大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述

職責(zé)：

1、建立客戶管理檔案、維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)行深度開發(fā)和多元營銷工作，提升現(xiàn)有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;

2、負(fù)責(zé)將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源，高質(zhì)量的完成客戶委托的各項(xiàng)廣告工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時(shí)反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進(jìn)展情況,并制定營銷方案;

4、服從上級對管理工作的協(xié)調(diào)，及時(shí)為上級提供第一手的市場信息和服務(wù)支撐;

5、完成上級交辦的其他工作。

任職要求：

1.專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

___年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

4.具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。

5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo);

2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

3、維護(hù)廣告客戶關(guān)系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

4、負(fù)責(zé)實(shí)施公司安排的銷售計(jì)劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo);

任職要求：

1、___年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，具備___年及以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2、有較強(qiáng)的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系;

4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述3

職責(zé)

1、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計(jì)劃，及時(shí)收集并反饋市場信息，通過對市場、同行及客戶的分析，適時(shí)提出建議并更新銷售舉措;

3、建設(shè)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)和管理推動團(tuán)隊(duì)整體的發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售任務(wù);

4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常工作管理，確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量。

任職資格

1、五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2、擁有市場營銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識;

3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責(zé)任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;

4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng);

5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述4

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)湖北省高校客戶的拓展、維護(hù)和管理，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

2.制定高校渠道年度工作計(jì)劃、區(qū)域市場經(jīng)費(fèi)預(yù)算、及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃;

3.根據(jù)銷售目標(biāo)要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優(yōu)化銷售流程，提高業(yè)績產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績變革能力;

4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品，通過顧問式服務(wù)深度挖掘客戶需求，建立項(xiàng)目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預(yù)測，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關(guān)系;

5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨(dú)特見解、綜合分析跟進(jìn)競爭對手及市場信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理能力，做好區(qū)域人才梯隊(duì)建設(shè)。

任職要求：

___歲以下，本科以上學(xué)歷，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

2.具有高校渠道(包括大學(xué)、大專、高職、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源，有相關(guān)經(jīng)營管理崗位從業(yè)___年以上經(jīng)歷;

3.熟悉并了解教育領(lǐng)域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷售項(xiàng)目管理能力，有大客戶TO

B銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4.根據(jù)公司發(fā)展周期對經(jīng)營目標(biāo)要求，提供切實(shí)有效的解決方案并達(dá)成目標(biāo);

5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、運(yùn)營管控能力，組織協(xié)調(diào)能力，以人性為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)管理能力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述5

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)針對大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護(hù)合作商家;

2、負(fù)責(zé)完善部門管理制度和相關(guān)流程，提高團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和工作效率;

3、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作，負(fù)責(zé)支持團(tuán)隊(duì)大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護(hù);負(fù)責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員與客戶合同的落實(shí)簽約及款項(xiàng)到位;

4、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議;

5、負(fù)責(zé)主持團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，主要是對團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對外部客戶溝通、談判的培訓(xùn)。

崗位要求：

1、___，___歲以上，本科及以上學(xué)歷，工科類相關(guān)專業(yè);

2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、具備一定法務(wù)知識;商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識;

4、性格友善，有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。