第一篇：公司五年戰略規劃

測繪有限公司 五年發展規劃

一、國內、國際測繪行業的發展現狀及發展趨勢分析

本世紀是數字化和信息化的世紀，地理信息產業在高速發展的科學技術和日益激增的市場需求這兩大主推力的作用下，將會得到全面發展和質的變化并將提升到一個新的高度，這將表現在：

一、地理信息產品將會由靜態的模式變為實時動態的模式。

二、地理信息產業將會得到政府各部門和各行業的廣泛應用并將最終從為政府提供信息轉變為協助管理。

三、地理信息成果將由官用向民用全面普及，專業用的GIS和圖象處理軟件將由專業團體的專門應用發展成為辦公和生活的普通工具。

國家測繪局原副局長、中國測繪學會理事長楊凱同志就測繪與地理信息的關系是這樣描述的：“測繪是地理信息產業建設的主體力量，地理信息是測繪現代表現形式。”測繪工程側重于地理信息數據的采集和實地測設，地理信息側重于地理信息的可視化表達、空間分析與查詢。雖然這幾年社會上對地理信息追捧過熱，許多院校的專業紛紛靠向地理信息方向，但這幾年畢業的學生仍多在測繪行業就業。不過從長遠來看地理信息的時代將要來臨了，隨著3S技術為代表的高新測繪技術和計算機技術的快速發展，傳統的測繪行業正在迅速向地理信息產業轉化。傳統的測繪生產主體模式已發生根本性變化，產品由模擬形式轉為數字形式，大量的外業測量被室內地理信息采集所取代。地理信息的采集、存貯、加工和分發已成為一種全新的概念。衛片的分辨率、航測的精度在逐漸提高而其成本則在逐漸下降，據說東北的一家測繪單位通過試驗已經將航測大比例尺圖的點位精度提高到了四厘米以內，如果消息可靠的話未來的地籍測繪手段也將發生很大的變化。

地理信息自古以來被視為國之重器。《山海經》應該是我國最早的地理信息著作，歷代君王對地圖的重視和渴求從未停止過，秦王甘冒危險接見荊軻也是為圖而去，1933年蔣介石準備借助法國航拍中國地圖未成功，所以數次圍剿的失敗原因在于“共匪”的土八路比“蔣匪”更熟悉地形。建國以來我國對測繪工作非常重視，不斷的出國學習并引入先進技術，尤其近十年來變化更大。但我國的地信產業仍存在太多的問題：

1、數據庫建設中的重復建設問題嚴重存在，數據共享機制不健全。

2、國家對測繪的投入不足，測繪隊伍不穩定。

3、信息資源的數字化程度和開發利用水平較低。

4、理論研究、技術進步和產品發展三個層次中，放在第一、第二層次的注意力顯得不夠，等等。這些都為測繪單位的發展帶來一定的阻礙。不過隨著我國基礎測繪的不斷加快，統一監管和測繪保障也會不斷加強。

看一下國外的情況。美國在十五年前測繪公司總數達15000個，人數15萬人，平均每個公司人數不到10人。這與我國現在情況有些類似，不過他們的招投標公司不論大小都可參與。現在的美國國家測繪部在發展計劃中規定了與其他政府機構和私營團體在生產活動中的合作伙伴關系將保持穩定不變。還特別強調了固有的政府信息管理職責和地理調查，以支持測繪任務。美國甚至在預算報告中明確要求國家測繪部增加私營企業參與完成任務的份額。美國、加拿大等國家的地理信息方面的公司都很多。英國正在進行數字化和編碼的地圖約有90%是承包給私人企業來完成的。芬蘭國家測繪局十年以前70%的職工從事地籍工作，23%的人從事基礎測繪工作，其余的人從事輔助和行政管理工作。近年來，芬蘭國家測繪局所面臨的數字化地形數據的需求迅速高漲。市民地圖網站已成為一項重要服務。美國、德國等國家的大比例尺基礎地理信息數據可以對外出售，在瑞典，航空像片都可以對外銷售。全日本交通地理信息庫光盤，每張2萬日元，一印度的城市大比例尺數字化地圖可以從市場上買到。套六張或十二張，隨處可購，獲取十分方便。印度尼西亞政府向所有支持政府需求的部門和一般大眾開放所有未分類數據。未來中國民用地信市場將快速發展，具備提供這些服務的能力應該成為我公司業務拓展的方向之一。

在我國隨著市場經濟體制的建立和不斷完善，測繪市場發育趨向成熟。首先，測繪產品的需求不斷增大，服務領域不斷拓寬。近年來，除傳統用戶外，電信、公安、環保、金融等行業的需求不斷增長，測繪產品的服務面幾乎覆蓋了國民經濟的所有行業。致力于向政府和民眾提供優質的服務，應該作為提升我公司未來競爭力的主要手段之一。

二、公司目前的現狀和未來的發展方向

在過去的十年間我公司的員工在總的正確領導下團結奮斗、艱苦創業，使山東公司在數千個測繪小企業中脫穎而出，躍升為山東省排名前幾位的中等測繪公司，期間充滿了酸甜苦辣也充滿了光輝和榮耀。我相信在公司全體的共同努力下隨著公司實力的不斷發展成為真正的測繪大公司、大企業就在不遠的將來。當然我們公司目前還存在著一些問題，這些問題在其它兄弟單位也普遍存在，它體現在：

1.缺乏拳頭產品、缺乏核心競爭力。在測繪產品的市場里大家一提到全站儀就想到徠卡、一提到GPS就想到天寶、一提到管線探測就想到正元、一提到導航電子地圖就想到四維圖新、一提到航測······，但是還沒有一提到什么就想到。這幾年我們做的比較多的是地籍測繪，但客觀的說做的不夠好。天元在濟南干的不錯給甲方留下很好的印象，杜處甚至要求我們派人去他們公司學習一下。海天在招遠城區測繪中也給甲方留下了較好的印象。我們很多工作投入很多效果不好主要還是缺乏制造這種拳頭產品的團隊和被當作拳頭產品來抓的業務。

2.業務范圍面不寬、市場適應能力差。測繪行業有許多我們都沒做過，有些勉強能做可能會做不好，例如管線、海洋測繪、遙感，但并不代表這些業務的市場小或準入門檻高，主要是我們大部分員工局限滿足于拿個儀器出去測個數據，不了解不接觸沒有一專多能，沒動過其他方面的心思。我覺得公司在二調結束前應該做好拓展新業務和人員培訓方面的準備，這也將是以后公司發展做大做強的一個重要契機。

3.人員整體專業素質偏低，沒有游刃有余的做工作，大部分做工作的都干的有些勉強，但又沒學習氣氛和自學精神。現在的科學技術以加速度的方式在飛速發展，現在年輕人年齡差5歲就會有代溝，世界近50年的變化超過過去5000年的總和，知識的淘汰率越來越高，拿我個人來說，上學時學的：三角測量、大平板儀等已經完全淘汰，求積儀、花桿、曲線筆等已經成為歷史，這不過才十幾年時間。現在一個本科畢業生的知識淘汰率是每年百分之二十，而他實際用到的知識不到學校學習知識的百分之十。在美國測繪企業中的高學歷人才遠沒有中國多，加拿大更少，但是他們的測繪單位在國外市場的營業額占總產值的百分之十以上。這是為什么呢？因為他們重能力而非重學歷，并注重崗位的持續培訓。在中國的好多企業有的職工一進單位就那個樣子到退休還是那樣，技術上沒什么明顯的進步，大學時學的那點東西早就忘光了。

4.缺乏企業文化、團隊精神，團隊凝聚力不夠。小成功靠個人大成功靠團隊，一個沒有事業的男人是很痛苦的、一個沒有公司榮譽感的員工是很可怕的。有的公司有很多能人但是能人周圍卻沒有小能人，有的“老師”收了幾個“徒弟”，“徒弟”卻總是不大長進，為什么？中國傳統思想作怪，怕“教會了徒弟餓死了師傅”，即使被迫找一個徒弟也會故意找個資質平庸的來教，古人云：“見過于師方堪傳授，見于師齊減師半德”徒弟比老師聰明才能得到老師的真傳，在單位里有時是“見過于師永不傳授”，主要還是缺乏團隊精神。他沒怎么想公司是一個整體，只想著在這撈一碗飯吃。針對以上幾點我個人認為未來五年公司應該從以下幾個方面著手：

一、確立一到三個我公司具有技術人才優勢（或有可引進人才）的、具有廣泛市場前景及其他有利條件的業務去鉆研、創新、開拓，打造成我公司的金招牌、撒手锏。

二、積極拓展測繪行業市場，對各類人才以加盟或合作的方式引入，不斷開展、壯大新業務以創造公司新的經濟增長點。

三、造就一支能完成其任務的高效精干的隊伍，做好公司員工的持續培訓，考核上崗、培訓上崗，全面提升員工的專業水準。

四、加強企業文化建設和團隊建設，提升員工的公司榮譽感和責任心。有效促進領導和管理的職業化。

五、加強同各政府相關部門、其他兄弟單位、外協單位、個人等的合作，創建多種利益的、長期的合作關系。

整體上公司的發展方向我認為可以借用偉人們的幾句話來形容：心態上為人民服務為政府服務，方法上黑貓白貓抓住老鼠就是好貓，觀念上要與時俱進，要代表先進的測繪管理模式、代表先進的測繪市場運作體系、代表先進的測繪技術應用，行動上要建設和諧、建設有特色的測繪公司。

三、公司未來五年的發展規劃和實施

一、2010年

1.力爭年底全面結束本年度進行的所有二調工作。權調工作是一個過程并非突擊一下就能結束，所以建議盡早開展，不要等工作底圖，可用農調航片先調工廠單位。測量工作建議避開炎夏把主力投入到春秋兩季，在冬天到來前轉入檢查。

2.本年度將陸續對工程結束的項目人員進行培訓，總結這幾年地籍測量工作的經驗，挑選比較優秀的成立地籍測量部。

3.制定有效的管理規章和管理體系并堅決貫徹執行，加強公司文化和團隊建設，完成對中層以上人員的管理技能及執行力培訓。

4.借二調結束之機會與各地中等以上的外協隊伍建立一定聯系，使其成為公司的一種資源和研究市場走向的一種參考。

二、2011年 1.本年度上半年將由中層人員完成對所管理團隊的執行力培訓。

2.由人才資源部組織各總工配合完成對組長、技術骨干的工程測量技能培訓，包括規劃放線、道路施工、變形沉降監測、帶狀地形圖、建筑工程測量等等，組織優秀者成立工程測量部。

3.工程測量部人員以小組為單位，化整為零，進入全國各地的工程測量市場，可以由公司找項目、可以自己找，設定保底工資和每組年產值底限。通過這幾年的不斷規范，不具備資質的小公司將被迫退出工程測量的市場會形成一定的市場空白，雖然少有大項目但集腋成裘也相當可觀。

4.今年上半年將接手部分中小型的管線探測工程、從轉包活入手，鍛煉一只較熟練的管線隊伍。下半年進行管線探測、測量的培訓并接手一些較大工程。

5.成立市場部，培養、引入經驗豐富的人才，為公司尋找項目和市場，制定公司發展規劃及目標。市場部將在全國各大城市設立專職或兼職的信息員，及時為公司提供信息并有市場部做出分析及時向公司匯報各地測繪市場的動態和各大測繪公司的動向。6.本年度將完成公司文化的建設和完善。

7.利用自己的已有資料和優勢加強和其他公司合作，例如和四維合作拿下他山東電子地圖的更新這種業務。09年中國測繪儀器在印度熱銷，中國的測繪行業也可投身海外市場，擴大自己的影響力和資金來源。本世紀是海洋的世紀，隨著海洋開發的進程，海洋大比例尺測繪將有很大的市場，應該接觸并了解海洋測繪。

三、2012年

1.本年度完成對所有員工的工作技能和職業化培訓，統一著裝、持證上崗。

2.今年將成立管線探測部并全力開拓管線市場。仍有許多大城市的管線變更和中小城市、城鎮的市場有待開發。

3.今年將成立駐上海、武漢、廣州等地的辦事處。

4.今年將成立地信部并引入人才開展測繪民用軟件的開發，例如：可以將全國交通圖冊改為電子版的掌上電子地圖或和手機廠商合作將其植入手機。可以搞專題電子地圖如：全國旅游景點導航、全國銀行導航、全國廁所導航、全國加油站賓館飯店等的導航，及其他類似的業務等等。

四、2013年

1.在上海或廣州成立公司南方分公司，負責長江以南的工程項目及其他各類工作。

2.今年將會占領到一定的中國民用地理信息產品市場份額，同時成立成立GPS與遙感技術應用部進行小型、微型的衛星定位產品的開發推廣等等此類工作，提供遙感的相關服務。可以辦一個GPS技術和導航應用的培訓中心，為全國各地遠洋運輸、交通、林業、牧業等進行相關知識的培訓，隨著中國自己的北斗衛星導航定位系統的逐漸成熟此類工作必不可少。

五、2014年

1.本年度公司將爭取上市或聯合上市。爭取全國最廣大民眾的支持。

2.本年將成立海外市場分部，占領國外發展中國家的測繪市場，以技術合作、承包工程、儀器租賃、代為培訓技術人員等方式展開形式多樣內容廣泛的合作，這有別于歐美的僅僅是出售儀器和提供測繪服務，我們除了成本低和人力資源的優勢外還應有完善的后期維護工作。

3.鑒于大學的測繪專業教學已經跟不上科技的發展，教材更新趕不上技術更新、教學與實踐脫節、寫書的不干活、干活的不寫書的情況，公司將于本年度組織力量編寫編寫《測繪全直通》《測量技術應用大全》等書籍，并將成立全國首家測繪人員培訓機構直接為民間、小公司等培訓測量人才。

以上是本人對公司未來五年發展的一些個人看法，雖然查了一點資料了解了一些相關情況，但由于個人水平限制，尤其對測繪市場、測繪管理方面缺乏實際的經驗和了解，有些結論和計劃只是個人推斷，過于理想化。所有上述建議希望能提供一些參考，“拋磚引玉”為公司以后發展帶來一些靈感，畢竟實踐是檢驗真理的唯一標準。

2009年11月12日

第二篇：公司五年發展戰略規劃

XXXXXX客運有限公司

五年發展戰略規劃

公路客運是我國旅客運輸的四種主要運輸方式之一，與鐵路、民航、水運相比，其主要承擔距離近，以及其他運輸方式無法到達地區的旅客運輸，是我國旅客運輸的只要方式，但公路客運的區域性限制較為嚴重。近幾年來，隨著高速鐵路網絡的完善以及鐵路的不斷提速，以及民航的低票價政策，對公路客運的中長途運輸造成了嚴重的沖擊、致使客流損失較大。同時，短途客流又遭到私家車的增加以及滴滴等網約車及拼車平臺的滲透及我國城市公交客運的完善和城市公交運輸網絡的不斷延長等影響，導致短途客流進一步被分流和蠶食。

在經濟新常態和行業新業態下，客運行業直面挑戰和機遇。人們對于客運服務的質量要求也是越來越高，由原來追求車輛的供給量提升到現在追求車輛的安全、舒適、低耗等要求，充分體現了道路客運企業的新發展戰略。實行以市場機制為主的資源配置，擴大企業運營規模，使之成為有組織、有紀律的運營機制。完善現有的經營機制，按照新時期的客運企業要求，突破區域界線，將產權利益作為關系紐帶，實行集約化的經營方式，組建大型的客運企業集團，這樣才能從根本上提高道路客運的服務質量，使其為廣大旅客提供充足的運輸條件，滿足當下市場發展需求，更好的穩固其市場地位。

一、戰略思想和經營目標

公司前期將進行結構調整，清理低效、無效資產，進行資本聚集、資產優化，提高企業經營水平和盈利能力。通過公司結構調整轉型，實現有退有近、盤活資產。并大量吸收優秀人才，對車輛進行改造更新，對外積極實施收購兼并，迅速擴大經營規模和網絡布局，增強自身的核心競爭力和抗風險能力。力爭在未來三到五年內發展成為華北地區最大、國內知名度最高的公路客運企業。

二、主要經營理念

公司以打造中國現代專業型道路客運第一品牌為目標，圍繞“以人為本、誠信敬業、安全舒適、永續超越”的經營理念，全心全意為乘客服務，做到“愉快乘車、真情處處”，堅持“經營創新、品牌創新、服務創新”，使公司不斷保持在行業內的領先地位。

三、戰略實施細則

1、著眼于公司當前及今后一段時間發展需要，理順和優化公司現有管理體制，建立科學合理、簡潔高效且切合公司實際情況的運行機制。進一步規范公司治理結構，強化內部控制，降低企業決策和經營風險，確保公司的持續穩定發展。

2、進一步開展挖潛降耗，嚴格控制各項不合理費用支出，加強成本管理，提升經濟效益。為此公司將進一步建立適應企業發展的管理體制和制度，完善激勵和約束機制，建立規范的法人治理機構，保障生產經營的有序運行。

3、將“以人為本，誠信敬業”的理念貫穿于整個企業的制度體系之中。積極倡導員工通過“誠信敬業”實現人生價值。我們相信，大多數員工都希望自己在一家優秀的公司工作，并在工作中取得好的業績和發展。和諧的員工關系，良好的企業氛圍這些都構成了優秀企業的必備要素。我們應當不失時機的大力宣傳與企業有關的一切優秀要素，并將這些要素與大部分員工積極的價值取向產生共鳴，使員工對企業產生持久的忠誠度和穩定性。

4、結合公司薪酬現狀，建立適應市場變化、具有激勵性的薪酬體系，完善激勵機制。首先要讓員工的基本工資達到天津市最低工資標準，并分層次建立考核評價體系，努力做到“獎勤罰懶”。特點鮮明、功效優良的激勵政策其意義和功效不可低估，有研究數據顯示，人的潛力在缺乏激勵時，只能發揮20%-30%，而在良好的激勵環境下，可發揮到80%-90%。所以企業必須注重運用良好的激勵機制來激勵自己的員工，不斷激發員工的積極性。

綜上所述，公司的戰略規劃是堅持繼續做大做強公司現有主營業務，面對復雜多變的發展環境和經濟形勢，公司全體員工要在X總、X總的正確領導下，銳意進取，扎實工作，為開創XX客運有限公司的新局面而不懈奮斗！

1、定時召開相關會議，讓員工表達心聲，員工反饋的問題會有很多，每次不需要全部解決，解決1，2個容易扮的，讓員工知道你有在為他們做事。

2、定期面見員工，與員工談心，了解員工想法。

3、定期與員工聚餐，加深感情。其實人與人很簡單，感情就能幫你綁住人，我的團隊，40多人，全部都是這樣被綁住的。

4、定期送上早晨或夜宵（不需要多，先挑選工作勤奮的，而且具有一定影響力的）

第三篇：公司公關部戰略規劃

公關部戰略規劃

前言：公關部的建立工作還處在初級階段，不可能一蹴而就，一步登天。因此在設定此目標和計劃時，須按照循序漸進的原則進行，一步一個腳印。公關工作對于一個不斷成長和發展的公司而言，是一項不可缺少的工作，同樣也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好的項目比較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是公關工作成敗的關鍵。所以公關部在制定目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

此計劃僅為公關部初期的基本文件，而非具體工作方案。但必須等此工作目標經領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，公關部將按照調整后的目標完成工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度等，也將根據公司調整后的目標進行具體落實。

目標概述及具體實施方案

一，完善公關部組織架構

（1）目標概述

部門迄今為止的組織架構嚴格來說不完備的。而部門的組織架構建設決定著公關部的工作方向。鑒于此，公關部應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，以及吸取其他公司公關部的組織架構的精華，從而制定出適合我們公司的一個科學的部門組織架構。確定和區分每個工作崗位的權責，使每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證部門的運營既有的組織架構中運行良好、管理規范，以促進公司的不斷發展。

（2）具體實施方案

1、完成部門組織架構和職位編制的合理性調查和部門各職位未來發展趨勢的調查；

2、完成部門組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請總經理審閱修改；

3、完成部門組織架構圖，部門給員工編制方案。最后，根據本部門職位說明書、工作流程，相關人員負責整理成冊。

（3）實施目標注意事項：

1、部門組織架構決定部門的長期發展戰略，決定著部門組織的高效運作與否。組

織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不

分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐；而

組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節

增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙

公司的發展。

2、公關部的組織架構設計是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營

需要進行設計的。因此既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

3、組織架構的設計需要注重可行性和可操作性，因為部門組織架構是部門運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理

審核特批以外，公關部對部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

二，各職位工作分析

（1）目標概述

職位分析是部門定崗、定編和調制組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解部門各職位的任職資格、工作內容，從而是公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解公關部門各職位全面的工作要素，適時調整部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給行政配置、招聘和為部門員工提供方向性的培訓提供依據。

（2）具體實施方案

1、完成部門職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須適用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。

2、完成職位分析的基礎信息收集工作、匯總工作、分析草案。

3、公關部向總經理提交部門各職位分析詳細資料。總經理提出修改意見，修改完成后匯總報請公司總經理審閱后備案。

（3）實施目標注意事項

職位分析必須注意：收集的信息可能僅限于部門現有編制內職位信息。但是具體問題具體分析，對于一些部門內沒有相應崗位的職位分析，適合本公司的，也可以適當采用。

三，招聘與配置

（1）目標概述

完成人才招聘與配置目標。公關部將嚴格按公司需要和部門要求完成此項工作。公關部要按照既定組織架構和部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。也就是說，盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是招聘與配置的原則。所以達成目標過程中，公關部將對部門的人力需求進行必要的分析與控制。考慮到公司目前正處在發展階段和變革時期，公關部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。

四，員工培訓與開發

（1）目標概述

員工培訓與開發是公司著眼與長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、只是層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提供公司的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。對員工培訓與開發的投資是無償的投入，而是回報頗豐的長期投資。公關部2012年計劃對員工培訓與開發進行有計劃有步驟有目標地進行，是公司在人才培養方面領先一步。

（2）具體實施方案

1、根據公司整體需要和公關部2012年培訓需求編制2012公司員工培訓計

劃；

2、采用培訓的形式：派出需要培訓人員到外部學習；選拔一批內部講師進行內部

管理和工作技能培訓；購買先進管理科學VC、軟件包、書籍等資料組織內部培訓；爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓；以老帶新培訓；員工自我培訓（看書、工作總結等方式）等。

3、計劃培訓內容：根據部門需求和公司發展需要而定。主要應重點培訓以下幾個

方面內容：專業知識、公關關系、運銷管理、行政管理、財務管理、采購與談

判、心靈激勵、新進員工公司企業文化和制度培訓等。

4、培訓時間安排：內部講師授課根據公司運銷的進度適時安排培訓。外派人員走

出去參加學習根據業務需要和本部門工作計劃安排；組織內部VC教學或讀書會原則上一個月不得低于一次。

5、針對培訓工作的細節，完成《公司培訓制度》的擬定。員工培訓工作將嚴格按

制度執行。

6、培訓費用：視情況而定。

（3）目標實施注意事項

1、公關部平時注意培訓課題的研究與開發，及時收集國內知名顧問咨詢和培訓公

司的講師資料、培訓科目資料，結合公司需要和部門需求，定期開展培訓課程。

2、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。外派培訓人員歸來后必須

進行培訓總結和內容傳達。公關部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據之一。

3、公關部在安排培訓時一要考慮與工作的協調，避免工作繁忙與培訓時間的沖

突，而要考慮重點培訓與普通提高的關系，盡可能避免部門某一個人反復參加培訓，而其他員工卻無機會參加培訓的現象，綜合考慮，以公司利益和需要為標準，全面提高員工隊伍素質。

五，建立內部溝通機制

（1）目標概述

國內很多企業不是文山會海的文牘主義，就是從上至下的鴉雀無聲，溝通機制極度不暢，從而直接導致企業反映遲鈍，嚴重影響企業的靈活性和決策效率。因此，建立一個有效的內部溝通機制刻不容緩。

（2）具體實施方案

1、建立溝通標準：衡量任何溝通活動的意義，都會最終追溯到業績目標。領導的話可以被下屬揣摩，但這種揣摩的導向應該是為了達成經營目標，而不是領導的好惡。作為盈利性的組織，企業的存在就是以經營業績為依據。

2、強化內部培訓：強化培訓是為了在企業的內部構建一種統一的溝通風格和行為

模式，減少因溝通形式不一而造成的摩擦。通過培訓可以將一些概念性東西固定下來，形成大家一說出口就能被理解的企業術語，而不必再挖空心思的去弄清楚一句話從領導口里說出和從某位副總口中說出有何區別。

3、轉換領導意識：企業各級管理者都能根據企業總體戰略目標的要求負擔起責

任，員工各司其職，都清晰的知道自己該向誰負責、向什么負責。

（3）注意事項

具體實施方案是從公司的角度出發設計的，但是同樣適用于公關部

六，活動策劃、市場開發與推廣

（1）目標概述

活動策劃、市場開發與推廣是公關人員的主要工作職能。一名優秀的公關關系從業人員，必須要有良好的文筆、出色的口才、優秀的策劃實施能力和適宜的心里素質。這些綜合素質最終會在活動策劃、市場開發與推廣等具體工作上得到淋漓盡致的體現。

根據公司和市場的需要，公關部應適時舉辦一些活動來奪人眼球，塑造企業形象、提高知名度和廣大市場占有率。

公關部資訊人員的主要工作是密切關注競爭對手的運銷策略和動態，實施市場

調研，收集客戶信息，并及時反饋給相關人員。

公關部策劃人員要根據社會廣泛關注的熱點問題，結合本公司，以獨特的想象力和創造力策劃出與眾不同的活動方案。此方案最終能夠成功塑造形象，宣傳企業文化，并感染受眾群體。

公關部媒介人員根據咨詢人員反饋的行業和市場信息及策劃人員策劃的大型活動，從而制定正確的公司媒體管理計劃，具體落實每一計劃，實現媒體效益。

在公關人員盡心盡力，眾志成城和共同奮斗之下，公司在重慶市場必定可以迅速、有效地得到開發及推廣。

（2）方案舉例

A：打造“巴渝XX”休閑娛樂村，讓經常住在城市的人們體驗特色巴渝民居，巴渝民俗風情，遠離城市的喧鬧。

B：打造“家家樂親子游樂場”活動，包括童游樂中心、親子教育農場、戶外野營、徒步、拓展訓練、沙池、陶吧、手工臺、彩繪區等項目。讓人們體驗戶外野營的十足樂趣，忘卻工作帶來的煩惱。

C：打造“開心樂園”，集吃、住、玩樂的一條龍服務。

D：“山水間”大型文藝演唱會等等。

主題非常多，可以根據不同季節（24節氣）不同時段選擇合適的娛樂休閑主題。根據具體時間來策劃活動。目的就是讓重慶市民了解“XXX”，認可“XX”，提升公司企業在市民心中的知名度，達到美好形象的目的。

（3）目標實施注意事項

實施目標時，在不違反國家法律和社會道德的基礎上，一切活動和策劃都從公司的利益出發。

第四篇：公司發展戰略規劃

公司發展戰略規劃

企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。大連弘澤投資有限公司發展到今天的規模，離不開領導、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對公司今后發展的幾點構想：

一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。

在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、省及大連市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確公司發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現公司可持續健康發展。高起點繪就公司發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們公司的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高公司的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們應編制公司三年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業，多業并舉，向多元化發展

目前甚至十二五期間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出鐵路和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

1、借著公司建立勞務公司及材料供應公司之際，利用各種手段宣傳自己。一是公司要市場開拓經濟效益好的新項目，要“走出去、請進來”聘請資深專家做市場開發顧問，與二三線城市長期保持良好的合作關系，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。

通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化

公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

3、在有條件的地區設立辦事處。

4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。

通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實行公司規范化管理

公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作：

1、根據杭州市蕭山區建設局（2004）109號《關于加快發展蕭山區建筑施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建三級資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設

公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市嘗機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站（www.tmdps.cn），與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、結束語

總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質的優勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標，在全國范圍內開展業務。既要看到公司發展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采

市場開發部承攬任務的戰略思考

近幾年以來，隨著國家政策的調整和施工隊伍的發展壯大，建筑市場“僧多粥少”，企業之間的競爭非常激烈。尤其是今年中央實施“穩中求進”的發展方針和“適度從緊”的貨幣投放政策，消減基建投資，壓縮基建規模，著力調整經濟建設中亂鋪攤子，低層次重復建設的弊病。這不是一時的權宜之計，而是優化經濟結構的一項長期戰略方針。今后一段時間施工企業將面臨更加激烈的競爭形勢，只有未雨綢繆，制定出科學的發展戰略，提出可行的對策措施，才能贏得生存和發展。

一、施工企業承攬工程任務的經營戰略和方向

1、堅持一個方針

要始終堅持把承攬任務當作企業壓倒一切的中心任務來抓，把承攬任務提高到關系企業生存的“生命工程”的高度來加以認識。要出實招、鼓實勁，承攬到盡可能多的工程任務，保證全體職工有活干、有錢掙、有飯吃。

2、遵循兩條原則

一是走“承攬——管理——效益——發展”的可持續性發展道路。辯證地處理好攬、管、干、收四者的關系，大膽地攬，科學地管，扎實地干，全力清欠。因為對施工企業來說，承攬任務是前提，強化管理是關鍵，干好工程是重點，收回效益是目的，只有這樣，才能實現持續發展；二是確立“一業為主，多元經營，大小兼攬，攬干并重，專群結合，全員參與”的經營承攬方針，在思想上重視，在工作中抓實，在人員上配強，在措施上保證，打實承攬任務這個基礎，為企業發展提供更廣闊的市場。

3、建立三大體系

建立三太體系，即：完善處、項目、隊共同承攬，全員參與的承攬組織體系；建立覆蓋全國，同設計院校、政府部門、建設單位、施工企業密切聯系的信息網絡體系；建立處、項目、隊三級一體的既能獨立承攬小型項目，又能合力拿下大型項目的能分能合、指輝靈、運轉快的專兼結合的經營隊伍管理體系。

4、實行四個轉變

一是從單純修建鐵路向一業為主、多元經營轉變，以市場為導向，培育新的經濟增長點；二是從單獨依靠自己承攬向聯合其它單位，優勢互補，增強實力協作承攬轉變；三是從偏居一隅、死守一地、怕擔風險的保守型經營向東西進擊、南北合圍、搶占全國甚至國外市場的開拓型經營轉變；四是從增加投入、擴大攤子、片面追求教量、高產不豐收的粗放型經營向提高管理水平、加大科技含量、精耕細作、挖潛增效的集約型經營轉變。

二、施工企業承攬工程任務應采取的對策和措施

1、更新經營理念，樹立三種意識

首先，樹立市場意識。市場就象一個廣闊無邊、深不可測的大海，時而波涌浪起、摧舟折輯，時而波平如鏡、風帆正舉。但是，任何神密的事物都有其規律可循，所以，每一個干部工人都要樹立市場意識，認真研究市場運行規律，把握市場變化的特點，想方設法占市場，全力以赴攬任務，提高承攬任務的自覺性。做到主管領導帶頭抓、分管領導重點抓、業務部門全力抓、干部工人都來抓。形成多渠道、全方位承攬任務的格局。“眾人拾柴火焰高”，只要企業的干部工人都眼睛盯著市場轉、心里想把任務攬，就一定能扭轉目前這種施工任務青黃不接的困境。其次，對立競爭意識。物競天擇，適者生存，競爭是市場經濟的重要特征。在市場經濟的競技場上，施工企業別無退路，只有改變過去那種等靠要的懶漢思想，主動進入市場，勇敢面對競爭，積極承攬任務，才能打贏生存之戰。第三，樹立質量意識。對于施工企業來說，優良的工程質量就是承攬任務的信譽卡，所以，每一個企業的職工都要牢固樹立質量意識，在施工中嚴格執行ISO9000系列質量標準，對每一道工序都要嚴格把關，加大質量獎懲力度，實行工程質量一票否決權，養成時時不忘質量，事事注重質量，千方百計提高質量的好習慣，在施工中多出精品，多創名牌。

2、改善經營方式，走好三步“棋”

首先是大小兼攬，主攻大項。在經營承攬中要堅持“大小兼攬，主攻大項”的方針，大項目是企業的依托，但大型項目比較少，絕大部分是中小型項目。小項目多了容易分散企業精力，特別是不能發揮大型機械設備的作用。在任務不足，“等米下鍋”的情況下，可以適當承攬一些回報率高的小型項目，組織精悍的小分隊，輕裝上車，速戰速決，緩解任務不足的壓力，但是，要姑終盯住大項目、爭取大項目，實現規模經營，提高企業經濟效益。

其次是站穩腳跟，就地滾動。承攬任務必須有戰略眼光，短期工程，要長遠打算，做到干一項工程，開辟一方市場，實施站穩腳跟、就地滾動的戰略。因為一項工程二、三年時間就干完了，但是，一個地方不可能只有一項工程。要發展、要建設，就得上新項目。工程是干不完的，不能犯“近視病”，干完一項工程就急著走人。就象猴子摘挑一樣，走一路丟一路市場。而要轉變思路，把承攬的目標擴大到公路、市政、房建等相關領域，利用已經熟悉的地利、人和關系，繼續承攬新項目，只有這樣才能干一項工程、占領一方市場，實現滾動發展的目標。

第三是上下聯動，內外協作。承攬一項任務，從跟蹤信息到編制標書，從聯絡攻關到投標答辯，需要投入一定的人、財、物力。企業本級、項目部、隊都要以承攬為中心，上下聯動，形成點——線——面共同承攬的格局。在風險大，困難多的情況下，要放下架子，廣交朋友，內外聯手，共求發展。只有摒棄“同行是冤家”“求人不如求己”的陳腐觀念，組成經營承攬的“聯臺艦隊”，才能增強市場競爭的能力。

3、抓好業務建設，強化三項措施

首先，建立信息系統，加強信息管理。承攬任務必須有暢通的信息渠道，建立起上下暢通、縱橫交錯的信息網絡。要從親朋好友、上級機關、下級單位、設計院校、政府部門等關系開辟信息源，尤其要強化信息的管理利用，采取有效措施，做到信息收取快捷化，信息論證科學化，信息處理制度化，信息保護嚴密化。

其次，提高攻關能力，打通主要關節。一是擴大宣傳，提高企業知名度，利用廣告及重點項 目開竣工儀式大力宣傳企業，或者邀請建設單位到企業考察實情，讓他們充分了解企業的管理水平、科學技能、設備狀況和經濟實力，擴大企業的社會影響和知名度；二是廣交朋友，主動爭取各界人士的支持，朋友多了路好走，和招標單位的人交上朋友，就能及時獲得信息，摸準招標實情，報出臺理的價格，編出好的標書，就能爭取到評委的分數，提高中標率。

第三、提高業務能力，精心編制標書。標書是招標單位了解投標單位的第一個媒介物，標書水平的高低，決定了投標單位第一印象的好壞。要組織企業經營人才中的精英集中精力編制標書，反時總結經驗教訓，不斷提高編標能力，精心編制標書。做到內容齊全、報價臺理、施工組織設計科學、措施得當具體、文字表達明了清晰、具有較高的科學性和臺理性。

第五篇：公司工作總結及戰略規劃

*********有限責任公司

工作總結及總體規劃

春逝秋飛，轉瞬冬來到，回首過去的一年, 是*****公司站在新的歷史起點上邁出堅實的一步。過去的一年倍感時間的緊迫，在這匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,公司全體員工齊心協力、踏踏實實，一起經歷了一段磨礪和考驗。無論是對公司還是我們每個人的自身來說，都是成長和壯大的一年，公司的企業管理制度、市場開拓化程度、財務管控、法務工作、企業品牌形象、人才管理制度、員工福利待遇等都有了明顯的改善，取得了可喜的成績，經濟效益、社會效益不斷提高，呈現穩定、健康、持續發展的大好局面。

公司戰略發展情況進行總結：

（1）公司取得的成績。

一、抓好“制度”建設，努力達到使公司各項工作的開展有章可循。

為加強公司內部管理，實現公司的整體戰略目標，提高工作效率，今年以來將制度建設作為一項重要的工作來抓，多次召開相關會議，廣泛征求意見，認真討論審核并實施了行政與人力資源管理、財務管理、法務管理、工程管理等相關制度。各部門責任明確，確保了公司各項業務的正常運轉。

二、人才招聘與培養、企業形象塑造方面。

完善了員工行為規范制度，包括行為規范、基本禮儀、勞

動紀律，樹立了和宏公司整體形象。

招聘、培訓初見成效，人才引進初具規模。公司現有大專以上學歷人員占員工總數的90%，使和宏公司的人力資源結構發生了較大的變化，逐步向著年輕化、知識化和高學歷的層次邁進，保證了和宏公司高速發展所需的人才供應，為公司實現跨越式發展提供了堅實的人才保障。薪酬、福利待遇制度也得到了顯著的提高。

三、狠抓公司安全保衛工作，為公司各項業務工作的順利開展提供切實可行的安全保障。

安全工作是公司的頭等大事，妥善處理了工程項目上、辦公場所等安全方面遺留問題。多次檢查落實，調整了公司辦公場地、在安全防盜等方面，有了明顯的改善。有效保證了公司健康、穩定、持續的發展。

四、加大法務力度，保證各項工作的有序開展。法務部同樣也是在人少、任務重的情況下，結合公司的實際情況，承擔了公司有關法律事務文書的撰寫、審核、修訂、打印、投送工作。為保證減少法律糾紛奠定了切實可行的基礎。

五、在拓展經營工作方面，取得了一定的成績。項目持續運營是公司維系的命脈，通過年內的多次工作會議，極大的拓寬了經營部工作開展的思路，廣泛采集信息，充分利用公司的所有資源，不拘一格尋求公司的盈利點。形成項目掛靠管理、營銷管理等多渠道的盈利模式。為公司創造了一定的經濟效益和社會效益。

六、財務管理方面也取得了一定的成績。

1、履行本職工作，進行會計核算。

財務部員工本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，全年資金調度和信貸工作取得了突破性進展。資金是企業的血液，通過財務部的努力進取，在難度極大的情況下，勇于突破，使資金信貸工作取得突破性進展，為公司運作提供了堅強的經濟后盾。

2、完善了財務的會計核算等制度。同時與國家稅務機關建立了良性的合作關系。

九、各項目公司的管理運作己邁向規范化、制度化。

各項目上的工作是公司的重點, 年各項目公司全體員工在本職工作中盡職盡責、任勞任怨、埋頭苦干。使項目公司在各方面工作有了一定的突破。取得了一定的經濟效益和社會效益。

十、年全體同仁艱苦奮斗、奮力拼搏，除了接受表彰的先進外，還有一批愛崗敬業，在本職工作中盡職盡責、任勞任怨、埋頭苦干的員工。

他們以忘我工作的精神讓我感動，他們是****公司的驕傲與財富，是全體員工的代表。希望全體同仁能夠向他們學習，并發揚他們的這種精神，為和****公司的做大做強做出了自己的貢獻。

（2）存在的不足。

在客觀總結成績和經驗的同時，我們也要清醒的意識到和宏公司在發展過程中仍有很多需要進一步整改完善的地方：

一、人員結構方面：

員工的素質參差不齊,思想觀念、工作責任心、工作能力和工作效率都有待提高，團隊整體創新意識不夠突出。目前公司骨干梯隊建設、學習型組織建設等與成熟企業相比,仍有很大差距,員工學習能力和工作效率仍有很大潛力可挖,人員結構還需進一步調整。

隨著****公司實力的不斷壯大，個別員工不能很好地轉變觀念，在大局意識、創新觀念、主人翁精神、品牌價值觀還跟不上和宏公司整體發展趨勢，導致工作中很多措施跟不上節奏，在細節上沒有體現個人真實水平，沒用心體會企業精髓。

二、項目拓展方面：

1、由于公司其它項目的啟動需要投入大量的資金，因此項目要發展、要生存需要我們找到合適的項目切入點。這就需要考慮多渠道發展新項目，這些項目都可以作為公司2013年的一個發展思路和方向。

三、內部管理方面：

1、內部管理方面還有待進一步加強和完善，特別是落實的力度。

2、企業文化建設，公司員工之間、部門之間要團結一致，相互協調。應遵循局部服從整體，個人利益服從集體利益的原則。2013年公司要通過各種形式加強企業文化建設，增加公司的凝聚力，建立員工的主人翁意識。

（3）存在不足的整改措施。

相關管理需要提高。要進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據公司發展的需要及時調整經營班子，合理調整

和完善現行機構設臵及人員力量的配臵。進一步加強內部管理，加大各項規章制度的貫徹執行及監督檢查力度，使日常工作更加合理有序，同時，也要強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平，提升和宏公司的整體戰斗力。

2013年，在抓好安全質量工作的同時，將進一步通過深化管理，貫徹落實公司經營目標責任制、計劃管理制度，來增強和宏的市場競爭力。在提高整體運行質量，著力打造核心競爭力上下功夫。結合今年積累的經驗和教訓，將重點做好以下幾個方面的工作：

一、人力資源建設。

1、完善落實招聘制度，構筑人才高地，著力創建良性的軟環境，觸發人才潛能的發揮，用各方面的優勢，建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。

2、從現有的人員中發現人才、培養人才。一方面著重于專業技能教育與素質教育的培養；另一方面對培養的員工要“加荷”，使用部門要根據員工的具體情況安排工作，使他們在工作中把學到的知識融會貫通，變為自己的技能，通過大膽地放到關鍵崗位使用激發其潛能。

3、提倡“團結、啟發、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍。對員工的穩定工作做思想工作，強調業務骨干、基層領導的工作作風和領導方法問題，通過與員工“教技術、談心聲、交朋友”，為員工的更快成才搭建舞臺。打造有

戰斗力的管理隊伍。堅持以人為本，做好員工的培養工作，構建合理的人才梯次。

二、企業文化、管理制度建設。

1、人是生產力中最活躍的因素，是企業發展的源泉和根本動力，只有企業人把聰明才智充分發揮出來，并應用到企業管理與經營中去，企業才能發展。依靠企業人促進企業發展，需要培育先進的企業文化。在企業管理中，提倡“至誠致信，團結進取，追求卓越”八字經營理念，引導廣大員工以企業為家，共謀發展。注重用先進的企業文化給員工提供寬松的工作舞臺和愉快和諧的發展平臺，讓員工的人生價值能夠得以施展和實現。引導員工把“至誠致信，團結進取，追求卓越”貫穿于整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規范操作。強化企業文化宣傳，強化企業文化培訓，形成企業文化氛圍，形成企業文化溝通模式，形成企業文化運行程序，最終實現有效管理。

2、提倡加強團結，營造和諧氛圍。

團結出凝聚力，出戰斗力，出生產力，出經濟效益。只有全體員工心往一處想，勁往一處使，才能優勢互補，減少內耗，形成合力，共謀發展。在日常工作中，講究大局意識。自覺把企業的利益擺在第一位，做到局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益，個人利益服從集體利益，顧全大局，“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。用全局 的視角對企業生存發展的問題進行認真思考，積極付諸實踐，使企業走上健康的發展軌道。講究和諧環境。增強團結協作意識，相互信任，相互尊重，相互關心。

3、強化高效執行的責任意識。執行是責任，也是使命，高效執行是確保公司各項決策部署得到有效貫徹的根本所在。講究凡事強調落實，工作講求實效，切實做到令必行、行必果，切實保證公司各項決策部署落實到位。進一步強化高效執行的責任意識，確保完成公司全年目標任務，保障公司持續、穩定、健康發展。

4、根據各個部門的特點，實行經營目標責任制。將責任指標細化。并進行分解落實到每個崗位上，以此來規范各崗位的權利和責任范圍。摒棄原有“事后算”的被動成本管理方式，重點加強實際所發生的成本控制。抓好基礎性工作，強化日常管理，建立成本考核的預警機制，保證經營目標責任制落實到實處。

5、實施品牌戰略，加大企業宣傳力度，拓展企業形象。

（4）年公司戰略發展。

一、實施擴張性營銷戰略。

公司未來持續形成以建筑為支撐、融資為平臺，以重慶為中心，輻射周邊，聚焦區域中心城市，多點多項目運行。

二、實施低成本管理戰略。

實行全面預算管理，強化成本管理措施。在保證安全生產和產品質量的前提下，以降低各項成本為宗旨。

三、實施引進與培養相結人的人才戰略。

采取雙管齊下的人才戰略，通過大力培養提升現有人才的技術和管理水平，同時外部引進高端技術、市場與管理人才，建立一支高水準、職業化的技術與管理人才梯隊，以滿足日益擴張的公司經營與發展需要。

四、實施質量增效，顧客增值的質量戰略。

加強品質控制，落實質量責任，全面提升質理體系的有效 性，以推進公司管理上臺階、產品質量上檔次、施工技術上水平，以高品質產品，高質量服務使公司增效，讓顧客增值。

五、加強管理、強化考核、提升素質。

1、建立并推行一套完善、獎懲分明、適合公司業態的績 效考核方法，加快推進實施人員能進能出、工資能高能低、職務能升能降、優勝劣汰、能者上、庸者下的用人機制。

2、加強督辦,快速推進各項重點工作,重要指標的落實完 成。努力打造一支領導有方、執行有力、廉潔奉公、勤奮敬業的各級經營管理團隊。大力培育一種勤儉節約、講求質量、服務客戶、開拓創新、文明健康、積極向上的企業文化。

在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結起來，在全體員工群策群力，齊心協力，找準企業定位，調整發展思路，加強經營管理，提高服務

質量，抓機遇，闖市場，創品牌，求效益，盡心盡力，盡職盡責，攜手并肩，振奮精神，不斷創新，尋求突破，向著更高更遠的目標奮進，努力續寫全新的燦爛與輝煌！我相信為了公司的發展一定能完成好公司的各項任務，我們有信心在新的一年里再創新的成績，為公司的發展壯大做出更大的貢獻。讓我們共同用勤勞和汗水，用智慧和創新共同譜寫和宏公司的新篇章，在公司的帶領下，描繪出和宏公司更加輝煌燦爛的美好明天！

****責任公司