第一篇：如何寫企業分析及要求

企業分析主要寫以下4個方面：

1.企業基本情況 2.生產經營情況 3.稅收完成情況

4.未來幾個月形勢預判

企業寫好分析一同和TRAS重點稅源數據包15號前發給地稅局（重點稅源軟件 tras 放在了省局外部網站上 www.tmdps.cn，下載中心，稅務軟件 下面，方便企業下載軟件和任務，內附使用說明。

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下面是幾個寫的比較好的企業寫的分析，共大家參考

河南升龍置業有限公司

1、公司基本情況：

河南升龍置業有限公司成立于2005年5月，位于鄭州市金水區金水路288號，投資總額40億元，注冊資本1.6億元；公司經營年限20年，經營范圍為房地產開發經營及銷售；由總部位于英屬維爾京群島的連捷國際投資有限公司投資設立的外資企業。公司設立董事會，由3名成員組成，董事長1名，由許清水任董事長；董事2名，分別由林億、許連捷擔任。公司主要的

投資項目為鄭州曼哈頓廣場，該項目位于鄭州市金水路東段。

2、生產經營情況：

公司2006年11月取得土地使用證，土地總面積為112459.58平方米，預計總建筑面積為709375.68平方米。公司至今共開發了十九幢樓，1-10#、12、18#、21-24#分別為住宅，11#、14#為寫字樓，13#為酒店。

2011年4月份預售面積2992.80平方米,本期簽約的合同金額為5959.49萬元，預收房款5487.91萬元,房屋出租金額為161.11萬元。

3、稅收完成情況：

當期應納營業稅428.01萬元，城建稅及附加81.73萬元,土地增值稅152.57萬元，房產稅53.28萬元,印花稅2.16萬元。

當期已繳納營業稅432.45萬元，城建稅及附加43.24萬元,土地增值稅165.22萬元，房產稅19.33萬元,印花稅56.73萬元。

4、未來形式預測:近期為了控制房價,國家和政府不斷出臺針對打壓房地產的各項政策，對房地產行業造成極大的沖擊,另外我公司的項目基本接近尾聲，剩余的可售房源已經較少，因此在未來幾個月內我公司的銷售情況不太樂觀。預計6月份銷售回款五仟萬元，預計應納稅款共計五佰萬元。

中國移動通信集團河南有限公司鄭州分公司

1、企業基本情況：

中國移動通信集團河南有限公司鄭州分公司經營地址位于鄭州市北環路南、桑園路西，屬于中國移動通信集團河南有限公司的分支機構，企業負責人賈大春，經營范圍：在鄭州市經營移動通信業務；IP電話及互聯網接入服務；從事移動通信、IP電話及互聯網等網絡的設計、投資和建設及其設施的安裝、工程施工和維修；經營與移動通信、IP電話及互聯網業務相關的系統集成、漫游結算清算、技術開發、技術服務、廣告業務、設備銷售等；出售、出租移動電話終端設備、IP電話設備、互聯網設備及其零配件、并提供售后服務。

2、生產經營情況：

我公司在鄭州市經營移動通信業務，當前生產經營狀況良好，基本完成了企業預定的經營目標，公司整體運營有序，收入穩步增長，成本也有相應的增加，盈利情況良好、較去年同期比也有較大的增長，我公司本期流動資金充足，固定資產投資較去年同期比有較大幅度增加，其他各項生產經營指標良好。

我公司財務核算使用的是軟件公司定向開發的MIS系統。我公司下設的縣（區）級分公司是一個報賬單位，不單獨核算，我公司是河南省移動公司的一個下屬的二級分支機構，依率計征，獨立繳納營業稅。

3、稅收完成情況：

2011年5月，全區完成通信業務收入44,613.81萬元，較去年同期（40,536.34萬元）增加10.06%，較上月（42,046.51萬元）增加6.11%。應稅收入44,859.57萬元，較上月（42,163.03萬元）增加6.40%。

本月計提營業稅金1,347.33萬元，較上月（1,266.26萬元）增加81.07萬元，增加比例為6.40%。本月應稅收入及稅金較上月略有增加的主要原因是通信主營業務收入較上月略有增加，另外本月新增房屋出租收入77萬元。

本年1至5月份累計完成通信業務收入210,204.20萬元，與去年同期（197,402.27萬元）相比，累計增長12,801.93萬元，增長比例為6.49%。增長幅度較大的主要原因是由于公司不斷推出的個性化服務，使移動通信用戶數量不斷增長，用戶產生的有效話費不斷增加所致。

4、未來幾個月的稅收判斷：

我國通信行業發展迅速，通信產業穩步增長，電信體制改革，產業逐漸轉型，目前形成了中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商竟爭的局面，行業竟爭激烈，我公司生產經營也面臨著嚴峻的考驗，在這種情況下，公司不斷推出的個性化服務，通信業務收入的穩步增長得到了一定的保障，預計未來幾個月的稅收完成情況較去年同期比基本持平，全年稅收完成情況較去年比略有增長。

河南銀基房地產開發有限公司

1、公司基本情況

河南銀基房地產開發有限公司成立于1993年12月31日，系中外合作經營企業，注冊資本4,000萬美元，公司法人：崔文騰，企業注冊地址：鄭州市管城區一馬路8號，經營范圍：商住房及其它用房的開發、銷售、租賃，公司現有員工510余人，其中管理干部50余人，有中高級專業技術職稱的40余人。

2、公司經營情況

公司自成立歷經近十六年的發展，先后開發了商業地產項目—“銀基商貿城”，住宅地產項目—“銀基王朝”。

（1）“銀基商貿城”項目

“銀基商貿城” 項目位于鄭州市一馬路8號，項目占地面積39,703.53平方米，其中地下二層、地上七層，自1995年5月起至2002年12月分三期開發建設。“銀基商貿城”的經營已經較為穩定。

公司銀基商貿城的租金收入基本是在每年的3—9月間分批、分期繳納，為了穩定市場，今年在收費期間，對部分樓層的較好位置的商鋪收費期進行調整，把過去一收1—3年租金的商鋪改為一交5-10年的收費期，當期的租金收入增加，同比繳納的稅金增多，過去每年的租金收入每年在2.0—2.3億元，預計

今年該項收入繳納的稅金預計會有30%的增加。

（2）“銀基王朝”項目

“銀基王朝”項目位于鄭州市金水東路與中州大道交叉口西300米。項目占地面積27.9萬平方米（合418畝），總規劃建筑面積100萬平方米。已開發一期工程29.8萬平方米，總套數1,362套，銷售完畢；開發二期工程18.92萬平方米，總套數1,577套，基本銷售完畢。

目前三期工程約28萬平方米，主體工程已經大部分封頂，現已開始室內安裝和粉刷，由于各種原因，企業的銷售許可證還沒有辦理下來，預計到今年的六月份，公司才能開始進行現房開盤銷售。

3、稅收完成情況

2011年4月，公司完成銷售收入11650萬元，較去年同期的27280萬元下降57.3%，減少15630萬元，較上月的9950萬元上漲17.1%。增加1700萬元。本月計提營業稅金582萬元，較上月的497萬元增加85萬元。

本年1至4月份累計完成應稅收入30570萬元，與去年同期的63890萬元相比，下降47.8%。累計納稅2143萬元，與去年同期的2266萬元相比，下降5.4%。

4、未來形勢預測

由于國家的房地產政策的調整，隨著新國八條和鄭州市購房政策的實施，對房產的銷售有很大的影響，銷售形勢無法估計，根據目前房地產整體形勢，在沒有更大的利空消息情況下，該公司預計下半年的開盤銷售按照30%的進度，銷售均價1萬元/平方米，預計全年可以銷售7--10萬平方米，預計銷售回款7--8億元，同比繳納稅金有下降20%-30%的可能。公司總體繳納稅金會較去年有25%左右的下降。

為了企業的發展，我公司的房產銷售也會采取各種措施，積極回收房款，同時考慮到企業困難及各方面政策情況，我公司也會及時足額的繳納稅金。

第二篇：《經濟法》企業破產法案例分析要求

《經濟法》企業破產法案例分析相關要求

一、題目備選

自己組織一個案例，針對案例公司破產的某一方面收集資料，按時間進行事件陳述和排隊，并進行案例分析。例如：三鹿破產案例分析；柯達的破產保護的思考；雷曼兄弟控股公司的破產；通用汽車申請破產保護；中國沿海小企業破產分析；唯冠清算假設與IPAD3大陸上市；我看瑞典薩博汽車申請破產共7個選題。

二、案例及分析構架：

背景資料→→事件排隊→→案例分析→→自己的建議

1、主要環節：

收集案例，小組分析→小組討論，形成共識→課堂發言，全班討論→總結歸納，內化提升。

2、要求在案例分析中著重培養如下能力：

（1）、自學能力（快速閱讀、做扎記、抓要點、列題綱、查資料、演繹與歸納、計算等）；

（2）、解決問題的能力（發現與抓住問題、分清輕重主次、原因、擬定針對性的各種解決問題的方案、權衡與抉擇、總結與評估等）；

（3）、人際交往能力（書面與口頭表達、辯論與聽取、小組的組織與管理等）等。

三、時間安排及上交資料要求：

資料收集及討論時間：第4-6周。上交資料及匯報交流：第7周。

上交案例分析報告：電子版+紙質版（不少于2500字，除案例不能直接抄襲網絡文字）+不少于20頁的PPT

四、分享匯報要求：

時間要求4分鐘內，陳述涉及隊員的分工及合作，不要泛泛而談，一定要有主題。可以從企業的開發歷程、鼎盛時期、、擴張歷程、破產原因、清算等，這其中的某一個或幾個方面進行資料收集，并按時間順序進行事件排隊。分析時要結合破產案例，結合課本知識展開分析。案例不要太長（800字以內案例），對案例進行分析后，最好有自己的思考，能寫出自己的建議。

五、案例分析的考核

要求分析并結合案例提供的具體情況進行適當分析、解釋和說明。同時還要注意分析過程的充分性、邏輯性和完整性。根據小組的匯報和提供的書面資料，最終形成考核成績。

第三篇：企業網站設計要求及原則分析

企業網站設計要求及原則分析

一、企業網站設計要求

1、網站視覺效果

企業網站設計風格多元化個性化，能充分體現公司總體企業形象，對于品牌企業來說要求視覺感強烈，形象的配圖能很好的訴說企業的凝聚力，運用的素材圖片要求能達到傳播企業形象的功效，針對企業專注于其領域來選擇網站建設所需要的素材圖片。當然，根據謝科多年網站設計的經驗，成本是中小企業必須考慮的首要因素，不可能追求質量而不考慮預算，但不做到精致個性，也可以做到簡潔大氣。

2、網站訪問速度

企業網站選用的圖片、動畫、音樂一定不能量大，網站設計開發不能占據的大量網絡帶寬，以便滿足使用窄帶上網的訪問者訪問網站。對于預算充裕的企業，盡量不要貪圖便宜選擇廉價空間，一份價格一分貨是顛撲不破的真理，謝科認為，對于國內企業網站建設來說，選擇電信網通雙線空間是最佳方案，對于外貿企業網站建設來說，選擇美國空間香港空間可能會讓客戶有更好的訪問體驗。

3、網站將針對搜索引擎進行優化

據互聯網媒體調查機構Nielsen//Netratings公司提供的一項全球搜索引擎使用調查結果顯示，網站設計開發uimix全球約有76%的訪問者在互聯網上通過搜索引擎或其門戶網站來查詢相關信息，同時一個網站約80%以上日訪問量來源于搜索引擎。因此，可以得出一個結論：當訪問者使用關鍵字通過搜索引擎來查找相關網站時，哪個網站如果能在搜索結果中名列前茅，則無疑鎖定潛在客戶的機會要較其競爭對手大得多。企業網站將針對搜索引擎進行優化工作，無論是網頁的代碼結構還是網站本身的機構，都要對應搜索引擎的支持。當然優化是基礎，網站設計欣賞網站完成后還需要堅持更新堅持推廣。

4、利用好網站黃金位置，合理

就跟超市的貨架一樣，第一視覺位置就是網站的黃金位置，企業網站應該放置最重要的信息在這個地方，而不是亂放一些緊要的動畫浪費資源。橫幅廣告和按鈕廣告是企業網站最常見的推廣手段之一，可用來突出某項新產品和某項促銷活動。未來在網站中，將出現橫幅廣告和文字鏈接廣告或按鈕廣告，適當的擺放廣告將使網站充實，也能配合促銷活動的推廣，屆時將使用受眾較為接受的廣告方式來進行宣傳。

二、企業網站設計主要原則

網站的商業模式設計現在看來越來越重要了，一個網站能為企業帶來的價值越來越被企業看重，網站是企業向用戶和網民提供信息(包括產品和服務)的一種

方式,是企業開展電子商務的基礎設施和信息平臺，離開網站（或者只是利用第三方網站）去談電子商務是不可能的。企業網址被稱為“網絡商標”，也是企業無形資產組成部分，而網站是INTERNET上宣傳和反映企業形象和文化的重要窗口。企業網站設計顯得極為重要，個人網站設計下面是一些商業企業網站設計主要原則介紹。

1、明確建立商業網站目標和用戶需求

Web站點設計是展現企業形象、介紹產品和服務、體現企業發展戰略重要途徑，因此必須明確設計站點的目的和用戶需求，從而做出切實可行的設計計劃。要根據消費者需求、市場狀況、企業自身情況等進行綜合分析，牢記以“消費者（customer)”為中心，而不是以“美術”為中心進行設計規劃。在設計規劃之初同樣考慮：建設網站的目的是什么？為誰提供服務和產品？企業能提供什么樣產品和服務？網站消費者和受眾特點是什么？企業產品和服務適合什么樣表現方式（風格）？

2、總體設計方案主題鮮明

在目標明確的基礎上，完成網站構思創意即總體設計方案。對網站整體風格和特色作出定位，規劃網站組織結構。Web站點應針對所服務對象（機構或人）的不同而具有不同形式。有些站點只提供簡潔文本信息；網站首頁設計有些則采用多媒體表現手法，提供華麗圖像、閃爍的燈光、復雜頁面布置，甚至可以下載聲音和錄像片段。優秀Web站點把圖形表現手法和有效的組織與通信結合起來。要做到主題鮮明突出，要點明確，以簡單明確的語言和畫面體現站點主題。調動一切手段充分表現網站的個性和情趣，辦出網站特點。Web站點主頁應具備基本成分包括：頁頭：準確無誤地標識你的站點和企業標志；Email地址：用來接收用戶垂詢；聯系信息：如普通郵件地址或電話；版權信息：聲明版權所有者等。注意重復利用已有信息。如客戶手冊．公共關系文檔．技術手冊和數據庫等可以輕而易舉地用到企業的Web站點中。

3、商業網站版式設計

網頁設計作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁設計不等同于平面設計但它們有許多相近之處，應充分加以利用和借鑒。版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。一個優秀網頁設計者也應該知道哪一段文字圖形該落于何處，電子商務網站設計才能使整個網頁生輝。多頁面站點頁面的編排設計要求把頁面之間有機聯系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內的秩序與內容的關系。為了達到最佳視覺表現效果，應講究整體布局合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗。

4、色彩在網頁設計中的作用

色彩是藝術表現的要素之一。在網頁設計中，根據和諧、均衡和重點突出的原則，將不同色彩進行組合．搭配來構成美麗的頁面。根據色彩對人們心理的影響，合理地加以運用。在色彩運用過程中，還應注意一個問題：由于國家和種族．宗教和信仰的不同，以及生活的地理位置．文化修養的差異等，不同人群對色彩的喜惡程度有著很大差異。在設計中要考慮主要讀者群的背景和構成。

5、網頁形式與內容相統一

要將豐富的意義和多樣的形式組織成統一的頁面結構，形式語言必須符合頁面內容，體現內容的豐富含義。運用對比與調和、對稱與平衡、節奏與韻律以及留白等手段，通過空間、文字、圖形之間相互關系建立整體的均衡狀態，專業網站設計制作產生和諧的美感。如對稱原則在頁面設計中，它的均衡有時會使頁面

顯得呆板，但如果加入一些富有動感的文字、圖案，或采用夸張手法來表現內容往往會達到比較好的效果。點、線、面作為視覺語言中的基本元素，要使用點、線、面的互相穿插、互相襯托、互相補充構成最佳頁面效果。網頁設計中點、線、面的運用并不是孤立，很多時候都需要將它們結合起來，表達完美的設計意境。

6、三維空間的構成和虛擬現實

網絡上的三維空間是一個假想空間，這種空間關系需借助動靜變化．圖像的比例關系等空間因素表現出來。在頁面中，圖片、文字位置前后疊壓，或頁面位置變化所產生的視覺效果都各不相同。圖片、文字前后疊壓所構成的空間層次目前還不多見，網上更多的是一些設計比較規范、簡明的頁面，這種疊壓排列能產生強節奏的空間層次，視覺效果強烈。

第四篇：企業電子商務管理案例分析報告要求

案例分析報告要求：提交報告并制成幻燈片口試答辯 考試時間11月27日，進行口試

考試資格要求：本課程安排在三周周末時間，若三周周末均缺課，無參加考試資格。目的：運用所學習的企業電子商務管理知識解答一個經營管理的科學問題。例如：如何利用企業的IT資源（提示：伙伴資源、信息系統和人力資源）實現電子商務能力？ 選題：能夠反映企業實踐急需解決的問題，對于社會經濟發展有意義或有一定的理論貢獻

分析報告結構：

分析報告由以下八個部分組成：（5000字左右）

標題

摘要：300字(包括目的、意義、主要內容，具體結論)

介紹部分：提出要解答的管理問題。

開頭語要盡量地簡練，一般用一段文字即可，好的案例應能在開場白中引起讀者的興趣。

案例內容

主要介紹所涉及企業的基本情況及背景。將企業各方面的情況層層展開。如歷史變遷、組織人事、商務流程、經營狀況、采用的商務策略、社會環境、以及未來的前景等。除了將有關情況交待清楚以外，很重要的一點，是對具有特色的活動或情節生動性描寫。

案例分析

運用課程所學習的理論概念與知識分析案例，解答管理問題，例如：運用RBV理論和企業電子商務過程管理原理分析希捷公司如何利用企業的IT資源實現共享信息能力。分析希捷公司在整條供應鏈中設立兩個中心，希捷公司為什么建立兩個中心？它們對于改變公司和客戶之間合作流程的作用和對于改變公司和供應商之間合作流程的作用是什么？ 等

總結

對正文精辟的總結。例：希捷公司電子商務實踐的突出特點和優勢，面臨的挑戰和建議。

思考題

通過這個案例分析，學習和思考哪些與電子商務管理知識點相關的問題。

參考文獻

第五篇：企業計劃書要求

企業計劃書 企業計劃書又稱商業計劃書，是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

目錄 定義

企業計劃書又稱商業計劃書，是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

企業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關人員)全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

企業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

企業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

企業計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。

企劃書內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;

(2)企業主要產品的內容;

(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業的合伙人、投資人是誰;

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業自身的狀況;

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、制造計劃

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7、財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：

(1)商業計劃書的條件假設;

(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企劃書要求

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大?

(2)什么時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。