shí)表現(xiàn)的更加明顯。例如對(duì)于一些宏觀政策的解讀，可以通過(guò)微觀的記錄、觀察與分析來(lái)更生動(dòng)的呈現(xiàn)。而對(duì)于一些看起來(lái)微小的事件，以高屋建瓴的認(rèn)識(shí)去解讀和探討，讓讀者抽離出單一新聞事件，看到背后更廣闊的背景與聯(lián)系，引發(fā)思考。

（2）信息整合全面呈現(xiàn)深度解讀

新聞策劃的這一特點(diǎn)在不可預(yù)見(jiàn)性的新聞報(bào)道中體現(xiàn)最為明顯。例如在突發(fā)事件的報(bào)道中通常由于時(shí)間關(guān)系媒體的報(bào)道多是豆腐塊似的短訊。但在此基礎(chǔ)上通過(guò)整體策劃，深入挖掘，不斷的整合以后信息，發(fā)掘關(guān)聯(lián)信息，然后以特別的策劃主題做整體策劃報(bào)道，拓展出更多延伸信息，不僅可以給讀者勾勒出一個(gè)清晰的連貫的印象，又可以加以深度的解讀引導(dǎo)讀者思考，讓報(bào)道更加豐富全面，也讓深度報(bào)道在形式上有了新的突破。

（3）平常報(bào)道中的情感內(nèi)核

新聞策劃相比較于簡(jiǎn)單的新聞報(bào)道，更能體現(xiàn)一個(gè)行業(yè)，一個(gè)媒體，一個(gè)記者的情懷。通過(guò)完整的，系統(tǒng)的新聞策劃，可以發(fā)掘出很多單一并不構(gòu)成要聞素材的人和事，這樣的策劃視角正是一個(gè)媒體及其從業(yè)人員素質(zhì)和情感的一種反射，這對(duì)媒體角色的延伸，對(duì)新聞與普羅大眾的關(guān)系都有一種客觀影響。

二、新形勢(shì)下的新聞行業(yè)發(fā)展及新聞策劃的角色變化

在資訊過(guò)剩的背景下，資訊的整合和解讀就顯得非常必要，在媒介產(chǎn)業(yè)化的今天，激烈的媒介競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上為新聞策劃的發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇下，新聞策劃不斷在主動(dòng)與被動(dòng)情況下轉(zhuǎn)換角色，更改定位，突破創(chuàng)新。

在網(wǎng)絡(luò)和自媒體高度發(fā)達(dá)的今天，面對(duì)社會(huì)上分秒發(fā)布的海量信息，媒體在新聞傳播的速度上已經(jīng)很難爭(zhēng)先，尤其是紙媒，只能從深度、廣度以及創(chuàng)意上迎頭趕上。這就要求每名從業(yè)人員都要有當(dāng)一名新聞策劃師的意識(shí)，善于對(duì)重大事件新聞、時(shí)政報(bào)道和經(jīng)濟(jì)報(bào)道進(jìn)行策劃包裝和資源整合，以領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文本和創(chuàng)意在報(bào)道中形成觀點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，讓自家的新聞策劃得到最多的關(guān)注和熱議。

由此可見(jiàn)，新聞策劃的第一個(gè)角色變化，就是從一種特色的新聞報(bào)道形式變?yōu)橐环N必需。許多知名媒體，無(wú)論紙媒網(wǎng)媒，都在這幾年中快速適應(yīng)了這一變化。它們發(fā)掘出自己的特色，將原來(lái)的新聞策劃日常化，進(jìn)一步標(biāo)簽化，向著某一個(gè)具體方向或者抓住一個(gè)獨(dú)有的資源進(jìn)行拓展。

縱觀今天的媒體報(bào)道，各個(gè)媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)已經(jīng)在于事件發(fā)生的多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能夠提供內(nèi)容全面的、形式新穎的、立意深刻的、解讀明晰的專題策劃。對(duì)于可預(yù)見(jiàn)性的事件，專題策劃自然是媒體必爭(zhēng)之地，奧運(yùn)會(huì)，G20，建國(guó)60周年，抗戰(zhàn)勝利七十周年等，預(yù)熱專題，直播專題，后續(xù)報(bào)道等，媒體在這類事件的報(bào)道形式上，已經(jīng)幾乎完全脫離了過(guò)去的稿件式，組稿式報(bào)道，而向?qū)I(yè)的，特色的策劃報(bào)道上徹底轉(zhuǎn)型。而在其他類型的報(bào)道中，策劃報(bào)道也越來(lái)越成為一種常見(jiàn)的，主流的報(bào)道方式。能夠快速的、有質(zhì)量的做出專題策劃已經(jīng)成為編輯的一項(xiàng)基本工作要求和職責(zé)，而不再像過(guò)去那樣只針對(duì)于新聞策劃部門(mén)。

發(fā)展策劃書(shū)9

隨著教育改革的不斷深入，傳統(tǒng)的學(xué)校教育正在面臨新的變革，為了在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中求得更好的發(fā)展，立足于創(chuàng)立學(xué)校品牌，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，提升學(xué)校文化品位，更好地服務(wù)于社會(huì)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校的辦學(xué)行為，加快學(xué)校自主發(fā)展步伐，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)、和諧、健康地發(fā)展。特制定學(xué)校近中期發(fā)展規(guī)劃。

一、背景分析

（一）學(xué)校概況

我校位于鎮(zhèn)政府北2公里、瓦崗村西100米處，占地面積5530平方米，是一所農(nóng)村小學(xué)，為二層教學(xué)樓。學(xué)校6個(gè)教學(xué)班。學(xué)生近幾年穩(wěn)定在200左右，適齡兒童入學(xué)率達(dá)100%。學(xué)校現(xiàn)有教職工13人其中小學(xué)高級(jí)教師4人，小學(xué)一級(jí)教師8人，教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%，學(xué)歷提高率80%。

（二）發(fā)展優(yōu)勢(shì)

學(xué)校經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦的發(fā)展，已初步構(gòu)成良好的精神風(fēng)貌，無(wú)論硬件和軟件建設(shè)都有了長(zhǎng)足進(jìn)展，為今后的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、在新課改背景下，“團(tuán)結(jié)、合作、和諧、發(fā)展”已在學(xué)校教職工中構(gòu)成共識(shí)，“學(xué)校在和諧中發(fā)展，教師在協(xié)作中提高，學(xué)生在歡樂(lè)中成長(zhǎng)”全面推進(jìn)了素質(zhì)教育。

2、積極開(kāi)展學(xué)校制度建設(shè)、校本課程建設(shè)、學(xué)校文化建設(shè)。

3、學(xué)校在辦學(xué)過(guò)程中，常規(guī)化管理逐步走向過(guò)程化、具體化，校本研究走向正規(guī)化，教科研活動(dòng)有機(jī)結(jié)合、形式多樣、資料豐富、效果顯著，重視學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。以德治校取得明顯變化，人性化管理喚起學(xué)校謀求發(fā)展的迫切需求。這是師資流動(dòng)與政策變化都難以削弱的優(yōu)勢(shì)；4、良好的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)已經(jīng)構(gòu)成。幾年來(lái)，認(rèn)真實(shí)踐為學(xué)生眾生發(fā)展奠基的辦學(xué)思想，著力打造良好的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。廣大教師積極實(shí)施以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐本事為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，構(gòu)成了我校教師獨(dú)特的教風(fēng)，從而提高了學(xué)校辦學(xué)效益和質(zhì)量。在近幾年辦學(xué)水平綜合督導(dǎo)評(píng)估中，取得了顯著的成績(jī)。

（三）面臨問(wèn)題

經(jīng)過(guò)對(duì)以往工作的總結(jié)，確認(rèn)了學(xué)校發(fā)展中蘊(yùn)藏的潛在優(yōu)勢(shì)，可是我們不能所以無(wú)視教育發(fā)展中還存在的種.種問(wèn)題。經(jīng)過(guò)與教師、學(xué)生、家長(zhǎng)以及社會(huì)人士的訪談、書(shū)面調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)以下一些問(wèn)題值得反思。

1、豐厚的學(xué)校文化尚未構(gòu)成，品牌概念意識(shí)不強(qiáng)。

近些年來(lái)，異常是經(jīng)過(guò)爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)規(guī)范化學(xué)校，學(xué)校的發(fā)展開(kāi)始由粗放型發(fā)展向提升內(nèi)涵型轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變要求我們立足于學(xué)校傳統(tǒng)，高瞻遠(yuǎn)矚把握未來(lái)，分析學(xué)校自身優(yōu)勢(shì)與不足，構(gòu)成學(xué)校的個(gè)性化，打造學(xué)校品牌。學(xué)校在這方面做得還不夠，意識(shí)不強(qiáng)。在學(xué)校發(fā)展中，構(gòu)成了學(xué)生樂(lè)學(xué)、教師敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，學(xué)校具有必須的文化底蘊(yùn)。但沒(méi)有充分發(fā)揚(yáng)、利用，缺乏對(duì)文化積淀整合的創(chuàng)新意識(shí)。所以，學(xué)校沒(méi)能夠在充分把握傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上構(gòu)成豐富的學(xué)校文化。

2、學(xué)校質(zhì)量?jī)?nèi)涵的個(gè)性不鮮明

質(zhì)量?jī)?nèi)涵應(yīng)當(dāng)由學(xué)校結(jié)合當(dāng)?shù)匦枰⒔?jīng)濟(jì)發(fā)展需要、學(xué)生實(shí)際現(xiàn)狀與發(fā)展需要而提出，并不斷改善，最終構(gòu)成富有學(xué)校個(gè)性化特色。教育方針是國(guó)家對(duì)辦學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)方向等宏觀層面的基本要求，它沒(méi)有必要對(duì)學(xué)校的質(zhì)量?jī)?nèi)涵做出詳盡的規(guī)定。在以往發(fā)展的歷史進(jìn)程中，學(xué)校缺少這一方面的理性思考。

3、教育改革過(guò)程中學(xué)校引領(lǐng)作用的發(fā)揮不充分。

教育改革以來(lái)，學(xué)校在實(shí)踐中積極探索改革模式，積累辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成了一些有價(jià)值的成果。但一個(gè)明顯的事實(shí)是，學(xué)校并沒(méi)有充分發(fā)揮深入研究探索、實(shí)驗(yàn)的功能，改革基本上是一種被動(dòng)行為。實(shí)踐證明，變革的實(shí)踐產(chǎn)生新的理念，新的理念又將帶來(lái)新的探索與變革，僅有構(gòu)成良好的理念與實(shí)踐變革的互動(dòng)關(guān)系，學(xué)校才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展。

4、教師專業(yè)化發(fā)展不足。

隨著教育改革的縱深發(fā)展，教育模式、育人方式呈現(xiàn)多樣化，以適應(yīng)學(xué)生多元化發(fā)展需求。由于以前“應(yīng)試”教育較為注重學(xué)科知識(shí)，忽視學(xué)生其它本事，以致于限制教師的發(fā)展。所以，很難適應(yīng)今日的教育。僅有突破以往教師專業(yè)結(jié)構(gòu)，才能促進(jìn)教師素質(zhì)的全面提升。5、教師、學(xué)生素養(yǎng)的提升與時(shí)代發(fā)展不相適應(yīng)

教師的職責(zé)心、課堂教學(xué)水平近幾年雖有明顯提高，但由于歷史原因，教師的合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，教育理論素養(yǎng)還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步提升。學(xué)生沒(méi)有完全養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。一些學(xué)生缺乏吃苦耐勞精神，缺乏積極積極的動(dòng)力。教師和學(xué)生的這些品質(zhì)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)時(shí)代的飛速發(fā)展。6、辦學(xué)條件與現(xiàn)代教育不相適應(yīng)，亟待進(jìn)一步改善

盡管近幾年學(xué)校盡力改善辦學(xué)條件，更新教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備，但與現(xiàn)代化

小學(xué)相比明顯落后，就是與轄區(qū)內(nèi)同類學(xué)校相比也不再具有優(yōu)勢(shì)，既嚴(yán)重影響了學(xué)校的形象，又制約著學(xué)校的發(fā)展。如何爭(zhēng)取加大投入力度，使學(xué)校面貌能有一個(gè)根本性的改變，是學(xué)校自身應(yīng)當(dāng)值得研究的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)現(xiàn)狀分析，不難看出：盡管學(xué)校發(fā)展面臨著不少問(wèn)題，但學(xué)校的外部環(huán)境和內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，為學(xué)校的發(fā)展供給了難得的機(jī)遇。上述問(wèn)題，是學(xué)校欲求進(jìn)一步發(fā)展、提升學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量、打造學(xué)校品牌所應(yīng)高度重視的。歷史賦予了我們的職責(zé)，我們有義務(wù)努力去探索改革解決。

二、發(fā)展目標(biāo)

（一）辦學(xué)思想

以“辦一流學(xué)校，育一代英才”為目標(biāo)，以“尊重人、發(fā)展人、完善人，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基”為辦學(xué)宗旨，堅(jiān)持“文化理校，依法治校、科研興校、特色強(qiáng)校”的辦學(xué)思路，全面落實(shí)省素質(zhì)教育工作會(huì)議精神，力求經(jīng)過(guò)人文關(guān)懷和人性化教育，打造“陽(yáng)光”學(xué)校文化，供給健康、歡樂(lè)、溫馨的學(xué)校生活，促進(jìn)學(xué)生身心和諧發(fā)展。

（二）辦學(xué)宗旨

德育為首、教學(xué)為主、育人為本校訓(xùn)

育德、啟智、健身、成才

（三）辦學(xué)理念

教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人、活動(dòng)育人

“教書(shū)育人”：教育的根本目的是育“人”。教育的夢(mèng)想是為了一切的人，是為了人的一切。我們教育信念是培養(yǎng)人格健全的人。讓每個(gè)學(xué)生都能幸福地度過(guò)自我的一生。

“管理育人”：在各項(xiàng)規(guī)章制度的管理基礎(chǔ)上，將管理不斷引向深入、規(guī)范、有效。圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)，將管理落實(shí)到學(xué)校工作的每一方面、每一環(huán)節(jié)、每一崗位，真正做到依法治校，依法治教。

“服務(wù)育人”：讓每個(gè)學(xué)生都在線怕小學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，樹(shù)立正確的動(dòng)機(jī)、濃厚的興趣、穩(wěn)定的情緒、堅(jiān)強(qiáng)的意志、開(kāi)朗的性格，成為能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求奠定基礎(chǔ)的人。

“環(huán)境育人”：以優(yōu)美的環(huán)境，營(yíng)造和諧的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)校處處洋溢生機(jī)與活力，讓學(xué)校成為學(xué)生求知的學(xué)園、成長(zhǎng)的樂(lè)園、生活的花園。

“活動(dòng)育人”：開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，；具有有愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神；具有高度的職責(zé)感、嚴(yán)格的紀(jì)律性和自我約束力。（四）辦學(xué)目標(biāo)

要使學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)勞動(dòng)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)健美和學(xué)會(huì)審美，為培養(yǎng)他們成為有夢(mèng)想、有道德、有文化、有紀(jì)律和社會(huì)主義公民奠定基礎(chǔ)。

教師發(fā)展目標(biāo)：“爭(zhēng)做陽(yáng)光教師，享受陽(yáng)光教育”“陽(yáng)光教師”的定位要求是：

“應(yīng)對(duì)生活，有陽(yáng)光般健康的心態(tài)與體魄；應(yīng)對(duì)教研，有陽(yáng)光般積極的熱情；應(yīng)對(duì)孩子，有陽(yáng)光般燦爛的笑臉；應(yīng)對(duì)同事，有陽(yáng)光般溫暖的態(tài)度；應(yīng)對(duì)發(fā)展，有陽(yáng)光般不息的能量”。

努力培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)過(guò)硬、教育理念新、文化素養(yǎng)高、科研本事強(qiáng)、富有創(chuàng)新精神與合作精神，整體結(jié)構(gòu)合理的陽(yáng)光教師隊(duì)伍。

具體發(fā)展指標(biāo)：

有實(shí)現(xiàn)自身生命價(jià)值的需求——把工作當(dāng)作享受，在育人的同時(shí)育己，在成事中成人，在煥發(fā)學(xué)生生命活力的同時(shí)煥發(fā)教師自我的生命活力，真切地享受教師職業(yè)內(nèi)在的尊嚴(yán)與幸福。

有高尚的師德——善良、公正、愛(ài)心、職責(zé)感是師德的核心，具體表現(xiàn)為教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)心，對(duì)家長(zhǎng)的熱心，對(duì)同伴的貼心，對(duì)事業(yè)的追求。

有高超的教育教學(xué)技藝——按照教育規(guī)律和學(xué)生的心理規(guī)律，智慧地、藝術(shù)地教育學(xué)生，駕馭課堂教學(xué)。

有較強(qiáng)的課程開(kāi)發(fā)和教育科研本事——不再是課程忠實(shí)的執(zhí)行者，而是課程的開(kāi)發(fā)者；教師不再僅僅是一個(gè)教學(xué)“操作工”，而是一個(gè)思考者，一個(gè)思想者，一個(gè)研究者。

有現(xiàn)代信息技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用本事——具有較高的信息素養(yǎng)，熟練掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，并能靈活有效地運(yùn)用到教育教學(xué)實(shí)踐中去。

學(xué)校發(fā)展目標(biāo)：打造管理規(guī)范、設(shè)施先進(jìn)、環(huán)境優(yōu)美、活動(dòng)豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的陽(yáng)光學(xué)校。

⑴健全管理機(jī)制。建立并不斷完善學(xué)校發(fā)展、教師發(fā)展、學(xué)生發(fā)展，科學(xué)、合理、具有可操作性的自我評(píng)價(jià)和自我發(fā)展的內(nèi)在機(jī)制，努力構(gòu)成富有激勵(lì)性、約束性、發(fā)展性現(xiàn)代學(xué)校管理新模式。

⑵重視德育工作。加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)德育目標(biāo)意識(shí)，積極探索德育教育的新途徑、新方法，切實(shí)提高德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，積極開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)，努力提高學(xué)校文化品位，著力建設(shè)富有特色的學(xué)校文化。完善以學(xué)校為主，學(xué)校、家庭、社區(qū)相結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)，努力凸現(xiàn)學(xué)校德育特色。

⑶狠抓師資隊(duì)伍建設(shè)。完善校本培訓(xùn)、校本教研制度，不斷提升師資隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。加大名師培養(yǎng)和骨干教師培養(yǎng)力度，力爭(zhēng)培養(yǎng)1-2名在縣內(nèi)有必須知名度的骨干教師。

⑷重視教育科研。切實(shí)增強(qiáng)教師參與教科研的自覺(jué)性和積極性，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，著力建設(shè)一支教科研骨干隊(duì)伍。抓好校本行動(dòng)研究和立項(xiàng)課題的研究，力求經(jīng)過(guò)課題研究解決教育教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題，并把研究成果及時(shí)應(yīng)用于教育教學(xué)工作實(shí)際中，以推進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

⑸打造一流品牌。繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)發(fā)民樂(lè)京劇等富有校本特色的課程體系，保證課時(shí)計(jì)劃，加強(qiáng)師資培訓(xùn)，完善教材體系，建立評(píng)估機(jī)制，真正構(gòu)成學(xué)校民樂(lè)特色。

⑹改善辦學(xué)條件。積極爭(zhēng)取辦學(xué)單位的大力支持，更新升級(jí)師生用信息技術(shù)設(shè)備。加快現(xiàn)代化建設(shè)步伐，完善教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備，堅(jiān)持省級(jí)規(guī)范化學(xué)校的品牌。

（五）、基本策略

突出一個(gè)主題，改革與發(fā)展，確立“三種意識(shí)”

1、生本意識(shí)。即以學(xué)生的發(fā)展為本。學(xué)校要發(fā)展，關(guān)鍵在于培養(yǎng)的學(xué)生是否有質(zhì)量、有特色。

2、師本意識(shí)。確立教師是學(xué)校發(fā)展第一根本的理念。針對(duì)學(xué)校實(shí)際，制定教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)新工作機(jī)制，積極實(shí)施“名師工程”。并根據(jù)不一樣層次教師的不一樣需求搭建各種平臺(tái)，供給更多幫忙，讓不一樣層次的教師獲得不一樣程度的成長(zhǎng)和發(fā)展。

3、校本意識(shí)。立足學(xué)校教研、校本管理，牢固樹(shù)立學(xué)校即家庭，學(xué)即研究、教室即研究室、教師即研究者的觀念。充分利用學(xué)校資源，充分發(fā)揮教師群體的智慧，提高培訓(xùn)質(zhì)量和效益。加強(qiáng)教師與教師、學(xué)校與學(xué)校之間的溝通與合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。構(gòu)成教師自我發(fā)展、自我提升、自我創(chuàng)新的內(nèi)在機(jī)制。△實(shí)施策略師生發(fā)展策略：

1、以養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)，以德育實(shí)踐為重要載體，切實(shí)提高學(xué)校德育工作的實(shí)效性

①切實(shí)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。深入開(kāi)展“講師德、塑形象，講學(xué)習(xí)、比素質(zhì)”和“禮貌科室”等競(jìng)賽活動(dòng)，大力倡導(dǎo)“愛(ài)崗敬業(yè)、教書(shū)育人、為人師表、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)范；積極構(gòu)建民主、平等、和諧的師生關(guān)系，使熱愛(ài)學(xué)生、愛(ài)崗敬業(yè)、教書(shū)育人成為每位教師的自覺(jué)行動(dòng)；健全師德考核制度和競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，促使教師高度自覺(jué)遵守師德規(guī)范，切實(shí)履行崗位職責(zé)，樹(shù)立良好形象。②狠抓小學(xué)生養(yǎng)成教育。全面貫徹落實(shí)《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，深入開(kāi)展創(chuàng)“禮貌示范學(xué)校”、“五星班級(jí)”活動(dòng)；堅(jiān)持從小事抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的禮貌、衛(wèi)生等習(xí)慣；經(jīng)過(guò)學(xué)校之星、優(yōu)秀學(xué)生、各項(xiàng)標(biāo)兵的評(píng)選，從不一樣層面樹(shù)立學(xué)生行為規(guī)范的典型，讓學(xué)生從身邊學(xué)起，從小事做起，逐步構(gòu)成富有校本特色的常規(guī)教育。

③著力建設(shè)有特色的班級(jí)文化。不斷完善班主任考核細(xì)則，各班制定具有自我約束的班級(jí)公約，構(gòu)成“誠(chéng)實(shí)、禮貌、團(tuán)結(jié)、守紀(jì)”的班風(fēng)和“會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)、刻苦、主動(dòng)”的學(xué)風(fēng)；積極開(kāi)展豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，努力構(gòu)成班級(jí)文化建設(shè)特色。

④不斷推進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)。切實(shí)增強(qiáng)師生的凈化、綠化、美化意識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范言行、改善人際關(guān)系，著力構(gòu)成良好的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)；努力改善學(xué)校環(huán)境，不斷提升學(xué)校文化品位，使學(xué)校時(shí)時(shí)處處凸現(xiàn)教育性。

⑤廣泛開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。充分發(fā)揮共青團(tuán)、婦聯(lián)、關(guān)工委、社區(qū)等社會(huì)團(tuán)體和共建單位的作用；積極組織學(xué)生參加社區(qū)服務(wù)、科技活動(dòng)、

社會(huì)調(diào)查等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)，提高適應(yīng)社會(huì)的本事。

⑥完善學(xué)校、社會(huì)、家庭“三位一體”的工作機(jī)制。積極探索依托社區(qū)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的有效途徑。完善家訪、發(fā)放聯(lián)系卡等學(xué)校家庭聯(lián)系制度，每學(xué)期召開(kāi)1-2次家長(zhǎng)會(huì)，開(kāi)展多種形式的家教培訓(xùn)活動(dòng)，積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)的協(xié)助和配合，努力構(gòu)成合力。

⑦強(qiáng)化法制、安全和心理健康教育。充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)的作用，積極開(kāi)展各種教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)。不斷提升學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和自護(hù)自救本事。確立“防治結(jié)合、以防為主”的心理健康教育，進(jìn)一步搞好以校長(zhǎng)信箱和結(jié)對(duì)幫扶為主要載體的心理健康教育，對(duì)特殊家庭學(xué)生、留守兒童給予更多的關(guān)愛(ài)。積極探討行為不良學(xué)生的教育挽救措施，不斷總結(jié)有效的教育模式。

⑧充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功能。辦好隊(duì)校，加強(qiáng)隊(duì)知識(shí)教育，并努力培養(yǎng)一批高素質(zhì)的小干部。積極發(fā)揮隊(duì)會(huì)、班刊、宣傳窗、紅領(lǐng)巾廣播站、電視臺(tái)等宣傳媒體的作用。增強(qiáng)隊(duì)組織自主管理力度，抓好學(xué)生行為規(guī)范的競(jìng)賽、檢查和評(píng)比工作，努力發(fā)揮校外輔導(dǎo)員等社會(huì)教育資源的作用。

2、以優(yōu)化教學(xué)管理為著眼點(diǎn)，以課改實(shí)驗(yàn)為抓手，全面提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展

（1）進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)常規(guī)

①嚴(yán)肅執(zhí)行教育政策法規(guī)，認(rèn)真實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)齊開(kāi)足教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程，嚴(yán)格按課表上課，不擅自更改或擠占活動(dòng)型課程。

②保證綜合實(shí)踐活動(dòng)和校本課程的時(shí)間和質(zhì)量。

③強(qiáng)化值周教師職責(zé)，定期或不定期對(duì)教學(xué)常規(guī)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、隨機(jī)抽查，堅(jiān)決杜絕松、懶、散、應(yīng)付了事現(xiàn)象，努力走“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”的教改之路。

（2）深入推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)

切實(shí)轉(zhuǎn)變教育理念，積極探索課堂教學(xué)的新模式、新方法，加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的研究，扎實(shí)推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)工作。

積極探索對(duì)“新教材、新理念”的教研新路，努力提高廣大教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)、課堂教學(xué)水平和科研本事。大力提倡每位教師寫(xiě)教學(xué)反思，每位教師每學(xué)期上交兩篇教學(xué)案例，一篇論文，并經(jīng)過(guò)各種交流活動(dòng)實(shí)現(xiàn)資源共享。確立“一切以學(xué)生發(fā)展為本”的理念，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)感受，引導(dǎo)學(xué)生改善學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，從培養(yǎng)學(xué)生掌握初步的學(xué)習(xí)

方法著手，使學(xué)生逐漸養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)、合作交流、觸類旁通、舉一反三等習(xí)慣。改革教師工作評(píng)價(jià)機(jī)制，期中、期末對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行全面檢查，檢查資料包括：教案編寫(xiě)、作業(yè)批改、聽(tīng)課評(píng)課、工作態(tài)度等，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。（3）做好評(píng)價(jià)工作:

①修訂學(xué)生評(píng)價(jià)體系。注重學(xué)生發(fā)展過(guò)程特點(diǎn)的描述，重視學(xué)生發(fā)展過(guò)程的全面性評(píng)價(jià)。

②發(fā)揮檢測(cè)的評(píng)價(jià)與反饋發(fā)展功能。根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，做好構(gòu)成性檢測(cè)、抽查和年段過(guò)關(guān)質(zhì)量調(diào)研工作，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量分析，及時(shí)反饋，查漏補(bǔ)缺。

③建立競(jìng)賽（比賽）制度。定期組織口算、朗讀、書(shū)寫(xiě)、作文、英語(yǔ)、美術(shù)、書(shū)法、計(jì)算機(jī)等知識(shí)、技能和素質(zhì)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

3、以建設(shè)校本教研制度為出發(fā)點(diǎn)，以課堂教學(xué)研究為重點(diǎn)，努力提升教師專業(yè)發(fā)展水平

（1）優(yōu)化教研組。堅(jiān)持“以老帶新，以強(qiáng)帶弱”的原則，合理組建教研組，選聘愛(ài)崗敬業(yè)、積極上進(jìn)、業(yè)務(wù)本事強(qiáng)、關(guān)心教師團(tuán)體成長(zhǎng)的同志擔(dān)任教研組長(zhǎng)。

(2)加強(qiáng)校本培訓(xùn)。健全校本培訓(xùn)體系，營(yíng)造學(xué)習(xí)、研究氛圍，做到統(tǒng)一要求和按需培訓(xùn)相結(jié)合，集中培訓(xùn)、定期講座和個(gè)體自學(xué)相結(jié)合，定期組織學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想、教育理論、時(shí)事政治和有關(guān)的重要文章，認(rèn)真組織開(kāi)展現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)和各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，力求教、研、訓(xùn)的有機(jī)統(tǒng)一，不斷提高教師的政治思想素質(zhì)和教育理論水平。

(3)強(qiáng)化校本教研。

各教研組每周集中一議，及時(shí)討論、解決遇到各自在教學(xué)中遇到的問(wèn)題，不能解決的問(wèn)題則記錄下來(lái)，月底在學(xué)校教研大組活動(dòng)時(shí)匯報(bào)交流。每位教師每學(xué)期在教研組內(nèi)上一節(jié)以上公開(kāi)課，認(rèn)真做好聽(tīng)課記錄，并積極參加評(píng)課活動(dòng)。評(píng)課時(shí)，要求聽(tīng)課教師人人發(fā)言，在肯定成績(jī)的同時(shí)，重點(diǎn)指出存在的問(wèn)題。積極參加其他教研組的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。

每學(xué)期每位教師至少有一次外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，市級(jí)以上聽(tīng)課回來(lái)，必須在一周內(nèi)上好匯報(bào)課。開(kāi)展教學(xué)基本功比賽活動(dòng)。

(4)大力推進(jìn)現(xiàn)代化技術(shù)教學(xué)。

每學(xué)年對(duì)教師進(jìn)行一次以上多媒體知識(shí)的培訓(xùn)，提高教師學(xué)習(xí)運(yùn)用現(xiàn)代化

教學(xué)技術(shù)的本事，發(fā)揮多媒體教學(xué)等現(xiàn)代教育設(shè)備的特有優(yōu)勢(shì)，使之到達(dá)與課程、教材、教學(xué)的有機(jī)整合。

(5)積極實(shí)施“名師”工程。

①不斷完善《學(xué)校教師管理?xiàng)l例》。對(duì)教師的政治思想、職業(yè)道德、教學(xué)水平、班隊(duì)工作、基本功水準(zhǔn)、科研本事以及教育理論的掌握與運(yùn)用等方面提出一系列要求。

②經(jīng)過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去等途徑，精心搭建教師專業(yè)化發(fā)展平臺(tái)，促使優(yōu)秀中青年教師脫穎而出。

③加強(qiáng)教師專業(yè)化發(fā)展的研究，積極探索教師快速成長(zhǎng)的有效途徑，并讓教師自主評(píng)價(jià)自身所獲得的專業(yè)發(fā)展水平。學(xué)校發(fā)展策略:1、狠抓教育科研。

（1）不斷壯大教育科研骨干隊(duì)伍。教科研骨干成員每學(xué)期撰寫(xiě)一篇自我在教科研方面的心得體會(huì)，每學(xué)期指導(dǎo)教師論文1——3篇，學(xué)校根據(jù)得獎(jiǎng)、發(fā)表情景進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）完善教科研獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。把教師的教科研本事、取得的科研成果列入專業(yè)考核資料，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，以激發(fā)教師科研熱情，提高教師科研本事，提升學(xué)校科研層次。

2、以打造優(yōu)勢(shì)品牌為著眼點(diǎn)，以特色學(xué)校創(chuàng)立活動(dòng)為契機(jī)，積極推進(jìn)學(xué)校特色建設(shè)。

充分發(fā)揮明德項(xiàng)目學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展中西方經(jīng)典文化誦讀。

（1）努力培養(yǎng)學(xué)生對(duì)經(jīng)典文化的興趣，繼續(xù)搞好經(jīng)典文化誦讀展示。

（2）制訂教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)目標(biāo)，編寫(xiě)校本培訓(xùn)教材，建立評(píng)估體系。

（3）實(shí)行目標(biāo)管理，不斷擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，并能在各類比賽中提高知名度。

3、以提升教育服務(wù)品位為增長(zhǎng)點(diǎn)，以進(jìn)一步完善教育教學(xué)設(shè)施、優(yōu)化育人環(huán)境為保障，提高學(xué)校辦學(xué)信譽(yù)。

（1）根據(jù)學(xué)校經(jīng)濟(jì)狀況，逐漸改善師生辦公學(xué)習(xí)條件，學(xué)生微機(jī)室的更新。

（2）保證教室現(xiàn)代化教育設(shè)施設(shè)備的完好率，提高使用率，更新更換部分設(shè)施設(shè)備，逐步到達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)和要求，健全管理、使用和維修等制度。

(3)重視圖書(shū)、閱覽室建設(shè)，建立綜合實(shí)踐活動(dòng)室、計(jì)算機(jī)教室。建設(shè)陽(yáng)光書(shū)吧，班班建立圖書(shū)角，學(xué)校圖書(shū)每年更新在5%以上，保證學(xué)生圖書(shū)借閱率。

(六)、保障措施

1、構(gòu)成群體合力

提高全體教職工思想認(rèn)識(shí)，達(dá)成“發(fā)展才是硬道理”的共識(shí)，“心往一處想，勁往一處使”，共同努力工作，保證學(xué)校的改革與發(fā)展。

2、重視班子建設(shè)

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。按德才兼?zhèn)涞脑瓌t，配備干部隊(duì)伍，做到專業(yè)結(jié)構(gòu)、本事結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)合理。學(xué)校中層干部采用聘任制，并逐步向“公開(kāi)招聘、競(jìng)爭(zhēng)上崗、定期考核、組織聘用”的選拔機(jī)制過(guò)渡。堅(jiān)持一周一次的學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)黨的方針政策、教育法規(guī)、教育管理理論的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力建設(shè)一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、作風(fēng)民主、廉潔自律、開(kāi)拓創(chuàng)新，具有現(xiàn)代教育思想、按教育規(guī)律辦事、能運(yùn)用先進(jìn)管理方法和手段實(shí)施管理的新型干部隊(duì)伍。更新教育理念，大膽改革創(chuàng)新，確保學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的順利實(shí)施。

3、強(qiáng)化過(guò)程管理

健全有關(guān)制度，采取相應(yīng)措施，抓好全過(guò)程管理，及時(shí)調(diào)控，避免、減少各種不利因素的影響，確保各項(xiàng)工作按既定的方針有效地開(kāi)展。

4、健全監(jiān)控機(jī)制

積極發(fā)揮黨組織的政治核心作用，發(fā)揮好工會(huì)、教代會(huì)的參政、議政和監(jiān)督作用，確保學(xué)校健康、有序地發(fā)展。

5、拓寬辦學(xué)領(lǐng)域，積極尋求支持

師資、投入和管理是辦好學(xué)校的三個(gè)重要方面，而投入則是學(xué)校這臺(tái)機(jī)器得以正常運(yùn)行的保證，更是學(xué)校發(fā)展的不可或缺的重要因素和物質(zhì)條件。學(xué)校努力做好工作，贏得辦學(xué)單位對(duì)學(xué)校的重視和支持，爭(zhēng)有必須的資金，為學(xué)校發(fā)展供給物質(zhì)保障。

未來(lái)幾年，是充滿著期望和挑戰(zhàn)的歲月。只要我們朝著既定的目標(biāo)，發(fā)揮自我的聰明睿智，相信方法總比困難多。我們期待著：我們的汗水必須能澆灌出滿園春色。

發(fā)展策劃書(shū)10

一、實(shí)踐部定位

定位：服務(wù)性組織 學(xué)習(xí)性組織 人才梯隊(duì)化建設(shè)

二、實(shí)踐部存在的問(wèn)題

實(shí)踐部的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)圍繞定位進(jìn)行開(kāi)展，現(xiàn)在我個(gè)人認(rèn)為存在的問(wèn)題是：

1、服務(wù)性的范圍不夠，有局限性；

2、務(wù)實(shí)性不夠到位；

3、學(xué)習(xí)性組織徒有虛名；

4、人才培養(yǎng)缺乏規(guī)范化建設(shè)體制；

三、實(shí)踐部發(fā)展方向

明確了定位，組織就會(huì)明確發(fā)展的方向及目標(biāo)，但是，有這樣一個(gè)普遍現(xiàn)象組織經(jīng)常是有明確的遠(yuǎn)大的崇高的目標(biāo)但缺乏完成目標(biāo)的切實(shí)可行的步驟，下面，我就實(shí)踐部的活動(dòng)為分類依據(jù)具體闡述實(shí)踐部的發(fā)展思路：

1、走進(jìn)企業(yè)活動(dòng)

關(guān)于走進(jìn)企業(yè)活動(dòng)，我從產(chǎn)業(yè)鏈的角度進(jìn)行分析，并通過(guò)此來(lái)做大做強(qiáng)。關(guān)鍵點(diǎn)：做好走進(jìn)企業(yè)的已有的走的主體，從活動(dòng)的上下環(huán)節(jié)進(jìn)行拓展：（1）做學(xué)校教授學(xué)者與企業(yè)發(fā)展的橋梁，做到產(chǎn)學(xué)研的有效連接；（2）為企業(yè)或?qū)W校做調(diào)研課題；（3）建立就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，更好的為廣大學(xué)生服務(wù)；（4）建立與二級(jí)學(xué)院的聯(lián)系把走進(jìn)企業(yè)做大。

2、企業(yè)家論壇

企業(yè)家論壇現(xiàn)在的情況不容樂(lè)觀，我進(jìn)行的思考，就實(shí)踐部而言，我們可以積極地聯(lián)系煙臺(tái)就地的企業(yè)家，積極做好策劃及組織工作，但是，僅憑我們的努力很難扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有的狀況，還需要各方面例如：企業(yè)家的邀請(qǐng)等很大的推力。

3、成功論壇

成功講壇基于學(xué)習(xí)身邊的榜樣，建立一種良好的交流機(jī)制而設(shè)立。經(jīng)過(guò)兩年的探索，我有一點(diǎn)想法：我想把成功講壇做成一種自由交流、無(wú)障礙溝通的平臺(tái)。時(shí)間每月一期，具有主題性，形式類似ted演講等，打破傳統(tǒng)的效率低下的講座形式。目前困難較大，但就當(dāng)前企事業(yè)單位改制的方向來(lái)看，學(xué)校的發(fā)展終歸會(huì)歸到學(xué)術(shù)、自由與進(jìn)步的軌道上來(lái)，如果堅(jiān)持下去前景是光明的。

4、山商講堂

我們學(xué)校講座很多但是沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)化的體系化的管理經(jīng)營(yíng)模式，基于此我有建立一種系統(tǒng)化講座的想法。例如：北大講座已經(jīng)體系化運(yùn)作，每期都出版圖書(shū)等；

四、結(jié)束語(yǔ)

大學(xué)三年的時(shí)光在校學(xué)生度過(guò)我很榮幸也很高興，最后我想說(shuō)：學(xué)生會(huì)的發(fā)展需要學(xué)生會(huì)各部門(mén)的共同努力還需要團(tuán)委老師的大力支持，對(duì)于實(shí)踐部的工作更加是如此，我們走出去的過(guò)程中有太多的困難，但我們會(huì)堅(jiān)定不移的迎難而上；學(xué)生工作中外聘導(dǎo)師制，通過(guò)對(duì)學(xué)生工作中專業(yè)性問(wèn)題進(jìn)行專業(yè)化輔導(dǎo)等方式對(duì)學(xué)習(xí)性組織構(gòu)建起到輔助作用；就當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上交流溝通學(xué)習(xí)互動(dòng)也是實(shí)踐部走出去的一個(gè)方向。最后，祝愿學(xué)生會(huì)明天會(huì)更好！

發(fā)展策劃書(shū)11

一、前言

目前我國(guó)0—8歲兒童人數(shù)在1億人左右，城市兒童消費(fèi)在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過(guò)33%，且兒童消費(fèi)市場(chǎng)近年來(lái)每年保持15%的高速增長(zhǎng)。而近日，國(guó)家啟動(dòng)了“單獨(dú)二胎”政策，必將催生新的一輪嬰兒潮，而現(xiàn)在孩子在家庭中可謂集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，六個(gè)人的錢(qián)包全為孩子開(kāi)放，嬰兒消費(fèi)市場(chǎng)潛力不可限量。鋼筋混泥土的城市中，到處都是高樓大廈，留給孩子玩樂(lè)的空間越來(lái)越少，0-8歲的年齡階段正是兒童身心的快速成長(zhǎng)期，他們的自我意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒，他們充滿了好奇心，開(kāi)始在父母及他人的引導(dǎo)下觀察、認(rèn)識(shí)和感知客觀世界。他們通常愛(ài)成結(jié)隊(duì)地做游戲，以此培養(yǎng)他們的人際關(guān)系和交際能力，室內(nèi)兒童樂(lè)園在此需求下脫穎而出。

二、兒童樂(lè)園界定

兒童樂(lè)園簡(jiǎn)單描述為借助兒童游藝設(shè)備和道具為1—8歲小朋友提供公共娛樂(lè)、親子教育和服務(wù)的場(chǎng)所。兒童樂(lè)園面積一般不低于100平，且可供小朋友娛樂(lè)的設(shè)備和道具比較豐富。目前兒童樂(lè)園因離社區(qū)近，娛樂(lè)設(shè)備和玩具多，娛樂(lè)項(xiàng)目豐富，不僅讓小朋友玩的開(kāi)心，家長(zhǎng)安心，同時(shí)還可以增進(jìn)小朋友之間交流而深受家長(zhǎng)的歡迎。

三、行業(yè)背景分析

（一）、行業(yè)性質(zhì)界定

1、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)范疇

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)之間的演進(jìn)過(guò)程，就象母親為小孩過(guò)生日，準(zhǔn)備生日蛋糕的進(jìn)化過(guò)程。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，母親是拿自家農(nóng)場(chǎng)的面粉、雞蛋等材料，親手做蛋糕，從頭忙到尾，成本不到1美元。到了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，母親到商店里，花幾美元買(mǎi)混合好的盒裝粉回家，自己烘烤。進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，母親是向西點(diǎn)店或超市訂購(gòu)做好的蛋糕，花費(fèi)十幾美元。到了今天，母親不但不烘烤蛋糕，甚至不用費(fèi)事自己辦生日晚會(huì)，而是花一百美元，將生日活動(dòng)外包給一些公司，請(qǐng)他們?yōu)樾『⒒I辦一個(gè)難忘的生日晚會(huì)。這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的誕生。

兒童樂(lè)園行業(yè)也在上演著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，關(guān)注于使顧客達(dá)到情緒、體力、精神的某一特定水平，在意識(shí)中產(chǎn)生的一種美好感覺(jué)。兒童樂(lè)園在場(chǎng)景布置、產(chǎn)品體驗(yàn)以及活動(dòng)組織上應(yīng)致力于為顧客營(yíng)造一種難忘的消費(fèi)體驗(yàn)。

2、兒童樂(lè)園學(xué)院，寓教于樂(lè)

現(xiàn)在的家長(zhǎng)，傾注了更多精力在寶寶的教育上，家長(zhǎng)不僅希望寶寶在兒童樂(lè)園里玩的開(kāi)心，同時(shí)也非常希望寶寶能夠在兒童樂(lè)園圈里認(rèn)識(shí)更多的小朋友，并且能長(zhǎng)期發(fā)展友誼。以培養(yǎng)寶寶的交際溝通能力，同時(shí)也希望寶寶能在兒童樂(lè)園提供的產(chǎn)品中，提升動(dòng)手能力和獨(dú)立自主能力。所以兒童樂(lè)園管理者目光應(yīng)不僅在提供兒童樂(lè)園游玩的場(chǎng)地，同時(shí)更應(yīng)擔(dān)負(fù)起寶寶在兒童樂(lè)園里期間的教育和學(xué)習(xí)，提供有針對(duì)性的項(xiàng)目和組織豐富的活動(dòng)。只有站到這樣的高度，才是負(fù)責(zé)人的態(tài)度，同時(shí)也才能打動(dòng)顧客的心。

（二）、行業(yè)狀況

1、投資小、技術(shù)要求不高，進(jìn)入門(mén)檻低

兒童業(yè)態(tài)根據(jù)面積、租金和設(shè)備不同，投入也不同，像家庭性質(zhì)且面積在200平方米以內(nèi)的兒童樂(lè)園投入一般在10萬(wàn)元以內(nèi)。兒童樂(lè)園設(shè)備不復(fù)雜，無(wú)需太多技術(shù)要求，只需做好維護(hù)保養(yǎng)和服務(wù)即可，進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)要低。

2、主要集中在商場(chǎng)和超市業(yè)態(tài)

考慮到人流量，一般兒童樂(lè)園業(yè)態(tài)選位多集中在超市和商場(chǎng)里邊，小區(qū)目前相對(duì)較少。而在物業(yè)選擇上，商場(chǎng)和超市是首選，畢竟客流有保障，也便于做活動(dòng)和會(huì)員辦卡。缺點(diǎn)就是租金太高，且不好進(jìn)入。相信后期兒童樂(lè)園會(huì)有更多物業(yè)類型可供選擇，如大型社區(qū)，或居民區(qū)比較集中的商業(yè)區(qū)等。

3、面積在1000平方米下居多

目前大型兒童樂(lè)園受物業(yè)限制，數(shù)量相對(duì)較少，主要還是以1000平米下居多。隨著更多的商業(yè)中心和購(gòu)物廣場(chǎng)的出現(xiàn)，必將成為大型兒童樂(lè)園進(jìn)入的渠道。

（三）、目標(biāo)群體分析

1、1—3歲小朋友

年齡段特性：

1）、還沒(méi)有上幼兒園，好動(dòng)，需要家長(zhǎng)整天照看

2）、到兒童樂(lè)園頻次高，玩的時(shí)間長(zhǎng)較長(zhǎng)

3）、主要娛樂(lè)項(xiàng)目以淘氣套為主，且需要家長(zhǎng)陪同

4）、此年齡階段寶寶的家長(zhǎng)對(duì)兒童樂(lè)園需求大，項(xiàng)目種類要求不高，但是對(duì)衛(wèi)生、安全要求高。

2、4—8歲小朋友

年齡階段特性：

1）、已經(jīng)開(kāi)始上學(xué)，在學(xué)校的時(shí)間比較長(zhǎng)，玩的時(shí)間減少2）、到兒童樂(lè)園頻次相對(duì)較低，且主要集中在周末和節(jié)假日

3）、動(dòng)手和思考力增強(qiáng)，娛樂(lè)的項(xiàng)目也要豐富，不局限于淘氣堡，對(duì)其他的娛樂(lè)項(xiàng)目也很感興趣

4）、此年齡階段小朋友的家長(zhǎng)對(duì)于小朋友娛樂(lè)項(xiàng)目可選擇的余地較多，且看重項(xiàng)目是否對(duì)小朋友的學(xué)習(xí)有幫助。

（四）、目標(biāo)群體交叉的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)分析

1、大玩家超樂(lè)場(chǎng)

大玩家超樂(lè)場(chǎng)為綜合性游戲娛樂(lè)場(chǎng)所，場(chǎng)地面積一般在20xx平方米以上，提供的服務(wù)有溜冰場(chǎng)、電子游戲機(jī)、兒童樂(lè)園等。由于大玩家面積規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多，對(duì)周邊的輻射比較遠(yuǎn)，尤其是店內(nèi)有兒童樂(lè)園項(xiàng)目的大玩家，對(duì)周邊的兒童樂(lè)園會(huì)構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，即使沒(méi)有兒童樂(lè)園項(xiàng)目，則由于與室內(nèi)兒童樂(lè)園顧客群重疊，仍與兒童樂(lè)園有較大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。所以如果單獨(dú)經(jīng)營(yíng)室內(nèi)兒童樂(lè)園，則必須要把綜合性質(zhì)的電玩業(yè)態(tài)考慮在內(nèi)。

2、孩子王

孩子王定位為一站式滿足0—14歲小朋友購(gòu)物需求的商場(chǎng)，店面規(guī)模一般在3000平方米以上，由于定位精準(zhǔn)，且提供的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌有保障，對(duì)周邊的輻射很強(qiáng)，除提供商品外，孩子王室內(nèi)也有兒童樂(lè)園，即對(duì)寶寶的購(gòu)物、娛樂(lè)需求一站式滿足。因?yàn)楹⒆油蹙廴藲猓胰后w均以0—14歲小朋友家長(zhǎng)為主，室內(nèi)兒童樂(lè)園不缺人氣，對(duì)周邊的兒童樂(lè)園影響會(huì)非常大。

3、其他兒童樂(lè)園項(xiàng)目

其他兒童樂(lè)園項(xiàng)目包括DIY橡皮泥、陶藝吧等，一般這些項(xiàng)目店面都不是很大，且有一定的技術(shù)要求，但深得小朋友和家長(zhǎng)的歡迎，尤其是對(duì)4—8歲有動(dòng)手能力的小朋友。這些項(xiàng)目與兒童樂(lè)園產(chǎn)品相關(guān)性不大，對(duì)兒童樂(lè)園影響相對(duì)要小。而在人員和面積許可的情況下，兒童樂(lè)園內(nèi)也可增加這樣的項(xiàng)目，以達(dá)到收益最大化

雖然目標(biāo)群體交叉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品不同于兒童樂(lè)園，但是往往給予輻射區(qū)內(nèi)的兒童樂(lè)園競(jìng)爭(zhēng)壓力甚至超過(guò)同行，所以兒童樂(lè)園選位和產(chǎn)品定位上一定要充分考慮區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)群體交叉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也并非要避開(kāi)，因?yàn)檫@些業(yè)態(tài)基本都在人流量大的商業(yè)區(qū)，客流充足，兒童樂(lè)園項(xiàng)目可以從產(chǎn)品差異化、專業(yè)化以及服務(wù)上做出優(yōu)勢(shì)。

三、兒童樂(lè)園存在的業(yè)態(tài)類型

根據(jù)店面規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，我們把兒童樂(lè)園分成A 、B 、C三種業(yè)態(tài)，具體如下：

（一）、A業(yè)態(tài)：?jiǎn)我惶詺獗ぃ?00平）

單一淘氣堡即店內(nèi)娛樂(lè)設(shè)施只有淘氣堡，此類型場(chǎng)地面積要求小，在200平方米左右即可，投入小，設(shè)備成本在500元/平方米左右；管理容易，只需兩至三人即可，不需要一對(duì)一教小朋友玩，目前市場(chǎng)上比較常見(jiàn)，屬家庭管理性質(zhì)居多。

（二）、B業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童自主動(dòng)手游藝（400平）

淘氣堡配套基礎(chǔ)上增加DIY等自主動(dòng)手游藝的兒童樂(lè)園目前不是很多，店面要求在400平米左右較合適，管理難度有所增加，對(duì)員工的技能要求較高，如果經(jīng)營(yíng)的好，收益比單一淘氣堡要好。

（三）、C業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童游戲機(jī)+外圍服務(wù)（大白鯨、莫莉幻想，1000平以上）

目前有不少連鎖兒童樂(lè)園面積在1000平米以上，設(shè)備基本配備有淘氣堡和游戲機(jī)，以游戲機(jī)為主，淘氣堡為輔，有點(diǎn)類似于電玩娛樂(lè)場(chǎng)，從機(jī)臺(tái)配置上看，兩者定位人群差別很大，兒童樂(lè)園主要以1—8歲寶寶為主，而電玩娛樂(lè)場(chǎng)面對(duì)的群體要廣泛，場(chǎng)地的機(jī)臺(tái)更偏向成年人。有的C類兒童樂(lè)園業(yè)態(tài)還提供外圍服務(wù)，如寶寶攝像、寶寶用品銷售等。理念即在滿足寶寶娛樂(lè)的同時(shí)，再滿足寶寶其他方面的需求，盡可能一站式滿足寶寶不同的需求，不僅能聚集更多人氣，增加店面輻射，還能提升店面營(yíng)收能力。

此配置規(guī)模的兒童樂(lè)園投入大，

設(shè)備成本高，對(duì)人員管理和技術(shù)要求水平也很高，但是對(duì)小朋友吸引大，能滿足寶寶不同的娛樂(lè)需求，輻射范圍廣。

總結(jié)：目前A 、B 、C三種業(yè)態(tài)兒童樂(lè)園，從進(jìn)入門(mén)檻來(lái)看，A業(yè)態(tài)目前很常見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，且受租金和物業(yè)限制，盈利能力相對(duì)要差，B業(yè)態(tài)目前來(lái)看是對(duì)A業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，盈利能力得到提升，但是輻射范圍小，盈利能力和投入對(duì)等。C業(yè)態(tài)目前為新興業(yè)態(tài)，雖然投入很大，一般在200萬(wàn)以上，但是發(fā)展速度很快，輻射范圍廣，盈利能力很強(qiáng)，后期大有

四、可行性研究分析

在投資兒童樂(lè)園項(xiàng)目時(shí)，需要對(duì)影響投資效果的關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)樵谖赐度肭白龀稣{(diào)整，能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。真正項(xiàng)目上馬之后，就不易調(diào)整了。在兒童樂(lè)園項(xiàng)目中，關(guān)鍵因素包括：項(xiàng)目前景、政策保障、資金保障、場(chǎng)地物業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、人力資源和財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。

（一）、項(xiàng)目前景

項(xiàng)目前景包括兒童樂(lè)園項(xiàng)目輻射區(qū)一公里內(nèi)居民聚集情況（店面規(guī)模越大，娛樂(lè)設(shè)備越多，輻射區(qū)越遠(yuǎn)），所在位置所處商圈，以及兒童樂(lè)園項(xiàng)目提供的產(chǎn)品和服務(wù)差異化程度。如果店面所處商圈較好，且周邊居民區(qū)聚集，提供的產(chǎn)品和服務(wù)在區(qū)域內(nèi)有差異化的優(yōu)勢(shì)，

前期在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，可通過(guò)掃街等方式制作店面周邊平面圖，平面圖重點(diǎn)標(biāo)注居民小區(qū)、商超、站點(diǎn)以及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置，平面圖最好自己親自調(diào)查了解，這樣印象會(huì)比較深刻，制作平面圖可為后期開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)提供思路和方法。

如下圖所示，店面所處商業(yè)區(qū)，對(duì)面為超市，周邊有很多小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠近商業(yè)區(qū)，和小區(qū)之間，在引人和宣傳方面，店面的重點(diǎn)為所處商圈和超市，其次為周邊小區(qū)。

（二）、政策保障兒童樂(lè)園證照辦理各地情況有差異，主要需準(zhǔn)備有關(guān)消防衛(wèi)生許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，部分區(qū)域把兒童樂(lè)園定性為游藝娛樂(lè)場(chǎng)所，則手續(xù)就要更復(fù)雜一點(diǎn)；

政策保障方面，還需考慮輻射區(qū)域內(nèi)政府規(guī)劃，因?yàn)檎?guī)劃往往會(huì)改變現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)營(yíng)收的影響很大。

（三）、場(chǎng)地物業(yè)

場(chǎng)地物業(yè)選擇成功，生意也就成功了一半，在地段選擇上，商圈因素最重要，因?yàn)樯倘ΡＷC了客流和輻射范圍，樓層和樓層位置可通過(guò)后期營(yíng)銷活動(dòng)彌補(bǔ)。對(duì)于店面面積較大的C類兒童樂(lè)園，建議一流商圈選位，二流樓層和樓層位置，因?yàn)橥鈬土麽槍?duì)于單店來(lái)說(shuō)是很難改進(jìn)的，而二流樓層和樓層位置可根據(jù)商圈人流量做營(yíng)銷活動(dòng)提升到店率。而店面面積要求較小的A 、B類店面，則選擇性較多，商場(chǎng)內(nèi)或者居民聚集區(qū)均可。

租金成本和支付方式根據(jù)所選位置會(huì)有差別，在商場(chǎng)內(nèi)主要有租金、保底租金+扣點(diǎn)和純扣點(diǎn)方式，一般純扣點(diǎn)的點(diǎn)位在15%—20%，但基本上會(huì)有保底目標(biāo)。在與商場(chǎng)合作方式上，可根據(jù)自身情況進(jìn)行談判，如果資金實(shí)力不是很雄厚，可以考慮扣點(diǎn)的方式，這樣租金壓力要小很多，但是增加了結(jié)帳環(huán)節(jié)，一般店面租金不要超過(guò)營(yíng)收的30%，如果超過(guò)，則

盈利風(fēng)險(xiǎn)就比較大。

（四）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也從事室內(nèi)兒童樂(lè)園，提供的產(chǎn)品和服務(wù)類似，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是直接利益相關(guān)體，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入時(shí)間長(zhǎng)，口碑好，且自己預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)與之無(wú)太大差異，無(wú)太多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言的情況下，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就很大。因?yàn)閺臅?huì)員制度以及社交層面需求考慮，顧客群體會(huì)是相對(duì)穩(wěn)定的，很難從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處搶奪客源，除非自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

2、可替代型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

可替代型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即雖然不是從事室內(nèi)兒童樂(lè)園項(xiàng)目，但是目標(biāo)消費(fèi)群體重合，或者其部分產(chǎn)品包含兒童樂(lè)園的部分項(xiàng)目，雖然可替代型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非兒童樂(lè)園項(xiàng)目，但是對(duì)周邊兒童樂(lè)園的影響是非常大的。如大玩家超樂(lè)場(chǎng)，店面大、機(jī)臺(tái)種類多，操作規(guī)范，對(duì)室內(nèi)兒童樂(lè)園業(yè)態(tài)會(huì)有較大影響，孩子王為綜合性質(zhì)的兒童商場(chǎng)，其顧客群體主要為0—6歲小朋友的家長(zhǎng)，其室內(nèi)兒童樂(lè)園優(yōu)勢(shì)非常明顯。所以在選擇位置時(shí)，如果沒(méi)有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，盡量避開(kāi)此類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選位。（五）、人力資源

A 、B類兒童樂(lè)園對(duì)從業(yè)人員技能要求不是很高，如果兒童樂(lè)園里有動(dòng)手類DIY項(xiàng)目，則需對(duì)員工提前做好培訓(xùn)，員工崗位、排班和考核需提前做好，這些都會(huì)影響員工的工作狀態(tài)。

對(duì)于C類兒童樂(lè)園，由于店面規(guī)模大，店面人員多，營(yíng)收要求高等因素，對(duì)管理要求的水平就很高，不僅需要專業(yè)的技術(shù)人員，對(duì)機(jī)臺(tái)進(jìn)行維修保養(yǎng)，同時(shí)需要專業(yè)的管理人員，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，提升店面營(yíng)收和影響力。所以人員招聘上，技術(shù)人員和管理人員為招聘重點(diǎn)，所花費(fèi)和上手的時(shí)間也會(huì)很長(zhǎng)。

（六）、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)為投資預(yù)期收益，即投入這個(gè)店面，打算掙多少錢(qián)。如果以單店收益作為預(yù)期，則預(yù)期收益要求相對(duì)需要高，如果只是作為樣板店面，則收益要求相對(duì)可以低一點(diǎn)。在做投入，可簡(jiǎn)單做投資預(yù)期分析。

下圖表格為粗略的周經(jīng)營(yíng)效益預(yù)估表，即把一個(gè)月分成四個(gè)周，一個(gè)周根據(jù)客流量和營(yíng)收情況分成周一至周四、周五、周末三個(gè)部分，表格數(shù)據(jù)最好參考類似分店數(shù)據(jù)，做謹(jǐn)慎的

項(xiàng)目可行性的七個(gè)關(guān)鍵因素中，有的是客觀存在很難去改變的，而有的項(xiàng)是后期努力可改變的，則對(duì)關(guān)鍵因素進(jìn)行衡量時(shí)，可根據(jù)自身情況對(duì)各因素設(shè)定相應(yīng)的權(quán)重，同時(shí)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵因素進(jìn)行打分后，加權(quán)求和分?jǐn)?shù)可作為項(xiàng)目可行性的參考，分?jǐn)?shù)越高，可行性越高，風(fēng)險(xiǎn)越小。如下圖所示，關(guān)鍵因素權(quán)重僅作參考。

五、市場(chǎng)操作策略（一）、物業(yè)1、物業(yè)選擇

從偏向人流量來(lái)看，商場(chǎng)和超市出租位為較理想位置選擇，因?yàn)檫@兩個(gè)業(yè)態(tài)基本上處于商業(yè)區(qū)，人流量都比較大，但是人流量大也意味著租金成本高，容易導(dǎo)致有營(yíng)收無(wú)利潤(rùn)的狀態(tài)。

由于目前網(wǎng)絡(luò)普及，網(wǎng)絡(luò)傳播途徑和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的增多，商業(yè)對(duì)于地段和區(qū)域的要求已經(jīng)在下降。對(duì)于投入成本少，盈利能力偏低，輻射小的A 、B類項(xiàng)目，選在居民區(qū)聚集區(qū)，搭配網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也是不錯(cuò)的選擇，而C項(xiàng)目由于投入成本高，盈利能力相對(duì)強(qiáng)，輻射大等特

C項(xiàng)目規(guī)模大，人員配備也要齊全，店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)店內(nèi)事務(wù)和分店整體發(fā)展管理，營(yíng)業(yè)經(jīng)理可分工負(fù)責(zé)店內(nèi)、店外活動(dòng)、人員管理等。技術(shù)部主要負(fù)責(zé)店內(nèi)機(jī)臺(tái)、設(shè)備維修保養(yǎng)，閑時(shí)可安排頂崗，人事和財(cái)務(wù)作為辦公室人員可對(duì)其他崗位進(jìn)行頂崗，通過(guò)這種方式，可以最大限度節(jié)約人員成本。 3、培訓(xùn)

培訓(xùn)能增強(qiáng)員工對(duì)分店的歸屬感和主人翁責(zé)任感。對(duì)員工培訓(xùn)能促進(jìn)店面與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)店面向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的店面文化，讓店面更具有吸引力。對(duì)員工培訓(xùn)得越充分，越能發(fā)揮人力資源的高增值性，從而創(chuàng)造更多的效益。美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，培訓(xùn)的投資回報(bào)率一般在33%左右。

鑒于培訓(xùn)的重要性，人員招聘完后，就應(yīng)對(duì)員工做好相應(yīng)的培訓(xùn)，包括：店面（公司）文化培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)等，不應(yīng)以店面小、人數(shù)少而放棄培訓(xùn)。日常培訓(xùn)的開(kāi)展可以選擇在周例會(huì)上進(jìn)行，如果針對(duì)單個(gè)崗位培訓(xùn)，可以選擇在場(chǎng)地上進(jìn)行模擬培訓(xùn)。

2、開(kāi)業(yè)前市場(chǎng)推廣

1）、掃街

人員招聘到位后，可以安排人員到周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)單宣傳。如果店面規(guī)模大，建議可根據(jù)店面周邊平面圖對(duì)周邊商業(yè)區(qū)、小區(qū)進(jìn)行掃街宣傳。如7天連鎖酒店在籌建期的宣傳單發(fā)放量在5萬(wàn)份以上，前期宣傳鋪墊對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)收幫助非常大。

掃街效果取決于DM單制作和發(fā)放方式，DM單除要求精美外，不僅要包含關(guān)鍵信息，同時(shí)也要增加開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息，如憑單業(yè)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或者開(kāi)業(yè)當(dāng)天享受活動(dòng)特價(jià)等。

2）、線上宣傳

根據(jù)資金實(shí)力選擇線上宣傳方式，目前微信、百度貼吧和當(dāng)?shù)卣搲伎梢猿蔀榫€上宣傳的途徑，且費(fèi)用少。

3）、會(huì)員辦卡

并不只有在店面開(kāi)業(yè)時(shí)才可以辦卡，開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)初期為辦卡關(guān)鍵，開(kāi)業(yè)前可以選擇在附近商業(yè)區(qū)或者廣場(chǎng)擺點(diǎn)辦卡，為提升辦卡吸引力，開(kāi)業(yè)前期可加大辦卡力度和禮品贈(zèng)送力度。

（三）、市場(chǎng)推廣

1、定價(jià)策略

1）、單次價(jià)格

根據(jù)所在城市、地段、周邊購(gòu)買(mǎi)力制定單次價(jià)格，前期價(jià)格要制定好。太高了，競(jìng)爭(zhēng)力就弱，而如果太低，不利于辦卡和營(yíng)收提升。建議省會(huì)一線城市價(jià)格可定為50元/人/天。同時(shí)也可以根據(jù)情況制定限時(shí)收費(fèi)項(xiàng)，如2小時(shí)30元等。

2）、月卡

辦理月卡的家長(zhǎng)，主要為寶寶已上學(xué)或者近期工作、生活有變動(dòng)。所以辦月卡的家長(zhǎng)，寶寶一般在4—8歲。所以月卡家庭主要周末過(guò)來(lái)玩，所以價(jià)格定在200元/月卡，這個(gè)定價(jià)還是會(huì)有吸引力的。

3）、年卡

辦理年卡的家長(zhǎng)主要為離兒童樂(lè)園比較近的家長(zhǎng)，以及年紀(jì)在1—3歲的寶寶家長(zhǎng)，因?yàn)檫@個(gè)年齡階段的寶寶還沒(méi)有上學(xué)，每天都可以到兒童樂(lè)園玩。鑒于此，年卡價(jià)格可定位在

1）、分店周邊居民小區(qū)和商業(yè)中心

周邊居民區(qū)和商業(yè)區(qū)發(fā)放DM單工作量較大，需要投入不少人力物力，且效果不會(huì)立馬顯現(xiàn)，一般當(dāng)分店有人員富集且店面規(guī)模大，營(yíng)收考核任務(wù)重的情況會(huì)采用掃小區(qū)和商業(yè)區(qū)的方式。如C類店，店面人員多，店面營(yíng)收要求高，在淡季的時(shí)候往往會(huì)到周邊小區(qū)商業(yè)區(qū)掃樓。

2）、分店所在商超引人

分店所在商超內(nèi)引人是最直接有效的方式，不管是對(duì)大店和小店都適合，且是持續(xù)性的工作。方式為針對(duì)商超內(nèi)的客流發(fā)放DM單，或者爭(zhēng)取商超資源制作路引等。此項(xiàng)工作開(kāi)展的前提是首先要跟商超搞好關(guān)系。人員安排上，可以抽出店面富余人員進(jìn)行輪流發(fā)放DM單，且發(fā)單促成營(yíng)收的，對(duì)該發(fā)單人員給予相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)券是長(zhǎng)期性質(zhì)的工作，必須堅(jiān)持，有時(shí)效果不會(huì)立竿見(jiàn)影，但是長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)對(duì)分店業(yè)績(jī)幫助會(huì)很大，而且投入成本很低。

3）、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)面對(duì)的群體廣，能突破地域限制，同時(shí)可以彌補(bǔ)分店地理位置的不足，能在短時(shí)間內(nèi)快速提升分店的業(yè)績(jī)。對(duì)于地理位置相對(duì)差，租金比較便宜，且客流不足的分店可以嘗試上線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。但是要明確的一點(diǎn)是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)只是營(yíng)收的補(bǔ)充，不能成為營(yíng)收的主體，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)標(biāo)價(jià)很低，不僅降低了客單價(jià)，同時(shí)不利于辦卡。所以在有需要、且考慮成熟之后再上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選擇上，可優(yōu)先選擇美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，尤其美團(tuán)網(wǎng)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比已接近50%。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上定價(jià)不宜過(guò)低，具體需考慮三個(gè)維度，其一為自身產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)；其次為周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上定價(jià)，最后為店內(nèi)單次價(jià)和會(huì)員價(jià)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不僅補(bǔ)充了營(yíng)收，同時(shí)又不與現(xiàn)有套餐想沖突是最理想的效果。如分店單次價(jià)格50元/人/天，月卡200元，則團(tuán)購(gòu)網(wǎng)定價(jià)可為：25元/人/三小時(shí)。這樣不僅不會(huì)與單次和月卡太大沖突，同時(shí)滿足了只想讓寶寶玩2、3小時(shí)就的媽媽需求。

4）、線上宣傳

每個(gè)城市都有對(duì)應(yīng)群體的社交圈，如本地社交網(wǎng)、百度貼吧、線上微博等，合理利用網(wǎng)上途徑做好宣傳，受眾面廣、費(fèi)用低。

4、顧客關(guān)系維護(hù)

1）、建立微信平臺(tái)

目前微信已非常流行，基本上有智能手機(jī)的用戶都安裝有微信，且目前越來(lái)越多公司都搭建了顧客微信平臺(tái)。可在店門(mén)口或彩頁(yè)上印上分店二維碼，方便顧客掃描加微信，同時(shí)分店內(nèi)安裝wifi 網(wǎng)絡(luò)也是很有必要的，建立平臺(tái)后，就需要不斷擴(kuò)充平臺(tái)上的顧客數(shù)，可通過(guò)一些小禮品吸引玩家掃描。分店的活動(dòng)內(nèi)容、照片以及相關(guān)信息都可以在平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布不僅效果好，而且支出成本低。

2）、提升場(chǎng)地、機(jī)臺(tái)體驗(yàn)感受

開(kāi)章我們提到，兒童樂(lè)園項(xiàng)目屬于體驗(yàn)型經(jīng)濟(jì)范疇，提升分店體驗(yàn)感受，能增加顧客滿意度，同時(shí)可以讓顧客對(duì)分店更有忠誠(chéng)度。顧客體驗(yàn)感受表現(xiàn)在：家長(zhǎng)安心，小朋友開(kāi)心。

場(chǎng)地機(jī)臺(tái)體驗(yàn)感上，尤其是對(duì)于C類型店面，除了淘氣堡外還有兒童游戲機(jī)臺(tái)，則場(chǎng)地里掛牌故障機(jī)越少越好，一方面是出于固定資產(chǎn)維護(hù)考慮，其次就是顧客的體驗(yàn)感受，可以讓技術(shù)部做好機(jī)臺(tái)的日常維修保養(yǎng)工作，重保養(yǎng)，輕維修。

3）、寓教于樂(lè)，豐富店內(nèi)活動(dòng)

家長(zhǎng)除了讓孩子玩的開(kāi)心外，也非常渴望孩子能夠?qū)W到東西，兒童樂(lè)園應(yīng)意識(shí)到家長(zhǎng)的需求，同時(shí)也應(yīng)以此為己任，在小朋友娛樂(lè)過(guò)程中，增加小朋友的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容。讓小朋友增強(qiáng)動(dòng)手能力、交際能力，增強(qiáng)小朋友的好奇心和探索的欲望等。

4）、顧客會(huì)員檔案建立，定期回訪

做好顧客信息登記，尤其是會(huì)員顧客，可根據(jù)會(huì)員信息做出相應(yīng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，定期回訪，提升顧客滿意度等。

5、DIY以及兒童游戲機(jī)臺(tái)操作策略

1）、DIY項(xiàng)目

兒童樂(lè)園內(nèi)增加DIY項(xiàng)目主要目的是增加店面營(yíng)收，同時(shí)可以讓到店小朋友玩到更多項(xiàng)目。已到店的顧客，我們希望能夠激發(fā)顧客的更多消費(fèi)，如顧客到商場(chǎng)買(mǎi)褲子，我們也希望顧客買(mǎi)了褲子之后再買(mǎi)一件襯衣。如果淘氣堡是小朋友純娛樂(lè)的地方，那DIY就是鍛煉小朋友的動(dòng)手能力的地方。目前適合小朋友DIY項(xiàng)目包括橡皮泥手工制作和陶藝吧等。這些項(xiàng)目占地面積小，深受小朋友和家長(zhǎng)的喜歡。針對(duì)于會(huì)員玩家，DIY價(jià)格減半的方式，增加營(yíng)收的同時(shí)，還可以促進(jìn)前期會(huì)員辦卡。

2）、兒童游戲機(jī)

1）、游戲幣購(gòu)買(mǎi)套餐

店面積在1000平以上的C類店，兒童游戲機(jī)數(shù)量多，種類豐富，游戲機(jī)一般以投游戲幣的方式娛樂(lè)。針對(duì)于會(huì)員玩家，可制定游戲幣購(gòu)買(mǎi)套餐，如30元=35幣，50元=60幣，100=130幣等，依次往上制定。有了會(huì)員買(mǎi)幣套餐后，可制定前臺(tái)大額消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)政策，以激勵(lì)收銀臺(tái)推銷大額購(gòu)幣。

2）、機(jī)臺(tái)分區(qū)

兒童游戲機(jī)一般分為彩票機(jī)、禮品機(jī)、音樂(lè)機(jī)、親子互動(dòng)類機(jī)型，同類型機(jī)臺(tái)建議最好擺放到一起形成規(guī)模，這樣可以讓小朋友盡快找到自己喜歡的機(jī)臺(tái)，同時(shí)相同愛(ài)好的小朋友之間一起玩機(jī)臺(tái)，更能形成氛圍，促進(jìn)小朋友之間的交流。分區(qū)明確，也會(huì)讓人感覺(jué)機(jī)臺(tái)擺放有條理，目的清晰。

3）、程序設(shè)置

機(jī)臺(tái)程序設(shè)置關(guān)系到小朋友體驗(yàn)感受，如投幣數(shù)，玩的時(shí)間和難度設(shè)置等。閑置是機(jī)臺(tái)最大的成本，所以淡季的時(shí)候可以圍繞機(jī)臺(tái)開(kāi)展活動(dòng)，機(jī)臺(tái)設(shè)置上讓小朋友投相同的幣玩更長(zhǎng)的時(shí)間，以讓顧客感覺(jué)物有所值。

4）、禮品設(shè)置

店里如果有彩票機(jī)，則還是非常受小朋友歡迎的，在體驗(yàn)機(jī)臺(tái)的同時(shí)還可以出彩票兌換禮品。有彩票機(jī)之后店內(nèi)即需增加兌獎(jiǎng)臺(tái)，以供小朋友兌換禮品，禮品搭配上，以小朋友玩具和學(xué)習(xí)用品為主。結(jié)合機(jī)臺(tái)出票率，兌獎(jiǎng)臺(tái)需設(shè)置合適的兌換比，即一元錢(qián)的禮品設(shè)置多少兌換票數(shù)，一般設(shè)置在1：100—1：150比較合適，讓小朋友在玩樂(lè)之后，還能帶走禮品。

5）、機(jī)臺(tái)維護(hù)保養(yǎng)

兒童游戲機(jī)雖然面對(duì)的群體主要是小朋友的，但是如果沒(méi)有維護(hù)保養(yǎng)好，也很容易出故障，為了能讓顧客有很好的體驗(yàn)感受，除需做好機(jī)臺(tái)日常衛(wèi)生外，還需做好機(jī)臺(tái)維護(hù)保養(yǎng)工作，并制定機(jī)臺(tái)保養(yǎng)計(jì)劃，如常地機(jī)臺(tái)一個(gè)月保養(yǎng)一次等硬性指標(biāo)。

發(fā)展策劃書(shū)12

一、宗旨：篤學(xué)擅演，慎思求辯

二、定位：Spark演辯團(tuán)致力于英語(yǔ)演講辯論方面的培訓(xùn)與比賽，但同時(shí)也非常注重社員自身的發(fā)展，因此在招募演講辯論高手的同時(shí)，也聚集了許多英語(yǔ)學(xué)習(xí)愛(ài)好者，給了他們一個(gè)很好的交流溝通的平臺(tái)。

基本點(diǎn)：辦好精品活動(dòng)、給會(huì)員更多實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)、加強(qiáng)會(huì)員和社團(tuán)的聯(lián)系

創(chuàng)新點(diǎn)：堅(jiān)持活動(dòng)專業(yè)化、高水準(zhǔn)的同時(shí)，打造一種大眾化的英語(yǔ)文化，讓我們的會(huì)員真正受益。

三、活動(dòng)

20xx年10月-11月“馬思特”杯外語(yǔ)文化藝術(shù)節(jié)英語(yǔ)演講賽；

“馬思特”杯外語(yǔ)文化藝術(shù)節(jié)英文辯論賽

20xx年11月第一次英語(yǔ)角活動(dòng)；社員大會(huì)（演講指導(dǎo)及經(jīng)驗(yàn)交流）

20xx年12月圣誕晚會(huì)

20xx年3月第四屆中英雙語(yǔ)演講比賽

20xx年4月第二次英語(yǔ)角活動(dòng)

本年度的活動(dòng)除了常規(guī)活動(dòng)和精品活動(dòng)之外，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了社員大會(huì)，加強(qiáng)社員之間和社團(tuán)的聯(lián)系與溝通，積極維護(hù)社員的權(quán)益，真正做到“篤學(xué)擅演，慎思求辯”。

四、理事制：我社團(tuán)從20xx年開(kāi)始就堅(jiān)定地實(shí)施“理事制”，理事在各方面都得到了鍛煉。大家不僅在自己擅長(zhǎng)的方面貢獻(xiàn)了自己的力量，也在其他方面有所收獲，逐漸向“多面手”的目標(biāo)靠攏。

項(xiàng)目制：本社團(tuán)的大小活動(dòng)基本由理事或者社員擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉和實(shí)踐，理事和社員們的能力都得到了提高，并且大家在活動(dòng)中增進(jìn)了了解和溝通，社團(tuán)內(nèi)的氛圍因此十分融洽。

發(fā)展策劃書(shū)13

一恍間，十多年的工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)在我身上了。這十多年來(lái)我為自己訂了很多規(guī)劃，并且也一步步的完成這些計(jì)劃。那接下去的三年我就應(yīng)往哪個(gè)方向努力呢?作為一個(gè)不已經(jīng)太年輕的青年教師，總是期望自己還能夠有所進(jìn)步，有所成長(zhǎng)，做一個(gè)好的小學(xué)數(shù)學(xué)老師一向是我所有努力的目標(biāo)，為此，我制訂如下個(gè)人三年發(fā)展計(jì)劃：

一、個(gè)人分析

(一)個(gè)人優(yōu)勢(shì)

工作踏實(shí)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)心，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，在工作上能夠用心完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù);與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂(lè)于助人;善于理解別人的不同意見(jiàn)，虛心向他人學(xué)習(xí);有必須的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí);能夠用心參加各類教研活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。

(二)個(gè)人存在問(wèn)題

教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，教育教學(xué)手段和方法略顯稚嫩，教育科研潛力薄弱，課題研究和論文寫(xiě)作潛力有待進(jìn)一步提高;在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識(shí)和研究;教育科研方面，往往停留在感性經(jīng)驗(yàn)的層面。

二、預(yù)期三年發(fā)展目標(biāo)

成為一名研究型和發(fā)展型的教師;樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念;課堂教學(xué)構(gòu)成必須的獨(dú)特風(fēng)格。三年內(nèi)，爭(zhēng)取上一節(jié)學(xué)區(qū)級(jí)或市級(jí)公開(kāi)課，完成一個(gè)課題研究，論文爭(zhēng)取在市以上獲獎(jiǎng)或公開(kāi)發(fā)表一篇，力爭(zhēng)成為一名優(yōu)秀的教師，力求優(yōu)秀的教師。

三、具體措施

1、首先努力完成日常教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課，愛(ài)崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并努力解決問(wèn)題，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷拓寬自己知識(shí)視野，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備。

2、認(rèn)真參加骨干班培訓(xùn)和函授本科的學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)歷水平和自身潛力。勤于學(xué)習(xí)，更新觀念，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，與時(shí)俱進(jìn)。

3、用心參加各種聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓自己在校內(nèi)或校外都開(kāi)一些有質(zhì)量的公開(kāi)課，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)潛力。

4、及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫(xiě)教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫(xiě)作;平時(shí)抓緊時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，閱讀教育專著和教育教學(xué)文章，做好讀書(shū)筆記。

5、加強(qiáng)自身課堂調(diào)控潛力和教學(xué)方法手段的靈活運(yùn)用，對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深入研究;注重傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈。

6、每個(gè)學(xué)期末對(duì)自己的的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)學(xué)生的成績(jī)作出分析，及時(shí)反思自己的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

作為新時(shí)代里正親身經(jīng)歷著偉大的教育改革的教師，作為應(yīng)對(duì)著一群群求知若渴的孩子的教師，我務(wù)必振作起來(lái)，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代做一個(gè)勤奮的學(xué)習(xí)者、做一個(gè)用心的參與者、做一個(gè)優(yōu)秀的引導(dǎo)者。我愿與新課程同行，與課程改革一同成長(zhǎng)，與全體教師一齊共創(chuàng)輝煌。

發(fā)展策劃書(shū)14

一、活動(dòng)前言

在校團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的積極領(lǐng)導(dǎo)下，我們文娛協(xié)會(huì)經(jīng)過(guò)上學(xué)期的快速發(fā)展，取得了眾多的成果，但在協(xié)會(huì)發(fā)展過(guò)程中不可避免的出現(xiàn)了許多亟待解決的問(wèn)題，尤其在新的學(xué)期里，又出現(xiàn)了一些新的問(wèn)題。為了在新的一年里，更好的迎接新的挑戰(zhàn)，給協(xié)會(huì)帶來(lái)新的發(fā)展，必須制定出新的解決方案，戰(zhàn)勝和克服困難。

二、活動(dòng)目的及意義

為了團(tuán)結(jié)協(xié)會(huì)的所有成員，共同深思、探討和解決協(xié)會(huì)在發(fā)展中的各種問(wèn)題，以期協(xié)會(huì)能夠達(dá)到更加的團(tuán)結(jié)向上，使協(xié)會(huì)能夠更好更快的發(fā)展。同時(shí)，確定協(xié)會(huì)各部門(mén)的建設(shè)工作，使各部門(mén)具有更高的獨(dú)立運(yùn)作能力和與其他部門(mén)的密切合作和協(xié)調(diào)能力。此外確定協(xié)會(huì)各種文化標(biāo)志，打造屬于文娛自己的品牌，為協(xié)會(huì)更好地走出去，打下堅(jiān)實(shí)的基矗

三、活動(dòng)主題

主辦：共青團(tuán)鄭州大學(xué)委員會(huì)

齊聚交流 共謀發(fā)展

四、活動(dòng)舉辦

鄭州大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

策劃承辦：鄭州大學(xué)文化娛樂(lè)協(xié)會(huì)文訊部

五、活動(dòng)時(shí)間

xx年3月20日

六、活動(dòng)地點(diǎn)

鄭州大學(xué)數(shù)學(xué)系402教室

七、活動(dòng)內(nèi)容

本次論壇總共分為三項(xiàng)內(nèi)容如下：

（1）協(xié)會(huì)部門(mén)建設(shè)。由各部門(mén)匯報(bào)其部門(mén)建設(shè)的情況，包括工作制度、會(huì)議制度、部門(mén)特色活動(dòng)、文化建設(shè)等。

（2）討論和解決協(xié)會(huì)發(fā)展中存在的若干問(wèn)題。包括協(xié)會(huì)的制度問(wèn)題、實(shí)施情況的問(wèn)題、新學(xué)期出現(xiàn)的新問(wèn)題等。

（3）確定協(xié)會(huì)文化標(biāo)志。包括協(xié)會(huì)的宗旨、口號(hào)、會(huì)徽、會(huì)歌等。

八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、由會(huì)長(zhǎng)助理指導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門(mén)依據(jù)《文娛協(xié)會(huì)xx年部門(mén)建設(shè)模板》，進(jìn)行各部門(mén)的一個(gè)包括制度、特色活動(dòng)、文化等建設(shè)，并在活動(dòng)開(kāi)始前，將各部門(mén)的建設(shè)方案收集齊全，并在會(huì)上作相關(guān)報(bào)告。

2、由文訊部到各部門(mén)收集協(xié)會(huì)發(fā)展中存在的各種問(wèn)題或一些解決方案，統(tǒng)一起來(lái)整理分類。

3、由會(huì)長(zhǎng)助理和文訊部提前向各部門(mén)征集一些會(huì)歌、協(xié)會(huì)口號(hào)等。

4協(xié)會(huì)各部長(zhǎng)干事要與對(duì)接會(huì)員聯(lián)系交流，讓他們指出協(xié)會(huì)發(fā)展的若干問(wèn)題，給協(xié)會(huì)提一些好的方案和建議。

九、活動(dòng)預(yù)期效果

本次活動(dòng)是以一次大討論和交流的形式開(kāi)展，因此，能夠讓更多的協(xié)會(huì)成員積極配合和參與進(jìn)來(lái)，暢所欲言，能夠在一定程度上促進(jìn)協(xié)會(huì)的團(tuán)結(jié)融合。

十、活動(dòng)流程

1、由會(huì)長(zhǎng)首先介紹本次論壇的主要目的，鼓勵(lì)大家暢所欲言，帶動(dòng)起干事和會(huì)員的積極性。

2、由會(huì)長(zhǎng)助理根據(jù)收集到的部門(mén)建設(shè)方案，向全體成員匯報(bào)各部門(mén)的建設(shè)情況，鼓勵(lì)各部門(mén)在新的學(xué)期里，團(tuán)結(jié)向上，共度難關(guān)。

3、有文訊部大體分析所收集到的協(xié)會(huì)發(fā)展中的不足之處和若干問(wèn)題，讓大家一一討論想出措施，解決問(wèn)題。

4、由各部門(mén)及成員補(bǔ)充協(xié)會(huì)發(fā)展中的不足之處和建議，讓大家再次討論交流。

5、隨后由會(huì)長(zhǎng)助理提出收集到的協(xié)會(huì)的文化標(biāo)志，向大家公布，并作最終確定。

6、由會(huì)長(zhǎng)做本次論壇的最總結(jié)，并鼓勵(lì)大家共同奮斗，為協(xié)會(huì)的發(fā)展和后期規(guī)劃作相關(guān)介紹，并結(jié)束本次論壇。

十一、結(jié)束后后續(xù)工作

1、活動(dòng)結(jié)束后，文訊部及時(shí)寫(xiě)出本次活動(dòng)的文訊稿，并發(fā)至社聯(lián)文訊郵箱。

2、做好資料、照片的后期整理工作并上掛協(xié)會(huì)博客、郵箱和qq群。

十二、活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)

1、協(xié)會(huì)各部門(mén)成員必須積極配合會(huì)長(zhǎng)助理和文訊部的相關(guān)工作。

2、活動(dòng)結(jié)束后要做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的打掃。

3、相關(guān)工作人員對(duì)于突發(fā)情況，要臨時(shí)應(yīng)變處理。

十三、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

主要負(fù)責(zé)人：會(huì)長(zhǎng)助理周后烽、丁建梅、文訊部長(zhǎng)李書(shū)貞。

其他負(fù)責(zé)人：各部門(mén)部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)。

主要參與者：文娛協(xié)會(huì)干事和會(huì)員。

發(fā)展策劃書(shū)15

中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：

第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。

第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

第四，服裝加工并非中國(guó)的專利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。

第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。

我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣(mài)什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)枴㈨樏赖纫慌椌吩趪?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到50XX年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15―20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。koogi的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。

通過(guò)對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25―50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

三)、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計(jì)

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的s寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而esprit，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

2、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

2)、細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾？卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的唐納？卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬(wàn)？克萊因的ck卡爾萬(wàn)？克萊因僅批發(fā)就超過(guò)1.75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專賣(mài)店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)狻⒀b修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。j因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象jcisk體系。

還有，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)城市發(fā)展

——家鄉(xiāng)鶴崗發(fā)展策劃

1978年的十一屆三中全會(huì)開(kāi)辟了中國(guó)歷史上另一場(chǎng)輝煌成就的新起點(diǎn)，走中國(guó)特色社會(huì)主義道路，實(shí)行改革開(kāi)放，使社會(huì)主義中國(guó)的面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，使中國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)取得了舉世矚目的成就。我國(guó)正處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾仍然是我國(guó)社會(huì)的主要矛盾。在這個(gè)社會(huì)飛速發(fā)展，體制結(jié)構(gòu)變革的時(shí)期，矛盾沖突伴隨著各種成就不斷。我們更應(yīng)該抓住機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，為推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，努力落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。

在黨的十七大上，胡錦濤總書(shū)記提出，科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)性，根本方法是統(tǒng)籌兼顧，它指明了我們進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展的思路和戰(zhàn)略，明確了科學(xué)發(fā)展觀是指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的根本指導(dǎo)思想，要求我們積極構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，嚴(yán)格實(shí)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

以大見(jiàn)小，地方建設(shè)也離不開(kāi)科學(xué)發(fā)展觀的統(tǒng)籌。

鶴崗作為黑龍江省四大煤炭生產(chǎn)基地之一，是一座因煤而興、因煤而立的資源型城市, 煤炭在鶴崗占有重要的地位，全市財(cái)政收入的40%左右來(lái)源于煤炭。隨著改革進(jìn)程的不斷加快和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，資源型城市固有的深層次矛盾不斷暴露，鶴崗?fù)瑯用媾R產(chǎn)

業(yè)結(jié)構(gòu)單

一、環(huán)境破壞嚴(yán)重、發(fā)展后勁不足的挑戰(zhàn)；隨著煤炭資源的深度開(kāi)發(fā)，煤炭資源逐漸減少，鶴崗必然面臨資源枯竭這個(gè)無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)。

資源型城市隨著資源的減少而走向衰落具有必然性，這類城市或遲或早都要走經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之路。即使是處于興盛期的資源型城市，也應(yīng)未雨綢繆，用發(fā)展的眼光定位城市的未來(lái)，掌握城市轉(zhuǎn)型的主動(dòng)權(quán)，把經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和提升現(xiàn)代城市競(jìng)爭(zhēng)力融合在一起。病入膏肓?xí)r才去看醫(yī)生，從來(lái)不是解除病痛應(yīng)有的辦法。鶴崗必須趁現(xiàn)在還有煤可采的時(shí)候，抓緊采取措施，強(qiáng)力推進(jìn)城市轉(zhuǎn)型，避免在礦竭城衰、各種社會(huì)矛盾交織集中時(shí)再處置。那時(shí)難度更大，付出的成本也會(huì)更高，在這方面國(guó)內(nèi)外的教訓(xùn)屢見(jiàn)不鮮。

資料顯示，鶴崗煤炭的可采儲(chǔ)量還有25.6億噸，粗略地估算還能開(kāi)采60多年，60年后這個(gè)城市的居民如何生存成為鶴崗人必須面對(duì)的一個(gè)嚴(yán)峻課題。作為資源型城市，要想走出經(jīng)濟(jì)總量小、結(jié)構(gòu)性矛盾突出、接續(xù)替代產(chǎn)業(yè)發(fā)育不足的困境，破解資源、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，鶴崗不能單純地依靠煤炭，而是要走一條轉(zhuǎn)型道路，成為一個(gè)綜合型城市。

要想告別一煤獨(dú)撐走向多元化，首先應(yīng)利用鶴崗在煤炭方面的比較優(yōu)勢(shì)，建設(shè)以煤炭為主體的多元資源體系。應(yīng)大力發(fā)展煤炭工業(yè)，以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新型化為路徑，使資源優(yōu)勢(shì)充分轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化與經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展提供相對(duì)充裕的時(shí)間和資金。提高發(fā)展煤炭經(jīng)濟(jì)的水平，一是提高采掘業(yè)的技術(shù)水平，強(qiáng)化資源管理，減少事故，減少資源浪費(fèi)，提高回采率，延長(zhǎng)資源可能利用的時(shí)間。還一定要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，防止掠奪性開(kāi)發(fā)。對(duì)礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)應(yīng)進(jìn)行科學(xué)論證、統(tǒng)籌管理，實(shí)施有序開(kāi)采。要依托產(chǎn)業(yè)政策，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，規(guī)范行業(yè)秩序。二是要實(shí)現(xiàn)由粗放型增長(zhǎng)方式向集約型增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，大幅度提高資源的利用效率和經(jīng)濟(jì)效益，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，由單純的資源密集型采煤業(yè)發(fā)展成為依靠煤炭精深加工來(lái)提高附加值的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)城市的可持續(xù)發(fā)展能力。

由此細(xì)化，鶴崗的煤炭具有低硫、低磷、低灰、高發(fā)熱量的特點(diǎn)，是著名的優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤和化工煤，具備良好的發(fā)展煤炭電力、煤炭化工的資源條件；鶴崗市境內(nèi)有多河流過(guò)境，土地資源、水資源均較豐富，具備發(fā)展煤炭深加工產(chǎn)業(yè)鏈條的自然條件；鶴崗市擁有高等級(jí)公路，鐵路運(yùn)輸線路可通達(dá)黑龍江省各大城市及至連接全國(guó)，與俄邊境黑龍江主航道可通行重量級(jí)船舶，具備便捷的交通運(yùn)輸條件。這都決定了鶴崗在發(fā)展煤炭的就地轉(zhuǎn)化，實(shí)行煤炭深加工上具有廣闊的發(fā)展前景。因此，在穩(wěn)定煤炭產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，鶴崗市應(yīng)加快電網(wǎng)建設(shè)，抓住國(guó)家“北電南送”戰(zhàn)略機(jī)遇，進(jìn)一步發(fā)展燃煤發(fā)電產(chǎn)業(yè)，通過(guò)發(fā)展煤電、煤化工、煤焦化等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，逐步形成完整的煤炭產(chǎn)業(yè)鏈條。

推動(dòng)以上項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)于鶴崗市具有重要的意義：一是可以實(shí)現(xiàn)電力大規(guī)模輸出，為緩解區(qū)域和全國(guó)電力供需壓力、支援國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)； 二是可以通過(guò)所產(chǎn)煤炭就地加工轉(zhuǎn)化，緩解煤炭調(diào)運(yùn)帶來(lái)的鐵路、公路運(yùn)輸壓力；三是可以通過(guò)發(fā)展深加工、高附加值產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)煤炭產(chǎn)業(yè)升級(jí)、提高技術(shù)含量，并創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)；四是可以形成一批在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量與城市價(jià)值。

要想告別一煤獨(dú)撐走向多元化，保證經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，鶴崗還應(yīng)立足自身的資源稟賦條件，尋找可行替代產(chǎn)業(yè)中具有比較優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目以重點(diǎn)發(fā)展。從鶴崗市的市情出發(fā)，食品業(yè)、林業(yè)具有很好的基礎(chǔ)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。依靠地處三江平原和小興安嶺林區(qū)的優(yōu)良區(qū)位優(yōu)勢(shì)，這里地形平坦，土地肥沃，氣溫較低，作物生長(zhǎng)期長(zhǎng)，具有豐富且高質(zhì)量、純綠色的農(nóng)作物資源，再加之地廣人稀，東北平原在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易上在全國(guó)首屈一指。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)再爭(zhēng)取發(fā)展高科技農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、無(wú)公害農(nóng)業(yè)四個(gè)重點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地建設(shè)，做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。毗鄰大興安嶺帶來(lái)的豐富優(yōu)質(zhì)的森林資源，為鶴崗發(fā)展木材深加工提供良好的原料，使其在得到東北防護(hù)林的保護(hù)之外，還能適當(dāng)求得經(jīng)濟(jì)上的額外收益。

要想提高城市經(jīng)濟(jì)水平，以擴(kuò)大服務(wù)業(yè)比重為路徑，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)是關(guān)鍵。鶴崗的旅游資源較為豐富，具有開(kāi)發(fā)建設(shè)特色旅游的潛力。尤其是位于黑龍江蘿北江段的龍江三峽，風(fēng)光秀美壯觀，素有黑龍江最美江段的美譽(yù)，被省旅游局列為全省黃金旅游線路之一；此外還擁有抗聯(lián)英雄趙尚志紀(jì)念館、北大荒紀(jì)念館、東北電影制片廠舊址、“興山要塞”、奧里米故城遺址、我國(guó)現(xiàn)存的三大原始森林之一的鶴北聯(lián)營(yíng)紅松母樹(shù)林等獨(dú)特的人文景觀和自然景觀。雖

然所處緯度高，是位于祖國(guó)最北方城市之一，通達(dá)度較差，輻蓋能力弱，卻也正因此在鶴市邊界處保留了許多生態(tài)園區(qū)。此外，一江之隔于俄羅斯，又為鶴崗獨(dú)特的邊疆風(fēng)情旅游項(xiàng)目增色，因此在省內(nèi)城市旅游業(yè)中也具有不容忽視的地位。近些年政府已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)完善鶴崗國(guó)家森林公園、細(xì)鱗河民俗風(fēng)情園、名山島、將軍石山莊等現(xiàn)有旅游景區(qū)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)界江游、跨國(guó)游、生態(tài)游、墾區(qū)游、紅色旅游等特色旅游項(xiàng)目，也在努力把鶴崗建成國(guó)內(nèi)外知名的邊疆生態(tài)旅游園區(qū)。

鶴崗發(fā)展特色旅游業(yè)，還可以利用特有的能源礦產(chǎn)資源。資源的高度利用除了在塌陷區(qū)內(nèi)發(fā)展養(yǎng)魚(yú)業(yè)、花卉業(yè)，還可以用來(lái)發(fā)展特色旅游業(yè)。例如將開(kāi)采煤礦等留下的各種遺跡稍加“包裝”，供游人參觀。德國(guó)的魯爾區(qū)就是將過(guò)去的煤礦設(shè)施稍作改造作為特色餐館，將過(guò)去的鋼鐵廠架子稍作修整，用作展覽場(chǎng)所。

在資源型城市的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，鶴崗市要兩條腿走路，即不僅要挖掘自身潛力，同時(shí)要搞好對(duì)內(nèi)合作、對(duì)外開(kāi)放，將鶴崗市的發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)。在建設(shè)能源基地和發(fā)展相關(guān)替代產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，鶴崗市應(yīng)積極引進(jìn)外部資本，特別是具有雄厚資金實(shí)力、較高技術(shù)水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略投資者，以促進(jìn)市場(chǎng)主體多元化、投資主體多元化、投資領(lǐng)域多元化，建設(shè)更加完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系。

在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，注重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境治理，增強(qiáng)城市承載能力，提升城市品位，也是提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。

因此，進(jìn)行有效的生態(tài)環(huán)境保護(hù)和修復(fù)，堅(jiān)持以人為本，牢固樹(shù)立生態(tài)意識(shí)和環(huán)境意識(shí)，努力建設(shè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、污染持續(xù)下降、生態(tài)持續(xù)改善的“綠色鶴崗”，是建設(shè)新型城市所不可忽視的。

相信，在國(guó)家的一系列政策援助下，在振興東北老工業(yè)基地的發(fā)展契機(jī)下，在鶴崗市政府正確決策下，在每個(gè)市民的共同努力下，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，鶴崗的新城市建設(shè)會(huì)如借東風(fēng)般的向著美好前景發(fā)展的。