第一篇：吉林網通奧運門票抽獎活動營銷推廣計劃070328

吉林網通奧運門票抽獎活動營銷推廣計劃

本企劃案智能產權歸吉林省兵馬廣告有限公司所有

一、活動背景

吉林網通欲充分利用北京2008奧運會合作伙伴的優勢，借奧運門票抽獎的機會，促進和帶動省內寬帶業務的發展。

二、活動目的

1．提高寬帶業務新增客戶的數量，增加現有寬帶客戶的消費活躍度； 2．提高寬帶客戶對“寬帶我世界·吉林”網站及內容的關注和購買量。3．充分利用奧運會這個平臺，使消費者對吉林網通的品牌重新認識。

三、活動主題

“寬帶嘉年華·現場看奧運”

四、活動內容

1．可參與抽獎活動的必要條件：

凡從2007年4月1日起至9月30日期間，辦理新裝寬帶包年、續約包年、本機提速包年、定購寬娛網內容、寬帶我世界套餐等與寬帶內容相關的業務的客戶，均可參與本次奧運門票抽獎活動。

2．抽獎規則：

? 針對辦理新裝寬帶包年、續約包年、本機提速包年業務的客戶

以上客戶凡一次性繳納費用達到500元，即可獲得抽獎卡（即面值5元的200電話卡）一張；如繳納費用達1000元，即可獲得抽獎卡兩張，多繳多得。? 針對定購寬娛網內容、寬帶我世界套餐等與寬帶內容相關業務的客戶

以上客戶凡一次性定購寬帶內容并繳費達100元，即可獲得抽獎卡（即面值5元的200客戶部

電話卡）一張；如繳納費用達200元，即可獲得抽獎卡兩張，多繳多得。

3．抽獎卡發放數量

全省預計發放抽獎卡20萬張

4．中獎范圍設定

? 20萬張抽獎卡中將有14萬張（占總抽獎卡數量的70%）可以中得1－5等獎； ? 14萬張抽獎卡中將有517個獲得“奧運門票抽獎權”；

? 517個“奧運門票抽獎權”中將有1人獲得鉆石獎、2人獲得金獎、3人獲得銀獎、30人獲得銅獎。

517個奧運門票抽獎權60000個無獎36個大獎140000個1－5等獎

5．獎項設置及分配比例：

? 一等獎：價值500元的辦理網通業務的代金卡＋奧運門票抽獎權（517個，占0.37％）? 二等獎：寬帶包年6折優惠（3683個，占2.63％）? 三等獎：寬帶包年7折優惠（9800個，占7％）? 四等獎：寬帶包年8折優惠（2.8萬個，占20％）

? 五等獎：SD卡讀卡器套裝＋光電鼠標套裝（9.8萬個，占70％）

6．鉆石獎、金獎、銀獎、銅獎的投獎比例設定

? 第一階段：2007年4月1日－2007年5月17日

·金獎1個，銀獎1個，銅獎10個

客戶部

? 第二階段：2007年5月18日－2007年8月8日

·鉆石獎1個，金獎1個，銀獎2個，銅獎20個

7．抽獎方式：

? 首次抽獎：

凡獲贈抽獎卡的用戶均可直接刮獎并獲知中獎情況，中獎者可直接獲得獎品； ? 二次抽獎

凡抽獎卡上顯示“一等獎”字樣的客戶，獎通過5月17日和8月8日兩次大型現場抽獎活動進行現場抽獎。

五、抽獎活動流程

此次抽獎活動分為兩個階段，每個階段由兩輪抽獎組成。第一階段：

? 活動時間：2007年4月1日－2007年5月19日 ? 活動內容：

1．4月1日－5月16日（首輪抽獎）

活動正式開始：凡在活動期間在省內各個網通營業廳及體驗店辦理新裝寬帶包

年、續約包年、本機提速包年、定購寬娛網內容、寬帶我世界套餐等與寬帶內容相關的業務的客戶，均可參與本次奧運門票抽獎活動，客戶在辦理業務或繳費后可直接獲得相應的刮獎卡并可以立即獲知得獎情況，并現場領取獲獎禮品，同時不再參與第二輪抽獎活動。

2．5月17日（第二輪抽獎）

第二輪抽獎：舉辦大型現場公證抽獎活動，在獲得“奧運門票抽獎權”的抽獎

卡中抽取一部分獲得奧運門票大獎的中獎者。未中獎者不參與第二階段的抽獎活動。

? 前期造勢宣傳時間：2007年4月1日－2007年4月10日

客戶部

? 前期宣傳造勢形式及活動期間的廣告宣傳形式：

1． 報紙廣告：

在《城市晚報》的通信E覽專欄進行廣告宣傳，或通過《城市晚報》投放軟、硬結合，交替投放的宣傳廣告，同時結合與奧運有關的相關報道。報紙廣告投放參考：

·2007年4月4日《城市晚報》通信E覽

·2007年4月9日《城市晚報》硬性廣告，并配合軟性宣傳

·2007年5月18日和5月19日《城市晚報》硬性廣告，公布獲獎名單 2． 短信：

在活動正式開始前一周一直到第一輪抽獎活動結束，通過小靈通短信平臺，向客戶告知本次抽獎活動的相關信息及豐厚獎品，以及前期中獎人數的概括性宣傳信息，以此吸引人們的關注和參與。3． 海報：

主要張貼于全省各地市的網通營業廳及省內各大高校、餐飲娛樂場所等。4． 網站：

在吉林信息港或CC163網站上投放本次抽獎活動的主要信息，同時在寬帶我世界吉林網站和寬娛網上做活動鏈接，有效的利用網通固有的宣傳渠道，最大范圍的將活動的信息對外告知。5． 宣傳單：

主要用于夾報、網通營業廳散發、大型餐飲娛樂場所派發等。6． LED巨幅電視屏廣告：

活動期間，選擇亞泰富苑LED巨幅電視屏上滾動播出抽獎活動的信息。7． 電臺廣告

活動期間，選擇FM103.8的黃金時段播出30秒的活動宣傳廣告。

第二階段：

? 活動時間：2007年5月18日－2007年8月10日 ? 活動內容和宣傳形式：與第一階段相同。

客戶部

六、大型現場公關活動

? 時間：2007年5月17日&2007年8月8日

? 活動內容：把5·17電信日和8·8奧運會開幕倒計時一周年這兩個紀念日作為兩個階段“奧運門票”大獎抽出的時間，有機的將網通與世界電信日和奧運會結合起來。兩次現場抽獎可以在文化廣場或商業街進行，可以將兩次抽獎活動舉辦成一場集抽獎、演繹、全民健身、業務宣傳為一體的大型公關活動，并配合部分的后續廣告宣傳。

客戶部

第二篇：抽獎活動推廣最終版

抽獎活動推廣方案

微博文字：【2014開門見“禮”，福袋送驚喜啦】風雨兼程的2013已經鐫刻在昨日的美好記憶之中，總是那樣的短暫而美好，華律網為感謝一直以來律師的大力支持，特推出2014開門見禮，福袋送驚喜活動啦。ipad mini 1月6日到10日等著你。

微信文字：【2014開門見“禮”，福袋送驚喜啦】會當凌絕頂，一覽眾山小，為感謝廣大律師的大力支持與鼎力配合，華律網年終大回饋，特推出2014馬上有禮，福袋送驚喜活動啦。1月6日到10日ipad mini等你來拿。郵件推廣：

2014開門見禮，華律網福袋送驚喜啦 親愛的律師朋友：

短暫而美好的2013已經屬于昨日的點滴記憶，過去的一年華律網與您通力合作，風雨兼程，披荊斬棘,全新的律師網站，方便的手機終端，專業的咨詢解答，律師投稿都是在你幫助下日趨完美。為感謝您的大力支持與鼎力配合。華律網特推出，2014馬上有“禮”，福袋送驚喜活動。1月6日到10日僅五天時間，豐厚獎品等你來拿。祝愿2014年的您事業蒸蒸日上，生活幸福美滿。

QQ/短信：帶著2013的不舍，擁抱2014的朝陽。1月6日到10日，華律網 2014開門見禮，福袋送驚喜啦，豐厚獎品等你來拿。感謝您在過去一年的大力支持與鼎力配合。更加祝愿您在2014年事業蒸蒸日上，生活幸福美滿。

軟

文：

風雨法律路，點滴華律情

白駒過隙一般的2013就這樣匆匆而過，過去的一年是辛苦的一年,同樣也是豐收的一年，過去的一年充滿挑戰與競爭，同樣也滿含歡笑與淚水,稍顯平淡的2013卻十分的不平凡。過去的一年，華律網攜手律師在困難中前行，風雨兼程，披荊斬棘。過去的一年,華律網攜手律師在收獲中成長，愈益成熟，共贏未來。一道問題咨詢，一篇法律文章，看似微不足道，實則情真意切。揮灑的是滴滴汗粒，收獲的卻是滿鼻芬芳。2013華律網在您的關注中進發，在您的幫助下成長。

帶著2013的不舍，擁抱2014的朝陽。華律網特推出感恩大回饋，2014開門見“禮”，福袋送驚喜活動。1月6日到10日豐厚獎品等你來拿，感謝您的鼎力支持，感恩您的辛勤付出，感謝過去一年的攜手合作與大力支持。2014我們并肩合作揚帆起航，2014我們披荊斬棘，乘風破浪。風雨的法律路上有您，奮斗的華律家庭有我?；厥走^去，我們攜手合作，披荊斬棘。立足今日，我們胸有成足，信心百倍。展望未來，我們引吭高歌，一路歡笑。今日攜手華律風，他日共破法律困。

第三篇：國航奧運營銷及品牌推廣活動研究

牡丹花開

鳳舞九天

——國航奧運營銷及品牌推廣活動研究

【摘要】：本文基于“航空公司品牌營銷鏈”的邏輯框架，分析國航如何利用奧運營銷的這個巨大平臺，在其品牌戰略定位的牽引下，進行遠期的機隊規劃和航線網絡設計，如何打造自己的核心服務鏈產品及有針對性的進行產品創新，乃至借機推廣直銷渠道——直銷網站＆呼叫中心，并利用事件營銷、主題活動等多種宣傳媒介進行整合營銷傳播，從而激活整條品牌營銷鏈，使之能夠首尾相應、融會貫通，使品牌推廣的效應最大化，其中頗多對我們的品牌建設有價值的經驗，特此總結，以資借鑒。

引言

國航在04年8月成為第二十九屆北京奧運會唯一官方航空客運合作伙伴之后，經過一年的醞釀籌備，隨著05年9月“奧運號”彩繪飛機飛上藍天，其奧運主題活動開始逐步展開，06年主要利用6架奧運彩繪飛機進行形象宣傳，07年則全面進入品牌推廣年，產品、渠道、主題活動、新聞事件營銷整合推出，層出不窮。如果把奧運營銷比作一個全球矚目的絢麗舞臺，那么服務鏈產品和奧運產品組合就是舞臺中心的演員，直銷渠道則是溝通演員與觀眾的紐帶，而事件營銷、主題活動等就是引人入勝的節目，這些環節有機的銜接在一起，就構成了一臺精彩紛呈的大戲。在觀察國航的奧運營銷和品牌推廣的過程中，發現其成功的激活了品牌營銷鏈，在國內民航界尚屬首例，很多手法可圈可點。以下從品牌營銷鏈的六個環節入手深入分析其運作手法和成功經驗，以作為我公司品牌建設的借鑒，望批評指正。

一、國航品牌戰略定位

如上圖所示：這是一條完整的航空公司品牌營銷鏈，品牌管理部門從分析客戶需求開始，從而確定品牌戰略定位，機隊規劃部門制定公司未來的機隊引進計劃，航線網絡部門規劃整體的航線網絡結構和編排航班計劃，服務鏈中涉及的營銷服務系統的各部門在品牌管理部門牽頭下，進行服務鏈產品設計，然后選擇合適的銷售渠道投放到市場，配合以恰當的媒介進行立體組合式的傳播，以便旅客接收品牌信息影響其購買行為。

國航整體的戰略定位是“作主流旅客認可、中國最具價值、中國盈利能力最強、具有世界競爭力的航空公司”。它的目標消費群是高端的公商務旅客。其公司整體戰略定位實際包含了國航的品牌戰略定位，即作“主流旅客認可的航空公司”。品牌的核心價值定位是“尊崇、地位、舒適、享受”，品牌的核心訴求外化為“四心工程”——“放心、順心、舒心、動心”。國航作為國內民航業中唯一載國旗的航空公司，其品牌個性代表了中國形象的高價值、高品味的航空公司，與之相應它建立的是以樞紐城市、干線航線為主的營運架構。

二、機隊規劃及航線網絡設計

機隊規劃及航線網絡設計是航空公司的一個長期戰略選擇，因為一個機隊構成和航線結構不是短期可以形成的，而且需要極為巨大的投入。只有在堅定、持續的公司戰略和品牌戰略定位的牽引下，持之以恒的完善機隊結構并構建相應的航線網絡，經過長時間的累積才能看出成效。

要想弄清楚國航戰略特點和品牌戰略定位的特色，那么就要先了解它的掌舵人李家祥，此人軍旅出身，愛讀書，勤思考，喜讀《三國》，少將軍銜，具有宏大的戰略謀劃能力，他的戰略思想受三國和中國古代戰爭思想的影響很深。所以反映到國航戰略定位有三個特點：一是它定位高端，搶占行業的制高點；二是專注于航空主業，化繁為簡，砍掉分枝；三是“合”理念的運用，內合以鑄造整體，外合以借力打力。國航在確定了自己的戰略方向后，向內整合了合并的子公司，將分公司機隊和航線網絡在數年時間揉搓的像模像樣。比如合并后的機隊結構比較統一，尤其在整合后主力機型僅有波音737和空客319兩種，窄體機用來飛國內中短程航線，15架A330、A340和波音747等遠程寬體客機則用來執行國際長航線，機隊構成符合現在國航的發展階段。

國航航線網絡布局的思路是：堅持“內外并舉”，由國際帶動國內，以國內支撐國際，大力推進以北京為樞紐，以上海為門戶，以成都等地為區域樞紐，從而形成以北京為樞紐，以長江三角洲、珠江三角洲、成渝經濟帶為戰略重點，連接國內干線、支線并對國際航線形成全面支持的全球運輸網絡。重點加強在樞紐、干線上的強勢地位。在歐洲，國航正在著手擬訂包括收購歐洲航空企業的可行性研究在內的發展規劃；在美國，則緊鑼密鼓的啟動營銷網絡的布局。國航“合”理念在航線網絡拓展方面的應用就是積極參與聯盟，由于在未來中國乃至世界航空業版圖中，北京、香港是兩大“棋眼“所在，與國泰航空的聯盟恰恰將這兩大樞紐連接起來，形成南北呼應之勢，從而將國航在歐洲、北美等北半球的業務和國泰在南美、南非、東南亞等南半球的業務對接起來；而它自身在歐洲和美國的拓展則連通了東西方，初步形成一個縱橫南北、橫貫東西的全球航線網絡。國航07年底加入世界最大的航空聯盟——“星空聯盟”，這將極大的增加國航在國際航線網絡的可延展性，起到借力打力的作用。顯然，這樣的航線網絡結構對于航線網絡、航班頻率和時刻要求嚴格的公商務旅客來講，具有更大的吸引力。

三、服務鏈產品設計——“紫金”、“紫宸”新兩艙及奧運產品組合

雖然產品同機隊、航線網絡、聯盟一樣屬于航空公司商務決策的長期變量，但是國航有力的的抓住了奧運營銷的巨大機會，把早已在國際線上投放但一直反映平平的“紫金”、“紫宸”兩艙產品重拳推出。從年初的北京故宮到年中歐洲的法蘭克福和巴黎，國航將“紫金”、“紫宸”這兩個高端子品牌帶出了中國，帶到了歐洲。作為本的收關之作，11月中旬，國航將“圓夢珠江相醉國航——國航紫金頭等艙、紫宸公務艙文化體驗活動”帶到了廣州珠江的游輪上。新兩艙文化體驗活動旨在使高端旅客在活動過程中全方位了解、認知“紫金頭等艙”、“紫宸公務艙”的接送、中轉、引導、機場服務、機上等全流程服務。打造國內民航業最高端的品牌形象。并充分利用了奧運合作伙伴的平臺進行最廣泛的傳播。

除了高端服務鏈產品的設計和推廣，國航針對奧運會開發了“國航機票+奧運門票” 和“機票+奧運門票+酒店”組合銷售產品，包括“奧運會開/閉幕式產品”“奧運會賽事階段產品”的多種產品組合。在定價上，國航設置了經濟艙、公務艙和頭等艙三種價格；在投放航線上，國航幾乎所有的國際航線均在可選擇之列。相比較東航的“東方文化體驗之旅”，國航在奧運營銷的舞臺上擺放了新兩艙產品、奧運產品組合，使得奧運營銷具有了實質和內涵，不但極大的提升了國航品牌及兩個子品牌的影響力，同時有效的拉動了產品銷售，提高了業績。畢竟，塑造品牌的終極目的還是要能夠提高企業的盈利能力。

四、重推直銷渠道——電子商務＆呼叫中心

在渠道選擇方面，國航在今年的奧運營銷中把重點放在了直銷渠道的建設上面。集中推廣國航網站的電子商務和呼叫中心的服務熱線。因此國航推出了具備電子商務功能的全球網站www.tmdps.cn和銷售服務電話熱線4008-100-999，斥資2000萬的全球電話銷售服務中心也已在北京、成都、上海三地全面啟動。自2007年11月1日起，凡通過國航網站和國航電話銷售服務熱線購買國航紫金頭等艙、紫宸公務艙的旅客，在享受國航新兩艙便捷、舒適、尊貴的服務的同時，還能于2008年親臨奧運比賽現場，為中國奧運健兒吶喊助威。此外，國航聯合柯達（中國）股份有限公司、松下電器（中國）有限公司、一汽-大眾奧迪銷售事業部、中國石油天然氣集團公司、中國移動通信集團公司、愛芬食品（中國）有限公司、中糧酒業有限公司等奧運合作伙伴，在2007年1月1日至3月31日推出“奧運伙伴齊參與 國航網站送好禮”活動，凡登陸國航網站或撥打國航全球銷售服務電話熱線購買電子客票并最終成行的客人均有機會獲得上述合作伙伴提供的奧運禮品。除了網上支付平臺，為了進一步完善電話銷售平臺，國航推出了使用招商銀行信用卡進行電話支付的功能，旅客只要持有招商銀行的任意一款信用卡，撥打全球銷售服務電話熱線，提供信用卡相關信息，就可以在線完成機票的購買。從而將奧運賽事、奧運合作伙伴、國航產品、直銷渠道整合起來，吸引旅客通過國航網站＆呼叫中心購買國航奧運產品，既可以宣傳推廣直銷渠道的知名度，又可以拉動網站的電子商務＆呼叫中心的銷售規模。

五、奧運平臺、整合傳播

搭好了舞臺，有了演員，有了直接溝通的紐帶，接下來就要盛裝表演了。國航在為期一年的活動中設計了“吉祥奧運”、“綠色奧運”、“微笑奧運”、“愛心奧運”和“健康奧運” 五個主題。在“吉祥奧運”主題推廣活動當中，安排由機身彩繪奧運福娃的“吉祥號”飛機執行飛行任務；專門制作了以北京奧運會倒計時一周年和國航奧運宣傳口號“承載奧運，放飛夢想”為主題的“迎客錄像片”和歡迎辭；機長與旅客面對面表達國航的問候；用福娃布置的客艙處處蘊含奧運元素；以奧運五環顏色將座艙劃分為五個區域，不同區域旅客分別佩戴藍、黑、紅、黃、綠色具有“中國印”標志的北京奧運“微笑圈”；為兒童旅客送上 “福娃腕帶”小禮物。乘務員組織旅客進行 “奧運知識有獎競答”活動，同時放映特別制作的奧運知識錄像片，增強旅客對奧運知識的理解。這類活動有效的利用了客艙與旅客面對面溝通交流的機會，不光是視覺、聽覺的沖擊，更通過與旅客的互動產生持久的感動。“奧運吉祥號”等6架奧運主題彩繪飛機在各地的巡飛活動，成為中央電視臺、新華社、各省市電視臺等200多家媒體的關注熱點。在網上，有關“奧運吉祥號”的相關報道和網頁達到6萬多條，利用新聞熱點事件吸引媒體主動的宣傳報道，既節省了廣告成本，起到的效果卻遠高于純粹的廣告。如果達到這樣大規模的廣告效應，至少應投入在1000萬元以上。

再比如，國航爭取到“第十三屆奧林匹克收藏博覽會官方指定航空公司”的資格，在其所有對內對外的宣傳中注明“中國國際航空公司是北京2008年奧運會航空客運合作伙伴”。此外，主辦方承諾在收藏博覽會期間免費給國航提供一個展臺用于展示國航的形象和品牌。

除了上述的主題推廣活動和新聞事件營銷，國航充分的利用與其他奧運合作伙伴合作的契機，聯合其他優秀品牌推廣國航的品牌。比如國航與中國銀行聯名的“國航知音中銀VISA奧運信用卡”，屬于國內民航與銀行的強強聯合。通過聯名卡的方式，雙方在四川地區以及輻射西部地區互相支持，發揮在各自行業領域內品牌、資源和服務優勢，為公商務旅客提供更貼心的服務?？煽诳蓸饭久赓M為國航開發了 “奧運吉祥號”可口可樂紀念版，雙方建立起良好的聯合市場宣傳推廣渠道。借助“奧運吉祥號”首航的機會，中國網通免費為“奧運吉祥號”開發了電話卡（紀念版）。

有了主題活動、熱點新聞事件、公益贊助和聯合推廣，尚缺少強勢媒體的正面廣告宣傳。也就是說，進行了貼身肉搏、游擊戰、攻堅戰＆側翼戰之后，那么有必要發起一場轟轟烈烈的正面進攻以造聲勢。所以國航以前所未有的大手筆在央視進行廣告投標，以3666萬元拿下了2008年8月份的“天氣預報特約收看廣告”。使得國航奧運營銷傳播立體、分層次、整合推出，全方位的進行覆蓋，從而將品牌傳播的效果充分的釋放出來。

基于以上分析，對比上期《東航“東方文化體驗之旅”的成敗得失》，可以看出兩者之間的差距，東航在缺少品牌營銷鏈上游環節投入的情況下，關注于末端的主題宣傳。國航則充分利用奧運會的平臺，像中國傳統的舞獅一樣，由頭至尾運轉自如，把品牌營銷的各環節貫穿起來，形成一條直線，這樣殺傷力才達到最強。這些運作經驗對于我公司的品牌項目推極具借鑒價值。

第四篇：營銷推廣計劃

市場推廣計劃

策略闡述

根據市場現狀及競爭對手的狀況以及我公司目前的情況上來看，LED行業走到今天已經進入了一個瓶頸，質次價高的產品正在使消費者及客戶的信心失去，都知道LED是照明的革命，無序的發展及大量熱錢的進入，LED成為了洗錢和暴利的代名詞，而失去了LED的本來意義，影響整個行業的發展，市場對LED的認識已經到了一個極其危險的地步，必須采用新的營銷及推廣的辦法，使LED產品盡快的被客戶及消費者認可從而進入良性的發展。

· 在市場推廣的整體區域規劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場的營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數幾個重點市場，在短時間內占據區域市場份額的前列，再將區域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰略布局；

· 在市場推廣的產品規劃中，我們擬采用單個特色化產品、優勢（成本優勢或技術優勢等）產品的重點推廣帶動整個產品群的提升，確定其在LED行業某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產品群的提升；

· 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據不同時期內市場情況通過組織數次“海陸空”式的縱深立體化戰役推廣，分步驟的實現營銷推廣目標。

· 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業內的專業品牌地位，再根據流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。

· 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式，讓消費者親身體驗LED照明帶來的利益；

· 以行業內、跨行業、渠道內、渠道外的聯合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。

【

一、推廣目標】

·

廣告宣傳目標：在推廣內確立行業內專業品牌地位，在行業內具有一定知名度；

·

渠

道 目 標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網點；并在推廣末在全國范圍內建立100家以上專賣店；全國隱性渠道體系的建立。

·

管

理 目 標：在推廣內建立完善的推廣策劃、執行、反饋、評估體系； · 產

品 目 標：完善產品線；確立在市場最具競爭力的核心產品群?！?/p>

二、推廣目標受眾】

·

推薦作用類：設計院、監理公司、建委；

·

目標客戶類：建設單位、房地產公司、裝修公司等 · 渠道成員：經銷商、員工等 【

三、重點推廣區域】 全國發達地級市以上市場 【

四、重點推廣產品群】

整合各個產品群，以商業照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產品推廣 【

五、推廣策略闡述】

1、廣告 1.1、廣告受眾

1.1.1、設計院、家裝、工裝公司設計師：

25—50歲，其中以25－35歲為主，較為典型的都市白領，經濟收入較高，富于創新???

1.1.2、所有照明施工方采購人員、工程負責人；

1.1.3、房產業主、建筑方：投資者、經商者、家庭、政府機關、事業單位等等 1.1.4、渠道所有成員

1.1.5、其它行業內專業人士 1.2、產品定位：

節能、環保、低碳的高檔照明產品； 1.3、產品價值、賣點分析：（略）1.4、廣告主題：3E 讓地球快樂起來（Let Earth Delighted）

詮釋：Let Earth Delighted讓地球快樂起來 3E LED照明為了您的生活增添光明。1.5、廣告表現：人們對光的渴望，已經由簡單的照明轉化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子；因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。

因此，我們的廣告表現方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現由3E帶來的不同空間感受（。從而達到企業品牌與消費者潛意識產生共鳴，得到消費者對品牌與產品的認同。1.6、廣告形式及媒體選擇： 1.6.1、網絡廣告：

媒介：企業網站、專業照明網站、建材網站、電氣網站；（具體媒體待定）廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規軟文發布；

數量：在5—8個專業網站投放FLASH動畫廣告及平面標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、無償發布軟文； 1.6.2、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內專業照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發布； 區域內大眾報刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定）

廣告形式：平面廣告、常規軟文 1.6.3、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳； 隱性渠道、合作單位展示地點X展架、單頁、手冊等； 終端生動化宣傳、展示物料； 樣板間展示廣告

經銷商自有車輛車身廣告 1.6.4、終端標準化、形象化工程：

· 根據公司產品定位以及公司現狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，終端形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產品陳列、終端展示等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。以終端市場建設為中心，終端工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。

· 在終端最大化的工作同時，以終端優勝化為原則，專賣店實行售點規范生動化布置、導購員素質培養、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。

· 對產品展區的陳列進行造型形象設計，并賦予每個陳列臺（架）有含義的名稱，設計原則：更方便消費者接受、拿取產品，更方便客戶體驗產品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合3E品牌主張。讓產品從品類繁多的終端跳出來。

· 導入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉展架、堆碼等等 1.6.5、終端門頭噴繪投放：

由公司負責無償投放噴繪，經銷商尋找懸掛地點，并負責安裝； 1.6.6、重點區域專業市場戶外廣告；

數 量：選擇3－5個重點區域的專業燈具市場或交通要道發布大型立柱廣告；

發布形式：由公司根據廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補助；其余部分由經銷商負責支付； 1.6.7、軟文宣傳

以中國建材網、中國照明網等行業內專業新聞載體為陣地，以市場為導向，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：

產品導入階段：主要向目標受眾詮釋一種3E進入市場的定位、格調、以及長遠規劃等等，營造一種產品熱銷、品牌力十足的景象；

產品提升階段：繼續深挖品牌主張對行業以及目標客戶的影響，具體強調單一產品或產品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變

網絡全面鋪開階段：緊跟3E大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調對生態、安全等方面的關注 1.6.8、聯合廣告

與房地產開發商、銷售商協商聯合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發放資料等；

1.6.9、樣板間展示

在全國重點區域內選擇30個大型高檔樓盤，將產品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予一定的產品補助。

2、銷售促進

積極開展與經銷商的聯合推廣活動，不定期推出由公司與經銷商共同承擔市場推廣費用的活動，建立公司與經銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發放，鼓勵市場推廣積極的經銷商做大做強； 2.1、渠道推廣

2.1.1、對經銷商促銷——“星火計劃”

首批訂貨達到10萬元以上的經銷商由公司專項提供品牌區域市場營銷拓展計劃，并給予一定的市場推廣費用補助，根據廣告、促銷禮品等購買發票及相關手續兩個月內給予報銷，迅速讓品牌在區域市場打開局面，形成星火燎原之勢。2.1.2、“太陽計劃”

鼓勵經銷商及銷售人員在全國樹立具有區域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立3E品牌在中國照明領域的影響力，通過大工程建立企業的可信賴度； 2.2、營業推廣

2.2.1、跨行業聯合推廣

內嘗試與建筑、裝飾行業內其它產業品牌進行合作推廣。2.2.2、分階段的針對不同渠道內大品牌進行終端聯合促銷：

如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動

注：此項活動可由區域經銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據情況提供物料支持和費用支持；

2.2.3、現場推廣活動 選擇5－6個重點區域，結合商業照明產品的上市，根據上市產品特性設計一系列的產品特點演示、產品體驗環節，配合生動化的終端展示物料，現場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。發布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區域經銷商承擔場地、工商、城管費用以及活動信息發布、人員費用。

2.2.4、“節約中國 節能3E”3E節能系列產品市場推廣活動

結合國家對LED照明的產業注冊及世界能源緊張的現狀，LED照明產品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節能產品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。

3、公關活動

3.1、主要合作媒體：（待定）3.2、媒體關系管理

與行業內專業媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展現在大眾面前；如：根據產品上市情況以新聞發布的形式邀請部分在行業內有影響力的專業報刊、雜志、網站對新產品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。3.3、區域房產活動贊助

贊助類似商業步行街開發商主辦的如：招商會、封頂典禮之類的活動，提升區域內客戶對品牌的關注度；

4.、專業展會推廣

內選擇2－3個在國內具有較大影響力的專業照明展會，集中資源高調參與。4.1、會議營銷

· 利用經銷商年會、新產品上市等機會針對渠道成員對產品進行推廣。如商照產品上市時，召集行業內專業媒體以及部分大眾媒體財經版記者、原有經銷商、意向經銷商召開產品上市推廣會，高調切入市場，并聯合較有影響力的專業媒體對產品上市后的反應進行跟蹤報道，塑造行業新聞熱點；

5、培訓推廣：

通過培訓統一渠道成員的經營思想，強化產品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業水平，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓，展現安尚風采。對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產品知識及素質培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力

完善對經銷商產品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業務培訓，規范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態。5.1、對經銷商的培訓

培訓內容：工程市場、隱性渠道操作技術、營銷理念的學習，區域網點建設和分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計劃，本區廣宣促計劃及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務規范等等； 5.2、對經銷商業務員的培訓

培訓內容：新產品上市計劃，安尚產品與競爭品牌的區別，工程市場、隱性渠道操作技術、終端形象展示規范，現場推銷的技巧，照明技術、以及單項專題培訓等 5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓

培訓內容：產品知識、安尚產品與競爭品牌的區別、照明技術等； 5.4、對經銷商導購人員的培訓

培訓內容：《終端形象與展示標準化作業》、《導購人員作業標準化與導購技巧》、《導購人員素質培養》、照明知識、3E產品與競爭品牌的產品的區別等

第五篇：營銷推廣活動合同

營銷推廣活動合同

合同編號：

委托方：____________________________________________（以下簡稱甲方）承辦方：____________________________________________（以下簡稱乙方）

為了有效推廣甲方品牌，提高甲方產品的知名度，達到提高產品銷售率之目的，甲方委托乙方進行營銷推廣活動，乙方具備相應的資質并承諾為甲方提供優質的營銷推廣服務，依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及相關法律規定，甲、乙雙方經過平等協商，就甲方委托乙方承辦________ _______活動推廣事宜達成如下合同條款，以茲共同遵守。

元（即大寫人民幣_________________圓整）；活動結束并經甲方確認后，支付合同價款的______%_，計RMB￥________元（即大寫人民幣____________圓整）。

4、如果付款方式采取上條B項的約定，則遵循以下付款條件和程序：

（1）付款前，乙方應提前一周提供等額發票，甲方支付最后一筆款項前，乙方應當提供相當于本合同價款總額100%的發票。如因乙方提供發票時間延遲則甲方不承擔逾期付款違約責任；

（2）在活動執行完畢后，乙方需于2個工作日內提供活動結算清單，甲方于2個工作日內進行審核并制作確認清單，甲方按照確認清單支付。

（3）活動執行過程中，如確有需要額外增加列支，乙方需向甲方出具書面說明，經甲方書面確認后方可列入最終費用結算。

5、支付方式：□支票□轉賬□現金□其他_________________。

第三條、雙方權利及義務

1、甲方權利義務

（1）甲方保證擁有簽訂并履行本合同的必要資格資質。

（2）甲方根據本次活動實施的實際需要確定委托乙方提供活動承辦服務的項目、范圍、內容及標準，并于活動方案中加以明確。

（3）甲方有權監控、指令乙方及工作人員活動執行；要求乙方更換不符合要求的工作人員。

（4）甲方應當按照合同約定付款。如甲方要求增減項目的，應書面通知乙方。雙方確認的增減項目，乙方應積極配合執行，相關費用由甲方承擔。

2、乙方權利義務

（1）乙方保證具有簽訂并履行本合同的必要資格資質，有能力承擔本合同活動。

（2）乙方負責本合同項下所涉第三方協調工作，以及政府報批手續的辦理。

（3）乙方保證按約定的時間、質量完成全部準備工作，包括場地搭建、場地布置、所有物料道具準備、演職人員到崗等；執行活動方案，向甲方提供活動承辦服務，并在本合同規定的范圍內采取措施維護甲方的利益；活動結束后，按照甲方處理善后事宜。

（4）甲方于本次活動準備期間或活動當天，可視情況需要對相關活動方案進行調整，乙方應積極予以配合。

（5）乙方負責各類活動包裝、宣傳品的設計、制作及發布，前述設計內容均需全部經甲方確認后，方可進行制作和發布。

（6）推廣活動現場范圍內所發生的一切人身傷亡以及財產損失由乙方負責。

第四條、違約責任

1、任何一方在合同正式履行之前要求終止合同的，應當提前告知對方，協商解決。否則應當支付合同相對方合同價款總額_10%__作為違約金。

2、若乙方未能按本合同及甲、乙雙方確定的活動方案，在約定的時間內完成本

次活動的承辦組織工作，或未能按約定布置現場、提供物料道具影響甲方活動，除不可抗力原因外，甲方有權解除本合同，乙方應退還甲方已支付的價款，并且支付本合同價款總額的20%給甲方作為違約金。

3、若甲方未按照本合同約定向乙方支付合同款項，每逾期一天，甲方應支付乙方萬分之二的違約金。

4、乙方未能及時按照本合同約定履行政府報批手續的，乙方應當承擔本合同價款總額的20%作為違約金，同時導致甲方受到政府處罰或者其他損失的，乙方彌補甲方為此遭受的全部損失。

5、乙方違反本合同約定擅自制作發布未經甲方確認事項的，乙方應當承擔本合同價款總額20%作為違約金。

6、乙方不得將本合同項下的權利義務轉讓給任何第三方，否則甲方有權解除合同，并有權要求乙方承擔本合同價款總額30%作為違約金。

7、如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責任仍然無法彌補甲方為乙方違約行為遭受的全部損失的，甲方有權要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

8、若乙方未能在約定的時間完成相應工作，致使甲方不能達到合同目的的，甲方有權單方解除合同，乙方除退還甲方已支付的費用外，還應承擔合同總額20%的違約金，給甲方造成的其他損失的應當一并賠償。

第五條 免責條款

1、不可抗力：甲、乙任何一方因不可抗力不能履行本合同，并在不可抗力發生后的14日內，將不可抗力發生的情況及時書面告知對方，同時附上政府或相關權威機關出具的證明，并及時采取措施防止對方損失擴大的，免除責任。

2、任何發生于不可抗力之后的違約行為不得免責。

3、其他：__________________________________________________

第六條 爭議解決方式

因本合同所引起的任何爭議或糾紛，相關方應本著互讓互諒的原則進行友好協商；協商不成，雙方同意選擇由甲方所在地有管轄權的人民法院管轄。

第七條 其他

1、未盡事宜，雙方協商一致可以簽訂補充協議修改或補充。

2、本合同共有附件_____份，附件為合同的有效組成部分。附件有：

（1）“附件一 ___活動方案及相關計劃____”；

（2）“附件二 ___活動價目明細表________”；

（3）“附件三 _________________________”。

3、本合同一式 肆 份，甲方執叁份，乙方執 壹 份，具有相同效力。

4、本合同經雙方簽字、加蓋公章后生效。

甲方（蓋章）： 法定代表人： 委托代理人： 公司地址： 郵政編碼： 電話： 傳真： 開戶銀行： 銀行帳號： 簽約日期： 乙方（蓋章）： 法定代表人： 委托代理人： 公司地址： 郵政編碼： 電話： 傳真： 開戶銀行： 銀行帳號：