第一篇：文創(chuàng)公：如何巧妙利用百度進(jìn)行營銷

文創(chuàng)公

如何巧妙利用百度進(jìn)行營銷

關(guān)于GOOGLE和百度哪個(gè)更專業(yè)更權(quán)威的問題，在這里不做探討。現(xiàn)在有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)擺在人們面前，百度已經(jīng)毫無懸念的做上了中文搜索引擎的第一把交椅，超過60%而且還在不斷上升的市場(chǎng)份額使越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷人員開始在研究百度推廣網(wǎng)站的技巧。其實(shí)，真正做過百度推廣網(wǎng)站的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度很有“個(gè)性”，抓住百度的口味，利用百度的嗜好來推廣網(wǎng)站或者產(chǎn)品能起到四兩撥千斤的神奇效果。下面就對(duì)百度的主要產(chǎn)品推廣方式進(jìn)行介紹：

1、充分利用好百度百科

百度百科是一個(gè)非常重要的工具，它是百度主要產(chǎn)品之一，而且在百度排名里的權(quán)重非常重要，另外我們還應(yīng)注意到，百科的權(quán)威性和長久性都很強(qiáng)，為什么這么說呢？首先，人們會(huì)比較信任百科的知識(shí)，其次，一旦一個(gè)詞條上傳后，即使會(huì)有不斷的完善，但除非是錯(cuò)誤性質(zhì)的內(nèi)容，否者很難改變或是刪除以前添加的內(nèi)容。也就是說，你上傳了一個(gè)提到你的網(wǎng)站的百科詞條，那么，你就得到了對(duì)你的網(wǎng)站的一次權(quán)威描述，并且會(huì)長時(shí)間不變，而且這個(gè)描述還會(huì)在百度搜索結(jié)果里排名很靠前。

尤其是一些新站，在百度搜索結(jié)果里或許很難找到其信息，但如果上傳這個(gè)網(wǎng)站名稱的詞條后，至少可以保證一點(diǎn)，搜索該網(wǎng)站名稱時(shí)，搜索結(jié)果前幾條必有一個(gè)是該網(wǎng)站的詞條信息。也許有人會(huì)說，那就上傳一個(gè)自己網(wǎng)站的詞條不就行了！你說的很好，但百度百科的文創(chuàng)公

用處不只是如此簡(jiǎn)單的。你還可以針對(duì)好多的和你網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至也可以上傳或編輯不相關(guān)但熱門的關(guān)鍵詞，在里面適當(dāng)?shù)奶岬侥愕木W(wǎng)站，在參考文檔或是擴(kuò)展閱讀里做好你網(wǎng)站的外鏈。百度百科的好處百度排名權(quán)重高，這樣每天光顧百科詞條的人就比較多，從而能為你帶來比較可觀的潛在用戶。而且，另外一個(gè)好處是基本不用維護(hù)，一個(gè)質(zhì)量高瀏覽量高的詞條每天能為你帶來數(shù)十個(gè)IP，而一些瀏覽量差的也能為你帶來一些IP，加入，你有一萬個(gè)詞條有你網(wǎng)站的外鏈，那么僅僅百度百科每年為你網(wǎng)站帶去的潛在用戶就可能高達(dá)數(shù)十萬，每天直接或間接為你帶去上萬的IP。

2、靈活運(yùn)用百度知道

百度知道在百度里的權(quán)重也是非常的高。但是如何才能很好的利用百度知道來推廣網(wǎng)站是有技巧的。網(wǎng)上以前提到的最多的策略就是去回答問題，然后在回答的問題中提到或是鏈接到自己的網(wǎng)站，這是最基本也是最常用、最好的一個(gè)方法。但這個(gè)方法是并不是最快的方法，最快的、性價(jià)比最高的網(wǎng)站推廣方法就是“關(guān)鍵詞自問自答法”。比如，我網(wǎng)站的主題是英語培訓(xùn)，那么我就可以在百度知道里問以下問題：英語培訓(xùn)？英語培訓(xùn)教材？英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？英語培訓(xùn)學(xué)校？英語培訓(xùn)教程上哪找？等等、然后，針對(duì)這些問題，用其他賬號(hào)回答，答案里可以做軟文推廣，并適當(dāng)提供外鏈。

為什么要使用“關(guān)鍵詞自問自答法”呢？是因?yàn)椋?dāng)有人搜索一個(gè)感興趣的關(guān)鍵詞時(shí)，百度知道里的信息會(huì)排在比較靠前的位置，那么，你針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞做的問題排名肯定比較靠前。在這里舉個(gè)例子，根

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據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)，每天在百度里搜索“英語培訓(xùn)”這個(gè)關(guān)鍵詞的人超過800，那么如果在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中的前十條有你的一個(gè)百度知道問題，同時(shí)最佳答案上是介紹你們網(wǎng)站的并且有你們網(wǎng)站的入口，那么，就這一個(gè)百度知道問題每天或許會(huì)為你網(wǎng)站帶去100個(gè)瀏覽量。那么，你做幾百個(gè)這樣的關(guān)鍵詞問題，或許就為你帶去成千上萬的流量。

3、百度貼吧是一個(gè)重武器

百度貼吧運(yùn)用好了，也能提升你的網(wǎng)站的知名度并帶去可觀的流量。但這是個(gè)慢過程，開始效果可能比較慢，但后期可能會(huì)很顯著。如，你是一個(gè)服裝門戶網(wǎng)站，你建一個(gè)或是申請(qǐng)一些服裝相關(guān)的貼吧吧主，并且組織開展一些相關(guān)話題并發(fā)布相關(guān)的帖子，非常有利于你的網(wǎng)站推廣。另外，就在別人的貼吧里發(fā)表質(zhì)量高的帖子，也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方法，但其效果比起百科和知道相對(duì)不是那么顯著。

4、有文章就可以發(fā)到百度空間

百度空間權(quán)重雖然比起百科和詞條相差比較大，但是畢竟是百度的產(chǎn)品。正如貼吧一樣，它比起其他好多的論壇和空間，還是能夠獲得很好的排名的(當(dāng)然只是在百度搜索引擎中)。所以，有文章、軟文、博客的都可以發(fā)到空間中，非常有利于你的網(wǎng)站推廣。

5、有潛力的產(chǎn)品——百度文庫

百度文庫是百度推出比較晚但比較重視同時(shí)在百度搜索結(jié)果中權(quán)重比較高的產(chǎn)品，其前途不可限量。所以，把比較好的文章、資料編輯成各種文檔的形式，里面做好自己網(wǎng)站的介紹和鏈接，同時(shí)為文

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檔做好標(biāo)題(標(biāo)題最好包含質(zhì)量比較高的關(guān)鍵詞)和描述及標(biāo)簽分類。那么，數(shù)量可觀的文庫信息將會(huì)大大提升你網(wǎng)站的知名度，同時(shí)為你網(wǎng)站帶來比較可觀而且“經(jīng)久不衰”的流量。

6、其他百度產(chǎn)品

另外，百度統(tǒng)計(jì)、百度HI、百度指數(shù)、百度地圖都有利于你的網(wǎng)站得到百度的“重視”，并且為你的推廣工作提供“推波助瀾”之功用。

絕殺：百度的這些產(chǎn)品，單獨(dú)使用，效果也是很好的。但，如果充分結(jié)合你網(wǎng)站的特色及你的資源，充分組合好各種百度平臺(tái)工具，打一套組合拳，就能起到四兩撥千斤之神廟功效，如果再能結(jié)合其他推廣方法，十八般兵器組合使用，那效果肯定是更加明顯。到時(shí)候，或許，夜里你會(huì)偷著笑。順便提一句，關(guān)于網(wǎng)站推廣的一些策略應(yīng)該在網(wǎng)站策劃時(shí)就充分考慮到，而不是臨陣抱佛腳，東打一耙西打一棒的。（文/杜繼磊）

第二篇：如何利用博客進(jìn)行營銷

如何利用博客進(jìn)行營銷

本文由簡(jiǎn)單快樂http://blog.sina.com.cn/u/2609011910整理，歡迎轉(zhuǎn)載。

如何利用博客進(jìn)行營銷？博客營銷作為常用的整合營銷方式之一，帶來的效益也是比較理想的。博客營銷的基礎(chǔ)問題是企業(yè)博客人員對(duì)企業(yè)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)、掌握和有效利用，并通過博客傳播方式達(dá)到營銷信息傳遞的目的。下面主要和大家分享做博客營銷的心得，僅供參考。

1、巧用博客發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息

企業(yè)的博客營銷最好與企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相結(jié)合。博客文章因?yàn)閮?nèi)容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶的歡迎。通過在公司網(wǎng)站上增加博客內(nèi)容，以個(gè)人的角度從不同層面介紹與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的問題，豐富了公司網(wǎng)站內(nèi)容，從而為用戶提供更多的信息資源，在增加顧客關(guān)系和顧客忠誠方面具有一定價(jià)值。

2、精彩的博客內(nèi)容帶來客觀的訪問量和潛在商機(jī)

如果你堅(jiān)持不懈地博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來客觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，他們也是以后寫作的支撐和動(dòng)力來源。

3、博客是與客戶進(jìn)行交流的平臺(tái)

博客也是一個(gè)與客戶進(jìn)行交流的平臺(tái)，客戶的抱怨，不滿也會(huì)在博客出體現(xiàn)，要及時(shí)同客戶進(jìn)行交流，做好溝通。

4、搜索引擎檢索功能擴(kuò)大博客營銷的效果

現(xiàn)在，幾乎所有知名的搜索引擎都有強(qiáng)大的博客內(nèi)容檢索功能。在博客里嵌入關(guān)鍵字，就能在很大程度上提升與網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性，提高網(wǎng)頁內(nèi)容在搜索引擎里的排名。

另外，通過在博客網(wǎng)站發(fā)布文章為自己的網(wǎng)站做鏈接不僅能直接帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)。

如何利用博客進(jìn)行營銷？博客營銷是一個(gè)長期的過程，需要長期“堅(jiān)持”！博客營銷需要同其他營銷方式相結(jié)合，這樣效果會(huì)更好。

淺析教育培訓(xùn)行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作

通過對(duì)用戶搜索行為的研究分析發(fā)現(xiàn)，采用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌進(jìn)行搜索的關(guān)鍵詞非常少見，表明教育服務(wù)行業(yè)具有分散性行業(yè)的特征，缺少強(qiáng)勢(shì)品牌的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)。

結(jié)合目前教育行業(yè)主要的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，可以歸納為以下幾個(gè)方面。

1、網(wǎng)上招生。隨著統(tǒng)招統(tǒng)分的傳統(tǒng)招生模式被打破，學(xué)校開始被納入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軌道中。如何尋找生源成為了各個(gè)學(xué)校最頭疼的問題。打開報(bào)紙，打著各種名號(hào)，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學(xué)校急，學(xué)生也急，一個(gè)是急找不到學(xué)生，一個(gè)是急找不到合適的學(xué)校，學(xué)校招生難，學(xué)生找學(xué)校難，信息不對(duì)稱使得學(xué)校與學(xué)生難以找到共鳴，無法吸引學(xué)生報(bào)名。

網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，學(xué)校必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解。

2、就業(yè)(升學(xué))指導(dǎo)。升學(xué)(就業(yè))，作為學(xué)生和家長們共同關(guān)心的話題，也是學(xué)校所關(guān)注的重要內(nèi)容，在網(wǎng)站上，可設(shè)立學(xué)校升學(xué)就業(yè)指導(dǎo)專欄，為學(xué)生的將來提供有利支持。

3、網(wǎng)絡(luò)教育。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，許多人對(duì)知識(shí)的渴望也越來越明顯，但是這些人并不全是學(xué)生，所以不會(huì)有那么充足的時(shí)間去學(xué)校接受正規(guī)學(xué)習(xí)，而網(wǎng)絡(luò)課堂正好解決了這一難題，網(wǎng)絡(luò)教育不僅方便快捷、易于安排事件、而且新穎的教育方式更加能夠吸引人們的學(xué)習(xí)興趣。

論壇推廣，人人網(wǎng)、QQ朋友網(wǎng)推廣：面向目標(biāo)論壇/用戶群發(fā)貼增加收錄量，同時(shí)可以達(dá)到多人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測(cè)；發(fā)貼解決地域問題，覆蓋當(dāng)?shù)厮姓搲?/p>

2、關(guān)鍵字排名花錢很多，費(fèi)用昂貴，中小企業(yè)根本負(fù)擔(dān)不起，而論壇推廣相對(duì)費(fèi)用較低。

3、一次發(fā)貼，長期有效，把握潛在對(duì)象留言，加深品牌印象。

效果評(píng)估：

論壇推廣的最好方式是系列軟文推廣，軟文最好做成圖文結(jié)合的形式，每篇文章最好帶上網(wǎng)站的鏈接。

通過網(wǎng)絡(luò)推廣，達(dá)到網(wǎng)站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時(shí)通過文章的關(guān)鍵字設(shè)置，間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪問量。而且宣傳效應(yīng)是長期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會(huì)持續(xù)進(jìn)行，比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢(shì)。

搜索引擎營銷（競(jìng)價(jià)、網(wǎng)盟）

按效果付費(fèi)，但是成本比較高昂，大部分小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根本無力承擔(dān)昂貴的費(fèi)用。

第三篇：巧妙利用論壇簽名做營銷型推廣

巧妙利用論壇簽名做營銷型推廣

來源：管理咨詢公司

很多做外鏈的朋友喜歡在論壇上做推廣，可以在論壇里發(fā)文章，帶錨文本鏈接，可以通過論壇的簽名做外鏈。更多的我們是利用論壇的簽名在做外鏈，雖說這種外鏈質(zhì)量比較低，但是它操作簡(jiǎn)單，可以通過一個(gè)量變引起質(zhì)變。今天跟大家討論一樣怎樣利用論壇做營銷給網(wǎng)站帶來流量，甚至產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

我們可以把論壇的簽名大致分成三種形式：

一、以網(wǎng)站關(guān)鍵詞跟網(wǎng)址為主的簽名。這一類的簽名我們先忽略它能否給我們帶來外鏈，單純的從營銷的角度來看的話還是有一定的可取性的，但是這樣的簽名更多的是一個(gè)外鏈，不能讓用戶產(chǎn)生一個(gè)共鳴，基本上不會(huì)吸引用戶的點(diǎn)擊。

二、以網(wǎng)站的長尾關(guān)鍵詞為主的論壇簽名。這類的簽名只能算是一個(gè)外鏈，根本就不會(huì)吸引用戶點(diǎn)擊。但是可以可以提高關(guān)鍵詞的排名。

三、營銷型的文字。這樣的外鏈形式很少見，但是從營銷的角度來看的話這類的簽名，會(huì)引起有這方面需求或者對(duì)這方面感興趣的用戶點(diǎn)擊。首先它文字的述求點(diǎn)就是從用戶切身的角度出發(fā)，加上一些營銷性的文字，與用戶心中產(chǎn)生一個(gè)共鳴，讓還在猶豫的用戶一下子就認(rèn)定。

為什么我們認(rèn)為第三種論壇簽名效果最好呢?我們可以從下面三個(gè)方面來考慮：

1、每個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞只有一個(gè)，假設(shè)我們把一個(gè)論壇簽名當(dāng)作是一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)題，在網(wǎng)站標(biāo)題里出現(xiàn)關(guān)鍵詞，這樣網(wǎng)站的權(quán)重就不會(huì)分散，有利于加強(qiáng)網(wǎng)站的權(quán)重。

2、簽名里有域名的話可以提高網(wǎng)站的相關(guān)域，如果是錨文本簽名的話可以提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量。百度的相關(guān)域可以影響網(wǎng)站的收錄情況，同時(shí)外鏈可以提高我們關(guān)鍵詞的排名與網(wǎng)站權(quán)重，所以不管這兩者哪一個(gè)都可以提高網(wǎng)站的權(quán)重。

3、最重要的一點(diǎn)就是這類的簽名以營銷型文字為主導(dǎo)，引導(dǎo)潛在用戶點(diǎn)擊，給網(wǎng)站帶來流量。它反映給用戶的就是：你存在這樣的情況，或者你需要了解這個(gè)東西可以到這個(gè)網(wǎng)站上來看看，這個(gè)網(wǎng)站會(huì)滿足你對(duì)這方面的需求。所以這樣從用戶角度出發(fā)，加上的一些引導(dǎo)性的文字的論壇簽名是最佳的，它不僅僅只是一個(gè)外鏈，它更多的是引導(dǎo)目標(biāo)用戶點(diǎn)擊。我們的論壇簽名是為了外鏈，而外鏈?zhǔn)菫榱司W(wǎng)站的排名，流量，收錄等，最終的目的就是轉(zhuǎn)化率。那么我們通過這種形式的論壇簽名不僅可以提高外鏈，還能提高網(wǎng)站的流量不是一舉兩得嘛。所以我們做外鏈的時(shí)候要從營銷的角度出發(fā)，不能單純的只是為了外鏈而外鏈。

第四篇：如何利用企業(yè)宣傳片進(jìn)行品牌營銷？

世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院

如何利用企業(yè)宣傳片進(jìn)行品牌營銷？

中小企業(yè)在發(fā)展的過程中會(huì)遇到很多因素，要有業(yè)務(wù)量和銷售額，這樣才能把企業(yè)銷量提升上去，同時(shí)還要有正面宣傳，這就需要制作企業(yè)宣傳片了。

企業(yè)宣傳片如同企業(yè)名片，更能直觀立體的展示企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及未來規(guī)劃，戰(zhàn)略角度，是一種重要的宣傳手法，富有感染力，用創(chuàng)意影片的形式對(duì)企業(yè)的文化、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容等進(jìn)行闡述，從而彰顯企業(yè)實(shí)力，展示企業(yè)的良好形象及精神面貌，樹立群體對(duì)企業(yè)的信任和認(rèn)可。那么，企業(yè)應(yīng)如何利用企業(yè)宣傳片來達(dá)到營銷目的呢？

一、了解企業(yè)宣傳片的分類

1、企業(yè)宣傳片

此類影片主要涉及企業(yè)的文化理念、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面，以全面性、系統(tǒng)性、條理性為主要特點(diǎn)，能夠整體反應(yīng)企業(yè)實(shí)力，其目的是將企業(yè)的概況、發(fā)展歷程、成功案例等相關(guān)信息進(jìn)行展示，使受眾對(duì)該企業(yè)形成整體性的了解。在企業(yè)宣傳片中，寫實(shí)手法的應(yīng)用常常占主導(dǎo)地位。

2、企業(yè)形象片

此類影片的訴求不同于企業(yè)宣傳片，某種程度上更具有形而上的特征。它往往以塑造企業(yè)整體形象為出發(fā)點(diǎn)，旨在發(fā)揚(yáng)和彰顯企業(yè)的文化理念，提升企業(yè)審美形象，進(jìn)而提升品牌的社會(huì)知名度與辨識(shí)度。

企業(yè)形象片往往通過獨(dú)特的視角、良好的創(chuàng)意、精心的策劃、新穎的手法及富有新意的表現(xiàn)方式進(jìn)行制作，最大特點(diǎn)在于其藝術(shù)性、審美性、獨(dú)特性、創(chuàng)新性的完美統(tǒng)一，寫意手法的應(yīng)用常常占據(jù)主導(dǎo)地位。

3、企業(yè)專題片

企業(yè)專題片與形象片、宣傳片有較大不同，它是為了配合某種特殊目的而制作，更多關(guān)注的是企業(yè)發(fā)展歷程中某些具體場(chǎng)合與時(shí)間段。例如新機(jī)構(gòu)的開業(yè)奠基、重要領(lǐng)導(dǎo)視察、盛大慶典、企業(yè)歷史變遷、技術(shù)沿革、歷史貢獻(xiàn)回顧等。企業(yè)專題片相較于前兩種，其目的性與服務(wù)性更強(qiáng)的特點(diǎn)十分明顯。

4、營銷型企業(yè)宣傳片

營銷型企業(yè)宣傳片是營銷型視頻其中的一種表現(xiàn)形式之一，是在基于傳統(tǒng)宣傳片的基礎(chǔ)上融入營銷理念，兼具提升企業(yè)品牌價(jià)值和提升產(chǎn)品銷售力雙重功能，對(duì)企業(yè)品牌形象和品牌價(jià)值進(jìn)行深度的挖掘，從而形成的兼具傳播力與銷售力的非傳統(tǒng)宣傳片。

二、選擇營銷型企業(yè)宣傳片的優(yōu)勢(shì) 1、24小時(shí)免費(fèi)的銷售精英

與銷售人員直接銷售相比，營銷型企業(yè)宣傳片省去了大量的人力和物力，它就如同一個(gè)24小時(shí)免費(fèi)的銷售精英，可以隨時(shí)隨地幫企業(yè)做銷售，并且這種銷售還是有策略、能看到效果的。

世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院：制造公司開展線上業(yè)務(wù)的加油站

世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院

而如果換做是銷售人員直接銷售，銷售人員的綜合素質(zhì)難免參差不齊，可能會(huì)因?yàn)殇N售技巧使用不當(dāng)、精力不夠等原因而錯(cuò)失了客戶，營銷型企業(yè)宣傳片有效地避免了這些弊端。

2、提升企業(yè)品牌價(jià)值

營銷型企業(yè)宣傳片的拍攝有自己獨(dú)特的視角，能夠塑造企業(yè)的差異化特點(diǎn)，并且片中始終強(qiáng)調(diào)和客戶溝通，把握客戶訴求，最終呈現(xiàn)到受眾面前的是一部有血有肉、能夠引發(fā)受眾情感的宣傳片。

3、深刻展現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)

營銷型企業(yè)宣傳片不一定是一部多么偉大的鴻篇巨制，但是，在展現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力這一點(diǎn)上，營銷型企業(yè)宣傳片一定有非常獨(dú)到有效的方法。

4、直觀、形象、真實(shí)展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力

宣傳冊(cè)是很多企業(yè)做宣傳必不可少的物品之一。無論你的宣傳冊(cè)做得有多么精美，它始終都無法像視頻一樣繪聲繪色地展現(xiàn)企業(yè)品牌，并且，印制大量的宣傳冊(cè)不僅需要大量資金，而且攜帶沒有視頻方便。視頻甚至可以直接存在自己的手機(jī)上播放給客戶觀看。

三、營銷型企業(yè)宣傳片的制作要點(diǎn)

1、不落俗套，視覺獨(dú)特

在營銷型企業(yè)宣傳片中，所有內(nèi)容都不是強(qiáng)行把企業(yè)各種信息輸送到客戶腦海中，并且這種想法也是不切實(shí)際的。營銷型企業(yè)宣傳片不僅會(huì)展示出企業(yè)最吸引客戶的一面，而且訴說方式機(jī)動(dòng)靈活，能夠?qū)ζ髽I(yè)獨(dú)特的文化內(nèi)涵進(jìn)行深度挖掘，有力的事實(shí)加上飽滿的感情，從而具備強(qiáng)大的說服力，讓客戶在不知不覺中就愛上企業(yè)。

2、站在客戶角度去策劃實(shí)施，片子受歡迎程度更高

拍攝營銷型企業(yè)宣傳片主要目的不是給企業(yè)主或者公司成員看，而是給客戶看。站在客戶的立場(chǎng)上去思考問題，統(tǒng)籌規(guī)劃，從而拍出客戶喜歡看和愿意看的片子。讓客戶在輕松的環(huán)境中了解到企業(yè)的品牌、文化、實(shí)力和產(chǎn)品，給客戶傳達(dá)企業(yè)正面的形象，最終籠絡(luò)到一大筆忠誠客戶。

總結(jié)：

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身品牌特點(diǎn)，在合適的場(chǎng)景選擇合適的宣傳片類型。如果只是為了產(chǎn)品銷量的提升，可選擇營銷型企業(yè)宣傳片，其把制作與推廣相結(jié)合，不僅僅是一部宣傳片，更是企業(yè)一個(gè)可以不斷提升銷量的營銷利器。

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第五篇：金融業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷

金融業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷

導(dǎo)讀近幾年各行各業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用越來越多，但凡有財(cái)力的企業(yè)都躍躍欲試，更何況是“手握重金”的金融行業(yè)。金融業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷？如何構(gòu)建新一代大數(shù)據(jù)運(yùn)營中心？且聽永洪科技高級(jí)咨詢師胡星昱圍繞金融行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享。

說到大數(shù)據(jù)，有兩點(diǎn)我們要強(qiáng)調(diào)一下：一個(gè)是數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，另一個(gè)是決策數(shù)據(jù)化。

? IT部門轉(zhuǎn)變成利潤中心

信息技術(shù)部門是做IT支撐的，每年都會(huì)進(jìn)行軟、硬件大批量采購，企業(yè)內(nèi)部都認(rèn)為信息技術(shù)部門是成本中心，信息技術(shù)部門的數(shù)據(jù)也都是伴隨業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)產(chǎn)生的一個(gè)附屬物。隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展，企業(yè)希望通過數(shù)據(jù)尋找業(yè)務(wù)規(guī)律，對(duì)客戶需求進(jìn)行挖掘，因?yàn)檫@樣做會(huì)給業(yè)務(wù)帶來直接的價(jià)值，幫助業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化和提升，所以數(shù)據(jù)成了金融機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)寶貴資產(chǎn)，掌握數(shù)據(jù)量最大的信息技術(shù)部門也逐漸成為企業(yè)的利潤中心。

從戰(zhàn)略方向上講，以前在企業(yè)內(nèi)部，主要是決策人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)主觀判斷進(jìn)行決策，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)槿藭?huì)受到自己所處環(huán)境和情緒的影響。所以企業(yè)必須借助數(shù)據(jù)的幫助來做決策，并進(jìn)行客觀的驗(yàn)證和預(yù)測(cè)，要從原來依據(jù)經(jīng)驗(yàn)說話向依據(jù)數(shù)據(jù)說話進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

在數(shù)據(jù)量和數(shù)據(jù)分析需求日益增加的挑戰(zhàn)下，從戰(zhàn)略層面上講，金融機(jī)構(gòu)需要建立一套“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型”的模式，即真正落實(shí)大數(shù)據(jù)運(yùn)營中心。

從戰(zhàn)術(shù)方面上講，金融行業(yè)內(nèi)企業(yè)可以嘗試三種戰(zhàn)術(shù)方向。首先可以通過用戶畫像、精準(zhǔn)營銷來做運(yùn)營優(yōu)化。其次是通過運(yùn)營分析、產(chǎn)品定價(jià)來做精細(xì)化管理。最后是利用實(shí)時(shí)的反欺詐反洗錢應(yīng)用，以及中小企業(yè)的貸款評(píng)估來提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，最終實(shí)現(xiàn)全面提升金融企業(yè)的核心價(jià)值和能力。

? 新一代金融大數(shù)據(jù)運(yùn)營中心 金融行業(yè)內(nèi)的企業(yè)現(xiàn)在都需要一套整體化的業(yè)務(wù)架構(gòu)。構(gòu)建業(yè)務(wù)架構(gòu)要從搭建一套企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心說起。企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心會(huì)包含企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、外部數(shù)據(jù)和一些機(jī)器日志，這些結(jié)構(gòu)化、半結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，都要被匯集在一起。

在這些數(shù)據(jù)之上，金融行業(yè)內(nèi)企業(yè)可以建立各種各樣的分析模型。比如利用用戶畫像做精準(zhǔn)營銷，用EVA指標(biāo)模型和反欺詐模型做多維盈利分析、反欺詐的交易分析等。

運(yùn)營優(yōu)化、管理提升、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，這三個(gè)方向到底給金融行業(yè)帶來什么價(jià)值？

首先是精準(zhǔn)營銷。精準(zhǔn)營銷真正要做的就是了解客戶：客戶到底是什么樣的？客戶是誰？客戶需要什么產(chǎn)品？客戶有什么產(chǎn)品偏好？客戶喜歡哪些產(chǎn)品組合……還有就是如何進(jìn)行有效營銷、如何提升客戶價(jià)值、保持客戶忠誠度。

比如，現(xiàn)在很多金融機(jī)構(gòu)都有APP，就可以分析用戶在尋找什么產(chǎn)品，用戶在找到一款產(chǎn)品并真正實(shí)現(xiàn)交易的過程中會(huì)瀏覽哪些頁面，在哪個(gè)頁面停留最長時(shí)間，交易中斷是什么原因造成的等，而分析結(jié)果可以用于提升運(yùn)營效果。

說到精準(zhǔn)營銷就不能不談?dòng)脩舢嬒?。以前?jīng)常聽到“360度用戶畫像”這個(gè)詞。但我覺得，“360度用戶畫像”更像一個(gè)廣告宣傳語，因?yàn)槿耸欠浅?fù)雜的動(dòng)物，很難用可數(shù)的緯度來100%地描述，所以需要從一定目的出發(fā)來建立用戶畫像。

尤其是在企業(yè)內(nèi)部沒有足夠數(shù)據(jù)來構(gòu)建用戶畫像，需要通過外界渠道來獲取數(shù)據(jù)支撐的時(shí)候。數(shù)據(jù)的獲取是有成本的，更不應(yīng)該盲目搭建用戶畫像體系。也就是說，用戶畫像的本質(zhì)其實(shí)應(yīng)該是從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，對(duì)客戶需求、消費(fèi)能力，以及客戶信用額度等進(jìn)行分析。

舉個(gè)小例子，比如說做存貸款產(chǎn)品營銷時(shí)，可對(duì)高價(jià)值信用卡用戶的AUM進(jìn)行分析。篩選他們每月的消費(fèi)金額、信用額度、當(dāng)前存款情況、貸款有沒有拖欠，是不是商務(wù)卡持有者等，通過這些維度對(duì)用戶進(jìn)行分析。再針對(duì)不同用戶分群給出不同的營銷策略。比如說哪些用戶該提升額度，哪些應(yīng)該為其推薦金融產(chǎn)品。營銷在落實(shí)時(shí)，可以先通過短信進(jìn)行營銷，再通過呼叫中心來了解客戶意圖。當(dāng)客戶有意向時(shí)，再交由理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行進(jìn)一步跟進(jìn)。

除精準(zhǔn)營銷，還有多維盈利分析。多維盈利分析金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)做很多年了，我最近也與國內(nèi)幾十家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了交流，發(fā)現(xiàn)其實(shí)在業(yè)務(wù)上他們都希望多維盈利分析能夠做到帳戶級(jí)?？蓪?shí)際上，大部分金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的IT架構(gòu)只能支撐做到產(chǎn)品級(jí)，或是科目級(jí)分析。為什么？就是因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)普遍數(shù)據(jù)處理能力不夠。如果要跑一個(gè)帳戶級(jí)的結(jié)果出來，系統(tǒng)要跑好幾個(gè)小時(shí)。而通過數(shù)據(jù)運(yùn)營中心，就可以實(shí)現(xiàn)幾十分鐘出結(jié)果，企業(yè)就可以更好地進(jìn)行精細(xì)化管理。

在風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控方面，可以列出很多風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的指標(biāo)，再通過這些指標(biāo)用大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，真正了解整個(gè)企業(yè)當(dāng)前所處的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。

? 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)架構(gòu)存在的6大缺點(diǎn)

上述應(yīng)用在傳統(tǒng)架構(gòu)下能否實(shí)現(xiàn)？我認(rèn)為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)架構(gòu)存在6大缺點(diǎn)。

第一是不夠敏捷，對(duì)業(yè)務(wù)新需求滿足的時(shí)間太長。我通過交流了解到，有些金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部業(yè)務(wù)新的需求提出后，需要幾周，甚至幾個(gè)月時(shí)間才能把報(bào)表提交上去，業(yè)務(wù)人員才能看到他需要的數(shù)據(jù)，這種效率顯然跟不上市場(chǎng)變化。

第二是性能不佳，在海量數(shù)據(jù)面前，沒有足夠的計(jì)算能力去實(shí)時(shí)計(jì)算數(shù)據(jù)。

第三是洞察力弱，傳統(tǒng)IT架構(gòu)已無法深入挖掘海量數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)價(jià)值。金融企業(yè)的分析人員已不滿足于只看到數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，還希望對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行聚類、分類的算法來挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。第四是擴(kuò)展性差，海量歷史數(shù)據(jù)無法單機(jī)存儲(chǔ)，傳統(tǒng)的IT架構(gòu)又不支持水平擴(kuò)展。第五是無法挖掘非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)價(jià)值，現(xiàn)在每年金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)增量中有百分之七十到八十的數(shù)據(jù)屬于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，如果不能把這部分?jǐn)?shù)據(jù)的價(jià)值挖掘出來，是嚴(yán)重的浪費(fèi)。

第六是成本高，從系統(tǒng)搭建到項(xiàng)目實(shí)施整個(gè)過程不可控。動(dòng)輒上百萬元資金成本或一到兩年時(shí)間成本的項(xiàng)目在金融機(jī)構(gòu)中很多。

所以，永洪提出了新一代的金融大數(shù)據(jù)應(yīng)用中心的IT架構(gòu)，可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求不同，分為在線需求和離線需求。

在線or離線

為什么要分在線和離線？其實(shí)，很多需求都是按時(shí)效性區(qū)分的。

舉個(gè)小例子，比如我們會(huì)分析現(xiàn)有的客戶中，哪些屬于即將流失的客戶，哪些是高價(jià)值客戶。在這個(gè)過程中，要經(jīng)過復(fù)雜的模型，考量多個(gè)指標(biāo)來判斷，而結(jié)果也許并不需要馬上就得到。但在分析某個(gè)地區(qū)時(shí)，高價(jià)值客戶最近的消費(fèi)傾向這種分析需求是非常靈活且時(shí)刻變化的，這就要求能夠?qū)崟r(shí)得到計(jì)算結(jié)果。

下面，我把在線和離線分開介紹。

在線分析需求，我們總結(jié)出了一個(gè)最佳實(shí)踐。這里順便回答下如何實(shí)現(xiàn)敏捷分析的問題。在以前的架構(gòu)中，通常是把業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)模型結(jié)合在一起，也就是根據(jù)業(yè)務(wù)需求制作數(shù)據(jù)模型，制作CUBE，做二次表，進(jìn)行匯總計(jì)算，最后反饋和展現(xiàn)的只是一個(gè)很小數(shù)據(jù)量的結(jié)果。在那這樣的架構(gòu)中，前端需求一旦變化就需要改模型，造成工作量大，交付時(shí)間也會(huì)拖長。

所以永洪提倡把數(shù)據(jù)模型和業(yè)務(wù)邏輯分開。數(shù)據(jù)模型只把跟分析主題相關(guān)的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)到一起，做一張大寬表。比如，現(xiàn)在要進(jìn)行營銷相關(guān)分析，就把數(shù)據(jù)交易數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、渠道數(shù)據(jù)都打通，關(guān)聯(lián)起來，但這些數(shù)據(jù)不要匯總，也就是要保持交易記錄級(jí)的數(shù)據(jù)粒度，而要分析哪些緯度，需要什么粒度的數(shù)據(jù)，都可以通過實(shí)時(shí)的計(jì)算，這樣就不會(huì)造成業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)模型混在一起。

不能每個(gè)分析需求都建一個(gè)CUBE，之前我見過有的企業(yè)數(shù)據(jù)倉庫中有上千個(gè)cube，因?yàn)閿?shù)量太大，根本沒人來管理。而每當(dāng)有新需求提出，也只能做新CUBE。這么做對(duì)企業(yè)來說有風(fēng)險(xiǎn)。

如果不愿意對(duì)數(shù)據(jù)來進(jìn)行匯總計(jì)算，而是進(jìn)行實(shí)時(shí)計(jì)算，就要提供大量細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)計(jì)算的能力，這時(shí)可以采用了MPP數(shù)據(jù)集市來處理在線分析需求。

在這個(gè)過程中，永洪運(yùn)用了列存儲(chǔ)、分布式計(jì)算、列存計(jì)算的技術(shù)來提高運(yùn)行效率，就算是百億級(jí)的數(shù)據(jù)，也可以通過這種分布式的集群，實(shí)時(shí)進(jìn)行分析計(jì)算，然后反饋給用戶。此外，大數(shù)據(jù)平臺(tái)離線分析是通過Hadoop的平臺(tái)來做結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，解析。然后在上面會(huì)用YARN量做資源管理——根據(jù)分析需求決定是用批處理模塊還是搜索模塊、是用流處理還是用機(jī)器學(xué)習(xí)等。

永洪科技現(xiàn)正在幫助國內(nèi)各個(gè)企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用。我們的客戶范圍涉及電信行業(yè)、能源、政府、金融、零售，還有IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，永洪會(huì)幫助他們提升數(shù)據(jù)運(yùn)營效果。

接下來，簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)做過的案例。

首先是一個(gè)股份銀行，永洪通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)，幫助他們進(jìn)行用戶畫像的精準(zhǔn)營銷，把金融機(jī)構(gòu)持卡人的信息、信用卡信息、微信卡信息都拿過來。在大數(shù)據(jù)平臺(tái)上，通過畫像和算法給用戶進(jìn)行畫像分群，根據(jù)分析需求來構(gòu)建畫像模型，基于Map Raduce聚類和算法對(duì)用戶進(jìn)行分類，然后再進(jìn)行數(shù)據(jù)域處理，最終完成用戶的畫像。

另外,永洪也幫助華北一些金融機(jī)構(gòu)在傳統(tǒng)數(shù)倉上搭建在線分析平臺(tái)，以及幫助他們建立全行的報(bào)表平臺(tái)。例如行長駕駛艙和業(yè)務(wù)類型報(bào)表。永洪也為中信金融機(jī)構(gòu)杭州分行、四川分行搭建了在線分析平臺(tái)。杭州分行通過在線平臺(tái)幫助用戶實(shí)時(shí)分析零售數(shù)據(jù)。以前他們的分析人員大部分精力都用在整理數(shù)據(jù)和制作報(bào)表上，通過永洪的在線平臺(tái)，業(yè)務(wù)人員可以自己接觸到數(shù)據(jù)，并且可快速地生成分析報(bào)告，把真正精力都放在分析數(shù)據(jù)這塊。

現(xiàn)在，整個(gè)行業(yè)正處在數(shù)據(jù)架構(gòu)和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的變革時(shí)期，永洪科技非常希望通過提供專業(yè)技術(shù)和服務(wù)來幫助金融機(jī)構(gòu)把數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘出來，提高業(yè)務(wù)能力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

胡星昱：澳大利亞莫納什大學(xué)商業(yè)信息系統(tǒng)碩士，擁有3年大型企業(yè)需求分析，項(xiàng)目實(shí)施和解決方案制作經(jīng)驗(yàn)；曾為國外大型零售企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，成功推進(jìn)國內(nèi)多個(gè)大型金融項(xiàng)目的需求、設(shè)計(jì)、研發(fā)、實(shí)施工作。在企業(yè)級(jí)系統(tǒng)集成，大數(shù)據(jù)，BI領(lǐng)域有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；目前主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品和解決方案的咨詢工作。