第一篇：優秀團隊和三八紅旗手表彰

優秀團隊：

他們是一支多元化的團隊，更是一支求同存異、多元中求和諧的團隊。踏踏實實去探索，兢兢業業來開拓。創新包容是他們的品質，靜思能群是他們的形象。他們用實踐告訴我們和諧創新才能出佳績。他們聚是一團火，散是滿天星；他們用語言播種，用心血滋潤；他們黑夜又白晝，秋去又春來，似乎忘記了歲月的斗轉星移，默默譜寫著季節的春華秋實。他們用四季撰寫著什么叫戰斗力。

在他們心里，學校為重，家庭為輕；學校教科研工作為重，名譽利益為輕；級部、學科組共同進步為重，個人單打獨斗為輕；奉獻鉆研最重，索取懶惰最輕。他們用汗水書寫著一中人奮進、超越、踏實、進取的樂章。

2016，他們在一起，立磐石志，成秀雅人；2017，還將繼續。

三八紅旗手：

她們，最富柔情，把滿腔的愛獻給家庭，獻給學校；

他們，最為艱苦，每天起早貪黑，生活重擔、工作重擔一肩挑； 她們，最令人敬佩，用特有的耐心與細心把女性的縷縷溫馨灑向每一個孩子。

她們，總是太忙太累：她們的日程表里沒有周末，她們的詞匯表里沒有抱怨，正派的人品讓我們放心，精湛的業務讓我們安心，隨和的性格讓我們開心，熱情的態度讓我們暖心，崇高的境界讓我們總生敬佩心！

她們聰慧，聰慧得全面細致，無論干什么工作，她們都瀟灑出色；她們大氣，大氣得坦誠懇切，無論與什么人交流，她們都豁達淡泊；她們時尚，時尚得與時俱進，無論是工作還是生活，她們都活力四射！

她們以永遠年輕的情懷，抒寫那永遠陽光的教育青春。

第二篇：表彰三八紅旗手材料

三八紅旗手事跡報告

×××，女，在公司×××部化驗室任班長。于××年進入我部做了一名化驗員，在工作中嚴格約束自己做好自己的本職工作，此外有空就學習化驗的基本常識和實踐操作，在化驗員緊缺時她主動申請做了一名化驗員，在化驗崗位上不斷努力學習，很快掌握了各崗的操作技能，在工作中依然認真學習領會各崗藥品的特性、各有何危害，對意外事件如何應對，通過她的努力得到領導的贊揚。

她熱愛化驗工作，在工作中全心投入她始終高度的事業心和強烈的責任感全心全意地投入化驗工作實踐中，強烈的責任意識使她嚴格要求自己，自身綜合素質在工作中有了極大的提高。在工作中她加強員工安全意識教育，讓班中員工、各互保對相互監督，做到了安全生產。要求大家工作中必須做到三不傷害，四不放過，五確認，在實踐中嚴格要求每一個人一定嚴格按照操作規程進行。帶領班中員工實干她始終保持誠摯的愛心傾注滿腔的熱情，她帶領的班組員工由于以前崗位的變動，思想狀況復雜且脆弱，她還是堅持一個信念，即不放棄、不拋棄，對后進員工不斷幫教，進行思想教育，給這些員工展現自己的機會，讓她們在以后的工作中知榮辱、重情義，更加愛崗敬業。

幾年的工作實踐中，一直默默地堅守在自己的崗位上，沒有轟轟烈烈的事。也沒有驚人的壯舉，但她在自己擔任的工作崗位上兢兢業業，她用自己精神感染、教育著每一位班組員工，踏踏實實，認認真真做好自己工作本職，做工作中的強者，把巨大的壓力變成不懈進取的動力，憑著強烈的責任心，堅定地事業心，忠盡職守，腳踏實地，在化驗帶領全班員工為公司的發展努力奉獻著。

第三篇：2003三八紅旗手表彰通知 文檔

關于開展三八紅旗手表彰的通知

為紀念三八國際勞動婦女節，通過選樹典型、宣傳先進引領激勵廣大婦女弘揚“四自”精神，在推動科學發展、促進康龍和諧中彰力量，展現企業女性員工的風采。經商場研究決定，在三八國際勞動婦女節期間評選表彰出6名三八紅旗手，現將有關事項通知如下：

一、評選標準

1、在康龍家居廣場工作滿一年的女性員工。

2、熱愛商場，模范遵守商場各項規章制度。具有自尊、自信、自強的時代精神，堅持正確的世界觀、人生觀和價值觀，品德高尚，無私奉獻。

3、愛崗敬業、凱拓創新，具有高尚的職業道德和良好的精神風貌。

4、模范遵守社會公德，積極弘揚家庭美德，敢于抵制不正之風，遵紀守法，自覺維護社會安定團結，為社會主義精神文明建設作出突出技術。

5、工作在基層，近年來曾獲得本商場先進榮譽稱號或在本商場有一定影響力的。

二、評選要求

1、名額具體分配：康龍實業公司

家居廣場管理辦公室1名、商戶1名、收銀1名、導購員3名。

2、各樓層在評選活動中要采取民主推薦、組織審核、逐級上報的方式推薦候選人。

3、希望各樓層在評選推薦候選人時，要對照評選條件和有關規定，認真推薦候選人；樓長要認真審核把關，切實將工作在一線的、最能代表本行業特色和工作水平的優秀女性推薦上來。特此通知！

康龍實業有限責任公司

2013年3月4日

第四篇：關于表彰2012“三八紅旗手”的決定

關于表彰2012“三·八紅旗手”的決定

公司各部門：

一年來，公司女職工以高昂的熱情和主人翁姿態，在構建和諧企業和公司生產經營等各項事業中做出了積極貢獻，涌現出一大批立足本職、奮發進取、愛崗敬業、無私奉獻、成績顯著的先進個人，充分展示了女性的時代精神和嶄新風貌，成為全公司女職工學習的榜樣。在“三八”國際勞動婦女節來臨之際，為表彰先進，樹立榜樣，經各班組、部門層層評比和推選，并經公司黨政聯席會議研究，決定授予BB、AA、CC、ＦＦＦ等4名同志“三〃八紅旗手”榮譽稱號；并分別獎勵人民幣壹仟元。

希望受表彰的同志，珍惜榮譽，戒驕戒躁，以此作為新的起點，再接再厲，為公司的建設和發展再建新功，再創佳績。希望公司廣大女職工要學習先進，爭先創優，爭當“三八紅旗手”。并在各自的工作崗位上做出更大的貢獻。

專此通知

第五篇：優秀個人團隊先進事跡表彰總結

優秀個人及優秀團隊先進事跡

優秀建設者（1名，XXX）

XXX 地產集團副總裁

作為地產集團副總裁兼廣西公司總經理，他銳意進取，開拓創新，堅持不懈，帶領兩個項目公司全體員工，齊心協力，定戰略、抓經營、強管理、帶團隊、挖潛力、創效益，取得突出成績，圓滿完成集團下達的經營指標。

（一）兢兢業業，打造廣西項目公司優秀業績

作為廣西公司總經理，兢兢業業，以集團對廣西公司的要求為中心，更高質量、更高標準地開發建設XX項目，在房地產市場不景氣的情況下，挖掘公司潛力，提高效率，搶跑市場，截止至10月底已提前完成營業收入XX億。前瞻性部署廣西地區項目拓展，在其推動下，于9月份正式簽約XX項目。

業務是管理的目標，管理是業務的基礎。在完成業務目標的同時，他關注管理的全面提升，首先在管控體系與流程體系上，不斷深化與細化，完善公司組織架構、崗位職責、流程權限的劃分，以工程口團隊建設及工程管理能力的提升為工作重心，梳理建立完善的部門對接流程及相應的工作標準，使工程口三部門在部門間的配合與協作方面有顯著的提升。其次，以增強營銷公司和物業公司配合協作能力為核心，以提高營銷策劃能力、營銷推廣能力為基礎，貫徹落實集團品牌戰略。通過精心組織，群策群力，協同物業公司克服重重困難，XX項目一期創優成功；把握市場未來趨勢，大力試行和推動精裝修，開辟新的利潤點，達到了良好的效果。最后，以提高計劃完成率為核心推動計劃管理與績效管理的深化，突破人力資源瓶頸，構建高素質的中層團隊及骨干核心，并充分挖掘員工潛力，為員工提供發展平臺和通道。

（二）勇挑重擔，接手云南項目公司謀求新跨越

在2015年3月，原云南項目公司總經理因集團另有任用調回總部，當時的云南項目公司正處佳苑福邸項目即將交房，而新項目簽約卻遲遲未果的情況下，開發節奏出現斷檔，項目團隊凝聚力不強，員工士氣低落，執行力差，集團急需一名果敢、干練、有魄力的領導帶領整個團隊圓滿完成集團第一個向省外拓展項目的同時，加強土地儲備，建立項目團隊的信心，穩定人員，確保集團在云南地區的可持續發展。2015年3月31日，他勇挑重擔，兼任云南項目公司總經理，在接手云南項目公司后，從開發規模、組織架構、項目管理、人力資源管理等多方面系統思考云南項目公司的整體運營思路，有效利用在廣西公司全面管理的工作經驗，將廣西公司的成功及成熟經驗與做法快速復制到云南項目公司。

在其帶領下，團隊成員積極進取，齊心協力，云南XX項目如期順利交房，兌現了對業主的鄭重承諾。在項目拓展上，團隊成員攻堅克難，群策群力，經過多輪反復談判，于2015年4月23日正式簽訂德天國際新城項目，為公司在云南地區的持續發展邁出可喜的一步；在XX新城項目的基礎上，建立與合作方的友好互利的合作關系，充分利用合作方的資源與關系，于12月5日，正式簽約云南XX區項目，為云南地區的可持續發展奠定了堅實的基礎，樹立了公司在云南地區發展的決心，也建立了團隊成員對公司快速發展的決心與信心。在簽約XX新城項目后，迅速開展招聘工作，從集團外派或從廣西調動，組建團隊，先后共有19名管理人員和專業技術人員進駐云南項目公司，從而推動XX新城項目的業務開展及公司管理提升。

（三）鍛造團隊，堅持不懈得成效

在團隊建設中，他是一位不知疲倦的領導者，他善于把工作中的壓力轉化為團隊成員的動力，在嚴格要求自己的同時也嚴格要求自己的團隊成員，使自己所帶領的團隊養成嚴謹、細致、系統的工作作風。他誨人不倦，即使再忙，也能見縫插針地指導團隊成員，也會把工作要達成的目標、標準與要求與團隊成員溝通，確保各項工作有理、有序地開展。他知人善任，善于發現員工的長處與不足之處，揚長避短地用人，使每個人恰到好處地發揮作用。他大膽啟用年輕干部，在充分授權的基礎上在關鍵節點予以指導與監督，確保各項工作順利開展的同時，給予年輕干部充分思考和發揮的空間，使其得到充分的鍛煉與成長。

在工作中，他是一位嚴厲、有權威的領導；在生活中，他是一位隨和、易親近的朋友，給予團隊成員無限的關愛。在其堅持不懈鍛造團隊的努力下，廣西公司已成為一支凝聚力強，協同作戰能力強的隊伍，云南項目公司也正在往這個方向前進。

（四）重視管理，強調文化，以長遠眼光考慮企業發展

在房地產行業普遍不重視管理的情況下，他卻高瞻遠矚地提出在房地產行業競爭日趨激烈的情況下，公司要重視管理，要向管理要效益。在他的領導下，廣西公司在計劃管理、績效管理、流程管理上已經取得明顯成效，而云南公司在計劃管理與績效管理上做了初步嘗試，也取得初步成效。他始終堅持“凡事必有計劃，凡是計劃，必須執行，凡是執行，必有結果”，他本人也是不折不扣的計劃管理執行者，在其言傳身教及潛移默化地影響下，兩個項目公司的員工已經逐步從被動使用變成主動使用計劃管理工具，使公司的計劃執行力得以提升。

一流企業靠文化，在公司將項目與管理做好的同時，他強調企業文化，以長遠眼光考慮企業發展。重視以企業文化為支撐，提高公司的軟實力與執行力。在日常企業管理中，他以制度規范化和員工活動組織推動企業文化建設，深化員工對企業文化的認同度，開展員工滿意度調查，采用員工合理化建議，營造集思廣益、群策群力的民主環境，加強企業與員工利益、事業、命運共同體的建設，建立以人為本的企業文化。

優秀經理（3名，XXX XXX

XXX）

XXX 地產集團總經辦主任

一、不斷探索，深度挖掘，持續提升計劃管理成效

2015年，計劃管理工作在方法和手段上都不斷自我提升發展，計劃管理的作用和成效也不斷彰顯。在計劃制定方面，有效結合集團工作會議文件及各單位職能，做好計劃提示、溝通、確定與公示工作，提高計劃管理的嚴肅性；進一步優化月度計劃模板、設計計劃模板，根據各單位特點及實際管理需要，增加前置條件、跨部門協作等指標；加強計劃管理方法推廣與培訓工作，為兄弟單位系統講解計劃管理工具講解，分享實踐經驗。

在流程管理方面，上半年開創性地進行了管控業務流程的監控和分析，對項目公司的所有的業務管控流程進行了盤點和分析，找出流程運行中的問題并及時分析原因；下半年流程運營工作結合在ERP的項目構建中進行，在項目管理和招投標管理及合同管理模塊中，就把管控流程進行了信息系統的固化；在部門整合后，重新梳理了工程管理的表單和程序，合并工程月報至計劃管理月報，從控制工程進度和質量兩個方面開展工程管理工作。

二、積極參與，建言獻策，協助開展信息化管理工作

ERP項目是今年內總裁辦的一項重點工作，在推進ERP項目進展之初，就積極參與整個項目的前期軟件選型，在比照不同系統的優劣后，選定了用友軟件作為軟件供應商，并爭取到最低合同價款，為公司節約了較多的成本費用。在項目的推進過程中，組織參與各重大節點工作，如啟動大會和OA上線動員會等，配合系統的有序推廣。目前ERP項目的進展情況順利，新的OA系統已于八月底上線，項目管理等模塊在南寧已經上線運行，各項工作基本上按照既定的計劃時間執行推進。

三、協作整合、有效提升，推進部門團隊建設

在部門年內人員變動狀況較大的情況下，部門的整體工作效率提升和團隊協調作戰能力得到了一定的提升。在經歷關鍵人員調離、部門整合、領導生病等種種變動，總裁辦所有成員均能齊心協力，同心同德，取長補短，互相補臺，共同推進部門工作的開展。團隊成員在里也有明顯的業務和綜合能力提升，部分成員為公司內訓做出積極貢獻，在ERP培訓、計劃管理培訓、工程管理培訓和會議管理培訓中均有較好的表現。因部門的幾塊業務內容存在較大的專業區隔，在部門人員間互相補臺和協調作戰上表現較為突出，部門的整體作用發揮良好，有效推進和保障了公司全年計劃指標任務的全面完成。

XXX 廣西公司總經理助理

作為公司工程口的分管副總，分管工程部、設計部和成本部。

一、切實抓好項目工程管理工作

堅持把工程質量及企業品牌放在首要位置。一期園林景觀方案竣工后，他組織工程口相關人員針對一期園林景觀方案進行分析與總結，在統一思想意識的基礎上，從項目品質和形象著手，不斷對園林景觀方案進行修改和提升，為后續高質量實施園林景觀奠定了良好的基礎，促進后續工作的順利開展；在工程竣工驗收方面，他與施工單位多次溝通，解決了雙方之間的工作配合問題，并充分調動各方資源，周密籌劃設計了一期規劃驗收方案，為順利通過規劃驗收，按時完成現售備案證明提供了有力保障。

二、重視品牌效應的建立，及時形成案例積累

精裝修和樣板房是XXX項目的銷售亮點，事關公司在南寧地區的品牌形象。他從設計、選材、土建施工各方面高度嚴抓精裝修質量，有計劃得組織樣板房的設計、施工，以高起點、高標準的要求組織精裝修設計工作，取得良好效果。在關注業務的同時，他不忘經驗的積累，及時組織工程口相關人員對樣板房設計施工及精裝修設計進行經驗的總結和積累，同時形成文字材料，為集團在精裝修方面提供了寶貴經驗積累。

三、重視績效管理，促進跨部門溝通，提高管理效率

作為業務執行的前線單位，項目公司工程口的協同作戰能力與人員的工程管理水平直接影響到整體的施工進度和施工質量。陳中鎮同志有效借助績效管理工具，著力提升工程內部管理水平，使紫金苑二期工程施工管理得到了較大提高，目前B1、B2在年內順利竣工，紫金苑二期B組團也順利開工，順利完成了各節點計劃，為完成全年營業指標提供了條件，也為項目順利完成整體開發計劃打下基礎；同時，他通過重新梳理工程管理流程及相關對接流程，逐步建立了統一的員工工作標準與行為規范，建立良好的跨部門溝通機制，提高了整個工程口團隊的工作效率；此外，他將優秀人才引進和培養方面列入重要日程，逐步完善工程口各部門的人員編制，加強團隊建設，鼓勵員工分享經驗，協助共贏，提高了整個團隊的凝聚力、業務能力和團隊作戰能力。

XXX 光電公司副總經理

一、不斷拓展業務領域和市場空間，重新塑造產品競爭優勢

在市場對電子收發器需求呈現爆炸式增長，市場競爭空前激烈的環境下，他以敏銳的市場觸覺意識到市場定位不夠清晰、沒有真槍實彈的銷售隊伍將成為XX電子持續性發展的弊病，他主張大量招聘銷售人員并強化人員的系統培訓，艱難地一步步摸著石頭過河；主持構建了電子公司的銷售中心，由單一的銷售部發展為集銷售、市場、產品支撐功能的銷售中心，積累了電信運營商的經營經驗，并依靠這些市場運作經驗確定了“全面進入電信運營商”的市場定位，為公司贏得逾千萬的銷售收入；盡管位列高管，他依然堅持深入一線，親自感受市場脈搏，并開發了廣東移動、重慶聯通等重量級客戶，在銷售隊伍中起到了模范作用，同時也創造了很好的銷售業績，2015年XX電子銷售收入預計達到5000萬。

二、獻計獻策，積極推動管理變革，使公司保持良好的競爭勢頭

XXX自01年入職以來，積極地以各種方式推動和踐行公司的管理變革。他提出在細分市場的基礎上重點研究運營商的需求，追求客戶效益與公司價值的同步增長；他嘗試打造不同的業務模式，并逐步形成了有競爭力的解決方案；他不斷調整營銷與開發策略，提出管理創新理念，建立了客戶管理系統；結合市場狀況他大膽建議放棄分銷市場，突出發展重點區域和重點業務，在局部地區形成了強大的競爭力且提升了公司對市場反應的速度，有效地預防了大客戶的流失，并為公司爭取了一批新客戶；面對個別產品市場利潤率急劇下降的局面，提出對外OEM公司優勢產品的建議，得到同行一致認可，對銷售額的提升有很大影響。

三、關愛員工，帶頭學習，提升自身綜合素質

堅持一線的工作作風，關心員工成長。堅持每周和一線銷售人員溝通市場情況，在了解一線資訊的同時，幫助員工解決工作中遇到的難題；善于總結，無私分享。在營銷過程中，他總結出一套適合于自身的營銷技巧和客戶溝通方式，能準確把握客戶心態，順利解決銷售過程中遇到的各種復雜問題，完成公司的各項銷售任務和指標，他選擇將自己的成功模式向更廣范圍內傳授和分享，從而提高了整體的銷售業績。新崗位新要求，他利用假期攻讀MBA碩士學位，主動充電，進一步完善自身的知識體系，以期更好地勝任現任崗位，他不斷進取的精神樹立了良好的榜樣精神。

優秀員工先進事跡

XX XX集團董秘辦秘書

一、領導秘書服務方面

認真完成領導交代的各項任務。目前，各項日常服務工作已逐步規范化，如文件批轉、檔案管理、會議安排、迎來送往等常規性事務已不需要領導交待，都能夠提前、及時按照程序處理和安排。在累積幾年的秘書工作中，不斷摸索和總結，努力靠近領導的思想，做好職責范圍以內的事情，力所能及地為領導騰出更多的時間精力。領導交代的無論大事小事，都爭取在第一時間完成。在上傳下達時，力求準確及時和客觀公正。此外，還出色地完成商業地產部領導赴泰國考察工作前的手續辦理及行程優化，幫公司節省了可觀的費用。

二、公共關系維護方面

良好的公共關系對公司運營和業務拓展有著重要意義。上海市XX領導一行到訪、某合作伙伴工作會，是公司本最重要的兩項接待。作為主要經辦人員，首先做到認真研究客人情況，領會領導意圖，其次，對接待的每一個細節本人都花費大量心思，到現場了解狀況，不斷比較、優化方案，請示領導并不斷修正，重要或容易出問題的環節都備有多套預案，再次，過程中與相關人員密切溝通，隨時協調。連續幾天都是工作到后半夜，第二天一大早又精神飽滿地投入工作。由于做到了事先周密安排，事中靈活處置，這兩次接待都取得較好的效果，得到了來賓及領導的好評。事后還專門進行總結，不斷提高操作水平并供日后參考。

三、企業證照辦理方面

集團和下屬子公司共有三十幾家，需要辦理及配合辦理的相關手續及證件較為繁多。在公司的平臺及原有資源的基礎上，不斷培育良好的人際關系，為此項工作開展打下堅實基礎。除了常規的年檢，因為業務需要而做的變更，時間要求都很緊迫。通過努力，不僅做到在所處環節不耽擱一分鐘，而且在工商部門辦理時也都做到了最短時間完成，為公司業務的開展提供了支撐。例如集團總部的遷移、下屬公司的變更、公司的變更等。平時還主動將自已在辦理證照過程中的心得經驗與相關人員分享，幫助和指導下屬公司辦理相關手續。此外，在梳理公司現有處理程序后，提出規范化建議，進一步加強對各級子公司證照的流程管理，得到領導肯定。

XXX 地產集團總經辦

任務主要圍繞ERP供應商考察及系統實施展開。

一、ERP供應商的選擇和確定

在早年引進的OA軟件，已無法承載因集團業務快速發展及集團管控等管理需求的前提下，2015年上半年在公司領導的支持下，利用自已的專業知識及入職6年來公司業務的了解，選擇了金蝶、用友、明源等多家軟件公司，花費大量時間進行軟件功能的測試和對比分析，并對軟件公司已有的相同行業的多家客戶進行項目考察，從用戶角度獲知供應商產品的實際使用評價。經過合理的可行的論證后，最終以較低的價格與用友軟件簽約，邁出了建立XX集團一體化信息平臺的第一步。

二、ERP一期項目基礎平臺建設

項目一期是建立在Portal系統基礎上，集合OA、NC人力資源和報銷管理模塊等基礎辦公功能的集成管理平臺，共涉及XX集團及旗下15家公司，404名員工。在實施過程中，克服了任務重、時間短、人手少的困難，組織協調相關人員、部門和公司，進行業務的梳理和流程的確定，經過40幾天的連續加班加點，完成了平臺的建設，平穩切換了原有辦公系統，還針對各地子公司的網絡實際使用情況，建立了XXVPN網，提高了公司數據在互聯網上傳輸的安全性，確保了項目一期如期上線；在實施過程中，還集中組織在廈子公司全體員工，進行了Portal、OA、NC的培訓，并出差10天對五座城市（南寧、云南、南昌、南京、上海）的子公司的全體員工進行培訓，使公司全體員工能夠對整個信息平臺系統的設置和操作有了初步的認識和理解，為系統一期正式上線，及在整個集團的全面實施打好了較好的基礎。

三、深化ERP項目二期實施工作

二期項目建立了財務管理、資金管理、地產項目過程管理等業務系統，逐漸形成業務一體化的雛形。經過在廣西一個月的實地調研、實施，組織工程、成本、設計等部門相關人員業務模塊使用培訓。南寧地產項目過程管理的業務系統現已投入正式使用，建立了符合集團實際業務需求的業務流程，有效結合業務流和審批流，并形成以合同管理為核心，招標管理、現場管理、付款管理各業務緊密相聯的閉環業務管理體系，改變了原OA只有審批流沒有業務流，業務數據獨立、混亂，無從查找，對帳耗費大量人力物力的問題，提升了管理效率。

XXX 地產集團營銷管理部

一、銷售指標完成方面

作為營銷總監，XXX同志負責項目全程營銷的組織工作，全面把控項目策劃及銷售，制定和調整各階段營銷策略，在各重大營銷節點期，深扎南寧銷售現場，全程指導和監督重要活動的策劃與執行。在項目面臨蓄客時間短，市場競爭激烈、政策環境趨緊、一二期低價集資二手房沖擊、精裝產品首次推售，團隊新等內外環境下，帶領廣西部積極應對：對外密切跟進競爭項目動態，關注宏觀經濟和政策動向；對內推進學習型、應變型營銷團隊的建設，通過每日的業務夕會、每周1-2次的項目管理人員策略研討會，總結分析市場和項目的每周動態進展，發現問題，研究對策，及時進行策略調整，通過積極的銷售策略調整結合靈活的推廣方式，實現量的突破;在面臨二手中介的沖擊下，內外一心，緊抓客戶。

特別是在金九期間，區域競爭加劇，各地樓市呈現量價齊升，基于對市場競爭應對及市場政策風險加劇的判斷，從降低風險的角度出發，對開盤時間提出調整建議，將原定于國慶開盤的產品提前至中秋節開盤，并在各級領導的支持下，在營銷公司及廣西公司各部門的大力配合下，在廣西部全體同仁的共同努力下，于中秋節順利開盤，開盤三日銷售率達70%。在929政策出臺之前，提前搶跑，保障廣西銷售指標的提前完成。

二、集團新項目的前期策劃方面

項目前期策劃與項目營銷策劃同樣重要。在身兼多職的情況下，XXX同志堅持一手抓銷售，一手抓策劃，積極推進全程策劃工作的開展，在工作量大，人手有限的背景下，帶頭加班加點，全力配合和支持集團新項目的拓展，全年帶領策劃部共完成11個城市17個項目的實地市場調研，并及時提報相應的調研報告，在前期初步定位、價格估算、銷售計劃排期、規劃建議等方面發揮積極作用，為集團新項目投資決策提供市場數據和營銷方面的建議；由于部門人手緊張，XXX同志主導完成了云南XX項目的市場調研與項目定位報告； 主導完成XX項目的市場調研報告和項目定位報告，對項目商業價值進行可行性研究；主導完成云南XX項目的實地市場調研、前期定位、項目價格估算、銷售回款計劃編寫工作，并全面配合項目發展部對項目的可行性研究；完成XX項目的前期策劃工作，組織內部大盤開發模式研討，完成市場定位報告工作；完成XX地塊、XX地塊；等的實地市場調研，形成市場調查報告和前期初步定位報告。

XXX 云南項目公司財務

一、會計核算、稅務籌劃、資金管理方面 嚴格按照會計制度及集團財務管理制度進行會計核算，并將稅務籌劃進行到會計核算中，在財務內審中得到集團風險管控部的好評。建立健全了公司各項財務管理制度，積極開展稅收籌劃工作，擬定的方案得到項目公司領導及集團財務管理部門領導肯定，將在年內實施。

全面把握公司資金管理，合理安排資金支付，節約公司資金成本。如友誼路項目在交房后，稅務多次催促進行項目土地增值稅清算，積極主動和稅務部門溝通、協調，盡量推遲項目土地增值稅清算時間，獲得稅金的使用時間，節約資金成本。同時也主動和稅局進行多次探討友誼路項目土地增值稅核定征收事項。

二、前期支持與公司業務支持方面

積極參與到項目拓展工作中，作好財務盡職調查。做好XX新城項目、XX項目的稅務審計、財務審計工作，提出財務合理化建議，有效控制投資風險。

在人少、事多且雜的情況下，毫無怨言，身兼數職，經過合理安排，各項工作井然有序。如配合完成友誼路項目交房現場收款工作，保證交房的順利進行。在公司客服人員未到位的情況下，做好回遷戶的回遷過渡費申請支付、回遷補款管理工作，保證回遷房能及時交房，保證回遷房款足額回款。加強拆遷戶管理工作，因XX新城項目屬于城中村改造項目，拆遷戶較難溝通，為保證現場不受影響，克服困難，多方了解拆遷戶，積極和拆遷戶溝通，解釋，做好拆遷戶的后勤工作，保證現場各項工作順利進行。

三、團隊建設方面

團隊建設富有成效，在部門新員工較多的情況下，能夠合理安排工作，調動員工積極性，員工責任感強，部門團隊協作氛圍好。

XXX

一、銷售任務完成和經驗分享方面

入職一年來，幾乎每月銷售任務完成情況在公司排名第一，獲得公司銷售標兵稱號，月平均銷售額達XXX萬以上，合計銷售量達到XX多萬，占公司總銷售的30%以上。做到總結自身銷售成功經驗，實現資源共享，將銷售技巧傳授給其他員工，主動幫助他人，協助他人工作開展，認真帶教新員工，確保新員工能夠快速上崗，完成其銷售任務。

二、新客戶開拓和重點客戶維護方面

工作踏實勤懇，加班加點，積極開展新客戶、拓展市場，自09年10月入職后，共開拓新客戶15個以上，大大提高了公司產品在市場的占有率，使公司產品在中國納豆行業中得到了好評。

針對公司客戶，能夠做到事前溝通，事中配合，事后服務回訪，有效的維護了老顧客的穩定性；合理評估客戶，將有實力、有潛力的大中型客戶確定為重點客戶，重點維護，積極配合，提供支持，確保客戶的連續性。目前管理南京莊泰、天津安泰等六家重要客戶，均屬區域龍頭保健品企業，對公司的銷售額貢獻也是很大。

三、獻計獻策，優化銷售管理流程

能從公司的大局出發，用發展的眼光看問題，維護公司的整體利益。提出區域管理制：嚴格的區域管理制度減除員工之間的摩擦，公司原市場部和大客戶部更改為市場一部、市場二部，使得兩個銷售部門同工不同區域，摩擦減小，在兩個部門間形成很強的競爭意識，促動了銷售員工的銷售積極性，使兩個部門的銷售有了質的飛躍；提出扶持重點經銷商策略。有影響力的經銷商或者大型的經銷商對公司的業績和公司的長久穩定非常重要，通過公司重點來扶持這些大型的經銷商，對公司的業績貢獻很明顯；提出穩定市場價格政策，針對市場電子商務企業價格不容易控制的情況，對于自己管理的客戶，提出嚴格按照市場價格來銷售，避免過分折扣，導致經銷商抱怨很大。

資金部

一、關注資金周轉，長期投資取得較好成績

集團公司的流動資金大部分來自銀行借款，每個月都面臨著還款及續貸的任務，為確保資金運轉順暢，時刻關注當日資金余額表數據、民生銀行股價變化趨勢、借款償還日期以及利息支付情況，以便及早落實貸款任務，在按計劃完成資金周轉的同時，滿足集團公司長期投資需求，本年共完成一家銀行、一家保險公司的入股資金募集工作。

二、轉變思路擴大融資額度，優化融資組合，減輕資金壓力

當集團公司融資額因自身資源遭遇瓶頸時，及時轉變思路，擴大信用融資額度，向所入股的銀行申請授信額度，向XX銀行申請授信、向XX銀行申請授信，融資條件相對其他銀行、信托等金融機構更加優惠，大大緩解了集團公司的融資壓力。

通過研判金融政策走勢，在下半年資金面收緊已成定局的環境下，并有可能步入加息周期，在融資品種的選擇上，特別增加了長線資金的配置，與XX信托、江南XX合作的信托計劃均為一年半以上，提前鎖定資金成本，規避政策收緊所帶來資金成本上升的風險。由于向銀行申請授信時，靈活地增加貿易融資品種，通過開具銀行承兌匯票貼現，相比單一的流動資金貸款可降低資金成本2%以上。

三、大力支持子公司完成融資工作

協助下屬子公司完成融資工作，包括完成云南公司前期融資方案策劃，協助電子公司向當地銀行融資，集團提供擔保，協調XXX在XX的融資。協助商業地產部完成收購XXX項目的融資方案設計，聯系多家銀行，了解內保外貸政策，并就各家銀行方案進行研究對比，同步進行申報，以確保款項如期到位。

四、加強團隊建設，提升專業水平

繼續強化并落實部門工作例會制度，進一步修改工作計劃表，包括未完成情況分析、工作預期目標等，能夠充分反映對工作細節的理解程度，更好地指示工作重點，以便更完滿地達成工作目標，部門工作效率明顯提高，員工的綜合業務能力也有很大提升；加強對宏觀經濟政策未來走向的分析，提前研判下半年資金面趨緊，宏觀經濟將進入加息周期，以指導日常融資工作安排，增加中長線資金的配置，提前鎖定資金成本；在人員緊湊的條件下，通過發揮個人效用最大化，融資規模在去年的基礎上增加30%,保證集團公司資金運轉順暢。

成本管理部

一、繼續做好工程預結算工作 工程預結算工作是成本部的常規性職能。2015年，集團成本部在工程預結算方面取得以下成果：完成云南項目竣工結算核對工作以及建安成本后評估工作。上半年成本部全員積極配合云南項目公司對XXX總包結算爭議問題談判工作，并派出專業工程師進行專項核對完成總包結算；參與XX集團上海總部辦公室裝修項目。為確保上海總部辦公室及時投入使用，成本部派出專業工程師蹲點跟進裝修設計、施工等工作，確保裝修工作的順利完成；并于裝修工作完成第一時間進行結算審核工作；積極配合廣西公司一期結算工作，對工作中提出建議促進結算工作的進行。

二、高效組織項目招標、成本估算及后評估工作

2015年，成本部共主導完成4項招標工程，參與完成相關配套工程招標工作。主要業績為：XX等配套工程。

同時，成本部還積極參與項目前期的成本估算及項目結束后的后評估工作。主要業績為：XX項目。

三、支持ERP成本管理信息化建設、加強團隊建設

成本管理信息化建設作為ERP項目管理的重要組成部分，一方面關系到業務管理的規范性、管理效率，另一方面也需要與集團的管控流程要求與項目開發現狀相結合。成本部各專業人員經過與用友實施顧問團隊之間的充分溝通，發揮集體智慧，共同商討成本信息化管理系統框架及解決方案，并最終確認設置成本信息管理、公共項目管理（含招標管理、檔案管理）、建設成本管理（含目標成本管理、合同管理、資金管理等項目）三大模塊；本因部門發生重要人事變動，接近一半的人員調離集團本部，在業務多、人手緊的情況下，一方面積極配合人力資源部開展招聘工作，引入有實力、經驗豐富的工程師；另一方面，加強新人的管控業務流程及全成本管理培訓，創造磨練新人工作能力的機會，縮短新人的磨合期，效果良好。