第一篇：定邊農業局總支委員會關于全年黨風廉政建設總結報告

定邊農業局總支委員會2009年

黨風廉政建設工作總結

縣紀委: 2009年，我局以黨的十七大精神和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀為統領，認真落實縣紀委擴大會議和黨風廉政建設工作會議精神，緊緊圍繞《定邊縣二00九年部門黨風廉政建設工作任務書》的總要求，聯系我局實際，結合學習和實踐科學發展觀活動，進一步加強黨風廉政建設，認真搞好黨風廉政建設責任制和治理商業賄賂，部署“掃三風、反六腐”工作，堅持預防、教育、監督、懲治并重的方針，逐級落實責任。一年來，各項工作進展順利，取得了顯著成效。現就有關情況報告如下：

一、認真落實黨風廉政建設責任制。

（一）健全黨風廉政建設領導機構，明確職責。我局于4月份召開了全系統黨風廉政建設工作會議，認真傳達了省、市、縣有關黨風廉政建設工作會議精神，對我局2009年黨風廉政建設工作進行了全面安排部署，重申了定邊縣農業局黨風廉政建設工作領導小組組成人員，明確由總支書記、局長陳江任組長，副局長閆作儉、紀風光、張志強為副組長，局屬各單位黨政一把手領導為成員，在農業局設辦公室，副局長閆作儉任辦公室主任，具體負責此項工作。局屬各單位

也相應成立了機構，明確了一位主要領導專抓此項工作。機構健全，領導責任明確，為開展好廉政各項工作提供了良好的政治組織保障。

（二）逐步分解落實任務。我局按照《定邊縣二00九年部門黨風廉政建設工作任務書》的要求，結合部門實際，進一步細化了農業系統黨風廉政建設任務書和反腐敗工作目標管理責任一覽表，逐級落實分解到下屬單位和相關負責人，進一步使局屬單位對抓好黨風廉政工作明確了奮斗目標，夯實了工作責任。

（三）部門主要領導對黨風廉政工作常抓不懈。總支書記、局長對全系統黨風廉政建設工作在進行總體安排基礎上，圍繞全縣學習和踐行科學發展觀活動的總體部署要求，充分利用各種會議，先后組織黨員干部認真學習胡錦濤總書記關于科學發展、反腐倡廉等方面的論述文章，認真落實縣紀委全委擴大會議精神，牢固樹立治理商業賄賂的思想，在鞏固學習踐行科學發展觀活動的基礎上，結合機關作風整頓，開展“農業部門科學發展與廉政建設大討論”，局領導帶頭做科學發展與廉政建設專題講座，每個黨員干部都能聯系自己所從事的具體工作談心得、談體會，撰寫心得體會報告。通過專題教育活動，在全局干部職工中形成了廉潔奉公、服務農業的良好思想氛圍。

（四）局領導班子黨員干部凝聚力、戰斗力強。黨風廉

政好不好，關鍵看領導、看班子是否團結。班子成員內部互相團結，民主氣氛濃厚，重大問題能夠廣泛聽取干部的意見，會議的決議，能夠堅決執行。同時，通過召開局領導班子和全體黨員民主生活會，對主要領導公開監督，主動開展批評與自我批評，自覺糾正局機關和部門工作中的不足。利用春耕春播下鄉采取多種形式，征求鄉鎮和農民的意見，將部門和單位存在的問題進行認真排查，拿出具體整改方案，都能按照組織要求，認真的自查自糾，全體黨員干部進行思想工作小結，為全年工作的順利進行并取得預期效果打下了堅實的基礎。

二、加強領導干部廉潔自律工作。

領導干部是否廉潔直接關系到黨風的好壞和黨群關系的好壞。我局著重從健全制度，強化管理，召開民主生活會，嚴格財政管理制度等方面加強制度建設，強化工作落實。一年來，我局按照《廉政準則》和“四大紀律”、“八項要求”和“掃三風、反六腐”進行嚴格監督。召開了全系統副科級以上領導干部和黨員會。與會同志通過比較，尋找到了自己的不足，明確了工作方向，有效地提高了各級領導的廉政意識。在財務管理方面，嚴格實行收支兩條線管理，凡重大項目安排，經費開支、堅持民主決策，規范程序，嚴格審查，確保了國家財政有限資金發揮更大效益。積極開展行風評議，大力推行政務公開、財務公開，提高了工作透明度，使

群眾滿意度不斷提高。

三、認真糾正部門行業不正之風，加強源頭治理。我局繼續深化減輕農民負擔工作，鞏固農村稅費改革成果，加強對農民負擔的監督管理。一是深化農村稅費改革，認真開展專項治理。農村稅費改革后，全縣農民稅賦減為“零”負擔，為了防止農民負擔反彈，繼續組織縣農經站對部分鄉鎮、村組進行了抽查，通過抽查，未發現有向農民亂攤派、亂收費現象。二是全面規范和完善“村財鄉管”。在原有工作基礎上，再抽調縣農經站相關人員深入鄉村檢查、指導村財鄉管，幫助村上理財，健全財務管理制度，使全縣25個鄉鎮的村級財務在“三權不變”的原則下全部納入到鄉鎮農村財務管理中心代管，對村內財務進行公開，確保了各鄉鎮村級財務運行規范。三是加強農村土地承包經營責任制管理工作。在強化《農村土地承包經營法》宣傳的基礎上，加強農村土地糾紛仲裁機構建設，配備專人，深入基層進行認真調查，并嚴格依法予以調處，維護了當事人的合法權益，杜絕越級上訪事件的發生。四是加強行風建設，提高為“三農”服務水平。今年以來我局加大了干部作風建設，將局系統干部工作實績與平時考核和年終綜合考核相掛鉤，真正將問廉問責問效工作落實到相關單位（股室），責任落實到人，做到了“勤、能、德、績、廉”全面考核。在提高工作透明度的基礎上，重點通過實施農業部11萬畝玉米、萬畝馬鈴

薯高產及超高產示范基地建設，組織全系統120多名科技人員駐村、入戶開展科技服務工作。年初，局務會根據新形勢下農業科技發展和為農服務要求，制定了相應的包括廉政內容在內的考核辦法，對每一位農業科技人員工作實效進行階段性考核，對工作成績突出、作風扎實的科技人員給予表揚肯定，對工作成績一般，作風浮淺的某些科技人員給予嚴肅的批評，并責成期限完成任務。建立農業科技干部獎懲機制，發揮科技干部的作用，提升新階段農業科技干部的價值，使廣大農民真正感到與他們關系最為密切的是農業干部，作風最扎實的是農業干部，肯吃苦耐勞，無私奉獻的是農業干部。

四、加強黨風廉政建設。

為了增強局系統廣大黨員干部對黨風廉政工作的認識。進一步提高政治理論素質，我局在年初就確定每周一集體學習半天，同時結合學習和踐行科學發展觀活動，組織職工集中學習有關規定文章，采取自學與集體學習相結合的形式，把教育與管理結合起來，極大地提高了廣大職工的學習積極性和工作主動性。全年有重點地組織學習了《黨章》、《江澤民文選》、兩個《條例》、《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗工作實施綱要》、十七大文件和十七屆三中全會等相關文章，每一位干部職工做到有筆記、有心得，教育面達到100%，極大地提高了廣大干部職工的政治思想覺悟，使每位黨員干部職工工作有責任，肩上有擔子，身上有

壓力，形成了互促互動創造性工作的整體合力。同時我們狠抓局機關及所屬單位資金和資產、資源管理，成立了監督工作小分隊，包單位，夯責任的開展監督工作，注重將定期和不定期的監督檢查工作有機結合，使單位機關及基層單位在資產處置上，嚴格按照有關處置辦法及相關規定和程序，達到科學合理的處置，在資產及資源利用上，按照有關規定及使用程序，嚴格控制資源浪費，確保有限資產及資源用在刀刃上，達到發揮效益最大化的目的。

五、存在的問題及今后工作打算。

一年來，我局在黨風廉政建設中雖做了一些工作，取得了一定的成效，但由于辦公經費少、辦公學習條件差，致使集體學習和有關軟件工作仍有一定困難，距離上級要求還有一些差距，今后，我局將繼續加大貫徹實施上級黨風廉政的各項方針政策工作力度，積極克服困難，不斷總結經驗，彌補不足，探索創新，努力開創廉政建設工作的新局面。

二00九年十二月二日

主題詞： 黨風廉政 建設 工作 總結 定邊縣農業局 2008年12月2日

共印15份

第二篇：定邊農業局總支委員會關于全年黨風廉政建設總結報告

定邊農業局總支委員會2009年

黨風廉政建設工作總結

縣紀委:

2009年，我局以黨的十七大精神和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀為統領，認真落實縣紀委擴大會議和黨風廉政建設工作會議精神，緊緊圍繞《定邊縣二00九年部門黨風廉政建設工作任務書》的總要求，聯系我局實際，結合學習和實踐科學發展觀活動，進一步加強黨風廉政建設，認真搞好黨風廉政建設責任制和治理商業賄賂，部署“掃三風、反六腐”工作，堅持預防、教育、監督、懲治并重的方針，逐級落實責任。一年來，各項工作進展順利，取得了顯著成效。現就有關情況報告如下：

一、認真落實黨風廉政建設責任制。

（一）健全黨風廉政建設領導機構，明確職責。我局于4月份召開了全系統黨風廉政建設工作會議，認真傳達了省、市、縣有關黨風廉政建設工作會議精神，對我局2009年黨風廉政建設工作進行了全面安排部署，重申了定邊縣農業局黨風廉政建設工作領導小組組成人員，明確由總支書記、局長陳江任組長，副局長閆作儉、紀風光、張志強為副組長，局屬各單位黨政一把手領導為成員，在農業局設辦公室，副局長閆作儉任辦公室主任，具體負責此項工作。局屬各單位 1

也相應成立了機構，明確了一位主要領導專抓此項工作。機構健全，領導責任明確，為開展好廉政各項工作提供了良好的政治組織保障。

（二）逐步分解落實任務。我局按照《定邊縣二00九

年部門黨風廉政建設工作任務書》的要求，結合部門實際，進一步細化了農業系統黨風廉政建設任務書和反腐敗工作目標管理責任一覽表，逐級落實分解到下屬單位和相關負責人，進一步使局屬單位對抓好黨風廉政工作明確了奮斗目標，夯實了工作責任。

（三）部門主要領導對黨風廉政工作常抓不懈。總支書

記、局長對全系統黨風廉政建設工作在進行總體安排基礎上，圍繞全縣學習和踐行科學發展觀活動的總體部署要求，充分利用各種會議，先后組織黨員干部認真學習胡錦濤總書記關于科學發展、反腐倡廉等方面的論述文章，認真落實縣紀委全委擴大會議精神，牢固樹立治理商業賄賂的思想，在鞏固學習踐行科學發展觀活動的基礎上，結合機關作風整頓，開展“農業部門科學發展與廉政建設大討論”，局領導帶頭做科學發展與廉政建設專題講座，每個黨員干部都能聯系自己所從事的具體工作談心得、談體會，撰寫心得體會報告。通過專題教育活動，在全局干部職工中形成了廉潔奉公、服務農業的良好思想氛圍。

（四）局領導班子黨員干部凝聚力、戰斗力強。黨風廉

政好不好，關鍵看領導、看班子是否團結。班子成員內部互相團結，民主氣氛濃厚，重大問題能夠廣泛聽取干部的意見，會議的決議，能夠堅決執行。同時，通過召開局領導班子和全體黨員民主生活會，對主要領導公開監督，主動開展批評與自我批評，自覺糾正局機關和部門工作中的不足。利用春耕春播下鄉采取多種形式，征求鄉鎮和農民的意見，將部門和單位存在的問題進行認真排查，拿出具體整改方案，都能按照組織要求，認真的自查自糾，全體黨員干部進行思想工作小結，為全年工作的順利進行并取得預期效果打下了堅實的基礎。

二、加強領導干部廉潔自律工作。

領導干部是否廉潔直接關系到黨風的好壞和黨群關系的好壞。我局著重從健全制度，強化管理，召開民主生活會，嚴格財政管理制度等方面加強制度建設，強化工作落實。一年來，我局按照《廉政準則》和“四大紀律”、“八項要求”和“掃三風、反六腐”進行嚴格監督。召開了全系統副科級以上領導干部和黨員會。與會同志通過比較，尋找到了自己的不足，明確了工作方向，有效地提高了各級領導的廉政意識。在財務管理方面，嚴格實行收支兩條線管理，凡重大項目安排，經費開支、堅持民主決策，規范程序，嚴格審查，確保了國家財政有限資金發揮更大效益。積極開展行風評議，大力推行政務公開、財務公開，提高了工作透明度，使

群眾滿意度不斷提高。

三、認真糾正部門行業不正之風，加強源頭治理。

我局繼續深化減輕農民負擔工作，鞏固農村稅費改革成果，加強對農民負擔的監督管理。一是深化農村稅費改革，認真開展專項治理。農村稅費改革后，全縣農民稅賦減為“零”負擔，為了防止農民負擔反彈，繼續組織縣農經站對部分鄉鎮、村組進行了抽查，通過抽查，未發現有向農民亂攤派、亂收費現象。二是全面規范和完善“村財鄉管”。在原有工作基礎上，再抽調縣農經站相關人員深入鄉村檢查、指導村財鄉管，幫助村上理財，健全財務管理制度，使全縣25個鄉鎮的村級財務在“三權不變”的原則下全部納入到鄉鎮農村財務管理中心代管，對村內財務進行公開，確保了各鄉鎮村級財務運行規范。三是加強農村土地承包經營責任制管理工作。在強化《農村土地承包經營法》宣傳的基礎上，加強農村土地糾紛仲裁機構建設，配備專人，深入基層進行認真調查，并嚴格依法予以調處，維護了當事人的合法權益，杜絕越級上訪事件的發生。四是加強行風建設，提高為“三農”服務水平。今年以來我局加大了干部作風建設，將局系統干部工作實績與平時考核和年終綜合考核相掛鉤，真正將問廉問責問效工作落實到相關單位（股室），責任落實到人，做到了“勤、能、德、績、廉”全面考核。在提高工作透明度的基礎上，重點通過實施農業部11萬畝玉米、萬畝馬鈴

薯高產及超高產示范基地建設，組織全系統120多名科技人員駐村、入戶開展科技服務工作。年初，局務會根據新形勢下農業科技發展和為農服務要求，制定了相應的包括廉政內容在內的考核辦法，對每一位農業科技人員工作實效進行階段性考核，對工作成績突出、作風扎實的科技人員給予表揚肯定，對工作成績一般，作風浮淺的某些科技人員給予嚴肅的批評，并責成期限完成任務。建立農業科技干部獎懲機制，發揮科技干部的作用，提升新階段農業科技干部的價值，使廣大農民真正感到與他們關系最為密切的是農業干部，作風最扎實的是農業干部，肯吃苦耐勞，無私奉獻的是農業干部。

四、加強黨風廉政建設。

為了增強局系統廣大黨員干部對黨風廉政工作的認識。

進一步提高政治理論素質，我局在年初就確定每周一集體學習半天，同時結合學習和踐行科學發展觀活動，組織職工集中學習有關規定文章，采取自學與集體學習相結合的形式，把教育與管理結合起來，極大地提高了廣大職工的學習積極性和工作主動性。全年有重點地組織學習了《黨章》、《江澤民文選》、兩個《條例》、《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗工作實施綱要》、十七大文件和十七屆三中全會等相關文章，每一位干部職工做到有筆記、有心得，教育面達到100%，極大地提高了廣大干部職工的政治思想覺悟，使每位黨員干部職工工作有責任，肩上有擔子，身上有

壓力，形成了互促互動創造性工作的整體合力。同時我們狠抓局機關及所屬單位資金和資產、資源管理，成立了監督工作小分隊，包單位，夯責任的開展監督工作，注重將定期和不定期的監督檢查工作有機結合，使單位機關及基層單位在資產處置上，嚴格按照有關處置辦法及相關規定和程序，達到科學合理的處置，在資產及資源利用上，按照有關規定及使用程序，嚴格控制資源浪費，確保有限資產及資源用在刀刃上，達到發揮效益最大化的目的。

五、存在的問題及今后工作打算。

一年來，我局在黨風廉政建設中雖做了一些工作，取得

了一定的成效，但由于辦公經費少、辦公學習條件差，致使集體學習和有關軟件工作仍有一定困難，距離上級要求還有一些差距，今后，我局將繼續加大貫徹實施上級黨風廉政的各項方針政策工作力度，積極克服困難，不斷總結經驗，彌補不足，探索創新，努力開創廉政建設工作的新局面。

二00九年十二月二日

主題詞：黨風廉政建設工作總結定邊縣農業局2008年12月2日

共印15份

第三篇：定邊縣農業局總支委員會關于2006年黨風廉政工作總結報告

定農發[2006]5號

定邊農業局總支委員會

關于二00六年黨風廉政工作總結報告

縣紀委：

2006年我局以黨的十六屆六次全會和中、省、市紀委六次全會精神以及全縣黨風廉政建設工作會議精神為指導，緊緊圍繞《定邊縣二00六年部門黨風廉政建設工作任務書》的要求，結合我局實際，進一步突出深化減輕農民負擔工作，繼續加強黨風廉政預防、教育、監督、懲治并重的制度建設，嚴格按照《任務書》要求，逐級落實責任。一年來，各項工作圓滿完成了任務，取得了顯著成效。現就有關情況報告如下：

一、認真落實黨風廉政建設責任制。

（一）健全黨風廉政領導機構，明確職責。我局于3月25日召開了全系統黨風廉政建設工作會議，認真傳達了省、市、縣有關黨風廉政建設工作會議精神，由局長陳江對我局2006年黨風廉政建設工作進行了全面安排部署，會上重申了定邊縣農業局黨風廉政建設工作領導小組組織人員，明確由局長陳江任組長，副局長閆作儉、紀風光為副組長，局屬各單位黨政一把手領導為成員，在農業局設辦公室，由副局長閆作儉任辦公室主任，具體負責此項工作。局屬各單位也相應成立了機構，明確了一位主要領導專抓此項工作，為開展好各項工作提供了良好的行政保障。

（二）逐步分解落實任務。我局按照《定邊縣二00六年部門黨風廉政建設工作任務書》的要求，結合部門實際進一步細化以定農發[2006]1號、2號文件將2006年農業系統黨風廉政建設任務書和反腐敗工作目標管理責任一覽表逐級落實分解到下屬單位和相關負責人，進一步使局屬各單位對抓好黨風廉政工作明確了奮斗目標，夯實了工作責任。

（三）部門主要領導對黨風廉政工作常抓不懈。局長陳江除對全系統黨風廉政建設工作進行總體安排外，利用各種會議強調加強黨風廉政建設工作的重要性，運用各種事例教育廣大干部職工始終要保持清醒的頭腦，牢固筑起拒腐防變的思想防線。在每次全系統會議上，都要認真過問各單位黨風廉政建設情況，今年，在鞏固提高保先教育活動基礎上，結合后半年機關作風整頓，還專門就黨風廉政建設的重要性進一步向全體職工進行宣講，同時對部門和有關單位流露出的不正之風苗頭，及時與有關人員談話、誠勉，確保了不正之風被消滅在萌芽狀態。

（四）局領導班子加強團結，戰斗力、凝聚力強。黨風廉政好不好，關鍵看領導，關鍵看班子團結。局領導班子成員內部互相團結，民主氣氛濃厚，局主要領導決定重大問題，嚴格實行收支兩條線管理，凡重大項目安排，經費開支、堅持民主決策，規范程序，嚴格審查，確保了國家財政有限資金發揮更大效益。

三、認真糾正部門行業不正之風，加強源頭治理。一年來，我局繼續深化減輕農民負擔工作，鞏固農村稅費改革成果，加強對農民負擔的監督管理。一是深化農村稅費改革，認真開展專項治理。農村稅費改革后，全縣農民稅賦減為“零”負擔，為了防止農民負擔反彈，我局繼續組織縣農經站對部分鄉鎮、村組進行了抽查，通過抽查，未發現有向農民亂攤派、亂收費現象。二是全面規范和完善“村財鄉管”。一年來，我局抽調縣農經站相關人員深入鄉村檢查、指導村財鄉管，幫助村上理財，健全財務管理制度，使全縣25個鄉鎮的村級財務在“三權不變”的原則下全部納入到鄉鎮農村財務管理中心代管，對村內財務進行公開，確保了各鄉鎮村級財務運行規范。三是加強農村土地承包經營管理工作。一年來，我局在強化《農村土地承包法》宣傳的基礎上，加強農村土地承包仲裁機構建設，充實工作人員對有關鄉村發生的6期土地承包糾紛案件，及時組織專人，深入基層進行認真調查，并嚴格按照有關規定予以妥善調處，防止了越級上訪事件的發生，維護了當事人的合法權益。四是積極轉變行風，提高為“三農”服務水平。今年以來我局加大了政務公開，成立了政務公開領導小組，規范了行政許可制度，天，同時結合機關作風整頓活動，組織職工集中學習有關規定文章，采取自學與集體學習相結合的形式，把教育與管理結合起來，極大地提高了廣大職工的學習積極性和工作主動性。一年來，重點組織學習了《黨章》、《江澤民文選》、中央六中全會《決定》，中、省、市紀委三、四、五、六次會議精神身及兩個《條例》、《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗工作實施綱要》等相關文章，每一位干部職工做到有筆記、有心得、有實踐，教育面達到98%以上，極大地提高了廣大干部職工的政治思想覺悟，使每位干部職工工作有責任，肩上有擔子，身上有壓力，形成了互促互動的整體合力。

五、存在的問題及今后工作打算。

一年來，我局在黨風廉政建設中雖取得了一定的成績，但由于辦公經費少、條件差，致使集體學習，制度上墻仍有一定困難；2007年我局將繼續貫徹實施上級黨風廉政的各項方針政策，積極克服困難，增強現實緊迫感，不斷總結經驗，彌補不足，探索創新，努力開創廉政建設工作的新局面。

二00六年十二月四日-

第四篇：共青團土木工程系總支委員會2010-2011總結報告大會

共青團土木工程系總支委員會2010-2011總結報告大會

“共青團土木工程系總支委員會2010-2011工作總結大會”于2011年10月21日中午12點10分在天津城市建設學院鳴飛堂舉行。出席本次大會的領導有團總支總書記趙璇老師，副書記侯楷，以及團總支各部部長。大會共歷時1小時30分鐘，會議中總結了2010-2011團總支開展的各項工作并分析了所面臨的新形勢，研究了團部工作如何更好實現“全心全意為同學服務”的宗旨及今后的工作安排。

會議開始后首先由主持人致開場辭，對到場的領導及各位同學表示熱烈歡迎。之后由副書記侯楷對本團總支的工作做了總結演講，介紹了各部門的工作分工和職能。副書記演講后團總支下設的六個部門的部長分別進行了本部工作的具體匯報。

黨校負責人常城匯報了黨校的工作情況。他不僅介紹了入黨的流程和注意事項，而且總結了黨校在本中工作的歷程和成果。他指出黨校作為培養未來優秀黨員的機構，必須堅持“相對嚴肅，絕對嚴格”的工作作風，為同學們營造一個良好的培訓環境，使他們能更好地展現自我，發展自我。緊接著團校負責人吳文昊向大家匯報了團校在2010年團日活動中所開展的各項工作并作出總結。展望了新學期團日活動的開展，使團日活動的集體觀念深入人心。第三位上臺做工作匯報的是組織部負責人楊瑞，她從多方面對組織部組織的各類活動進行了總結，并指出組織部作為團總支的發動機，在未來工作中應與各部門共同努力，相互協調，使團總支走向更輝煌的明天。宣傳部負責人康怡然總結了在迎新和團日活動期間所進行的宣傳工作。青年志愿者協會負責人賈麗娜匯報了青協在社會實踐等一系列活動中的工作情況。最后做出匯報的是辦公室負責人王惠玉，她提出辦公室作為團總支核心部門要起到紐帶的作用，本著“服務同學，服務老師”的宗旨，做好本職工作。

會議還請到了五四評優優秀代表江先蕓同學和團總支09級部長代表上臺演講并作出了重要講話。會議最后由團總支總書記趙璇老師致總結辭。會議于1點30分圓滿結束。

本次大會總結了2010年共青團總支委員會的各項工作，及時修正了前進路上的不完善之處，明確了團總支今后一年發展的基本路線。使團總支的工作更加規范化，制度化，科學化。相信團總支在2011年能更加朝氣蓬勃的發展下去，為城建和諧的明天作出貢獻。

天津城市建設學院共青團總支委員會辦公室

2011年19月21日

第五篇：太平洋壽險定邊營銷部年終總結報告

太平洋壽險定邊營銷部年終總結報告

尊敬的各位領導及全體同仁大家好:

我叫胥彥貴于XX年加入保險業,XX年12月加盟太平洋人壽保險股份有限公司定邊營銷服務部任行政經理至今,已有一年零八個月有余.定邊縣位于陜、甘、寧、蒙四省交界處，距離榆林332公里，距離省府西安720公里。北接內蒙古鄂托克前旗，西與寧夏自治區鹽池縣毗鄰，南接甘肅省環縣，自古就有“旱碼頭”之稱，是東西南北商人必宿之地，所以從古到今商品流通較為發達。面積7096平方公里，下轄21個鄉鎮，人口27萬，人均年收入2400元。

定邊營銷部在經過20個月的發展，從XX年12月份的在冊人力21人（正常出勤9人）發展到現在的百人團隊，從XX年年期繳總保費27萬到XX年1至7月份實現期繳174萬元，從之前1個業務室發展到目前8個業務室（即將晉升一個業務部）個險保費名列陜西省分公司縣級營銷部前茅。

定邊營銷服務部能有現在這樣一個發展，是和陜西省分公司的企業文化“互信、專業、協作”分不開的；也是榆林中心支公司總經理室提出的“三年發展目標愿景”具體體現；是我部全體營銷將士團結協作，互信互贏的結果。XX年是榆林中支提出三年發展的第一年，也是打基礎的一年，在這一年定邊的全體同仁飽嘗了心酸與失落，也收獲了喜悅與成功，內部業務人力亟待發展，外部同業公司的謠言詆毀，再加上開門紅戰役的悲壯收場，新增人力的脫落率過高，隨即在XX年三月提出了3個經營措施：1：增員是主流，留人是關鍵。加強增員陪訪技能培訓和呼喚老兵歸隊，加強基本法的學習及宣導，從而使團隊引進了一批優秀的業務人員，使團隊的戰斗力大大加強。2：提出了3---6月的收入“萬元戶”激勵政策，達標者佩帶大紅花，并再次系統的加強分紅險的銷售技能培訓。提出加大拜訪量的口號“寧可白說、不可不說，寧可白做、不可不做”“1234再去一次”適時的調整了業務伙伴的心態問題。3。提出建立“和諧”團隊文化，“一幫一一對紅”建立層層陪訪，層層輔導，榮辱與共，共同進退的互助文化。團隊凝聚力和向心力空前高漲。

通過以上的措施執行，產生了較好的效果。一舉使我部歷史性的突破當月保費達13萬元，緊接是“華彩人生”的銷售使我部的件均保費當月突破了6000元大關，業務員的收入提高了，干勁更足了。

我們提出了“銷售的最大敵人是我們膽量”，告誡業務員“不要拿我們的收入去衡量客戶的購買能力”取得了華彩人生的全面勝利。由于公司領導大力支持和我部全體伙伴的不懈努力實現了業務的大逆轉和人力的大突破。為XX年的發展奠定了夯實的基礎，XX年是中國太平洋壽險榆林中心支公司三年業務發展上重要一年，也是榆林中支公司實現三年發展戰略目標的中間年，是關鍵性的一年，是承上啟下、繼往開來的一年。如果說XX年是我們為實現三年發展目標打基礎的一年，那么XX年就是我們實現三年發展目標的“支點”。

定邊營銷服務部在中心支公司總經理室的正確領導下，認真貫徹落實中支公司總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞公司下達的各項工作指標，以個險業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現將我部XX年1--7月的工作情況和下半年的工作措施匯報如下：

1---7月份經營成果和工作總結截至7月31日，我部在全體業務同仁的共同努力下，共實現新單保費收入184萬元，其中期交保費174萬元，意外險總保費13萬元銀行保險1萬元。我部至7月有營銷代理人177人，持證人數110人其中業務主任8人,籌備主任8人.專務6人。團險銷售人員1人,銀行保險人員2人.續期保費任務46.03萬元,累計實收47.47萬元,達成率103.1%第13個月的保費繼續率92.79%,25個月繼續率83.45%.回顧XX年已走過的歷程，凝聚著定邊營銷服務部全體同仁的不懈努力和頑強的拼搏精神，開門紅戰役旗開得勝,三四月份業務保持穩步發展,再到五六月的持續業務增長。同時在人力的增長方面保持月月有新人,從而使人力的同比增長達到450%.拉動了業務的快速增長.這些優異成績的背后，完全取決于全體員工的必勝的信念和上級公司明智的業務發展思路和節奏。

我部針對不同階段的工作重點，各階段實際狀況，積極調整思路，跟上公司發展的節奏，主要采取了以下具體工作措施：

（一）從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰。總經理室多次在各種會議中強調，今后的市場競爭日趨激烈，同業公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環境中，只有迎頭趕上，積極發展才是硬道理只有人力的不斷攀升才能有業務的增長。我部上下充分領會上級精神，積極運用中支公司的各項政策開拓人力市場從本部人力發展到向兩鄉人力衍生.較為成功的組建白泥井業務室和即將組建的馮地坑業務室從而拉動了兩鄉業務較快的發展.我們利用各種時機，積極響應中支公司年初提出的團隊晉升文化,倡導“人人當主管”以轉變我部銷售人員的觀念，對于銷售一線的業務人員，我們反復強調，取得業績占領市場才是根本，增加收入提高技能才是我們的追求終極目標要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發展觀念，才為我部從根本上增強了凝聚力，呈現出積極主動，健康向上的精神面貌。

（二）針對半年各階段經營重點，我部積極配合中心支公司各項安排，結合我部實際情況，適時做出階段性的工作計劃，有針對性地進行從點-----線-------面的拉動。從元月份開始，我部就針對一年的工作方向，推出了“公司業務翻一番,人人收入過萬元”的口號倡導全體業務伙伴達到基礎目標爭做正式工對團隊主管強化目標意識，加強主管管理職能。在XX年12月初制定了針對整個的工作方向，并將各項目標進行細化分解，從內到外從上到下工作細化.積極的讓主管及籌備主管全面的進入到管理的角色中，做到時時追蹤,目標明確，階段達成，并且不斷地通過月工作總結會、周主管經策會的績效分析，用數據說話，追蹤團隊目標的達成情況。在每次經策會上，公布各級主管的個人舉績和增員情況及收入狀況從主管層形成你追我趕的競爭意識，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤的方法，引領著團隊主管始終認清方向，帶領團隊追逐最高業務目標。涌現出了一批優秀的主管

（三）一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩定；一手抓產品說明會，提高規模保費，保證目標達成。

1、認真分析團隊實際，從基礎工作入手強化各項工作的落實，保證團隊素質的穩步提升，實現穩定發展。抓好基礎工作，立足長遠發展，是我部長期以來始終堅持的方向，從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強榜樣培養，使各項工作有序開展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。在早會經營方面，我部始終高度重視，要求組訓和講師下大力氣保證每次早會的效果，并且使早會能整整成為業務伙伴學習的地方由于擁有堅實的團隊管理經驗和基礎，此舉不僅在團隊得以順利實施，而且受到大多數營銷伙伴的歡迎。很多伙伴紛紛表示，天天早會使伙伴們的工作意識更濃了，心情也變的舒暢了,學到的知識更多了，延續了展業習慣的持續性。大家對天天早會的理解和支持，折射出長期以來基礎管理的扎實和高度的執行力。

2、抓基礎管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝會新產品發布會.回顧XX年我部的經營歷程，從元月份以來產品說明會是一個突出特點，我們充分利用各種時機，堅持舉辦產品說明會，取得了顯著的效果。現場為客戶贈送禮物等形式的答謝會，取得了一定效果，積累了寶貴經驗。為了給業務人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質量與效果，我部無論是高端客戶還是普通客戶的產品說明會，每次都要進行認真細致的準備，從說明會的流程安排到獎品設置；每一個細節都要精心策劃、充分準備；經常加班加點，展現出良好的團隊協作氛圍。產品說明會給業務伙伴提供一個很好的展業平臺和約訪借口，使我部利用鴻福年年如意安康等產品有效地提升了期交保費業務量。

3、加大企業宣傳力度,利用一切可利用的契機提高企業知名度.大到利用公司建司周年慶典做戶外宣傳，5.12汶川地震列隊廣場募捐,小到業務員和公司看望出險客戶及業務人員。讓廣大客戶和業務員感受到公司的”關愛“與”和諧“建立企業良好得知名度和口碑，為我司做大做強奠定基礎。

回顧XX年上半年的工作還有一些急待于解決的地方

團隊人力增長過快管理方法出現了瓶頸．

解決方案：

Ａ：全員學習，分層管理

Ｂ：積極參加各種培訓快速充電

Ｃ：引導＂人人是老板，自我要發展＂（自我管理引主副之分）

增援半徑過長現場管理及培訓更不上

解決方案：

Ａ：建立講師團隊伍

Ｂ：控制增援半徑

Ｃ：分區域分層級培訓

主管數量與總人力不詳匹配．

Ａ：籌備主任裂變（減壓）

Ｂ；籌備主任的角色轉變

Ｃ：加強籌備主任的崗前培訓、回顧過去繼往開來我們對今后的發展充滿了信心。我們相信，在中心支公司的正確領導下，在我部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永遠飄揚。

定邊營銷服務部

胥彥貴

XX年12月19日