第一篇：2010--2011年業(yè)務工作計劃

教育教學管理工作計劃

一、指導思想

緊緊圍繞＊＊＊教育局的工作思路與要求，以“改善管理，推進課改，提升質(zhì)量”為工作重點，全面深化素質(zhì)教育，開齊、開足、開好課程，努力提升教育教學質(zhì)量。

二、工作目標

1．強化責任，狠抓落實圓滿完成“兩基”迎國檢工作。2．大力推進規(guī)范管理，努力提高管理效能。3．加強教師隊伍建設，全面提升教師素質(zhì)。4．扎實推進素質(zhì)教育，全面提高教育教學質(zhì)量。

5．推進教科研工作，全教辦初中以公興中學為示范、小學以公興小學為龍頭，深入開展教學研究，提升全教辦教科研工作水平。6．各校要進一步推進特色建設，強化優(yōu)勢項目，培育新的亮點，彰顯鮮明的辦學特色。

三、工作要求

（一）、德育工作要抓細。

1、校園環(huán)境管理要常見常新。要徹底消除“四亂”，解決好“兩不”，整治好“五個不得”。【“四亂”，是指亂吐、亂扔、亂倒、亂貼。“兩不”，一是指管理不順（①體衛(wèi)工作該誰管，少先隊、團支部隸屬于誰？②沒有明確的職責分工和制約措施。③沒有責任區(qū)劃分或者責任區(qū)劃分存在死角）；二是指文化品位不高（①櫥窗、宣傳欄、黑板報更新不及時。②初中學校沒有閱報欄。③班級布置陳舊老化、不規(guī)范。④校風校訓如同擺設，師不知、生不曉。）。“五個不得”，是指校園轉不得、教師辦公室進不得、廁所上不得、窗臺欄桿摸不得、課桌墻壁看不得】。

2、學生養(yǎng)成教育要常見有新。學生要有新變化、呈現(xiàn)新風貌。總體要求是言行得體，舉止文明。

要重申幾項制度：升降旗制度、著裝用語制度、課間管理制度、學生個人衛(wèi)生制度、寢室管理制度、進餐紀律等。

3、德育工作要越抓越新。要有新點子，新舉措。不要聽而不聞、視而不見，見怪不怪。總之一句話：特色來自小事，小事成就大事。

4、安全管理要全體用心。①網(wǎng)絡要健全。責到人人、人人有責。②管理要到位。時時有人抓，事事有人管（要抓住重點部位、重點時段）。

（二）、課堂教學要抓活。

1、強力推進學校校本研修、校本研訓。重點是四個字：學（政策）、練（基本功）、議（課例）、改（思想及觀念）①立足“三情”（校情、師情、生情）。②推進“三問”。（領導“三問”：這個周發(fā)現(xiàn)了什么問題、解決了什么問題？這個周與上周相比有什么進步？與別的先進學校比我校還有什么差距？教師“三問”：我的教學有效嗎？什么樣的教學才是有效的？有沒有比我更有效的教學？）③做到教、研、訓三結合。

2、強力推進領導“深入一線、靠前指揮”。推門聽課制度（看四個對不對口，即備課與授課對不對口、實際進度與計劃進度對不對口、教學與有效教學要求對不對口、領導聽課記錄與教師筆記對不對口）駐（年級）、蹲（班、科）、包（質(zhì)量）制度。

（三）、常規(guī)管理要抓硬。

1、日巡堂、周調(diào)閱、月檢查制度要落實。在形式和內(nèi)容上都要解決“鉤”多“叉”少的問題，主要是五個方面：只有數(shù)量記載，沒有質(zhì)量反映；只重形式不重內(nèi)容；只重過程不重結果；只說好話，不見批評；只有優(yōu)、良等級，少有或沒有中差等級。

2、質(zhì)量管理制度要落實。①學年交帳把關制度

②質(zhì)量事故問責制度

③考試誠信制度。

3、陽光體育運動管理制度要落實。校園集體舞和廣播操及眼保健操；保證人人會、人人做。保證來之能查，查之能看。

4、讀寫活動要落實。講普通話、讀經(jīng)典文、寫規(guī)范字活動要落實到學校教育教學管理的各個方面。

四、工作措施

（一）樹立“德育為先”觀，強化德育管理。加強德育隊伍建設。發(fā)揮共青團、少先隊先鋒模范作用。充分利用晨會、隊會、升旗儀式、校園廣播、黑板報等形式，宣傳模范人物和學生身邊的好人好事好榜

樣，讓學生學有榜樣，趕有目標。積極構建德育網(wǎng)絡。要積極營造良好的教育環(huán)境，充分發(fā)揮法制副校長、交通干警、派出所民警及關工委成員的作用，辦好交通安全知識、法制知識、學生心理健康知識講座，推動學校德育工作的全面發(fā)展。

（二）以質(zhì)量為根本，深化課改精細管理。

1、進一步深入學習新課標，努力踐行新課程理念。在過去幾年推進新課程改革的基礎上，要繼續(xù)深入學習新課標，努力實踐新課程。通過靜下來（教研時教師專題自學、看光盤、討論、撰寫學習心得體會等）、走出去（送教師外出培訓）與請進來（邀請專家進行專題講座等）三者結合的校本培訓形式，使全體教師在培訓中吸收、消化新的教改信息和教育理論，進一步更新教師教育理念，提高教學實效。

2、改進教育教學方法，進一步實施有效教學。教辦今年確定為“教育質(zhì)量提高年”，為了切實提高課堂教學效益，各校領導教師要進一步牢固樹立向課堂教學要質(zhì)量的意識，按教育規(guī)律辦事，嚴格執(zhí)行課程教學計劃，把課堂教學作為提高課堂教學質(zhì)量的主渠道。各校要組織每位教師全面學習落實教學工作的“十字”要求。即：備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質(zhì)量要“高”。重點抓好課堂作業(yè)的布置與批改，抓課堂效益的提高。尤其是備課，要嚴格執(zhí)行教案編寫與教學反思的要求，確保起到實實在在的效果。

3、堅持教科研為先導，提高教科研對質(zhì)量的貢獻率。做好市、縣級課題的研究和申報工作，對已批準立項的課題要深入研究，加強資料的收集與歸檔，爭取早出成果。

4、落實質(zhì)量獎勵制度，爭創(chuàng)良好業(yè)績。各校要加大質(zhì)量目標管理的常規(guī)監(jiān)控力度，強化單元測試制度，強化平時檢測的質(zhì)量分析，督促教師及時改進教學方法，調(diào)整教學進度，確保質(zhì)量目標的完成。

（三）以人本為核心，著力抓好隊伍建設。

1、加強班子隊伍建設。大力倡導“親歷親為，用心用功”的工作作風，講究工作實效，抓住每個工作環(huán)節(jié)，不放過每一個細節(jié)，狠抓落實，既當指揮員，又當戰(zhàn)斗員，要經(jīng)常深入教育教學第一線，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不做無原則的事，不做半途而廢 的事。積極發(fā)揮班子每個成員的工作積極性，不斷增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。用實際行動和人格魅力去感召師生，促進學校和諧健康發(fā)展。

2、加強教師隊伍建設。狠抓師德師風建設，繼續(xù)貫徹《教師職業(yè)道德規(guī)范》，讓每位教師明確規(guī)范要求，提高素養(yǎng)，樹立正確的教育觀、人才觀、學生觀和質(zhì)量觀，增強法規(guī)意識、服務意識和奉獻意識。

3、加大考核獎懲力度，徹底轉變工作作風。以教師實施績效工資的考核為契機，完善學校各項規(guī)章制度，堅持過程檢查和期終全面考核相結合的考核方法，加大對績效考核的力度，正確運用評價結果，與教師績效工資直接掛鉤，對“愛事業(yè)、效益高、成果多、貢獻大”的教職工給予更多激勵和獎勵。

（四）加強和改進體、衛(wèi)、藝工作，促進學生全面發(fā)展。

1、認真組織實施《學生體質(zhì)健康標準》，做到體育施行面達100%。開展好陽光體育工作，要確保學生每天一小時的體育鍛煉時間到位，落實好早操（第三套廣播體操）、午間操（大課間操，時長25－30分鐘）、眼保健操，全面推廣校園集體舞，開齊開足體育課，落實好課外體育活動時間（當天沒有體育課時）。舉辦好春秋體育運動會。

2、加強學生心理健康教育，加強國防教育。認真貫徹執(zhí)行《學校衛(wèi)生工作條例》、《食品衛(wèi)生法》、《學生食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律、法規(guī)，加強學校各種傳染病的防治工作，嚴禁“三無”食品和變質(zhì)食品進入校園。杜絕傳染性疾病、食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生。

業(yè) 務工 作 行 事 歷

九月

1、弘揚和培育民族精神教育月活動。

主要內(nèi)容：“六個一”，即組織學生收看一次愛國主義教育的電影（或讀一本書）、召開一次主題班會、隊會或團會、各校舉行一次“頌歌獻給黨”的歌詠比賽、辦一期黑板報（或宣傳專欄）、舉行一次主題教育實踐活動。

2、作好控輟及“普九”表冊的更新補充工作和一、七年級學生電子檔案的完善工作。

①嚴格控制初中生輟學。把控輟工作與質(zhì)量評價、教師工作評價結合起來。

②嚴格控制中小學留級。小學、初中要控制在3%以內(nèi)。

3、加強義務教育階段三級課程管理。重點解決課表有而上課無的問題。

4、進一步充實完善“兩基”迎國檢檔案資料，制定迎檢工作方案。

十月

1、各校舉辦學生田徑運動會。

2、迎接縣教研室對公興中、小學的教學視導；制定公興教辦對其余學校教學視導方案；開展教育教學管理常規(guī)檢查。

3、上傳“兩基”迎國檢錄入及導出信息，上交“兩基”迎國檢工作自查報告。

4、做好公、民辦幼兒園辦學水平評估工作。十一月

1、各校期中檢測工作。

2、迎接教育局對小學教育教學常規(guī)檢查。

3、組織并參加縣上的“兩基”迎國檢工作推進會及檔案資料規(guī)范會。

十二月

1、做好期末復習備考工作。

2、督促吼獅小學、圈龍小學 “兩基”檔案完善工作，使吼獅鄉(xiāng)、圈龍鄉(xiāng)“兩基”復查一舉達標。

3、組織對各學校年底目標考核。二0一一年元、二月

1、對全教辦初中、小學期末質(zhì)量測試及質(zhì)量分析工作。

2、做好期末結束工作、學生放假前的教育工作。

3、作好本學期教師評價相關工作及教師課堂教學評價、學校工作評價、校長工作評價等匯總和上報工作。

二0一一年三月

1、做好開學準備工作。

2、開展《義務教育法》的宣傳工作，做好控輟保學工作。

3、開展學雷鋒活動。

4、組織中小學骨干教師展示課。召開小學畢業(yè)班研究會。二0一一年四月

1、組織好清明掃墓活動。

2、開展教育教學管理常規(guī)檢查。召開初中畢業(yè)班研究會。

3、組織好九年級學生的畢業(yè)報名工作及理科實驗操作考試及體育考試。

二0一一年五月

1、組織好期中檢測。

2、做好九年級學生素質(zhì)教育報告評價工作。

3、迎接教育局教育教學常規(guī)督查。二0一一年六月

1、組織九年級學生參加中考，做好后勤及安全保衛(wèi)工作。

2、組織進行初中、小學期末質(zhì)量測試及質(zhì)量分析工作。

3、作好本學期教師評價相關工作及教師課堂教學評價、學校工作評價等匯總和上報工作。

4、作好期末結束工作、學生假前教育工作。

5、迎接國家“兩基”工作檢查。二0一一年七、八月

1、做好初中畢業(yè)生的建檔工作，配合各高中做好招生工作。

2、做好七年級及一年級新生的招生工作。

3、做好暑期教師培訓工作。

4、做好普九表冊的更新工作。

5、整理本學年資料，匯編歸檔。

第二篇：業(yè)務工作計劃

業(yè)務工作計劃 篇1

回顧這短短四天的培訓學習過程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓并基本掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸，電子商務和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標和達到個人預期目標，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對二月工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

一、宗旨

本計劃是二月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

3、鎖定有意向客戶20家。

4、力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務信息、技術指導等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3、在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

6、、對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法。>克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

業(yè)務工作計劃 篇2

我作為一名新人，來到公司做業(yè)務員的工作也是才開始不久，對于以后的工作，我也是要有明確的目標，清楚自己該做哪些事情，所以我也是對于接下來的工作來制定好個人的一個計劃。

首先是學習提升方面，我沒有什么經(jīng)驗，也是對于業(yè)務不夠那么的熟悉，所以也是要跟著同事去學習，看同事們是如何開展業(yè)務，又是如何去發(fā)展客戶，維護客戶，然后和客戶去達成交易的。只有自己學會了如何去開展業(yè)務，那么我才能更好的去達成自己的銷售目標，同事們的經(jīng)驗也是值得我去學習的，所以沒事的時候，我也是要多和同事多去溝通，一些不懂的問題也是要多去問，特別是我對于工作的很多方面都不是很清楚的情況下，更是要學好，同時在自己做完業(yè)務之后也是要去反思，去總結，把自己覺得好的地方去保存，一些做的還欠缺的方面多去優(yōu)化，提升自己的業(yè)務水平。同事之間雖然有競爭，但是我也是看到了大家一起努力，團結互助的狀態(tài)，有什么事情也是會幫忙處理，我也是要積極的融入進來，之后成為了一個集體，那么我也是能有更多的一個收獲。

工作上面，當我熟悉了業(yè)務該如何去做之后，我也是要積極的去開展，認真的完成工作的一個目標，業(yè)務水平是逐步提高的，不可能一下子就得到很大的進步，同時也是需要我不斷的去找客戶，溝通之中，才能更加的清楚自己的問題所在，然后再去提升，對于業(yè)務，可能剛開始的時候沒有那么順利的開展，但是也是不要氣餒，一步步來，但成功了一單之后也是有了經(jīng)驗，而且不同的客戶，也是要用不同的方式去進行銷售，針對不同的情況去做好業(yè)務的工作，不能放松。我想只要我積極的去完成，總是可以完成目標的，可能前期比較慢一些，但是當我的經(jīng)驗的豐富之后，也是會更加的順利。

做好了計劃，那么也是要去認真的執(zhí)行，對于工作，我也是充滿了期待，但也是有些忐忑，擔心自己是做不好，但是我也是會努力的去做，盡量的完成目標，同時也是根據(jù)實際的一個情況去調(diào)整計劃，去讓自己的業(yè)務工作順利的進行，不懂的地方，不明白清晰的，也是要多去找同事，尋求幫助，盡可能的利用一切的方法來讓自己有收獲，能學到更多，積累經(jīng)驗完成業(yè)務目標。

業(yè)務工作計劃 篇3

XX年是我們******廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過XX年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：

一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、 在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、 制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

另外，在XX年末的時候，我報考了****大學的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識。增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。

業(yè)務工作計劃 篇4

要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了業(yè)務員20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

業(yè)務工作計劃 篇5

我于XXXX年X月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有半年的時間。回顧這半年的工作，收獲了很多也成長了很多。現(xiàn)將這半年的工作情況總結如下：

一、業(yè)務拓展

半年來，根據(jù)上級公司下達給我們的銷售任務，我部制定了全年銷售計劃，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務的沖擊，在業(yè)務拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統(tǒng)一認識，努力增員，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況。填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。大家團結一心，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展。

二、財務收付工作

除了業(yè)務拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審核，做好每天的日結工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并及時送交相關主管部門。

三、加強專業(yè)知識的學習

從事財險工作，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍。我通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用。

下半年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

業(yè)務工作計劃 篇6

八月主要是產(chǎn)品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產(chǎn)品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產(chǎn)品知識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像xx除疤，xx美容，xx等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。

拜訪了xx大藥房的采購，xx大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了xx藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了xx醫(yī)院的院長，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云xx醫(yī)療保健用品有限公司，對方xx一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進。

總之九月更多的是實質(zhì)性的'產(chǎn)品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾、卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學習與歷練，提升自己！

業(yè)務工作計劃 篇7

一，題目：

XX居眾裝飾陽光分行業(yè)務一部業(yè)務員李勝達工作計劃報告。

二，本報告根據(jù)：

1：綜合公司預計數(shù)額，目標市場大小，個人能力評估計算。

2：總和上級思想指示，公司實際狀況為依據(jù)出發(fā)。

三，關于報告修改項目：

修改原因：原報告為理想數(shù)據(jù)，存在過于理想化虛夸。新報告數(shù)據(jù)是根據(jù)公司目標分攤，以及個人能力良好發(fā)揮為基礎設立定，切實可行。

1原報告總結表

一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和

來單 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80條

簽單 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308萬

公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次

增員 1 1 1 1 4人

讀書 1 1 1 1 1 5本共3頁，當前第1頁123業(yè)務員20xx工作計劃報告

習作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇

2修改后報告總結表

一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和

來單 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60條

簽單 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208萬

公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次

增員 1 1 1 1 4人

讀書 1 1 1 1 1 5本共3頁，當前第2頁123業(yè)務員20xx工作計劃報告

習作 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36篇

四，詳解：

1：公司計劃5000萬則：

按業(yè)務單占70%計算，業(yè)務總簽單額為3500萬

按平均每單15萬計算，業(yè)務總簽單233張。

按簽單量占來單量20%計算，業(yè)務總來單1165條

2：根據(jù)以上數(shù)據(jù)則：

按公司目前業(yè)務部20人計算，平均每人175萬

按平均單15萬計算，平均每人簽單11.66張

按簽單量占來單量20%計算，個人總來單數(shù)為58.3條

3：個人必須抱有超越精神則由修改后報表可見：

XX年計劃來單60條（介紹單15~20條）

總簽單208萬

簽單14張

平均單15萬

其中，八，九，十，十一月每月簽兩單。

5：公關樓盤以別墅為主，相關別墅樓盤正在整理當中。

6：增員在年初一人，年中兩人，年末一人。有責任感，使命感的人員為首選，寧缺勿濫。

7:把《道德經(jīng)》《鬼谷子》《當下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你詐（4）》讀完。

8：每周三篇文章改為每月三篇文章，因為XX工作會很緊湊。

9：每個月至少一次反省自悟，獨處一天時間。

10：爭取在8月~12月之間晉升一級。（各項指標和目標實現(xiàn)基礎）

五,急需要改正的不足：

1：我的電話約客戶是弱勢。很多客戶都是因為專業(yè)知識和語言而流失掉，專業(yè)知識和白話是我下一步應該去學習加強的。

2：改掉毛躁的壞習慣，讓血性和傲骨成為成功的利器，而不是破壞氣氛原因。

3：還有很多的不足，希望在工作中一步步去改正，去進步。

享受生命，熱愛生活，呼喊著快樂！

像藍鯨一樣生活在一個博大的世界，擁抱著一顆博愛的心，讓自己強大而不具備攻擊性！

此致

敬禮！

業(yè)務工作計劃 篇8

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的XXX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、XXX和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);4、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝自，請保留此標記通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、XX市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、XX市場XX的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄＿@個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“XXX發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造。

總之XXXx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的XXXx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

業(yè)務工作計劃 篇9

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；

（二）努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通； （三）銷售報表的精確度，仔細審核；

（四）借物還貨的及時處理；

（五）客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶；

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延

（三）質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發(fā)貨及派車問題。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。 總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

第三篇：業(yè)務工作計劃

龔莊小學2014---2013業(yè)務工作計劃

一、指導思想：

2014年春季，我校的業(yè)務工作要以黨的教育教學為指針，全面貫徹落實“三個代表”重要思想，按照學校工作思路和目標要求，結合中心校的工作計劃，進一步貫徹落實新課標精神，全面推進課程改革，強化課改意識，提高教師的整體素質(zhì)和教學質(zhì)量，學研結合，以整體推進素質(zhì)教育為核心，以課程改革和教學常規(guī)管理為重點，繼續(xù)深入開展教學科研活動，努力提高我校的教科研水平、教育教學質(zhì)量。

二、工作目標：

1、繼續(xù)扎實有效搞好課改工作。

2、實施“教師素質(zhì)提升工程”，努力構建一支適應新課程改革和教育發(fā)展需要的學習型教師隊伍。

3、加強教學常規(guī)管理，積極開展教育科研，扎實推進課程改革和教學創(chuàng)新，構建體現(xiàn)新的教學理念的課堂教學模式，轉變教師的教育方式和學生的學習方式，全面提高教學質(zhì)量。

4、認真做好校本課程的開發(fā)與實施，落實校本業(yè)務工作。

三、工作措施：

（一）扎實有效搞好課改工作。

（1）認真做好各年段教材的備課工作。嘗試成立學課組長，負責各年段的備課工作的組織和指導，并嘗試在個別年段進行集中備課學習。

（2）結合業(yè)務活動各年段業(yè)務組要組織好教師學習教材、理解教材、探索教法。對課堂教學過程中出現(xiàn)的新問題，做到及時研究解決。為

課改工作積累經(jīng)驗。

（二）實施“讀書富腦工程”。

實施“讀書富腦工程”。堅持“四個為主、四個結合”的讀書策略：學習內(nèi)容以學習教育名著和新課程理論為主，與博覽群書相結合；學習形式以個人自學為主，與集體學習結合；學習時間以業(yè)余為主，與課余學習相結合；考核結果以理論指導實踐為主，與檢查交流讀書筆記相結合。努力使廣大教師通過讀書不斷增長教學智慧，提升人生價值。

（三）抓好教師培訓和提高。

高素質(zhì)的教師隊伍，是深化教學改革，提高教學質(zhì)量，推進素質(zhì)教育的基礎和保證。我校以“教師素質(zhì)提升工程”為抓手，按照自主學習、積累式培訓、拓展式提高的原則，搞好教師培訓。一是鼓勵教師參加學歷進修，提高教師的學歷層次、文化水平；二是發(fā)揮骨干教師的作用，進行教育教學改革與創(chuàng)新等方面的探討和研究，并做好對青年教師的幫扶工作；三是抓好組內(nèi)的同伴互助，成立年級段備課組，開展年級段集體備課與業(yè)務活動，促進共同提高；四是進一步提高教師運用現(xiàn)代化教學手段進行教育教學和教學科研的水平，提高課件制作水平，做好優(yōu)秀課件的評選、收集和整理；五是采取“走出去、請進來”的方式，幫助教師學習先進的教育理念和經(jīng)驗。

（四）加強教學常規(guī)管理，積極開展教育科研，全面提高教學質(zhì)量。

1、積極開展校本業(yè)務活動，努力解決在新課程改革中遇到的各種問題，營造良好的業(yè)務氛圍，促進校本業(yè)務制度的建設。創(chuàng)新集體備

課，利用年級段備課組，開展年級段集體備課活動，讓實驗年段教師在集體備課形成“母案”的基礎上，設計出富有個性的教案；深化反思型業(yè)務活動，范圍包括課堂教學反思、課題研究反思、個人成長反思，課前和課后的反思；實施“五個一”校本業(yè)務制度：每月做一次教后反思，每月寫一篇教學案例或隨筆，每學期至少讀一本教育專著，每學期寫一份經(jīng)驗總結或教學論文，每學期上一節(jié)公開教學研討課。

2、繼續(xù)做好校本課程開發(fā)與實施工作，積極開發(fā)校本課程。

3、繼續(xù)抓好課題實驗，以課題帶動科研。一要抓好縣級立項課題研究工作，完善課題組管理制度，實行課題組長負責制，落實課題研究計劃，定期舉行研討交流活動。二要鼓勵教師開展行動研究，積極研究解決教學中出現(xiàn)的問題。

4、改革評價制度，進一步抓好單元過關和年級段過關。要努力構建過程與結果、定性與定量、筆試與口試、知識與情感、課內(nèi)與課外、自評與他評、參評與互評的評價考試體系，實現(xiàn)評價與考試的多元化和多樣化，真正發(fā)揮評價與考試的檢測、反饋、導向、激勵、調(diào)控功能。每單元考試后，要及時分析、反饋、調(diào)控補漏，切實提高教學質(zhì)量；期末檢測后，各年級抓好各班（科）的質(zhì)量分析與評價，確保單科、全科及格率達到要求。

龔莊學校

2013——2014學

業(yè)

務

工

作

計

劃

2014年2月

第四篇：關于業(yè)務工作計劃

關于業(yè)務工作計劃三篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，一起對今后的學習做個計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的業(yè)務工作計劃3篇，歡迎大家分享。

注重對新客戶的開發(fā)并做好信息的收集與整理工作，通過以往在市場調(diào)研方面的努力讓我認識到信息的收集與整理是很重要的，所以我應當強化對新客戶的開發(fā)以便于更好地推銷保險業(yè)務，然而想要做到這點還需要探索客戶的真實需求并讓對方了解到辦理保險業(yè)務的必要性，雖然辦理保險業(yè)務的成本不高卻依舊有部分客戶不想辦理，對于這部分不懂得管理資金的客戶應當要予以重視才行，須知保險業(yè)務的辦理也是防范風險的有效手段自然得要讓對方有所了解，因此在開發(fā)新客戶的過程中應當合理運用現(xiàn)有的宣傳手段并強化對客戶心理的分析才行。

提升上門拜訪的次數(shù)并準備大量的資料體現(xiàn)自己的誠意，通過對當前工作狀況的分析可以得知自己在客戶拜訪方面做得遠遠不夠，所以我在10月份應該提升上門拜訪客戶的次數(shù)從而體現(xiàn)自身的`誠意，畢竟對于保險業(yè)務的介紹以及客戶疑慮的解決通過上門拜訪的方式能夠取得更好的效果，既能體現(xiàn)自身的誠意也能夠提升對方辦理業(yè)務的成功率，相對于可能會被隨時掛斷的電話來說這種面對面交流的方式也能夠更加深入地了解客戶的潛在需求。

強化對銷售技巧的學習以便于在推銷保險業(yè)務的過程中積累更多經(jīng)驗，對我來說工作經(jīng)驗的積累總是通過不斷的學習與反思獲得，既要通過保險業(yè)務推銷的失敗認清自身的不足，又要通過對銷售技巧的學習明白下次應該如何進行推銷，因此在10月份的保險業(yè)務推銷工作中應該重視對銷售技巧的學習，畢竟想要做好這項工作自然得要面對不同類型的客戶才行，若總是局限于過去的思維而不懂得變通的話很難推銷業(yè)務成功，這便需要自己通過學習來彌補自身知識面的不足。

接下來的工作中我應該要嚴格執(zhí)行這份計劃并爭取獲得更多的績效，對我而言工作量的完成也是不斷積累的過程自然要好好把握機遇才行，因此我會在10月份的工作中提升自身的努力程度并積極探索客戶的需求，希望屆時能夠通過保險業(yè)務推銷工作中的努力使得自身的績效有所提升。

20xx年，是公司業(yè)務尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學習業(yè)務知識、充分了解市場、拓寬思路的一年。現(xiàn)就20xx年工作思路及措施匯報如下：

（一）工作思路

1、協(xié)助領導工作，努力完成金融>物流任務指標。

2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎物流業(yè)務。

3、加強團隊建設，為業(yè)務發(fā)展做好準備。

4、做好行業(yè)分析，實現(xiàn)業(yè)務的安全穩(wěn)步運營。

（二）具體措施

1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，保證現(xiàn)有業(yè)務的繼續(xù)運營。

梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，針對新國標及非車業(yè)務相關規(guī)定思考業(yè)務方保持及未來業(yè)務開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強溝通，通過開展監(jiān)控類業(yè)務或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務穩(wěn)步運營及持續(xù)開展。同時，以金融物流業(yè)務帶動基礎物流倉儲及運輸業(yè)務，實現(xiàn)金融物流與基礎物流的聯(lián)動發(fā)展，達成業(yè)務安全運營及增加項目利潤的目的。

2、加強商品車業(yè)務的區(qū)域分析，提升業(yè)務覆蓋面及集中度。

針對街道及4S園進行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務集中度，節(jié)省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監(jiān)管庫。對于商品車業(yè)務量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度，增強業(yè)務覆蓋面，實現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務均有作業(yè)點可配點，以節(jié)約雪鐵龍項目建點成本。

3、穩(wěn)步推進團隊建設，加強人員管理及培養(yǎng)，實現(xiàn)管理提升。

通過實踐驗證現(xiàn)有組織機構的合理性，必要時候做出適當調(diào)整；加強人員管理，對編制及時調(diào)整，達到控制人員成本的目的；進一步加強人員隊伍建設，通過金融、基礎的協(xié)同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊伍，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級為供應鏈業(yè)務開發(fā)人員；細化管理，通過鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員積極型，提高工作效率；與現(xiàn)有人員進行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當?shù)氖跈唷?/p>

4、加強市場分析，支持業(yè)務的安全運營及不斷拓展。

目前，不管是業(yè)務運營管理，還是業(yè)務開發(fā)方面，都是需要持續(xù)深入的階段。首先，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務客戶中鋼材企業(yè)較多，而鋼材精市場行情未見好轉，鋼企風險依然較大。下一步將在風險排查及業(yè)務持續(xù)跟進的同時，加大市場分析及行業(yè)研究的力度，通過多部門聯(lián)合評估的方式，對企業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務的安全運營。其次，針對目前業(yè)務涉及行業(yè)較為單一的問題，需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展。以上是本人對于20xx年工作的總結及20xx年的工作計劃。進入20xx年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務知識、管理經(jīng)驗，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務開發(fā)及人員管理等方面的工作。再日后的工作中，將繼續(xù)以身作則，拿真誠換真誠，與員工、公司共同成長！

有效學習主要是指教師自主的、探索性的、研究性的學習，這也是提高教師業(yè)務水平的主要學習活動。

一、規(guī)范的制度是教研組有效業(yè)務學習的保障。

一個優(yōu)秀的教研組必須要有各類嚴密規(guī)范的業(yè)務學習制度做保證。在開展業(yè)務學習時，要改變教研組長“一言堂”的情況，可以采取“三主講”制，即單元目標主講、教學設計主講和讀寫設計主講。通過這樣的形式，使每位教師都真正參與到教研活動中來，使每位教師都得到鍛煉，得到發(fā)展。通過這些細化和量化制度的建立，保障業(yè)務學習的有效開展，提高了教師組織與實施能力、評析能力、專題研究能力、研討能力及撰寫能力，能使教研組成為一支“理論水平高、業(yè)務能力強”的合作型團隊。

二、教研組長的以身作則是有效業(yè)務學習的前提。

“教師是終身的學習者”不是一句標語式口號。終身學習，是創(chuàng)建學習型社會和開展課程改革賦予教師的一項使命，也是教師專業(yè)化發(fā)展的必然要求，同時還蘊含了一種不竭的生命成長的意義。

教師作為以引導他人學習為職業(yè)使命的人，自己須是孜孜以求的終身學習者。課程改革為教師學習搭建了具體的舞臺，是教師學習的現(xiàn)實動力。教師作為課程改革的主力軍，需要從改革理念到具體的教學方法、策略上做出明晰和調(diào)整。理念與行為的統(tǒng)一就需要教師不斷的學習和嘗試，需要教師經(jīng)常性地“充電”，不斷產(chǎn)生新的想法，不斷激發(fā)對職業(yè)的熱情，常“學”常新，這也是教師在整個專業(yè)發(fā)展過程中必須正視的。在這個過程中，教研組長終身學習的意識，努力學習的精神是教研組有效學習的前提。

第五篇：有關業(yè)務工作計劃

有關業(yè)務工作計劃3篇

日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的業(yè)務工作計劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將10年工作計劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。

1、分析裝飾公司

根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

2、準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

3、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

5、通過已經(jīng)其他品類的.建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計。

6、將設計師進行分類：

（1）注重返點；

（2）注重設計效果；

（3）以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購。

11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的領袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，重點做好以下幾個方面的工作：

1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能，在某某年里，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。

2、結合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。

3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質(zhì)服務的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。

4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能，努力適應時代發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質(zhì)，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體信用社職工一起，團結一致，為我社經(jīng)營效益的提高，為完成20xx年的各項目標任務作出自己的努力。'