第一篇：阿里農村計劃詳細

互聯網再“造”新農村 | 封面報道

腳踩老北京布鞋的馬云在革命圣地延安說，“這將是一次農村電子商務和新農村現代化的啟蒙。”

文：楊林 王玥嬌

圖：尹夕遠

編輯：王波

由于飛機晚點兩小時，阿里巴巴集團董事局主席馬云進場后匆匆走上了“互聯網+革命老區電商發展延安峰會”的講臺，開始侃侃而談。他腳踩的老北京布鞋，平跟、黑面、純手工納底，這讓他看起來腳步輕盈。峰會結束不到1個小時，標注著“馬云同款”的黑色布鞋就出現在了淘寶上。

這速度甚至讓阿里巴巴內部人士都吃驚。“不到1個小時，你能想象到嗎，我想不出來。”峰會結束第二天，在延安市洛川縣的農村淘寶站點，阿里巴巴農村淘寶事業部陜北區域負責人白勇靚告訴《博客天下》。

在前一天的峰會上，馬云宣布首屆阿里年貨節正式啟動。這是阿里巴巴繼“雙十一”之后，再造的一個新節。阿里合伙人、農村淘寶事業部總經理孫利軍告訴《博客天下》，這個節是半年前跟馬云的思想碰撞中“迸出的火花”。“在城市里面，我們已經連續辦了幾屆的?雙十一?，成了非常成功的節日。農村是不是也應該有屬于老百姓自己的一個歡快的節日呢？”他說。除了青海和西藏，孫利軍已經去過中國其他所有省份的很多農村，并且看到農村很多父母跟子女很多年都沒有一起過年了，“感觸特別深”。

“年貨節到底要舉辦成一個怎么樣的節日？”馬云曾問。“年貨節的定位是改變目前過年的氛圍。如何讓中國年過得更好，過得更簡單，讓團圓變得更簡單，過得更有味，讓城市與農村真正在年貨節的過程中打通。”孫利軍回答。然后，馬云為年貨節起了一個口號，“今年過節要收禮，要收就收農家禮”。

而在這背后，是全國上萬個農村淘寶站點的全力運作。

在延安峰會上談到農村淘寶時，馬云說，“這將是一次農村電子商務和新農村現代化的啟蒙。8億農民消費和農業現代化的啟動，是中國產能轉型升級的又一個方向和爆發點。”他認為，“未來十年二十年，農業機械化、農業現代化和農村信息化將是中國經濟發展的一個重要亮點。農業現代化必將是中國經濟發展的重要的一個增長極。”

中國第一次互聯網浪潮主要波及的是城市和城市居民。而移動互聯網時代，農村和農村居民也已經趕上。根據美國媒體的分析，預計到2018年，中國的電子商務市場將超過1萬億美元，互聯網和智能手機的普及則是主要動力，增長的主力預計將來自中國小城鎮和農村地區。以電子商務為代表的移動互聯網擁有擴大市場的巨大商機。阿里巴巴在美國上市時，馬云就曾斷言：未來的行業爆發點在農村。

“藍海”里起了波浪

2014年的中國農村，曾展開了一場激烈的電商“刷墻”大戰，從前農村土墻磚墻上刷的大部分是農藥化肥廣告和“少生孩子多種樹”等標語。此時，互聯網時代的浪潮拍到了村頭的墻上，標語也變成了“村村上淘寶，生活真美好”。

這一系列刷墻的背后，實則是以阿里巴巴等企業為首的各大互聯網公司正在加速對農村市場的業務拓展和布局。中國2800多個縣組成的農村地區，電商消費依舊被視為一片“藍海”。

洛川縣最先感受到的是海里的這陣波浪。隨著互聯網經濟的發展，越來越多的蘋果商這幾年開始在網上收購蘋果，而洛川本地的線上銷售渠道并沒有打開，外地各種打著“洛川蘋果”旗號的假冒偽劣產品卻大行其道，嚴重干擾了洛川本地的蘋果銷量，加上“八項規定”實施以來，送禮的越來越少，原本依靠禮盒包裝大量銷售的洛川蘋果，也被打回原形，被迫進入普通銷售模式。另一方面，全縣百分之七十的經濟靠蘋果種植業支撐，如何多渠道地將蘋果賣出去，成為洛川縣政府和居民的當務之急。

2014年4月1日，“延安洛川”蘋果電子商務培訓會在洛川蘋果批發市場會議中心舉行。洛川請來淘寶大學本地化運營中心負責人、淘寶大學企業導師和知名水果網商，聽他們講解傳統銷售企業面臨的困境、特色產業電子商務的優勢等問題。洛川縣委常委、副縣長陳耀忠，要求與會的300余人，“利用好互聯網、發展蘋果電子商務，拓寬蘋果銷售渠道”。

5個多月后，由陜西省科技資源統籌中心和洛川縣政府主辦的培訓會上，參會的100多人更是冷靜地坐下來分析了眼前的形勢：在產業基礎、產品品質和品牌方面，洛川蘋果具有非常好的優勢，但隨著85后、90后等注重網購的人群成為主要消費群體組成部分，網購占銷售的比重也將逐步增加，當這代人逐漸成為消費主力的時候，洛川蘋果發展可能將面臨危機。

或許是意識到了這種危機，白勇靚回憶，初到陜西時，他還沒有決定好要開哪些區域，洛川縣的領導就幾次三番開車找他洽談，希望能夠先在洛川發展農村淘寶。

“他們的政府更有發展電商和配合的意識，他們和老百姓對電商的需求可能比其他地方更強烈。”孫利軍也留意到了這一點。

浪潮涌來時，順勢而為無疑是最好的選擇。洛川縣如此，互聯網企業更是如此。阿里巴巴集團有關人士曾在接受媒體采訪時表示，希望通過電子商務的作用，讓農村也能享受與城市一樣的消費選擇，讓優秀的人才可以回歸農村創業，讓農民可以直接從廠家采購生產資料從而降低成本，足不出戶便能讓農業產品賣到全世界。

在2014年10月13日召開的首屆浙江縣域電子商務峰會上，阿里巴巴集團時任COO、現任CEO張勇描繪了阿里巴巴針對農村市場的“千縣萬村”計劃，即3到5年內投資人民幣100億元，建立1000個縣級運營中心以及10萬個村級服務站。

“阿里巴巴的中心不僅僅是渠道下沉，將城市里面的商品賣到農村，更是希望在農村建立供應鏈和消費的雙向電商生態。”他說。

阿里希望通過農村淘寶戰略，切實推動農民生活水平的提高

在這樣的基礎下，農村淘寶項目應運而生。作為阿里巴巴未來三大業務之一，阿里農村戰略在過去一年取得飛速進展。依托上萬個農村淘寶站點和農村合伙人機制，幫助村民通過農村淘寶平臺進行網購，同時將農民生產的作物在網上銷往全國各地。

阿里希望通過農村戰略，真正讓農村經濟既能夠面向市場，又能夠把效率極大地提升，并實實在在地推動各地經濟的發展和農村的居民生活水平的提高。

這也與一些地方主政官的想法不謀而合。2015年6月，在農村電子商務現場推進會上，洛川縣長王明智也為本縣的農村電商定了位：“群眾增收得實惠、企業盈利獲發展、政府服務贏口碑”的三贏工程。

村里有了“剁手黨”

2015年12月24日下午，洛川縣韓家寨村，劉娟的農村淘寶店開張。一陣噼里啪啦的鞭炮響過，留下滿地的碎屑，帶著硝煙氣息的殘留白霧在陜北寒冷的空氣中彌久不散。村干部帶頭，領著十幾個村民大步走進劉娟的店里，windows系統開機音樂響起后，農村淘寶橘紅色的頁面同時出現在了一臺17英寸電腦和一臺35英寸大的掛壁電視的屏幕上。

在這間不到20平米的屋內，擺著兩個巨大的貨架，上面鋪著各種零食，大米、白面、醬油等生活用品都是當地人們最喜歡的品牌，另一邊的貨架上則掛著幾把剪刀、鋸子和其他農資用具。初一看，似乎和村里的小賣部沒什么區別，但只有走進來的人才知道，這些貨品全部來自淘寶網購。各種細節顯示，這家店里彌漫著一種互聯網科技的氣息，只有店外院落里悠閑散步的幾只母雞、一條中華田園犬，以及隔著一條小路的露天旱廁，還暗示著這里是中國典型的傳統農村。

距離這里不遠的許家村曾是中共洛川會議的舊址，作為當年抗戰動員令出臺的地方，這里如今吹響了農村向互聯網進軍的號角。在洛川，劉娟等46位農村淘寶合伙人，將互聯網的便利傳遞給當地農戶，幫助他們通過淘寶的平臺購買到網上所能買到的一切。

韓家寨村主任馮寶紅想買一個電動剃須刀，他有自己慣用的品牌，不過那天在劉娟的介紹下，他決定做一次改變。此前，如果想買到一款剃須刀，他需要在村口的公路上等20分鐘，然后花2塊5毛錢坐上大巴，半個小時之后進到城里實現自己的愿望，而可供選擇的剃須刀品牌也就那么幾款。這一次，他選擇了一款價格更便宜，網友評價也不錯的款式。他像閱讀產品說明書一樣仔細閱讀購買者評價的每一個字，這些字幫助他很快做出了決定，用時不超過15分鐘。

另外兩個村民分別下單了洗衣粉和廚房用具。此后，淘寶阿里旺旺“叮咚”的提示音在這間不到20平米的屋子里不斷響起，一直持續到凌晨兩點。

農村淘寶村點大多設置在村里交通便利的地方，其發展離不開政府的支持 當天，劉娟和丈夫馮曉佩幫助不下30位村民通過農村淘寶購買了物品。這個穿著羽絨夾襖的清秀姑娘在手機和電腦上同時操作著，幫人們下單、和客服對接，以及不間斷地用手機回復著似乎根本回不完的微信，手機很快沒電了。她提前買好了一大包瓜子零食，每來一個鄉親她都會給對方手里抓一大把。屋子里很快就滿地瓜子皮。

27歲的劉娟之前就酷愛網購，自嘲是“剁手黨”。她認為自己眼下找到了一份最適合自己的工作。“我的目標是帶領村民們都和我一樣，習慣在網絡上購物，然后我可以做他們的剁手黨支部書記。”她告訴《博客天下》。

大專畢業后，劉娟夫婦一起去廈門的一個煉油項目里打工，后來她懷孕待產，兩口子一起回到洛川。丈夫做建筑，她則在家里安胎，偶爾在微信朋友圈里賣面膜。

直到2015年10月村主任找到她，讓她報名去做農村淘寶。和她一起面試的還有同村兩個男子，但最后只有劉娟被選上。

為了把村民吸引過來，劉娟到自己所負責的村落里，挨家挨戶地做宣傳。她采用了最笨的辦法，給每家一張白紙，讓他們寫上最想購買的東西。“我會給村民們講，這個是習總書記和馬云支持的，實際一點講，我會舉個例子，例如某件商品在縣里買要十塊錢，我在農村淘寶上給你買回一模一樣的，只要6塊錢，你買不買？”

還有的合伙人會在村里不間斷地用擴音器進行傳播，以及拉橫幅貼標語。宣傳階段，原本村子里到處張貼的化肥廣告被他們悄悄扯下，換上了帶有農村特點的標語，“農村淘寶，買啥啥都有”，以及“農村淘寶到咱家，村里人樂翻了，城里人哭暈了”。有一段時間這些標語曾被化肥商撕下來，一些合伙人還會在村里雇人在附近日夜把守。

棘手的事情不止這些。許家村的陳娜娜是洛川縣第一批農村淘寶合伙人，之前她差點沒有開成店。起初他們在村里看好了一處房屋，談好的租金是每月2000元，準備去簽合同時，政府工作人員也跟去了。房東看出當地對農村淘寶的支持和積極態度，立刻坐地起價，將租金提高到4000元。“我們很希望能簽下那個地段，權衡一下，發現4000元的價位也能接受。”白勇靚說，“沒想到后來那個村民又變卦，將價格再漲一倍，要收我們8000元。”最后，他們只能放棄，重新選址。

幾乎每一個合伙人都看中了農村淘寶未來的發展前景，在成為合伙人之前，他們中的大多數在城里讀過書，抑或從事服務、建筑或者銷售行業，在他們看來，在外面做得再好，也是逐漸在走下坡路，而互聯網進入農村，則是朝陽產業。“用最笨的方式想，國家領導人在電視上講農村電商，馬云那么有錢的人牽頭來做，國家領導人和最成功的企業家都看到這個發展方向了，我們看新聞也知道自己該怎么做對不對？”馮曉佩說。自從妻子劉娟準備做農村淘寶，他辭掉在城里的建筑工作，回到村里陪妻子一起做農村淘寶。

距離洛川縣2000多公里之外的吉林省延邊朝鮮自治州敦化市，依托農村淘寶項目的推進，吸引了大量年輕人回村創業。過去，這里的年輕人已經習慣外出打工。多位農村淘寶合伙人告訴《博客天下》，自己所在的村莊，20歲到35歲之間的年輕人口，僅占全村人口的百分之二十。年輕勞動力的流失一度讓敦化農村陷入空巢，農村淘寶在當地的流行，則極大緩和了農村人口兩極分化的狀況。

阿里合伙人、農村淘寶事業部總經理孫利軍

“未來三年內計劃培養20萬農村青年回鄉創業，這些生力軍的培養是阿里巴巴最重要的核心目標跟規劃。”全力推進農村淘寶項目的阿里合伙人、農村淘寶事業部總經理孫利軍告訴《博客天下》，“我們創造平臺，給那些有想法、有思想的年輕人更多的創造機會，這個城市有多少人參與買、有多少人懂互聯網、有多少人能夠抓住互聯網的機會，才是決定未來農村經濟發展的關鍵之處和重中之重。” 25歲的敦化柳木村人趙廣學從長春某高校計算機專業畢業后，一直留在長春做電腦維修，一年前才回到敦化市做果汁銷售。2015年8月，抱著通過村淘平臺將本村的大米賣出去的初衷，他回到村里成為農村淘寶合伙人。柳木村一向盛產優質東北大米，過去，這些大米都以稻谷的形式被商戶收購，價格低廉。

“如果在農村淘寶上賣，大米的價格至少會比原來高四分之一。”趙廣學這樣算了一筆賬，但他的計劃遭到家人的反對。“父母為了讓我不再過農村人的生活，花錢送我出去讀書，鼓勵我在城市就業，結果我現在又回來了，這讓家人覺得之前付出的金錢和努力都白費了。”他告訴《博客天下》。

趙家人的想法在洛川和敦化的村淘合伙人家庭中并非孤例。很多合伙人表示，回村之前都曾遭到家人反對，但他們的回答都是，“目光還是應該放長遠，互聯網下鄉會是未來農村發展的大趨勢。”

孫利軍介紹，現在運營村淘的每個縣域，合伙人報名人數平均達到了近700人，大部分是大學生。這讓他感到“非常自豪”。在他眼里，這些人是經過大城市和互聯網洗禮，又是想念家鄉的那批人，是未來真正帶動農村經濟的星星之火，他們的歸鄉未來會帶來巨大的沖擊。

如今來了懂“水性”的人

截至2015年年底，洛川縣一共開了46家農村淘寶店，而敦化市也已經發展了42家店。這些店里每天下單數從五六單到三四十單不等，日交易額也從千元到上萬元，趕上雙十一等購物節，最勤勞的合伙人一天就能賣出近十萬元的貨物。

如今，這些合伙人都“很高興能夠成為其中的試水者”。

他們更慶幸的是，自己趕上了農村淘寶2.0的模式時代。阿里合伙人、農村淘寶事業部總經理孫利軍告訴《博客天下》，2015年5月之前，農村淘寶是先確定村落，再由村干部推薦合伙人。這樣做的弊端是，很多村里推薦的備選人是干部自家的親戚，甚至在某些村子里，直接就是小賣部老板充當了合伙人的角色。“這些人中很多是沒有互聯網思維的，甚至就是根本不懂電腦的。”

從2015年5月開始，阿里巴巴農村淘寶啟用了2.0模式，即先通過村里推薦和社會招聘，層層選拔確定合伙人，再由合伙人下到自己所在的村子里開店，“如果沒有合適的人員，我們寧可不開這個村子。”孫利軍告訴《博客天下》，“選人的標準很高，合伙人第一批的錄取率不到5%。” 最終，在農村電商這個“藍海”里，孫利軍慢慢開始尋找真正懂“水性”的人。“一個人成為高級買手時，才會成為優秀的賣手，只有懂得互聯網怎么買，才能研究明白怎么賣，才能看到機會”。

截至2015年底，農村淘寶村點在全國已突破萬家

每個應聘者都被要求有3年以上的淘寶購物經歷。初試時的試題五花八門，包括上機操作在淘寶上選購、下單、付款以及退換貨的流程，正確輸入農村淘寶的網址，還有讓人眼花繚亂的單項選擇題，例如“花唄是否屬于淘寶旗下的子公司”，這道題劉娟答錯了，所以印象深刻。

她最后得到76分，這并不是最高的分數，但足夠讓她進入復試。更多的面試者甚至難以及格，報名時有200多人，最后進入復試的不到60人。

開店之前，需要經過一系列的培訓，包括體能和技術層面的訓練。洛川縣王家村農村淘寶合伙人姬延利記得，培訓期間，他們被要求每天做一定數量的俯臥撐，還進行團隊之間的信任背摔。“這些都是為了培養我們的體能和團隊協作精神。”這個臉龐白皙的姑娘這樣告訴《博客天下》，說話語速很慢。趙廣學告訴《博客天下》，過去農村人買東西，比較看重物品的外觀和花樣，很少探究這件物品的配置參數和性能。有一次，一個村民想買一臺洗衣機，在農村淘寶上看中了一臺粉色花紋的款式。但趙廣學參考了那臺洗衣機的配置和購買者評價后，覺得并不適合購買，最后幫忙下單了另一臺洗衣機。

在趙廣學看來，合伙人不光要會電腦、能網購，更重要的是要有見識，理解電商的規則，更要有服務農村的心態。“所以在城市里待過一段時間的青年人更適合回村做合伙人，這也是政府積極鼓勵年輕人返鄉創業的初衷。”

雖然在農村淘寶上購物可以享受7天無理由退貨，但退貨的運費需要村民承擔。洛川縣許家村農村淘寶合伙人陳娜娜回憶，有一次，一個村民通過他們買了一張床，不滿意想退貨，結果需要付400多元的郵費。從此，她每次幫人下單時，都會一再精挑細選，減少退貨率。

姬延利也曾擔心農村淘寶在村民中的口碑問題。“可能只要有一件網淘的東西讓人不滿意，這個村民就很難再信任農村淘寶平臺，更糟的是，他可能還會將購買的經歷向其他村民傳播，讓大家都不要信任網購平臺。”這一度給了她不小的壓力，讓她在幫人下單時變得格外謹慎。

互聯網改變了農村

洛川縣距離延安市100多公里，電腦和智能手機在鄉下的普及率低，全縣僅有不到三成的村民家配置電腦或有使用互聯網的習慣，老年人則極少有上網的經歷。村民們平時習慣去縣里買東西，或者每個月逢初二和初七去鄉里趕集。“能夠買到的東西不但品類少，而且質量也得不到保證。”白勇靚說。他曾在縣里買了一個熱水器，花了200多塊錢，買回家之后發現是“山寨”產品，他更氣憤不已的是，“后來去淘寶上看，發現正品包郵才100多塊錢。”

除此之外，物流以往也是阻斷村民在外地購買商品的主要原因。大部分的物流公司都不能下到村里，只能把貨物送到縣里，要村民自己坐車去取。有了農村淘寶后，阿里巴巴自帶的菜鳥配送可以把網購的物品全部送到農村淘寶店，再由合伙人電話通知村民前來領取，“村民不需要掏一分配送費”。

農村淘寶給當地的老人兒童帶來了極大的便利

不過農村淘寶的下鄉之路并非一帆風順。姬延利回憶，開店前她曾到村里去走訪宣傳，她是本地人，和村民們已經非常熟悉，很多農戶和她家本來就沾親帶故，平時見面了都叫他們叔叔伯伯。“我以為宣傳會進行得很順利，沒想到很多村民對農村淘寶持懷疑的態度。”姬延利說。

最近幾年，互聯網電商已經讓城里人體驗到生活的便利，但網絡欺詐和網購買到假貨等新聞，也時常出現在電視上。“農民賺錢不容易，作為一個謹慎的消費群體，他們沒有網購的經歷，體驗不到網購帶來的方便，一些負面新聞卻會給他們留下深刻的印象。”她分析道。

開店第一天，村民馬花信到姬延利的農村淘寶店想買兩桶油，決定嘗試一下網購，但對此頗為謹慎。“聽說買回來的油桶里裝的其實是石頭，（如果是這樣）你們給退錢嗎？”她當時這樣問姬延利。

類似的例子還有很多，讓姬延利哭笑不得。最后，兩桶油以比市面上便宜的價格買回來，馬花信拿到油看了半天，發現和自己平時使用的別無二致，才拿回去放心使用。馬花信告訴《博客天下》，孫子曾給她帶回來一臺電腦，也教會她使用。她平時偶爾用電腦看看電影，或者搜索農業新聞，但從沒有網購過。對于淘寶平臺綁定的支付寶和花唄等系統，她更是從沒聽過。在姬延利的店里購買了兩桶油后，馬花信每天都會去農村淘寶店坐一會兒，現在她學會了在網上選購商品，讓姬延利幫忙下單。最多的一次，她一天內在店里下了7單，購買了4件冬衣和3雙鞋子。

對很多合伙人來說，日常的工作確實過于細碎和繁瑣。“有時候一個村民想來買一件外套，她會坐在電腦前挑選一兩個小時，在這個過程中我要給她出主意，講解每一件衣物的面料構成，尺寸，還要幫忙看銷量和評價，下單前還會和賣家聊天溝通其他的細節。”趙廣學說，買回的衣服如果不能讓人滿意，還要負責給衣服拍照，和賣家商量退換貨。這些細致的事情，經常讓他從早上忙到深夜。

不過，這些合伙人覺得，自己的辛苦沒有白費，畢竟漸漸將一種新的購物方式帶給了當地的農民。

在洛川縣，村民對農村淘寶的接受程度總體上正在不斷提高。洛陽村村淘合伙人張永亮已經36歲，因為年齡最大、成熟穩重和業績好，被評選為洛川縣合伙人班的班長。他的農村淘寶店在2015年11月10日正式開業。當晚就趕上了“雙十一”，張永亮搶購了近4萬元的貨品，包括衣物百貨、食品以及家電。

“農村人沒有上網購物的習慣，更不知道什么是?雙十一?，所以我根據自己網購的經驗以及當晚貨品實際優惠情況，選了一些我覺得大家比較能接受的東西。”他告訴《博客天下》。貨品送到店里后，全部擺在貨架上供村民選購，不到一星期就全部賣完。“一個村民想買一個微波爐，在縣城看到一款覺得貴，沒舍得買，?雙十一?后來農村淘寶店里看，同樣的款式比縣里實體店便宜了將近100塊錢，二話沒說就掏錢買走了。”

后來還有很多村民過來問，什么時候還有“雙十一”。張永亮告訴村民，“來農村淘寶，天天都是?雙十一?”。

“農民確實開始發現，通過淘寶購物可以買到便宜好用的東西。”他舉了一個例子，洛川農民主要以種植蘋果為生，化肥等農資和農具需求量極大。一把修剪果樹的農用剪刀，在洛川縣城購買需要140元，而通過農村淘寶，120元就可以買到同樣的產品。

怎么在化肥上給村民帶來實惠，則是白勇靚最近一段時間思考的問題。在洛川，化肥消費是農戶種植蘋果的最大支出。以十畝面積的果園為例，每年需要施肥5噸以上，“村民們線下買的那種100斤一袋的化肥，如果農村淘寶上每袋能夠便宜五到十塊錢，一年就能為村民省下上千元，大家肯定算得清這筆賬。”為此，白勇靚最近讓合伙人們統計各村居民最常使用的化肥和其他農資品牌，然后和商家直接取得聯系，幫助他們在農村淘寶上上線。

除了讓村民購物更方便，農村淘寶還承擔著改變農民生活質量的任務。許家村農村淘寶合伙人陳娜娜覺得，農村淘寶極大地改變了農民的生活方式。在她的店里，除了日常用品外，還有加濕器、吸塵器和自動蘋果削皮機。“這些都是之前村民們沒有聽過也沒有見過的東西，但他們確實能給人們的生活帶來方便。”陳娜娜說。

洛川縣農村住宅主要以窯洞為主，近幾年來很多村民也開始在屋子里裝暖氣，雖然屋子變得暖和，但空氣干燥難忍。趁著一次加濕器打折的機會，陳娜娜從農村淘寶平臺上買回幾臺擺放在店里，并向村民推薦，“很多人沒有用過，但他們愿意嘗試，覺得效果很好就會推薦給其他人。”現在，許家村里裝了暖氣的居民，幾乎每家都有一臺從陳娜娜那里購買的加濕器。

另外，價格22元的蘋果削皮機，經過她推薦給村民使用后，現在已經賣出去幾十臺。這個合伙人現在最喜歡做的事情，就是在淘寶上搜一些新鮮有趣的貨品，然后賣給村民。

陳娜娜希望達到的效果是，村民的網淘意識逐漸覺醒。“平時買東西，他們只能去趕集或者去縣上，以后他們會先來農村淘寶上看看，比較下價格。”

孫利軍經常喜歡講浙江白牛村的故事。小伙子6年前在杭州失業回到老家，他從小學到大學的所有生活費都來自家里賣核桃。他回家那年趕上核桃的大年，往常20元的價格，跌到11.5元，家里非常失落，不知道怎么辦。有一定互聯網經驗的小伙子，嘗試把親戚家所有的核桃收起來，加工后在網上售賣，賣到了35元。第二年，他把村里所有的核桃收起來加工，銷售了60多萬元。這個舉動影響了整個村。如今白牛村已有600多人參與電商。因為有了這個種子，帶動影響了更多人，有了更多的創新。

“因為這些人的回來，帶動了整個農村的經濟。”他說。“下行”中看到了“上行”

農村淘寶能夠在洛川和敦化等地方迅速推進，離不開當地政府的大力支持。2015年，吉林敦化市在得知“阿里巴巴”的農村淘寶項目“千縣萬村”計劃后，主動與電商企業對接，將他們“請進來”考察地域優勢，最終將該項目的第一個少數民族地區服務中心落戶敦化。

在洛川，劉娟所在的韓家寨村主任馮寶紅告訴《博客天下》，2014年夏天，縣領導組織他們開會宣傳農村淘寶。“領導說，小到日用品，大到汽車，（通過農村淘寶）想買什么都能買得到。這是政府行為，某些村子硬件條件不夠的，政府給投資。”馮寶紅記得，會議上發了很多關于農村淘寶的資料，要求他們回村后“務必向農民宣傳到位”。

過去只能到縣里的物流，現在已經能夠到達村點

而在劉娟的丈夫馮曉佩的記憶里，過去縣里也曾舉辦過有關互聯網的會議和講座，“但是大多和網絡安全有關，讓大家防范網絡詐騙，現在更多的則是有關電商方面的內容。”

2014年7月，阿里巴巴農村淘寶負責人來調研時，政府主要領導全部陪同。座談會上縣委書記表示，政府會協同阿里巴巴一起全力發展農村電商。在農村淘寶全國各地的發展中，政府的協作起到了很大的作用，政府非常重視發展農村電商，因為這可以推動城鄉一體化的建設，同時政府更為關心的則是農產品的上行，就是農產品如何通過阿里的平臺銷售出去并打響品牌。而這也是農村淘寶一直在投入的領域，“要幫助農村真正實現訂單農業和品質農業”，孫利軍說。

孫利軍非常清楚，農村電子商務的發展一定要得到政府的支持，需要配合政府共同努力，才能在關鍵點上發力。因此農村淘寶每進入一個地方，他都是先跟各級政府溝通，讓對方明白農村電商發展的關鍵是什么，農村淘寶要做什么。

洛川一直是全國重要的蘋果種植基地。在這里，最明顯的地標性建筑、城市圖片和宣傳視頻，無一不和蘋果有關，甚至政府官方頁面標語也是蘋果圖案。這里的每戶農家都在種蘋果，人均種植面積達到3畝左右，幾乎所有的農用土地都被栽上了蘋果樹。

前幾年，靠著政府每年大規模舉辦蘋果展銷會和招商引資大會，縣里的蘋果從來不愁賣。每年一到年底收蘋果的季節，從福建、河南、浙江等地趕來的果商們，絡繹不絕地開著各種顏色的大型卡車，浩浩蕩蕩駛入這個小縣城，以村為單位，挨家挨戶收購蘋果。一戶擁有十畝果園的普通家庭通過賣蘋果可以獲得十萬元以上的純收入。

比拳頭還大一圈的蘋果一度給這個不到2000平方公里的縣城帶來了巨大財富。現在洛川縣的物價水平堪比一些二三線城市。在這里，商品房的單價已達到四五千元，一碗面條的價格很少低于15元，超市里的一袋面粉則賣到90元以上——比省會西安還要貴近十元。

韓家寨村一位村民告訴《博客天下》，在過去蘋果賣得最好的時候，一斤80分的果子（指個頭較大的優質蘋果）可以賣到四元左右，最近兩年卻賣不到三元。“我們在網上看到，類似的果子通過淘寶賣給城里人一斤至少要六七元。我們希望我們的果子也可以通過淘寶直銷。”

韓家寨村的農村淘寶合伙人劉娟夫婦對此的期望則更為迫切，“多種渠道幫村民銷售蘋果，農民們有錢了才能夠更好地實現下行。”劉娟還記得在電商平臺并沒有那么流行的年代，村民為了能夠讓自家的蘋果賣個好價，絞盡腦汁地提高蘋果的賣相。那幾年縣里每個月都會來一些所謂的農業專家開講座，邀請村民去免費聽。“專家們確實會講一些提高蘋果產量和質量的技術，但講著講著，他們無一例外地開始推銷化肥。”劉娟夫婦去聽過幾次，專家會派人在屋外把守，“如果不購買他們的化肥，人就出不去。” 作為韓家寨村主任，馮寶紅的互聯網意識也開始覺醒。2014年，在陜西省政府的組織下，他曾到陜西省楊凌農業高新技術產業示范區進行為期一周的互聯網思維培訓。馮寶紅記得，那次光洛川縣就有150多個村級以上干部參加，培訓內容包括土地流轉、果樹管理以及社區建設等現代化農村管理模式。他印象深刻的是，談到互聯網思維模式時，主持人提到，一袋5公斤的大米，“如果通過互聯網思維來銷售，例如給大米貼上二維碼，講大米的品牌故事，可以賣到1000塊錢。”這種觀點給村干部們的思維帶來極大的沖擊。“這在過去，是我們并不敢想象的事情。”馮寶紅說。培訓的具體內容還包括很多互聯網技術操作問題。通過那次培訓，村干部們知道了褚時健的橙子、柳傳志的桃，以及潘石屹的蘋果。

2015年8月18日，在第二屆陜西電子商務交流合作發展大會暨農村電子商務現場會上，首批農村淘寶合作縣簽約儀式舉行，洛川縣縣長王明智和阿里巴巴農村淘寶陜西區域總經理徐爭簽訂協議，農村淘寶進駐洛川。這意味著馮寶紅家里的蘋果能和“潘蘋果”一樣在從互聯網“上行”。

韓家寨村的農村淘寶店開啟后，馮寶紅開始思考，能否借鑒互聯網思維，在本村賣出去的每個蘋果上都貼上一張二維碼標簽。“在理想的技術支持下，購買者掃碼之后會出現一個頁面，在上面可以看到蘋果來自韓家寨村的哪戶村民，地址是啥，蘋果的參數和品牌故事。”馮寶紅說，這就讓韓家寨村的蘋果在洛川蘋果之外，形成了自己的獨特品牌。

而在吉林敦化，為了讓農副產品上行，當地的政府部門還發展了新型產業戰略。敦化市秋梨溝鎮盛產黑木耳和小米，鎮上出產的煎餅遠銷國內外。副鎮長溫松告訴《博客天下》，2014年他們已經建立了青年農村創業園，對當地的農副產品進行深加工。未來，他們希望能夠找到上百位具有互聯網思維的年輕人回家鄉開淘寶店，依托青年農村創業園，將深加工后的農副產品通過淘寶網店銷往全國各地。

“目前這個項目已經被寫進我們的政府工作計劃中，至少100個個人或家庭的基數必須有，然后這100個淘寶店必須是活躍的，再就是年銷售額要達到1500萬元以上。”溫松介紹，針對這100個年輕人，秋梨溝鎮計劃跟市里申請必要的經費，對他們進行思維和操作技術上的培訓。

回歸敦化的農村之后，趙廣學首先要解決的問題是抵御寂寞。柳木村有上千口人，而和他一起長大的伙伴們幾乎全部都在城市讀書或者打工。因為趙廣學常年在外地，大多數來買東西的村民，他已經認不出來。“沒有同齡人可以聊天，自己一個人也很少出去玩。”他說，現在更喜歡接觸的是全市范圍內的農村淘寶合伙人。他們建立了一個微信群，每天在里面聊天，談論工作、最近賣得好的“爆款”，以及各自的生活瑣事。每隔一段時間，這些年輕的合伙人就會走出所在的村落，相約在市里一起吃飯唱歌，“好像回到了學生時代，一群年輕人在一起吹牛胡侃，談談理想和未來。”

趙廣學想要做得其實很多，農村淘寶在項目成立初期有一個五年計劃，希望在5年內將淘寶和網購模式在農村全面鋪開，讓互聯網思維深入農民中間。趙廣學希望在這5年的時間里，能夠通過農村淘寶這個平臺，學習更多的技術，擴展見識。

他的計劃是，未來的某一天還是會回到敦化市，自己創業做一個本地化的生活類配送平臺，為市民解決最后一公里的配送問題，“在此之前，農村淘寶還有太多值得我學習的地方。”

從楊凌的培訓班回來后，洛川縣韓家寨村主任馮寶紅也開始陷入思考。充足的強壯勞動力過去曾是支持洛川縣經濟發展的有力保障，但是在馮寶紅看來，“其實也抑制了年輕人的思維和學習科技的能力。”因為洛川縣出產蘋果，賣蘋果賺的錢并不比在外面打零工賺的少，而且鄉下人本來就安土重遷，所以越來越少的年輕人愿意走出去。現在，在接受了互聯網思維的洗禮后，馮寶紅反而鼓勵年輕人多出去闖闖，開闊眼界，學習先進的技術和本領。

劉娟夫婦也有同樣的想法，因為在廈門、西安等城市生活過，他們比村里其他人看得更長遠。如今兒子已經一歲多，夫婦倆打算從小就培養兒子學習電腦技術。“當農村人還在驚奇于網絡購物的神奇時，大城市的年輕人已經在研究機器人、可穿戴設備和虛擬現實科技了。巨大的差距讓人覺得，我們有責任讓村里人也盡快跟上時代的步伐，至少在思維上扭轉現在的局面。”

“我們現在大部分合伙人對農村發展有情懷、愿意服務百姓。這些有夢想和情懷的人，未來會帶來互聯網背后大量的實業農民的出現。”孫利軍最后告訴《博客天下》。上行來自于這些人才的回歸，我們用互聯網的模式，讓這一切變得更簡單。讓這些選擇創業的年輕人，生存變得更扎實。

文章首發于《博客天下》211期 未經授權不得轉載

華為、小米、魅族和錘子們正在聯手剿殺中國代工廠

蟲二 01月15日 08:00

代工廠 華為 小米 分類 :互聯網 閱讀:89053 20 評論：“不靠硬件賺錢”的商業邏輯讓整個手機產業鏈不能成為一個利益共同體，無法實現互聯網的開放和共贏理念，只是詮釋了一將功成萬骨枯的強人哲學，代工廠則一直是手機品牌霸凌的犧牲品！

過去一年中，在密集的手機發布會和媒體狂歡中，中國代工產業的危機再一次被放大了，在錘子科技為T2代工廠中天信墊款后，拿到工資的員工自發在朋友圈感恩羅永浩。其實對老羅來說，那不過是創業中的小小磨難，“談不上血淚”，他“既不會哀鳴，也不會憤怒”，只會默默“準備下一次戰斗”；而對那些在風雨飄搖的生產線上掙扎的普通員工來說，你掉坑里了，有人伸手施救，自然是美事，但也別忘了這坑是誰挖的。國產手機的成長史幾乎就是一部代工廠的血淚史。

在Iphone最高光的日子里，高仿的Android山寨機與Iphone合力在高低端市場完成了對Nokia的殘酷剿殺，這個格局一直延伸到魅族和小米的出現。山寨機的死結是沒有雄心壯志，只想低調賺快錢，既不想創造品牌，也不想在運營和服務上花時間，從未想過與蘋果和三星直接PK，但魅族、小米等后來者們不但要消化山寨手機的客群，還要上攻蘋果和三星的高端市場。

支撐這份野心的是3點判斷：

1、想花一二千元買到四五千元產品是永恒的人性，而且為了證明自己是精明的發燒友或擅于撿漏的數碼達人，嘗鮮者會不自覺的成為品牌口碑的同盟軍；

2、按照Inter創始人之一Gordon Moore所發現的定律，集成電路上的晶體管數目每隔 24 個月便會增加一倍，推而衍之，采用小批供貨、拉長放量周期的策略有可能實現體驗和利潤的雙贏，非要在前面加個定語的話，理論上吧；

3、被Iphone洗腦的中國代工廠接受了如下認知：

（1）蘋果坐享手機產業鏈58.5%的利潤天經地義，自己只拿1.8%是行業慣例；（2）多么苛刻和反人類的工藝也要實現，因為那是喬老爺子的遺訓—體驗至上； 不過同質化競爭使國產手機最初賴以成功的招數—用最新最快的硬件+少量低價+壓榨代工廠去PK蘋果和三星的成熟生態—就越來越不靈了，唯一的辦法是在營銷和品牌形象上另開腦洞，而產業鏈上恰好有可以流血犧牲的尖兵。

中國代工產業的黃金十年已經結束，據不完全統計自2014年12月至2015年12月倒閉的代工廠就有16家，而2015年1-11月國內上市的手機新機型只有1376款，同比下降29.5%，再加上近年來中國勞動者平均工資年增9.1%，都讓負擔沉重的代工廠在競爭中饑不擇食。

當然，在手機品牌easy come，easy go的混戰中，代工廠也發展出三項核心技能：

1、選邊站隊的眼光，選擇了某粗糧手機與選擇了某碳酸飲料手機，境遇大是不同；

2、接受了廠商灌輸的硬件不該賺錢的認知，期待成為生態體系的一員；

3、在紡綞型的出貨量中，練就了撐到放量那一天的決心、耐心和信心。禁得起這些磨難的代工廠，才談得到從國產手機品牌拿到預付款維持生產線，也才有機會去拖欠原材料供應商的貨款，但這還不是壓垮駱駝的最后一根稻草。

在功能機時代，代工廠被馴化成勞動密集型的生產者，他們唯一的任務就是保證高效持續的產能，只要在Motorola和Nokia的王朝更替中不掉隊就沒有風險；

智能機時代，工藝被蘋果提高到無以復加的程度，盡管代工廠面臨著各種不平等條約，但蘋果的高利潤使他們仍能分到甜得發膩的一杯羹，藍思科技的周群飛即是明證。

后蘋果時代，國產手機的崛起改變了這一切，這是代工危機的伊始。國產手機所挖的第一個坑是產能陷阱。

成功的國產手機都有高低搭配的產品線，但產能調派頗有玄機。小米初創時雖有雷軍的人脈，也找不到成熟的代工廠，歷時數月談判才發單給名不見經傳的南京英華達，IDH和ODM則在龍旗和聞泰之間反復折騰，彼時小米的工藝常遭詬病就不奇怪了。到小米2S之后，旗艦機型改由富士康出貨，紅米則仍被交給英華達，以作為忠誠的酬傭。英華達有如此好運，一方面是前Motorola代工廠的身分與小米團隊有千絲萬縷的關系，一方面是它已經被小米改造成一個工藝展示櫥窗。但大部分中小代工廠沒有這份好運，為了維持生產線的正常運轉，他們不得不低價承攬新晉手機品牌的業務，給了對方以蘋果般的話語權。一旦后者黯然倒下，代工廠就要承擔全部風險，即便是產能如期放量，也可能被富士康那樣的巨無霸摘桃。

偶有反其道而行的手機品牌，倒霉的仍然是代工廠。羅永浩最初選定富士康為Smartisan T1代工是為了支撐遠高于同儕的定位，不過富士康廊坊工廠的產能“符合邏輯”的讓給了小米4，Smartisan T1只能轉到亦莊工廠進行作坊化生產，這引發了后來讓羅永浩個人形象受損的一系列危機，吸取教訓的老羅這才選擇了中天信，后者表面似乎是傲慢富士康的替代者和受益人，其實不過引出了另一個更深的陷阱。

工藝陷阱！

2014年中國手機出貨量4.52億部、同比大降21.9%，2015年的競爭則如周鴻祎所說已是血海，全年分別出貨1億和7000萬部的華為、小米占據了大部分中低端手機市場，其他國產品牌不得不在性價比上大作文章，結果是對工藝的熱誠壓倒了出貨量，任何對定價、公關和營銷產生推動的工藝都會被無限放大，而且正向千元機蔓延。炫工藝是對標蘋果和三星的需要，在3000元以下區間，任何細微的工藝改進能讓消費者埋單，對改善成本結構都有決定性意義，至于生產成本，無非是代工廠自行消化了。

所謂改進也不像粉絲理解的是將更多功能塞進手機，而是糾住一些細節極盡闡發之能事，這招發韌于小米，如今已是國產手機發布會的標配。此前的蘋果無論如何壓榨代工廠，無論對工藝的要求多么苛刻，代工廠至少還是賺錢的，這也是郭臺銘屢屢為蘋果站臺的原因，但不按成本定價的國產手機更多是對消費者容易感知的工藝下功夫，以凸顯差異化。

例如手機材質本來各有利弊，只因金屬外殼由Iphone而貴，又被三星萬年塑料的逆反心理放大，讓國產手機覷出機會，引發了各種材質工藝的大比拼：你有竹制背板，我有航空鈦金中框；你有雙面玻璃，我有瓷裂紋后蓋；你有鋁合金，我有鎂鋁合金；你有陽極氧化，我有納米注塑；你有奧氏體304鋼，我有205鋯石噴砂；你有太空水冷，我有T液浸泡；

當硬件參數拼無可拼的時候，形式大于內容的庸眾審美就派上用場了，手機越做越薄，邊框越來越窄，代工廠在一些沒有實質意義的工序改良上疲于奔命。

華為和小米至少還有榮耀和紅米這樣產能爬坡的產品，“工藝像蘋果，手感像奶茶”的口號背后，為之背書的是富士康和赫比分別投資12億元和7億元大規模更新設備。

真正被工藝玩死的是中小代工廠。

錘子手機以20萬部的出貨量去玩一體成型無斷點金屬中框和雙面2.5D玻璃，配上充滿個人烙印的實體鍵設計，玩的就是特立獨行的產品美學，但那些襯托著工匠精神和情懷的小玩藝兒，對代工廠來說卻散發著死亡的氣息。

用老羅的話說，T2手機的工藝“極度復雜”，用PR稿的話說，“驚艷得讓人想說臟話”，不必實際參觀生產過程，就能看出這對代工廠是怎樣的折磨。富士康當年可以不做解釋的下放Smartisan T1，背鍋俠中天信就沒這份底氣了。在時下的產業格局中，中小代工廠接單是找死，不接單是等死，死后還少不了一句蓋棺論定的墓志銘：淘汰落后產能。

最坑的還有良品率！歷代Iphone對工藝的執念所造成的良品率問題確實帶來過額外的光環，但那是高利潤產品的專利，國產手機居然也染上這種富貴病，原因有二：

1、國產手機的工業設計和造工確實有提升，這是事實；

2、良品率妙在高低皆可正解，良品率低可以說不愿為產量犧牲品質，喬布斯的情懷躍然眼前；良品率高則說明生產工藝成熟穩定，左右逢源。

所以很多國產手機動輒“痛心”自曝良品率低就不奇怪了。

產能、工藝和良品率之所以引發中國代工廠的多米諾效應，是因為國產手機早就選定了生態建設、服務盈利的發展思路，不肯在硬件環節加入正常的品牌溢價，一邊拼了命推動噱頭式的工藝改進，一邊又試著說服代工廠放棄本已不多的利潤空間，“性價比”的理念讓國產手機在蘋果和三星的夾縫中獲取了大量用戶，這個過程拖得越久，國產品牌填充移動生態的成本就越低，最終，互聯網特有的邊際成本優勢將讓整個生態系統成為躺著賺錢的機器。

但在這條道路上高速前進的只有華為和小米，生態貧瘠、內容匱乏的二線品牌和代工廠則一直是“時日曷喪，與汝偕亡”的節奏，當魅族發現要以2500萬部的出貨量與華為和小米拼成本時，副總裁李楠終于喊出了“性價比危險”的口號，但為時已晚。

代工廠的角色則始終未變，一直是手機品牌霸凌的犧牲品！

“不靠硬件賺錢”的商業邏輯讓整個手機產業鏈不能成為一個利益共同體，無法體現互聯網的開放和共贏，只是詮釋了一將功成萬骨枯的強人哲學。

長遠來看，國產手機終歸還是要真正的創新軌道：不要用那些無關痛點的偽創新和花里胡哨的新名詞去忽悠消費者，不要用“硬件不該賺錢”的觀點去盤剝代工廠，不要在發布會上侮辱喬布斯來樹立品牌形象了，不要再用口惠而實不至的價格游戲自欺欺人。

企業的天職是盈利回饋社會，何必指責蘋果的高利潤？如果有一天，美國人愿意用比蘋果還貴的價格去買一臺中國手機，或許那才是值得銘記的勝利。

※※※ 分割線 ※※※ 蟲二：聊聊科技，談談歷史。如果您覺得本文不錯，歡迎分享。謝絕不具名的轉載和摘編。歡迎關注微信公號：二說（chongershuo）

第二篇：2014年詳細計劃[定稿]

2014年計劃

一、普法1、2014年五月做一期宣傳欄。

2、在公司內刊爭取一塊法制講壇的位置。

3、法制宣傳標語。

4、定期在公司群發布一些法制信息以及法制案例。

5、無紙化學法用法的施行。

二、廉政準則的施行

1、發一些廉政準則給工區，由工區區長在會議期間下發給各隊組長。

2、發一些廉政準則給土建室，由土建室對井上施工單位進行宣傳。

3、在供銷部供應商評選會議上進行廉政準則的宣傳。

三、合同

1、對合同文本進行進一步規范，定期檢查合同管理系統，加快合同審簽速度，提高工作效率，防控風險。

2、合同盡量爭取由各部門自行起草，法務給予指導，慢慢形成公司自己的合同文本。

四、招投標管理

1、加強招投標管理，防止該招標不招標、招標不合格等行為的出現。

2、對競標單位進行審查和監督，對于審查不合格的單位予以排除。

3、加強對招標后期合同履行的監督。

第三篇：實用詳細農村租地合同書

農村租地合同書

甲方：(租賃)XXX

乙方：(承租)XXX

為保護耕地租賃合同雙方當事人的合法利益，規范耕地管理和承包地種植經營行為，根據有關法律法規規定，經甲乙雙方協商，訂立如下合同。

第一條 耕地的使用管理

為對耕地進行科學、合理、統一、嚴格管理，甲方對乙方租賃的全部耕地屬于基本農田(山地)，在國家的基本保護制度下，允許乙方自主決定種植品種和耕種方式，乙方不得進行與農業無關的產業。

第二條 租賃面積、位置

甲方租賃給乙方耕地位于____，總面積約____畝。

第三條 租賃期限

租賃時間共 年，從年月日起至年月日止，如遇國家政策性調整，另行議定。

第四條 租賃費用的數額和繳納方式

按照先繳費后使用，一年一交的方式繳納租賃費。

第五條 甲乙雙方的權利和義務

(一)甲方的權利和義務

1、對承包所有耕地行使租賃權、監督權。

2、依據租賃合同的約定，向乙方收取租賃費。

3、維護乙方相關合法權益。

(二)乙方的權利和義務

1、依法享有對租賃的耕地資源經營使用和收益的權利。如在租賃期內對所租賃的耕地進行了基本農田改造，對改造形成的資產如電網、水利設施等由乙方全部投入建設的，在租賃合同到期后享有處置權。

2、乙方對耕地可依據市場需求，自主安排生產經營方式。

3、在租賃期滿后，同等條件下，對原租賃的耕地有繼續租賃的優先權。

4、按本合同的約定繳納租賃費。

第六條 違約責任

1、在租賃期間，除合同約定和國家、省、市政策調整的因素之外，甲乙任何一方不得隨意變更和解除合同，如有違約，由違約方承擔另一方的經濟損失，當事人雙方都有過錯的，應當分別承擔相應的違約責任。

2、乙方有違反國家、省、市政府耕地管理政策行為的，甲方有權解除合同。

第七條 解決爭議的辦法

在合同履行過程中，如發生爭議，由爭議雙方協商解決，協商不成的，可以向當地上級主管部門申請調解或直接向當地人民法院起訴。

第八條 其它事項

本合同一式二份，甲乙雙方各執一份。

甲方代表人(簽字蓋章)：乙方代表人(簽字蓋章)：

簽訂時間：

年 月日

第四篇：雅思學習詳細計劃

雅思簡介

雅思（International English Language Testing System，簡稱IELTS，中文名為國際英語語言測試系統）是由英國文化協會（The British Council，即英國駐華大使館/總領事館文化教育處）、劍橋大學考試委員會（CESOL）和澳大利亞教育國際開發署（IDP Australia）共同舉辦的國際英語水平測試。此項考試是為申請赴英語國家（美國、英國、澳大利亞、加拿大、新西蘭等）留學、移民的非英語國家學生而設，用來評定考生運用英語的能力。雅思考試包括四個部分，依次為聽力、閱讀、寫作和口語，考試時間共2小時45分鐘。每一部分都獨立評分，四部分得分的平均分作為考生的雅思綜合得分（小數部分取舍到最近的一分或半分，即如果平均分為6.125分，雅思得分算作6分）。成績單上將列出考生每一部分的得分，同時給出考生的綜合得分。雅思考試滿分為9分。考試成績在考試后十個工作日公布。有效期為兩年。

聽力：首先進行的聽力考試時間40分鐘，題目分四個部分。第一個部分是日常生活中會發生的對話（通常為二人），第二個部分是生活相關的獨白；第三個部分是學術性的對話（通常二人以上），第四個部分為學術論文演講，難度依次增加（亦為了再篩選精英，有時有些句子會帶重口音或地道詞語）。通常前三個部分都會分成兩段，分別回答不同的問題。考生在聽完每段錄音后會有一小段時間復查（但因為不會重復，所以要即時寫出答案）。全部錄音放完需時30分鐘，剩余10分鐘供考生將答案從試卷填寫到答題卡上。時間到了之后考官會把試卷收上來，并要求考生將答題卡翻過來。

閱讀：時間60分鐘，題目分三個部分。每個passage大約1200-1500字，大約13-14道題，總共40道題，時間到后考官會把答題卡和試卷都收上來。

寫作：閱讀考試之后是寫作考試，時間也是60分鐘。題目有兩道，第一道是看圖說明（A類）或者書信（G類），要求150字，20分鐘；第二道是議論文或說明文（議論為主），要求250字，40分鐘。時間是合在一起的，最后一起收。最好在發卷子后先寫大作文（250字的），因為占的分值大，最后剩下的時間寫小作文。

口語：考試是一對一進行，考官會首先就考生的一些個人問題發問，并選擇話題加以展開。到一定程度后，考官出示題目卡，要求考生就題目所涉及內容進行回答并適當展開論述，時間不少于一分鐘。最后，考官會就一些深入的話題與考生進行討論，以考察考生的應對能力。總長度時限為14分鐘。

備考計劃：

1.考前N個月要做如下幾件事情：（1）把單詞量提升到6000以上

詞匯是一切的基礎。高中水平的烤鴨朋友尤其應該高度重視——詞匯一定是你們當前的瓶頸！

第一，要有區分地記單詞，絕對不要平均使力。聽說類的詞匯對詞匯的要求最高，不僅要知道發音、拼寫、詞性、中文意思，還要對每個詞熟悉到能產生我稱之為“直覺性反應”的程度。寫作類的詞匯，不一定到熟悉到“直覺性反應”的程度，但對其搭配用法要比較熟悉。而純粹的閱讀類詞匯一般只需要了解其詞性和中文意思即可。

第二，要設置科學的復習時間：沒有人能過目不忘，關鍵是在遺忘到來之前安排復習。算一筆賬：每天花2個小時分3次共背50個新詞（復習的詞不計入）。60天背3000詞，再按30%的遺忘率計算，能記住2000多個詞。詞匯量達到5500-6500。推薦詞匯用書：新東方雅思詞匯。（2）熟練掌握高中語法

雅思考試不會考到特別復雜或者特別偏的語法知識。給廣大考生提供一個訓練方法——用雅思的閱讀文章來學語法。每次做完閱讀真題后，把不懂的句子畫出來做語法分析，尤其是單詞都熟悉就是不能理解整體意思的句子以及題目直接考到的長難句。認真做100個難句分析，雅思語法就沒問題了。（3）聽說讀寫方面

聽力要有一個本質的提高，最好的辦法就是“聽寫”。建議使用劍橋真題上的聽力材料，每天聽寫3分鐘的內容。沒寫出來的部分就是你聽力的各種癥結了。口語一方面要根據3階段的最常見話題寫一本屬于自己的話題本；另一方面要找一個Partner每天練習30分鐘左右（每天一個話題，一個當考官，一個當考生）。閱讀可以先嘗試做劍橋3-4，熟悉題型。然后把每篇文章中除去專業性技術性詞匯的生詞記下來。在文章的語境中去記憶詞匯效果是最好的。寫作方面：首先要記憶各種寫作句型。其次，每周必須保持2篇以上的寫作量。當然，最好情況是你能找一個寫作水平高的朋友幫你修改——這是最快的提高方法。

1，雅思聽力之答題技巧

在數學中有一種概念叫做正態分布，意思是說在科學的測驗或調查中，總是處在中間部分的個體數量最多，而在兩端的個體數量較少。

例如在參加雅思考試的考生中，得5分或6分的人數量最多，而考0分，1分和8分，9分的人數量很少。

這是一個非常有用的原則，我們可以根據“中間多，兩邊少”的原則對題目進行分析，預測和猜答，十分有效。

此法也可以進一步引申到幾種被選答案的平均出現。下面僅舉95年使館樣題的三道難度較大的題目進行分析。

18題到20題是一種難度較大的題型，考生首先要判斷題干信息是否正確，如果正確，打勾；如果不正確，應把正確答案填在空白處。根據正態分布的規律，正確答案中必然會有打對勾的題目，所以如果考生只能夠做出一道題目，不妨將剩下兩個空全部填上對號；如果考生一道題目也做不出來，不妨將三個空全填對號，而答案中18題，20題答案為對號。這樣考生至少就可以答對2/3的題目。

21題到24題，考生通過仔細觀察題目會發現，Type of coffee這一橫行應填I，R，或E.而這一橫行中I和E兩個選項都已經出現過了，所以如果考生沒有做出21題和24題，可以猜答R，而正確答案21題和24題全部選R。

25題到32題，要求考生填1分，2分或3分，根據正態分布原則，考生對于沒有聽出來的題目，可以猜答2分，而正確答案中有5個是填2分。替換原則

在IELTS聽力考試中，替換是出題者經常使用的一個原則，而且每套試題中都必然多次出現。這種替換表現為題干中的關鍵詞和關鍵詞組不會在原文中直接出現，而是用同義或近義的表達替換出現。最常見的替換如：

1.同義詞替換，如“scientist ”和“researcher ”，“disadvantage”和“downside”“drawback”，“sign”和“indication”。

2.同義詞組的替換，如“miss particularly”和“main attraction”。

3.主動與被動的替換，如“Coffee farming provides work for 30 million people ”和“30 million people earn a living by growing coffee”。

4.加減關系的替換，如某題原文為“Er, the bottles made in most places contain about three-quarters new glass and the rest is recycled.”而該題題干為“Most bottle makers use about __% recycled glass.”用總數1減去3/4得1/4，再轉換成百分數即得答案，正確答案為25%。

考生在做題時如遇到某到題目題干原文關鍵詞的替換出現，則應提高警惕，該題目的正確答案馬上就會出現，切忌一味等待原文中會出現題目中的原文。

根據這個原則，如果考生在等待某一道題目的相關信息時，下一道題目的替換已經出現，考生應注意自己可能已經漏掉了一道題目。2，雅思考試閱讀題的答題技巧

雅思的閱讀要讀3篇長文章，回答40個問題，平均每篇文章13-14個問題。而且不像聽力考試那樣，考完還有10分鐘把答案抄到答題紙上，因此，只有1個小時要完成所有的答題時間還是比較緊的。

做好閱讀的關鍵就是多練習。看報紙、雜志和原文小說，努力提高閱讀能力，加快閱讀速度。本網站首頁的《每周閱讀推薦》欄目的文章很適合用來練習閱讀能力。劍橋雅思3的閱讀模擬題要認真做。

最重要的是，閱讀考試并不考你對某一篇文章讀懂了多少，而是考查你的閱讀技巧，就是快速閱讀的能力--掃描與略讀。所謂的掃描就好像看電話號碼簿，你心里很清楚你要找什么，所以你快速掃描所看的那一頁來找到答案。這種技巧通常用來回答多項選擇題以及配對題。快速掃描文章找到問題所問的信息。

略讀就是快速閱讀一個段落，了解中心意思，而忽略細節。這種技巧可以用來回答：“給出一個段落的小標題 ”或是“在那個段落中提到這個信息？”或是“作者的觀點”這類的題目。

雅思閱讀的難度是漸進的，做題的時間安排應該是：第一篇文章大約用15-17分鐘，第二篇20分鐘左右，23-25分鐘做第三篇。如果有多余的時間就檢查一下答案。

建議在讀文章以前先快速瀏覽一遍所有的問題，有個大致的概念你需要去尋找什么樣的信息，需要用掃描閱讀還是略讀，還是兩種技巧都要使用。瀏覽問題的時候，用鉛筆劃出重要的信息，例如：日期、地點和名字。瀏覽完畢所有問題之后，掃讀一次文章，標出重要的部分。如果看見任何與問題相關的信息，直接標出來，有些題目邊看就可以邊答了。根據自己標出的重要信息一次回答問題，文章看過一遍以后，去找特定的信息就會變得更容易。

答案在文章里面出現的順序通常與問題的順序是一致的，例如第4題的答案通常會比第5題的答案先出現。不過這主要看問題的類型，如果問題問的是In which paragraph does this information appear?“ 以及 Yes / No / Not given類型的問題，那么答案就不一定是按順序了。一找到問題的答案就在答題紙上作答，不一定要按順序回答問題。

注意看題目要求，如果題目要求用不超過3個單詞來作答，記住不要超過3個。

最難的是 True / False / Not given 與Yes / No / Not given 類型的題目。平時多練習做這種題型，考試的時候要記住看清楚要你回答True / False還是Yes / No，不要用True / False回答Yes/No，也不要用Yes/No回答True/False，這種回答會被視為錯誤而沒有分數。

不要在一個題目停留太久，找不到答案就接著做下一題，有時間再回頭做。3，雅思考試寫作技巧20條

Agreement:主語和謂語在人稱、數上的一致，關系代詞與先行詞的一致。Ambiguity:盡量不去使用可能引起歧義的詞語或句子。Brief:文章”簡為貴"，要抓住要點，簡明扼要。Coherence:文理通順，前后連貫。

Development:主題的發揮應當充分、合理、正確。

Division:詞匯、句子、段落要分配使用得當，劃分要清楚，避免使用重復字句和種子片段。Figures:正確合理使用各類修辭格式。Inflated diction:不使用做作的語言。

Key:用適當的關鍵詞突出主題，每段都應有主題句。Logical:內容要符合邏輯。

Message:信息要新鮮、確實、可信。Omit:合理刪除多余的不必要部分。

Proposition:主張、觀點、論述要清楚肯切、合情入理。Punctuation:正確適時使用標點符號。Relevant:文章一定要要題。

Sentence pattern:句型要盡量多樣化。Strait:開門見山，直來直去。Style:文體恰切，適合內容要求。

Tense:動詞時態要正確、一致、變化合理。Theme:選題得當，主題突出。4，雅思考試口語技巧 您必須做好準備和準時。記著帶可以證明您身份的證件。您或許會被面試官要求填寫一份資料表（Curriculum Vitae或Resume)填寫時切記要真實和詳細。面試官會根據您填寫的資料問問題。測驗開始時會錄音。您不用擔心，錄音只是用來確保面試官沒有做錯任何步驟。第一印象非常重要，您應盡量講有意思和有趣的話題,發音也很重要,再有趣和有意思的話題都必須要讓人容易聽得懂。記著英語的表達是很著重語調和高低音;身體語言也可以幫助表達，放松自己，但也不要顯得太輕松。盡量讓您的形態告訴面試官您不緊張和有自信。盡量積極主動.答問題時千萬不要只回答“Yes”或“ No”。記著這個測驗的目的是讓您有機會說話，您要放開心情說話。面試官的角色是負責引導您說話，在整個面試過程中您說話時間的比例至少要有75%至80%，您要在回答問題時表現正面的態度。考生通常都應該誠實地回答所有問題，但有一些問題，回答的時候還是應該保持比較正面。例如問您對澳洲的印象，就算您真的認為非常不堪，也不應說出口。答案一定要清晰詳細.千萬不要刻意用一些深奧或復雜的字來解釋事情。不要以為這樣可以加深面試官的印象，一個簡潔易懂的答案絕對比一個復雜難懂的答案好。簡單的答案不代表短答案，短答案會使整個面試有太多停頓，而面試官也要大傷腦筋多想問題。第一階段（介紹）

您一般會被問及關于您的背景和考IELTS考試的原因。您應對這類問題做好準備，在第一階段表現的要求包括：

1）在輕松友善的態度下介紹自己；

2）用簡單,準確而流利的言語提供您自己的基本資料；

3）表現給面試官知道您愿意表達自己和您有很多有趣的事要告訴他。應做和不應做的事 應做的事 1）保持微笑和保持眼神接觸；

2）當和面試官握手的時候，用力一點以表誠意； 3）清晰和詳細地回答；

4）大方的談及自己的事情和經驗以控制場面；

5）測驗前多練習，以肯定您能準確運用過去式等等的語法。不應做的事

1）不要告訴面試官您很緊張，也不要眨眼太多和眼珠有太多移動； 2）握手時不要讓面試官以為自己在握著一條死魚； 3）不要讓對話在短句中中止；

4）當面試官期望您進一步說明，不要隨便停下；

5）有語法錯誤時不要害怕，應鎮定地更正，但在口語考試中，流利度絕對比語法準確度重要。的

試熟練以下句子： Good morning.Good afternoon.I’m very well thank you.And you? Pleased to meet you.What exactly would you like to know?

As you can see from my CV...Perhaps I can begin by telling you about...Recently, I’ve been studying at...Recently, I’ve been working at...I’ve been studying English now for(1 year)...The reason I’m taking the test is because...Would you like to know about...? Before that I studied at...Before that I worded at...At the moment I’m studying at...At the moment I’m working at...Have I answered your question? Is there anything else you wish to know? 第二階段（進一步談話和討論）當面試官要求您詳細回答一些事情時，您應察覺第二部分已經開始了。通常題目會是關于您的興趣，您的工作和您的學業。您也許會被問及一件事的過程，一件物件如何運作或一項游戲的規則等等。想在第二階段有好的表現，您應該能做到以下幾點： 1）不需面試官太多提示而流利地講出個人見解； 2）能流利解釋，描述或說明一件事情的發生；

3）表現出您愿意討論這個題目，就算您對它不熟悉，您也可圍繞著這個題目發揮。應做和不應做的事 應做的事

1）開始回答時，先表示自己對題目的看法； 2）您起碼要想到至少兩個值得討論的要點； 3）在正式開始講解前，先說明您會提到的要點；

4）對不認識的題目，您可嘗試猜測。用“maybe”,“perhaps”等字會比什么也不說好。不應做的事

1）不要說您不懂這個題目或您從來未想過這些事情；

2）當您聽不明白問題時，不用擔心，您可要求面試官重覆一次； 3）不要離題。否則面試官會以為您聽不明白題目；

4）不要等面試官問問題，要表現出您有能力討論題目而不需任何提示幫助。建議題目....討論：

...the advantages and disadvantages of the use of computers....the banning of alcohol and tobacco advertising in the media....price differences between various items in your country and Australia....examinations at school in your country and their relevance....the importance of video and television in education....the pros and cons of living, studying or working in a foreign country....the causes and effects of traffic jams in major cities....the qualities and skills required of a good company manager.描述：

...the recreational facilities in your city/town....the night-life in your city/town....the public transport system in your city/town....an interesting vacation you have taken recently....how a vacuum cleaner or other modern appliance works....your journey to this country....your first impressions of(your host country).解釋：

...the rules of basketball(oryour favourite game or sport)....how space travel can be of benefit in the future....why crime occurs in modern cities....the need for an international language....why you chose your particular field of study.說明：

...a folk story in your culture that has significance....the plot of a good book you have read recently.的 建議你用的字句....Could you please rephrase that question/topic? I’m not exactly sure what you mean...I’m not exactly sure how to answer that question, but(perhaps)...That’s a rather difficult question, but(maybe)...I’m sorry, but I don’t know much about...However, it might be possible that...Maybe I can answer your question by telling you about a personal experience I had.That’s an interesting question...Let me see.Well, I suppose that...Well, I think there are 2(or 3 or more)reasons: First,...Second,...Finally,...In my opinion there are three ways of looking at it: First of all,...Next,...Then,...Have I given you enough information? Would you like me to tell you more about...? Is that all you’d like to know? I’m afraid that’s about as much as I know.I think that’s about it.I can’t think of anything else right now...第三階段（誘導問題）

當面試官要求您問他/她一些問題來收集資料時，您知道第三階段已經開始。這可以算是一種角色扮演游戲。想在這個階段取得高分，您必須做到以下幾點： 1）明白自己角色的處境并知道自己需要什么資料；

2）控制局面，問的問題必須能發掘最多的資料或能解決某些問題； 3）在面試官給您的一些卡片中選用一些準確和適合的問題發問。應做和不應做的事 應做的事

1）肯定自己完全明白自己所扮演的角色和處境；

2）將過程分開3部分：設定背景，詢問問題和說“Thank you”和“Goodbye”； 3）在角色扮演前先說明您的角色和您想知道什么；

4）盡量問多些問題發掘所有資料，您至少需問10條問題。不應做的事

1）當您對狀況不肯定的時候，不要勉強假裝自己明白，您可以請面試官再重覆一次； 2）在未設定背景前不要開始問卡片上的問題。盡量令對話顯得自然；

3）不要在題目上找些字眼來組成問題，題目的作用只是一個起首的介紹，它有時并不能組成自然流暢的問題；

4）除非題目要求，不要問任何個人問題。全真模擬角色扮演卡....MOVIES AT THE CINEMA The examiner is a friend who has a part-time job selling tickets at the local cinema.Find out as much asyou can about the movies showing this week.Suggested topics:movie titlesreviewsticket pricesexercisevitamin supplementssmokingsleep and rest 第四階段（思考和態度）在第四階段，您會被要求更詳細地講出您的未來計劃。面試官會將話題帶向關于您將來的一些計劃，如您想有好的表現，您必須用到以下幾點：

1）詳細地談及您的未來計劃（通常是關于您的工作或學業），避免需要面試官太多提示； 2）詳細討論什么事情會或不會發生，講出您對將來會發生的不同事物的看法； 3）用簡單的語言講出復雜的意思。應做和不應做的事 應做的事：

1）預先計劃說話的方式，應如何將您的未來計劃表達出來； 2）準備所有可能的wh/how問題（即what, why, which, where, when, how 等等）的答案； 3）適合的句子和語法的表達； 4）對深奧的問題，您可嘗試推測，盡量用簡單的英語表達深奧的意思，不要隨便放棄作答。不應做的事：

1）不要回答得太簡單。例如，被問及您的工作計劃時，千萬不要只回答“我畢業后便到一家公司里做”。您可說出公司名稱，您可想象您的職位；

2）不要用太多“will”這個字，在英語詞匯中有很多字都可用來表達將來的事。“will”這個字太確 定，不適合用在計劃上。例句和建議

Well,...as you know, at the moment I’m studying at...Well,...as I told you before, at the moment I’m working at...I’m preparing right now to go to..., so my short-term plan is to...I’ve already found out a lot about(your intended course), for instance,...If I’m successful, I’ll probably...so, in the long-term, I hope to...If I’m not successful, that is, if something goes wrong, I think I’ll probably...I’m certain I’ll(do something)I’m going to(do something)I’m intending to(do something)I’m thinking of(doing something)I’m hope to(doing something)I’m certain I’ll be(doing something)I’m going to be(doing something)I intend do be(doing something)I think I’ll be(doing something)I hope to be(doing something)I’ll most probably(be able to)(do something)I’ll probably(be able to)(do something)I’ll possibly(be able to)(do something)I possibly won’t(be table to)(do something)I probably won’t(be table to)(do something)I most probably won’t(be table to)(do something)I might even...Of course, I could always..., if...It’s always possible that...Perhaps I’ll even...I’ve thought about(doing something)I’ve got a good chance of(doing something)I’ve got a 50-50 chance of(doing something)I’ve got a reasonable chance of(doing something)I’ve got little chance of(doing something)I’ve got no chance of(doing something)第五階段（結論）

在第四階段完成后，口語測驗差不多已完結。在第五階段，面試官會感謝您的來臨和總結整個面試，您也應該多謝他/她,在臨走前說再見。應做和不應做的事 應做的事：

1）繼續保持輕松態度直至離開面試室； 2）有力地、有信心地握手并道謝面試官；

3）請記著，最后印象和第一印象同樣重要。您可在臨走前這樣說：“Thank you very much for your time.I enjoyed talking with you.Goodbye.”。不應做的事：

1）千萬不要在測驗完成后對面試官說您有多高興考試已完成，您也不應在面試官面前評論自己的表現；

2）不要問考試官您的成績，他/她是一定不會說的； 3）不要表現過分熱情，您只需保持微笑地離開便可。

***翁老師（福州）

第五篇：詳細婚禮計劃

婚禮籌備計劃

1、決定婚禮日期、地點、儀式及婚宴方式

2、確定婚禮預算

3、草擬客人名單

4、召集好朋友討論婚禮計劃

5、確定伴郎、伴娘

6、確定主婚人、證婚人

7、成立婚禮籌備組

8、明確籌備組分工

婚禮前準備

1、與婚禮的所有項目干系人溝通

2、就婚禮籌備計劃和進展與父母溝通

3、發喜貼給親友

4、電話通知外地親友

5、網上發布結婚通知

6、確認證婚人

7、及時反饋親友受邀信息

8、對于重要親友再次確認

9、結婚物品采購（新郎新娘婚紗禮服、結婚戒指、新娘化妝品、彩色氣球、紅包、喜字、彩帶、拉花、噴物、煙、酒、飲料、糖、花生、瓜子、茶葉、碗碟筷、預定鮮花、水果、蠟燭、錄像帶、膠布等）

10、新郎新娘形象準備（新娘開始皮膚保養、新郎剪頭發）

11、婚紗照沖印或噴繪

12、就婚禮當天計劃與設想與司儀溝通

酒店婚宴籌備

1、估計來賓人數

2、確定酒席數量

3、確認酒席菜單、價格

4、確認婚宴現場的音響效果

5、與酒店協調婚宴布臵等細節

婚禮化妝

1、選擇化妝地點

2、與發型師、化妝師溝通

3、確認婚禮當天的造型

4、預約化妝具體時間

婚慶車輛

1、確定婚車數量

2、選定婚車司機

3、預約扎彩車時間地點

4、確定婚禮當天婚車行進路線及所需時間 婚慶攝像

1、確定攝影社攝像數量

2、選定婚禮當天攝影攝像人員

3、安排攝影攝像分工

4、準備攝影像器材和膠卷錄像帶 其他

1、調換嶄新鈔票

2、確定滾床兒童

3、為遠道而來的親友準備客房

婚禮前一天準備

1、再次與婚禮的所有項目干系人溝通

2、再次就婚禮準備工作完成情況與父母溝通

3、就準備情況和婚禮當天分工與籌備組作最后溝通

4、根據準備情況就婚禮當天儀式進程與主持人作最后溝通

5、與伴郎伴娘再次溝通

6、最后確認幫忙的親友

7、最后確認婚宴、車輛、攝影像、化妝等細節準備情況

8、確認婚禮當天要發言人的準備情況

9、證婚人發言準備情況

10、雙方領導致辭準備情況

11、雙方家庭代表發言準備情況

12、搶親時新娘提問準備

13、新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會遇到的問題

14、最后確認婚禮當天所有物品準備情況

15、最后試穿所有禮服

16、準備婚禮當天新郎新娘的快餐干糧

17、準備解暑藥和小噴壺

18、最后檢查所有物品并交于專人保管

19、新娘的新鞋 20、結婚證書

21、結婚戒指

22、紅包

23、要佩戴的首飾

24、新娘化妝品

25、糖、煙、酒、茶、飲料

26、焰火道具

27、新郎新娘反復熟悉婚禮程序

28、預演背新娘動作

29、預演婚禮進行臺步 30、預演交杯酒動作

31、放松心情，互相鼓勵

32、注意睡眠，早點休息

33、定好鬧鐘時間6點

婚禮當天流程

化妝部分 1、6：00 起床 2、7：30 新郎發型做好后等待 3、8：30 新娘妝完成，通知新郎

4、化妝師、美發師紅包 婚車部分 1、8：00 開始扎彩車 2、9：30 彩車完成 3、10：00 所有婚車到達新娘娘家

4、司機紅包 搶新娘部分 1、9：00 伴郎準備好鮮花、紅包 2、9：00 新娘回到娘家，藏好新鞋 3、10：00 新郎帶領男方朋友開始搶人 4、8：45 敲門、盤問、塞紅包、擠門 8：55 新郎找新鞋，向女方家人承諾 4.3.6.9：00 彩帶師到位氣球到位

4.3.7.9：05 新郎背新娘出門，彩帶，踩氣球 4.3.8.9：10 車隊出發 4.4.迎新娘

4.4.1.10：00 車隊到達化成小區男方家 4.4.2 10：05 新郎抱新娘進門，彩帶，踩氣球 4.4.3 10：10 小孩子滾床 4.4.4 10：15 伴娘準備好茶 4.4.5.10：20 新娘給男方父母敬茶 4.4.6 10：40 新郎新娘出發至酒店 4.5.酒店準備

4.5.1 10：00 將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店 4.5.2 10：10 最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細節 4.5.3 10：30 準備好新郎新娘迎賓香煙火柴糖 4.5.4 10：45 彩帶師到位酒店門口 4.6.酒店迎賓

4.6.1 10：50 新郎新娘到酒店，彩帶 4.6.2 11：00 簽到處人員就位 4.6.3 11：00 引導人員門口就位 4.6.4 11：00 新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓 4.7.婚禮儀式

4.7.1.12：15 主持人準備 4.7.2 12：15 音響準備

4.7.3 12：15 結婚證書、戒指準備 4.7.4 12：15 氣球、彩帶到位

4.7.8 12：20 奏樂，新人入場，彩帶、踩氣球 主持人介紹 主婚人致詞 證婚人宣讀結婚證書 新人父母上臺

新郎新娘交換戒指，三鞠躬 新人給父母敬茶 雙方父母代表講話 雙方父母退場

新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒 游戲

4.7.9.13：00 婚宴正式開始

4.7.10.13：00 新郎新娘退場、速食，新娘換禮服 4.7.11.13：15 新郎新娘逐桌敬酒 4.7.12.14：00 宴席結束，賓客與新人合影 4.8.下午休息

4.8.1.14：00 賓客離開或到棋牌室娛樂 4.8.2.14：30 新郎新娘進餐、休息 4.8.3.14：30 清點所剩煙酒糖等 4.8.4.14：30 統計晚餐人數 4.9.晚餐

4.9.1.17：00 通知酒店晚餐準備數量 4.9.2.18：00 請賓客進晚餐

4.9.3.20：00 清點所有物品，離開酒店 4.10.鬧洞房

4.10.1.21：00 開始鬧洞房 女方藏結婚證 新郎找結婚證 其它節目自由發揮 4.10.2.22：30 賓客離開 4.11.攝像攝影

4.11.1.攝像a從新娘化妝開始全程拍攝新娘 4.11.2.攝像b從新郎搶親開始全程拍攝新郎 4.11.3.攝像c拍攝婚禮儀式全過程 4.11.4.攝影適時拍攝 4.11.5.攝影攝像人員紅包 5.婚禮項目結束 婚禮籌備工作清單

司 儀 安排與主持行禮時間及行禮過程，控制酒席開始的時間。伴 郎 幫助新郎處理臨時狀況，隨時跟隨新郎活動，聽從新郎指揮 伴 娘 幫助新娘處理臨時情況，幫助新娘換妝，聽從新娘安排 總招待 負責調配工作人員及控制現場情況

收禮人 負責來賓簽名、禮金收納、帳務處理與禮金保管（可以由親朋好友擔任，也可由好友擔任）

攝影師 邀請熟悉照相、攝影技術的專業人士，將整個婚禮過程完整的拍攝下來，一般需1-3人(要看自己的要求)車輛調度 總體安排所有車輛的活動，負責安排重要貴賓及雙方父母的接送事宜，應留有1-2部機動車輛 司機人員 駕駛禮車

招待人員 最好由熟悉男女雙方親友、領導的人擔任，引導來賓入座并補充各桌糖果、瓜子與酒水，需要2-4人

擋酒人員 善于交際、能喝酒并可代解糾纏的同事、好友擔任，主要任務為保護新郎、新娘 注意事項

1、所有工作人員應于婚禮前7-10天前通知新人并確認能否出席。

2、工作人員在婚禮當天要提早到達工作地點。

3、新郎、新娘應準備酬謝工作人員的紅包，金額可依實際情況而定。也可在事后設宴感謝

父母致詞 各位來賓：

今天是我兒子(女兒)與××小姐(先生)喜結良緣的大喜日子，承蒙各位來賓遠道而來，在此表示最熱烈地歡迎和衷心地感謝！

我兒子（女兒）與××小姐（先生）結為百年夫妻，身為父母感到十分高興。他們通過相知、相悉、相愛、到今天成為夫妻，從今以后，希望他們能互敬、互愛、互諒、互助，以事業為重，用自己的聰明才智和勤勞雙手去創造自己美好的未來。不僅如此，還要孝敬父母，正如一句歌詞中唱到的那樣：“常常回家看看！” 最后，祝他們倆新婚愉快、幸福美滿。也祝大家身體健康、萬事如意。謝謝大家！

新郎新娘致答謝詞

各位親朋好友：

各位領導、各位女士、各位先生：

人生能有幾次最難忘、最幸福的時刻，今天我才真正從內心里感到無比激動，無比幸福，更無比難忘。今天我和心上人

小姐結婚，有我們的父母、長輩、親戚、知心朋友和領導在百忙當中遠道而來參加我倆婚禮慶典，給今天的婚禮帶來了歡樂，帶來了喜悅，帶來了真誠的祝福。借此機會，讓我倆再一次地特是要真誠地感謝父母把我們養育成人，感謝領導的關心，感謝朋友們的祝福。請相信我，我會永遠深深愛著我的妻子，并通過我們勤勞智慧的雙手，一定會創造美滿的幸福家庭。

最后，請大家與我們一起分享著幸福快樂的夜晚。祝大家萬事如意、夢想事成

證 婚 詞

各位來賓、各位女士、各位先生：

今天，我受新郎新娘的重托，擔任 先生與 小姐結婚的證婚人感到十分榮幸，在這神圣而又莊嚴的婚禮儀式上，能為這對珠聯壁合、佳偶天成的新人作證婚詞而感到光彩奪目，也是難得的機遇。

各位來賓，新郎

先生現在單位，從事

工作，擔任

職務，今年

歲，新郎不僅外表上長得英俊瀟灑、忠厚誠實，而且心里有顆善良愛心，為人和善；不僅工作上認真負責、任勞任怨，而且在業務上刻苦鉆研，成績突出，是一位才華出眾的好青年。

新娘

小姐現在單位，從事

工作，擔任

職務，今年

歲。新娘不僅長得漂亮可愛，而且具有東方女性的內在美，不僅溫柔體貼、知人為人，而且勤奮好學、品質高貴、心靈純潔；不僅能當家理財，而且手巧能干，是一位可愛的好姑娘。

古人常說：心有靈犀一點通。是情是緣還是愛，把他們鐘情在一起。使他們倆圓夢心上人相知在一起，不僅是上帝創造了這對新人，而且還要創造他們的后代，創造他們的未來。此時此刻，新娘新郎結為恩愛夫妻，從今以后，無論貧富、疾病、環境惡劣、生死存亡，你們都要一生一心一意忠貞不渝地愛護對方，在人生的旅程中永遠心心相印、白頭偕老，美滿幸福。最后，祝你們倆永遠鐘愛一生，同心永結、幸福美滿。謝謝大家！

證婚人

XXXX年XX 月XX 日

主婚人致詞

各位來賓、各位女士、各位先生：

今天是我兒子（女兒）與

小姐（先生）禧結良緣的大喜日子，承蒙各位來賓遠道而來祝賀，在此表示最熱烈地歡迎和衷心地感謝！我兒子（女兒）與

小姐（先生）結為百年夫妻，身為雙方父母感到十分高興。他們通過自己相知、相悉、相愛、到今天成為夫妻，從今以后，你們要互敬、互愛、互諒、互幫，以事業為重，用自己的聰明才智和勤勞雙手去創造美好的未來。不僅如此，還要孝敬父母。

最后，祝你們倆新婚愉快、早生貴子、幸福美滿。祝大家身體健康、萬事如意。謝謝大家

祝 福 辭

喜臨門，喜洋洋。在此良辰美景，讓我們舉起酒杯，向新人們表示真誠的祝福。

祝福你們，新郎新娘，祝賀你們的美滿結合。從相識、相戀到喜結良緣，你們經歷了人生最美好的時光。你們的愛情是純潔的、真摯的。千里姻緣，天作之合。在對理想和事業追求中建立的新家，正是你們譜寫美妙愛情交向曲的延伸。

祝福你們，新郎新娘，祝賀你們新婚快樂。中國有句俗話：“男大當婚，女大當嫁”。兩性結合的愛情是人間“天倫之樂”的最大快樂。今年洞房花燭夜，來年生個胖娃娃。愿你們良霄花燭更明亮，新婚更甜蜜。真誠祝愿共浴愛河的俊男倩女，賞遍人生歡愉和甘甜。

祝福你們，新郎新娘，祝賀你們愛情之樹常青。愿你們相新相敬，恩恩愛愛，和和睦睦，白頭偕老；愿你們尊敬父母，孝心甘情愿不變，依然是個好兒子、好女兒，這要當個好女婿、好媳婦；愿你們工作、學習和生活，步步稱心，年年如意。衷心祝福沉浸在新婚歡愉中的你們，幸福美滿，心想事成。

婚禮慶典司儀主持婚典 新郎新娘入場 父母代表致詞、證婚人作證婚詞、雙方代表致祝福詞 新人致答謝詞新人交換戒指 新人開香檳互敬美灑、切百年好合的蛋糕 喜宴開始，新人向來賓敬灑敬煙 10-15分鐘

6.送客回家 新郎新娘歡送客人（影片穿插喜慶焰火）5分鐘 7.喜鬧新房（鞭炮聲聲）新娘下榻新房洞房儀式：親友摸喜蛋、送祝福語、鬧洞房。10分鐘

MTV片尾 美滿良宵 歡送最后一批客人 結束語 3分鐘

作為一名專職攝像師 給即將結婚的朋友關照 婚禮攝像的好壞不是攝像一個人的責任啊

1。做一份詳細的婚禮進程表。這份表應包括婚禮當天的整個過程，每一個細節都要考慮到，越詳細越好，最好是把每件事都精確到幾分幾點（當然要留一些時間以備突發事件，這樣）具體的進程表可參見下面的《婚禮攝像拍攝步驟》然后復印幾份，其中一份給攝像師，讓他了解當天拍攝的整個過程有準備的拍攝對于攝像師掌握時間的分配以及發揮其水平都有很大的幫助。許多不成功的婚禮片都因為沒有 與攝像師很好的溝通有關。有了進程表也能更好的安排婚禮當天的事情，做到有條不紊，按部就班。

2。準備攝像車輛。一般現在適合攝像的車輛有兩種：一種是面包車開后蓋，其特點是借車容易，缺點是可視角度小，造成拍攝角度的單一。另一種是開天窗的，其特點是可視角度大（360度）缺點是借車難。除了硬件外，軟件也應注意，開攝像車的駕駛員應該有多年的開車經驗，能把車開穩，因為對于攝像來說穩是最重要的（另外說一點，有條件的話準備車輛接送一下攝像師，因為攝象機設備多又重。特別對于郊區或路途比較遠的拍攝地點）

3。燈光的準備。光對于攝像師來說那就是生命。因為光的好壞直接決定拍出來片子的質量。所以新人們因該把婚禮當天所去的光線了解清楚。重要的是室內光線。如果光線不好又沒有輔助光（如電燈）那就應該提醒攝像師帶好專業的燈光設備。因為燈光設備的繁重，所以有時攝像師是不帶的。這就是造成有些婚禮片中人物黑影、看不清的原因。

4。誰是導演？ 結婚對于新人來說都是第一次。所以結婚當天該做些什么，該怎么做都不是太清楚。這就需要人來指導。因為攝像師看過的結婚場次多，所以大多數人認為攝像師就應該是導演。這其實不對。因為各地都有不同的風俗，結婚理所當然的帶上了這種特有的風俗習慣，而這些攝像師是不了解的，即使他拍了很多年。所以最好是由當地的司儀來導演。如你需要攝像師來指導，那你也應提出。當然婚禮片應該是記錄片形式的，如果有攝像師太多的導演，那不就成電視劇了嗎？太多的不真實鏡頭讓你“演”的累，攝像師“導演”的累。以上四點是本人對于婚禮攝像的經驗。版權歸蘇州小生所有，翻版必究！最后還是說那句花“溝通最重要！”祝大家都能拍出好的婚禮片。婚嫁祝詞，古來豐富。

根據被祝對象，歸納甄別，大體兩類： 一是對于新郎新娘，一是對于新人父母。

對新人的祝詞，按期斷分，可分婚禮前、婚禮日兩種。

婚禮前，對于新人的祝詞可用：志同道合、喜結良緣、百年好合、珠聯壁合、比翼高飛、連枝相依、心心相印、同心永結、愛海無際、情天萬里、永浴愛河、恩意如岳、知音百年、愛心永恒、白首偕老、天長地久；

婚禮日，對新人的祝詞可用：恭賀新婚、婚禮吉祥、新婚大禧、結婚嘉慶、新婚快樂、龍鳳呈祥、喜結伉儷、佳偶天成、琴瑟和鳴、鴛鴦福祿、絲蘿春秋、花好月圓、并蒂榮華、幸福美滿、吉日良辰； 對新人的父母所用祝詞也各有差別的，對新郎父母的祝詞有：令郎婚禧、家璧生輝、恭賀字婚、祝福早孫、賀子納媳、增祺添丁； 對新娘的父母所用祝詞有：令愛婚禧、福得佳婿、恭賀女嫁、于歸志喜； 對雙方父母共賀祝詞有：：恭賀秦晉、賀繼朱陳、聯姻嘉慶、結親兼福 主婚人致詞

下面有請今天的雙方主婚人到前面就座 有請咱們今天親愛的娘家客人到前面就座

有請證婚人、介紹人到前面就座

各位領導、各位朋友，請您稍微肅靜一下，請您配合一下咱們這次莊嚴而神圣的新婚慶典

儀式

各位來賓、各位領導、各位先生、各位女士，大家好！陽光明媚，歌聲飛揚，歡聲笑語，天降吉祥，在這美好的日子里，在這金秋的大好時光，我們迎來了一對情侶

先生和

小姐幸福的結合。在這里首先請允許我代表二位新人以及他們的家人對各位來賓的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！接下來我宣布新婚慶典儀式現在開始，好，請我們的音響師奏響莊嚴的婚禮進行曲，讓我們大家以最熱烈的掌聲有請二位新人登場！紅杏枝頭春意鬧，玉欄橋上伊人來，身披著潔白的婚紗，頭上戴著美麗的鮮花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在莊嚴的婚禮進行曲當中心貼著心、手牽著手，面帶著微笑向我們款步走來。朋友們，讓我們衷心的為他們祝福，為他們祈禱，為他們歡呼，為他們喝彩，為了他們完美的結合，讓我們再一次熱情鼓掌，祝福他們美好的未來！

各位來賓，各位領導，今天是公元一千九百九十九年 月 日，現在是北京時間八點四十八分。據擅觀天象的權威人士說，此時此刻這是成婚的黃道吉日，是個非常吉祥的日子，那么今天哪我們的 先生和 小姐懷著兩顆彼此相愛的心，終于走上了這莊嚴神圣的婚禮圣堂！

請問

先生，您愿意娶您身邊這位 小姐為您的妻子嗎？（愿意）請給點掌聲再來一次！無論是貧賤與富貴直到永遠嗎？那么好請問 小姐：您愿意嫁給在您身邊這位 先生為您的丈夫嗎？無論貧賤與富貴直到永遠嗎？那么好，上帝匹配，兩廂情愿，一生平安，前程燦爛！接下來我要代表中華人民共和國民政部向新郎新娘宣讀并頒發結婚證書！接下來請允許我向各位來賓介紹一下今天的二位新人，站在 邊的這位亭亭玉立婀娜多姿的這位小姐就是今天的新娘

小姐，向前一步走讓大家來認識一下。翹首望，看新娘，美妙佳人 人向往，身形苗條似仙女，風姿翩翩似鶴翔，有如出水芙蓉嬌艷美，賽過五彩金鳳凰，大眼睛高鼻梁，唇紅齒白體透香，真是要說多美有多美，要說漂亮賽秋香，風流才子唐伯虎，為點秋香愁斷腸，三點秋香真情在，春心擁抱入洞房，且看小伙兒有絕招，梧桐引來金鳳凰。介紹完新娘我們看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁邊的這位美滋滋樂顛顛的小伙子就是咱們今天的新郎

先生，向前一步，讓大家來認識一下，好，看新郎，也漂亮：英俊瀟灑，相貌堂堂，濃眉大眼，落落大方，比阿蘭德龍有魅力，比施瓦辛格體格棒。這正是，才子配佳人，織女配牛郎，花好月圓，地久天長！

那么接下來就有請我們的二位新人以夫妻的身份向在座的所有來賓行新婚大禮。大家知道年輕人結婚啊無論是從裝修房子到打家具，還是買衣服買被呀辦酒席，那么大部分的經濟

支出都出自于父母，父母啊可以說為了兒女的婚事費盡了心血，支出了大筆的費用。但是咱們 大嬸說了能夠娶這么一個溫柔漂亮的兒媳婦別說花上幾萬，就是花上十萬、五十萬都值得。所以新郎新娘請聽真，水有源，樹有根，兒女不忘養育恩，今朝結婚成家業，尊老敬賢白發雙親，接下來是二拜高堂，父母雙親，一鞠躬，感謝養育之恩，再鞠躬，感謝撫養成人，三鞠躬，永遠孝敬老人！好接下來拜咱們今天遠道而來的親愛的娘家客人，她們把這一位溫柔漂亮的小姐從小養到大，今天呢高高興興送到了你們 家，在這里咱們首先要向他們道一聲謝謝，好二位新人向咱們今天親愛的娘家客人深深的三鞠躬，一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬！好接下來是夫妻對拜，二位新人向左向右轉，在咱們鞍山有這么一個風俗，夫妻對拜的時候啊誰鞠躬鞠得越深說明誰愛對方愛得越深，一鞠躬，謝謝您選擇了我，再鞠躬，白頭偕老，三鞠躬，永結同心！還有這么一句話，打魚要靠網，劃船要靠槳，新郎新娘入洞房，怎能離開大紅娘。那么請二位新人的介紹人站起來讓大家認識一下，哪位，您好，我代表二位新人非常感謝您這位介紹人，剛才二位新人說了，如果沒有您牽線搭橋，她們今天也不能在這里喜結連理，那么在給您三鞠躬的同時，要由我代表二位新人獻上您三句話，好，下面向親愛的介紹人三鞠躬，一鞠躬，感謝您，是吧？二鞠躬，再謝您，三鞠躬，不理您，結完婚了用不著您了，開句玩笑，不要新人進洞房，媒婆拋出墻，過年過節拿個兩塊三塊錢的東西看看，咱們也不嫌少是吧？開句玩笑，請座，謝謝。那么，接下來拜見請新郎新娘向來自祖國各地四面八方 地區大街小巷的：各位來賓、各位朋友、各位領導、各位同事、各位親朋、各位摯友、各位大爺大娘、大叔大嬸、大哥大嫂、大姐大姐夫們深深的三鞠躬！首先是我們這邊的朋友，一鞠躬，中間的朋友，再鞠躬，這邊的朋友，三鞠躬！朋友們，掌聲代表回敬啊！好，謝謝。好，親愛的來賓朋友們，接下來讓我們大家用最熱烈的掌聲有請今天咱們的老東家，也是咱們新郎的父親 先生代表他們全家向我們在座的所有來賓致答謝詞，讓我們掌聲歡迎！好，親愛的朋友們，接下來讓我們大家用同樣熱烈的掌聲有請咱們今天娘家客人的代表也是咱們新娘的叔叔代表所有的娘家客人向二位新人向所有的來賓致賀詞，讓我們大家掌聲歡迎！

讓我們為幸福的戀人起舞，為快樂的愛侶歌唱，為火熱的愛情舉杯，愿他們的人生之路永遠灑滿愛的陽光，好，各位來賓，親愛的朋友們，今天的新婚慶典議式就暫時告一個段落，那么，接下來咱們要進行的是九八年鋼城杯喝喜酒大賽，今天咱們的老東家準備了一些薄酒淡菜不呈敬意，那么在開局之前呢送我們在座的所有來賓一副對聯。上聯是：吃，吃盡天下美味不要浪費，下聯是：喝，喝盡人間美酒不要喝醉，橫批是趙本山的一句至理名言：吃好喝好！那么最后呢也祝愿我們在場的所有來賓所有的朋友們家庭幸福，生活美滿，身體健康，萬事如意！