第一篇：加速折舊并非為企業減負只是將稅負延后

加速折舊并非為企業減負只是將稅負延后

國務院日前決定完善固定資產加速折舊政策，其中提到允許信息技術服務等六大行業的企業對今年以來新購固定資產加速折舊或縮短折舊年限。此舉被解讀為“政策定位非常精確”，是“很高明的一步棋”，預計政策實施后的首年將緩征1500億~1750億元所得稅，相當于A股2545家公司去年所得稅的約25%。

實際上，通過改變折舊年限及折舊方式調節利潤，一直是上市公司扭轉財務困境時的慣用財務手段。尤其是涉及到脫帽保殼時，上市公司往往在折舊方面大做文章。換言之，在國務院上述政策出臺之前，已有相當一部分上市公司在會計政策允許范圍內對折舊進行了調整，只不過此次政策傾向于企業可以加速折舊。

加速折舊或縮短折舊年限帶來的問題是，企業的凈利潤、所得稅、現金流等因素會發生人為的變化，部分變化甚至是反向的。

僅從財務角度考慮，企業加速折舊會造成短期凈利非經營性下降，降低以市盈率(PE)為基礎的A股估值。因此，近年來實務中一旦出現上市公司縮短折舊年限或加速折舊，就會被扣上隱藏利潤、侵占中小投資者利益的帽子。

同樣是從財務的角度考慮，企業加速折舊會在初期降低公司的財稅負擔，在財務報表中的體現便是現金流支出降低。若以現金流折現模型測算公司估值，則企業通過加速折舊可適當提升公司估值。原因很簡單：現在的現金流永遠比未來的現金流更具價值。

于是，矛盾隨之產生。依據不同的理解，加速折舊竟然會對企業價值產生截然相反的影響。其實，問題不在于理解的不同，而是A股特有的短視思維對PE估值及加速折舊產生了認識上的偏差。

若從整個折舊期限及固定資產規定的折舊殘值來考量，在企業預期收入不變的情況下，加速折舊并不會影響企業的總體利潤及總體稅負，無非是前多后少或前少后多的分配問題。結果，以PE估值體系進行審視，企業初期凈利會因加速折舊而降低，造成PE被動下降，直至折舊減速，PE才逐步回升。

當然，從政策本身的角度考慮，加速折舊確實可以緩解企業因稅負造成的現金流壓力，同時亦可加速制造業固定資產的更新換代。但必須強調的是，政策本身并未實質性為企業減負，而只是將稅負延后而已，更深層次的意義在于為企業提供現金流，類似于注資。

第二篇：國務院出招為企業減負

國務院出招為企業減負

繼4月1日送出“穩增長”組合禮包后，國務院總理李克強4月8日主持召開國務院常務會議，決定在全國范圍清理規范涉企收費、下調燃煤發電上網電價平均每千瓦時約2分錢和工商業用電價格平均每千瓦時約1.8分錢、依法降低鐵礦石資源稅征收比例。

業內人士認為，一季度GDP增速下行幾成定局，用電量增速也創新低至1%以下，二季度經濟依然面臨嚴峻形勢。為此，國務院降費、價改、減稅三管齊下“救急”，直接減輕企業負擔，支持實體經濟發展，僅工商業降電價一項就可縮減成本超800億元。

穩增長 經濟下行壓力加大成定局

繼2015年前兩個月重要數據集體遜于預期后，3月份中國經濟“倒春寒”的態勢還在延續。“3月份全社會用電量預計會是負增長，這比我們之前的預期還要悲觀。”中國電力企業聯合會副秘書長歐陽昌裕告訴《經濟參考報(微博)》記者，今年1月至2月全國全社會用電量同比增長2.5%，一季度用電量增速可能在1%以下，而此前的預期是2%以下。

與此態勢相一致，3月六大發電企業耗煤同比負增長20%，接近去年8月低點。而3月匯豐PMI初值49.2，較2月大幅下滑，并創去年5月以來低點。“結合這些數據來看，3月國內經濟動能偏弱，是大概率事件。今年一季度GDP增速下行幾成定局。”安信證券首席經濟學家高善文判斷。

財政部財科所研究員王澤彩也認為，我國經濟仍處于緩慢去產能、去杠桿、去泡沫進程中，3月份我國經濟下行壓力加大，預期一季度GDP增長7%左右，而二季度經濟運行形勢更加嚴峻。國務院常務會議在日前清理稅收優惠政策、規范地方政府債務等基礎上，出臺了清理涉企收費、下調燃煤電價和降低鐵礦石資源稅利率相關政策，就是要減輕企業負擔，支持創業創新，促進實體經濟健康發展。

“今年GDP目標只有7%，比去年低不少，實現這個目標是沒有問題，但還是要靠政策刺激。”北京大學經濟研究中心常務副主任蘇劍向《經濟參考報》記者解釋說，此次出臺的三項政策屬于供給管理，一方面有利于抑制通貨膨脹，今年低膨脹大局已定，另一方面通過降低成本直接影響企業的盈利狀況來刺激經濟，最關鍵的是調結構效果比較直接，比如減稅、減費等措施都是直接針對某些類型的企業。

事實上，這只是“穩增長”政策組合拳的一部分。就在4月1日，國務院剛剛部署盤活和統籌使用沉淀的存量財政資金，確定加快發展電子商務的措施，決定適當擴大全國社保基金投資范圍。“這都是需求管理政策，對經濟增長的直接刺激比較明顯，但結果可能是資產價格泡沫會脹大，而供給管理就沒有這個后遺癥，但刺激效果沒有那么快和明顯，所以兩種政策需要配合。”蘇劍表示。

清費用 清理涉企行政事業性收費

會議確定，集中用半年時間開展專項行動，在全國全面清理涉企行政事業性收費和政府性基金，涉及行政審批前置、市場監管和準入等具有強制壟斷性的經營服務性收費，行業協會商會涉企收費等，通過簡政放權、放管結合、轉變政府職能，立規矩、建機制，用依法、規范、透明的管理制度扼制“任性”收費，挖掉亂收費的“病根”。

中國銀行國際金融研究所戰略發展部研究員高玉偉分析稱，清理規范涉企收費，是對前期政策承諾的落實，力求言出必行、令行禁止，切實為企業清障減負，有利于改善營商環境，激發企業活力和發展動力，有利于穩定經濟增長。

另外，值得注意的是，在經濟下行的情況下，地方政府收入困難，難免巧立名目，擅自提高征收標準，出臺新的收費政策，來彌補政府收入的下降。專家認為，此次國務院常務會議的舉措對于約束地方的行為也具有重要作用。

具體而言，會議規定，對去年中央和地方政府確定取消、停征和減免的600多項收費規定進行自查、督查，必須落實到位。凡沒有法律法規依據且未按規定批準，越權設立的涉企收費基金項目一律取消，堅決糾正擅自提高征收標準、擴大征收范圍的行為。凡沒有法定依據的行政審批中介服務及收費全部取消。

系統清理各項收費和政府性基金，尤其是那些借助政府權力，以商業名義、以社會組織名義，強制收取的各種會費、中介費、服務費，成為各方人士的共識。“這是政府權力的異化，變成了某些政府附屬的事業單位、企業甚至某些私營企業權錢交易的渠道。清理這些收費對于規范政府行為、理順基本分配關系、限制政府權力具有很重要的意義。”中國社科院財經戰略研究院張斌告訴《經濟參考報》記者。

此外，會議要求取消政策效應不明顯、不適應市場經濟發展需要的政府性基金，整合重復設置的收費基金。對政府性基金收費超過服務成本，以及有較大收支結余的，要降低征收標準。張斌告訴記者，政府性基金的收取標準與支出所需要的資金之間往往是脫節的。支出會有所變化，但是收費標準多年不變，就可能產生大量結余。“所以說如果政府性基金花不了，就別收那么多了，應該降低收費標準。”他說。

降電價 工商業縮減成本超800億元

在進一步實行結構性減稅和普遍性降費的同時，從電價入手“三管齊下”也是穩增長、調結構的重要政策“藥方”。

會議決定，適當下調燃煤發電上網電價和工商業用電價格。一是按照煤電價格聯動機制，下調全國燃煤發電上網電價平均每千瓦時約2分錢。二是實行商業用電與工業用電同價，將全國工商業用電價格平均每千瓦時下調約1.8分錢，減輕企業電費負擔。繼續對高耗能產業采取差別電價，并明確目錄，加大懲罰性電價執行力度。三是利用降價空間，適當疏導天然氣發電價格以及脫硝、除塵、超低排放等環保電價的突出結構性矛盾，促進節能減排和大氣污染防治。

據了解，2012年12月25日，國務院正式發布了《關于深化電煤市場化改革的指導意見》，提出當電煤價格波動幅度超過5%時，以為周期，相應調整上網電價。此后2013年10月和2014年9月，上網電價曾兩度下調，但銷售電價未調整。

“前兩次上網電價下調主要是為了補環保電價、可再生能源基金等方面的欠賬，而此次降電價既符合了煤電聯動的政策，又直接降低了企業成本，實現了穩增長的目的，而且對高耗能企業和清潔能源發電有具體政策，促進了結構調整，可以說是三管齊下。”歐陽昌裕表示，對電費占生產成本比例比較大的行業利好將更明顯，比如電解鋁行業的電力生產成本占到總成本的40%左右，“生產一噸鋁需要1.3萬度電，電價下調1.8分錢，成本就能降低234元。”

國家能源局數據顯示，2014年第二產業用電量為40650億千瓦時，其中工業用電量為39930億千瓦時，而第三產業用電量為6660億千瓦時，其中絕大部分執行商業電價。以全國工商業用電價格平均每千瓦時下調約1.8分錢來計算，僅工業用戶就可直接降低成本718.74億元，工商業成本累積縮減超800億元。

減稅率 鐵礦石資源稅下調

為改善鐵礦石企業生產經營環境、促進結構調整、支持上下游產業協調發展和升級、保障國家資源供應安全，會議決定，自5月1日起，依法適當下調鐵礦石資源稅征收比例，減按規定稅額的40%征收。這對于國內鐵礦石企業而言無疑是一大利好。

業內人士表示，中國鐵礦石企業相對于國外企業，開采成本高、品位比較低，國內企業相對國際鐵礦石大企業，競爭力比較弱。目前國際市場大宗能源產品價格持續回落，從南美、澳洲進口的鐵礦石價格在下跌。隨著中國經濟放緩、全球鐵礦石價格大幅度降低，國內鐵礦石企業普遍處于虧損的狀態，很難和低價的進口鐵礦石競爭。

張斌表示，現在鐵礦石整體價格低迷，受國外鐵礦石沖擊的背景下，國內企業負擔重，虧損比較嚴重。鐵礦石資源稅降低，力度很大，至少可以為國內的鐵礦石企業節省不少現金流。

“在當下企業虧損加大的情況下，如果國內資源稅不調減，企業成本高，價格就沒有競爭力。”王澤彩告訴記者，“這樣不利于企業增強競爭力，不利于企業走出去，不利于國內調結構。因此，調低資源稅利率，能夠極大降低企業成本，增強競爭力，支持結構調整和產業升級，維護國家能源安全，為保持實體經濟恢復性較快增長注入了一劑清新劑。”

第三篇：關于企業固定資產加速折舊所得稅處理有關問題的通知

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國家稅務總局

關于企業固定資產加速折舊所得稅處理有關問題的通知

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國稅發[2009]81號

成文日期：2009-04-16

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各省、自治區、直轄市和計劃單列市國家稅務局、地方稅務局：

根據《中華人民共和國企業所得稅法》（以下簡稱《企業所得稅法》）及《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》（以下簡稱《實施條例》）的有關規定，現就企業固定資產實行加速折舊的所得稅處理問題通知如下：

一、根據《企業所得稅法》第三十二條及《實施條例》第九十八條的相關規定，企業擁有并用于生產經營的主要或關鍵的固定資產，由于以下原因確需加速折舊的，可以縮短折舊年限或者采取加速折舊的方法：

（一）由于技術進步，產品更新換代較快的；

（二）常年處于強震動、高腐蝕狀態的。

二、企業擁有并使用的固定資產符合本通知第一條規定的，可按以下情況分別處理：

（一）企業過去沒有使用過與該項固定資產功能相同或類似的固定資產，但有充分的證據證明該固定資產的預計使用年限短于《實施條例》規定的計算折舊最低年限的，企業可根據該固定資產的預計使用年限和本通知的規定，對該固定資產采取縮短折舊年限或者加速折舊的方法。

（二）企業在原有的固定資產未達到《實施條例》規定的最低折舊年限前，使用功能相同或類似的新固定資產替代舊固定資產的，企業可根據舊固定資產的實際使用年限和本通知的規定，對新替代的固定資產采取縮短折舊年限或者加速折舊的方法。

三、企業采取縮短折舊年限方法的，對其購置的新固定資產，最低折舊年限不得低于《實施條例》第六十條規定的折舊年限的60％；若為購置已使用過的固定資產，其最低折舊年限不得低于《實施條例》規定的最低折舊年限減去已使用年限后剩余年限的60%。最低折舊年限一經確定，一般不得變更。

四、企業擁有并使用符合本通知第一條規定條件的固定資產采取加速折舊方法的，可以采用雙倍余額遞減法或者年數總和法。加速折舊方法一經確定，一般不得變更。

（一）雙倍余額遞減法，是指在不考慮固定資產預計凈殘值的情況下，根據每期期初固定資產原值減去累計折舊后的金額和雙倍的直線法折舊率計算固定資產折舊的一種方法。應用這種方法計算折舊額時，由于每年年初固定資產凈值沒有減去預計凈殘值，所以在計算固定資產折舊額時，應在其折舊年限到期前的兩年期間，將固定資產凈值減去預計凈殘值后的余額平均攤銷。計算公式如下：

年折舊率＝2÷預計使用壽命(年)×100％

月折舊率＝年折舊率÷12

月折舊額＝月初固定資產賬面凈值×月折舊率

（二）年數總和法，又稱年限合計法，是指將固定資產的原值減去預計凈殘值后的余額，乘以一個以固定資產尚可使用壽命為分子、以預計使用壽命逐年數字之和為分母的逐年遞減的分數計算每年的折舊額。計算公式如下：

年折舊率＝尚可使用年限÷預計使用壽命的年數總和×100%

月折舊率＝年折舊率÷12

月折舊額＝(固定資產原值-預計凈殘值)×月折舊率

五、企業確需對固定資產采取縮短折舊年限或者加速折舊方法的，應在取得該固定資產后一個月內，向其企業所得稅主管稅務機關（以下簡稱主管稅務機關）備案，并報送以下資料：

（一）固定資產的功能、預計使用年限短于《實施條例》規定計算折舊的最低年限的理由、證明資料及有關情況的說明；

（二）被替代的舊固定資產的功能、使用及處置等情況的說明；

（三）固定資產加速折舊擬采用的方法和折舊額的說明；

（四）主管稅務機關要求報送的其他資料。

企業主管稅務機關應在企業所得稅納稅評估時，對企業采取加速折舊的固定資產的使用環境及狀況進行實地核查。對不符合加速折舊規定條件的，主管稅務機關有權要求企業停止該項固定資產加速折舊。

六、對于采取縮短折舊年限的固定資產，足額計提折舊后繼續使用而未進行處置（包括報廢等情形）超過12個月的，今后對其更新替代、改造改建后形成的功能相同或者類似的固定資產，不得再采取縮短折舊年限的方法。

七、對于企業采取縮短折舊年限或者采取加速折舊方法的，主管稅務機關應設立相應的稅收管理臺賬，并加強監督，實施跟蹤管理。對發現不符合《實施條例》第九十八條及本通知規定的，主管稅務機關要及時責令企業進行納稅調整。

八、適用總、分機構匯總納稅的企業，對其所屬分支機構使用的符合《實施條例》第九十八條及本通知規定情形的固定資產采取縮短折舊年限或者采取加速折舊方法的，由其總機構向其所在地主管稅務機關備案。分支機構所在地主管稅務機關應負責配合總機構所在地主管稅務機關實施跟蹤管理。

九、本通知自2008年1月1日起執行。

國家稅務總局

二○○九年四月十六日

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第四篇：46、關于企業固定資產加速折舊所得稅處理有關問題的通知國稅發[2009]81號)

國家稅務總局關于企業固定資產加速折舊所得稅處理有關問題的通知

國稅發〔2009〕81號

各省、自治區、直轄市和計劃單列市國家稅務局、地方稅務局：

根據《中華人民共和國企業所得稅法》（以下簡稱《企業所得稅法》）及《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》（以下簡稱《實施條例》）的有關規定，現就企業固定資產實行加速折舊的所得稅處理問題通知如下：

一、根據《企業所得稅法》第三十二條及《實施條例》第九十八條的相關規定，企業擁有并用于生產經營的主要或關鍵的固定資產，由于以下原因確需加速折舊的，可以縮短折舊年限或者采取加速折舊的方法：

（一）由于技術進步，產品更新換代較快的；

（二）常年處于強震動、高腐蝕狀態的。

二、企業擁有并使用的固定資產符合本通知第一條規定的，可按以下情況分別處理：

（一）企業過去沒有使用過與該項固定資產功能相同或類似的固定資產，但有充分的證據證明該固定資產的預計使用年限短于《實施條例》規定的計算折舊最低年限的，企業可根據該固定資產的預計使用年限和本通知的規定，對該固定資產采取縮短折舊年限或者加速折舊的方法。

（二）企業在原有的固定資產未達到《實施條例》規定的最低折舊年限前，使用功能相同或類似的新固定資產替代舊固定資產的，企業可根據舊固定資產的實際使用年限和本通知的規定，對新替代的固定資產采取縮短折舊年限或者加速折舊的方法。

三、企業采取縮短折舊年限方法的，對其購置的新固定資產，最低折舊年限不得低于《實施條例》第六十條規定的折舊年限的60％；若為購置已使用過的固定資產，其最低折舊年限不得低于《實施條例》規定的最低折舊年限減去已使用年限后剩余年限的60%。最低折舊年限一經確定，一般不得變更。

四、企業擁有并使用符合本通知第一條規定條件的固定資產采取加速折舊方法的，可以采用雙倍余額遞減法或者年數總和法。加速折舊方法一經確定，一般不得變更。

（一）雙倍余額遞減法，是指在不考慮固定資產預計凈殘值的情況下，根據每期期初固定資產原值減去累計折舊后的金額和雙倍的直線法折舊率計算固定資產折舊的一種方法。應用這種方法計算折舊額時，由于每年年初固定資產凈值沒有減去預計凈殘值，所以在計算固定資產折舊額時，應在其折舊年限到期前的兩年期間，將固定資產凈值減去預計凈殘值后的余額平均攤銷。計算公式如下：

年折舊率＝2÷預計使用壽命(年)×100％

月折舊率＝年折舊率÷12

月折舊額＝月初固定資產賬面凈值×月折舊率

（二）年數總和法，又稱年限合計法，是指將固定資產的原值減去預計凈殘值后的余額，乘以一個以固定資產尚可使用壽命為分子、以預計使用壽命逐年數字之和為分母的逐年遞減的分數計算每年的折舊額。計算公式如下：

年折舊率＝尚可使用年限÷預計使用壽命的年數總和×100%

月折舊率＝年折舊率÷12

月折舊額＝(固定資產原值-預計凈殘值)×月折舊率

五、企業確需對固定資產采取縮短折舊年限或者加速折舊方法的，應在取得該固定資產后一個月內，向其企業所得稅主管稅務機關（以下簡稱主管稅務機關）備案，并報送以下資料：

（一）固定資產的功能、預計使用年限短于《實施條例》規定計算折舊的最低年限的理由、證明資料及有關情況的說明；

（二）被替代的舊固定資產的功能、使用及處置等情況的說明；

（三）固定資產加速折舊擬采用的方法和折舊額的說明；

（四）主管稅務機關要求報送的其他資料。

企業主管稅務機關應在企業所得稅納稅評估時，對企業采取加速折舊的固定資產的使用環境及狀況進行實地核查。對不符合加速折舊規定條件的，主管稅務機關有權要求企業停止該項固定資產加速折舊。

六、對于采取縮短折舊年限的固定資產，足額計提折舊后繼續使用而未進行處置（包括報廢等情形）超過12個月的，今后對其更新替代、改造改建后形成的功能相同或者類似的固定資產，不得再采取縮短折舊年限的方法。

七、對于企業采取縮短折舊年限或者采取加速折舊方法的，主管稅務機關應設立相應的稅收管理臺賬，并加強監督，實施跟蹤管理。對發現不符合《實施條例》第九十八條及本通知規定的，主管稅務機關要及時責令企業進行納稅調整。

八、適用總、分機構匯總納稅的企業，對其所屬分支機構使用的符合《實施條例》第九十八條及本通知規定情形的固定資產采取縮短折舊年限或者采取加速折舊方法的，由其總機構向其所在地主管稅務機關備案。分支機構所在地主管稅務機關應負責配合總機構所在地主管稅務機關實施跟蹤管理。

九、本通知自2008年1月1日起執行。

國家稅務總局

二○○九年四月十六日

第五篇：怎樣將企業培訓如何轉化為生產力

怎樣將企業培訓如何轉化為生產力

分析了企業培訓無用論調的原因，并對企業培訓的幾個階段的條件要求作了深入分析，提出只是達到了基礎條件要求的培訓還不是成功的培訓，只有注重培訓課程結束后的實踐(模擬實踐)環節的有效操作，把培訓的內容融入到實際工作生活中來，形成一種理念和行為習慣，才能夠把培訓真正的轉化成生產力，為促進企業培訓的發展作出積極的貢獻。

企業培訓走出瓶頸——培訓轉化成生產力

企業培訓一般可以分為三個階段，培訓前的準備階段；培訓進行階段；培訓后的反饋階段。筆者對比了許多的企業培訓模式，發現前兩個階段的工作有些相似，而且進行的路子比較清晰，也比較容易做到位，所以將這些工作歸為企業培訓的基礎條件要求。那么拋除一些主觀的、人為的管理制度上的障礙，培訓轉化成生產力的基礎條件要求要做到以下幾點：

１、深入調查、分析，制訂培訓計劃

目前國內的許多企業培訓都沒有建立一個合理有效的培訓模式，大多都是一種應急的培訓，臨時制定培訓計劃，隨意性很大，是一種“貼膏藥”的做法，陷入一種“亡羊補牢”的惡性循環狀態。相比之下國外的一些企業培訓，每年在年初或季度初都會在一個比較全面的調查基礎上，根據往年的經驗以及目前的發展趨勢分析制訂一個比較翔實的培訓計劃。所以其培訓一般能夠做到有理可依，有據可循，當然就不會出現企業培訓“應激性障礙”，而達到預期效果。

２、針對培訓內容，選擇適合的培訓方式

培訓應有著直接目的。所以首先要明確培訓什么？達到什么目的？然后確定培訓的內容。公司培訓應當結合各個層面的具體實際進行，針對不同的培訓層面和專業，進行不同方法和模式的培訓。一般專業的培訓應該更多倚重于業務一線部門的分析和判斷，采用內部交流和逐步積累的方式進行。對于內部管理和文化培訓。需要人力資源部門深入了解公司整體管理狀況，對公司整體管理和文化有良好的把握，對各級管理人員所具備的技能以及需要提高的能力有相對客觀和整體的判斷，結合公司整體管理步驟和培訓計劃，對大家普遍關注和欠缺的內容進行有目標、有計劃的培訓和安排。

３、注重培訓師的選擇

培訓師是培訓過程中的核心力量，好的培訓師是企業培訓效果的基本保障。所以，聘請什么樣的培訓師對于企業培訓效果影響也是非常之大。有些情況下我們選擇內部的培訓師比較合適，比如要做內部管理流程的培訓就比較適合選擇內部的培訓師，既降低成本又提高針對性；如果是管理理念以及如何激發員工工作動機等的培訓就可以選擇一些正規的經驗相對比較好的培訓機構。那些規范的大公司且有過從業經驗，或者在咨詢行業有過較多的經驗，或者有著較深專業背景的培訓師一般是企業培訓的首選。

４、豐富培訓形式，增加培訓效果

培訓師在整個培訓過程中應發揮核心能量，一般要對學員從宏觀上給與引導，提出某種先進的觀念；從微觀上對存在的問題進行破析，提供解決的方法！那么培訓師采取的培訓形式應讓學員有著濃厚的興趣、深刻的直觀效果。一般有經驗的培訓師能夠觀察培訓過程中學員的反應，調節培訓的氛圍。

三、企業培訓轉化生產力的關鍵因素——模擬實踐

一次培訓結束，并不意味著培訓真正結束了。因為此時所有的培訓內容還都只停留在接受培訓人員的腦子里，沒有真正的被他們應用于實際中，轉化成企業的生產力。但很多企業往往意識不到這一點，造成了學而不用、會而不用的局面。究其原因就在于企業沒有進行有效的監督跟進。員工在培訓后，需要企業配合培訓內容進行監督跟進，督促業務人員將培訓所學內容進行實踐，即有效將培訓轉化為生產力。我們將這個環節或因素稱為實踐環節，但是由于企業在日常工作的實踐機會畢竟不是很多，不能滿足培訓轉化的實踐要求，所以要想更有效地將企業培訓thldl.org.cn轉化成生產力，就要變通一下，創造更多的機會，那么就需要進行模擬實踐來進行轉化了。

１、制定匹配的考核機制

(1)對藥品銷售人員和促銷人員就所培訓的內容做不定期文字測試，以強化員工的培訓內容掌握，做好應用準備。

(2)利用神秘顧客檢查終端攔截技巧，幫助員工提高危機意識和培訓轉化意識。

(3)以月為單位考核業務人員的銷售完成情況，促進員工爭取最大化的銷售額，同時作為整個員工薪酬獎勵的一個項目，增強員工的主動性、積極性。

(4)要求業務人員每天準確填寫工作記錄，上級領導給予及時回復，保障信息鏈暢通，及時解決問題，靈活應對突發問題，提高處理問題的效率。

２、組織匹配的評比活動

(1)開展藥店銷售評比月活動：根據具體藥店的具體情況給出該藥店在每個月內的增長百分比，到月末的時候對銷售人員進行考核，看哪個銷售人員所負責的區域達標的藥店多，進入相關的評比檔案，作為考核和獎勵的一個指標。

(2)微笑英雄、服務明星、最佳溝通促銷員評比：為攔截技巧的充分發揮提供了服務能力的支持。努力營造一種親和力，融合力的銷售理念和模式，贏得顧客的心理好感。

(3)問題英雄評比：要求每一位員工善于發現問題，并及時匯報給上級，同時鼓勵員工在匯報問題的時候，拿出合理化建議。這種方式幫助員工形成一種問題意識，不斷地發現問題、解決問題，幫助工作的各個方面不斷提高。

在公司內部開展與培訓內容相配套的評比活動，創造一種積極的競爭氛圍，幫助他們把培訓內容電的每一個具體標準變成日常工作中的良好習慣，提高生產力。

３、提供匹配的獎勵措施

與考核和評比相應的獎勵措施能夠強化、激勵員工快速且準確地將培訓內容用于實踐，轉化成生產力。該公司除了正常的銷售任務完成獎勵措施外，針對上述所提到的相應的重點考核內容及各項評比活動，同樣要給予不同程度的獎勵，提高業務人員的積極性。這樣使得員工不僅對此次培訓能夠有效執行，同時還能激發員工自動自發的培訓需求。

在這些模擬實踐環節的監督跟進工作開展一段時間以后，該公司的產品上架率明顯增高且正常翻單，OTC藥品市場的運作進入了良性狀態，同時，這些變化的產生也增強了銷售人員的信心，更好地激發了他們的工作熱情，使他們更積極地投入到自己的工作中。

培訓是一種提高生產力的手段。通過培訓這種手段，來增強企業培訓的管理、文化、專業方面的素質，從而形成一種比較有效的生產力。然而很多企業培訓并沒有很好地把握好培訓的三階段，沒有轉化成生產力的措施。應好培訓后的實踐(模擬實踐)環節的監督和促進工作，只有將培訓內容應用到日常的生活中，才能轉化為日常工作中的生產力。

企業培訓計劃的同時要考慮好培訓的評估和反饋問題，將培訓后的實踐環節也應做好周密的計劃和安排，作為培訓計劃的一個必要部分處理，而且要給予這個環節高度重視。只有一體化、精確化、可操作化的培訓才是一個完整的有效的培訓。

如何實現企業培訓后的實踐(模擬實踐)環節，要根據培訓的內容、本公司的具體情況來設計和操作，切不可完全照搬其他企業的實踐模式，要做到有針對性。有時效性，只有這樣才能讓企業培訓為企業的發展帶來積極的動力，而不是漫天的“培訓無用”抱怨。