第一篇：事業部2018銷售工作總結與二00六年工會工作計劃

事業部2018銷售工作總結與二00六年工會工作計劃合集

事業部2018銷售工作總結

時光飛快，加入賽優快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。

由于我之前本身不是做自動化這個領域，所以對產品型號和行業信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導。首先匯報我近端時間的業績，由于對行業處于摸索狀態，業績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學習產品知識，并注意搜集行業信息。其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負責人張楠及時發現。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。再其次是我從現在到年前的銷售目標，每年的冬季是電氣行業的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務，達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的給客戶報價，然后重視開發新客戶，深度開發老客戶以及之前我手上低壓行業的客戶。最后，由于經驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導。我會在公司政策和銷售負責人的指導下努力拼單，爭取完成業績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了！！

時間飛逝，轉眼間已到了XX年年末，這一年在工作中，我得到過表揚也犯過錯誤，在這里做一下09年工作總結前瞻。我今年新近

加入公司，承蒙領導的器重和信任，讓我主管大無縫的業務，開始我很擔心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負領導對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應公司的工作，迅速進入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學到了很多的知識。前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領導對我工作的認可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業績搞上去。在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經過領導的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。在以后的工作中我會加倍努力，為公司增光添彩。

二00六年工會工作計劃

二00六年工會工作計劃

（南通市啟秀中學）

一、指導思想：

高舉鄧小平理論偉大旗幟，以黨的十六屆五中全會精神和“三個代表”重要思想為指導，全面落實市教育工會和學校黨總支的工作部署，緊緊圍繞學校教育改革與發展這個中心，繼續推進“五項工程”建設（參與監督工程、師表工程、送溫暖工程、敬老工程、工會基礎建設工程），以民主參與和維護教職工合法權益為重點，積極開展工作，與時俱進，勇于創新，在求實上下功夫，努力發揮工會組織的紐帶作用，做到上情下達，下情上傳，為推動學校教育教學改革和構建和諧校園發揮積極作用。

二、工作重點

召開五屆二次教代會，會前做好有關議案或規定的意見征求工作；審議學校新的發展規劃和有關議案，民主參與學校管理；隨著兩校工會的合并，重新建立各工會小組和編制會員名冊；加強工會組織建設，按照“達標創模”的要求規范工會工作，爭創模范職工之家；進一步做好民調工作，穩定教師隊伍，維護學校的安定團結；開展健康的文體活動，搞好教工的福利。

三、具體工作

一、落實教代會職權，發揮教職工在教育改革和發展中的作用，推進“參與監督工程”。

在學校黨總支的領導下，工會將繼續發揮教代會的職權和作用，積極參與學校的民主管理，參與學校重大教育教學改革方案和有關規定的討論、制定和審議，努力讓工會的維權活動和行政的民主決策落 實到實處。

兩校合并后出現了不少急需解決的問題。比如：今后學校的辦學方向和辦學規模、學校辦學經費大盤的合理分割、新的課時津貼的發放標準、中高考獎勵標準等等，都需要重新制訂或調整完善。這些都是涉及到全體教職工利益的大事，其改革方案必須經過教代會的審議和通過方能實施。為此，待學校黨委成立后，將于暑假中召開兩校合并后的新一屆教代會。在此之前，工會將配合學校，廣泛了解、征求、收集廣大教職工的意見，及時反饋給學校行政領導，并積極參與學校有關改革草案的制訂，確保改革方案既符合上級文件的精神，又符合本校的校情和民情，維護教職工的合法權益，有利于學校的總體發展。教代會上，讓代表充分討論和審議各個草案，要得到大多數教職工的認可，然后經過表決通過方能實施。

閉會期間，工會干部要深入教工，了解教工對學校教育、教學工作提出的合理化的建議，及時反饋給學校黨總支、校長室，以便學校及時作出有效的調整，完善有關管理措施，推進學校持續性發展；組織教工代表參與學校各種工程招投標會和民主測評會，把民主參與落實到實處。

二、實施“師表工程”，推進教職工隊伍的素質建設

建立一支高素質的教師隊伍是學校可持續發展的關鍵。為此，工會將積極配合學校組織教工學習貫徹黨的教育方針政策，學習“三個代表”思想，弄清楚“三個代表”思想對學校工作的實際指導意義，充分認識到學校的辦學質量代表了廣大群眾的根本利益，要努力做到讓家長滿意，讓家長放心；積極宣傳學校的辦學宗旨和奮斗目標，把教職工團結起來，緊緊圍繞學校工作中心，號召教工勤奮工作，在各自工作崗位上發揮光和熱。通過豐富多彩的活動形式，在教職工中繼 續進行愛國主義、集體主義和職業道德教育，重溫《中小學教師職業道德規范》，弘揚敬業、勤業、精業、創業和獻身教育事業的精神，形成人人講學習比師德、個個鉆業務比貢獻的良好氛圍。繼續開展“文明教工”的評選活動，促進學科（部門）爭創“先進教工小家”，推動學校的文明建設。深入開展“四五”普法，組織教工學習有關法律，增強教工知法、守法的意識。

繼續組織教工開展“168”愛生行動（每位教師負責幫助一位學生，每個月與學生開展談心、家訪、電話聯系等活動不少于6人次，每個月為學生義務輔導、接受咨詢不少于8人次），關愛、善待每一個學生，保護學生的學習積極性和創造性，與學生建立民主、平等、和諧的師生關系，樹立良好的師德形象，提高教育教學質量。在去年工作的基礎上，加強宣傳力度，號召教職工自愿投身于這項活動中來。在進一步宣傳的基礎上，鼓勵教職工填寫“168”自愿表，確定幫扶對象，尤其是學習或生活上的困難生；發放“168”職責履行記載表，及時記載好人好事；工會將做好臺帳，歸納總結優秀事跡，以便宣傳交流，也作為個人或科室評優獎勵的考核依據。

繼續推進“青藍工程”建設。“青藍工程”是加速培養青年教師的一條有效途徑。近幾年來，一批青年教師不僅在學校各個教學崗位上獨當一面，而且在各級各類教學比賽中頻頻獲獎，充分顯示出“青藍工程”所取得的成就和其優越性。由于去年和今年未引進新教師，工會對此項工作作了及時的調整，主要定位在兩個方面。一是結對班主任師徒；二是給近幾年畢業但教學上尚未能獨挑重擔的青年教師配備師傅，結對教學上師徒。由于這項工作逐漸完善，我們將著重“青藍工程”的質量，而不在于結對的數量，加強過程管理，努力把工作落實到實處。召開“青藍工程”經驗交流會，表揚優秀師徒，并給予 獎勵，激勵師徒在履行“青藍合同”的質量上多下功夫，為壯大學校的師資隊伍作貢獻。工會將繼續配合校長室、教導處，參于各種教學比武活動。

深入教工，了解教工的思想狀態。對教工隊伍中流傳的不利于團結的言談要作調查研究，要給予正確的疏導，不讓問題擴大化。對教工之間、教工家屬之間、或教工與社區之間發生的矛盾，要充分發揮民調委員會的作用，及時做好調解工作，維護學校的安定團結。

三、全心全意為教工服務，繼續實施“送溫暖工程”

1、做好學校“送溫暖工程”的總結工作，回顧成績，總結經驗，找出存的差距，以便今后把這方面工作做得更好。

2、深入群眾，關心群眾，了解群眾的困難，積極幫助困難職工，定期看望和慰問長期生病和年老的教職工。堅持開展“每人捐獻一元錢”和“獻愛心、一日捐”活動，組織教工積極參加此類公益性的幫扶活動，增強教工社會責任感，讓困難職工感受到集體的溫暖。

3、積極開展有益于教職工身心健康的文體活動，堅持每天開放教工活動室，搞好“三八”、“教師節”、“國慶節”、“元旦”等重大節假日的慶祝活動。擬在三月份舉行教工乒乓球單項比賽，同時選拔選手，參加市教育局聯合組織的“五?一勞動杯”局直學校教工乒乓球比賽。

繼續做好離退休教工的服務工作，關心老同志，定期邀請離退休教工回

校看看，向老同志匯報學校的發展和所取得的成就，并安排一些娛樂活動，盡可

能讓他們感受到學校的溫暖和關懷。在學校財力許可的情況下，關心老同志的福利，組織他們外出參觀。

四、關心退離休教工，實施“敬老工程”。

老同志雖然已退休在家，但是學校不能忘記他們，因為學校發展到今天這樣一個程度，有老同志付出的辛勞和鋪墊。工會將盡一切可能，繼續做好離退休教工的服務工作，關心老同志，定期邀請離退休教工回校看看，向老同志匯報學校的發展和所取得的成就，并安排一些娛樂活動，盡可能讓他們感受到學校的溫暖和關懷。在學校財力許可的情況下，多關心老同志的福利，逢年過節給他們發放慰問金和實物，重陽節組織他們外出旅游一天；為八十大壽老教工祝壽，登門慰問，并送上生日蛋糕和長壽面；及時看望生病的老同志，定期慰問孤寡老人，把學校的關懷和溫暖送上門。

五、加強工會自身建設，鞏固“基礎建設工程”的成果。

1、由于兩校工會尚未合并，“達標創模”活動客觀上存在不足之處，故今年著重開展“達標創模”的前期準備工作，進一步加強工會工作的正規化建設，工作有計劃、有落實、有檢查、有總結；定期或碰到突擊性活動時開好工作例會，并做好會議記錄；繼續做好工會工作的日常臺帳，完善各種材料的歸類存檔工作。

2、加強工會干部的理論學習和業務學習，提高干部素質，樹立作風正派，吃苦耐勞、樂于奉獻、全心全意為教職工服務的思想，履行好各自的職責。

3、目前學校教師隊伍已經以年級為主要編制，辦公地點集中，有利于工會小組開展工作。因此，待今年教代會召開后，工會準備重新建立以年級為單元的工會小組，并讓各小組選舉樂意為大家服務的工會小組長，以便更好地開展工作，提高工會工作的服務質量。

4、加強工會工作的信息報道，做好調研工作，研究當前工會工作的特點，撰寫專題文章，努力創出自己的特色，以創新推動工會工 作的發展。

面對二00五年工會所取得的成績，我們沒有半點驕傲的想法，決心繼續努力，勇于開拓，努力創新，把工會辦成真正的“教工之家”。

XX年1月16日

第二篇：銷售事業部工作總結

由于我之前本身不是做自動化這個領域，所以對產品型號和行業信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導。

其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負責人張楠及時發現。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。

再其次是我從現在到年前的銷售目標，每年的冬季是電氣行業的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務，達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的給客戶報價，然后重視開發新客戶，深度開發老客戶以及之前我手上低壓行業的客戶。

最后，由于經驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導。我會在公司政策和銷售負責人的指導下努力拼單，爭取完成業績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了！！

時間飛逝，轉眼間已到了2012年年末，這一年在工作中，我得到過表揚也犯過錯誤，在這里做一下09年工作總結前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙領導的器重和信任，讓我主管大無縫的業務，開始我很擔心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負領導對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應公司的工作，迅速進入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學到了很多的知識。

前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領導對我工作的認可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業績搞上去。

在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經過領導的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。

在以后的工作中我會加倍努力，為公司增光添彩。

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第三篇：銷售事業部工作總結與銷售人員10月工作總結

銷售事業部工作總結與銷售人員10月工作總結合集

銷售事業部工作總結

！時光飛快，加入賽優快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。

由于我之前本身不是做自動化這個領域，所以對產品型號和行業信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導。首先匯報我近端時間的業績，由于對行業處于摸索狀態，業績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學習產品知識，并注意搜集行業信息。其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負責人張楠及時發現。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。再其次是我從現在到年前的銷售目標，每年的冬季是電氣行業的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務，達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的給客戶報價，然后重視開發新客戶，深度開發老客戶以及之前我手上低壓行業的客戶。最后，由于經驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導。我會在公司政策和銷售負責人的指導下努力拼單，爭取完成業績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了！！

時間飛逝，轉眼間已到了XX年年末，這一年在工作中，我得到過表揚也犯過錯誤，在這里做一下09年工作總結前瞻。我今年新近加入公司，承蒙領導的器重和信任，讓我主管大無縫的業務，開始我

很擔心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負領導對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應公司的工作，迅速進入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學到了很多的知識。前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領導對我工作的認可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業績搞上去。在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經過領導的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。在以后的工作中我會加倍努力，為公司增光添彩。

銷售人員10月工作總結

有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。總結：入行的 了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養對象。另外xx年我的崗位也將發生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

第四篇：銷售事業部的工作總結

時光飛快，加入賽優快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。

由于我之前本身不是做自動化這個領域，所以對產品型號和行業信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導。

首先匯報我近端時間的業績，由于對行業處于摸索狀態，業績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學習產品知識，并注意搜集行業信息。

其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負責人張楠及時發現。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。

再其次是我從現在到年前的銷售目標，每年的冬季是電氣行業的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務，達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的給客戶報價，然后重視開發新客戶，深度開發老客戶以及之前我手上低壓行業的客戶。

最后，由于經驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導。我會在公司政策和銷售負責人的指導下努力拼單，爭取完成業績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了！！

時間飛逝，轉眼間已到了20xx年年末，這一年在工作中，我得到過表揚也犯過錯誤，在這里做一下09年工作總結前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙領導的器重和信任，讓我主管大無縫的業務，開始我很擔心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負領導對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應公司的工作，迅速進入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學到了很多的知識。

前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領導對我工作的認可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業績搞上去。

在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經過領導的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。

在以后的工作中我會加倍努力，為公司增光添彩。

第五篇：綜合事業部銷售工作總結

2010年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結。我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。部門工作總結 在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業部第三季度的銷售情況： 7月總業績： 166700 8月總業績： 241800 9月總業績： 252300 從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在： 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。第四季度工作計劃 在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。4）建立約訪專員。（建議試行）根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標 第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。具體的其他工作計劃如下： 第一步: 招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊 第二步：培訓員工

1、讓員工學習產品知識及互聯網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處 第三步：發揮員工的個人優點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷 第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。第七步 目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網絡做到蘇北互聯網的老大)

3、讓我的團隊成為互聯網的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。思科網絡——我人生的第二轉折點！！祝愿： 思科網絡蒸蒸日上 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。