第一篇：選擇優秀行業四條原則

選擇優秀行業四條原則

選擇優秀行業的四條原則

——70后大學副教授的投資經(二)

現金流+壟斷+成長空間+議價權=好行業

《紅周刊》：上期您介紹了投資理論體系中的宏觀層面，中觀面看什么？

釋老毛：中觀層面看行業，在中國投資，行業選擇其實很重要，我主要看兩個指標：

一看行業成長空間。最好的投資是“小市值+大行業空間”，再加上狼性的管理團隊，就能夠迅速搶奪市場份額，推動利潤高速成長，這才是成長股的邏輯，例如騰訊、奇虎、格力、早期的蘇寧，都是成長股投資的典范。最好的成長股投資就是企業從小到大、從普通到龍頭、行業從分散到集中的過程。但是這樣的投資機會就像沙里淘金，因為當大家都是小公司的時候，沒有人知道哪家會勝出，都是在賭未來，別說普通散戶，有時候連老板都沒信心，李彥宏就曾經差點把百度賣給湖南衛視。當大家都看出來誰會勝出的時候，黑馬就變成了白馬。

但要注意，A股有很多小市值偽成長股，我把有些創業板公司叫“巨型嬰兒”，表面上看著市值小，但是可能永遠很難長大，因為其所處的細分市場本身空間就很小，一出生就到天花板了。大和小是相對的，一克重的螞蟻已經超大了，一噸重的小象還是嬰兒。例如銀行股，表面上看上千億市值，實際上銀行業沒有天花板，只要經濟體GDP增長，貨幣量相應增長，銀行股的利潤和市值就會伴隨成長。

二看行業競爭格局。如果不是野蠻成長的市場，最好的競爭格局是寡頭壟斷，例如可樂和百事、蒙牛和伊利、茅臺和五糧液等都是雙寡頭市場，獨家壟斷一般很難，會面臨反壟斷訴訟，而過度分散的市場格局隨時能打起價格戰，投資者的利潤沒有任何確定性。

僅寡頭壟斷還不夠，還要分析這種寡頭格局能否轉化為企業的利潤。這個我一般是用“波特五力”框架分析：新競爭對手入侵、替代品的威脅、買方議價能力、賣方議價能力、現存競爭者的競爭。例如，幾年前一則高鐵時速500里實驗的新聞使我關注過中國南車，我比較了南車和格力兩個制造業公司，發現雖然南車掌握世界領先的高鐵技術是中華之驕傲，但很難說服我的是三個指標：毛利率、負債率、ROE。雖然技術領先、出口增加、市場份額大、寡頭壟斷，但我還是從股票池里排除南車，因為：(1)鐵道部兼大客戶和大股東，南車份額再高也沒有議價權;(2)大量資本支出、技術研發投入到更新換代和安全保障上;(3)高財務杠桿、不高的ROE，說明它創造價值的能力有限。結論是：南車創造的價值基本上都：(1)上繳給鐵道部(大客戶);(2)為銀行(債權人)打工;(3)內部人(管理層)消費;(4)為科技進步(研發)做貢獻。最終真正能被小股東享有的回報微乎其微!而格力電器的護城河是規模效應帶來的成本優勢，競爭者可以造空調，但能迅速擁有那么大規模嗎？能擁有對上下游的議價權嗎？大規模帶來議價權，議價權形成低成本，低成本+低毛利率形成家電業堅不可摧的行業壁壘。能自由占用上下游資金，無息負債率高，這就是議價權和低成本的體現。在低毛利率之下，志高等其他企業虧損退出而格力卻能保持高ROE，這是格力在家電市場貼身肉搏幾十年形成的產業鏈優勢，所以我說格力的護城河不亞于茅臺而高于張裕。事后幾年證明，格力的利潤增長和股價表現遠遠優于南車。

《紅周刊》：哪些行業符合你的邏輯？

釋老毛：從中觀來講，我在A股最喜歡的行業是金融和白酒，中概股主要投的是網游，這三個行業的現金流在所有行業中差不多是最優的。從格局來講，銀行、白酒、網游都是寡頭競爭，新的競爭者很難打入，顛覆性的替代品也很難產生，下游客戶粘性極強，擁有一定的議價權。這都是天生的大利投資的好行業啊!

今年白酒行業危機，高端白酒雖然成長空間有限了，由于“八項規定”，三公消費、政商消費都在萎縮，未來烈性酒消費也不會快速成長，但是茅臺、五糧液雙龍頭長遠看還是會很滋潤的，高端白酒已經形成了雙寡頭格局，他們能搶二線白酒的份額，而二線白酒很難動他們的奶酪。

銀行：笨象會起舞

《紅周刊》：但很多投資者質疑銀行業的成長性。

釋老毛：那是誤解，可以統計一下銀行股上市以來的增長數據，肯定會讓你大跌眼鏡。什么叫成長？很多偽成長股靠并購、靠賣資產、靠非正常性損益獲得的爆發性增長，都是玩弄財務游戲。從長期來看，很少有哪個行業能與銀行業的成長性相媲美，特別是在中國經濟騰飛期這個歷史背景下，社會資金始終處于供不應求的狀態，經營資金是門好生意。中國銀行業與美國銀行業不同，簡單類比沒有說服力，美國是聯邦制，銀行業是高度分散的城市銀行體制，中小銀行幾萬家，行業集中度不高，而且美國金融體制主要是直接金融而不是間接金融;中國的銀行業恰恰相反，我國的體制在計劃經濟的娘胎里就完成了行業集中度，優質的渠道、客戶、金融資源，幾乎全在銀行體系內。

《紅周刊》：近一年金融指數沒有上漲，而創業板翻番，如果市場有效，怎么解釋？

釋老毛：市場怎么會有效？大笨象也有狂舞的時候，金融股在2007年是有泡沫的，當時招商銀行被炒到將近10倍PB，像現在的創業板，這幾年的低迷是對上一輪牛市泡沫破裂痛苦的條件反射。如果市場有效，那么10倍PB的招行和1倍PB的招行，那個報價是正確的？

我2009年清倉后，在2011年看到招行跌破10倍PE，分紅率將近4%，股價已經非常誘人，忍不住布局重新建倉銀行股，我認為這個價格已經封殺下跌的空間，因為分紅率已經超過了同期定存利息。后來沒想到股價的下跌和利潤的增長，銀行股竟然到了5倍PE，這真是A股的天賜良機，2012年下半年我甚至把254元的茅臺清倉換成了1倍PB的招商銀行。當時這個決策在雪球網公布后被很多茅粉鄙視，認為是鏟掉鮮花灌溉野草，但事實證明，丑到極處便是美到極處。到這個時候股價波動其實已經與投資者無關了，因為僅分紅利息就有5%以上的現金回報。

銀行股的負面因素被夸大

《紅周刊》：銀行股價不漲總有它的原因吧，是不是有報表之外的風險？

釋老毛：銀行股不漲除去盤子大難炒作之外，基本面主要就是三個憂慮：金融脫媒、利率市場化、大規模壞賬風險。如果認真分析會發現，這些問題并不真正存在，或者被市場先生想象得過于嚴重，從而出現了空前的安全邊際。所謂風險，都在談論的就不是風險，風險永遠是意想不到的黑天鵝。

第一，金融脫媒

1.金融脫媒是一個長期的過程，銀行不會被劇烈的沖擊。

2.企業全都直接發債、發股，根本不現實，在我國不可能取代銀行貸款。由專業化的銀行充當資金中介，代替存款人鑒別風險、配置資產，收取差價，銀行盈利合理合法，這一商業模式已永遠是人類不可缺少的行業。

3.金融脫媒也脫離不了銀行業，銀行已經成為所有金融業的基礎。股民炒股買基金，賬戶也是開在銀行托管，企業發債、發股，資金也是存放在銀行賬戶里，不可能放在企業自己保險箱里。就算金融脫媒了，銀行也不會資金短缺、業務萎縮，反而增加了新的盈利渠道。

第二，利率市場化

1.利率市場化是一個長期的過程。很多輿論炒作主要是借鑒了美國利率市場化的結果導致金融危機，美國金融業歷史上就是直接融資為主，很多因素不可比，與日本、德國各個國家的利率市場化進程比，就會發現利率市場化比未必導致銀行業衰落。

2.利率市場化實際早已進行，是隱形市場化，利率市場化是銀行競爭自發導致的，根本不是政府推動的結果。存款是通過理財產品市場化的，貸款是通過高利貸和回扣傭金市場化，從歷史來看，銀行的盈利能力沒有大的損害。

3.為什么利率市場化不會導致銀行業衰落？這是資金這一特殊商品的供求關系決定的。中國的資金市場：供給方銀行已經完成了行業集中，形成寡頭競爭局面，而不是價格混戰;需求方，分散在各個行業的企業和個人，除了個別大企業，對銀行的議價能力有限。

第三，大規模壞賬風險

1.地方政府平臺貸。2011年熱炒，現在已經基本解決，沒有違約風險。地方政府手里有土地、礦產、地方國企的股權，富得流油。中國政府債務低于GDP占比60%的警戒線，從占GDP比例來看，日本政府債務230%、美國聯邦政府債務84%，中國政府的資產負債表在全世界不是最健康的也差不多了!地方債的問題本質上是中央和地方的事權財權不匹配，導致片面依賴土地和舉債，平臺貸現在的問題是償付期集中到來，產生現金流緊張，久期配好就行了。

2.房地產貸款。一是個人買房的按揭貸款，這個不用說，個人消費貸款在世界各地都屬于最優質的資產，中國大陸又沒有個人破產制度，債務是要背一輩子的，死了也要從遺產里扣除。二是房地產企業的開發貸款，這個很多銀行都警惕和限制了，其實大房企破產可能性不大，像綠城集團一樣，現金流斷了大不了被更大的房企收購兼并，因為土地存貨和制造業存貨不一樣，行業兼并不會導致銀行債權損失。沖擊即便有，也非常小，處于銀行預期和控制之內。

3.大型國企貸款。這個風險有，但是隱蔽的，大國企有政府背書，破產的可能性極小，大規模倒閉狂潮的可能性幾乎為零。美國也一樣，關鍵時刻政府必須出手救大企業。但優質的銀行已經警惕這個風險，控制規模而轉向小微貸。

4.小微貸。經濟危機時，中小企業受沖擊最大，大企業是盈虧問題，小企業是死活問題。小微貸是不是會成為危險的壞賬之源？答案也是否定的，否則民生、招行就不會去轉型進入這一領域了。有大數法則在，壞賬風險被高利率補償了，所以這就是合法的高利貸。為什么國家允許而且銀行必須要收高息？因為你貸給100個高利貸客戶，30個破產了，血本無歸，剩下的70個的高收益足以覆蓋這個損失，這就是小微貸的實質。

《紅周刊》：銀行面臨市場化、民營化的沖擊，會不會再由集中到分散？

釋老毛：這些沖擊不會影響到寡頭競爭格局的核心，金融市場的蛋糕實在太大了，其實除了上市的十幾家全國性銀行之外，早就有大量的城商行、村鎮銀行、信用社、小貸公司作為補充了。銀行最核心因素是信用，民營企業允許辦銀行，你不會因為一點優惠就把自己的存款轉移到一個不知名的民營銀行中吧？蘇寧等企業搞民營銀行不可能攪動現在的格局，只是一種不同層級的互補。除了信用之外還有網點，普通老百姓存銀行，第一考慮是安全，第二是方便。大銀行苦心經營這么多年，網點就是行業壁壘，現在民生銀行都把網點開到小區里去了，新銀行沒有太大空間。民營企業開辦銀行，恰恰證明銀行是產業資本看好的生意，但新銀行很難撼動老銀行既有的信用優勢和網點優勢。

《紅周刊》：互聯網金融呢？淘寶對于實體店的沖擊，一開始也存在信用的擔憂，但現在不也大勢所趨？余額寶等互聯網金融會不會打破銀行優勢？

釋老毛：你說的對，互聯網金融會產生很大沖擊，但我認為最多是個補充，很多所謂互聯網金融都是小貸公司搞個網頁而已，打著高科技創新的幌子搞一些違規操作。余額寶這樣的產品以前在美國也存在過，其實，余額寶就是一款網上銷售的貨幣基金，只不過是借助阿里的平臺一下子規模爆發性增長。為什么美國的互聯網金融沒有燎原之勢？

第一，所有互聯網金融目前最成功的就是余額寶，但這不是余額寶的成功，本質是阿里平臺的成功。但是這樣的平臺還有第二家嗎？中國的互聯網平臺，無非就是阿里、百度、騰訊，再加一個奮斗中的奇虎360，就算都做互聯網金融成功了，能形成百花齊放、萬馬奔騰的局面么？不可能!銀行活期存款總額40萬億，其中儲蓄存款活期約16萬億，企業活期存款約24萬億，每年以10%以上的速度增長。余額寶搞到1000億規模，實際上在整體活期存款額中占比是微乎其微的。

第二，余額寶這樣的互聯網金融產品能夠賺錢，是中國利率還沒有市場化的產物。余額寶之所以成功，是因為我國目前存貸款業務的資產端是放開的，民間利率不超過法定利率4倍都是合法的，但是在負債端，利率仍是鎖定的，這就導致居民的存款利息相對偏低，余額寶就是鉆了這個空子，以稍高于銀行活期利率的利率吸引存款，然后通過貨幣基金的市場操作獲得息差，真正利率市場化之后，這個優勢將消失。美國互聯網金融沒有興起，根源就在于美國已經實現了利率市場化。

第三，在資產端，余額寶本質是貨幣基金，資金投向是有限的，如果余額寶取代了銀行，賬上幾萬億體量的資金怎么能進行有效的市場操作，實現保值增值？所謂余額寶吸收的資金達到一定規模，自然會增速下降，成本上升，達到邊界。

第四，馬云的定位是很準確的，他不會跟四大行搶大企業客戶，余額寶定位就是“兩小”，未來阿里金融的小微貸也是針對淘寶商鋪，這樣的定位能沖擊傳統銀行業？而且阿里進入存貸款業務，就要服從銀行監管要求，資本充足率等監管不可避免，它的約束會越來越多，同等規則下阿里金融還真未必競爭過傳統銀行。

保險行業空間大醫藥缺乏“護城河”

《紅周刊》：對保險業如何看？中國平安是你目前第一重倉股？

釋老毛：中國目前保險深度和保險密度遠遠低于世界平均水平，行業空間很大，未來“城鎮化”和“二胎放開”這兩項影響國運的政策，保險是最大的受益股之一。城鎮化意味著未來十年可能有幾億農民變成市民，在農村缺乏社會化保險，農村是養兒防老，賣了土地有了錢，金融需求就會爆發，市民化之后養老需求、保障需求是最核心的需求，收入越高保險需求越大。二胎放開不僅僅是多消費點奶粉、玩具，他們都是未來的保險對象。保險行業這兩年調整比較深，一方面是資產端由于嚴格的行政管制投資回報有限，而且經常遭遇股債雙殺;另一方面負債端受市場利率化沖擊比較大，受理財產品的沖擊保費增長乏力。

2012年第三季度出現過一次很嚴重的股債雙殺，市場預期中國平安的投資回報受沖擊較大，股價開始跌出安全邊際，一度跌到凈內涵價值，這是一個大機會。我是在1倍凈內含值左右開始買的，30多元。但從中國平安今年的半年報和三季報來看，拐點已經非常確定，負債端和資產端都在明顯好轉。平安的管理層和企業文化也十分優秀，完全符合以低估的價格買入優秀企業的標準，如今中國平安壽險凈內含價值都40多元了，而且它還有財險、信托、券商等業務，極度低估。如果遇到牛市，保險彈性比銀行更大。臺灣80年代當之無愧的股王就是國泰人壽，1985年55元新臺幣一路上漲到1990年1975元新臺幣。保險股是最受益牛熊交替的，因為在熊市估值壓到最低，在牛市又有杠桿，熊市更熊，牛市更牛。我把重倉股配置在平安上，就表明我對未來股市的信心。

《紅周刊》：未來步入養老社會，醫藥行業符合你的邏輯么？

釋老毛：醫藥行業空間很大，但是我一直都沒怎么投資。第一是我不懂，專業性太強，不是看財報就能得出結論，決定性的是有沒有重磅產品。第二就是醫藥的估值從沒低過，我跟蹤過恒瑞醫藥，研發能力最強的藥企，股價最低時都在30倍PE。市場給醫藥股高估值的理由：一個是中美對比，美國資本市場金融、消費、醫藥是市值最大的板塊，美國醫藥動不動上萬億市值，中國人口這么多，也一定出現這樣的巨頭。其實不然，美國醫藥公司是面向全世界的，中國醫藥公司能研發出那樣的重磅產品嗎？醫藥的利潤是很高，但研發成本也很高，真正的一個原研藥要經過十年的研究實驗時間，十億美金的科研投入，即“雙十規則”，最后還有失敗風險，中國現在的醫藥企業哪個能負擔起這樣的財力和風險？如果沒有原研藥這層護城河，生產普藥的估值就應該與普通化工企業是一樣的，生產維生素跟生產化肥有何區別？投資者看到老齡化市場空間大，但是沒有看到內在的盈利能力以及行業環境的趨勢。醫藥股的政策環境很不利，醫改對醫藥行業打壓很厲害，投資者聽到降價這個詞就頭痛!我認為白酒比醫藥好的地方就在于白酒有自主定價權，銀行自由化之后，銀行也有自主定價權，而醫藥定價權在政府。以后老齡化程度越高，政府負擔越重，越會讓企業為國家的醫保買單，這個是我擔心的。沒有自主定價權的企業估值就不應該太高，我喜歡市場化的東西。

《紅周刊》：不選擇醫藥等估值較高的行業，是不是也跟你的“雙殺是成長股的最終宿命”觀點相關？

釋老毛：西格爾做過實驗，通過百年跨度的追蹤，實證證明了股票是長期回報最高的資產，還證明了低市盈率股票回報高于高市盈率股票，他選了IBM和新澤西標準石油兩個企業，一個朝陽企業，一個夕陽企業，通過幾十年的統計得出結論，低價買入這些傳統能源行業，通過分紅和股價上漲積累得到回報，比那些高價買入所謂成長股的長期收益率要高很多。再說，所謂高成長也未必高成長，要拿長期數據說話，醫藥、中小板、創業板的增長率、ROE、現金流未必趕得上銀行、白酒、網游。市場先生幾年就講一個新故事，不斷變換故事。成長股如果不能持續增長，戴維斯雙殺就是最終宿命，三五年的高成長很容易，能幾十年持續成長的企業，人類歷史上就沒有幾家。

第二篇：2013大學生如何選擇行業

2013大學生如何選擇行業、公司、職位

所有到了即將畢業的大學生，都會面臨著就業、深造及創業的選擇。絕大多數的人都還是會選擇就業。筆者在做高校招聘會上跟很多大學生說過：畢業時能尋找到理想工作的學生，可能從大二或大三的時候，就積極準備未來的選擇！而不是事到臨頭才去臨時抱佛腳。大學生求職時應該如何選擇行業、公司、職位呢？筆者在根據多年的經驗建議如下。

是應該選擇大公司？還是小公司？

在職位和薪水等條件相同的情況下，究竟是選擇大型公司或中小型公司？本人認為：應選擇自己能發揮的“行業”更重于公司大小的選擇！一般公司對應屆生的選拔，大多是跟專業有關系的，比如：汽車行業的公司在招聘應屆生的時候，絕大部分會選擇車輛工程專業、電子專業、機械專業、化工專業等等，因為這些專業在汽車這個行業都用得上。所以在求職面試前，應該搞清楚自己所學的專業能夠適應哪些行業？這些行業的發展前景如何？這點很重要。恰恰很多人不重視行業的選擇。

一般而言，到大公司工作的優點在于：職位分工清楚，能獲得公司系統化的培訓，在公司強調團隊合作的氛圍里，能學習溝通與協調等組織運作能力。缺點是：工作范圍狹隘，大公司能人眾多，晉升機會等競爭較激烈。

中小公司的優點是：員工需要身兼數職，強調獨立作業的能力，可以獲得較多的實踐經驗；缺點是：中小公司風險較高，職位變動較頻繁，今天做這明天做那，培訓以及工作歷練方面較薄弱、不系統。

建議大學生們要多方面的考慮后，再選擇公司。經多方面考慮后再決定最適合自己的公司，例如：如何根據“個人的個性、行業景氣循環的考慮、產業前景等因素來考慮”選擇公司。就個性而言，個性積極并富有冒險精神的人，可以考慮中小公司或高風險高機會的公司；反之，個性沉穩型的人以大公司為優先。

就產業景氣循環而言，景氣不好時，大公司能夠較為沉穩因應不景氣的沖擊。中小公司由于較敏感，所有人力與福利容易緊縮；但經濟狀況轉好時，中小公司比大公司更有彈性和機會獲得成功。

但是任何事情沒有絕對的公式。個性與職位的匹配和求職者在選擇事業的過程中，應該辯證地看待職業選擇中的“個性”作用。職業選擇中，并非人人都能如愿以償，還有許多人在自己不喜歡的職業領域中平凡地工作。那么，我們是否一定要通過職業轉換來使自己獲得事業上的成功呢？其實，一個人最好是從事與自己性格匹配的職業，但人的個性并不能決定他的社會價值與成就水平。當你發現你的個性與職業的匹配度不高時，可以通過個人努力來彌補自身不足。特別是在當前大學生就業困難的情況下，我想：最好能先尋找到工作，再來謀求長遠的發展，這才是上策！

態度：不一定要終身受雇，但須終身學習。如何擁有“鐵飯碗”？就是你走到哪里都具有找到工作的能力，這就是“鐵飯碗”，現在的“鐵飯碗”就是一種就業的能力。

如何選擇職位？

筆者在做高校招聘的時候，常常都碰到這樣一個問題，當我詢問求職者：請問你為何要應聘這個職位時，很多求職者都答非所問。一個重要的原因就是：求職者根本就不了解所要應征職位的工作性質，不了解職位賦予任職者要求的真正內涵。以下就此作深入的分析，以便讓大學生們能夠明白用人單位對應聘人員真正的具體要求，從而找到理想的公司與職位。例如：某大型客車公司的校園招聘崗位

海外營銷中心，培養方向：海外銷售工程師

任職資格要求：

1、教育水平：本科以上學歷，車輛工程、工商管理、國際貿易等相關類專業。

2、技能：通過大學英語六級考試，口語良好。

3、職業素養：具備良好的溝通能力和團隊合作能力。

職位是海外銷售工程師，任職資格的要求也很清楚，但是僅僅從字面上你還是很難理解這個職位的真正具體要求。筆者在做高校招聘時，很多具有本科學歷和碩士學歷的車輛工程專業的同學都來應聘這個職位，從專業上來看，他們都具備條件，但是，他們的英文程度又達不到六級的要求。也有很多國際貿易專業的同學來應聘這個職位，國際貿易專業的學生們的英文程度都很好，也符合公司的要求，但是他們對汽車又沒有什么概念。其實這個職位是一個對專業有著復合型要求的職位。單從字面上來看：海外，意味著你必須至少要懂得一門外語；銷售，意味著你必須懂得市場營銷、國際營銷或者國際貿易；工程師，意味著你必須具備汽車方面的專業知識。所以符合海外銷售工程師這個職位的要求最好的復合型專業是：本科（車輛工程專業或者汽車相關專業）+碩士（國際貿易專業或者相關專業）。在實際的高校招聘過程中，我發現很難尋找到符合這樣要求的學生。因為企業的真正需求，象牙塔式的高等教育是很難滿足的。

很多公司在做高校招聘的時候，會用到統一的應聘申請表，再將校園招聘職位通過公司的網絡將信息傳遞出去。筆者曾服務的一家客車公司就是這樣做的，附表就是該公司做高校招聘時用到的《校園應聘申請表》。申請表包含十個部分，分別是：

一應聘職位、二個人基本信息、三教育經歷、四技能、五社會活動、六學術活動、七獲獎情況、八個人期望、九家庭情況、十回答問題。

當我們拿到這張應聘申請表后，在未填寫之前，應該注意以下幾點：

第一點：最好能夠從前到后認真地閱讀一遍，將表中的每個要求都進行充分地理解。只有我們充分理解了里面的內容，在填寫的時候，我們才能做到從容不迫；

第二點：最好能將表格打印出來，自己親自用墨水筆或者圓珠筆來書寫；

第三點：表格中有十個部分需要填寫，不僅每個部分都需要填寫清楚，而且一定要知道哪幾個部分是填寫的重點。

下面以《校園應聘申請表》為例，針對需要填寫的十個部分作詳細說明：

一、應聘職位

這個部分要怎樣填寫呢？根據本人的經驗：一定要了解應聘的公司文化習慣。有些公司不喜歡大學生們一次應聘幾個職位。如果碰到這樣的企業時，我們一次應聘幾個職位，很可能會招致企業面試人員的不悅，給面試人員造成這樣的印象：怎么連適合自己的職位也搞不清楚？你有什么能力做這么多職位？給人造成定位不清的印象，很可被人家Pass掉了。但是，有些公司則相反，認為大學生具有可塑性，剛剛進入企業時，先確定培養方向，進入企業后一段時間內，大學生們仍然具有從新選擇職位的機會。

所以，我們對應聘職位的填寫，一定要留心企業文化和用人習慣。否則，剛剛邁出第一步就被Pass掉了，很可惜的。

二、個人基本信息

這部分最好能貼上自己的彩色近照，這樣能給人留下深刻印象。盡量詳細填寫自己的學校和專業，一定要填寫全稱，不能填寫縮寫的。電話、電子郵件等聯系方式一定要填寫清楚。筆者記得在幾次做高校招聘時，電話給大學生確定二次面試時間和地點的時候，有些人處于關機狀態。這樣給企業的面試人員留下了很不好的印象。建議在求職面試期間：手機最好24小時開機，郵件收得勤快一點。

最后，在個人性格、個人專長和興趣愛好方面一定要寫清楚，很多人恰恰不重視這個部分的填寫，當大家在學歷和專業等條件相同時，我們的個人愛好和個人專長就成為決定勝負的砝碼了。

三、教育經歷

這個部分根據自己的實際情況寫清楚完成，不能有空白。受到過什么樣的培訓最好都寫進來，以增強競爭力。學校的全稱、專業的全稱都需要寫完整、寫清楚。

四、技能

自己具有什么技能如實填寫。如：會駕車、會修理電器等等，這些都會給自己加分的技能，一定要寫進表格中。

五、社會活動

校內社團活動、校外社會實踐等活動。這部分對求職者來說，其實是很重要的。一般來說，參加校內的社團活動和校外實習的學生，在溝通、協調、人際技能能力方面均較強。很多公司也比較重視學生的社會活動。參加這類的活動非常能夠鍛煉人。

六、學術活動

這部分其實是專業的延續，大部分學有余力和成績較好的同學都能在這方面有所建樹。用人單位也非常看重這部分。

七、獲獎情況

這部分是學習結果的反應，如果畢業生有獲獎的證書，也會為其加分不少。

八、個人期望

現實中，一些名校的畢業生在填寫薪酬希望的時候，對薪酬期望和環境要求過高。以至于錯失了良機。一般來說，對應屆大學生的待遇，每家公司都應該有明確的標準。作為大學生來說，既不要獅子大開口，也不要妄自菲薄而自己降低身價。如果你真的是公司需要的人

才，公司一定會提供相對應的待遇。

九、家庭情況

這部分最好如實詳細填寫自己家庭成員情況。

十、回答問題

這部分的內容是考核應聘者對一些事情的理解。筆者曾接觸的很多大學生都沒有認真回答這幾個問題。相反，那些有著很多想法的學生卻被筆者所在的單位錄用了。

第三篇：銷售行業的選擇

銷售行業的選擇

接著談銷售，我非常明白我對銷售的理解是很淺顯的。因此，有了今天的故事，我選擇了銷售之后，我不知道應該進入那個行業比較好。就在28號的早上九點左右，廣州藍月亮給我打來了電話，客氣的問好之后，便說了恭喜，祝賀我拿到廣州藍月亮的offer。我聽了，很平淡的喔了一聲，表示回應，電話那頭明顯聽出了我沒有太多的興奮。了解我的情況后，HR跟我說給我三天時間考慮，五一前給他答復。

輕輕掛掉電話后，我便開始思考這個問題，我做銷售，那么我應該做那個行業的銷售好呢？？一邊是快消，另一邊是建材。快消行業是豐富多彩的，發達的快消行業給它注入了許多神奇色彩，這里面包括令人神往的寶潔，聯合利華等等有名的公司。

都說做快消，特別是快消里的銷售，是很能鍛煉人的，許多大企業的高層都是做快消上位的。當然，在做這些的背后，是強大的壓力和考驗。拋開其它因素不講，我肯定自已是熱愛壓力的，因為無壓情況下我很容易失去自我。基于這種前提條件下，我盡我所能地去了解藍月亮，其實也就是上網搜一些藍月亮在職的業務代表的員工的一些信息，包括博客QQ等，然后去了解它。

很慶幸自已有做充分的了解，因為正是這次的了解，我確定了藍月亮不是我追求的企業，它的銷售模式不是我鐘情的方式。特別是我看了某博客后，覺得藍月亮在整個銷售渠道上的管理不是很好，只要業務上去了，不管你是用什么方法都OK。做KA銷售其實是很有意思的，當然我明白那些采購人刁難業務員的時候將會是很讓人難受的。加了其中二個藍月亮員工的QQ，很遺憾的是二人都跳走了，因此我也得不到什么消息了。

另一方面，在工大后院中，有幸找到了幾個日豐工作的廣工的師兄，他們給我很中肯的，客觀的意見，而且我也從他們口中感覺到他們對日豐的熱愛。我喜歡做日豐的渠道銷售，用阿忍師兄的話來講，“日豐會較多涉及到和代理商打交道”“廠商關系之間的博弈”，我喜歡這樣的銷售模式。另外，日豐人的熱情我也深深感受到了，我非常樂意，也很開心能加入日豐。在和阿忍師兄聊完之后，行業選擇這個麻了我一小段時間的問題也已經不算是問題了，我選擇進入日豐當老大的鋁塑管行業，做這個決定，我不會后悔。在此感謝阿忍師兄，binge師兄,綠州師兄，雖然我從不認識他們，但，同為廣工人，同為日豐人，他們給我許多的幫助。非常感謝他們

第四篇：選擇IT行業的原因

選擇IT行業的原因：第一當然是高薪，雖然IT行業錢難賺，但相比其他職業IT行業的薪資還是比較高的。第二就是有一片光明的就業前景，IT行業的就業相對來說容易些。IT業不斷有新技術出現，專業人員隨時都處于匱乏的狀態，還是比較有潛力的。第三就是連續的從業經驗，從事IT行業的人，短期內的調整也不會影響到個人經驗，所以再就業也不會有很大的難度。第五就是挑戰自我，IT行業適合那些勇于挑戰自我的年輕人，正是再不段的自我挑戰中，IT行業涌現出來許多著名的人物，諸如比爾蓋茨，史蒂夫·喬布斯……這些名聲響徹全球的人物，他們不斷的挑戰，最終也改變了世界。第六也就是最重要的，工作環境比其他行業好很多。以上就是我選擇IT行業的原因。

第五篇：模塊四：教案設計—如何選擇媒體？

教案設計-如何選擇媒體？

龍陵縣象達鄉營坡小學 匡興旺

課堂的教學內容、教學目標、教學方法、師生雙方在教學中的地位等因素決定了課堂的教學結構，但在實踐過程中，教師往往忽視這些影響因素，采用簡單化的課堂處理方法，只以講授法為主要教學手段。講授法主要借助教師口頭言語來呈現知識，闡明、分析其聯系，其操作簡單、應用廣泛。講授教學之所以盛行不衰，除歷史原因外，還在于講授為主的知識傳授方法具有高效率和經濟性的特點。隨著教育改革的推進，單一講授教學方法的不足日益明顯，在這里我們采用了“授導型教學”這個概念，旨在對其加以優化、創新，以符合新課改的要求。授導型教學是指在課堂教學中以講解、演示、操練及練習、自主學習、小組討論、合作學習、問題化學習等方法綜合運用的課堂教學形式。

在進行教學設計的時候，需要綜合地考慮教學目標、課程內容、學習者特點（學習風格、受眾年齡階段等）、教學方法、教學媒體、以及教學環境之間的相互關系。

教學方法的選擇，需要綜合地考慮教學目標的要求、學習者特征、教學環境及其他約束條件；在選擇了教學方法的基礎上，還需要進一步綜合考慮目標、內容、學生與教學環境及其它約束條件，對教學媒體作出選擇。

教學媒體的選擇，需要以教學方法為基礎，除了考慮所用的教學方法之外，還需要綜合考慮目標、內容的要求，學習者的特征，教學環境以及可能的約束條件。

通過案例研習，可以看出在授導型教學中，媒體的作用非常重要,媒體在授導型教學中的作用方式可參見圖4-3所描述的三類典型活動：①講解：教師主體，媒體為輔；②演示：媒體為主，教師為輔；③操練/練習：媒體-學生互動，教師為輔。

教學媒體的選擇涉及到很多的因素，因而不可能指望有一個通用的公式，但是也可以參考和借鑒一些經驗和方法。

總之，不管選擇什么樣的媒體，都要為教學服務，都要得到學生的認同。讓學生在認同中真正獲得必須的知識，獲得想要的知識，獲得有價值的知識！