第一篇：工行與眾智恒力的項目合作方案

《工商銀行與眾智恒力合作開發工行

歡樂聯盟卡市場的合作方案》

工行歡樂聯盟卡項目策劃方案

征求意見稿

江西省眾智恒力廣告有限公司 江西美域高廣告傳媒有限公司

/ 18 《工商銀行與眾智恒力合作開發工行歡樂聯盟卡市場合作方案》

目 錄

第一章 聯名卡市場現狀分析

第二章 合作宗旨

第三章 江西省眾智恒力廣告有限公司介紹

第四章 歡樂聯盟卡項目項目介紹 第五章 角色定位

第六章 歡樂聯盟卡為聯名卡用戶提供的服務

第七章 本項目對于銀行方的意義

第八章 預期效益 第九章 預算經費 第十章

盈利模式 第十一章 其它事項

江西省眾智恒力廣告有限公司 江西美域高廣告傳媒有限公司

/ 18 《工商銀行與眾智恒力合作開發工行歡樂聯盟卡市場合作方案》

正文：

第一章 聯名卡市場現狀分析

（一）何謂聯名卡

聯名卡是銀行與營利性機構合作發行的銀行卡附屬產品。常見的聯名卡主要是銀行與各大商場、超市、圖書館聯合發行的銀行卡種類，如中信中友聯名卡、牡丹國圖聯名卡等。人們使用聯名卡，也是圖方便實惠，因為聯名卡除了具有一般銀行卡的諸如存款、消費等基本功能外，還可以參加相關商戶推出的打折優惠、購物積分、優惠購保險、飛行里程獎勵等，確實能帶來不小的實惠。

“互相利用資源”是聯名發卡的根本出發點。聯名發卡的方式，可以有效利用雙方客戶源，并從中發掘新的客戶，而這些客戶也正是銀行追求的中高端客戶。

銀行發行信用卡，已經不再滿足于年費收入，更多的是看重利息收入，而聯名卡可以滿足這一要求。因此，不斷尋求新的渠道擴大銀行的發卡量，尤其是聯名信用卡的發卡量，將成為銀行卡利潤的一個重要增長極。

（二）聯名卡發展歷程

1995年，中國工商銀行與上海航空公司合作發行了第一張牡丹聯名卡——牡丹上航聯名卡，這也是中國信用卡市場上的第一張聯名卡。此時，銀行的卡類服務非常不景氣，信用卡沒幾個人辦理，儲

/ 18 蓄卡由于不能消費和ATM機太少，也沒能紅火起來，大多數人對聯名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行還曾與上海一百、上海華聯等 商業機構合作發過聯名卡，但由于時機未到后來都無疾而終。

進入1996年，招行的“一卡通”面世，帶活了北京的銀行卡市場。國內銀行卡推廣力度開始加大，銀行卡逐漸走進人們的生活。在這種趨勢下，銀行聯名卡也開始增多，但大都帶有社會公益的性質，如與青年志愿者協會聯合推出的“愛心聯名卡”，與大圖書館聯合推出的“牡丹國圖卡”、“東方上圖卡”，以及與各大高校推出的聯名卡等等，這些只是普通意義的儲蓄卡，真正讓消費者得到實惠的聯名信用卡并不多。

消費者為什么要使用聯名卡呢？多數人的回答可能都是：“可以打折”。按照國內經驗，消費者使用信用卡就可以享受優惠，而要使消費者和銀行同時得到實惠，就必須大力發展聯名卡。因為聯名卡除了在消費時可以享有特別優惠、消費至一定金額又可以結合銀行推出的兌換贈品等活動，聯名卡稱得上是地方門戶網站、商家、發卡銀行及消費者四贏的利器。

2000年以后，銀行為了開拓市場，紛紛對外尋求合作伙伴，聯名卡也成為發展的一大趨勢。要吸引客戶，就要做到差異化服務，要做到差異化服務，首先就要產品差異化，而聯名卡就是產品差異化的具體體現。進入2002年，各種名堂的聯名卡開始越來越多，讓人目不暇接，包括與書店的購書聯名卡、與商場的購物聯名卡、與保險公司的購險聯名卡、與大型藥房的健康聯名卡等等。一時間，各大銀行為搶奪商家和消費者使盡了渾身解數，聯名卡市場也是風起云涌，不

/ 18 斷出現新的品種，掀起了一股銀行卡發行的新熱潮。隨著聯名卡市場 的日趨成熟，各銀行的聯名卡種類也日益豐富：

（三）通信類聯名卡

隨著通訊技術的發展，電話、手機、網絡充分融入了人們的生活。通信類聯名卡除了具有普通銀行卡的所有功能外，還能提供一系列增值服務，如中信網通發行的聯名卡可用銀行卡實時撥打IP電話、聯名卡支付主叫綁定IP電話、小靈通短信通知劃卡消費等，還可以聯名卡積分兌換中國網通產品或服務、為中國網通代收代扣相關電信業務費用。聯通與中國移動也開辦了各自的聯名卡，不同的用戶可以通過聯名卡享受通信公司和銀行的服務和優惠，使用起來更便利、功能更多樣。

（四）基金類聯名卡

投資基金是個人理財的一種手段，收益較為穩定，風險也比較小。基金類聯名卡是由銀行與內地基金管理公司合作發行的，持卡人手中的閑置資金既可消費還款，也可通過基金聯名卡購買相關基金公司的基金，從而獲得高于活期利率的收益。由于聯名卡賬戶與基金賬戶相連接，能在信用卡到期還款日自動贖回與欠款相應的基金份額，并將資金自動轉至聯名卡賬戶實現還款。此種聯名卡還可為持卡人提供系列專享權益，如消費積分計劃、優惠商戶、免息分期付款服務、免費短信實時提醒以及手機錢包等增值服務。另外，基金份額可作為個人資信證明之一，可以基金份額為依據申請提高信用額度。

（五）購物類聯名卡

最近，不少大型零售企業與商業銀行紛紛推出了聯名卡。購物

/ 18 類聯名卡最大的亮點在于購買所合作發行公司的商品可以得到較大的優惠和折扣，目前一些大城市推出聯名卡的商家有國美、蘇寧、沃爾瑪、百盛、新世界、正大百貨等。消費類聯名卡把銀行卡和會員卡合二為一，可以在消費時獲得更多的優惠，持卡用戶在所屬商場消費可以獲得雙重積分，銀行商場各一份。

（六）航空類聯名卡

商旅人士經常在世界各地飛來飛去，航空公司的相關服務是相當重要的。國航、東航、南航等航空公司已分別和銀行合作推出聯名卡，其中一些功能和服務對經常出差的人士比較受用。累積里程是航空公司的一項優惠舉措，一旦積滿一定的里程，可以換取免費機票或其他獎勵。持有航空類的銀行聯名卡可以在搭乘合作航空公司的班機時累積里程，只要使用此聯名卡刷卡，均可里程累積。達到一定的里程數，持卡人就可免費使用機場貴賓室、機場優先候補等。此外，持有航空聯名卡的人購買合作航空公司機票可免費獲得航空意外險、24小時全球免費旅游交通意外險等保險。

（七）旅游類聯名卡

隨著生活水平的提高，旅游市場變得異常紅火。旅游類聯名卡是由商業銀行與旅游公司或當地旅游部門合作發行的，如民生?陜西旅游聯名信用卡，持有此卡的用戶去陜西旅游的話，用此卡消費到一定次數可獲得“民生貴賓版陜西旅游年票”，憑此票可以在相關景點享受不限次免門票及刷卡超值優惠。另一種旅游聯名卡是和旅游公司合 作的，享受旅游公司的特殊優惠服務，如建設銀行和中國國旅集團公司發行的國旅龍卡，持有此卡的用戶可享受國旅的旅游特惠計劃、旅

/ 18 游優惠產品和免稅店優惠等配套增值服務。

（八）聯名卡市場表現特點

聯名卡在其問世以來，已經逐步發展成為零售商的護身符，銀行業的搖錢樹。歸納起來，銀行卡市場表現出以下幾個特點： 1.競爭日益激烈

隨著中央《銀行卡管理條例》的頒布實施，外資銀行搶灘中國市場的步伐愈來愈近，激發了中資銀行尤其是商業銀行的緊迫感，前年以來，由廣發行、招商銀行等帶頭掀起的聯名卡促銷大戰一時硝煙彌漫，各發卡銀行均明確地將聯名卡發行目標瞄向行業“第一”，競爭的手段表現在廣告、服務、價格、營銷等各個方面。2.發展空間很大

2012年，工商銀行的客戶使用銀行卡支付的消費金額達到4.13萬億元，比上年度增加了30%，繼續成為國內消費金額最大的銀行卡。其中工行芯片銀行卡的消費額達到了8724億元，比上年度大幅增加了163%，有力地拉動了銀行卡消費的快速增長。據了解，目前我國銀行卡的發卡總量已接近35億張，全社會消費品零售總額中有約46%是用銀行卡支付的，而在北京、上海、廣州、深圳等一些大城市這一比例早已超過50%，成為消費支付的主力軍。銀行卡支付的普及有助于節約支付體系的交易成本，創造更好的消費支付環境，尤其是信用卡具有短期的信貸功能，在特定條件下能夠促使持卡人講潛在的消費 需求轉換為實際需求，對消費的拉動效應更為明顯。3.注重服務內容

改變銀行卡服務的無差別、趨同性是目前的潮流。因此銀行一方

/ 18 面通過完善銀行卡基本服務來迎合消費者，如提高ATM通存通兌的便利性，增加商戶POS聯網的范圍，完善開銷戶、授權、掛失、補卡等服務，另一方面更著眼聯名卡的附加服務，如聯名卡附帶旅游保險、諸多商戶的打折優惠等等。不僅能使持卡人體會方便快捷的消費感受，還能使持卡人獲得聯名卡帶來的諸多優惠和安全保障，體現了銀行對持卡人的全面照顧。4.促銷形式多樣

以往坐等客戶上門申請銀行卡的銀行現在已完全改變了“坐商”形象，主動向目標客戶群營銷銀行卡，并輔以各種誘惑手段。贈送禮品和積分多重抽獎、附送保險等等各種手段無所不用。與商戶聯手推出刷卡消費優惠等促銷手段也到處可見。第二章 合作宗旨

本項目通過南昌廣播電視臺旗下廣告代理公司（江西眾智恒力廣告有限公司）為平臺，整合合作各方的資源優勢，強強聯合，優勢互補，運用現代化的市場營銷手段，來迅速搶占銀行卡發卡市場份額，形成合作雙方共贏的良好效果，從而產生可觀的經濟效益和社會影響力，同時進一步深化各自的品牌形象。

另一方面，通過歡樂聯盟卡項目平臺線上和線下增值服務，迅速蓬勃發展起來，它以服務為基礎，依托自身的強大媒體平臺，專業的 運營團隊，其行業特約的商家客戶資源等消費資源網絡通道，為現代人士提供各種增值服務，聚集大量的客戶資源，擁有最能創造價值的消費群體；同時，在立足于向這一群體會員提供服務的同時，在運用現代管理能力、營銷技術、品牌運作，人力資源等方面逐漸形成了強

/ 18 勢的市場運作能力。

因此，運用現代營銷手段，整合行業擁有的客戶群體以及行業擁有的酒店、餐飲、休閑娛樂、旅游景點、生活服務、購物等行業的優勢資源，進行聯名卡市場的項目開發，不僅具備了優勢的銀行卡客戶基礎，同時在消費領域也能為聯名卡客戶提供更多的增值服務。這些無疑都將增加銀行卡的市場競爭力和品牌效應。第三章 江西省眾智恒力有限公司介紹

眾智恒力廣告是國內一家大型綜合性廣告傳媒公司。中國廣告百強企業，中國廣告優秀企業。眾智恒力機構：北京眾智恒力廣告有限公司、廣州眾智恒力廣告有限公司、深圳眾智恒力廣告有限公司、太原眾智恒力廣告有限公司、江西省眾智恒力廣告有限公司、江西美域高廣告傳媒有限公司、新建縣琦俊廣告傳媒有限公司等分支機構。2013年3月1日，江西省眾智恒力廣告有限公司與南昌廣播電視臺簽訂“南昌電視臺餐飲娛樂康體等行業承包經營合同及《天天美味》、《娛人碼頭》、《食全食美》等欄目獨家運營權”，擁有南昌電視臺餐飲娛樂行業的廣告獨家經營權等項目。

江西省眾智恒力廣告有限公司旗下承包吉安縣電視臺廣告經營權、新建縣電視臺廣告經營權、靖安縣電視臺廣告經營權、梅嶺電視 臺廣告經營權等，同時公司在江西省11地市均有戶外廣告媒體。見附件1 公司相關資質 第四章 歡樂聯盟卡項目介紹

（一）項目背景

2013年6月，南昌廣播電視臺，率先在全市先行先試，推行“歡

/ 18 樂聯盟卡”，是以“全民參與、便民、利民、惠民”為重要原則。

歡樂聯盟卡是集餐飲、娛樂、休閑、旅游、健康、購物、生活服務等行業消費跨領域的經濟融通，并融合生活消費服務功能、信息管理功能、統計分析、會員服務功能和獎勵消費功能于一體食尚生活消費卡。

歡樂聯盟卡將簽約優質商戶500個品牌，1000個門店、特約聯盟商戶2000家以上。以南昌廣播電視臺為依托，建立起以聯盟商戶為基礎的全市發卡網點1000個以上，發行總量將超過100萬張卡，精準鎖定會員消費群體。南昌廣播電視臺聚全臺的媒體資源及《天天美味》、《娛人碼頭》、《食全食美》等重點品牌欄目聯袂打造品牌。“歡樂聯盟卡”，將實現一卡一網一冊一呼叫平臺，“三屏融合”新型媒介平臺，繼電視、互聯網、移動互聯網（手機終端媒體），精準有效地服務市民和商家。

（二）組織機構

主辦單位：南昌廣播電視臺 中國工商銀行江西省分行 承辦單位：《天天美味》 《娛人碼頭》 《食全食美》 協辦單位：南昌市消費者協會南昌市餐飲（烹飪）行業協會

江西健康教育協會

運營機構： 江西省眾智恒力廣告有限公司 策劃執行：江西美域高廣告傳媒有限公司

戰略聯盟：南昌贛聲傳媒有限公司南昌圣創廣告有限公司

江西優駕網絡科技服務有限公司

新建縣琦俊廣告傳媒有限公司

/ 18 支持媒體：南昌廣播（交通FM95.1鳳凰FM87.9MH快樂聯盟89.7音樂故事FM90.6人民廣播FM91.7）

報刊雜志（江南都市報南昌晚報南昌電視報生活365贛風）網絡媒體（大江網新浪江西地寶網圈圈網）

（三）團隊建設和媒體資源

1、部門齊全，分工明確

江西眾智恒力設立的部門齊全，員工的分工也一步步明確。各部門工作職責有細致的劃分，如廣告部、品牌活動部、歡樂聯盟卡運營中心、營銷推廣部、網絡推廣部、聯盟手冊編輯部、客服部、移動互聯網企宣部、設計包裝部、企劃部、財務部等。如今各部門漸漸進入了工作軌道，全力以赴將歡樂聯盟卡打造成為培養持卡會員的休閑消費理念，創造一種全新的休閑生活方式，提升南昌市民生活質量和幸福指數，創造生活未來式！

2、擁有眾多的媒體資源

眾智恒力擁有強大的媒體資源優勢，如南昌電視臺、南昌廣播五 個頻率、《天天美味》、《娛人碼頭》、《食全食美》等重點品牌欄目、南昌電視報、中央電視臺3、5、6、8套插播廣告、歡樂聯盟網站、移動互聯網平臺（包括手機網站、網頁、官方博客、微博、微信、APP廣告、短信群發、二維碼等）、會員手冊、動車媒體、戶外媒體等； 第五章 角色定位

（一）我公司作為銀行卡客戶的發展商，在我公司現有的媒體資源中，選擇合理有效的宣傳方式讓客戶成為聯名卡客戶；

（二）作為擁有資深媒體優勢的公司，我們擁有眾多商戶資源為商戶

/ 18 和持卡會員提供各種服務，我公司將努力通過別具一格的服務，營造良好的用卡環境，建立客戶的忠誠度，提高商戶消費的用卡比例。第六章 歡樂聯盟卡平臺為商戶和持卡會員提供的服務

（一）電視媒體為聯盟卡用戶提供的服務

1）南昌電視臺相關行業電視欄目片尾體現聯盟字幕信息，并隨機滾動展播，鳴謝商家名稱、標識、電話、地址；

2）作為南昌電視臺相關電視節目拍攝現場素材采集地； 3）拍攝并制作60秒企業專題片；

4）在南昌電視臺相關電視節目中，插播60秒專題軟文3次； 5）持卡會員觀看南昌電視臺相關電視節目時，能及時有效的獲取商戶各類最新優惠信息；

6）在線和線下品牌/活動推廣詳見商戶營銷方案；

7）以上具體服務內容，詳見歡樂聯盟卡加盟商戶的回報條款。

（二）歡樂聯盟網站為聯盟卡用戶提供的服務

1、網站為聯盟卡聯盟商戶提供的服務

（1）商家可以無成本獲得一個聯盟卡龐大的客戶群。每天數以萬計的點擊瀏覽量，不斷增長的持卡會員，他們都將有可能成為商家的忠實顧客，產生巨大的消費量；

（2）我們會通過自有資源積極宣傳加盟商家的信息：

①在歡樂聯盟網進行網絡宣傳；

②在公司自身擁有的媒體資源上刊登商家相關信息。（3）加盟商家可以參加我們組織的聯盟及俱樂部的推廣活動，為商家帶來時尚的消費活躍用戶。我們將不斷聯合諸多著名品牌推出對加

/ 18 盟商家的市場優惠支持推廣方案，使加盟商家在得到大量市場信息服務的基礎上，獲得更多高品質的市場運作支持服務。

（4）我們為加盟商家提供強大的網絡支持平臺和網站信息錄入更新服務，每個商家提供一個展示網頁：

①為加盟商家提供商家的資料、店面展示； ②為加盟商發布活動信息、打折資訊等；

③為加盟商家進行地圖標記，讓用戶在網上就能直接看到加盟商家的詳細地理位置；

④通過網友評分和折扣執行情況對商家進行評級，為優秀商家在網站金牌商家推薦欄目上進行品牌推廣。

2、網站為聯名卡用戶提供的服務

（1）專享歡樂聯盟網簽約商戶刷卡消費優惠，并同時享受聯名卡特 惠商戶折扣優惠；

（2）、刷卡消費雙倍積分獎勵，可換領心動禮品；（3）、享受網站線下專屬活動參與權利；（4）、便捷的網上支付功能；

（三）工商銀行為聯名卡會員和商戶提供的服務

1、工商銀行為歡樂聯盟網站聯名卡用戶提供銀行卡（信用卡和貸記卡）的基本服務及相關金融服務功能；

2、工商銀行為歡樂聯盟網站內聯盟商戶免費安裝POS機和手機支付刷卡器；

3、如免費為前500名辦理聯名卡用戶辦理網銀U盾；

4、工商銀行南昌市內各營業網點作為工行歡樂聯盟卡發卡網點；

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（四）移動互聯網媒體為聯盟卡用戶提供的服務

1、官方微博

1)定期在微博上為商戶品牌推廣、產品促銷，推出商戶名稱、地址、電話、產品展示、特色推介、折扣信息、最新特惠活動信息，在線分享互贊活動等，編輯發布圖文信息；

2)微博結合各商戶最新營銷活動方案，聯合粉絲團組織策劃相關的在線和線下活動，如：免費試吃體驗活動、金券派發活動、有獎競猜活動、知識問答活動等；

3）通過持卡會員對商戶品牌印象，分享、互贊，產品快速擴散消息，精準鎖定有效消費群體；

4）不定期更新商戶各類產品信息及最新動態；

2、微信公眾平臺

1)微信公眾平臺不定期推出商戶的各類信息，體現商戶名稱、地址、電話，產品展示、特色推介、折扣信息、最新特惠活動信息發布推廣，在線互贊、上傳分享等，編輯發布圖文信息；

2)微信公眾平臺實現網友在線預訂、點評、分享信息，后臺及時提供給商戶最新反饋消息；

3）微信公眾平臺及時有效的傳遞商戶最新促銷活動動態、產品推廣信息；

3、短信公眾平臺

1)免費為聯盟商戶提供短信營銷推廣服務,商戶通過平臺進行新產品推廣,活動營銷以及會員關懷慰問等。2)每月免費為聯盟商戶提供200 條短信群發服務；

/ 18 3)每月短信群發數量超過200條的商戶，按照市場價優惠折扣結算；

4、呼叫平臺

1)持卡會員通過撥打400-0099-089客服熱線咨詢、預訂聯盟商戶各類服務，及時跟商戶、會員確認服務事項；

2)通過呼叫平臺發布商戶最新營銷活動，熱點事件通過呼叫中心及時傳達給會員、節目觀眾、市民,每年僅限一次，呼出或呼入數量若干個；

第七章 本項目對于銀行方的意義

聯盟卡的發行和商戶推廣，充分利用南昌電視的媒體資源和眾智恒力公司旗下媒體資源，結合銀行的基礎服務平臺，打造的嶄新客戶 關系管理及操作模式，具有切實的可行性。歡樂聯盟卡除金融銀行服務外的所有服務均在實際操作中，具備了成熟的操作系統和現成的客戶群體，我公司與銀行的合作將成為銀行開拓新銀行卡市場，進行客戶關系管理的有力延伸和補充。

（一）工商銀行能夠保證歡樂聯盟卡發行渠道的暢通，為銀行帶來可觀的新客戶群體；

（二）成熟的歡樂聯盟卡客戶關系管理經驗以及相關的設施、渠道、網絡、人員，將大大降低銀行的營運成本和客戶關系管理費用。

（三）向持卡人提供的循環折扣獎勵直接用于持卡人次月的消費，能吸引中高端用戶成為銀行卡優質客戶，建立客戶的忠誠度，提高用卡消費額和降低壞帳風險。

（四）歡樂聯盟卡的卡面上印有發卡銀行品牌標志，透過銀行卡網絡以及我公司的網絡宣傳，對新增銀行卡客戶和原銀行卡客戶具有較強

/ 18 的品牌擴張力。

（五）歡樂聯盟卡配套服務的亮點豐富和提高了銀行卡客戶的服務內涵，比如訂餐飲、娛樂、旅游休閑、送機票、機場服務、酒店訂房等，確認商旅信息、相關個性化的定制信息服務、各項保險業務、寄送帳單等，在豐富服務內涵的同時，刺激了聯名銀行卡客戶的刷卡消費，提高了銀行的刷卡交易額。

我公司相信通過工行歡樂聯盟卡的運作，建立嶄新的客戶關系管理系統，填補南昌地區綜合性聯名卡的空白，必將為銀行爭奪中客戶群體，擴大銀行卡市場份額，提升核心競爭力做出積極的貢獻。第八章 預期效益

（一）社會效益

工行歡樂聯盟卡項目的啟動,是基于國家提出的《國民旅游休閑綱要》, 并配合江西省政府大力推行 “國民旅游休閑計劃”是國家旅游局為落實國務院“進一步拉動內需”的指示精神，促進旅游休閑及第三產業相關的消費服務行業發展而推出的重大計劃。

2013年1月，湘鄂贛三省政府簽訂，《長江中游城市集群旅游合作發展協議》，南昌市在江西省先行先試啟動“幸福南昌·工行歡樂聯盟卡”項目，為實現“中三角”旅游一體化，必將取到示范效應作用。

幸福南昌·工行歡樂聯盟卡由政府相關部門和主流媒體層面推動，江西旅游綜合改革示范區，打造南昌“旅游強市”、“智慧城市”和 “數字化旅游”建設服務平臺。主題卡推廣、數字旅游、渠道合作、整合營銷等方面強強聯手，將加大區域合作，實現贛、湘、鄂、16 / 18 粵、港、澳等地旅游資源互補、優惠共享。未來3到5年將實現全國旅游資源互補、優惠共享，將完成工行歡樂聯盟卡和其它金融卡的融合工作，實現一卡多能、融合通用。

（二）經濟效益

工行歡樂聯盟卡是由南昌廣播電視臺和工商銀行江西分行聯合主辦，金融機構和運營機構聯合發行的標準金融卡產品。示范單位借助“工行歡樂聯盟卡”平臺面向數百萬市民進行產品和服務的營銷推廣，商家將節約營銷推廣費用數萬元；直接拉動全市消費總額將超過億元的收益。

持卡會員在工行歡樂聯盟卡聯盟商戶或示范單位、中國銀聯以及授權發卡銀行的特惠商戶和戰略合作伙伴共同提供的商家網絡刷卡消費，可享受“吃、住、行、游、購、娛”六大旅游領域的折扣優惠和優質服務，每人將節約近萬元支出；市民還可通過網站等配套服務平臺享受預訂、咨詢、投訴等服務，獲取準確、實用的旅游指南信息，把工行歡樂聯盟卡打造成“便民卡”、“利民卡”和“惠民卡”。

工行歡樂聯盟卡將在全市發展2500家以上的“工行歡樂聯盟卡聯盟商戶和示范單位”、2500家以上的特約商戶和品牌商戶，1000個發卡網點，發行總量達到100萬張，直接拉動旅游消費總額超過10億元以上。

第九章 預算經費

（一）項目開辦費 小計￥98萬元年；

（二）網絡平臺開發、建設、維護、推廣 小計￥55.8萬元；

（三）電視片攝制和物料制作 小計￥264萬元年；

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（四）項目產品和商戶品牌活動推廣 小計￥1103萬元年；

（五）預算經費 總計￥1520.8萬元年，明細，詳見附件2；

（六）預算經費來源

預算經費由工商銀行江西分行和江西眾智恒力廣告公司共同承擔。第十章 盈利模式(一)合作機制

1、“工行歡樂聯盟卡”由南昌廣播電視臺、工商銀行江西分行共同主辦，眾智恒力廣告運營執行，三方聯合打造。

2、工商銀行江西分行和眾智恒力廣告發揮各自平臺優勢，共同出資聯袂打造“工行歡樂聯盟卡”金融消費領域的電子商務第一品牌。

3、眾智恒力廣告提供強有力的媒體資源、客戶資源、專業運營團隊，并全程負責整個項目的運營執行組織工作。

4、眾智恒力廣告在發展聯盟商戶的過程中，結合自身優勢，捆綁工行金融支付工具（POS機、手機支付刷卡器等），方便消費者刷卡支 付，提升商戶營銷服務的附加值；

5、眾智恒力廣告負責簽約優惠聯盟商戶的同時，工行負責安裝POS機、手機支付刷卡器等金融支付工具，工行按照盈利總額的百分比每月支付給項目運營方。第十一章 其它事項

其它事項詳見雙方合同條款和項目各階段執行方案。

江西省眾智恒力廣告有限公司

二〇一三年八月二十二日

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第二篇：證券與工行合作協議[范文]

華龍證券與工商銀行聯合營銷方案

為促進與銀行營業網點之間的合作，在新的證券單客戶多銀行存管模式下，建立雙方互相推薦客戶、共同發展的模式，找到營銷和服務的契合點，共同成長，共同收獲客戶理財需求增長所帶來的業務契機，搭建雙方共同發展的平臺，特制定本合作方案。

一．合作目的：

1.增加雙方“第三方存管”有效開戶數量，提升資產量及交易量 2.增加雙方個人客戶數

二．具體內容如下：

1.客戶資源互換：

營業部在所接觸的潛在客戶、存量客戶中，推薦合作銀行三方存管客戶，同時參與活動的銀行對等按照一定比例向華龍證券推薦客戶。即華龍證券營業部推薦新老客戶辦理工商銀行的三方存管，工商銀行推薦新老客戶在華龍證券開立證券賬戶。

2.新發展有效客戶的定義為：

新設立證券資金賬戶，簽約合作銀行三方存管，且統計日在證券賬戶資產余額達到5000元及以上。

3.活動開展：

雙方應積極開展客戶服務活動，例如客戶咨詢講座，小型沙龍，茶會等。在活動中了解客戶需求，同時開展雙方的業務活動。各自組辦方在活動期間邀請合作方參加，推薦合作方的業務。如：工商銀行在組織客戶活動時邀請華龍證券員工參加，引薦華龍證券，便于華龍證券開展客戶證券賬戶的開立等業務。同時在證券公司組織的活動及講座中邀請工商銀行參加，引薦其業務。（初步協定各自每月組織2-4次活動，并邀請對方，如有特殊情況不能組織的再另行協商）

4.社區展業：

雙方在深入社區街道，文化廣場，商業中心等人流量較大的區域進行營銷宣傳，擺攤，駐點時，應邀請對方一同參加，如在展業中產生的費用（如：擺攤費，駐點費）可雙方協商一同承擔。

5，網點的雙方宣傳：

在銀行網點的相應適當位置擺放證券公司的宣傳資料，展板等。同時證券公司在營業網點擺放銀行的宣傳資料。

三．合作管理

1.及時的匯總營銷數據，分析營銷結果，必要時可以對營銷計劃及執行方案提出修正建議，組織雙方共同修訂營銷計劃

2．應嚴格執行合作方案的約定，自覺維護公平有序的市場秩序，杜絕惡性競爭，努力獲得雙贏。

本協議一式二份，雙方各執一份，經雙方簽字有效。

甲方：

乙方 :

日期：年月日

第三篇：恒力工業園項目建設情況匯報

關于恒力工業園項目建設的情況匯報

（2007年6月12日）

一、基本情況

1、恒力集團坐落于中國綢都—蘇州盛澤，是以紡織業為主體的集團型企業，始建于1994年5月。集團涉及紡絲、織造、熱電、進出口業務等諸多領域，集團總資產達80億元，員工11500多人。2006年企業銷售額83億元，創利6.5億元，上繳稅金6.2億元。2004年被列為全國500強民營企業第83位，是江蘇省百強企業。

恒力集團下轄吳江化纖織造廠、江蘇恒力化纖有限公司、蘇州蘇盛熱電有限公司、吳江同里湖度假村、恒力進出口有限公司等十多個實體企業。吳江化纖織造廠現擁有3000多臺噴水織機、噴氣織機及進口配套設備，均從日本、韓國、德國等國進口，年產5億米布料，織造能力已居亞洲第一，其“南漾”牌服裝被評為“質量免檢產品”。江蘇恒力化纖有限公司引進德國吉瑪公司60萬噸熔體直接紡聚酯裝置，德國巴馬格加彈機200臺，生產能力居全國化纖行業前列。公司生產的“恒遠”牌滌綸長絲被評為“全國用戶滿意品牌”，并為nike、adidas、豐田汽車等國際知名品牌指定紡織品原料。

2、恒力工業園項目洽談情況。恒力集團作為江蘇省百強 1 民營企業，省委、省政府給予極大關注，為擴大其發展規模，打造中國民營經濟“航空母艦”，同時，為進一步支持蘇北發展，將之列為江蘇南北產業梯度轉移、加快蘇北產業化進程的戰略舉措。市區兩級黨委政府高度重視該項目的引進，該項目投資強度大、產品關聯度高、社會影響力強、經濟貢獻份額高，其落戶宿城區必將對我區經濟社會發展產生深遠的影響。年初，我們多次與恒力集團接觸、洽談，恒力集團老總陳建華先生應邀多次來宿考察。由于恒力集團要求的條件很高，談判一直比較艱難，宿遷市政府、蘇宿工業園、宿城區政府、恒力集團所擬訂的協議幾經修改完善，企業選址前后經過3次調整。然而，在激烈的招商引資競爭環境下，我們必須提供更加優惠的政策條件，必須步步緊盯。4月22日，開發區安排一名副科級干部到恒力集團，做好項目進一步洽談的各項銜接工作。4月28日，恒力集團總經理助理林崢先生、聯系人孟世明先生來宿，就先期成立江蘇德順紡織有限公司辦理注冊手續，我們即在280萬美元注冊資金沒有到位、環評報告還沒有出的當日，就完成了公司名稱的預審，拿到了公司營業執照副本，快捷的辦事效率體現了區委、區政府對招引該項目的真誠和決心。6月2日，區委副書記、區長謝新松親自帶隊，帶領開發區南區管委會主任張聯東等人前往恒力集團，根據之前達成的投資初步條款再經過幾輪協商，終于在6月6日簽定一份具有合同效力的會議紀要。

會議紀要對原有的投資協議書草本中的重點條款作了修改：第一，將工程的建設期3年改為5年；第二，首期1000畝工業用地和100畝住宅用地土地證必須在會議紀要簽定后45天之內辦妥，同時由宿遷方完成2000畝土地平整；第三，集宿、辦公、科研用地擴大到350畝；第四，電費補貼至2010年，2010年后繼續享受省里有關優惠政策；第五，恒力在宿投資的企業若用利潤再投資，若稅務部門對再投資利潤征稅的，由宿遷市財政全額返還。第六，土方工程由宿城開發區負責。

會議紀要同時規定，初定于2007年7月初簽定正式協議。

3、恒力集團投資規劃。恒力集團擬在宿遷投資的恒力工業園總投資2億美元或等值人民幣15億元左右。總用地面積2000畝，一期啟動1000畝，位于黑魚汪以南、運河以西、徐淮路以東、發展大道以北。用于建設紡織、織造、科研生產基地。年內將建成20-40萬平方米廠房及集宿、辦公、科研等用房，2008年正式投產，可吸納就業人數6000多人。

4、項目的重要性及艱巨性。引進該項目建設，可形成織造業及研發基地，改寫宿遷工業發展歷史；可形成骨干產業，并引發一批配套企業跟進；同時，項目稅收貢獻大，經濟總量貢獻大，就業崗位多，企業形象好。項目建成達產后，產值將達到50-60億元，創利稅6-8億元，上交稅收3-5億元。但項目建設任務艱巨：一是配套投入資金巨大，包括取得項目用地、3 征地拆遷、清理調整土方等；另外圍配套、水電等以及其他方面要配套2億元，其中一期高達1.4億元。二是項目選址復雜。三是項目環評等要求較高。四是土地指標及手續辦理程序復雜。

二、近期工作進展情況

一是建立組織。區委、區政府成立了以區委書記為總指揮、區長為副總指揮，相關單位為成員單位的恒力工業園建設服務工作指揮部。指揮部下設資金保障、手續辦理、現場指揮和社會穩定等4個工作組，區四套班子領導任組長，全力幫辦、服務好恒力工業園的建設，確保恒力工業園建設開好局、起好步。

二是定期召開會辦會。2007年6月9日上午，區委書記楊明強同志主持召開辦公會議，專題研究加快推進恒力工業園建設有關問題。區四套班子有關領導出席了會議，區財政、發改、建設、交通、水利、農林、規劃、國土、開發區南區、項里街道、供電公司以及自來水公司等單位主要負責同志參加了會議。會議聽取了恒力工業園項目有關情況的匯報，并就恒力工業園建設推進和幫辦服務工作進行了認真討論；區委書記、區人大主任楊明強同志，區委副書記、區長謝新松同志就恒力工業園建設問題，分別進行了安排和部署并提出了明確措施和具體要求。6月12日晚，區委書記楊明強同志又主持召開各組的專題匯報會，聽取各組組長近期工作開展情況匯報，研究確定具體工作方案。

三是制定工作方案。6月9日推進會后，各工作組迅速制定工作推進計劃，細化工作方案。資金保障組制定了資金籌集方案。區財政在有限的財力之內，籌措資金，確保建設前期各項工作順利實施。根據測算，恒力工業園建設一期需區配套資金將達到1.4億元，首期1000畝，地面附著物補償758萬元，報批規費3265萬元，首期土地補償及勞力安置716萬元（扣除集體部分土地補償30%，按5年付清），臨時用電、自來水管網、施工便道等300多萬元。手續辦理組制定了各種手續工作方案。規劃分局于6月10日完成了征地紅線，同時辦理了1700畝用地《項目建設用地規劃許可證》、選址意見書及紅線圖。南區招商服務局根據紅線圖于6月12日完成兩塊500畝土地定樁資料，并向區政府報告在全區范圍內調劑500畝存量用地指標。現場指揮組確定了土方調整方案并著手地面附著物的清表工作。6月12日已全面完成地面附著物的清算核實工作。該項目用地面積較大，地表大部分是漁業養殖場地，零星夾雜著大批樹木，空地種植蔬菜，地形極不規范，地面情況十分復雜。項目用地涉及果園居委會70戶，成片林317畝，零星樹木2.7萬株，果樹3188株，房屋9057平方米，豬圈4980平方米，簡易棚1029平方米，蔬菜大棚123畝，漁塘261畝。為快速高效完成任務，所有人員被分成6組，每組2人，劃分地塊，分塊統計、測算、核實數據。據測算，需補償各種規格樹木賠償291萬元；大棚面積10萬多平方米，需補償43萬元； 5 魚塘391畝，需補償27萬元；各類磚混房、簡易房、簡易棚、豬圈、雞舍、廁所、水泥地平等補償397萬元，僅地面附著物清表需資金合計758萬元。項里街道在當前補償資金沒有到位的情況下，已于6月11日開始進場砍伐樹木。社會穩定組制定了維護穩定工作方案。該項目占用農民土地較多，拆遷面積大，土地補償及勞力安置所需費用較大，處置不好，必將引發一些不穩定因素。我們在積極做好宣傳教育的同時，著力做好補償兌現工作，做到公平、公正、公開，采取區領導包居、街道干部包片、居干部包組、組干部包戶等包保措施，保證恒力工業園項目建設順利實施。

三、土方及調整建議方案

項目需總填方78萬方。其中，可挖填平衡18萬方；外調60萬方，包括渣土5萬方及從南蔡黃河灘調土50-55萬方。

施工時間要求從6月25日起至8月25日止。在統一籌資的前提下，由區水務局負責組織實施，共分三個工程標段同步進行。所需資金可按以下三種方式籌集：

一是以區水利土方工程名義，將土方施工所需資金全部按勞力分至各鄉鎮及涉農街道，各鄉鎮將所籌資金全部上交區財政，統一運作。目前全區勞動力人口約20萬人，勞均土方3立方米，勞均籌資60元；

二是以區水利土方工程名義，將土方施工所需資金的一半按勞力分至各鄉鎮及涉及街道，各鄉鎮將所籌資金全部上交區 6 財政，統一運作；另一半資金由區財政從籌措資金中解決，目前全區勞動力人口約20萬人，勞均籌資30元；

三是土方施工所需資金約1200萬元，全部從籌措的重點工程建設資金中支付。

四、資金籌措建議方案

1、籌資主體。宿城經濟開發區南區為籌資主體，由南區管委會財政財務部門開具收據，區財政為其擔保并蓋章。

2、籌資范圍。公務員及財政全額撥款事業單位（教師自愿）。

3、籌資標準。籌資目標任務原則上下達到區直機關、事業單位及鄉鎮街道，指導性最低標準為：常委15萬元，其他處級干部10萬元，科級干部5萬元，股級及以下干部2萬元，多籌不限。

4、收益及結算。籌措期限為1年，按照國家貸款年基準利率上浮100%或130%結算收益，目前為年收益率13.04%，采取對年對月對日方式結算本金及收益。

5、籌集時間。6月底前籌集到位。

6、其他政策。各單位籌集的資金按2倍計入招商引資任務考核；在日常工作中社會閑散資金隨時辦理相關籌措手續。

7、實施辦法：由區委常委會討論；黨政兩套班子分別征求所分管部門意見；區委向人大常委會提請批準；會議動員。

第四篇：河北工行與報社合作宣傳方案(DOC)

前言

中國工商銀行是中國資產規模最大的商業銀行，截至2009年底，總市值達2，690億美元，居全球上市銀行之首。具有豐富的金融產品、領先的行業特色和優質的客戶基礎。

工行XX分行站在XX經濟發展的全局，多措并舉支持地方經濟建設。不斷增加信貸品種，拓寬信貸支持范圍，優化服務，暢通信貸通道，對我市重點項目進行大力支持。除此之外，工行積極參與XX經濟、社會、文化活動，先后與XX日報社合作了“________________________"等大型活動，在金融行業、駐地部隊和廣大市民中間產生了積極的社會反響，大力提升了工行XX分行的社會影響力。

“工以至誠，行以致遠”。為進一步宣傳工行品牌形象和金融實務，增強工行與XX市民的互動和溝通，使廣大市民從更多角度了解工行、熱愛工行，由XX日報社根據X行長提出的意見，起草了本宣傳方案。以期協助工行XX分行在2010—2011建立更系統的宣傳計劃，達到更有效的宣傳效果。

本方案分為《XX晚報》專欄、金融理財系列活動、工行形象專版、《XX晚報》進軍營、《蓮池周刊》贈客戶五個部分及“大型社會公益活動合作建議”提綱一份。第一部分：《XX晚報》專欄

【晚報天天見專欄】——“工行金融超市”

☆媒體特點：XX地區發行量最大、影響力最廣的都市報。☆出版周期：周一至周五每天刊登 ☆刊登版面：第三版（重要新聞版）☆欄目尺寸：4×8厘米 ☆欄目說明

①上半部分：刊登“工行金融超市、客服電話、網銀地址”。

②下半部分：刊登“國際金價，上證指數、深成指數、恒生指數、道瓊斯指數”。每天更新數據，旨在突出工行關注全球經濟走勢的國際大行形象，為投資者提供重要市場指數參考。☆ 預期效果

通過在《XX晚報》重要版面以固定形式連續刊登帶有工行標識和工行客服電話、網上銀行等金融信息的形式，使XX___余萬家庭每天都能“看得見工行、找得到工行、用得了工行”，將工行XX分行的各項業務電話在欄目中輪流刊登。

第一部分總費用：每月X萬元 第二部分：金融理財系列活動

（本系列活動包括三個部分）

（一）工行金融理財專版

個人金融服務是工行XX分行面向個人客戶推出的全方位金融服務產品，涵蓋銀行卡（信用卡）、存貸款服務、個人理財、賬戶管理、電子銀行等多種產品和服務。如“金融@家”個人網上銀行，不僅可以提供查詢、轉賬、匯款、繳費等傳統銀行服務，而且還提供了一站式基金、外匯、黃金、保險、證券、小額購匯、黃金定投等金融業務，在所有銀行中，產品線最全，服務項目最多。

每項業務1個整版，對以下： ① 電子銀行 ② 個人金融 ③ 個人信貸 ④ 結算與現金管理 ⑤ 銀行卡 ⑥ 個人外幣金融

共6項主要的個人金融業務進行全面推廣，使XX市民足不出戶即可了解工行XX分行的各種金融產品，掌握使用各種金融工具管理資產，全面滿足客戶的日常生活和居家理財需要。

（二）工行走進客戶——商業精英金融講座

由XX日報社分批組織汽車、地產、家居建材、商場、電信等各領域中的成功人士、職業經理人和媒體記者共同參與。由工行XX分行選派專業理財經理，到以上行業客戶經營地舉辦“工行XX分行杯 XX商業精英系列金融講座”為以上人士提供金融理財知識講座。

主辦單位：XX日報社 工行XX分行

活動地點：各行業客戶所在經營場所，與客戶零距離。活動時間：2010年10月至2011年。第① 批：汽車、房地產行業； 第② 批：家居建材、商場、電器行業；

第③ 批：餐飲娛樂、美容美發、婚紗攝影行業； 第④ 批：電信、通訊、手機賣場、醫療衛生行業； 第⑤ 批：新聞、傳媒、廣告行業。

講座主題：由工行XX分行根據實際業務推廣需要確定。如：工行信用卡、金卡；工行基金、黃金業務；工行網銀轉賬的使用、工行基金的購買、貸款操作案例等等。

預期效果：通過講座，工行XX分行可與各行業精英建立聯系，發展購購卡聯盟商戶和潛在客戶。

媒體宣傳：

《XX日報》：報眼位置 圖文新聞報道。《XX晚報》：現場照片+新聞報道。《蓮池周刊》：現場照片+新聞報道。

（三）有獎征文（可任選其一）

1、“工行網銀巧當家”有獎征文，分為 ①網上繳費篇 ②網上購物篇 ③U盾篇 ④網上基金篇

從不同角度進行征文，突顯工行網銀的安全便捷。對優秀作品進行刊登，對作者給予一定物質獎勵。

2、中國工商銀行——“您身邊的銀行 可信賴的銀行”有獎征文活動。邀請讀者講述自己與工行之間發生的故事，旨在突出工行“在身邊，可信賴”。對優秀作者給予一定物質獎勵。

3、在《XX晚報》金融理財版開辦：中國工商銀行杯“我的理財經”有獎征文。邀請讀者講述自己的理財故事及經驗，并安排工行理財師對本案例進行點評。每期選取一個可讀性強的、風趣的、有效果的案例進行刊登，同期推出一名工行理財師。對優秀作者給予一定物質獎勵。

第二部分活動（金融理財專版、商業精英金融講座、有獎征文）

總費用：20萬元。

第三部分：工行形象專版

深入挖掘工行優勢，結合實際的業務推廣，每月刊登一期整版或半版廣告宣傳，報社配合以新聞報道，多角度突出工行的企業實力及服務優勢，打造工行高端形象。每月挖掘一個熱點，如：

1、中國工商銀行 連續八年榮獲《環球金融》“中國最佳個人網上銀行”大獎。大力推廣工行網銀、宣傳網銀的安全性和便捷性。

2、工行行長專訪。以領導者視野闡述工行的發展思路，使讀者在更深層次、更高角度認識工行，信賴工行。

3、工行服務專版。在銀行業強調服務意識的大環境下，將工行的優質服務、優秀理財師進行宣傳，打造工行團隊專業、全面、耐心為客戶服務的形象。

4、購購信用卡專版。購購信用卡可透支消費、可分期還款，購物能打折，進店享禮遇。將購購卡所有聯名商戶名單一起刊登，突顯購購卡聯名商戶規模，推廣購購信用卡。

5、工行XX分行財富管理中心 為大客戶打造的專業理財機構。

6、工行分行行長/理財經理推介。分批在《XX晚報》對各支行行長或理財經理的感人事跡、先進工作水平進行報道，使更多讀者認識他們，信賴他們，愿意主動和他們合作。§.其他

費用：每整版（彩色）4.05萬元，總費用按實際刊登數量核算。

第四部分：《XX晚報》進軍營

工行XX分行可在2010年底為駐X部隊訂閱2011年的1000份XX晚報，不但能夠豐富官兵的業余生活、讓駐X部隊官兵更多、更快地了解駐地發生的新聞，而且也為他們向第二故鄉建言獻策，支持駐地經濟社會文化建設提供了便利的條件。

XX日報社將對這一社會公益事件進行全程報道： 1 新聞發布會。由XX日報社組織，對工行XX分行“晚報進軍營”活動舉行新聞發布會，《XX日報》、《XX晚報》對發布會進行新聞報道； 捐贈儀式。捐贈儀式上，由XX日報社派資深攝影記者進行全程拍攝，并將捐贈儀式的照片、新聞發布在《XX日報》、《XX晚報》的頭版。理財知識進軍營。由工行組織業務骨干，為駐地部隊官兵講解他們需要的金融理財知識，豐富和方便官兵的生活。八一節文藝晚會。2011年建軍節之前，XX日報社與工行XX分行聯合組織專場文藝晚會，邀請駐地官兵參加、參演，對駐保部隊官兵進行慰問。

訂報費用：15萬元。第五部分：《蓮池周刊》贈客戶

《蓮池周刊》是XX日報社所屬，刊登XX綜合類實用信息的媒體，話題多，信息量大。工行可訂閱2000份《蓮池周刊》贈送優質客戶，方便客戶查詢日常信息，體現出工行悉心周到為客戶著想、關注文化產品和客戶精神生活的態度，增加與大客戶的互動，更好的維系優質客戶。

XX日報社將對這一事件進行全程報道： 1 新聞發布會

工行XX分行邀請客戶代表參加贈送儀式，《XX日報》、《XX晚報》、派記者對發布會進行新聞報道； 后期宣傳

《XX日報》：報眼位置圖片新聞報道。《XX晚報》：金融版主稿新聞報道。

訂報費用：10萬元。

第六部分：大型社會公益活動合作（建議）

背景：工商銀行積極投身公益事業。2009年，除員工個人捐贈外，全行（含總行及境內分行）在扶貧、支持文化教育事業、體育事業、慈善事業等公益事業方面共投入2,466萬元人民幣；被中國扶貧基金會授予“新中國六十華誕60個愛心榜樣”等榮譽稱號。在履行社會責任方面的良好表現贏得了國內外社會各界的廣泛認可，先后榮獲“人民社會責任獎”、“最佳企業社會責任獎”、“中國最具和諧競爭力的上市公司”、“2009年中國最佳企業公民”、“2009年中國企業社會責任榜杰出企業”等十多項大獎。

工行XX分行、XX日報社可合作舉辦的大型活動（建議）—— ⅰ 工行XX分行杯 2010“感動XX”十大人物評選

工行冠名→單位、社區、街道推薦→晚報公示、報道→讀者投票選出→頒獎晚會。

ⅱ 工行XX分行杯 2010XX市首屆十大公益人物評選

工行冠名→文明辦、街道社區推薦→晚報公示、報道→讀者投票選出→頒獎晚會。

ⅲ 工行XX分行杯 2010XX市首屆公益慈善拍賣晚宴

工行冠名→晚報和工行共同邀請并征集義賣人士→現場拍賣、捐款→邀請市領導致辭頒獎→媒體報道。

ⅳ 工行XX分行杯 2010XX****演唱會

工行冠名→邀請當紅歌星舉辦XX市首屆高檔次專場演唱會→邀請各級領導、各大企事業單位負責人、工行XX分行大客戶參與→媒體報道。

第五篇：項目合作方案

項目合作方案

項目合作協議初步意項概況說明（前言）

一、雙方簡介

二、合作事宜：具體合作什么項目

1、合作項目名稱

2、項目合作地點

3、雙方規定負責人

三、合作模式

1、市場定位與分析（簡介）

2、團隊組建

3、市場效益分析（簡介）

4、雙方利益分配達到合作項目所要目的

四、合作基礎（簡介）

五、雙方為推進項目落實的責任與義務

六、雙方達成初步合作簽字生效進入正式簽約，合作項目啟動

項目合作方案

甲方：保利—領袖山宏（甘肅）實業投資有限公司（簡稱甲方）

乙方：領袖山宏園林駕（駕駛員考試中心）（簡稱乙方）

甲、乙雙方為填補保利—領袖山宏大項目配套環保園林景觀式駕駛員培訓及考試中心（駕校），充分利用甲、乙雙方的互補優勢，著力打造甘肅一流一站式園林駕校及考試中心，為政府分憂，解決駕駛員考試難壓力，本著平等互惠互利雙贏的原則，經雙方友好協商，也順應保利領袖山宏強大的品牌號召力，優勢的地段價值，獨特的園林化設計，同時也響應甲方之博大胸懷與社會各界人士展開合作的決策平臺，為保利—領袖山宏項目發展打下迅速且堅定的基礎，就合作達成如下意向，并共同遵守執行，為保利—領袖山宏項目建設添磚加瓦，增添項目亮點與宏觀效益。

一、雙方簡介

甲方：保利集團、保利領袖山宏（甘肅實業投資公司）乙方：蘭州 園林式國標駕駛員考試中心園林駕校企業。

二、合作事項

1、甲乙雙方就保利—領袖山宏整體商業開發，整體規劃儲備土地110畝，在不破壞項目總體規劃的基礎上，論土地使用價投資建設為雙贏目的，甲主充分利用項目配套，暫且項目開發五至六年不做計劃用地的前提下，資源利用與乙方合作，允許乙方以園林駕校、駕駛員考試中心進入項目合作利用，并在甲方嚴格審查符合各項要求下合作進行。

2、合作合業部名稱（準備資料，提供相應審核法律文本）

3、合作地點：蘭州市安寧區保利—領袖山宏項目區域內，號。

4、負責人：甲方為保利領袖山宏（甘肅）實業投資公司法人及物業公司法人監督執行，乙方為領袖山宏駕駛員考試中心及園林駕校擬定法人肖克斌（身份證號：***03X）為負責人，總負責人權限職責后附件。

三、合作基礎

1、乙方將甲方提供場地合法，嚴格規劃僅限駕駛員考試中心及園林駕校，自籌資金投資建設，達到甲方合理配置資源綠化亮化為原則和效果。

2、甲方定平整儲備土地110畝，達到乙方基礎建設之要求及水電路，另已鋪設達標公路長1.8公里，寬12米做為乙方駕駛員科目三考試（路考）車輛使用為條件。

3、乙方自主投資建設的場地硬化、綠化、教學樓、設施、設備、車輛投資額做為甲方無償提供乙方使用的土地使用5至6年的土地使用金，乙方預算投資該項目2千萬左右（乙方提供相應材料及附件）。

4、甲方在乙方使用該宗土地5-6年后，甲方有計劃使用，乙方有條件享受在該宗地相鄰土地，應做為合作誠意，甲方充分考慮乙方重復建設，重新投資之損失，理解與支持乙方項目，用方同意劃撥儲備土 相應地畝110畝供乙方投資建設使用，同樣做為土地使用金費用，并滿足相應配套條件，宗述上四項為合作基礎，達到雙贏之目的。若有考慮不周（應補充協商填寫）。

四、合作模式與效益

1、以保利—領袖山宏項目開發儲備土地資源、盤活資源引進合作項目，美化大環境完善配套項目，推進保昨—領袖山宏迅速增加人脈之目的為合作模式。

2、遵循市場規律定位，達到雙贏互補發展。

3、有乙方組建營銷團隊，保利領袖山宏引導，指導起到傳播宣傳，讓蘭州人民體會到保利—領袖山宏向往的方便、快捷，配套項目服務周到的性價比最好樓盤。

4、市場定位，乙方得到甘肅省交通廳、省交警總隊、市交警支隊、蘭州市公安局車輛管理所、蘭州市城運處、安寧區政府及相關部門的大力支持與保利—領袖山宏合作項目成立駕駛員考試中心第二考場領袖山宏

駕校。

5、保利—領袖山宏持準的是安寧這塊風水寶地有文化區之稱，也是學府之地，乙方也一樣更明白有保利集團—領袖山宏之大品牌，有優秀的管理高層團隊支持，乙方有信心配合保利—領袖山宏盡快在此茁壯成長，為保利—領袖山宏增加亮點。

6、甲方提供平臺雙方為政府分憂，解決車管所長期積壓考試學員之難題，經車管所相關數據顯示，如果領袖山宏

駕駛員考試中心成立，迅速并有效分散蘭州七里河、安寧區、西固區周邊學府考生考試預約難的問題，每天來保利—領袖山宏

考試中心的學員將是1500名至2000名，加上園林駕校自生招收學員，皆時整個保利—領袖山宏項目將是一片車飛馬龍，人潮涌動的熱鬧場面，這樣合作模式的效益一定能達到保利—領袖山宏項目與乙方合作雙贏之效益。

五、雙方責任與義務

甲方：負責向乙方提供項目配套合作合法土地使用文件（土地規劃、土地開發、授權書）現場三通（水、電、路）并提供要應物業支持，雙方應對該項目提提供的相關文件材料的真實、完整、合法有效嚴格落實。

乙方：在甲乙雙方簽定正式合約時，本方案項目所涉及的雙方合作的基礎，合作的具體方式，內容執行等應雙方正式簽訂合同，章程及協議為準，乙方向甲方提供工程設計施工，工程進度方案。

六、本項目方案一式兩份，由雙方代表簽字蓋章后生效，為正式合作項目協議的基礎性法律文件。甲方：

乙方： 代表簽字：

代表簽字：