第一篇：旅行社合作

XXXXX世界和XXXXX旅行合作方案建議書

一、公司簡介

2014年華特迪士尼（上海）有限公司成立并授權XXXXX品牌管理有限公司福州XXXXX商貿有限責任公司（以下簡稱福州XXXXX）為福建省總代理，專業從事迪士尼旗下玩具、文具、電子類消費產品銷售。在福建省擁有采購、銷售、設計、生產迪士尼品牌、漫威品牌產品以及標準原型人物形象使用授權。根據上海華特迪士尼授權，品牌包括迪士尼、米奇、米妮、唐老鴨、黛絲、美人魚、灰姑娘、白雪公主等迪士尼標準人物及小熊維尼、迪士尼公主系列等產品和形象，還包括玩具總動員、汽車總動員等產品和形象，以及漫威（Marvel）公司的鋼鐵俠、蜘蛛俠、美國隊長、雷神與復仇者聯盟等產品和形象使用。

二、上海迪士尼開業swot市場分析

（一）．分析強勢：

上海迪士尼樂園將是全球第6個、中國第2個迪士尼樂園，中國內地第一個迪斯尼上海市政府下屬企業將持股57% 1． 規模最大

根據上海市規劃和國土資源管理局網站掛出的征地公告，迪士尼樂園項目一期預留地總面積約400公頃，若再算上二期和三期，上海迪士尼的面積將延展至800公頃～1000公頃，項目一期工程占地比香港迪士尼樂園大3倍多，有可能是全球最大迪士尼樂園。2． 票價優勢

全球共有五個國家建立了迪士尼樂園，美國加州迪士尼樂園門票價格折算約413港元，佛羅里達州迪士尼樂園門票價格約466港元，東京迪士尼門票價格約385港元，巴黎迪士尼門票價格約381港元，香港迪士尼樂園門票價格為295港元。上海迪士尼門票的初步定價為300元，換算成港元（2012/2/26的匯率為1人民幣元=1.2317港幣），約合369港元。其中上海迪斯尼票價僅次于香港迪斯尼，為倒數第2底，如果按上海迪斯尼規模是香港的三北來看，上海迪斯尼性價比最高。3． 交通便利

上海迪士尼指揮部管理中心今年建設并投入使用，公交樞紐也以準備完善。上海迪士尼項目一期工程及市政配套的計劃，今年已建設數條與上海迪士尼樂園有關的市政配套道路項目，其中：南六公路、六奉公路、秀浦路（S2-申江路）3條道路一季度開工，秀普路（S3-申江路）、公交樞紐、申江路高架專用道、S2公路改建、入園路5條道路二季度開工，唐黃路、航城路兩條道路則將于今年二季度通車。

兩座國際機場，直達公交線路和地鐵站，大規模私家才車停車場。都是上海迪斯尼交通有時。4． 工作人員經驗豐富

本地服務業發達，服務體系較為健全，人力資源有優勢。上海近年來舉辦了世博會，游泳世界錦標賽等大型國際項目，擁有相關配套服務設施，組織人員經驗豐富。

（二）．分析弱勢：

1．迪斯尼文化主題與國人文化不同

迪斯尼到頭說來，還是符合美國價值觀，體現的是美國的價值取向，文化上的“洋快餐”，是否可以吸引觀眾，米老鼠，唐老鴨能否pk孫悟空，葫蘆娃？

2．沒有高端的動漫產業

上海迪斯尼主題樂園，需要軟實力--動漫來支持，而上海的動漫產業，相對于美國日本來說，只能說處于起步階段，如何引進高級動漫技術與人才，如何作出屬于我國的迪斯尼動漫產業鏈？

（三）．分析環境機會

1．區位優勢與政策便利

地居民到上海玩迪斯尼不需要簽證，而境外到浦東機場的過境客也可免簽證48小時。考慮到上海對于長三角地區、長江流域甚至全國的輻射能力，上海迪斯尼樂園面向的游客人數，將遠遠超過香港迪斯尼。借中國文化的全球影響力不斷增強，打造中國特色，亞洲特色，東方特色的迪士尼樂園。

2．市場需求旺

目前中國12歲以下孩子有2億多，2億多孩子加上陪同的成人，總數將突破5億。因此，從客流量方面看，上海迪斯尼樂園的人氣似乎不存在太大的問題。

（四）.分析環境威脅

1． 面對日本，香港迪斯尼的競爭

與東京、香港相隔不遠，這三家迪斯尼樂園之間，特別是上海與香港之間是否會形成競爭態勢。東京與香港，早已成名的國際大城市，國際金融中心，在配套的服務，與動漫方面的軟實力方面友誼定優勢。2． 面對歡樂谷威脅

迪斯尼的優勢在于知名度高、以文化品牌作為依托，無論是游藝項目和管理水平都會更為成熟，而歡樂谷作為本土品牌，在游藝設計上更能貼近本土。同時，今后『上海歡樂谷』也可與市內其他規模較小的游藝場所形成錯位競爭。如果未來國際品牌的游樂園搶灘上海，歡樂谷可能并不用懼怕迪斯尼，況且其進入的時間也更早，能更早贏得市場。

三、合作意向

雙方本著實現共贏的精神，搭建實質性合作平臺，現草擬初步合作方案如下：

1、XXXXX公司作為上海迪士尼福建唯一指定形象授權使用公司，XXXXX公司將授權XXXXX旅行社使用迪士尼人物品牌形象以及產品生產許可，進行旅游衍生產品的生產以及廣告宣傳使用，XXXXX公司將全力配合XXXXX旅行進行迪士尼樂園產品的整體體驗形象升級，迪士尼卡通形象可在旅行包、服裝、帽子等旅行社常備物品上使用，形象授權使用費用由上海華特迪士尼和XXXXX世界公司收取。

2、XXXX公司在實體店和淘寶官網提供迪士尼原廠正品產品供游客選購，進實體店購買按銷售價的八折優惠，但不參與店內其它優惠。旅行途中的游客，可掃描二維碼登入XXXX網站進行產品購買，該網站價格低于實體店和迪士尼樂園內產品實物價格，游客下單時需備注XXXXX旅行社五個字才能享受省內包郵，成交后根據返點獎勵協議由XXXXX公司淘寶專員匯總游客信息交XXXXX旅行社確認，核對無誤后由XXXXX旅行社出具結算單發票交回XXXXX商貿匯款至銀行指定賬戶。

附件為上海迪士尼授權文書

XXXXXXX有限責任公司

XXXX年XX月XX日

第二篇：旅行社合作協議書

合作協議書

甲方：

乙方：***旅行社有限公司

甲乙雙方本著精城合作，平等互利的原則，經友好協商，就有關甲方旅游的有關事宜，達成如下協議，以資雙方共同遵守。

乙方簡介：***國際旅行社是經旅游局批準經營許可，工商行政部門注冊登記，并足

額繳納旅游質量保證金。具有獨立法人資格專門從事旅游業務的股份制企業。公司一貫堅持

“誠信服務、客戶至上”的方針，始終牢記“全心全意為人民服務”的宗旨，在創建中國優

秀旅游城市的活動中榮獲先進單位市創文明旅游行業示范點，連續4年被市局評為：財務、統計、報表先進單位。2001—2002年獲江蘇省“誠信旅行社”的光榮稱號。2003—2004年

榮獲揚州市旅游行業唯一“消費者滿意服務單位”的稱號。

目前我公司擁有旅游及其他專業人員25名，下設“二室六部”即：總經理室、辦公

室、團體部、散客部、地接部、票務部、計調部、財務部等，是一支“素質高、業務精、能

力強、信譽好”的戰斗集體。在今后的工作中，我們將以“優秀服務上臺階，質量最佳創品

牌”為努力方向，與時俱進，不斷創新，更好的服務于社會。

第一條：合作內容：

1、甲方將乙方定位職工療養旅游推薦單位，并積極向職工推薦和宣傳甲方的旅游產品（具

體旅游產品定期由乙方專人向甲方提供），甲方職工自行前向乙方選擇療養（旅游產品），以散客形式出游。

2、乙方承諾守法經營，絕對不為甲方職工空開旅游發票（以杜絕職工空開發票回廠報銷費

用），如有違約，甲方有權隨時終止乙方為療養（旅游）推薦單位的資格。

3、乙方為甲方職工散客的形式的療養（旅游）提供價格優惠，具體優惠：

針對線路在公開報價的基礎上給予汽車線9.5折；火車線路9.8折。

甲方職工在報名時，須向乙方出示工作證或介紹信等證件。

4、乙方為甲方職工療養（旅游）之后提供正規發票，發票抬頭為：“客戶”，項目為：“療養

費”，或備注：“職工療養費用”。

第二條：其他

1、本協議一式兩份，甲方一份，乙方一份，雙方簽字蓋章后生效。具有同等法律效力。

2、本協議中未盡事宜，可經雙方協商解決。

3、本協議自簽訂之日起生效。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

法定代理人（或委托代理人）：法定代理人（或委托代理人）：日期：日期：

第三篇：旅行社合作協議書

甲方：_________

乙方：_________

為了加強對社會導游員的規范化管理，保證旅行社在使用_________公司注冊導游人員的時候，能夠得到更完善服務。甲、乙雙方經協商，簽訂本協議。具體內容如下：

一、乙方須與甲方簽訂本協議書后，方可使用在甲方注冊的社會導游。

二、甲方無償向乙方推薦注冊導游，并提供導游的有關簡歷及工作情況，做好各項服務工作。

三、乙方在使用甲方注冊導游時，必須與該導游簽訂勞務協議書。協議書中必須包括：聘用時間、雙方責任、待遇的標準、違約的處罰、協議的解除等內容。做到公平、合理、合法。

四、甲方導游在為乙方執行帶團任務時，必須持有甲方開具的導游委派單，任務完成后，乙方應在導游員質量跟蹤表中意見反饋欄中如實填寫導游帶團情況。乙方如使用沒有導游委派單的導游，視為違規，將按有關法規對旅行社和導游進行處罰。如因甲方導游的原因產生的團隊質量投訴，由省，市旅游局有關部門鑒訂后，由甲方負責向保險公司索賠。

五、導游人員在工作中有突出的成績或問題，乙方應及時向旅游管理部門和甲方報告備案，甲方將情況存入導游檔案。

六、乙方臨時聘用甲方注冊導游執行任務，應提前三天向甲方提出申請，甲方應視情況盡力給予安排。乙方對甲方提供的導游進行審核認可，并與導游簽訂勞務協議書，方可使用。

七、甲方有義務督促旅行社和導游履行雙方簽訂的協議條款，以保障旅行社和導游雙方的利益。

八、未盡事宜，甲乙雙方協商解決。

九、本協議一式兩份，甲乙雙方各一份。雙方簽字后生效，有效期一年。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

聯系人（簽字）：_________聯系人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：關于旅行社合作協議書

關于旅行社合作協議書三篇

在充滿活力，日益開放的今天，我們都跟協議有著直接或間接的聯系，簽訂協議可以保護當事人的合法權益。那么協議怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的旅行社合作協議書3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

甲方: (以下簡稱甲方)

乙方:深圳 旅行社有限公司(以下簡稱乙方)

很榮幸得到貴社的信任和支持,歡迎加入到 客戶的行列,現就乙方介紹賓客至甲方消費事宜達成如下協議:

一,特惠價格(人民幣):

房 型

門市價格

平日優惠價

假日特惠價

( 間或以上)

團房

( 間或以上)

散房

團房

( 間或以上)

散房

備注:1.節假日包括國家規定的節日(指春節,五·一,國慶,元旦假期等節假日)

二,訂房細則:

1.乙方每一個團隊入住數在 間以上方可給予團隊特別優惠價;

2.乙方每團入住數滿 間可免費半間,滿 間則免1間;

3.訂房需將詳細資料通過雙方蓋章或業務負責人簽字傳真確認方可生效;雙方公章及業務負責人簽字式樣附后.

4.乙方應提前訂房,收到乙方訂房通知,甲方在30分鐘內務必回復傳真確認.

5.甲方確認好的訂房,不得因為任何原因臨時取消,取消必須提前一周通知乙方,但所帶來的損失全部由甲方承擔.

6.乙方將訂好的房間必須提前兩天通知甲方,否則甲方要收取房費的30%作為賠償.

7.甲方不得降低乙方所要求訂房的標準,否則承擔一切由此引起的一切后果.

8.甲方給乙方的酒店價格必須保證在同等條件下有競爭優勢的價格,否則乙方有權單方面中止協議或者追索超額房費.

9.如因自然災害,地震,水災等人力不可抗拒之因素使團隊不能入住,甲方免收乙方客房損失費.甲方對乙方入住客人的人身及財產安全負有安全保障義務.

10.甲方必須將酒店的真實情況告之乙方(如維修,周邊環境改變等),否則所帶來的損失由甲方承擔.

11.付款方式: (注:入住時還需適當交納一定的雜項及房費押金).

12.甲方開戶行 :

甲 方 全 稱:

帳 號:

三,提示條款:

1.本協議中的合同價乙方不得對外泄露,若因違反本規定而給甲方造成的損失,甲方有權利取消乙方的特種優惠待遇.

2.本協議為甲乙雙方合約,乙方不得給第三方使用,若違約,甲方有權利提出終止合約.

3.在高交會期間不執行此優惠價格,具體房價另議.提前15天書面告之乙方,否則視同以上優惠價格.

4.合約自簽訂之日起至XX年 月 日,期滿雙方同意可續約.

5.甲方提供的價格基本上不予變動,但甲方將根據市場變化情況,本著與乙方協商的原則,在合約期滿后,可能對以上的房價作出一些合理變動.

6.由于人力不可抗的原因,致一方或雙方不能履約時,雙方互不承擔違約責任.

7.如遇合約未涉及具體問題,由甲乙雙方協商解決.本合同及與本合同有關的爭議協商不成,雙方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟.

8.合約經雙方負責人簽署蓋章后方可生效,一式兩份,雙方各持一份為據.

代表簽署: 公章 代表簽署: 公章

職 位: 職 位:

聯 系 人: 聯 系 人:

電 話: 電 話:

甲方：_______旅游有限公司

乙方：_____旅游公司_____分公司

雙方本著互利互惠、發展的原則，經協商，決定合作經營________旅游專線，特訂立本協議。

一、合作經營企業名稱：

1、甲方：_____旅游有限公司

地址：________________________

2、乙方：_____旅游公司_____分公司

地址：________________________

二、合作經營項目：組織_____游客到_____旅游。

三、結算：

1、團隊：團到乙方前，經雙方確認后，甲方需預付地接費的80，團隊行程結束后，若無問題，甲方在一周內付清余款。

2、散客：半月一次結算。

3、乙方每月_____號前將該團所收團款的發票交甲方，以便甲方財務結帳。

四、甲乙雙方經商定，甲乙雙方的權利和義務：

1、甲方：

(1)甲方按雙方商定的旅游線路，在_____組織游客交乙方接待。

(2)甲方組織的旅游團隊，在未乙方同意，交旅行社接待。

(3)甲方廣告宣傳和促銷。

(4)甲方安排專人以乙方的名義同行銷售。

(5)甲方有義務對游客介紹、講解清楚行程內容，以便乙方在接待時，客人按事先約定的行程旅行。

2、乙方：

(1)乙方制定旅游線路和地接所需的最低成本價交甲方銷售和核算報價，以便甲方市場的競爭。

(2)乙方必需按計劃要求保質保量的甲方團隊的地接工作，未經甲方同意，拒絕接團或甩團。

(3)乙方應市場隨時向甲方地接價格的情況和線路的更新。

(4)乙方應安排專人協助甲方宣傳和促銷。

(5)乙方有義務就地解決因不因素的客人投訴，將問題遺留給甲方。特殊情況，雙方即時協商解決。

五、利潤分配：

甲方按乙方的地接成本價核算后銷售所得利潤歸甲方，乙方接待甲方團隊所產生的回傭歸乙方。

六、辦事機構：

(1)甲方派人設立“_____旅游專線”該項工作。

(2)“_____旅游專線”辦公地址設在甲方。

(3)甲方“_____旅游專線”由_____全權辦理，并且團隊操作。

(4)“_____旅游專線”所需費用由甲方自理。

七、違約責任：

1、可抗力情況的：雙方應竭力不可抗力因素帶來的損失，在無法時按雙方各50承擔損失。

2、解決合同糾紛的：本合同爭議，由當事人雙方協商解決。協商不成，雙方同意由貴陽市旅游局仲裁委員會仲裁或向地方法院起訴。

3、雙方中途退出聯營，如中途退出，退出方除賠償的損失外，另付1萬元違約金給另一方。

4、雙方在本合作存續期間加入本線路的聯營，如違反本規定，視為中途退出，按前款。

八、雙方協商經營的旅游線路及服務標準本協議的附件。

九、本協議經雙方代表簽字后生效。協議中如有未盡事宜，由雙方協商補充規定。

十、本協議正本一式四份，雙方各執兩份。

甲方：_____旅游有限公司

乙方：_____旅游公司_____分公司

________年____月____日

甲方：代表人：地址：

乙方：代表人：地址：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方本著互惠互利，優質服務，共同發展的原則，在平等、自愿的基礎上，充分協商，達成如下協議：

第一條：合作條件

1、乙方是經過旅游監管部門許可，工商部門注冊的具有法人資格的旅行社、

2、乙方是自愿成為甲方在該旅游目的地戰略合作伙伴，同意本協議中的合作預定，并有能力按照《旅行社國內旅游服務質量要求》和《導游服務質量》等國家和行業標準及甲方特定團隊要求，為甲方游客提供優質的接待服務，認真完成團隊約定的接待任務。人力不可抗拒因素影響除外：如泥石流，罷工，戰爭，氣候因素，交通延誤，機械故障等。

第二條：合作模式

應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產生糾紛。

1、乙方作為甲方在______區域的接待單位，接待甲方的旅游業務（服務標準以雙方約定為準，安排甲方團隊或者散客的用餐，住宿，用車，導游服務）。

2、乙方應在其新產品推出的

第一時間內，將該產品的成本構成及優惠政策告知甲方，配合甲方做好產品的策劃和包裝，以保證甲方代理產品在市場的競爭力，進而保證甲、乙雙方的`長久利益。

第三條：合作內容及要求

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

1、導游服務

（1）乙方導游必須持有中華人民共和國導游員資格證書并佩戴導游證上崗。

（2）乙方導游員應與甲方全陪（領隊）核對行程，計劃安排。

（3）乙方導游員應舉社旗接送站，嚴格按照《導游服務質量》提供服務。不得中途停止接待服務（甲方及甲方游客單方面違反合同除外），不準私自讓他人參加團隊活動。

2、用餐標準

（1）乙方安排甲方客人在環境好，餐飲質量好，具有接待旅游團隊及散客用餐條件的餐廳用餐，并嚴格按照確認餐標執行。

（2）每次用餐期間，地陪及全陪要巡餐。

3、住房標準

（1）乙方接待團隊及散客安排的酒店，要在符合要求的情況下，選擇同檔次酒店中有一定規模，房間設施較新的酒店。

（2）每次團隊及散客確認住房時，乙方應就所安排的酒店，位置環境，星級標準的情況及早餐標準等與甲方如實溝通和確認。

（3）乙方接待團隊及散客所安排的酒店，同一團隊及散客在同一酒店內要求客房基本一樣。

4、車輛標準

（1）全程旅游用車為空調旅游車（特殊情況按確認計劃執行），車況應符合有關規定及機動車使用安全標準，車內應保持干凈衛生，手續應齊全，保證安全運達旅游目的地。

（2）乙方須按甲方提供的人數安排相應的車輛，如車輛出現機械故障______小時之內無法修得，乙方應及時更換車輛，保證團隊正常運行。

（3）司機應具有相應資質駕證，經驗豐富、技術精湛。接待客人時應主動熱情、服務周到，不得在客人面前做有不利于團隊游覽或有損甲、乙雙方形象及利益的言行。

5、大交通服務乙方必須保證提供合同確認的車票、機票、船票（人力不可抗拒因素除外），因故改變時必須保證同等標準的票價席位，并征得甲方及客人同意。

6、保險旅行社必須為游客購買旅游意外傷害險，并把投保確認名單傳X地方接待旅行社。如出現意外情況由保險公司賠付。甲方應積極協助辦理游客理賠所需要的相關手續，產生所需相關費用由游客承擔。

第四條：結算方式出團前預付團款______%，余款在結束旅游后____日內支付團款。

第五條：保密約定甲、乙雙方戰略性合作中的一切信息、價格、合作模式不得向第三者泄漏。違反約定的，守約方有權追究違約方的經濟法律責任。

第六條：違約責任

合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據。

1、因甲方原因操作失誤，所產生的任何損失由甲方承擔。

2、乙方接待甲方團隊及散客，根據履約項目，如未按合同標準約定接待（機、車、船票，景點門票除外），應按照旅行社質量保證金賠償標準賠付，賠付該項目標準的______倍賠款。

3、導游為軟性服務，沒有國家具體標準，如出現服務不能滿足游客要求（導游無故擅自終止導游服務除外），甲方最多只能扣除導游服務費，乙方不再承擔賠款事項。

第七條：合作時間本合同有效時間為________年____月____日至________年____月____日止。合同期滿，如雙方繼續合作，應另訂合同。

第八條：其他

1、本協議一式______份，甲乙雙方各持______份，雙方代表簽字蓋章后生效。

2、其它未盡事宜，由雙方共同協商，以補充協議的方做出詳細約定，補充協議與本協議具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：甲方代表簽名：電話：地址：

乙方（蓋章）：乙方代表簽名：電話：地址：

第五篇：旅行社合作協議

旅行社合作協議

山東·東營

二〇〇七·九

旅行社合作協議

甲方：（本市旅行社）乙方：（應邀旅行社）

為促進東營市旅游業的發展，不斷拓展東營市的旅游客源市場，按照“互惠互利，互為依托，共同發展”的原則，經甲乙雙方友好協商，就乙方向甲方輸送旅游團隊事宜達成如下協議：

一、甲方權利和義務

1、甲方就本地的旅游資源現狀向乙方做實事求是地宣傳推介；

2、甲方將本地旅游資源進行合理的包裝整合，為乙方在其目標市場內的銷售提供便利和幫助；

3、甲方為乙方發送的團隊提供優質旅游產品，并充分落實甲方所在地東營市政府的有關優惠政策，對乙方向甲方輸送旅游團隊的工作給予相應的物質獎勵；

4、甲方有權監督、制止乙方的不正當的競爭行為及乙方不實的旅游宣傳，一經發現，甲方有權隨時終止協議執行，并取消相關優惠政策。

二、乙方權利和義務

1、乙方應認真將甲方所在地東營市納入“旅游黃金線路”進行推廣，充分利用當地的各種媒體宣傳推介甲方所在地東營的旅游產品；

2、乙方應保證每年向甲方輸送旅游團隊個，輸送游客人次；

3、乙方組團隊到甲方所在地東營市參觀期間，應自覺遵守甲方的有關規定，保護甲方所在地的自然人文景觀，做好游客在甲方所在地游覽期間的組織工作。

三、有效期限

本協議自2007年9月17日起至年月日終止。

四、本協議未盡事宜，依據國家有關法律規定執行。

五、本協議一式三份，甲、乙雙方各執一份，東營市旅游局留存一份，協議自雙方當事人簽字后生效。

六、未盡事宜，經雙方協商如下：

甲方：乙方：

主要負責人：主要負責人：

簽約地點：山東〃東營

簽約時間：二〇〇七年九月十七日