第一篇：水質檢測工具箱銷售中的應用之一

凈水業必備的工具 業務員銷售的武器

—— 淺談“水質檢測工具箱”在終端銷售中的應用之一

本人在前段時間寫過幾篇關于終端銷售實戰經驗分享的文章，不少讀者來電咨詢、交流。發現很多讀者沒有用過水質檢測的相關工具及試劑，對于水質檢測工具箱中的各種銷售“道具”都不知道怎么使用，更不知道在銷售過程中起什么作用，對于剛入行的朋友來說也不奇怪。記得我剛入這行的時候對“OTO余氯試劑”怎么用都不知道，TDS是什么意思？電導率筆是做什么用的？??不怕同仁笑話，我第一次使用水質電解器的時候犯了跟大的錯誤：打了一盆自來水，把電解器的4個棒全部放在一盆水里，電解了幾分鐘后，水都快要燒開了，還沒有看到藍黃綠紫的顏色變化，突然發現電解器的保險絲冒煙了??

在交流中還發現，有些朋友做了好幾年的凈水器，但對于部分水質檢測工具還是不了解，在銷售過程中也從來沒有使用過。或者是對于完整的使用水質檢測工具系列產品及使用技巧掌握不準。下面我就分享一下水質檢測工具箱在銷售中的作用及每個道具的使用方法。

水質檢測工具箱中的工具和試劑有：TDS測試筆、水質檢測（演示）器、水質電解器、EC電導率筆、PH酸堿度計、健康水測試筆、ORP負電位筆、OTO余氯測試劑、PH測試劑、鈣鎂測試劑、抗氧化自由基測試劑，常規的專業檢測具備以上配置就足夠了。

如果按測試水的類型分類，又可細分為：純水檢測專用型、健康水檢測專用型、超濾水檢測型、功能水檢測型、標準型（綜合水質檢工具測箱）。下面我們就分別介紹以上各種檢測工具的作用及使用方法。

TDS測試筆

一、用途：

用于測試水的總容解固體量（Total dissolved solids，TDS），以評價水質的純凈度。TDS值越小，說明水的純凈度越好。

T.D.S 英文： Tatal dissolved solids ：溶解性總固體，單位為毫克 / 升（mg/L）數值表示一升水中含多少毫克溶解性總固體。它的表示意思是1/1000g(mg/L)或1/1000000（PPM）。

通俗的講，TDS 值代表水中溶解物雜質含量，TDS 值越大，說明水中的雜質含量大，反之，雜質含量小。

美國的飲用水標準是： 0-50, 歐盟的標準是： 0-70 影響 TDS 值測試的因素：

水溫： TDS 筆不可用于測量高溫水體（例如：熱開水）水的流速： TDS 筆不能用于測量晃動較大的水體

二、使用方法：

1、撥下下蓋，按下ON／OFF開關此時液晶顯示屏上顯示000 PPM.2、將需測試的水放入杯中（或將測試水放入下蓋中），用大姆指和食指握住測水筆上部寫有TDS字樣處，將下端放入水中，液晶顯示屏即可顯示出被測水的TDS值。當測水筆向上提，離開被測水后，TDS即消失而恢復為000PPM.如果你想在取出測水筆時觀看TDS值，請在測水筆未提出被測水時按下鎖定按鈕HOLD，觀察TDS值后再次按下鎖定按鈕HOLD，則顯示屏又恢復為000PPM。

3、測試結束后，按下開關按鈕，顯示屏的數字消失。甩干水，蓋上下蓋以備下次使用（最好將筆的探討用純水或蒸餾水清洗一下探頭，然后用吸水紙把探頭上的水吸干，防止水垢覆蓋探頭影響測試精度）。

三、注意事項：

1、測試筆放入水中不要太深，（不要超過下蓋分界線）。

2、下端面必須離杯底1cm以上。

3、不使用時一定要關閉電源，以免電池電消耗。

4、在測試時顯示的數字不穩定（數字不斷跳動）或顯示的數字與標準數字對照產生偏移（不準確）說明電池電力不足，需要更換電池。

5、更換電池時，輕輕將電池蓋打開，即可進行換電池，更換電池時應注意電池正負極方向不能反。

四、TDS測試筆的應用常識

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純凈水、礦泉水久置后，TDS值較開始時上升過高，共病毒和菌落總數也會相應增高，此時不可生飲，影響健康； 純酒精TDS值為0，大于0則表示不純；

TDS即總固體溶解量。如示值為100，即每升中含100毫克雜質；

3樓以上的用戶，由頂層蓄水箱供水，易造成二次污染，應常檢測TDS值的變化，可催促物業管理部門定期清洗。洗衣機應放多少洗衣粉，用TDS筆檢測可將經驗數字化。清洗程序后，排水前檢測的示值與自來水一樣即可視為清洗干凈，若示值超過自來水，則應減少洗衣粉的投入量； 水果、蔬菜若用水浸泡，測其TDS值若有偏高，可懷 疑有化學污染，應引起重視。

去泳池游泳過程中可測池水清潔度的變化，示值過高應引起重視； 深井水若示值高達300以上，說明雜質含量過高； 每個地區，城市由于管道及水源不同，TDS值不同；

北方硬水含鈣鎂離子，TDS值偏高，會結水垢；一般硬水150~400（結垢）。超硬水（若咸水）大于400（嚴重結垢）。花肥首次按規定配制后，測其值，用該數字可方便今后配制；

金魚缸用水，可測其值，知其潔凈程度。若數值上長噎大，應及時換水； 海產養殖用水，可測其值，以便今后配制和檢測。

水質檢測（演示）器

一、水質檢測（演示）器的用途：

通過促銷、贈送“水質檢測（演示）器”，讓客戶回家套在水龍頭上，放水5-10分鐘后，客戶可以親眼看到白色濾芯會不同程度的變黃、變黑。給客戶造成飲用水安全危機的視覺沖擊，促使客戶盡早購買專業的凈水設備。從而達到銷售凈水機的效果。

二、案例分享：

想知道您家的水二次污染的程度嗎？

—— 請免費領取“水質檢測器”

佛山某某公司了解到深圳立昇凈水科技公司向廣州三贏電子科技公司訂購了5萬個“水質檢測器”的消息，也立馬向三贏公司訂購了10萬個“水質檢測器”（產品和彩盒包裝上都印了該公司的LOGE和咨詢電話等內容”，并策劃了相應的促銷方案，通過內部朋友透露其中部分活動內容，現分享大概意思如下（我個人認為值得借鑒）：

該公司訂購10萬個“水質檢測器”向全國各地經銷商代理商發出通知函“為配合09年的五一促銷活動，凡是在五一前訂購公司產品的經銷商代理商均免費配額“水質檢測器”，配額比例按每2萬元的進貨免費配額1箱（600個），半年以上資歷的且累計進貨額在3萬元以上的可免費贈送1箱，如需單獨購買水質檢測器的按1.7元每個供應。五一促銷活動策劃內容由公司統一提供范本，經培訓后由各地經銷商代理商根據各地區差異性酌情調整??本次促銷活動目的是在于喚醒消費者正視自來水二次污染的存在，讓消費者親眼看到白色PP濾芯過濾幾分鐘水后變黃變黑的現象，看清自己家飲用水“臟”的事實，同時讓購買了我們產品的客戶切身感受到使用我們專業的凈水產品后真實的凈水效果，從而增加老客戶轉介紹新客戶的信心，通過這種“免費的體驗式的營銷”可進一步提升公司產品的品牌形象??”

三、水質檢測（演示）器的選購區別：

溫馨提示：送水質檢測（演示）器的同時，一定要附上專業水機的產品介紹、健康水的知識、飲水與健康的常識，讓客戶在體驗過濾水質的過程的同時建立對本品牌產品所訴求的賣點及相關的健康觀念；因為水質檢測（演示）器的原理和結構就1臺微型凈水器。

水質電解器

一、水質電解器的用途：

電解器水質檢驗法也稱固體沉淀促進儀檢驗法是美國食品醫藥管理局（F.D.A），認定用來對已經被污染的水進行基本判定的簡易的水質檢測方法，對于需要檢驗水源純凈時很有實際意義，可使用戶清楚、直觀地看到自己日常所飲用水的實際情況。

二、檢驗方法及程序：、準備檢驗水 —— 在專用的“多功能水質電解燒杯”中分別加入半杯水，一杯接自來水，另一杯倒 RO 純凈水，并將燒杯固定在燒杯的底托上，然后平穩的放在桌子上。、準備檢驗 —— 將電解器平放于專用的電解燒杯上，插上 220 伏電源。、檢驗 —— 將電解器上的電源開關按鈕按向 ON（開）的位置，開始檢驗。

4、通常檢驗的時間為 30 秒。結束時，先將電源開關按向 OFF（關）的位置，最后取出電解器。

三、安全警告：

接通電源后，雙手不得抓在電極上；不得將手指伸入檢驗水中；不要讓兒童玩耍電解器。電解器用完后，應用干布將電極擦干，并用細紗布將鐵質極桿上的水擦凈，并妥善保管。

四、補充說明：

該測試儀不能被用來評價礦泉水品質，因為在用其測量礦泉水時，水中的礦物質也可能會與水中的其它污染物發生一些化學反應，會給用戶帶來誤判。

這種儀器帶有正負兩極的電解棒（一個是鐵棒，一個是鋁棒），即作為電場引入的兩個電極。電解器通電以后，在電流的作用下，溶解出正價的 Fe+ 離子，他們會與水中負價的 OH-離子結合，形成不溶于水的 FeOH 微粒，這些微粒對水中膠體粒子的凝聚和吸附活性很強，并由此形成對水中有機或無機物的吸附、凝聚過程。同時，由于電流的作用，原來溶于水中的金屬粒子，如錳、鉀、鈷等還原出來，并逐漸聚集形成金屬團，由于不同金屬離子的顯色不同，從而產生顏色的分離。

五、電解后不同顏色代表的可能性物質： 黃色: 溶解酸素、硅化合物、有機礦物質、鉬、硅、氟化物、其他有機物

綠色: 砷（砒霜）、汞、鉛、銅、鈉

藍色: 細菌、病毒、致癌物質、有機磷等（化肥、洗滌劑和農藥）紅色: 鐵及鐵銹、細菌 白色: 鉛、鋅、汞、無機鹽污垢

黑色: 重金屬（鋅、鉛、銅、鉻、錳、鎘）

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其他工具的使用方法及技巧等下期待續，請關注下期內容續刊。如有不正或冒犯之處，請廣大同仁不惜指教斧正！

作者介紹：黃健，男，湖南郴州人，從事凈水行業工作多年，具有豐富的終端營銷和管理經驗，現任“廣州市三贏電子科技有限公司”市場部的營銷總監。

第二篇：水質檢測

農村環保項目需求表

一 農村集中式水處理器：出口檢測水質指標（國標）

1、共 37個檢測點

2、檢測參數無線上傳到后臺軟件

3、集中式水處理器發動機溫度上傳到后臺軟件

4、檢測到的實際水質參數與檢測參數相比較超指標報警（軟件）

5、發動機溫度超標在軟件報警（88度）

6、輸出檢測參數表格

二 養豬廠污水排出口水質檢測（國標）

1、共 10個點

2、檢測參數無線上傳到后臺軟件

3、不合格指標報警（軟件）

4、輸出檢測指標表格

第三篇：氣相色譜在水質檢測中的應用

氣相色譜在地表水水質分析中的應用

氣相色譜在地表水水質分析中的應用

摘要：本文概括了氣相色譜法的特點，針對不同的檢測器分析了氣相色譜所能夠檢測的水體有機污染物，就相應的檢測方法和檢測限做了闡述，并結合新疆水資源特點和現有的儀器設備討論了氣相色譜在新疆水環境監測中的重要性。

關鍵詞：氣相色譜；水質分析；有機污染物

氣相色譜法是采用氣體作為流動相的一種色譜分析方法。它是近50多年以來迅速發展起來的新型分離、分析技術，主要用于低分子量、易揮發有機化合物(約占有機物的15％ ～20％)的分析，目前從基礎理論、試驗方法到儀器研制已發展成為一門趨于完善的分析技術。在<地表水環境質量標準》(GB3838—2002)中，80個集中式生活飲用水地表水水源地特定項目的分析方法，有57項采用氣相色譜法。氣相色譜法的特點

(1)分離效率高：一根長1～2m的色譜柱，一般可有幾千個理論塔板的分離效率，對于長柱(毛細管柱)，甚至有一百多萬個理論塔板分離效率，可以使一些分配系數很接近的以及極為復雜、難以分離的物質，經過多次分配平衡，最后可以得到滿意的分離。

(2)靈敏度高：在氣相色譜分析中，由于使用了高靈敏度的檢測器，可以檢測10-1 ～10-1 g的物質。在水質分析中可測出質量分數為10 ～10—9數量級的鹵素、硫、磷化物。集中式生活飲用水地表水水源地特定項目中，采用氣相色譜分析方法的最低檢出限為0．05～0．000 02 mg／L，相應的標準限值0。5～0．000 12mg／L，滿足分析評價要求。

(3)選擇性高：對性質極為相似的烴類異構體、同位素、旋光異構體具有很強的分析能力。

(4)分析速度快：通常一個試樣的分析可在幾分鐘到幾十分鐘內完成。某些快速的分析，一秒鐘可分析好幾個組份。地表水中的有機氯農藥六六

六、滴滴涕(DDT)及其7種異構體，性質很相似，在氣相色譜儀上一次進樣，用20min可以完成分離測定。目前，一些先進的色譜儀器通常都帶有微處理機和自動進樣系統，使色譜操作和數據處理的高速度得以實現。

(5)應用范圍廣：氣相色譜法可以分析氣體樣品，也可以分析在允許工作溫度范圍內汽化成氣體的液體樣品和固體樣品，不僅可以分析有機物，也可以分析部分無機物，因此應用范圍十分廣闊，在化工、醫藥、食品、農藥、環境監測、水質監測和自然科學研究等領域都有普遍的應用。化學污染物的檢測

氣相色譜在水質監測中主要用于有機氯農藥、有機磷農藥、有機化學污染物及微量金屬元素的監測。

2．1 有機氯農藥的檢測

有機氯農藥是神經毒，又是一種肝毒。有機氯農藥的殘效期特別長，不易分解，對環境造成嚴重污染，而且具有致畸等不良后果。氣相色譜儀配置電子捕獲檢測器，用內徑2～3．5mm、長1．8～2m的硬制玻璃柱，內裝Chromosorb WAWDMCS 80—100目，涂OV一17為1．5％，QF一1為1．95％，設柱溫180℃，汽化室溫度200℃，檢測器溫度220℃，氮載氣(≥99．999％)流速為60mL／min，可檢測水體中的“六六六”(含

4種異構體，可檢測至4ng／L)和DDT(含4種異構體，可檢測至200ng／L)以及艾試劑、七氯、硫丹等有機氯農藥成份。

2．2 有機磷農藥的檢測

有機磷農藥多為磷酸酯類或硫代磷酸酯類，有機磷農藥多為油狀液體，工業品呈淡黃至棕色，具有大蒜臭味。一般不溶于水，而溶于有機溶劑及動植物油，對光、熱、氧均較穩定，遇堿易分解破壞。有機磷農藥可經消化道、呼吸道及完整的皮膚和粘膜進入人體。人體吸收的有機磷農藥在體內分布于各器官，其中以肝臟含量最大。

氣相色譜儀配置火焰光度檢測器，用內徑4mm、長2m的硬制玻璃柱，內裝白色酸洗硅烷化硅藻土擔體，涂DC一200為5％、QF一1為7．5％，設柱溫170℃，汽化室溫度240℃，檢測器溫度230Y3，載氣(氮氣，≥99．99％)流速為60mL／min，燃燒氣(氫氣，≥99．99％)流速為160 mL／min。可檢測甲基對硫磷、對硫磷、馬拉硫磷、樂果、敵敵畏等有機磷農藥，并且檢測下限通常在5×10—4～10～mg／L。

2．3 有機化學污染物的檢測

氣相色譜儀配置氫火焰離子化檢測器，再使用適當的檢測條件，可檢測水中的三氯甲烷(最低檢出限0．000 6mg／L)、四氯化碳(最低檢出限0．000 3mg／L)、三氯乙烯(最低檢出限0．OO3mg／L)、四氯乙烯(最低檢出限0．001 2mg／L)、甲苯(最低檢出限0．01mg／L)、硝基苯(最低檢出限0．000 2mg／L)、苯胺(最低檢出限0．002mg／L)、丙烯酰胺(最低檢出限0．000 15mg／L)、甲基汞(最低檢出限1 X 10mg／L)等50多種水體中的有機污染物。

2．4 微量金屬元素的檢測

氣相色譜法不僅是分析檢測有機污染物不可缺少的重要方法，近年來，在分析水體中某些微量金屬元素方面也取得了一定的發展。現在能夠利用氣相色譜法分析的金屬元素有硒、鈹、銅等。分析檢測硒的方法是利用1，2一領苯二胺或衍生物在酸性溶液中與四價硒反應，當O～PDA試劑足夠量時，可定量地生成揮發性的、可被有機萃取為苯丙硒二唑化合物，然后利用帶電子捕獲檢測器的氣相色譜儀測定其含量。

我國水資源存在洪澇災害、干旱缺水、水環境惡化三大問題，尤其是水環境惡化、水污染問題更為嚴重，在水污染問題中，有機污染呈加重趨勢。新疆水資源相對比較匱乏，水生態系統比較脆弱。近幾年隨著西部大開發戰略的實施，加大了對油氣資源的開采、加工和運輸，以及一些相關化工、能源企業的增多給新疆的水體有機物污染埋下了巨大的隱患。同時大量的農田退水匯入河道，是水體中有機農藥的主要來源。利用氣相色譜法的特點，水環境監測工作者可以快速、準確地分析水體中的苯、甲苯、二甲苯、丁苯萘、有機氯、有機溴和硫、磷農藥殘留物等50多種有機毒物污染情況，為新疆水資源保護和管理提供可靠的依據。現有儀器的性能、技術指標

在水環境監測工作中，常用頂端空間一氣相色譜作為易揮發有機物的監測手段，而把疏水分離一選擇性揮發一氣相色譜作為難揮發有機物的監測途徑。如阿克蘇水環境監測中心使用的東西電子GC一4000A型氣相色譜儀，整臺儀器采用微型計算機控制，結構緊湊，具有多階程序升溫功能，操作方便。同時GC一4000

配備了氫火焰離子化(FID)、火焰光度(FPD)、電子捕獲(ECD)檢測器，并聯雙氣路、雙采樣通道；并加配了毛細管裝置和G103型色譜專用空氣發生器。小結

隨著新疆社會經濟的不斷發展和西部大開發戰略的不斷推進，新疆水環境質量問題勢必會越來越突出。水環境監測的重要性將會更加明顯，社會各界對水環境監測的要求也將不斷提高，采用更先進、更科學的分析方法已成為水質分析的主要趨勢。氣相色潛分析法因其快速、準確、高效的分析特點已被列入國家水質分析方法標準之內，在水質全面評價中，多項化學污染物的檢測都依靠氣相色譜分析法完成。

水質監測質量和水平的提高依賴于監測技術的發展。氣相色譜法作為一種科學的、先進的分析檢測手段，也必將會在新疆的水資源保護和管理工作中發揮重要的作用。

第四篇：水質檢測管理制度

水質檢測管理制度

供水水質和人民群眾的生活密切相關，為了進一步提高供水水質，使人民群眾喝上衛生、安全、符合衛生標準的生活飲用水，咸陽市自來水公司特制定水質檢測管理制度，對水質實行全面管理，落實責任、層層把關，確保全市供水安全。

1、化驗中心負責對水質檢測工作進行管理和指導。各水廠化驗室按照《城市供水水質標準》規定的項目和頻次開展水質檢測工作。各水廠化驗室技術上服從化驗中心管理。

2、按照國家有關法律規定，公司應充分重視和支持水質檢測工作，對水質檢測結果不進行行政干預，對檢測中發現的問題積極協調解決。

3、化驗中心應按照資質認證的要求做好檢測化驗室的管理，確保檢測數據真實可靠。并做好對各水廠化驗室的管理工作。

4、公司水質檢測執行三級檢測制度，即：水廠加氯班—水廠化驗室—水質化驗中心，各自行使職能，確保水質符合GB5749—2006《生活飲用水衛生標準》的要求。

（1）水廠加氯班負責每小時對出廠水游離余氯檢測一次，要確保出廠水游離余氯在接觸30分鐘至少達到0.30mg/L。

（2）水廠化驗室負責每日對出廠水、水源水進行9項常規指標檢測，每班一次對出廠水渾濁度和游離余氯的監督抽查。

（3）水質化驗中心嚴格按照國標GB5749—2006《生活飲用水衛生標準》要求的項目和頻次，每月對各水廠出廠水、管網末梢水進行一次35項常規指標檢測，每季度進行一次49項指標檢測；每月對水源井原水、混合水原水進行一次39項檢測；每月對城區15個管網點管網水進行二次七項常規指標檢測；每年委托國家城市供水水質監測網西安監測站對各水廠出廠水進行一次106項全分析檢測。

5、各水廠化驗室應于每月26日前將出廠水、水源水檢測報告、統計報表上交化驗中心。化驗中心應做好水源水、出廠水、管網水分析統計工作。

6、化驗中心對易發生水質污染的環節加強檢測頻次，當發生水質污染事件時，應在第一時間采取緊急措施，防止事態擴大，迅速展開事故現場調查，采樣分析，提出處理意見，并行使報告職能。

7、各級水質檢測部門應及時準確進行檢測。發現超標項目，應立即對原樣進行復檢。如復檢仍然超標，應重新取樣分析，排除檢測失誤后，仍然超標，應立即報告公司水質管理小組和通知生產部門，以便采取必要措施，控制事態擴大和蔓延。

化 驗 中 心

第五篇：水質檢測合同

合同編號：

深圳市清華環科檢測技術有限公司

水

質

檢

測

合同

書

甲方：

乙方：深圳市清華環科檢測技術有限公司

甲方委托乙方承擔水質檢測報告工作，根據《中華人民共和國合同法》，經雙方友好協商特簽訂合同，雙方共同遵守。

一、合同內容：甲方委托乙方對甲方單位進行水質檢測、編制該項目的檢測

報告。

二、合同價款：本次檢測項目的總費用共計人民幣圓整。

（檢測費用為元整，交通費元整，稅費整元），12個月檢測費用共計圓整（元）

三、四、付款方式：月結 工期：乙方應在合同簽訂后，根據雙方共同確認的時間到項目現場進行

環境檢測，此后7個工作日內出具檢測報告。

五、檢測內容：

廢水檢測：

1、檢測地點：

2、檢測項目：pH值、懸浮物、CODcr、BOD5、氨氮、磷酸鹽、動植物油

3、要求：一年期間

六、雙方責任和義務：

甲方責任：

1、甲方負責提供檢測工作所需的基礎資料，并配合和協助乙方進行現場工作；

2、按合同有關條款規定付款給乙方。

乙方責任：

1、接受甲方安排，現場采樣人員到甲方單位進行現場采樣；

2、乙方應為甲方所提供的資料以及產品技術、生產工藝等承擔保密義務；

3、采用國家或行業標準方法進行檢測，使用非標準方法的項目，應向甲方申明；

4、按時完成檢測及編制工作，出具報告具有有效性；

5、工作中應經常與甲方聯系，及時溝通工作中的問題。

七、其他：

1、本合同未盡事宜，雙方協商解決；

2、本合同給雙方代表簽字并加蓋公章后生效；

3、本合同協議一式兩份，雙方各一份，均具同等法律效力，傳真件有效。

甲方：乙方：

甲方代表：乙方代表：

聯系電話：聯系電話：

傳真：傳真：

日期：年月日日期：年月日