第一篇：《客戶經(jīng)理初體驗(yàn)》

客戶經(jīng)理初體驗(yàn)

人民東路支行 牛新培

每一次工作崗位的調(diào)動，都是對自己的一次巨大挑戰(zhàn)和能力提升。進(jìn)入農(nóng)村信用社工作三年后，我走上了客戶經(jīng)理崗位，有人說，這個(gè)崗位是一個(gè)會“吃人”的崗位，也許一不小心，貸款就“放飛”了。

就像老虎會吃人，但老虎同樣也可以被人類馴養(yǎng)一樣，“吃人”的這個(gè)說法其實(shí)是在告訴你，要對這個(gè)崗位心存敬畏。

我的職業(yè)操守和我的價(jià)值觀告訴我，在這個(gè)崗位上，要想貸款“放得出、收得回，”你首先要是一個(gè)正直的、有責(zé)任感、有自律性的人，你要有自己的原則和底線，要時(shí)刻懂得遵守規(guī)章制度。只有這樣，在面對規(guī)章制度、面對大是大非問題時(shí)，你才會嚴(yán)于律己、堅(jiān)持原則，每一筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)也才能做到可控。

就像初入職的新員工一樣，對于這次工作崗位的調(diào)動，我既憧憬，又忐忑。憧憬是因?yàn)?，這次崗位調(diào)動，說明了領(lǐng)導(dǎo)對我工作能力的認(rèn)可和對我的信任；忐忑則是因?yàn)?，信貸崗位是一個(gè)責(zé)任重大的崗位，一名合格的客戶經(jīng)理需要豐富的生活經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的知識體系和強(qiáng)大的責(zé)任感作支撐，而我還太年輕，這些都是我目前尚在積累的東西。

懷著復(fù)雜的心情，我已在這個(gè)崗位上鍛煉了5個(gè)月了，短短5個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)讓我對這個(gè)崗位有了更深刻、更清晰的認(rèn)識。

首先，一名合格的客戶經(jīng)理，必是一名好的營銷者。作為連接銀行與客戶的紐帶，客戶經(jīng)理要想把銀行的金融產(chǎn)品營銷出去，必須敢于和別人交流、愿意和別人交流、善于和別人交流，在與人交流中，捕獲信息，于適當(dāng)時(shí)機(jī)營銷我們的產(chǎn)品。

其次，客戶經(jīng)理必須“肚子里有貨”，要懂客戶所在行業(yè)的行情。這不僅需要具備專業(yè)的知識，更多的是在長期的工作中與各類客戶打交道所積累下來的經(jīng)驗(yàn)，一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，應(yīng)該像一本“活的百科全書”。

最后，一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理還必須是一名實(shí)干者，必須是下得了基層、脫得下皮鞋的客戶經(jīng)理，田間地頭、工礦廠區(qū)能夠時(shí)常見到他身影的客戶經(jīng)理。許多人對金融體系工作人員的印象是職業(yè)套裝、锃亮皮鞋、風(fēng)吹不到、雨淋不著，敲敲鍵盤就月入萬元。但是，如果一名基層的客戶經(jīng)理是這樣足不出戶，我想，至少他一定不是農(nóng)信系統(tǒng)內(nèi)的客戶經(jīng)理。農(nóng)信社的服務(wù)對象是三農(nóng)，如果客戶經(jīng)理沒有下過基層、走過田間地頭，他怎么能了解到所服務(wù)客戶的實(shí)際情況，怎么判斷客戶需不需要資金、需要多少、怎么防控風(fēng)險(xiǎn)？

作為一名新的客戶經(jīng)理，我的感觸還不是太深刻，但是，我明白，手里有多大放貸的權(quán)力，肩上就有多大要承擔(dān)的責(zé)任，我想說，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。多學(xué)多問多總結(jié)，常懷敬畏之心，必有修煉成功、出師的一天。

第二篇：新學(xué)期初體驗(yàn)

新學(xué)期初體驗(yàn)

8月27號教師到校，8月28號開始開學(xué)工作，然后入學(xué)、報(bào)到、按表上課，準(zhǔn)備資料，迎接檢查，排練節(jié)目，演出。。。一直到9號晚上10點(diǎn)，教師節(jié)匯報(bào)演出的帷幕拉上，一切才告一段落。長吁一口氣之后，才驚覺只不過10多天而已，為何感覺這么漫長？

整整一個(gè)半月，沒有休息，開學(xué)這段時(shí)間，本來就是最繁瑣忙碌的時(shí)期，而我又過了差不多兩個(gè)月的悠閑暑假生活，惰性漸漸形成，冷不丁一上班，還真有點(diǎn)適應(yīng)不過來。何況連續(xù)上兩個(gè)星期班，中間一個(gè)雙休日全部奉獻(xiàn)在排練上，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，還真感覺累！再加上剛到一個(gè)新的環(huán)境，面對新的同事，新的工作任務(wù)，心中未免忐忑，好在我們主任是一個(gè)親切友善極好相處的人，辦公室里的同事也非常熱情，所有不懂的都會耐心教我，這個(gè)適應(yīng)的過程才大幅縮短，開學(xué)的一系列工作也已完成，心頭的一塊石頭才漸漸落地。

接手新的班級，又是初三語文。幾天下來，感覺跟我在易俗河帶的任何一個(gè)初三班級都不一樣。（75班的、121班的，127班的、128班，137班。。。那些孩子，刻苦，勤奮，熱情，單純，當(dāng)日的學(xué)生有很多今天已成為了朋友，那些傾心交流、智慧碰撞的課堂也成為了難忘的記憶！）初進(jìn)教室，第一感覺就是這些孩子長得好高好大，良好的營養(yǎng)讓他們一個(gè)個(gè)高大健壯，也只有50多個(gè)人而已，卻把偌大的一間教室塞得滿滿的，課桌椅都顯得逼仄而狹窄。第二感覺就是他們有著與年齡不相符合的漠然，初三了，似乎還缺少應(yīng)有的緊迫感，課堂上，也缺乏交流的積極性，你說，他就聽著，不吵，也不附和，更不輕易發(fā)表自己的意見，課堂上鮮見舉手回答問題的人，但是他們又都很聰明，有自己的想法，而且不會輕易改變自己的看法。我有些困惑，因?yàn)樽约菏且粋€(gè)凡事盡心投入的人，課堂上只有我一個(gè)人唱獨(dú)角戲，感覺特別別扭，我希望他們動起來，希望課堂活起來，希望師生能夠?qū)υ?、交流、融入、擦出智慧的火花，也許我有點(diǎn)操之過急，畢竟他們面對的也是一個(gè)全然陌生的老師，與他們以前的老師個(gè)性、教學(xué)風(fēng)格完全不同的人，這么短的時(shí)間怎么能適應(yīng)的來呢？時(shí)間可以改變一切，真心可以換來真心，熱情可以感染熱情。我相信，無私的愛可以融化堅(jiān)冰，師者的智慧可以點(diǎn)燃求知的火苗，執(zhí)著的付出也一定會獲得回報(bào)，是的，我堅(jiān)信！

第三篇：軍訓(xùn)初體驗(yàn)

攜著一顆被炎熱炙烤的浮躁的心，闊步走向軍訓(xùn)營地，陌生的地點(diǎn)，陌生的心情，陌生的面孔，陌生的言語，帶給我的不僅是一份新奇，還有一絲莫名的無助。

在距故鄉(xiāng)3544公里的大學(xué)里，心中充斥著從未涌現(xiàn)的歸鄉(xiāng)之情，但緊接而來的軍訓(xùn)沒有給予我足夠的時(shí)間去習(xí)慣異鄉(xiāng)的生活，而是以一種讓人措手不及的方式拉開了我大學(xué)的帷幕。

在這時(shí)，我懵然醒悟，從這時(shí)起再也無法懷揣著對父母、朋友的那份依賴度過這四年，而是要靠自己獨(dú)立去面對一切。

大學(xué)軍訓(xùn)比我想象的要嚴(yán)格的多，凝聚了我本要隨心而過的心態(tài)，讓我不得不緊張起來。因?yàn)樵谝淮未蔚挠?xùn)練中，在教官早已嘶啞的口令中，我明白，我肩負(fù)的不僅是我個(gè)人得失。我突然明白軍訓(xùn)的真正意義，體能只是次要的，而真正重要的是那份心態(tài)，應(yīng)該勇于承擔(dān)自己的責(zé)任，只有一個(gè)負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)才是最棒的！

漸漸地，我熟悉了同學(xué)，班導(dǎo)，教官，讓我難以置信的是教官比我還小3天，但站在他面前的我確實(shí)如此的慚愧。同歲的彼此，他已經(jīng)是軍隊(duì)的教官，而我卻還是在花父母錢的“寄生蟲”，這令我不得不反思自己。寒窗數(shù)十載，究竟做了什么，自此我心中暗暗種下一顆努力奮進(jìn)的種子，精心澆灌，而今才道當(dāng)時(shí)的錯(cuò)，心緒凄迷。必將今日更努力，勿使無汗終有累。不負(fù)父母及關(guān)愛我的人的那份心。

縱觀軍訓(xùn)場上，烈日下聲聲口令，滴滴汗水，次次努力練習(xí)，無不詮釋著全年級同學(xué)努力上進(jìn)的決心。同在烈日下的班導(dǎo)和教官，班導(dǎo)期待而又心疼我們的目光中，讓我感到第一次在異鄉(xiāng)親人般的溫暖。而教官嘶啞的嚴(yán)厲口令也掩飾不了他冷酷外表下那一顆年輕而溫暖的心。

“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。”軍訓(xùn)是一次真正成熟的洗禮，軍訓(xùn)中的辛苦無須多言，炎熱中才讓我們明白樹蔭下的涼爽是多么珍貴。響徹全場的口號，展現(xiàn)了同學(xué)們對未來那份信心。靜靜的看著滿目的綠色迷彩服，仿佛已忘卻頭頂那份熱，而帶來的是心靈的一份清涼，輕柔的融入心底。為那顆浮躁的心進(jìn)行了一次升華。

馬上將要跟軍訓(xùn)說再見，我終于明白“言有盡而此情無盡”的真諦，真正的軍訓(xùn)本該如此。班導(dǎo)，教官你們辛苦了。吾必寧負(fù)天下不負(fù)卿，大展宏圖看今朝。

第四篇：村官初體驗(yàn)

村 官 之 初 體 驗(yàn)

晏家街道沙塘村黨支部書記助理 張峰

我叫張峰，于2010年7月15日選派到晏家街道沙塘村任支部書記助理。作為從一名在學(xué)校學(xué)習(xí)了十九年的學(xué)生到一名黨的農(nóng)村基層工作人員，在成為大學(xué)生村官的三個(gè)多月時(shí)間里，基層工作實(shí)踐教會我人生的學(xué)習(xí)不單單停留在書本上，做好群眾工作能力的鍛煉更多是在書本之外。

和村級班子成員相處，我學(xué)會了真心對待群眾。為了完成既定工作目標(biāo)，村上的書記和主任在8月的酷暑天堅(jiān)持每天早上五點(diǎn)半起床到指定地點(diǎn)組織村民開展工作。從他們身上我學(xué)到了“為人民服務(wù)”不是一個(gè)響亮的口號，更是一種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。村級班子成員作為黨在基層的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，和百姓的接觸最為密切，在為民辦實(shí)事好事方面是最具體。長壽區(qū)作為重慶市的第二批養(yǎng)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)區(qū)縣，自該項(xiàng)工作啟動以來，我便進(jìn)村入戶宣傳政策，傾盡所有的熱情為村民答疑解惑，復(fù)印材料、填寫申請報(bào)。手臂寫痛了，眼鏡看花了，但是想到自己的辛勤工作可以為他們實(shí)現(xiàn)“老有所養(yǎng)”的目標(biāo)時(shí)，我又笑了?；鶎庸ぷ鲗?shí)踐慢慢地培養(yǎng)了我 “位卑未敢忘憂民”的思想。

和村民相處，我學(xué)會了仔細(xì)聆聽群眾心聲。自被分配到沙塘村工作后，我做的第一件事情就是向村上的會計(jì)要了一份村情基本情況統(tǒng)計(jì)表。隨后挨家挨戶走訪群眾，了解村情和村民意愿。當(dāng)一個(gè)村民在村民代表大會上說：“我們的要求并不高，只要把該為我們辦的事情辦好、辦實(shí)、辦公正，我們就給你評個(gè)好”時(shí)，我學(xué)會了只要以誠相待自會換得群眾擁護(hù)和支持。通過走訪，慢慢地愿意找我這個(gè)外地來的村官聊天的村民多了，愿意找我辦事的村民多了，是農(nóng)民群眾教會了我做基層群眾工作要擁有耐心、細(xì)心、熱心的良好品質(zhì)。

和農(nóng)村環(huán)境相處，我學(xué)會了發(fā)現(xiàn)和解決問題。《論語》有云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”如果說每次進(jìn)村走訪是向農(nóng)民群眾單向?qū)W習(xí)的話，那我每天晚上把所發(fā)現(xiàn)和遇到的問題寫成工作日志則是一種堅(jiān)持不懈的思考。通過記錄三萬多字的工作日志，使得我對農(nóng)村的各種問題認(rèn)識得更加全面，思考得愈加深入。慢慢地我對遇到的棘手問題不會再像學(xué)生時(shí)代那樣教條，感到手足無措，而是逐漸變得自信，有條理起來。

現(xiàn)在晏家街道兩大園區(qū)的快速發(fā)展帶動了周邊農(nóng)村希望搭上這一列快車。而作為這種農(nóng)村環(huán)境下的一名村官，我以后要做的是多為村級班子建設(shè)做貢獻(xiàn)，爭取成為支部書記的得力助手；注意群眾的思想反應(yīng)，把群眾的呼聲及時(shí)帶給組織和上級，爭取成為群眾心聲的傳送人；對于群眾一時(shí)難理解的問題，循循善誘、耐心說服；爭取成為黨在農(nóng)村政策的優(yōu)秀宣講人。

第五篇：大學(xué)初體驗(yàn)

大學(xué)初體驗(yàn)

當(dāng)甜蜜的暑假結(jié)束之后，帶著滿心的喜悅與憧憬來到了大學(xué)，我相信，大多數(shù)學(xué)子和我的心情一樣，對自己的大學(xué)生活充滿期待。

一個(gè)人的生存離不開衣食住行，來到了大學(xué)，我們首先肯定會想到住。宿舍是一個(gè)溫馨的家。初來異地，宿舍是結(jié)交新朋友的第一個(gè)站點(diǎn)。大學(xué)四年生活，你最先熟悉的也將是自己的舍友。大學(xué)生活的起點(diǎn)，在宿舍！

六人間的宿舍，清晰明亮。嶄新的墻壁就像我們大學(xué)生活一樣，給我們遐想創(chuàng)造的空間。整潔的柜子為我們的行李提供了酒店。平坦的小床板撐起我們甜蜜的夢。亮亮的地板映出了我們內(nèi)心的純潔。這一切，讓我們感到特別的舒適溫馨。

還記得進(jìn)入的寢室的第一天，我看到陌生的五張面孔，但是也是從這一刻起，我們的友情起航了。最初，或許會有那么一點(diǎn)點(diǎn)不淡定，一點(diǎn)點(diǎn)的不適應(yīng)，討論的話題也大都是從高考開始，畢竟高考太特殊了，它凝結(jié)了我們太多的心血與期盼。就算時(shí)光荏苒，就算?？菔癄€，相信我們高考的記憶也難以磨滅。

“hi.哥們！你考了多少分？你是哪個(gè)省的呀？”“我是河南的，我考了480多”“我是山西的，我考了490……”“我是河北的，我考了500多……”就這樣，我們漸漸地熟悉了。正如大家說的那樣，一場高考決定了我們的命運(yùn)。在這個(gè)大學(xué)，在這個(gè)宿舍，我們的人生便緊緊聯(lián)系在了一起。

四年的大學(xué)之路，像是一條漫漫雄關(guān)之路。從頭邁步之時(shí)，室友就是那熟悉的小伙伴。寢室就是我們的加油站。當(dāng)你身心疲憊之時(shí)，躺在舒適的床上休息，寢室是你溫暖的家。當(dāng)你雄心壯志凌云之時(shí)，寢室的書桌給你展翅天空征服夢想的平臺。宿舍生活是你大學(xué)階段的財(cái)富，所以，親，學(xué)會珍惜吧！

這四年，你的大多數(shù)時(shí)間都會呆在寢室。我們和室友之間的關(guān)系也很重要。出門在外，要靠朋友。室友就是你最經(jīng)常接觸的好朋友。男孩的世界真的不容易被看穿。在嶄新的環(huán)境里，我們會有各種各樣的困難。當(dāng)你心中壓抑，難受之時(shí)，室友會陪你聊天，陪你high歌，陪你醉酒。這時(shí)候我們會感到家的溫暖。

接觸多了之后，難免會有磕磕絆絆。當(dāng)爭執(zhí)不下，當(dāng)怒發(fā)沖冠，我們會撕破臉去爭吵。寢室里留下的硝煙，但是第二天我們又會和好。又可以在寢室里一起說笑，一起吃飯，一起留意自己的女神。

這就是我們的宿舍，致我們最親愛的室友。

宿舍生活是我們大學(xué)的一部分，同時(shí)也是我們告別家庭，走上社會的重要一步。宿舍是我們的家，這里需要清新的空氣，更需要和諧的氛圍。

同學(xué)，珍惜你們的宿舍生活，愛惜你們的宿舍財(cái)物，更要保留對宿舍純真的情。不要挑剔它的不好，因?yàn)樗悄愕募?。就如同你的父母一樣，他們已?jīng)盡力為你服務(wù)。學(xué)會愛它，愛你們的家，用雙手為它帶來清凈，用行為為它增添光榮。

宿舍，是我們大學(xué)夢的起點(diǎn)，陪我們?yōu)榇髮W(xué)之路畫上絢麗的一筆。