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珠寶店新店開業策劃書

2022-11-20下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了這篇《珠寶店新店開業策劃書》及擴展資料,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《珠寶店新店開業策劃書》。

珠寶店新店開業策劃書

一、序言

如何確?!笆讘鸨貏佟笔撬行律椖康氖滓獑栴},對零售店來講,它的開業活動是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝,”給人以耳目一新并最終一炮打響,對于在五馬街先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業額,兩者兼具,這是本次活動的.宗旨。

因此我們可采取“人氣-商氣-商機”層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依*三個方法:禮賓舉措、活動、新聞造勢;營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數×客單數”公式,在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“愛情”等節日性概念上大做文章:沉淀商機可以通過“低買高送,交易延伸”的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃,在同一個時空內實施策劃,商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。

二、促銷活動目標

(1)必須在開業氣勢上務必要“一炮打響”

(2)通過本次開業,務必要在消費者心中留下深刻的印象

(3)在同行業態中留下較好的知譽度

(4)促銷活動務必與眾不同,使顧客有“新鮮感”,且易傳播(驚奇度)

(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額

(6)本促銷活動的確能讓顧客感到“實惠”,最終增加“銀河”美譽度

(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實施

(8)其它

三、開業促銷時間:

7月20日--7月27日。選擇客流量大的星期天作為開業當天,持續一個星期的促銷活動。

四、地點:五馬街

多家銀河珠寶同時促銷,帶動開業店

五、目標市場

A類消費群:20-27歲的未婚青年,他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B類消費群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點。

B類消費群:27-35歲的消費群,此類群體有的是處于事業的起步期、上升期,而有的卻已事業有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得最為復雜,最不利于細分,也不利于有針對性的進行市場推廣。

C類消費群:50歲以上的消費群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于生活質量的不斷提高,對于新事物的關注也越來越多,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費群可能成為一只“績優股”,升值潛力很大,而且也是一個值得關注的社會現象。

六、促銷策略

A、現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品:中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯系廠家開發出多種系列的“情人結”禮品,根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念,并且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的包裝盒,一該以往中國結的低檔、簡單的形象。

針對每類目標消費群,推出了三大篇章:

1、浪漫情人·我愛你篇:針對20----27歲的A類消費群。產品組合:3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛妻篇:針對27---35歲的B類消費群,產品組合:27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽·天長地久篇:針對50歲以上的C類消費群,產品組合:9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

B、輔助活動

1)來就贈:只要開業當天來銀河的人,即送小禮品一份。(數量有限,贈完為止)

說明:爭取本商圈內盡可能最大多數的潛在客戶,來也不讓人“白來”(有小禮品贈),使之最終形成滾滾人潮,形成“人氣”。

2)貴賓卡“回娘家”:憑銀河會員卡購物(無論金額大小),會員顧客都可獲精美禮品一份。

說明:吸引“會員”,聚集“人氣”

3)歡樂轉盤:憑購物小票滿300元即可轉盤一次。

說明:吸引小額度顧客,聚集“人氣”

4)在現場開展抽獎贈送禮物活動,每日隨機抽取號碼現場贈送銀飾產品多達5件

5)剪角回收“來就贈”

根據在都市報上的剪角即可得禮品一份。

6)會員講座

邀請到專業人士舉行寶石與運程講座,講述佩帶寶石對人的身心健康有促進作用,詮釋寶石與事業、愛情、財富運程之間的奧妙關系,引起與會員極大興趣。

七、宣傳

A、媒體方面

1)溫州都市報:二分之一的通欄

2)溫州晚報:軟新聞一篇

B、店鋪美工

運用各種手段把賣場內裝飾起來,營造開業喜慶氛圍(包括看板、展示板、POP海報等)。夏天應該以藍色、綠色為主要色調,讓人有清涼的感覺。

C、印刷品

印制《時尚手冊》,內容如:個性為珠寶施魔法、選購知識、搭配方法、保養護理等數量:1000份

八、人員招聘和培訓

A、人員招聘:招聘方案另附

B、人員培訓:由于宣傳方式、宣傳時間的局限,活動的全部內容消費者未必全能接受到,因此終端人員既要經營,又要起到宣傳的作用,對他們的要求也就要高一些,而且,溝通的技巧、個人形象、促銷活動內容、宣傳品的布置陳列、產品的數目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業員進行細致而全面的培訓。因此,活動能否成功,培訓至關重要。為了防止個別網點工作落實不到位,我們每個店逐一進行了指導,并每天都進行監督、檢查,確?;顒訄绦械轿唬樌_展。

對珠寶店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。接下來小編搜集了珠寶店新店開業策劃書,僅供大家參考,希望幫助到大家。

珠寶店新店開業策劃書

一、序言

如何確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要問題,對零售店來講,它的開業活動是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝,”給人以耳目一新并最終一炮打響,對于在五馬街先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業額,兩者兼具,這是本次活動的宗旨。

因此我們可采取“人氣-商氣-商機”層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依*三個方法:禮賓舉措、活動、新聞造勢;營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數×客單數”公式,在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“愛情”等節日性概念上大做文章:沉淀商機可以通過“低買高送,交易延伸”的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃,在同一個時空內實施策劃,商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。

二、促銷活動目標

(1)必須在開業氣勢上務必要“一炮打響”

(2)通過本次開業,務必要在消費者心中留下深刻的印象

(3)在同行業態中留下較好的知譽度

(4)促銷活動務必與眾不同,使顧客有“新鮮感”,且易傳播(驚奇度)

(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額

(6)本促銷活動的確能讓顧客感到“實惠”,最終增加“銀河”美譽度

(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實施

(8)其它

三、開業促銷時間:

7月20日--7月27日。選擇客流量大的星期天作為開業當天,持續一個星期的促銷活動。

四、地點:五馬街

多家銀河珠寶同時促銷,帶動開業店

五、目標市場

A類消費群:20-27歲的未婚青年,他們富有激-情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B 類消費群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點。

B類消費群:27-35歲的消費群,此類群體有的是處于事業的起步期、上升期,而有的卻已事業有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得最為復雜,最不利于細分,也不利于有針對性的進行市場推廣。

C類消費群:50歲以上的消費群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于生活質量的不斷提高,對于新事物的關注也越來越多,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費群可能成為一只“績優股”,升值潛力很大,而且也是一個值得關注的社會現象。

六、促銷策略

A、現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品:中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯系廠家開發出多種系列的“情人結”禮品,根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念,并且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的包裝盒,一該以往中國結的低檔、簡單的形象。

針對每類目標消費群,推出了三大篇章:

1、浪漫情人·我愛你篇:針對20----27歲的A類消費群。產品組合:3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛妻篇:針對27---35歲的B類消費群,產品組合:27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽·天長地久篇:針對50歲以上的C類消費群,產品組合:9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

B、輔助活動

1)來就贈:只要開業當天來銀河的人,即送小禮品一份。(數量有限,贈完為止)

說明:爭取本商圈內盡可能最大多數的潛在客戶,來也不讓人“白來”(有小禮品贈),使之最終形成滾滾人潮,形成“人氣”。

2)貴賓卡“回娘家”:憑銀河會員卡購物(無論金額大小),會員顧客都可獲精美禮品一份。

說明:吸引“會員”,聚集“人氣”

3)歡樂轉盤:憑購物小票滿300元即可轉盤一次。

說明:吸引小額度顧客,聚集“人氣”

4)在現場開展抽獎贈送禮物活動,每日隨機抽取號碼現場贈送銀飾產品多達5件

5)剪角回收“來就贈”

根據在都市報上的剪角即可得禮品一份。

6)會員講座

邀請到專業人士舉行寶石與運程講座,講述佩帶寶石對人的身心健康有促進作用,詮釋寶石與事業、愛情、財富運程之間的奧妙關系,引起與會員極大興趣。

七、宣傳

A、媒體方面

1)溫州都市報:二分之一的通欄

2)溫州晚報:軟新聞一篇

B、店鋪美工

運用各種手段把賣場內裝飾起來,營造開業喜慶氛圍(包括看板、展示板、POP海報等)。夏天應該以藍色、綠色為主要色調,讓人有清涼的感覺。

C、印刷品

印制《時尚手冊》,內容如:個性為珠寶施魔法、選購知識、搭配方法、保養護理等數量:1000份

八、人員招聘和培訓

A、人員招聘:招聘方案另附

B、人員培訓:由于宣傳方式、宣傳時間的局限,活動的全部內容消費者未必全能接受到,因此終端人員既要經營,又要起到宣傳的作用,對他們的要求也就要高一些,而且,溝通的技巧、個人形象、促銷活動內容、宣傳品的布置陳列、產品的數目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業員進行細致而全面的培訓。因此,活動能否成功,培訓至關重要。為了防止個別網點工作落實不到位,我們每個店逐一進行了指導,并每天都進行監督、檢查,確?;顒訄绦械轿唬樌_展。

拓展:珠寶店新店開業促銷方案

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例:“花1000元買1300元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣商品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:門店“10分鐘內所有貨品5折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例:“幾款價值1000元以上的貨品以超值600元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減100元,并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例:圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例:“購物2000元以上,顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超值VIP優惠卡——累計出來的優惠

例:VIP卡可積累穩定的客源,實現雙贏,又有廣告效應。

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例:2560元只收2500元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例:注意送的東西比如“轉運珠”可以是0.2g也是0.3g等不同規格的,控制好成本即可。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優惠

例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

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