第一篇：多層級模擬法人經(jīng)營機制
多層級模擬法人經(jīng)營機制
一、多層級模擬法人經(jīng)營機制構建與運行背景
（一）推行經(jīng)濟增加值（EVA）考核的需要
經(jīng)濟增加值（EVA）真實有效地反映出企業(yè)經(jīng)營業(yè)績、體現(xiàn)著資產(chǎn)增值狀況。在集團內(nèi)部一些成員企業(yè)，特別是內(nèi)部單位，雖已完成利潤指標和成本計劃，但實際上整體EVA卻為負，經(jīng)營業(yè)績“名盈實虧”、企業(yè)資產(chǎn)“名益實損”，社會財富“名增實減”，暴露出當時評價激勵機制的不適應性。如何引導成員單位真正關注EVA，更加注重發(fā)展質(zhì)量和效益，需要探索一種將EVA一貫到底的新機制。而國務院國資委從2007年開始在部分央企中試點EVA考核，給作為第一批董事會試點中央企業(yè)的新興際華提供了新契機、新路徑。
（二）全面提升市場競爭能力的需要
新興際華所涉足的冶金鑄造、輕工紡織等行業(yè)都處于全球化背景下的完全競爭性市場領域，既要與跨國巨頭共經(jīng)緯比伯仲，又要與國內(nèi)企業(yè)競風流爭高下，參與全方位深層次競爭。在2008年金融危機中，企業(yè)普遍面臨生產(chǎn)成本上升、產(chǎn)品價格下滑、市場空間萎縮、資金鏈條緊張等多重壓力，面對劇烈波動的市場變化，一些“大企業(yè)病”逐步顯露: 由于核算機制與市場應對相對脫節(jié)等弊端，加上實行“集團-板塊-企業(yè)等3級法人管控+分廠（車間）-工段-班組-崗位（人頭）等4層結構管理”，導致部分企業(yè)對外部市場反應遲、傳導慢，在“沒有硝煙的戰(zhàn)場中”缺乏“兵貴神速”的必備特征；由于分配機制與實際業(yè)績不夠匹配等弊端，部分企業(yè)內(nèi)部效率不快、活力不強、士氣不高，這就需要調(diào)整企業(yè)內(nèi)部原有管理模式和經(jīng)營機制，一方面進一步理順“責權利”關系，激活管理鏈條，營造自我管理、自我約束、全面管理、全員提高的民主管理新局面；另一方面進一步統(tǒng)籌“供產(chǎn)銷”環(huán)節(jié)，連鎖價值鏈條，建立一種全體協(xié)同、全程聯(lián)動、全速反應的新格局。
（三）多元化企業(yè)集團實現(xiàn)一體化經(jīng)營的需要
新興際華作為依靠行政命令重組而成的多元化企業(yè)集團，涉足冶金鑄造、輕工紡織、機械裝備、商貿(mào)物流等4大行業(yè)、10多門類，100多種產(chǎn)品或服務，103戶成員企業(yè)10多個國家地區(qū)、國內(nèi)30省市區(qū)，多個行業(yè)領域、多個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，而且4大板塊既有重工業(yè)、又有輕工業(yè)，還有服務業(yè)，從整體上看，板塊之間關聯(lián)度不大、板塊內(nèi)部同業(yè)競爭卻很突出，“集而不團”問題未能從根本上解決，集團迫切需要構建一種經(jīng)營新機制和管理新模式，通過實施業(yè)務單元“打碎”、“重組”等，一方面著眼于橫向價值一體化，實現(xiàn)企業(yè)之間乃至板塊之間在資源、產(chǎn)品、資金等關鍵要素和研發(fā)、市場等關鍵環(huán)節(jié)的整合協(xié)同，發(fā)揮區(qū)域化分布、專業(yè)化管理、集約化經(jīng)營的優(yōu)勢；另一方面著眼于縱向價值一體化，挖掘整合價值鏈條各個環(huán)節(jié)的潛力和合力，提升集團控制力、企業(yè)反應力，適應多元一體化運營的需要。
（四）提升集團內(nèi)部管理水平的需要
在“市場思維+軍工傳統(tǒng)”文化特質(zhì)，“在學習中成長，在創(chuàng)新中發(fā)展”核心理念的長期熏陶下，新興際華各級領導班子整體具有強烈的創(chuàng)新進取精神和發(fā)展意識，廣大員工普遍具有腳踏實地的工作作風和拼搏創(chuàng)新精神，這引領著企業(yè)經(jīng)營管理模式主動提升、持續(xù)提升；而新興際華多年來持續(xù)探索、不斷創(chuàng)新，特別是推行的全面預算管理、全程風險管理、全員業(yè)績管理、企業(yè)信息化工作等單項管理機制，不斷積累、集聚，從量變到質(zhì)變，厚積薄發(fā)、水到渠成，內(nèi)部條件逐漸成熟，因此，新興際華提出“開源節(jié)流，全員全程挖掘生產(chǎn)、采購、銷售、物流、財務等五個利潤源泉”，全面推開了多層級模擬法人經(jīng)營機制。
二、多層級模擬法人經(jīng)營機制構建與運行的內(nèi)涵和主要做法
新興際華將股東增權益、單位（企業(yè)）增效益、員工增收益、伙伴（合作者）增利益、客戶增價值等多方需求有機融合，協(xié)同推行以對內(nèi)模擬法人“自主”經(jīng)營和對外協(xié)同“法人”聯(lián)動反應為內(nèi)涵、以“外競內(nèi)合”為特征的多層級（模擬）法人經(jīng)營機制。多層級“法人”不僅包括集團內(nèi)各級實際法人，也指法人內(nèi)部層層模擬的虛擬法人。
多層級（模擬）法人經(jīng)營機制以滿足市場需求、創(chuàng)造客戶價值和 貫徹企業(yè)戰(zhàn)略、成就員工價值為目標，依托外部市場信息傳導平臺和“內(nèi)部市場”信息共享平臺，通過模擬法人，塑造3級實際法人+4層模擬法人的“自主”經(jīng)營主體，形成基于計劃預算的多級、多個微觀市場體系，激活管理鏈條，激發(fā)個體活力；通過供（給）需（求）之間、區(qū)域之間和“法人”之間的資源、資金、產(chǎn)品、物流等要素立體協(xié)同聯(lián)動，形成基于內(nèi)外市場的多維、多層宏觀調(diào)控體系，挖潛價值鏈條，匯聚整體合力，進而提高企業(yè)競爭力和市場應變力，建立起一套由內(nèi)外市場拉動、由計劃預算推動的“兩輪驅(qū)動”型的“全員?自主?經(jīng)營+全體聯(lián)動經(jīng)營”的經(jīng)營管理機制（見圖1）。
多層級模擬法人自營與聯(lián)營
在機制推動上，堅持“試點探索—觀摩培訓—推廣完善”的行動路線：第一階段從工藝流程邊界比較清晰、便于核算工序利潤成本、便于確定中間產(chǎn)品價值、基礎管理較好特別是信息化建設程度較高的二級板塊（專業(yè)公司）和三級企業(yè)中，分別選點探索，組織試點企業(yè)總結經(jīng)驗，提煉有效管理方法。第二階段召開現(xiàn)場會、舉辦培訓班，觀摩學習、掛職體驗，培育“種子”。第三階段，成立指導機構，編制操作指引，提煉核心內(nèi)涵，加強宣導解讀，完善升華“模式”，全方位、深層次推開。同時導入以“主人意識、市場意識、價值意識、競合意識”為主要內(nèi)涵的新型經(jīng)營文化，培育“預判算賬（事前算賬）、過程算賬（事中算賬）、經(jīng)營算賬（既算大賬、又算細賬）、經(jīng)常算賬（以變應變常算賬）”新型算賬理念，全面推進學財務、懂報表、知行情、會預算、通管理等為主要內(nèi)涵的“五學”提升活動，支撐新型經(jīng)營機制逐步長效化常態(tài)化。主要做法包括：
（一）明確指導思想，理順基本思路
在生產(chǎn)社會化、市場國際化、交通現(xiàn)代化和信息數(shù)字化，特別是發(fā)展集約化的時代浪潮中，企業(yè)生存發(fā)展不僅取決于其核心競爭力，更取決于市場應變力。要提升這兩種能力，就必須科學掌握“市場”和“企業(yè)”（或計劃）的邊界，把握市場交易成本和內(nèi)部管理成本的平衡點，一方面充分發(fā)揮市場機制作用，使企業(yè)內(nèi)部各個層級乃至全體員工由傳統(tǒng)條件下聽命上級，轉(zhuǎn)向自動自發(fā)地快速滿足市場需求；另一方面充分借助“計劃機制”作用，著眼長遠、著眼整體，使各個環(huán)節(jié)乃至所有資源“優(yōu)化配置”，使各個主體包括實際法人，由自發(fā)競爭轉(zhuǎn)向自覺聯(lián)動，協(xié)同有序地快速應對市場變化。因此，在三級實際法人中，強調(diào)立足自主經(jīng)營并向突出管控協(xié)同傾斜，追求個體利益最優(yōu)化基礎上的整體利益最大化；在內(nèi)部各層實體中，強調(diào)立足上下環(huán)節(jié)協(xié)同、前后工序聯(lián)動，并向突出獨立核算、模擬市場引導，追求整體利益最大化前提下的個體利益最優(yōu)化，從而在各級實際法人和各層模擬法人中，都協(xié)同使用“計劃機制”這只看得見的手和“市場機制”這只看不見的手，兩手聯(lián)動以避免過去普遍存在的“一統(tǒng)就死、一放就亂”的問題，從而實現(xiàn)統(tǒng)放有節(jié)、集分適度、揚長補短、相得益彰，既能夠使壓力層層傳遞、權責層層匹配、活力層層激發(fā)，又能夠規(guī)避重個體輕整體、重眼前輕長遠、重“分灶”輕“合署”等弊端，使?jié)摿Νh(huán)環(huán)挖掘、合力個個匯聚、利益息息相關。只不過“計劃機制”是基于外部市場導向的機制，不同于歷史上以“命令機制”為特征的計劃機制，而“市場機制”是基于內(nèi)部預算導向的機制。
新興際華堅持統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)均衡，因地制宜、因企制宜，循序漸進、動態(tài)優(yōu)化，繼承創(chuàng)新，集成突破的原則，以戰(zhàn)略為牽引，以市場為導向，以利潤為中心，以成本為主線，統(tǒng)籌模擬市場和計劃預算兩種手段，兼顧內(nèi)挖潛力與外應市場兩大目標，協(xié)調(diào)發(fā)揮“多層個體和一個整體”多方能動性，協(xié)同實施激活管理鏈條和挖掘價值鏈條兩項舉措，力求“人人緊跟市場，時時圍繞預算，層層模擬法人，環(huán)環(huán)快速聯(lián)動，事事考評激勵，處處挖潛創(chuàng)效”的境界，達到“股東增值、企業(yè)（單位）增效、員工增收、伙伴（供應商等合作者）增利”等利益相關者利益均衡，實現(xiàn)“互利共贏，同創(chuàng)共享”。
（二）細化模擬法人，拓展市場主體
根據(jù)集團總體發(fā)展戰(zhàn)略和預算目標要求，將市場機制由三級法人向下層層延伸至內(nèi)部各層實體，塑造多層級“市場”主體，層層激活管理鏈條。模擬法人的基本特征是“小”而“活”，因此模擬法人越小越好，追求細化模擬到人頭。1.理清管理鏈條，明確經(jīng)營定位
（1）三級實際法人根據(jù)管控模式分別定位。在尊重法人市場主體地位的基礎上，對集團-二級專業(yè)化公司-三級企業(yè)等3個層級法人由上至下分別定位于戰(zhàn)略管理中心、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中心和生產(chǎn)經(jīng)營中心，分別實施戰(zhàn)略管控和運營管控。
（2）四層內(nèi)部單位模擬內(nèi)部市場重新定位。為將法人所具有的 獨立核算、自負盈虧，主動承擔責任，主動面對市場的特征延伸至企業(yè)內(nèi)部，各法人將內(nèi)部實業(yè)部（分廠、車間）、工段（工部）、班組、崗位(個人)之間模擬為由大至小的內(nèi)部市場關系，相互提供的產(chǎn)品和勞務，每月按市場價或模擬市場價結算，使之成為在大小不同的內(nèi)部市場中主動算細賬、想辦法降本增效的“市場主體”，從而將基本生產(chǎn)單位由原來的成本中心塑造成為“利潤成本中心”和“內(nèi)部EVA主體”。
多層級模擬法人示意圖
（3）重新梳理完善業(yè)務職能工作流程。重點是著眼于模擬內(nèi)部市場要求，對管理流程和工藝路線優(yōu)化再造。如新興鑄管股份在大宗原燃料采購合同簽訂原審批程序的基礎上，增加模擬法人單位簽字確認程序，模擬法人單位作為業(yè)主全面參與委托招標或比價采購，突出法人主導功能。再如，際華股份3502公司推進生產(chǎn)組織模塊化和加工工藝模板化“雙模化”的服裝研發(fā)、制造模式，并進一步優(yōu)化“內(nèi)部模擬法人”運行機制下的合同評審流程、標準加工單價管理流程、工資分配審批流程等。
2.突出核算重點，分層模擬法人
對企業(yè)內(nèi)部的各級單位中，凡是符合“能夠獨立核算、能夠獨立完成業(yè)務、能夠貫徹整體目標和方針”等3個標準的組織和單元，包括過去企業(yè)層層細分的利潤單元等，都作為內(nèi)部模擬市場的主體來核算結算。如新興鑄管股份公司第二鑄管部，在熔煉、離心機、退火、整理、包裝、特噴、制芯等7個可獨立核算的工序分別設置工段核算單元，支撐整個實業(yè)部的經(jīng)營核算；由于每個工序由四個班組組成，則每個班組也劃分成若干獨立核算的崗位單元，支撐工段的經(jīng)營核算。各法人在內(nèi)部由上至下分步層層模擬：
第一步，在實際法人企業(yè)的直屬生產(chǎn)實體（如新興鑄管股份各個生產(chǎn)實業(yè)部，際華股份3502公司各個生產(chǎn)分廠、新興重工3611公司各個車間），按照模擬法人進行虛擬市場化運作。首先按照公司年度預算計劃將年度目標利潤分解到各實業(yè)部，在實業(yè)部（分廠）之間每月按照市場價格或模擬市場價格結算（如鑄管部與上游煉鐵部和采購部的鐵水、原材料結算，與下游貿(mào)易部的鑄管銷售結算），每月根據(jù)資源、產(chǎn)品、物流、資本四個市場的實際情況和預算目標利潤，模擬分解出各道工序的成本目標，由此形成各單位、各產(chǎn)品當月的目標成本（見表
1、圖3），工序成本目標是動態(tài)的，且定期調(diào)整。實業(yè)部再根據(jù)成本和利潤目標制定出具體方案，層層分解落實。
某實業(yè)部成本動態(tài)核算分析表
某實業(yè)部利潤分解圖
第二步，向下擴展到企業(yè)內(nèi)部的三、四級生產(chǎn)（輔助）單位（如新興鑄管股份各實業(yè)部的工段、工部或浙江銅業(yè)公司的車間），同樣按照模擬法人進行虛擬市場化運作。具體做法是在實業(yè)部內(nèi)部上道和下道工序之間（工段模擬法人之間）實行中間產(chǎn)品“買斷”制度，上道工序與下道工序簽訂中間產(chǎn)品買斷合同，按照合同約定進行實際的經(jīng)營結算，即上道工序生產(chǎn)的中間產(chǎn)品以相應的價格賣給下道工序。
其中，中間產(chǎn)品價格的確定方法是中間產(chǎn)品買斷制度落實和保證預算計劃執(zhí)行的關鍵。中間產(chǎn)品的價格主要依據(jù)產(chǎn)品貢獻率來模擬。“目標利潤”的計算方法是將公司下達到實業(yè)部（分廠、車間）的預算利潤指標，按工段（工部）的生產(chǎn)成本占所在實業(yè)部（分廠、車間）總成本的權重進行分解。按照“一個鎖定、兩個市場”的原則，“一個鎖定”即鎖定各工段（工部）利潤指標，“兩個市場”一是所用原材料按照當期的市場或模擬市場采購價；二是最終產(chǎn)品按照當期市場或模擬市場銷售價。總之，有市場參照的中間產(chǎn)品或成品完全按照市場價結算和模擬運行，沒有市場參照的中間產(chǎn)品則綜合考慮上道工序產(chǎn)品市場價、下道工序產(chǎn)品市場價，共同協(xié)商合理確定結算價。結算公式可表達為：結算價=上道工序產(chǎn)品價格+本工序分攤不變和可變成本+合理利潤。
以鋼坯為例，其產(chǎn)品實際工序利潤核算辦法是：煉鋼的鐵水價格為當?shù)厥袌鰞r格，加上工序成本得出鋼坯成本，再對應鋼坯的當?shù)厥袌鰞r格，得出的差值便是鋼坯毛利潤（見表2）。
某工序利潤日結算表
同時，通過內(nèi)部市場信息的傳遞，還可以把產(chǎn)品市場價格向內(nèi)向上游延伸，推動按市場導向決定工序原燃料結構、爐料結構的優(yōu)化和資源的配置，使基層直接感受到市場的潮漲潮落，從而樹立強烈的市場觀念，密切關注市場，快速反應市場。
第三步，向班組崗位延伸。由于各工段（工部）基本上是由幾個班組倒班運轉(zhuǎn)組成，因此，立足扎實的基礎工作、基層建設和基本素質(zhì)，輔助以信息化手段，在班組進行模擬法人核算既完全可行，也完全必要，這是對工段（工部）模擬法人單位的經(jīng)營核算的支撐。只有激發(fā)班組這層的活力，才能使企業(yè)管理得到根源性、系統(tǒng)性的改善。如新興鑄管股份第二鑄管部的法人模擬已由實業(yè)部、工部延伸至班組崗位，每班實行班組日成本、日利潤、日工資核算，每班班后會班長根據(jù)當班生產(chǎn)情況和當班消耗，采用簡化易懂的日成本、日利潤核算方法，測算當班利潤完成情況（見表3）。計算方法如下：班組日利潤＝（結算價－模擬成本±節(jié)/超單耗×物料價格）×當班產(chǎn)量-質(zhì)量扣款。通過班組層面落實模擬法人，讓基層員工逐漸學會了算賬和經(jīng)營，力爭實現(xiàn)人人要算賬，人人會算賬，努力降本增效的良好氛圍。
某班組日工資表
3.推行實時結算，落實權責對等
賦予模擬法人單位在采購、用人、調(diào)整原料結構、產(chǎn)品結構和工藝結構、控制成本費用等方面一定自主權，重點規(guī)范好“模擬法人”的分配權，堅持經(jīng)營成果與薪酬收入總額掛鉤，并實時進行經(jīng)營核算結算。不過，模擬法人的自主權在不同層級、不同單位也是不同的。以新興鑄管股份冶金生產(chǎn)系統(tǒng)為例：
實業(yè)部的相對自主權包括：調(diào)整產(chǎn)品結構（多生產(chǎn)效益好的），調(diào)整市場需求（外銷、內(nèi)銷比例）；可以選擇材料結構、原料結構、燃料結構；對績效考評與薪酬分配權；內(nèi)部人力資源配置權；對上道工序考核權等。工段的自主權包括：一定的材料、原料、燃料結構選擇權；績效考評權；工段內(nèi)部人力資源調(diào)配權；對上道工序考核權。
班組的權限包括：績效考評與薪酬分配權；內(nèi)部崗位調(diào)配權；成本費用控制權。而服裝企業(yè)班組則只具備一定的成本控制權。一般崗位的自主權主要在耗材等控制上。
這些自主權的賦予受產(chǎn)品或服務特征的限制，也跟管理基礎有 關，但大的原則就是：凡是模擬法人都具備或多或少的自主權，以此實現(xiàn)責權利大致匹配。新興際華各二三級公司、各實業(yè)部（車間、分廠）、工段（工部）、班組堅持日成本、日利潤的統(tǒng)計分析，及時掌控經(jīng)營狀態(tài)，快速應對當期市場。一些模擬法人單元通過“日成本、日利潤”核算結算，進一步將利潤指標直接與職工的收入掛鉤，將中間產(chǎn)品買斷所得收入減去成本投入和上交利潤指標后，將一定比例的利潤結余作為本單位績效工資，結合經(jīng)濟責任制分配給每個崗位每名職工。實現(xiàn)“自己收入自己掙，我的收入我做主”，體現(xiàn)經(jīng)濟主體責任與收益統(tǒng)一。
通過拓展市場主體，模擬市場運作，將企業(yè)法人有機體層層有序細分為“系統(tǒng)”、“器官”、“組織”和“細胞”，并全面激活，進而激發(fā)出巨大的“裂變”效應，充分調(diào)動了各個層級的工作積極性和主觀能動性。
（三）深化預算管理，落實經(jīng)濟責任
經(jīng)過多年發(fā)展，新興際華的預算管理已經(jīng)由一般意義上的財務預算，拓展到以財務預算為主線的可量化的經(jīng)營計劃。在實踐中，以各層級實際法人和模擬法人為責任主體，從承接戰(zhàn)略規(guī)劃入手，持續(xù)深化預算管理，層層落實經(jīng)濟責任，使每個主體都承接來自計劃預算的剛性壓力。1.逐年、逐月編制
在發(fā)展戰(zhàn)略和滾動規(guī)劃的目標指引下，采取“內(nèi)部匯總—三級匯報—二級平衡—總部點評—企業(yè)整改”多輪互動方式，編制3個層級法人年度預算，企業(yè)法人要配套科技、市場、人力等子預算，內(nèi)部模擬法人則還要編制月度滾動預算，并堅持“兩個扎根”確定預算指標：一是面向市場“需求”、扎根市場，深入調(diào)研摸底，用3倍的市場預測量來支撐預算；二是面向全員、扎根基層，層層向下發(fā)動至基層班組、基層職工，實現(xiàn)多級（模擬）法人上下互動來編制修訂預算，激發(fā)自我管理動力。2.逐級分解
剔除只能由本級法人整體承擔的品牌建設等預算項目，將可量化分解的指標由粗到細項項量化分解，將責任由上至下層層細化分解，并將每個指標數(shù)與每個責任人高度對應。一是從“兩型結構”實施預算分解。按照多層級法人架構，堅持縱向到底、橫向到邊的原則，一是將各項預算指標按照職責分工進行逐層細化，使每項指標得到細化支撐，形成樹形支撐結構，確保各項指標下級大于上級、一級保證一級（見圖4）。二是將所有指標對應到每個“法人”主體，形成矩形結構，實現(xiàn)每個責任主體承擔指標精準化、個性化。比如各實業(yè)部根據(jù)下達的利潤指標和內(nèi)部模擬市場“行情”，制定出實業(yè)部和工段（工部）兩級目標，以細化指標作為控制目標，層層分解；工段（工部）將實業(yè)部的細化指標分解到工序、班組和崗位。二是從“三線并進”建立責任契約。第一條線是7層層級線，分別由上級“法人”與下級“法人”簽訂集體責任書。第二條線是職能線（系統(tǒng)線），由主管領導與職能部門或業(yè)務系統(tǒng)簽訂責任書，如生產(chǎn)責任書、銷售責任書等；第三條線是個人線，由上級主管分別與下級人員簽訂責任狀。形成橫向到邊、縱向到底、多層級、全貫通的內(nèi)部責任體系。某單位預算指標分解圖——利潤總額
某公司預算指標分解圖
3.逐項落實
對于每項預算指標，通過利益驅(qū)動和管控驅(qū)動，形成崗位保班組、班組保車間、車間保企業(yè)、三級保二級、二級保集團的預算落實格局。4.逐步提升
發(fā)揚“自強不息自我超越”的集團精神，突出“三個對標提升”：一是與歷史最好水平對標，不斷實現(xiàn)自我超越；二是與同行先進水平對標，博采百家之長、創(chuàng)造行業(yè)最優(yōu)；三是與“標準數(shù)學模型”對標，追求理論最佳。最終實現(xiàn)向先進“對標桿、找差距、挖潛力”，確保行業(yè)前
三、力爭“保三爭一”，有條件的趕超世界一流。
將預算編制、分解、落實、提升4個步驟進一步細化為指標體系、契約體系、跟蹤督導（實施）、評價（對標提升）等體系，實現(xiàn)預算“量變”積累、逐步優(yōu)化，打造了戰(zhàn)略目標層層分解、預算指標級級確保的格局（見圖5）
各級“法人”預算管理閉路循環(huán)圖
（四）優(yōu)化聯(lián)動機制，激發(fā)協(xié)同效應
為了既保持各層級模擬法人活力，又能發(fā)揮各級模擬法人、各個業(yè)務系統(tǒng)、各個工業(yè)區(qū)域之間的協(xié)同效應，實現(xiàn)企業(yè)整體、長期、持續(xù)的效益最大化，而不是某個個體、某個時間或某個產(chǎn)品瞬間的利潤最大化，新興際華建立快速聯(lián)動機制并持續(xù)優(yōu)化，使內(nèi)部經(jīng)濟主體在外部市場指令、上部預算指導和內(nèi)部市場契約的三重作用下，深挖內(nèi)外部利潤源泉。
快速聯(lián)動在模擬“自主”經(jīng)營的基礎上，突出以外部市場為導向，以利潤為中心，以資源、產(chǎn)品、物流、資本四個市場為紐帶，及時將市場信息通過數(shù)據(jù)共享平臺在全公司范圍內(nèi)共享，充分利用區(qū)域、時間、品種、價格四個維度的差異化策略，從深挖生產(chǎn)、采購、銷售、運輸、資金五個利潤源泉入手，科學決策、快速反應，提高市場應變能力，實現(xiàn)在滿足用戶需求前提下的整個企業(yè)成本最優(yōu)、效益最佳。快速聯(lián)動的基本特征是“快”和“聯(lián)”，聯(lián)動的范圍越大，協(xié)同價值越高，所謂勝在合兵；聯(lián)動的速度越快，聯(lián)動效果越好，所謂兵貴神速。1.明確聯(lián)動主體
在生產(chǎn)經(jīng)營活動中凡是能夠相互之間能夠產(chǎn)生協(xié)同效應的個體都納入聯(lián)動范圍。一是管理鏈條中具有競爭合作關系的多級實際法人和多層模擬法人或具有合作關系的內(nèi)部職能部門。二是價值鏈條中具有前后向關系的產(chǎn)供銷運用等各環(huán)節(jié)、各系統(tǒng)。也包含流程鏈條中具有上下游關系的各工序，以及供應鏈條中具有供需關系的外部供應商、分銷商等市場合作者、甚至競爭者。三是布局鏈條中具有橫向聯(lián)系的各區(qū)域，等等。2.健全聯(lián)動方式
新興際華快速聯(lián)動體系，始于新興鑄管股份早期的產(chǎn)銷單項聯(lián)動，隨著外部市場的變化、特別是為有效消除內(nèi)部模擬法人“自主”經(jīng)營的弊端，實現(xiàn)“緊貼市場、信息共享、及時協(xié)調(diào)、快速反應、綜合平衡、謀求最佳”的更高水平管控目標，在實踐中探索建立多維度立體式快速聯(lián)動體系。不同主體之間聯(lián)動的動力，既來自聯(lián)動者共享協(xié)同創(chuàng)造價值的利益杠桿作用，也來自上級主體的統(tǒng)籌行政調(diào)控。（1）供需縱向協(xié)調(diào)聯(lián)動。整個價值鏈中，生產(chǎn)、采購、銷售、運輸、用戶等各個環(huán)節(jié)上下聯(lián)動，環(huán)環(huán)相扣，緊密銜接。一是環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)聯(lián)動，包括產(chǎn)銷聯(lián)動（貿(mào)易部門與生產(chǎn)部門）、供產(chǎn)聯(lián)動（采購部門與生產(chǎn)部門）、供運聯(lián)動（采購部門與運輸部門）等等。二是工序協(xié)調(diào)聯(lián)動。為確保各自工序利潤的最大化，上道工序、下道工序之間隨時進行溝通協(xié)調(diào)，達成共識，協(xié)同行動：既有上道工序為下道工序努力創(chuàng)造有利條件，聯(lián)手創(chuàng)造利潤最大化；也有下道工序充分理解上道工序的實際困難，聯(lián)手處理有關問題，確保整體綜合效益最大化。三是內(nèi)外聯(lián)動。實際上是縱向聯(lián)動的延伸，由企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)直接面對外部市場，如采購與外部原燃料市場的供應商、銷售與分銷商等合作者溝通協(xié)商、達成共識、協(xié)調(diào)行動。以此發(fā)掘價值鏈中的潛力。
產(chǎn)供銷運用快速聯(lián)動要素
（2）區(qū)域橫向協(xié)調(diào)聯(lián)動。橫向聯(lián)動是集團內(nèi)部各區(qū)域之間，如各工業(yè)區(qū)之間進行所屬事業(yè)部、職能部門等單位的生產(chǎn)、采購、物流、財務、銷售等系統(tǒng)聯(lián)動溝通、協(xié)調(diào)協(xié)作，以此創(chuàng)造協(xié)同價值。（3）職能雙向協(xié)調(diào)聯(lián)動。管理層中董事會、黨委、經(jīng)理層、監(jiān)事會、職代會之間，也包括公司各職能部門與生產(chǎn)經(jīng)營中的各環(huán)節(jié)之間，內(nèi)部有關單位、有關人員（如生產(chǎn)工段、輔助工段、機關部室等單位；設備管理、質(zhì)量監(jiān)督、成本測算等人員）之間，基于職能需要，緊密配合，協(xié)調(diào)動作，規(guī)范聯(lián)動，形成合力。
（4）“法人”多向協(xié)調(diào)聯(lián)動。包括本級主體依據(jù)市場信息、借助市場手段與兄弟主體自覺聯(lián)動，或者上級主體根據(jù)市場需要、借助管控手段作出安排、推動執(zhí)行，實現(xiàn)各下級主體聯(lián)動或上下級主體聯(lián)動。以上聯(lián)動方式既可以單維度少環(huán)節(jié)聯(lián)動，也可以多維度全鏈條立體聯(lián)動。3.完善聯(lián)動制度
各級（模擬）法人層層制訂《快速聯(lián)動工作指南》和《快速聯(lián)動實施細則》，明確和規(guī)范快速聯(lián)動內(nèi)容、重點、組織、職責，配套具體制度。
（1）明確分層聯(lián)動原則。當聯(lián)動主體之間能夠基于大局意識和一盤棋的思想，協(xié)商利益分割達成共識時，由各主體自覺聯(lián)動；當因利益沖突不能達成一致時，由其上級主體或同級市場系統(tǒng)從整體和長遠角度，平衡市場與利潤目標的差異性，作出聯(lián)動裁決，并借助上級行政手段予以推進，保證整體效益最大化。
（2）構建分級組織制度。在集團層面，成立模擬法人運營機制推動小組，由集團高管、機關部室負責人及二級公司總經(jīng)理為成員，負責模擬法人運營機制的整體推動和督導。在二級公司和三級企業(yè)層面，堅持市場銷售為龍頭，分別成立以市場銷售副總經(jīng)理為組長，采購、生產(chǎn)等業(yè)務副總經(jīng)理以及各區(qū)域總經(jīng)理為副組長的聯(lián)動小組，銷售系統(tǒng)（銷售與客戶）牽頭組織，生產(chǎn)系統(tǒng)（產(chǎn)能產(chǎn)量情況）、采購系統(tǒng)（原料市場情況）、運輸系統(tǒng)（運輸成本、運輸能力）負責人一同參加（見圖7）。在實業(yè)部層面，成立由廠（部長）為組長，各業(yè)務負責人為組員的聯(lián)動小組。各級聯(lián)動小組定期對模擬法人“自主”經(jīng)營和快速聯(lián)動反應進行綜合研究，糾偏調(diào)整。聯(lián)動小組組長負責平衡市場與利潤目標的差異性，作出本次聯(lián)動決策，明確下次聯(lián)動重點，對下級上報的聯(lián)動請示或聯(lián)動沖突提出聯(lián)動裁決，對前期聯(lián)動工作作出整體評價、考核與警示。其他成員根據(jù)各自分管工作及其他系統(tǒng)信息，提出聯(lián)動目標要求及措施；組織、領導本系統(tǒng)落實聯(lián)動決策目標與要求。
新興鑄管公司聯(lián)動領導小組組織機構
（3）建立分步聯(lián)動制度。堅持由外及內(nèi)連鎖反應，先由供、銷系統(tǒng)對公司外部重要客戶保持日常溝通聯(lián)系，綜合各類信息及時進行預判，及時傳導到企業(yè)內(nèi)部，再由各個系統(tǒng)作出決策。銷售系統(tǒng)書面確定須鎖定的主要原料數(shù)量，并依據(jù)市場價格及生產(chǎn)成本的情況，調(diào)整生產(chǎn)品種、規(guī)格、數(shù)量，調(diào)整發(fā)運計劃；生產(chǎn)系統(tǒng)依據(jù)采購成本，確定原燃料側(cè)重方案；采購系統(tǒng)依據(jù)市場情況和生產(chǎn)系統(tǒng)的原燃料消耗趨向，確定采購側(cè)重方案；銷售、運輸系統(tǒng)提出運輸方式、合理庫存結構的物流方案；財務系統(tǒng)核算清楚資金效益情況。在保證合同滿足用戶需求的前提下，及時對各區(qū)域的產(chǎn)能、品種、市場、售價等進行科學分配優(yōu)化，快速（及時）調(diào)整不同產(chǎn)品的品種結構和產(chǎn)能分配，實現(xiàn)效益最大化。根據(jù)市場和用戶需求，動態(tài)調(diào)整各工序利潤目標、成本目標，使各工序更加快速地反應市場，個體利益服從整體利益，確保公司整體利潤目標實現(xiàn)。
（4）建立分工優(yōu)化制度。銷售系統(tǒng)對銷售價格、銷售品種和銷售區(qū)域（用戶）的動態(tài)優(yōu)化，以銷定產(chǎn)，以銷促產(chǎn)，盡可能保證各區(qū)域產(chǎn)能充分發(fā)揮，加強獲利能力強的產(chǎn)品銷售，同時降低庫存，加強貨款回收，減少資金占用。生產(chǎn)系統(tǒng)對原燃料結構和產(chǎn)品品種規(guī)格的動態(tài)優(yōu)化，確保工序成本最佳；按訂單進度組織生產(chǎn)，確保產(chǎn)品按時交付；控制半成品的庫存量，降低資金占用。采購系統(tǒng)對采購價格和采購數(shù)量、庫存數(shù)量的動態(tài)優(yōu)化，及時調(diào)整采購策略和庫存量的增減，發(fā)揮供應鏈協(xié)同優(yōu)勢。運輸系統(tǒng)對運輸結構、運輸費用的動態(tài)優(yōu)化，配合銷售、采購系統(tǒng)，確保產(chǎn)品及時發(fā)出、原料順利進廠，改善運輸結構及方式，降低運輸費用。財務系統(tǒng)對資金籌措、占用等優(yōu)化以降低財務費用。4.構建聯(lián)動平臺
（1）會議協(xié)調(diào)平臺。聯(lián)動會議功能至少包括通報信息、調(diào)度布置、評價總結、考核警示，涵蓋生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)，包括跨工業(yè)區(qū)聯(lián)動會議和各工業(yè)區(qū)（企業(yè)）內(nèi)部聯(lián)動會議等。跨工業(yè)區(qū)聯(lián)動會議是為二級專業(yè)化公司聯(lián)動領導小組對各工業(yè)區(qū)（企業(yè)）階段性聯(lián)動工作進行布置、總結和評價考核。各工業(yè)區(qū)（企業(yè)）聯(lián)動會議是為各工業(yè)區(qū)（企業(yè)）內(nèi)部的聯(lián)動活動工作布置。跨工業(yè)區(qū)聯(lián)動會議每月召開一次；各工業(yè)區(qū)（企業(yè)）聯(lián)動會議每兩周召開一次。主要會議包括：
多元聯(lián)動會議。即兩個以上相關單位、相關部門定期組織召開進行通報、溝通、協(xié)商、決策的會議。如：由銷售部門牽頭組織的產(chǎn)、供、銷相關人員的溝通協(xié)調(diào)、聯(lián)動反應會議，或者產(chǎn)、供、銷、運相關人員的溝通協(xié)調(diào)、聯(lián)動反應會議，以及產(chǎn)、供、銷、運、用相關人員的溝通協(xié)調(diào)、聯(lián)動反應會議等。
內(nèi)部聯(lián)動會議。各實業(yè)部建立內(nèi)部有關單位參加的聯(lián)動會議，由各個實業(yè)部負責人視情況變化隨時組織召開、定期組織召開。
區(qū)域聯(lián)動會議。二三級企業(yè)各地工業(yè)區(qū)建立的所屬實業(yè)部、職能部門等單位的生產(chǎn)、采購、物流、財務、銷售等有關負責人參加的溝通協(xié)調(diào)、聯(lián)動反應的會議，由各工業(yè)區(qū)的總經(jīng)理組織召開，一般每兩周召開一次，特殊情況下隨時召開。
高層聯(lián)動會議。二三級企業(yè)建立的由主管采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、財務副總經(jīng)理和貿(mào)易總公司主管領導以及各工業(yè)區(qū)（企業(yè)）總經(jīng)理等負責人參加的通報點評、溝通協(xié)商、聯(lián)動反應的會議，由公司主管營銷的副總經(jīng)理組織召開（公司總經(jīng)理參加并作最后決策），一般每季召開一次，特殊情況下隨時召開。
聯(lián)盟聯(lián)動會議。由企業(yè)內(nèi)部采購、銷售系統(tǒng)等與企業(yè)外部合作者建立合作聯(lián)盟，隨時根據(jù)市場變化對原料、產(chǎn)品等有關事項磋商協(xié)調(diào)，確保互利共贏、各得其所。（2）網(wǎng)絡協(xié)同平臺。網(wǎng)絡協(xié)同平臺功能包括就源輸入動態(tài)信息、實時共享市場信息、即時作出聯(lián)動反應、動態(tài)反饋聯(lián)動結果（見圖8）。在信息源頭管理上，原料與成本的信息，由各工業(yè)區(qū)聯(lián)動小審核后錄入；銷售市場的信息，產(chǎn)品當日（當月）售價、產(chǎn)品每周新簽合同出廠價格由銷售單位上報到貿(mào)易總公司，經(jīng)主管結算的工程師審核后錄入。數(shù)據(jù)信息共享平臺由管理評價小組負責維護，每日更新。共享數(shù)據(jù)信息由二三級企業(yè)聯(lián)動領導機構授權后使用。
聯(lián)動工作示意圖
借助網(wǎng)絡協(xié)同平臺，各經(jīng)濟主體作出快速聯(lián)動反應。各工業(yè)區(qū)（企業(yè)）通過快速聯(lián)動的數(shù)據(jù)平臺信息，對各生產(chǎn)工序主要指標對標挖潛，進一步體現(xiàn)和放大快速聯(lián)動的成效。生產(chǎn)系統(tǒng)根據(jù)訂單及采購系統(tǒng)的最新市場價格信息，開展對標挖潛，保證公司成本最低。采購系統(tǒng)根據(jù)銷售系統(tǒng)新簽合同的數(shù)量、價格，結合對原燃料市場趨勢的研判，及時對采購節(jié)奏進行調(diào)整，加大或減少庫存儲備，決定遠期合同的套期保值量。銷售系統(tǒng)根據(jù)共享信息和對后續(xù)市場的研判，在保證戰(zhàn)略核心市場及已簽合同的客戶不受實質(zhì)影響的前提下，及時調(diào)整銷售策略。財務系統(tǒng)根據(jù)信息綜合測算資金使用及成本利潤情況，力求效益最佳。
（3）管理會計平臺。專門設立負責評價考核“自主”經(jīng)營和快速聯(lián)動效果、且直接歸屬二三級公司一把手所領導的管理會計崗位。由管理會計負責各種信息的采集、統(tǒng)計、分析，每月對采購、生產(chǎn)、銷售、運輸、資金等快速聯(lián)動關鍵環(huán)節(jié)的指標、效率、效益等各個要素至少進行一次評價考核，及時發(fā)現(xiàn)聯(lián)動中出現(xiàn)的問題，并迅速作出相應調(diào)整，確保快速聯(lián)動各環(huán)節(jié)落實責任，聯(lián)動達到最佳效果。
（4）專業(yè)優(yōu)化平臺。根據(jù)自身生產(chǎn)工藝特點，成立專業(yè)小組，就某一專業(yè)領域內(nèi)的市場變化作出快速反應。如新興鑄管股份公司根據(jù)生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品和原料市場的不同，成立了原料結構優(yōu)化小組、燃料結構優(yōu)化小組和爐料結構優(yōu)化小組。各優(yōu)化小組每天碰頭溝通相關信息，研究市場變化，作出原燃料和爐料結構調(diào)整部署，由生產(chǎn)實業(yè)部具體落實，采購中心采購到廠。新興鑄管股份燒結、煉鐵實業(yè)部通過聯(lián)動算賬對比，徹底扭轉(zhuǎn)了長期以來高燒結礦品位、高入爐礦品位的慣例，轉(zhuǎn)向關注生鐵成本最佳，使燒結礦低價低品位外礦配比由65%提高到2011年的90%；入爐生礦比例由不足2%提高2011年的10%以上。雖然入爐礦品位下降1.0%左右，高爐焦比略有上升，利用系數(shù)略微降低，但是保證生鐵成本是最優(yōu)，噸鐵成本降低13.5元/噸。
（5）預算滾動平臺。企業(yè)內(nèi)部建立月度預算滾動機制，根據(jù)模擬法人“自主”經(jīng)營和聯(lián)動反應情況，結合市場變化，優(yōu)化調(diào)整和動態(tài)平衡內(nèi)部預算，并由集團機關包保板塊、集團和板塊兩級機關包保三級企業(yè)、三級企業(yè)分層包保內(nèi)部單位的向下跟蹤體系，上下聯(lián)動形成日跟蹤、周分析、旬平衡、月分析、季講評的預算督導和調(diào)控體系，分析癥結，及時警告，督促整改，及時作出聯(lián)動反應和指標滾動，確保聯(lián)動效果。5.實施聯(lián)動調(diào)配
（1）優(yōu)化銷售策略。在產(chǎn)品銷售上，利用生產(chǎn)廠區(qū)分布廣度打造區(qū)域差；利用提前、延期交貨及期貨貿(mào)易打造時間差；利用自主銷售、貿(mào)易商銷售、客戶預付款、現(xiàn)金及承兌付款不同打造價格差；利用大小規(guī)格、品種等級不同打造品種規(guī)格差；利用客戶自提和貨物配送不同打造運輸差。新興鑄管公司通過銷售策略優(yōu)化，實現(xiàn)鋼材售價平均比周邊企業(yè)高20-30元/噸，年增效益5000萬元以上。
（2）均衡訂單安排。結合各工業(yè)區(qū)特點，從訂單簽約前的準備到訂單實施中的生產(chǎn)、發(fā)運、服務等，及時進行聯(lián)動。新興鑄管股份在鑄管大項目中，武安、蕪湖、黃石、川建四個工業(yè)區(qū)通過聯(lián)動，有效保證了按照統(tǒng)一內(nèi)控標準同時供貨。際華集團股份根據(jù)解放軍戰(zhàn)區(qū)設置優(yōu)化生產(chǎn)布局，實現(xiàn)軍需后勤工作社會化服務、基地化保障。（3）平衡運輸計劃。針對各工業(yè)區(qū)產(chǎn)能、規(guī)格品種不盡相同，通過科學合理的運輸計劃平衡，使各工業(yè)區(qū)連成一個有機整體，又發(fā)揮各自優(yōu)勢，從而實現(xiàn)公司整體效益最大化。如新興鑄管股份每月28日前由貿(mào)易管理部匯總鑄管訂單需求發(fā)運計劃，根據(jù)需求規(guī)格數(shù)量及到站情況，結合各工業(yè)區(qū)產(chǎn)能及排產(chǎn)情況，通過整合汽車、火車套裝運輸發(fā)運及船運等方式，把生產(chǎn)、發(fā)運計劃下發(fā)給各工業(yè)區(qū)。根據(jù)不同運輸工具的裝載特點和不同時期的費率情況，各工業(yè)區(qū)統(tǒng)籌安排，一單一核算，年降低運輸成本4000萬元。
（4）優(yōu)化產(chǎn)品組合。對于兩種或多種產(chǎn)品，根據(jù)市價予以優(yōu)化。如在鋼材價格持續(xù)上漲、鑄管毛利率較低時，壓縮鑄管產(chǎn)能，全力保鋼材滿負荷生產(chǎn)；在預判鋼材價格急劇跳水時，又全力保鑄管產(chǎn)能的發(fā)揮。新興鑄管股份2010年7-8月鋼材價格低迷時，以鑄管生產(chǎn)為主，鑄管產(chǎn)能最大發(fā)揮，產(chǎn)量增加2.5萬噸，效益增加1000萬元；2010年9月河北省節(jié)能限電期間，針對鋼材價格上漲250元/噸，隨即在保證鑄管客戶需求而不違約的前提下，控制鑄管產(chǎn)量，增加鋼材產(chǎn)量增加2萬噸，增加收益500萬元。
（5）實施保值聯(lián)動。針對產(chǎn)品價格鎖定主導原料價格。如新興鑄管股份鑄管產(chǎn)品訂單具有交貨期長、價格滯后時間長、合同有效期時間長的特點，特別是國際部已經(jīng)收到信用證的訂單具備遠期銷售的特點，來鎖定鐵礦石價格；鋼材產(chǎn)品則結合新推出的期貨市場，對遠期鋼材銷售價格趨勢進行預判，對鋼材自提銷售按市場隨行就市，部分產(chǎn)量利用遠期銷售價格預判，在原材料市場變化大、不確定因素較多的情況下，采取了鎖定礦石價格、鎖定利潤的方式規(guī)避風險。2010年鋼材訂單鎖定19萬噸，鑄管訂單鎖定18萬噸，對應鐵礦石鎖定59萬噸，在后期現(xiàn)貨鐵礦石市場持續(xù)上漲平均每噸達200多元的情況下，通過價格鎖定直接增效1.2億元，既實現(xiàn)了目標利潤，又規(guī)避了資金風險。新興發(fā)展公司所屬浙江銅業(yè)作為銅冶煉和加工企業(yè)，電解銅價格高、資金需求量大，且價格受期貨市場影響波動很大，新興發(fā)展協(xié)調(diào)所屬作為有色金屬貿(mào)易和采購企業(yè)的上海金屬、寧波金屬與其產(chǎn)貿(mào)期聯(lián)動，現(xiàn)貨采購和套期保值相結合，僅在2011年聯(lián)動效益達1000萬元以上。
通過快速聯(lián)動，將員工、崗位和內(nèi)部單位，由“細胞”、“組織”、“器官”、“系統(tǒng)”，向上層層有機協(xié)同為企業(yè)法人、專業(yè)化公司，乃至整個集團這樣的多級有機體，并有效發(fā)揮功能，進而激發(fā)出巨大的“聚變”效應，實現(xiàn)了基于市場的集團管控、聯(lián)動反應，也創(chuàng)造了巨大協(xié)同價值。
（五）強化動態(tài)考核，完善激勵機制
治軍重在從嚴、獎懲重在分明。新興際華堅持績效與監(jiān)督同步，激勵與制約并重，按照管理權限，以責權利對等為基本原則，層層制訂生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績考核辦法，層層簽訂經(jīng)濟考核責任書，人人簽訂業(yè)績考核責任狀，建立和推進“業(yè)績升薪酬升崗級升、業(yè)績降薪酬降崗級降”的動態(tài)考核體系和激勵機制。1.健全考核制度
（1）配套實際法人考核辦法。在三級法人企業(yè)，層層制訂經(jīng)營 班子業(yè)績考核辦法、薪酬管理辦法，健全三級領導人員考核評價體系，重點明確營業(yè)收入、利潤、EVA、員工收入年均增長率等11項考核指標，其中集團對二級的EVA考核權重達到47%，二級對三級企業(yè)考核權重不低于40%，使報酬與其真實的工作業(yè)績掛鉤。
（2）制訂模擬法人考核辦法。由法人企業(yè)對各實業(yè)部、工段和班組崗位等各層模擬“法人”，分層分類分重點制訂考核標準和辦法。在實業(yè)部和工段，收入分配向利潤貢獻大的工序傾斜，控制虧損工序工資額度，重點突出利潤、成本和可控費用考核。主體單位模擬法人工序成本因素占工資收入的60%，工序成本升降對應系數(shù)為0.8~1.1；工序利潤占工資收入40%，超10獎
1、欠10扣5。可控費用（主要是機物料和修理費）節(jié)10獎1；超10罰10。輔助單位模擬法人評價考核重點是內(nèi)部利潤、與服務主體單位掛鉤指標和可控費用。其中內(nèi)部利潤占工資收入的70%。掛鉤考核占工資收入為30%，按照所服務主體單位工序成本、工序利潤完成情況，將輔助單位兌現(xiàn)系數(shù)界定為0.8~1.0，若因工作服務不到位造成主體單位損失的，按損失額的50%~100%進行賠償。各工序內(nèi)部根據(jù)工序成本、工序利潤和費用目標計劃層層分解考核指標，同時將輔助工序指標完成好壞與主要利潤工序掛鉤。各班組重點對產(chǎn)量、成本、質(zhì)量、廢品指標進行考核兌現(xiàn)。各崗位實行日考核、日評價、日核算的工資體系。確保活力層層激發(fā)，業(yè)績層層考核。
（3）完善聯(lián)動責任考核辦法。對產(chǎn)供銷運用等環(huán)節(jié)的縱向聯(lián)動考核，以單位產(chǎn)品的利潤及聯(lián)動會議決策落實情況為主；對各工業(yè)區(qū)（企業(yè)）橫向聯(lián)動考核，以圍繞利潤為目標的成本水平為核心（剔除不可比因素）。比如，銷售環(huán)節(jié)重點考核產(chǎn)品獲利能力，市場份額及掌控能力，保證產(chǎn)銷平衡情況；資金環(huán)節(jié)重點考核應收賬款及存貨周轉(zhuǎn)水平、資金占用、承兌利息等資金成本對利潤的影響等；工業(yè)區(qū)以及法人企業(yè)重點考核其與行業(yè)領先者及當?shù)赝袑Ρ鹊漠a(chǎn)品成本水平、銷售計劃完成情況、訂單履約水平、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務水平、銷售系統(tǒng)及客戶的滿意度等等。2.實施動態(tài)考核
（1）動態(tài)調(diào)控考核項目。根據(jù)外部經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)發(fā)展實際情況動態(tài)調(diào)整考核項目，抓發(fā)展瓶頸，抓經(jīng)營短板，及時增減考核項目。
（2）實施動態(tài)考核評價。集團推行月預警、季考核、年兌現(xiàn)，以此統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營全過程。際華集團股份大多數(shù)單位實行計件任務考核。新興重工推行工時考核。新興鑄管股份特別明確工序利潤為硬性指標，工序成本為動態(tài)指標，每月、每日隨著市場動態(tài)調(diào)整，實現(xiàn)日成本、日利潤、日工資，做法是：自動計算出每個工序當天工作班組的經(jīng)濟責任制指標完成情況和平均工資，由各專業(yè)口進行考評修正后，根據(jù)各崗位承擔指標的多少及難易程度乘上權重系數(shù)，計算出各崗位的基本收入，考核到崗位責任人。
（3）實時考核聯(lián)動狀況。以評價小組出具的評價報告作為考核依據(jù)，對各環(huán)節(jié)及各工業(yè)區(qū)（企業(yè)）執(zhí)行較差的方面提出警示，并對主要責任人作出考核結論。通過聯(lián)動的考核與警示，逐步深化、完善聯(lián)動管理。3.落實獎懲兌現(xiàn)
（1）業(yè)績好壞決定薪酬高低。集團各級經(jīng)理層正副職之間差距最大達到30%-50%，副職之間差距最大達到23%-40%。在模擬法人中，基本工資比重普遍低于30%，超過70%的工資總額用于考核兌現(xiàn)，操作崗位工資收入最高和最低月差達到一倍以上，工段長級管理人員月收入差距達到50%以上，同單位普通員工薪酬差距達到 30%-40%。
（2）業(yè)績升降聯(lián)動崗位進退。2008年以來，三級企業(yè)負責人以上管理人員有52人因業(yè)績突出得到提拔，有15人被降職，有7人被免職。在用工中打破身份界限，一名農(nóng)民工只要工作業(yè)績和基本素質(zhì)持續(xù)提升，不僅可借助技能人才晉升階梯由初級工經(jīng)過中級工、高級工、技師成長為高級技師，自身也可由臨時工漸次轉(zhuǎn)換為合同工、固定工，直至成長為一個三級企業(yè)的中層管理人員甚至高管層。這樣的案例屢見不鮮，真正實現(xiàn)“崗位靠競爭、收入憑貢獻”。
全員全程業(yè)績考核和激勵機制的運行，推動各個經(jīng)濟主體因“薪”變而“心”變，提升了工作積極性和目標性。
（六）構建信息系統(tǒng)，配套支撐平臺
多層級模擬法人經(jīng)營機制的構建與運行需要信息平臺作為支撐。新興際華著眼于充分利用“兩化融合”成果，把分散在各系統(tǒng)、各環(huán)節(jié)、各區(qū)域、各單位（企業(yè)）的信息孤島有序有效整合串聯(lián)，使其成為開放互動的信息鏈、信息網(wǎng)，支撐外部信息動態(tài)傳導、內(nèi)部信息動態(tài)共享，經(jīng)過多年開發(fā)完善、集成創(chuàng)新，新興際華所屬大部分企業(yè)實現(xiàn)了數(shù)據(jù)流全程采集，物資流實時管控，資金流集中管理，信息流授權使用，實現(xiàn)了信息化與各項業(yè)務之間的融合，建成了涵蓋生產(chǎn)經(jīng)營各主要業(yè)務流程的信息化管理系統(tǒng)。各系統(tǒng)相互支撐，具有就源、實時、可視、受控、勾稽、提醒等功能，實現(xiàn)了企業(yè)價值鏈與信息鏈無縫銜接。
1.建立日成本、日利潤測算系統(tǒng)。
實業(yè)部（分廠）實現(xiàn)產(chǎn)品分品種、分規(guī)格的日成本和日利潤核算，并在此基礎上計算出公司的日成本、日利潤，形成班組、工部（工段）、實業(yè)部和公司的四級核算管理體系。如新興鑄管股份的鋼材、鑄管產(chǎn)品成本測算系統(tǒng)，該系統(tǒng)將原料和鋼材、鑄管市場價格信息及各工序生產(chǎn)工藝參數(shù)等即時信息導入測算模型，通過正向測算，計算出當前原料價格和結構下公司產(chǎn)品成本及利潤；通過反向測算，計算出在實現(xiàn)公司利潤目標前提下的原料配比數(shù)據(jù)，為公司及時調(diào)整原料結構提供參考。
2.建立聯(lián)動數(shù)據(jù)共享平臺系統(tǒng)。
基于日成本、日利潤系統(tǒng)，結合外部信息系統(tǒng)，對原料與成本信息、銷售市場信息、財務信息數(shù)據(jù)進行挖掘和二次開發(fā)，快速進行成本、利潤測算，為快速聯(lián)動科學決策提供支撐。3.建立信息參考系統(tǒng)
如新興鑄管股份建立冶金信息參考系統(tǒng)，每天收集、整理冶金行業(yè)動態(tài)及原料、產(chǎn)品和物流行情，使員工打開電腦就可及時了解當天的相關信息。集團各職能部門針對生產(chǎn)經(jīng)營情況建立評價分析系統(tǒng)；政策研究室發(fā)布信息調(diào)研周報，資產(chǎn)財務部每月發(fā)布財務分析報告，每季度發(fā)布經(jīng)濟運行報告；審計風險部動態(tài)發(fā)布風險提示警示書、季度發(fā)布風險預警報告、年度發(fā)布風險評估報告等。4.建立生產(chǎn)管理控制系統(tǒng)
實業(yè)部（分廠）對主要生產(chǎn)工藝數(shù)據(jù)進行網(wǎng)絡數(shù)據(jù)采集；公司能源管控中心對工業(yè)區(qū)內(nèi)水、電、風、氣（汽）等氣體、液體介質(zhì)流向?qū)崟r計量、動態(tài)調(diào)控，并通過遠程計量中心對各生產(chǎn)單位物料消耗實時采集，對進出廠物資自動計量，通過數(shù)據(jù)庫對數(shù)據(jù)篩選、分析，準確掌握生產(chǎn)狀況，自動生成各種能源消耗及成本報表，及時對生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況進行預警調(diào)控。如新興鑄管股份的鑄管生產(chǎn)管理控制系統(tǒng)，規(guī)范了鐵水成分控制，提高了鑄管內(nèi)在質(zhì)量，降低了鐵水消耗，年創(chuàng)效益1000萬元以上。
通過構建以預算管理積“量變”、以模擬法人激“裂變”、以快速聯(lián)動迸“聚變”、以考核激勵催“心變”，從而構筑提升能力、推動升級的“質(zhì)變”格局，形成“組織發(fā)動-?自主?源動-預算牽動-協(xié)同聯(lián)動-考核推動-信息助動”閉路循環(huán)的多層級（模擬）法人“靈活?自主?經(jīng)營+快速聯(lián)動反應”競合經(jīng)營機制（見圖9），將外部市場壓力、內(nèi)部市場動力、內(nèi)部預算壓力、內(nèi)部管控壓力和自我管理動力等五大作用力快速傳遞到內(nèi)部、到基層，迅速響應到企業(yè)高層、到外部相關單位，推動了人人面向客戶、招招應對市場。
多層級模擬法人經(jīng)營機制閉環(huán)運行圖
三、多層級模擬法人經(jīng)營機制構建與運行效果
（一）轉(zhuǎn)換了經(jīng)營機制，提升了管理水平
“多層級模擬法人經(jīng)營機制”的構建與運行，進一步創(chuàng)新了企業(yè)核算機制、分配機制、考核評價機制和預算動態(tài)管理機制。同時通過內(nèi)部模擬法人單位“自主”經(jīng)營，促進了技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，形成了自覺創(chuàng)新的良性循環(huán)，深化了“在學習中成長，在創(chuàng)新中發(fā)展”核心理念；通過多環(huán)節(jié)多法人聯(lián)動反應，強化了集團適度管控，搭建了非相關多元化企業(yè)集團一體化經(jīng)營的有效平臺，提升了管理水平：2008-2011年新興際華產(chǎn)品可比成本每年降低都超過2.3%，截至2012年9月，在鋼鐵冶金行業(yè)83項可比經(jīng)濟技術指標中，居全國同行業(yè)第一名的有19項，占所有可比指標的近1/4，有36項指標進入前三名，有52項指標進入前五名，有85.6%的指標居前十名。新興際華管理費用占營業(yè)收入比率由2008年的3.50%下降為2011年的1.28%。中央企業(yè)業(yè)績考核逐年提高，各項考核指標得分全部保持在131~132分（滿分132分）。先后榮獲中央企業(yè)業(yè)績考核效益進步特別獎（共12家央企）、中央企業(yè)節(jié)能減排特別獎（共有6家央企）。在中央企業(yè)的位次，由2008年前70名開外提升為2012年上半年營業(yè)收入第35位，凈利潤第40位。被經(jīng)濟日報等多家媒體評為中國最具價值管理榜樣、最具成長力自主創(chuàng)新企業(yè)。
（二）營造了競合格局，激發(fā)了企業(yè)活力
在實施多層級模擬法人經(jīng)營機制過程中，隨著新的績效評價考核體系和業(yè)績導向的收入分配體系的完善，工資收入向?qū)瘓F和企業(yè)利潤貢獻大的企業(yè)、車間、工序、班組和崗位、個人傾斜，集團上下呈現(xiàn)出比、學、趕、超等良好競爭局面。營造了自我管理、自我約束、全員管理、全員提高的民主管理新氛圍，員工真正成了“經(jīng)理人”。2008~2011年以來，全員勞動生產(chǎn)率年均增長17.76%，達到12.49萬元/人；人均工資年增長15%以上，占新興際華員工70%的際華集團股份人均工資年增22.5%。形成了四大板塊比學趕幫、齊頭并進的良好局面，2008年以來輕工紡織、機械裝備和商貿(mào)物流等業(yè)務板塊營業(yè)收入和利潤占集團比重分別提升了14和24個百分點，改變了冶金鑄造板塊“一業(yè)獨大”的局面，整個集團產(chǎn)業(yè)結構更趨合理，初步構建起鑄管、格板、雙金屬管、職業(yè)裝、職業(yè)鞋靴和軍需品等6個全球最強、最大、最優(yōu)的發(fā)展格局。
（三）提高了發(fā)展質(zhì)量，增強了企業(yè)實力
實施多層級模擬法人經(jīng)營機制以來，新興際華2008-2011年營業(yè)收入、利潤總額年均遞增58.09%和33.08%，EVA年均遞增59.06%，國有資產(chǎn)保值能力和企業(yè)實力明顯增強。2012年上半年，在經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷的情況下，營業(yè)收入和凈利潤仍保持同比增長22.13%和19.50%，比中央企業(yè)整體增幅高出30個百分點。在中國企業(yè)500強排名由2008年的第204位上升為2012年的第74位，提升200個位次。核心板塊的新興鑄管股份作為中等規(guī)模的冶金企業(yè)，利潤總額卻穩(wěn)居全行業(yè)前三位，資本回報率高達15.94%；骨干板塊際華集團股份也在同行業(yè)上市公司排行前三名，在中央企業(yè)系統(tǒng)359戶上市公司綜合實力排行榜中新興鑄管股份名列第15位，際華集團股份名列第115位，均顯示了較好的業(yè)績和實力。
新興際華多層級模擬法人經(jīng)營機制的構建與運行，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟價值和社會效益，受到李源潮、張德江等黨和國家領導人的關注和肯定，被國務院國資委和中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會分別在國有企業(yè)系統(tǒng)和鋼鐵行業(yè)大力推廣，并入選清華大學等名校管理案例；中宣部也組織央視等中央媒體對此作了專門總結和宣傳，稱贊該項成果為國有企業(yè)改革新模式。
第二篇：法人授權委托書模板
精選法人授權委托書模板六篇
委托書是委托他人代表自己行使自己的合法權益，被委托人在行使權力時需出具委托人的法律文書。在充滿活力，日益開放的今天，接觸并使用委托書的人越來越多，那要怎么寫好委托書呢？以下是小編收集整理的法人授權委托書6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
法人授權委托書 篇1本授權委托書聲明：我（姓名）系 的法定代表人，現(xiàn)授權委托（單位名稱）的（姓名）全權代理 工程材料價格公證及接受評標委員會質(zhì)詢相關事宜。
代理人無轉(zhuǎn)委權，特此委托。
代 理 人： 性別 年齡 歲 身份證號碼： 單位名稱：（公章）法定代表人：（簽字或蓋章）授權委托日期： 年 月日
法定代表人授權委托書
本授權委托書聲明：我（姓名）系 的法定代表人，現(xiàn)授權委托（單位名稱）的（姓名）全權代理 工程材料價格公證及接受評標委員會質(zhì)詢相關事宜。
代理人無轉(zhuǎn)委權，特此委托。
代 理 人： 性別 年齡 歲
身份證號碼： 單位名稱：（公章）
法定代表人：（簽字或蓋章）
授權委托日期： 年 月日
法人授權委托書 篇2（受理單位名稱）：xx
茲有我司需辦理（辦理的事項）等事務，現(xiàn)授權委托我司員工：XXX性別：XX身份證號碼：XXXXXXXXXXXXXXXXX前往貴處（司）辦理，望貴處（司）給予接洽受理為盼！
法人代表（簽字）：xx
（單位名稱）（蓋章）xx
xx年x月x日
法人授權委托書 篇3委托方：____________ 受托方：_______________ 身份證號碼：_______________ 委托方因業(yè)務需要，特委托__________在其與__________(付款單位)的業(yè)務往來中，作為_____(款項)的收款代理人。代收金額：人民幣_____拾_____萬_____仟_____佰_____拾_____元_____角_____分(￥ _____)。付款單位對以下受托方賬號的付款行為即視為向委托方完成付款。委托方委托收款行為所引起的一切經(jīng)濟及法律責任與付款單位無關。
就中關村證券股份有限公司行政清理工作組(以下簡稱“中關村證券清理組”)個人債權人申報登記債權的事宜，委托人對受托人授權如下：
特此委托!
戶 名：__________ 賬 號：__________ 開戶行：__________
法人授權委托書 篇4委托權限：參與調(diào)解和簽署和解協(xié)議;參加法庭開庭;調(diào)查、提交有關證據(jù);代書和代收法律文書;代為承認和放棄訴訟請求;代為變更訴訟請求、撤訴、提起反訴等。
委托單位：_______________________________
甲方應于____ 年____月____日前將該房屋的借款委托服務費(按實際借款額的`____%為委托服務費)與房屋評估費(總房值的____ %)交予乙方，并提供各種相關證明與證件。(若甲方有需要乙方為其墊資，則乙方收取甲方的墊資費用為墊資數(shù)額的________%)，甲方予簽訂本委托書時向乙方交納委托服務費。
法定代表人：_______，職 務：_______________
受委托人：姓名：_______，工作單位：_______________
職務：____________________________
(營業(yè)執(zhí)照法定代表人)特授權________代表我公司全權辦理_________________的投標、談判、簽約、執(zhí)行等具體工作，并簽署全部有關的文件、協(xié)議及合同。
姓名：________，工作單位：______________
職務：____________________________
現(xiàn)委托上列受委托人在我單位與________________因_____
在上述授權事項范圍內(nèi)，被授權方通過合法方式代表授權方從事活動的，其法律后果方由授權方承擔，否則被授權方任何超越授權事項行事或以不合法的方式行事的，產(chǎn)生的一切后果概由被授權方自行承擔。
__________糾紛一案中，作為我方訴訟代理人。
代理人_______的代理權限為：___________________
代理人_______的代理權限為：___________________
委托單位：________(蓋章)
____年__月__日
本授權書宣告，在下面簽字的XXX公司、總經(jīng)理、XXX以法定代表人身份合法代表本單位(以下簡稱“投標人”)授權：XXX為XXX公司的合法代理人，授權代理人在XXXXXXX工程的招標中，以本單位的名義，并代表本人與貴單位進行磋商、簽署文件和處理一切與此事有關的事務。代理人的一切行為均代表本單位，與本人的行為具有同樣的法律效力，本單位承擔代理人行為的全部法律后果。
茲有我單位 同志(性別： 年齡： 職務：)代表我方與貴單位聯(lián)系、洽談及建設 工程業(yè)務。法人授權委托書委托范圍：聯(lián)系、洽談、建設工程業(yè)務。
法人授權委托書 篇5委托單位：
法定代表人：
法人授權責任人姓名：
聯(lián)系電話：
身份證號碼：
工作單位：
現(xiàn)委托上述授權責任人作為我單位在____日常管理上的全權代表，代表法人簽署相關文件，并承擔相應的法律責任。
本授權有效期為此授權書簽發(fā)之日起至法人代表書面聲明本授權作廢為止。
本人因______________________原因不能親自到______________辦理_______茲授權委托 _______先生/女士處理代辦事項。委托人在權限范圍內(nèi)年簽署的一切有關文件，我均承認。由此所造成的一切責任均由本人承擔。
后附法定代表人身份證復印件（加蓋人名章或簽名）和法人授權責任人身份證復印件（加蓋人名章或簽名）。
委托單位：（蓋章）
本人工作繁忙，不能親自辦理的相關手續(xù)，特委托____________作為我的合法代理人，全權代表我辦理相關事項，對委托人在辦理上述事項過程中所簽署的有關文件，我均予以認可，并承擔相應的法律責任。
法定代表人授權委托書是企業(yè)法人委托他人代為某種國家司法考試行為的國家司法考試文書。法定代表人因事不能親自為某種行為時，可以通過授權委托方式，指派他人去辦理。這時，就需要制作法定代表人授權委托書，被委托人在授權的范圍進行活動，對委托人直接產(chǎn)生國家司法考試效力。
法定代表人：（簽名或蓋章）
法人授權責任人：（簽名或蓋章）
年 月 日
說明：
1、法人授權委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字為有效時間。
那么交通事故委托書怎么寫？主要包括哪些內(nèi)容？哪些條款是必備的內(nèi)容？下面為你介紹交通事故授權委托書樣本，歡迎大家借鑒！
2、委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。
3、委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。
4、代理人根據(jù)授權范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。
法人授權委托書 篇6委托人：_________（單位全稱）
法定代表人：姓名_______、職務_______。
受委托人：姓名_______、單位_______（處、室、科、股）、職務_______。
茲因委托人與___________（單位）簽訂___________（合同書或協(xié)議書），辦理___________（合同書或協(xié)議書內(nèi)容）事項，現(xiàn)委托___________（受委托人姓名）為全權代表，與對方簽訂有關文件，處理有關問題，辦理有關公證事項。
由此在法律上所產(chǎn)生的權利和義務，均由委托人全部享受和承擔。
委托人（法定代表人）
（簽名或蓋章）
_______年____月____日
第三篇：【必備】法人授權委托書
【必備】法人授權委托書范文九篇
被委托人在行使委托書上的合法權益內(nèi)，被委托人不承擔任何法律責任。在我們遇到，委托書在處理事務上起到的作用越來越大，那么一般委托書是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的法人授權委托書9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
法人授權委托書 篇1茲授權：
同志，身份證號：，聯(lián)系方式：）為我方代理人。
代理事項及權限：參加關于貴方的各項業(yè)務的洽談、合同的簽訂、執(zhí)行（包括貨款的辦理）以及售后服務等工作。
我方鄭重聲明：代理人在辦理以上事宜所簽署的一切文件及處理的一切相關事務，均由我方承擔經(jīng)濟和法律責任。
有效期限：年月日
授權單位（蓋公章）：
法定代表人（蓋章）：
代理人（簽字或蓋章）：
法人授權委托書 篇2中法人壽保險有限責任公司：
茲委托貴公司區(qū)域經(jīng)理先生/女士代為辦理事宜。
保險單號：
若此委托事項涉及領款，本人同意將款項轉(zhuǎn)入本人投保時的交費賬戶，或本
人如下賬戶：
開戶銀行：
戶名：賬號：
本授權委托書有效日至年月日。
授權人簽名：聯(lián)系電話：日期：
有效證件名稱：證件號碼：
保全業(yè)務申請材料簽收單保全業(yè)務申請材料簽收單保全業(yè)務申請材料簽收單保全業(yè)務申請材料簽收單
今收到交來的辦理保全項目（保險單號
為：）的應備文件，清單如下（在□內(nèi)劃“√”選擇）：
□保險冊原件件□投保人身份證件原件件
□投保人身份證件復印件件□委托書原件件
□存折復印件件□其他
法人授權委托書 篇3授權書授權單位：______________
法定代表人：___________
被授權人：_________
職位：____________
工作單位：___________
聯(lián)系方式：___________
被授權范圍：_____________
法人授權委托書 篇4法定代表人：姓名、職務。
受委托人：姓名、單位(處、室、科、股)、職務。
茲因委托人與___________(單位)簽訂___________(合同書或協(xié)議書)，辦理___________(合同書或協(xié)議書內(nèi)容)事項，現(xiàn)委托___________(受委托人姓名)為全權代表，與對方簽訂有關文件，處理有關問題，辦理有關公證事項。由此在法律上所產(chǎn)生的權利和義務，均由委托人全部享受和承擔。
委托人(法定代表人)(簽名)
_________年_________月_________日
法人授權委托書 篇5委托單位：
法定代表人：
法人授權責任人姓名：
聯(lián)系電話：
身份證號碼：
工作單位：
現(xiàn)委托上述授權責任人作為我單位在____日常管理上的全權代表，代表法人簽署相關文件，并承擔相應的法律責任。
本授權有效期為此授權書簽發(fā)之日起至法人代表書面聲明本授權作廢為止。
本人因______________________原因不能親自到______________辦理_______茲授權委托 _______先生/女士處理代辦事項。委托人在權限范圍內(nèi)年簽署的一切有關文件，我均承認。由此所造成的一切責任均由本人承擔。
后附法定代表人身份證復印件（加蓋人名章或簽名）和法人授權責任人身份證復印件（加蓋人名章或簽名）。
委托單位：（蓋章）
本人工作繁忙，不能親自辦理的相關手續(xù)，特委托____________作為我的合法代理人，全權代表我辦理相關事項，對委托人在辦理上述事項過程中所簽署的有關文件，我均予以認可，并承擔相應的法律責任。
法定代表人授權委托書是企業(yè)法人委托他人代為某種國家司法考試行為的國家司法考試文書。法定代表人因事不能親自為某種行為時，可以通過授權委托方式，指派他人去辦理。這時，就需要制作法定代表人授權委托書，被委托人在授權的'范圍進行活動，對委托人直接產(chǎn)生國家司法考試效力。
法定代表人：（簽名或蓋章）
法人授權責任人：（簽名或蓋章）
年 月 日
說明：
1、法人授權委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字為有效時間。
那么交通事故委托書怎么寫？主要包括哪些內(nèi)容？哪些條款是必備的內(nèi)容？下面為你介紹交通事故授權委托書樣本，歡迎大家借鑒！
2、委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。
3、委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。
4、代理人根據(jù)授權范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。
法人授權委托書 篇6委托單位：法定代表人：
法人授權責任人姓名：聯(lián)系電話：
身份證號碼：工作單位：
現(xiàn)委托上述授權責任人作為我單位在____日常管理上的全權代表，代表法人簽署相關文件，并承擔相應的法律責任。
本授權有效期為此授權書簽發(fā)之日起至法人代表書面聲明本授權作廢為止。
后附法定代表人身份證復印件(加蓋人名章或簽名)和法人授權責任人身份證復印件(加蓋人名章或簽名)。
委托單位：(蓋章)
法定代表人：(簽名或蓋章)
法人授權責任人：(簽名或蓋章)
年月日
法人授權委托書 篇7委 托 單 位：________________
法定代表人：________________
受 委 托 人：姓名：________，工作單位：________________
職務：________，職稱：________________
姓名：________，工作單位：________________
職務：________，職稱：________________
現(xiàn)委托上列受委托人在我單位與_____________________因_____________糾紛一案中，作為我方訴訟代理人。
代理人____________的代理權限為：_________________
代理人____________的代理權限為：________________
委 托 單 位：________________(蓋章
法定代表人：________________(簽名)
____年____月____日
委托人：;身份證號碼：;聯(lián)系電話.受托人：;身份證號碼：;聯(lián)系電話.就中關村證券股份有限公司行政清理工作組(以下簡稱“中關村證券清理組”)個人債權人申報登記債權的事宜，委托人對受托人授權如下：
1、授權受托人代理委托人向中關村證券清理組提交并接收申報債權的有關資料;
2、授權受托人代理委托人根據(jù)《中關村證券股份有限公司債權登記公告》的規(guī)定辦理向中關村證券清理組申報登記債權的其他事宜。
本授權委托書自委托人簽字之日生效。
委托人(簽字)：
受托人(簽字)：
XX年 月 日
法人授權委托書 篇8委托單位： 委托人（單位法定代表人或單位負責人）信息：
姓名： 職務： 法定代表人 身份證類型：身份證 身份證件號碼： 受托人（單位工作人員）信息：
姓名： 職務： 財務 身份證類型：身份證 身份證件號碼： 受托人為我單位工作人員，茲由委托人授權受托人為我單位辦理銀行業(yè)務的經(jīng)辦人，其經(jīng)辦業(yè)務權限為：（以下內(nèi)容可同時選擇，選擇時請在對應的業(yè)務后的□內(nèi)打“√”）
1.開立單位銀行結算賬戶 □
2.更換預留的單位財務章 □
3.更換預留的個人名章或簽名 □
4.變更單位銀行結算賬戶信息 □
5.其他業(yè)務
上述委托事項截止有效期20xx.12.31
委托單位：（公章）
法定代表人：（簽名或蓋章）
20xx年 月 日
法人授權委托書 篇9本授權委托書聲明： 我________系 ________的法定代表，授權委托 ________的________為我公司代理人，以本公司的名義參加________組織實施的編號為________邀請招標的招投標活動。代理人在開標、評標、合同談判過程中所簽署的一切文件和處理與這有關的一切事務，我均予以承認。（面試網(wǎng)）
代理人在授權委托書有效期內(nèi)簽署的所有文件不因授權委托的撤銷而失效，除非有撤銷授權委托的書面通知，本授權委托書自投標開始至合同履行完畢止。
代理人無轉(zhuǎn)委托權。特此委托。
投標人：（公章）
法定代表人：（簽字或簽章）代理人：（簽字）
日期：20xx年X月X日
第四篇：【熱門】法人授權委托書匯總
被委托人在行使委托書上的合法權力時，被委托人不承擔任何法律責任。在發(fā)展不斷提速的社會中，需要在處理事務上使用委托書的次數(shù)愈發(fā)增多，相信寫委托書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編收集整理的法人授權委托書6篇，希望對大家有所幫助。
法人授權委托書 篇1委托單位名稱，住所地。
法定代表人，姓名，性別，民族，出生年月日，公民身份號碼，住所，聯(lián)系方式。
受委托人姓名，性別，民族，出生年月日，公民身份號碼，職業(yè)，住所，聯(lián)系方式。
現(xiàn)委托 在我與 一案中，作我參加訴訟的委托代理人。
委托權限如下：
1、代為立案;
2、參與訴訟，承認、放棄、變更訴訟請求;
3、代為調(diào)解、和解;
4、代收法律文書。
委托單位xx(蓋章)
xx年xx月xx日
法人單位授權委托書模板三
我單位 授權(身份證號：)為我單位
及我單位所屬職工代為辦理住房公積金相關業(yè)務的經(jīng)辦人員，具體權限為登記、開戶、變更單位
或職工信息、匯(補)繳、提取、封存、轉(zhuǎn)移、銷戶等事宜。
單位蓋章(公章)：
法定代表人簽字(或蓋章)：
經(jīng)辦人簽字：
年 月 日
法人授權委托書 篇2茲委托（姓名）和（姓名）作為我單位 區(qū)（工程名）申請內(nèi)部裝修設計防火審批的報建代理人。
代理人姓名：身份證： 電話： BP： 手機：代理人姓名： 身份證： 電話：BP： 手機： 委托單位地址：電話： 法定代表人簽字：青島廣盛源消防提供全套手續(xù)資料
委托單位：（公章）
年 月日
以上項目由委托單位填寫。
注：此委托書僅作為被委托人代表委托書單位辦理該工程項目的消防審批手續(xù)的證明之用。工程項目審核同意后，該委托書由青島嶗山區(qū)公安消防大隊收回，并存檔。
法人授權委托書 篇3工行××支行：
委托人（單位全稱）：××××××有限公司
受托人：××（××××××××××××××××××）
現(xiàn)委托我單位××到中國工商銀行股份有限公司支行代為辦理我單位結算賬戶的（□賬戶開立、□賬戶變更、□臨時賬戶（驗資）銷戶□其他）事宜，授權其全權辦理上述事項及其相關手續(xù)。
委托人對受托人辦理的所有手續(xù)予以認可，并承擔由此產(chǎn)生的法律
委托人：××××××有限公司
受托人：××
法定代表人（負責人）：××
聯(lián)系電話：×××××××××××
年 月 日
法人授權委托書 篇4現(xiàn)授權我司員工XXX性別：XX 身份證號碼：XXXXXXXXXXXXXXXXX 授權其辦理以下權限：
授權日期： 年 月 日 授權有效期至： 年 月 日。請貴處(司)接洽!
法人代表(簽字)：
(單位名稱)(蓋章)
年 月 日
法人授權委托書 篇5中國工商銀行股份有限公司_______________________支行：
本人（姓名）（證件類型：，證件號碼：）是（單位名稱）的□法定代表人/□單位負責人，現(xiàn)授權（受托人姓名）（證件類型：，證件號碼：）為代理人，到貴行代為辦理本單位銀行結算賬戶的'相關手續(xù)。本人承諾：所提供證明材料真實有效，受托人為本單位工作人員，可代辦下列業(yè)務：（授權辦理的業(yè)務請在“□”內(nèi)填“√”，未授權辦理的業(yè)務請在“□”內(nèi)填“×”。）
□a.開立銀行結算賬戶業(yè)務 □b.變更銀行結算賬戶業(yè)務
□c.撤銷銀行結算賬戶業(yè)務 □d.預留銀行簽章式樣業(yè)務
□e.變更銀行簽章式樣業(yè)務 □f.支付密碼器開辦業(yè)務
□g.支付密碼器賬號增加業(yè)務 □h.支付密碼器賬號刪除業(yè)務
□i.支付密碼賬戶密鑰更改業(yè)務 □j.支付密碼器口令重置與解鎖業(yè)務 □k.電子回單箱單開辦業(yè)務 □l.普通卡證書開卡業(yè)務
□m.辦理企業(yè)網(wǎng)上銀行注冊業(yè)務 □n.財智賬戶開戶業(yè)務
□0.財智賬戶卡（智富通）開卡、領取卡及其密碼業(yè)務
□p.其他（必須注明具體委托事項）：。本授權書自簽章之日起生效，其有效期限至辦妥上述授權事項為止，由此引起的一切法律責任及經(jīng)濟糾紛由本人及單位承擔。
授權人（法定代表人/單位負責人）簽字：
單位公章：
日期： 年 月 日
法人授權委托書 篇61、格式
茲委托×××（姓名、性別、年齡、職務）代表本企業(yè)為×××（項目名稱）的代理人，其權限如下：×××（具體說明代理的事項和內(nèi)容，包括談判權、簽訂合同權、代為承認或者放棄一定權利權等）
法定代表人：
××××年×月×日
2、說明
法定代表人授權委托書是企業(yè)法人委托他人代為某種國家司法考試行為的國家司法考試文書。法定代表人因事不能親自為某種行為時，可以通過授權委托方式，指派他人去辦理。這時，就需要制作法定代表人授權委托書，被委托人在授權的范圍進行活動，對委托人直接產(chǎn)生國家司法考試效力。
填寫法定代表人授權委托應當注意的事項有：必須寫明被委托人的姓名、性別、年齡、職務等基本情況。寫明授權的范圍，不能簡單寫“全權委托”，而應當逐項寫明授權的內(nèi)容。如委托代理訴訟，就應寫明在訴訟過程中委托代理人的權限，有無放棄、承認訴訟請求的權利，有無反訴權，有無和解權等。如果未寫明，則認為不具備這些具體權利，只有訴訟代理權。如果是簽訂合同，則應當明確在什么條件下、什么范圍內(nèi)簽訂的合同是有效的，超過這個范圍就是無效的。
3、授權委托書范本
委托單位：________________法定代表人：________________受委托人：姓名：________，工作單位：________________職務：________，職稱：________________姓名：________，工作單位：________________職務：________，職稱：________________現(xiàn)委托上列受委托人在我單位與________________________因________________糾紛一案中，作為我方訴訟代理人。
代理人____________的代理權限為：____________________
委托單位：________________（蓋章）
法定代表人：________________（簽名）
____年____月____日
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第五篇：法人辭職報告
在公司工作了好幾年之后，我們或許會因為一些原因離去，此時此刻需要開始寫辭職報告了。你想知道辭職報告怎么寫嗎？以下是小編整理的法人辭職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
法人辭職報告1尊敬的
您好！
在經(jīng)過我長時間的考慮之后，結合我自身的實際情況，我不得不作出辭職申請，因為很多的實際情況，我已經(jīng)無法繼續(xù)在公司中工作下去，這些是我不愿意看到的，也是
為了不因為我個人能力的原因而影響行里的工作安排和發(fā)展，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去xxx公司的工作。我知道這個過程會給行里帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。
非常感謝行里十多年來對我的關心和教導。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是XX公司的一員而感到榮幸。我確信在XX公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。
再這里感謝
此致
敬禮
申請人：xxx
申請日期：20xx年x月x日
法人辭職報告2尊敬的各位
經(jīng)過深思熟慮，我決定辭去在公司所擔任的職位。
此時我選擇離開，并不是一時間的心血來潮，而是我經(jīng)過長時間的考慮之后才做出的決定。
我也相信您一定會在看完我的辭職報告之后會批準我的申請。
現(xiàn)實中有很多的無奈，每一人都會遇到這樣情況，家家有本難念的經(jīng)，事實就是這樣，我需要換一個環(huán)境，換一種心情繼續(xù)工作下去。
人還未走，卻已淚流滿面。
僅僅是為了這曾經(jīng)工作過半年多的地方？僅僅是為了未曾燃燒的青春？回顧在k的點點滴滴，才突然發(fā)現(xiàn)時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)半年多了。
在這半年多里，我成長了許多，無論是專業(yè)技能還是為人處事方面都讓我受益頗深，更感謝公司
我非常重視在k公司半年多的工作經(jīng)歷，也很榮幸自己曾是公司的一員，我深信我的這段經(jīng)歷，將對我的人生規(guī)劃以及今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。
請允許我借此機會對代總給我
我決定離開工作了半年多的k，請
我在以后的工作中，一定會更好的工作下去，我相信我會做到的，繼續(xù)不斷的努力下去，相信每一人都會有一個美好的未來。
曾經(jīng)我一直在不斷的努力，今后我也將會繼續(xù)不斷的努力下去！
請堅信：那份永恒已經(jīng)為我們共同所擁有。
我真切的感激、誠摯的歉意、莫名的感動都放在這里了，請拿走各自需要的那一份！愿能飛得更高、走得更遠、所向披靡、戰(zhàn)無不勝！愿我曾經(jīng)的同事們健康、快樂、開心、幸福！
此致
敬禮
申請人：
20xx年x月x日
法人辭職報告3尊敬的辦公室人力資源管理
我向公司正式提出辭職。
我自x日進入公司，到現(xiàn)在已經(jīng)一年有余了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉(zhuǎn)變。
在過去的一年多里，公司給予了我許多學習和鍛煉的機會，開闊眼界、增長見識。
我對公司給予的照顧表示忠心的感謝！但是，經(jīng)過近段時間的思考，我越來越迷惘！我越來越覺得現(xiàn)在的工作、生活離自己想要的越來越遠。
所以，我必須離開，去過我
我想，生活應該是在選擇到適合自己的道路以后，再持之以恒地堅持！
公司目前已經(jīng)過了一年最忙的`時間，是充電、整頓、儲備人才的時刻。
相信，我的離開會很快有新生力量補充。
因為這不是我想要的工作、生活狀態(tài)，所以，我現(xiàn)在對工作沒有激—情、對生活也極其懶散。
本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司其他同事受到我消極情緒的影響，也為了不讓公司因為我出現(xiàn)業(yè)務上的紕漏等，我鄭重向公司提出辭職，望公司給予批準！
祝公司穩(wěn)步發(fā)展，祝公司的
此致
敬禮
申請人：
20xx年x月x日
法人辭職報告4尊敬的各位
您好！
首先致以我深深地歉意，懷著及其復雜而愧疚的心情我艱難寫下這份辭職報告，很遺憾自己在這個時候突然向公司提出辭職，純粹是出于個人的原因，不能再和公司的一起發(fā)展！
其實我已經(jīng)很幸福，很幸運能在xxx工作了近二十年多的時間，在這近二十年中我們一起工作，一起成長，一起為xxx的發(fā)展添磚加瓦。
特別在這x年中，
在這年x年中，一起進步，一起成長，一起把我們的工作做好，汗水終得到回報，我們的xx越來越壯大，和市場客戶的實際越來越緊密的結合，我很高興x年來時間的付出和努力得到了歷史印證。
在這年六年中雖然有這樣問題、那樣的困難，但和諧愉快的工作是這一生一段很難忘的幸福的經(jīng)歷，我為曾經(jīng)有過這樣的xxx的
感謝
因個人的原因和身體健康原因，向公司提出辭職。
離開這個曾經(jīng)是我這一生最愛的工作崗位，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，確實很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。但是出于個人的原因我還是要作出這個最痛苦的決定，我懇請
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
法人辭職報告5尊敬的
我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職申請。
來到公司也已經(jīng)快兩年了，在這近兩年里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。
正是在這里我有過歡笑，也有過淚水，更有過收獲。
公司平等的人際關系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。
或許這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。
但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時也想換一下環(huán)境。
我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司新的項目的啟動，所有的后續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進。
也正是考慮到公司今后在這個項目安排的合理性，本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。
我考慮在此辭呈遞交之后的24周內(nèi)離開公司，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助您對新人進行入職培訓，使他盡快熟悉工作。
能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓項目做到平衡過渡。
離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得
在短短的兩年時間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。
我只有衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升！公司
此致
敬禮
申請人：
20xx年x月x日
法人辭職報告6敬重的領導：
很惋惜今日要按公司請求提交辭去職務。
到公司今后，我們共處對比融恰，但公司有些準則履行對比困惑。比如對加班徹底沒有任何工資或時刻的補嘗，作業(yè)加班等于自行拋棄歇息，考慮到要接連完結新一周的作業(yè)，一般加班我都會找一個舒適的能夠歇息的本地。
上星期出差，在出差前就是不是會延遲做了清晰的請示和答復。因此在工地現(xiàn)場，徹底沒有做不歇息連軸轉(zhuǎn)的計劃。施工現(xiàn)場沒有小工的情況下，從體力勞動到技術作業(yè)全部參加，最少阻撓成功過一次以上的因施工人員短少專業(yè)知識粗野施工而致使事端，提出合理現(xiàn)場善后處置計劃很多。而且全工程中只要我業(yè)余接的有線弱電網(wǎng)是一次裝置成功沒有返工的。故此本應周末完畢的工程沒有完工我沒有任何需求解說的問題。
后幾天夜間接連調(diào)試到1、2點，早上7，8點再參加含體力勞動的作業(yè)，對一個軟件開發(fā)工程師來說的確不太習慣，因作業(yè)強度過大，手臂肌肉痛苦(至今沒有緩過勁來)，仍堅持在一線。但周5依然請求我加班到周末，的確太強人所難。
住地沒有網(wǎng)絡聯(lián)絡，致使很多事無法進行，由于在本地手機接聽都是周游，手機費都要打爆了，本地沒網(wǎng)絡，作業(yè)時刻把白天全占了，連找個充值有票的本地都成問題。黑夜本就睡眠不足，蚊子還漫山遍野，身上數(shù)十個蚊子包能夠作證。
當公司周末請求要么挑選留在北京，要么挑選提交辭去職務報告。我只得無法的挑選提交辭去職務，根據(jù)我與公司的合同，現(xiàn)在我們開始進入辭去職務期，在此期間我會完結與公司的各類交代，而且合作公司組織新的接手的工程師。
辭去職務人：xx
法人辭職報告7xx有限責任公司股東：
xxx因個人原因，需離開xx。本人自愿辭去xxx有限責任公司法定代表人及總經(jīng)理或執(zhí)行董事職務。
此致
敬禮
辭職人：
20xx年x月x日
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