第一篇：銀行實習生

這個時代“寒門再難出貴子”，也許不服，不干。想改變好比石頭砸天。14:21 現在越來越看清楚“性格決定命運”，性格這東西是熔透與骨髓的，性格的養成和學校教育沒有多大關系，大多決定與家庭背景，和成長環境。。從大學畢業出來的第一步往往起到至關作用的是家庭背景，也就是從起跑線普通家庭的孩子就輸了一大截。在一個物欲橫流的時代，當金錢決定一切，成為人得終極信仰的時候，這時候也是“門閥”，階層相應出現的年代。

結合我自己近半年來的觀察，我在商業銀行人力資源部上班，去年年招了很多學校的實習生，實習可不是正式錄用了，以前自己年齡也相對年輕，沒有太多關注以往的實習生，今年正好我負責這 些孩子，在我們這里招了大概60名實習生，其實最后錄用不會超過10人，這些實習，其實就是銀行的噱頭，可以找些一個月幾百塊錢對銀行來說的免費勞動力，對學習，對外宣傳，對社會某種義務交代吧。淡然能進入銀行實習的都是學校推薦的所謂的好學生。銀行這種單位，在我們的體質下，純國家壟斷機構，待遇相交于 其他行業待遇還是比較高，在銀行工作可以得到優惠的貸款利率，買房子貸款都相對容易。總之一句話是那種世人眼里比較羨慕的單位。。。接下來講講這些孩子的人生的第一步究竟是怎么邁出，怎么的實際結果。。有時候相處了這些比我小將近10歲的孩子，真的覺得一切的理想主義都是狗屁，只有現實無法在接觸的現實。。

大學畢業何況是大四就是還是一些孩子。。

去年的2月份我接待我們這個省最好大學的這批孩子，來到我們單位，，從中可以看出這些孩子都是一個名牌212終點大學即將畢業的學生，可是他媽的組成 有分了這么幾種。。。一類，農村家庭出來就是學習很努力的，在學校很優秀的，大概能有20多個，還有一類就是家庭縣城的的孩子，有那么十幾個。。再 就是所謂的大城市的孩子十幾個，這就當時看到他們的資料的印象。。。印象很深的是去年三月份他們第一次來到銀行，因為第一天報道，我們準備了一間辦公室，早上等著這些孩子來報到，上班后開始等著這些學生的到來，我的問我 說：我告訴你我知道哪些孩子來的早，哪些孩子進來會和我門打招呼，哪些孩子會和我們聊幾句，哪些孩子會進來會給我們倒水。打賭的結果是中午請他必勝 客。。。然后，他輸出了一大簡歷說這些孩子，會來的相對早點，然后把這部分簡歷交給了我，真的當時的結果，最早來的十幾個孩子都是他給我的那些簡歷里面的，，慢慢的陸陸續續的來了這些孩子，然后真的有的進來很緊張一句話不多說，有的笑嘻嘻的和我們聊幾句，有的會自來熟的說：以后你們是領導了，給你們到點 水，有的孩子會大咧咧的，其結果是我同事預測的，錯誤率只有兩個，當時我就驚奇了，中午請他吃飯，我說你怎么看出的，他說著不是他的絕招，是以前跟著副 行長接待實習學生從副行長那里得到的一個啟示，，其實很簡單，看簡歷資料的戶籍所在地，和父母工作單位，能歸納出群體來，也相應的能歸納這同時一所大 學，幾種孩子的性格特點，處事方法。。因為有些東西是共同，人以類聚，物以群分。站在年長的角度上去分析就和容易得到一個初期的魚車。。下面是同 時分析的過程。一，來的很早的孩子，大多是農村的孩子，因為他們重視這是一生中第一次離開學校去個正式單位實習，會很重視，因為是 學校推薦，自然會打電話給家里，家里父母能給與的指導無非是好好珍惜，學校重視，第一天要早去，這一類的教導，自然來的最早的是這些孩子。。但是都緊 張，和我們幾乎無交流。

二，進來和我們打招呼，并且還有到水的那幾個孩子無意例外，父母都是在黨政機關工作，真的很準。。

三，進來大咧咧，還開幾句玩笑的幾個孩子，家里都是經商，可大可小，但是父母身上那種靈活態度的熏染，在身上能看出影子。。

四，還有那么兩三個，感覺挺冷傲，相對自信，對我們是屬于那種不卑不亢的，這幾個無一例外的屬于大城市知識分子家庭的孩子。。

就因為這個小插曲，我開始覺得很有意思，開始覺得應該去分析這群孩子，十年前的自己也是這個群體中的一員，我內心很清楚，實習的最后結果這群孩子只有幾 個可以留下，大多還是得自己找工作，那時候心里只是一個念頭，保留下他們的聯系方式，看看半年后，一年后，一年半后他們第一步邁出的樣子，也許能追尋到他 們十年后的樣子，也就是現在的我，現在我身邊的朋友，同學，同事。。就是這么個念頭，讓我注意去觀察他們，去看著他們從孩子走向成人的第一步。沒想 到這一年多觀察，真的讓我總結出了很多東西，也從里面看到了自己的困擾點。。

這群大學生參觀完單位后第一天報到的下午，需要在會議室這群孩子開個見面會，這種事面子事，也是銀行對外宣傳點，自然會有位副行長級別的講話，然后自人力資源部經理，然后就是具體的告訴這群孩子，去那些部門實習。。就在領導們對著這幫孩子講了一堆官話，套話的時候，一個小測驗在腦子成型，讓他們自己選擇想去工作的部門，不能寫一個，寫三個，可以電話與家長交流，給 他們20分鐘時間考慮，他們直接在會議室不能相互交流，如果想得到指導，可以去走廊，給自己父母或親人打電話自尋。。。

結果是大 概十個孩子還明確的寫出部門名稱，自然還崗位相當不錯，有一般隨便寫寫，有的部門是自己臆想出來的，或者具體大概知道是什么工作性質，但是無法準確說出部 門名稱，就自己造了一個，還有幾個寫了就是寫了 收錢，，貸款。之類的幾個字，這就是他們大學四年金融專業，經濟等等專業，，然后，當然就是按照銀行的實習流程，在給他們將以下銀行如何偉大，如何有前途，如何。

當我拿著他們的自薦部門的小紙條，有了這么一個發現。。能夠精確寫出銀行部門的那十幾個孩子，大多家里是機關，和經商的。農村孩子有一個能精確寫出，問了原因是自家有個親戚在工商銀行上班。。

知識分子家庭的孩子，大多都是什么行政，什么管理，什么內勤，是絕對不會和外聯部門的業務有關系。。

經商的孩子都想實習客戶經理。。家庭父母在機關的大多都想做主管助理。。真的很有意思，，一點一點看出了他們的性格，一點一點看出了他們的選擇。。

開完會的時候，副行長告訴我，今年行里大概會招15個應屆畢業生，各個方面的關系需要應付，這群孩子，只能選擇優秀的留下兩個或者三個，讓我們負責細心 甄別一下，到最后，作為單位錄用的主要依據，這件事讓我扶著，回來在看到這群孩子，我就有點心顫，60個都是學校的好學生，只有兩到三個實習完就可以來這 里上班了，人生的第一步，就可以一這里為開始，其他的五十七八個孩子又得邁向人山人海的招聘會，又得一次次的面試打印簡歷。。突然心里覺得很壓 抑。。

第二天，就是給他們安排部門了，那個單位也一樣，有的部門自然是舒服的要命，自然有的累的要死，其實那個部門也想要跑腿的小孩，但是對我們來說的跑腿，對他們來說也是有好部門，不好的，如果被安排做大堂經理就要一直站著，掛個橫幅，一天在大堂跑來跑去。。安排的老總辦公室的外邊就是接電話，復印個材 料，安排到監察部對不起跟著去安裝提款機和指揮工人安裝攝像頭吧，因為實習不能安排做窗口從事窗口業務，大多就是內勤，外聯，和打雜了。。

俗話說，有人得地方就有江湖，別看小小實習，斗爭就開始了，第二天一早我總共接了四五個電話，也有直接去我辦公室的同事，級別高點的部門老總，低點有普通 同事，開始給我打招呼，把那個那個孩子，直接弄他的一畝三分地，無一例外要和我吃飯，哈哈。沒辦法，只好按照他們的要求吧相應的孩子，分到他們的麾下，人數，五個，還有五十個多個，只好采取叫到誰，一個部門一個部門來，一個部門滿了，去下一個，這里面除了家里能聯系到銀行打過招呼的，其他就是隨機，也許 是運氣吧。。不過出于人道主義，我定了一個活的規則。。一個月后輪崗。。。

時間就這么過著，我偶爾中午吃飯或者在辦公樓碰到各個部門的同事，會問一下這些實習生的情況，當然了什么情況也有，還不至于說捅婁子，但是有喜歡的，有夸的，當然也有抱怨的大學培養的是腦殘嗎，也有直接罵的，要我把蠢蛋弄到別的部門，給他們換給聰明伶俐的。。。

然后在這些同事的夸獎，褒揚，抱怨的，還有直接罵大街的當中，我發現了一個規律，農村家庭的孩子普通不會交流，當處于一個部門的新人的時候，不會去交 流，不會去拉近，更談不上和什么拉近關系，雖然不是絕對，但是這個比例超過農村家庭的90%，但是這些孩子有個很大的優點，都很勤快，很少照借口，大體 屬于那種夸和可以容忍的范圍內。。

然后是收到夸獎的孩子里面是家庭是經商家庭的孩子，比較活，在實習的時候，和老員工的互動能力比較強，有的家庭個別吐出不差錢的，甚至可以請老員工吃飯，有的還能在解決問題弄出個新點子。屬于那種不會讓人討厭的類型，，屬于收到贊譽最多的一個群體。。

在就是家里在黨政機關做干部的孩子，最大的優點是有禮貌，會說話，不太會唐突，比較有眼力勁，個人氣質比較好，但是有時候有耍小聰明的時候，因為年齡小，很容易被年成長的發現。褒貶不一。。

在就是家庭知識分子的五六個孩子，這幾個孩子無一例外的在工作一段時間后，都不太受實習部門的待見。原因有那么幾個，一是沒有眼力勁，二是相對自我感 覺比較好，但是有時候會因為言語不懂得分清場合，和年齡差別，說出一些比較固執，活著搬出讓實習部門尷尬的事情，其中印象比較深的一個女孩子，父母是中學 老師，人和自我感覺良好，對給安排的跑腿，說三道四，和誰說話也頂著來。弄得實習部門強烈不要，弄得很煩，最后沒辦法，只好讓其檢查消防器材，后來因為嫌 辛苦，覺得不公平，找我談話，最后我給的答案，如果不愿意接受，會學校吧，后來再來每天都遲到，自己就退出實習了，這是第一個自己退出的，也是唯一的一 個，，很奇怪的性格，后來了解到這女孩子畢業后一直留在省會沒有回老家，也沒找到一份正式工作，好像在去蛋糕店工作了一陣，后來又去擺地攤，在后來就一 直考什么研究生。。就沒有能知道她消息的了。。

和這個女孩形成截然相反的是個男孩，個子挺高，是個小胖子，喜歡笑，整天哈哈的，這家伙當初自動要求干大堂經理，因為姓齊，按照約定俗稱就給他叫做齊小 胖吧，這個孩子當初我說大堂經理挺累，他還自動要求，說可以減肥，照顧女同學的話來，然后說自己太胖，不適合干細致工作，呵呵，就是這個小家伙告訴了什么 叫做“人熟是個寶”，什么叫永遠都笑絕對沒錯的，這個孩子，家庭條件不錯，父母開了一家不錯的家居飾品店，當然這個小家伙學習也蠻好，從二級城市來到 省會上大學，這孩子的性格很有意思，那他開玩笑，從來不會煩，見誰都笑呵呵的，這個孩子后來雖然沒能最后銀行工作，但是因為性格好，因為比較活，雖然沒有 進來，因為家庭條件可以提供一下支持，因為在銀行實習的六個月，混了個和誰也挺熟，最后因為在銀行實習，自己開了家公司，主要是給銀行安裝提款機，呵呵，因為這行業是個稀缺行業，一旦坐上了，就很難別人在代替，一年的時間，小家伙，買了房子，結了婚，也是時長給我打電話，因為當時他想做這個，和他爸爸交流 了意見，因為和我比較熟，他爸爸專門跑來找我，請我吃飯，也就是這次吃飯他爸爸交給他也同事交給我一個很重要的人生道理，“人熟就是個寶”，他吃飯的時候 自然少不了一大堆奉承話，然后喝了點酒，就說到了自己沒文化自己如何干成了一個家具城，當時我就覺得這么小胖的爸爸的應該有點思維含量，告訴我說：小胖 學習挺好，是個好孩子，估計想留在銀行，家里沒有門路，但是既然有條件在銀行實習了，那么自己在省會也沒啥能量，就讓這個孩子希望能從銀行的下屬相關業務 中找點什么做，從來沒有聽說過銀行會欠債不換吧，當時這個思路真的讓我大開眼界。。當時就很有耐心的聽了小胖爸爸的話，一起預期說小胖這孩子不錯，還不 如說小胖的爸爸真不錯。。。下面是小胖爸爸給小胖的規劃。。

小胖開始進銀行實習，讓他爸爸很高興，當問他爸爸說做那個部門的實習的時候，他簡略的時候告訴他爸爸，他爸爸不了解銀行，但是聽小胖說完。立馬就覺得實習嗎，最重要的是弄個臉熟，去大堂站著吧，這樣銀行的頭頭可以經常見到你。這就是胖爸爸的指導，別的部門銀行的頭頭估計不是能天天見著吧，后來因為實習時間長了，小胖也聽說最后留下沒幾個，再次回家和他爸爸聊這個問題，胖爸爸說的是，我們沒有關系，銀行工作的那些說了算的，估計也不差我們家的這點禮物 錢，老爸沒有本事，能讓你留下，但是是不是可以換個思路，銀行也是一家單位，也需要和別人合作，小胖你捉摸一下銀行有那些外聯公司給銀行提供服務，如果 可以，小胖人活著就這樣，各有個的命運，不要在想著劉銀行的，爭取著半年你看看銀行都需要什么業務，爭取找出這么一個。小胖的思維轉的很快，接受了他爸 爸的意見，從那開始，小胖就從辦公文具，什么消防器材，什么攝像頭按照，什么紙張銷售，等等諸如此類

最后發現了提款機按照嗎，沒裝一臺的費 用不低，但是還是每次都換不同的人，頭腦形成了這個思維，告訴我其父親，他爸爸么幾天就來到這里，請我喝小胖的主管吃飯，又是送禮，又是吃飯，了解了整個 事情弄明白的時候，在離小胖畢業還有倆月的時候花了20萬給小胖辦了公司，因為他老爸有家具城的資質，有裝修的資質，很快通過小胖找到我和小胖的主管，然 后找到了主管的副行長，拿著公司，拿著資質，比裝一臺比原先便宜五百塊的價格承包了我們銀行的提款機業務。同時因為相互銀行的往來，我們也給小胖介紹了合 作銀行。

因為這個關系，小胖經常來找我，我曾問起小胖怎么那么聽他爸爸的話，小胖說其實就是覺得在老家周圍鄰居親戚，朋友老爸算混得很好 的，，老爸自己沒啥文化，但是能領著幾十個員工干，有幾把刷子，從小認為爸爸挺能的，在就是小胖很喜歡說一句口頭禪，就是自知之明。。也是胖爸爸經常 說的那句咱得有自知指明。。小胖有個好爸爸，能給錢，還能發現商機，能讓小胖當個小老板，正是他爸爸說的那句我生的他，了解他，他聽適合自己干，咱也得有自知指明，進不了銀行，就合作唄，在省會做個小老板，總比在下面做老板強吧。。人得有自知指明，抓住任何機會，這是小胖和他 爸爸的故事、、、、繼續，接著上面的話，就是這群孩子工作了一個月之后，大多開始隱約的知道，這個群體有可能留下的指示為數不多的幾個人，有因為在這里實習，多少了解了商 業銀行的工資，待遇，相對其他單位還是很有誘惑力的，就這樣開始了，和小胖那樣的理智派很少，當然這種理智來源于父輩的見識，父輩的能力和經濟能力和人 生智慧。這種孩子很少，就那么一個，大多數孩子，也包括我們這群成年人，都會為了一個飄渺的希望，希望自己比較幸運，去努力去爭取，也就是從這些孩子我 獲得了一個很有價值的思維，如果有能力一定去爭取，因為既然大家都說這件東西好，既然世俗的認知都認為它是好的，那么它一定是好的，不要去自認為自己能夠 自己打拼出另外一個天地。如果全面衡量覺得這塊蛋糕爭取不到，立馬要轉換思維，不要做自己力有不逮的事情，因為努力了，爭取了，你的條件達不到，最后傷心 還是你自己，這一點很重要，很重要。。也不知道是出于好心善意，還是出于什么，差不多每個孩子，開始知道我手里有名額，當然這件事，目前只有我和副行長知道，只有兩到三個，從那天開始我的辦 公室，和我的手機開始忙碌起來，剛開始被要走的幾個孩子，自然是拉著家長，拉著銀行的同事，開始一次次要約我吃飯，這個是自然，人之常情，我知道我自己那 點權利，只有兩個名額，這個我誰也不想得罪，就一直開拓，找個中理由告訴給我電話的人說，我沒有這個權利，我也要聽一大推這個孩子如何如何好，也許他是全 世界最優秀的孩子。。呵呵。接著也有孩子的家長，開始直接會找到我的家，提著東西，呵呵，鑒于我手里那點可憐的權利，這禮物我沒法收，即便能收，也不 想這樣，因為我覺得我確定一個孩子，那么就意味著另一個孩子要去滿世界的面試。。心有不忍，，呵呵。這時候，當狼多肉少的時候，就完全體現出一條定律，，小狼怎么樣，完全取決于老狼。。

周周一個女孩，家就是本地的，母親在某物價部門擔任處級干部，這個女孩子家教不錯，穿著打扮很時尚，重要的學過芭蕾舞氣質很好，有點那種很女孩的感 覺，很有禮貌，我對這個女孩子最大的印象就是：家教一定很好，總是那么不緊不慢，當這個消息流傳到周周的時候，讓我明白了真么一個道理，孩子不錯，只是一 個很微不足道的條件，要爸爸或者媽媽很不錯才是絕對的硬性條件，實習的第三個月，我接到了行長的電話，是大頭一把手的電話，告訴我周周表現很好，必須要我 把實習說明給她寫好，我這時候耍了點小聰明問行長，我對這個女孩子沒有什么印象，長頭發，短頭發，是哪個啊，行長說了一句，那個樣，就是那個周周的女孩 子，反正不是長頭發，就是短頭發，記住吧她的實習報告弄好，就行。。哈哈，事實上行長也不認識這個女孩子是吧，，為什么行長直接打招呼，后來副行長給 我說到，周周的媽媽的是物價部門的處長，通過關系找到銀監局的某位副局長，這位副局長直接給了行長電話，大頭只有點頭的分，既然硬性條件夠，別的都不重 要，第一個，這是第一個，后來更是聽說，這個名額確定了，周周填了工作合同，周周的媽媽，爸爸，和銀監局的副局長，我們銀行的幾位行長，喝了一頓，挺清楚 是周周簽了正式的合同，人家才請客啊，小弟級別太低，這種高級別請客，沒小弟啥事。。哈哈，，找工作，好工作，搞定一把手，如果主管部門和本單位 一把手打招呼，幾乎十拿九穩，說不準單位還得巴結你，從此周周去了六樓，分行辦公室，主要負責和政府部門的聯系工作，當然這里面其決定作用的是什么，大家 明白不能在明白了，周周現在我的同事，找了個省政府的小伙在在戀愛，小伙子也是那種家庭，呵呵，在下看來前途一片光明。。。當然周周的也有下插曲，就是實習的時候和同學戀愛了，哈哈，讓其媽媽找了那個男孩子。。自然是就是幾個月的戀愛。。

治國的故事。

如果一對父母能對孩子起名治國，那么對孩子的期望一定很大，治國是學校的班長，也是學生會干部，籃球打得很好，皮膚黝黑，很精神，很勤快，在風控部實習，很不錯的孩子，經常看著抱著一沓沓的資料跑上跑下，風控部權利最大，業務最多，資料，文件自然最多，這點比較累，沒完沒了的復印文件，沒完沒了的開 會，治國被安排在風控部實習，風控部幾乎是銀行工資最高的部門，因為求的太多，當然飯局最多，當然部門收到的小禮品也最大，治國家事農村的，從小學習很努 力，籃球打得很好，在大學里成了一個公眾人物，在這群女孩子中也很受歡迎，當治國聽到實習名額的時候，這個消息是從風控部老總那里聽到的，好幾次下班的時 候，看見他在我停車位那里，見了也就打招呼，連著好幾天。我知道他想干什么，有一次我說做我的車吧，正好經過你們學校，這樣不用坐車了，那天正好我老婆 去岳母家看孩子，我也沒飯局就是想開車轉悠一下，就拉上他了，剛開始孩子很拘謹，很拘束，我說在風控部很好吧，好好努力爭取流到風控部，拿可是銀行最夯的 部門，治國接著這個話題開始他的語言，快到學校他說大哥到這請你吃飯吧。當時我覺得這孩子挺有意思，一路說了那么多敲邊鼓的話，到學校附近說請我吃飯，肯 定這孩子盤算著附近的飯店很熟，在經濟范圍內請我吃飯，可是一想銀行一月就給他們8百塊錢的實習工資，還不知道有這八百家里還給不給生活費，我說我請你 吧，等你上班了，在請大哥，就這樣沒有聽他選擇的飯店，我選擇我熟一點的一家飯店。開始我一場談話。我說開車我不喝酒，讓他喝點，剛開始還拘謹，喝了一 瓶啤酒后，治國講起了他的身世，家農村的，還有個弟弟，父母純農民，父母對他有很大的希望，，通過在銀行的實習，覺得要是能留下真的再好也不過了，這時 候我突然心里很壓抑，不知道該對他說什么，還是個孩子，沒有經歷過幾次飯局，我勸她喝了兩瓶啤酒后，就給我開始陶大實話，告訴我風控老總說告訴其名額的 事，說如何如何想留下，說自己上學如何的努力，我發現了一個問題，這孩子不討厭，但是總是說自己，還太小，太渴望留下工作，突然有點不忍，但是我能說的 只有好好表現，最后我告訴他，我說你們部門的老總，風控的老總在行里很有分量，他比我管用，但是治國說了一句話，說老好好干，沒說別的，是部門同事告訴 他，我這里可能有名額，自然我只能說一堆空話套話，就在他的訴苦中我把微醉的他送回了學校，后來治國跑我家里來送禮，一條煙，還有一些土特產，我沒有收，后來還因為一次外聯活動，給他報銷了500塊錢，后來風控的老總說，治國給他送了一些土特產，風控的老總的老婆嫌不干凈給扔了，對于老總來說那是個笑話，但是我知道治國你在學校也許很優秀，你這孩子挺努力，但是在這個拼家庭的社會，也許已經沒有這份工作了，因為風控的老總覺得這孩子挺傻，送禮送了一些扔 貨。。治國很勤快，也會說話，在學校做學生干部 要是在三十年前也許前景 很好，但是現在，治國沒有人稀罕你的土特產，治國者不是一個使勁干別人就說你好，肯為你說話的時代，，治國長得很帥，男孩子沒用，沒有人指導他，沒有人 告訴他怎么去做，什么事都是他去摸索，也許治國以后會出人頭地，但是40歲之前他的命運已經確定了，要讓現實碰到頭破血流在知道社會的真相，才能磨合好自 己。。治國后來沒用留下，幾經面試找了一份保險公司的工作，很辛苦，后來逛街見過一次，看得出感覺挺累，挺辛苦。。

但是我覺得治國還可以我就想不通，為什么風控老總不肯為其說句話，如果他說的話，我也許會給他點助力，這是后來的我和風控老總一次飯局的談話，風控老 總說又一次看見治國吧接待用煙，往口袋里塞了兩盒，這事讓他徹底的否定了治國，后來我讓小胖問治國拿煙做什么，小胖給我的答案是治國想回家的時候帶給父親 抽，因為中華父親沒抽過幾次，我當時的感覺，真是覺得一個字哎。。。。。

還是小胖點醒了我，說治國家不是很好，也沒啥壞心，就是想給父親那點煙抽，我一下明白了，風控老總懶得去明白，也不想了解，這孩子為什么吧接待煙裝走，但是這個細節讓他徹底否定了這個優等生，這不是什么大事，但是這個細節讓其覺得治國討厭。治國覺得有那么多中華，父親抽煙，不經意拿幾盒給父親，讓父親抽一下好煙，本來就是接待的，和偷也牙根沒有關系。但是就是治國的這份孝心，讓治國的形象在他們老總那里大打折扣，也是因為沒有，這個沒有抽過幾次，讓治國沒有了機會，我問小胖你拿嗎，小胖說自己買不行啊，這種東西作為實習的拿了不好，反正就是不好。。這就是差別，是小胖高尚不會有那想法嗎，是小胖家里可以買，不會 去做，治國也許也知道拿不好，因為自己只是實習生，但是煙很好，自買吸太貴，出于孝心，其原因還是家庭吧，，后來我知道是因為這件事治國的老總煩了 治國，一句話也沒說，我也無法在為其說話，這個結果，真的有點無以名狀，還是家庭的原因，還是什么。。我也沒弄清楚。。這孩子挺可惜。。

大家見笑啊，因為還在上班，還得和同事說話，有些錯別字，有些語句有問題，請大家包涵啊。。。

學校是不會教育你如何為人處事的，即便有思想品德課老師也只是講講空泛的道理而你也未必就真聽得進去。真正的做人的教育在哪里呢？全在家里呢！每個父母 都有自己習慣的一套做人方法，他也習慣性地把這套原則方法傳授給孩子，因為他覺得這樣做是對的，否則他這輩子就不這樣做了。但許多普通的父母就沒有想到，他這輩子的不成功是否和自己的為人處事方法有關呢，如果有關系，那他還能把自己的老一套再教給孩子嗎，讓孩子也一輩子不成功？

總結了一下，家 庭優越點的孩子比較不惜財，相對性格也開朗一些，以前我一直的印象是家庭普通的孩子應該更樸實一些，但是通過觀察這些孩子，在聯系到自己的朋友，同事，真 的，家庭條件差些大多都是有些狡黠的，做事心理有很大的計算過程，這個計算過程對父母來講是好事，比較節省，但是對自己發展，交友，人生態度是一個很大的 思維框架，往往會跟隨自己的一生。。

思維方式差異就更大了。例如小胖的爸爸的思考方式以及對小胖的教育。自己出了哪些問題要怎樣修正。如何有自知的能力。

這群孩子大多遇到問題首先是抱怨，其次再想別的，而且一般不會思考自己的毛病。兩種思維方式都自成體系。從外表來看你看不出它們直接產生的后果，所以作為孩子特別容易承襲父母的思維方式。但是恰恰就是思維方式是優秀與否的根本決定因素。

我們的青年一旦承襲了一種思維方式往往就決定了一生的定位，而且直至終老也未必能發現自己的思維導致了自己的命運。

小東和原子的故事。。

小東是個男孩，家境不必周周查，也許還強點，但是這是唯一一個可以留在銀行，有沒有留下的孩子，還是因為家境，這個孩子很幽默，不討厭，據說已經家里給 協調好了關系，可以留下，最終他的老干部爺爺，沒有同意他留在銀行，畢業后拿著紅頭文件去了南京某指揮學院，深造了一年，取得了研究生學歷。然后分會本 地，去做了軍人，單位是后勤部，很舒服的單位，很愜意，分了一套房子，找了個軍官做老婆，有個插曲我得講講，小東一直很喜歡一起實習的一個女同學，當然后 來小東后來去南京，戀愛還是繼續的，后來小東回來家庭父母知道這段戀情。。

那個女孩不錯，但是小東父母的家庭會議的結果就是一個，堅決不允 許，理由是女孩家事縣城的，對將來小東的發展沒有什么助力，為此小東和父母拍了桌子，鬧了一場，但是聯系的家庭會議，連續的壓力，包括小東父母不讓小東帶 女孩回家，維系了幾個月，小東的同學女友提出了分手。

然后小東開始了一次次的相親，最后是一個爺爺戰友的孫女，一個同樣在軍隊的女孩和小 東談起了戀愛，，呵呵，這女孩子家境比小東還好些，家里有好幾套房子，按照小東的話說，現在跑著住，已經拍了結婚照，女孩現在專業去了國家開發銀行，小東還在部隊，只是打電話聯系，說結婚后專業，去機關把。。問他說怎么樣，沒覺得咋樣，但是從原子那里看，當初幸虧聽了父親的話，如果就和那個同學好 了，弄不好原子的路就是小東的路。，小東很喜歡對我說，聽爸爸的吃飽飯。。

接上面，原子的故事。

原子一個極其聰明的孩子，家事鄉鎮的普通家庭，這孩子很聰明，或許說有心計，小孩實習的時候最很甜，這是給我的印象，咋我們這里實習的時候，最早想追周 周，很可惜沒追到，追了一個同一個市區來的女孩，兩個人實習的時候就拉著手，還沒畢業原子就帶著女孩子回了家，還沒畢業兩家老人見了面，剛畢業，原子就通 過父母家拿了十幾萬，付了首付買了房子，然后順其自然的和女孩子結婚，七月畢業，八月結婚，那時候，小胖，小東都很羨慕原子，可是這種羨慕沒有維持多久，因為結婚了，原子的父母就催促讓原子當爸爸，當然原子的岳父母也是這么想的。

很快原子有了房子，有了孩子，最近聽小東，小胖說起原子，已經沒有了羨慕，都在嘆息，說原子要不是聽家里的，現在不至于那么累，太累了。。哎。。兩個人的評價都是哎。。。。

原子畢業后，找了一份某大型國有企業做推廣，也就是營銷類的吧，收入還可以，原因這孩子很活，很聰明，但是因為家里的一再要求，老婆懷了孩子，沒工作幾天，就懷孕了，也就沒了工作，等著生孩子，這樣原子還可以維持下去，，孩子生了，原子最早做了爸爸，可是原子也開始知道了什么腳承受不了。原子有房貸，現在有了孩子，面臨很現實的問題，媳婦生了孩子。那么就需要一個老人帶孩子，從媳婦生孩子開始，就已經超過了原子的承受能力，也許原子應該 晚點要孩子，那樣會更好。。但是孩子生了就要養啊。。孩子本來是愛情的結晶，可成了原子負累擔負不動的開始。。

小胖說：原子生孩子 后，小胖去醫院看孩子，原子的媳婦就說需要請一個月嫂，哈哈，不多價格在這個城市3500左右，月嫂一般最少借倆月。現在的情況是原子貸款買了房子，自己 的工資換了房貸，還得供養一家人吃，現在孩子出生了，什么奶粉，尿布，衣服，等等，家庭一切的開銷都是原子的工資里面。。原子實在是拿不出這份月嫂 錢，父母說幫忙出了首付，沒錢了，岳父母說的好聽，哈沒有錢也出不著，拿孩子怎么辦，還得看啊，生孩子花了一萬多，讓原子在也沒有多余的錢，只能讓老媽 和岳母輪流從老家來照顧孩子，因為買的房子小，住不開，一次看一個禮拜從老家來，這樣老家不是爸爸自己在，就是岳父自己在，不管是老媽還是岳母都是那么心 里放不下。

如果物質豐盈了，孩子的出生，對家庭來說那是很美好，但是沒錢孩子有生了，那么父母還得從老家來看孩子，這就是一個炸藥包的導火線了。。。

剛開始孩子出生的喜悅，還能維系，但是隨著媳婦做完月子，母親，和岳母輪流看孩子，也因為，原子真的沒錢了，每一樣都要開銷，房貸，物業費，孩子的奶粉，衣服，一切，一切都需要錢。

原子你還是個孩子，當了爸爸，你的承受能力還太弱，雙方家庭一個農村，一個鄉鎮都沒有錢來支持了，矛盾就開始在孩子出生的第三個月開始出現危機，原子的 媳婦，想讓老人看著孩子，自己也去找份工作，緩解一下壓力，但是岳母不干，覺得孩子半歲前不能上班，如果上班了，可能要烙下病，這樣就有了爭執，岳母開始 抱怨，原子家沒錢，原子沒本事，一個剛工作剛夠一年的普通的孩子能有多大本事，家里的錢都付了首付了，呵呵，這樣矛盾就開始積累。。

一切都是錢，錢，錢，還好原子的媳婦頂住壓力找了一份工作，但是因為沒有關系，背景，值找到了一份千把塊錢的工作，但是對家里也是一份支持。。

可是這千把塊錢的工作，因為上班，孩子就得老人自己在家看，這樣老人看一天就很累，然而下了班，是原子累，媳婦也累，這樣既因為刷碗，洗尿布開始起爭執，女人的幸福活在比較之中，原子的媳婦開始心里不平衡了，生了兒子為什么活得這么難，中午頂著滿頭大汗擠車做公交累半死給孩子喂奶，吃口飯，還得下午在跑去上班。這時候原子就成了原子媳婦眼中的廢物，那個同學的男朋友，那個同事的老公都比原子有本事。。

原子為了所掙點，沒完沒了的跑外，但是有能多拿多少呢，還是掙得不夠花的，也開始抱怨，開始抱怨岳母催著要孩子，現在這么累。。

就在這時候，原子的老媽在輪班看孩子，原子的爸爸在家因為自己，可能吃不好，什么的引發肺炎。承認肺炎這東西很麻煩，需要住院，這樣原子的老媽只能跑回 家，讓岳母來看孩子，岳母覺得不是自己的班，來看孩子就多少就有點怨氣，自然看完孩子，就比較埋怨，事就這么湊巧，原子單位的一個單子被同事拿到，少整了 幾千塊錢，那天心情不好，回家媳婦和岳母吃完了飯，抱歉，原子沒有了，想吃自己做，或者去買吧，原子在壓著去自己做飯，這時候原子老媽打來電話，問原子咋 樣，原子說做飯呢，結果原子的媽媽打原子的媳婦的手機說，那么累了，怎么不給做飯，要累死他媽。，就因為這個原子的媳婦也哭著喊，我也累，我夠了，接著就 是原子的岳母拿過電話質問原子的老媽為什么弄哭原子的媳婦，，馬上從電話里吵，變成了原子和岳母和媳婦的對吵。，，這是第一次爆發，吵累了，原子出去給小東打電話說：小東我真羨慕你聽你爸爸的話，沒有選擇哪個女孩，接著就是小東聽著原子哭了。。

這矛盾開了頭，不是你不吵，矛盾就消失了的，矛盾還在，只是不吵壓著，但是壓不住還會繼續爆炸。。

原子爸爸肺炎好了以后，老媽繼續在看孩子，以為可以平靜了，誰知道因為上次的對吵架，又要爆發，一次原子下班去樓下打水，結果上樓發現媳婦和媽媽誰也不 說話，吃飯的時候，老媽不吃，背對著飯桌，看著孩子，原子問老媽，為什么不吃飯啊，叫了幾次，老媽也沒說話，原子過去一拉老媽，看見老媽在流眼淚，結果原 子就好像明白了肯定很媳婦有關，就問媳婦怎么回事，剛開始媳婦不說話，原子大聲喊了一句，那么大年紀給你看孩子你那里不滿意，要老人哭。。你大學對著屁 股念了。

這一句老婆摔了筷子開始大哭，說夠了，說夠了，累死了，然后老媽也哭說攢了一輩子的錢，換來的就是職責，然后和兒媳婦就開始了爭吵，，原子吧媳婦拉到臥室，把老媽拉到客廳沙發上，原子說那時候，感覺天地都在旋轉，起因只是因為給孩子蒸雞蛋，老媽說老了，媳婦說湊合吃吧，又不是貴族，整天給孩子都這么吃，結果就對著頂了幾句，然后就有了這次爭吵。。

因為吵，媽媽哭，原子借來小胖的車把老媽送回家，再去岳母家接上岳母，岳母在車上音聲怪氣，原子多次對岳母說，一個草豎起來還有高低，不管怎么樣，小的不能和老的罵吧，希望岳母說說給自己媽媽道歉

可是岳母一直覺得自己女兒委屈，告訴原子，一頭老婆一頭媽媽，說啥說，就因為這個沒說，導致了一次動手，原子跑到小東那里住了三天，這其中原子的媳婦 沒問一句。。原子告訴小東說：起先家里不同意那么早結婚，但是原子覺得自己能處理，覺得父母一生過得失敗，啥意見都是廢話，現在想起小東的爸爸能夠阻 止小東，真的很羨慕。。真的很希望當時家里能給他一個好建議。

后來原子回家，多次聽小東，和胖子說，原子其實屬于同齡孩子里邊能 力比較強的，錯就錯在結婚太早，結婚也不要緊，主要就是要孩子太早，自己的承擔不了，家里也幫不了什么忙，才活著真么累，現在還是出矛盾，孩子依舊在慢慢 長大，小胖對我說：這樣下去可能會離婚。小東告訴我：原子這樣維持下去，也許哪天會崩潰了。。18 19:58 原子我給他打過一次電話，問他為什么經常羨慕小東，原子對我說，因為自己內心否定了父母，自己心里實質覺得父母很失敗，當初父母希望晚點結婚自己沒有 聽，當然父母沒有堅持，結婚了，一直催著要孩子，自己在沒有積累的時候，結了婚，生了孩子，這些矛盾的出現不是偶然二是必然。。

其實我還是想說，剛踏入社會的時候，父母的意見真的很重要，如果講不出道理，這重要的選擇的時候，一定堅持一下，原子，我身邊這個年齡有的依然在重復原子的另一個版本相同的故事。。

在沒有積累的時候，一定不要去做承擔不了的事情，要不真的太累了。。這些故事真的不是編的，因為白天的時候在上班，打字比較快，出現了一些錯別字，還有很多錯誤，請大家原諒，故事不是編的，上面提到實習生也許就是你身邊的某個孩子中的一位，也許您年齡大點，也許就是多年前的您。呵呵

這些故事都是真人真事，呵呵錯字太多。還請大家多原諒

這些孩子我照管了六個月，注意了一年半，覺得他們的群落就是這個社會的一個縮影，人生其實有些規律可循，只是在自己年輕的時候，去選擇，自己有沒有足夠 能力去分析自己選擇的正確與否，包括樓主自己，經常過了幾年后，才發現原來當初就是個小傻瓜，在沒有家庭以及家族的助理完全靠自己選擇，除非是上天青睞的 那種人，要不然大多都得讓自己錯誤的思維框架給摔個滿頭包，甚至頭破血流。

有很多白手起家，有很多勵志故事，但是我們大多數人只能進行一個平凡的人生，每個人心里都渴望成為李嘉誠，但是李嘉誠之后，又出了幾個李嘉誠呢？？？

生下來，活下去就是生活吧。

如何活是一個問題，無非就是輕松簡單點，安穩點，保障高點，很多孩子也包括當年的樓主在學校的時候，覺得心比天高，但是到了社會上摔打幾年，有發現這個 江山真是鐵打得，社會不是那么好混的，很重要的一點在即將畢業將要選擇進行什么工作的時候，真的需要精心來思慮一段時間，包括我們這些成年的面料跳槽，同 樣需要認真的去思考，指導這個思考最重要的就是一定要有自知指明，一定要明白自己的條件，自己的能力，自己的背景，這里面不能有半點幻想的成分。

人生很有意思，你怎么對它，它怎么對待你，你拿人生開玩笑，不認真，人生立馬償還你一個你的人生是笑話，你如果選擇不認真，那么立馬人生就對你不認真，其實人生在某種可控范圍內是可以規劃的，怎么規劃就是看你身邊和你條件差不多的兩個，或者三個，甚至更多一點，有一個對比，這樣去從這些曾經和你條件類似，通過不同的選擇，形成的結果，這就是 你參照的例子，因為他們身上有你現在的影子。如果有條件，找機會和他們詳細的談談，年長的人一般都會比較樂意把自己成功，失敗的經驗，選擇的得失，告 訴晚輩，但是怎么選擇，怎么去甄別，怎么去對待，還是那條真理，自知之明一定帶著審視自己。這樣或許你能少走很多彎路。。

其實，樓主不想去強調投胎是門學問，也不是在那里痛苦的呻吟，只是想探索出一些規律，也許自己水平有限，寫的不是那么好，但是包括樓主自己，也想活的好 一些，過得輕松一點，一年半來看這些孩子，好像七八年前的自己，水平有限，還請大家原諒，也請大家一起總結，那些曾經讓你得意成功的選擇，還有那些讓你痛 苦，懊惱，甚至后悔不已的錯誤選擇總結一下。。

也許這整片帖子都是廢話，但是總希望其中有那么一兩句，能夠讓看到帖子的朋友去抉擇的時候，有點淺顯的規律可尋，盡力的讓大家在人生的選擇上，掌握一點點規律，放棄幻想，踏踏實實的去規劃自己的人生。。

樓主覺得人在踏出校門走向社會的時候，真的有必要精心考慮一下的自己的家庭環境，自己的能力，自己的條件來好好想想自己應該找份什么樣的工作、、一個人也許一輩子兩家事最重要。第一：是去找一份工作，一份待遇較好，有發展前途的工作。

可能有人覺得什么叫好工作，好的，什么政府，銀行，電力，我根本進不去，我作為一個工作了十年的人得經驗是這樣的，如果你是大學本科畢業的，能不讀研究 生就不要讀研究生了，因為本科，研究生工資差不了幾百塊，所謂好工作，不是說進去養著的工作，是你在里面卻是可以學到東西，將來不再這家單位做了，因為在 這單位工作學習的經歷，能讓你很快找到下一份同類型的工作，盡量最初選擇工作的幾年，能進大機構就不要選擇小公司，因為大機構接觸的層面高，即便將來有能 力，大機構本事就是個機器，你可以選擇為這個機器服務，自己也能開創依附大機構服務的行業，這樣路不會走死。

要選擇那些社會地位較高的單位，因為接觸的人脈不一樣，不要忘記了人熟就是寶。在初期的時候最好不要自己創業，因為這條路很難走，沒有經歷，沒有資金，沒有技術很難。，即便你是IT天才，也希望你服務大機構幾年后，各方面條件成熟了在自己創業。。

第二，是選擇一個他或者她結婚。。

樓主朋友有離婚的好幾對，幾年來前還恨不能長在一塊，最近離婚鬧離婚的，相愛的人幾乎成了仇人。。

樓主的看法是感情世界是一個純粹的想象世界，哪里沒有性價比，沒有安全，只有各種生活物品的價格，但是婚姻的本質是交換，沒有比這更真實的東西，不要去幻想你是例外，結婚的時候，沒有想離婚的，那些離婚也不傻。

無論你是男孩還是女孩你一定記住你一定要有自己的工作，因為工作不會拋棄你，不會嫌棄你，在婚姻里安全感和舒適感是你需要提供給對方的，然后從對方那里 在獲取安全感和舒適感，婚姻的基礎是愛情，但是物質是基礎中的基礎，請相信無論你是女孩還是男孩都不用放棄工作，因為放棄經濟自理就等于要失去自我。。

如果你是異地留下的盡量不要選擇同時異地的伴侶，因為孩子，老人很麻煩，都是現實的問題，最好有一方是父母在本地，這樣你可以生活的相對輕松。。

無論是男孩子還是女孩子在選擇結婚的對象的時候一定牢記 一個原則，選擇愛你的那個人結婚，而不是你愛的那個人結婚。。

如果你有條件追到條件優越于你的家庭的對象結婚是你福氣，但是最好別比你的家庭差。。

在這兩項中工作的地位告訴婚姻感情

工作不會拋棄你，工作能養活你，讓你活著不用靠人施舍，當你的工作處理好了，婚姻是一個自然的過程的，但是如果你要是想著先成家，再立業，我會告訴你，我身邊有朋友因為顛倒了順序現在離婚了。

人是靠本能和欲望活著的，婚姻是一個相互交換，相互承諾的本質，構成是兩個人，這里面是有利益衡量的，如果婚姻的天枰不是那么平衡了，要么一個人永遠受氣，要不不受氣就是分手。我們的社會已經不再是30年前，結婚了就是一輩子，了解這些，做好自己，婚姻也差不到那里。。。

現在談個問題就是不平衡感：

中國現今的社會，最受窮的是我們的父輩，五六十年代那一輩人，但是告訴你成功相對容易也是那一輩人。

如果家庭很優越，不愁工作，不愁房子，家里甚至能幫著你選擇對象，那么你是很幸運的，樓主在這里祝福你。因為你前30歲的家里有能能力給你安排，有能力給你庇護。你真的很幸運，你就是社會上，羨慕，嫉妒，恨的那個階層、。只要不吃喝嫖賭，不亂搞男女關系，你這輩子是不會很差的。。

明天在給大家講幾個故事，我會注意錯別字的。請大家原諒。。。呵呵，各位，昨天寫這篇帖子的時候，一邊在和辦公室閑聊，有了寫這個帖子的意愿，因為自身語言表達能力悠閑，當時就是想寫一下，也就是隨打隨發了，也沒有注意檢查語句，錯別字，請大家多原諒。。。

為什么要上學，為什么要讀書，為什么好好讀書，考個好大學，去找份好工作，這是包括樓主在內的所有人從小聽到最大的話，也是家長反復嘮叨的一句話。但是樓主在畢業工作后也沒弄清楚這里面的必然聯系。。

我們中國從隋朝建立科舉制度，古人只要刻苦參加科舉考試，考中從此就成了古代朝廷的工作人員，朝廷給你官職，給你待遇，雖然也從底層做起，能力的不同，基本上兩千年來這個待遇是很優厚的，古人勸道人讀書的方式“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”樓主讀到這句話的時候，才明白古代的教育何其開明，為什么讀 書，科舉制度在你那里，很公平你只要好好讀書，參加科舉，無論是物質，還是婚姻，都有國家的承諾，好好讀書可以改變你的地位，你的階層。。古人的教育強 調黃金屋，強調顏如玉可是很淺顯的。（多說兩句： 這個真的還是挺公平的。。）

我們這個社會，太遠的沒有必要追溯了，從77年恢復高考，到96年取消統一分配錢，其實仍然是科舉制度的變量人才制度。那個時候，好好念書，考好大學，畢業國家統一分配。教育是沒有打問題，因為國家的公信力還在保障。

但是96年后，就壞了，學校開始擴招，國家取消統一分配，這時候從96年開始其實大學教育就已經不是那種保障制度，而變為一種淘汰制度。從這開始你能 讀到大學，所以讀書的過程還不算是一個大問題。真正的大問題在于父母如何向你解釋讀書的意義，這個意義的主旨在什么地方，為什么，學習的真正作用——儲備知識，鍛煉思維，進而增強能力。獲取更多你身邊人不具備，不會，不懂得知識，因為是這樣，你可以從做父母，身邊人，周圍人做不了的 事情，你積累的越多的知識，掌握越多的思維技巧，你就會脫穎而出，遺憾的是多數家長理解不了學習的目的是淘汰不學習的，學習好的目的是淘汰學習不好的，教 育，小學，初中，高中，大學，研究生，一級一級實際上是個完美的淘汰制度。。。。

很好理解，如果父母的文化水平不高，你連孩子初中的數學你都辦不了，談何學習的方法和思路，這樣如何形成良好的思維習慣。如果父母的教育是：“兒子你 想這個題是這么做遇到那個題會怎么樣呢？下一步又會產生什么呢？條件呢？……”孩子再笨在這種氣氛中也能學會思考，何況這樣教育方式人家兩口子的基因怎么 會生出笨兒子呢。

十幾年的學習的真正作用——儲備知識，鍛煉思維，進而增強能力。真正的目的在于建立良好的思維習慣，而不是學習得了多少分，上了那個學校。。

言歸正傳，開始分析。。。

小胖在同齡人中我是最看好的，為什么，因為小胖的爸爸，小胖雖然沒留在銀行，盡管他也很想進來清閑的工作，但是小胖爸爸的教育給了小胖一個不用憂心的物 質環境，所以小胖每天都嘻嘻哈哈的，有的孩子為什么開朗，有的孩子為什么沉默寡言，你能指望一個家長整天抱怨錢不夠花，整天說大學的生活費太貴了，整天掙 錢不容易，這樣苦口婆心壓力下的的孩子，內心很陽光，內心很燦爛，不可能吧。。

因為物質條件的豐盈，或者說從沒有因為正常的生活消費而受到父母關于錢財的壓力的孩子，一般都比較開朗，相反如果家長以為的念叨，在教育孩子的同時，抱怨什么也貴的時候，我很榮幸的告訴這位家長，您在把您的無能貫穿到孩子骨髓里。。治國表現很好，為什么做了六個月的部門領導，到了最后都不肯為其說一句推薦的話，因為送的禮物是仍貨嗎，我想不是，是看重小利。要命在那兩盒煙上，本身 并沒有什么大不了，只是爭奪小利會損害人際關系，讓周圍的人對你有意見有看法。而人際關系受到損害勢必會影響你在重大利益上的得失。這樣一進一出，最后就 不劃算了。所謂“揀了芝麻，丟了西瓜”。煙本身小事情，因為部門領導把治國歸類為了：愛占小便宜，從而一句好話不愿意多講，我深層的考慮過這個問題，治國為什么會拿煙，為什么小東，為什么小胖不 會去拿。。

為什么治國會有念頭去拿，因為在治國的腦海里“中華煙”是好的東西，是家里不會買的，因為就放在那里，因為有很多，因為父親沒吸過幾次，動手拿了，歸根結底還是家庭貧困的原因。。

從品德上講不見得小胖，或者小東，就比治國來的高尚，為什么他們不會隨手拿煙，因為也許中華在他們眼里不是什么很想要的東西，小東的爸爸是副廳級干嘛，估計吸煙都應該比中華好，而小胖家里開著家具城，應該是經常請客送禮的，小胖的潛意識思維，這煙家里可以隨便買，所以小東和小胖不會去拿，，治國的意識 里是這是好煙，爸爸沒抽過幾次，問題的深層原因不是什么品質，是內心看待這煙凸顯的心理價值，治國被看你了拿煙被歸類，其實深層次還是家庭能夠提供給孩子 看待物品心理價值的問題，就是治國的心理價值讓其做出了拿煙的舉動，還有就是治國這孩子不傻，懂禮節，知道送禮，為什么送的禮物被扔了，原因還是心理價 值，治國的心理價值覺得物品不錯了，覺得禮物很好了，或者是治國的父母已經覺得挺貴重了，但是就是這個治國的心理價值，用他們部門老總的心理價值來衡量是 可以扔掉的心理價值。

治國在學校的成績，在學校的表現比小東，和小胖都強，為什么當人生剛開始邁步的時候，反差那么大，治國也請客，小胖也請客，治國也送禮，小胖也送禮，為什么結果不一樣，興許看到的會說，小胖有錢唄，治國沒錢唄。其實這其中不是禮物好壞那么淺顯的道理，這里面更深層次的是一個做人做事，接人待物的技巧的問題，治國自己請客，治國自己送禮，這當然也許治國自尋了家里，但是問題悲哀的是，治國沒有助力，第一：治國的請吃飯，錯了環境，錯了對象，你想去獲取工作，先階段下工作的含義是多重大家心里清楚，治國你太小了，你一個月的生活費，也許就是人家一瓶酒錢。第二:治國的送禮，治國你有這個意識不錯，但是你忽略雙方心理價值的平衡，你的禮物是起不到作用的。。

其實治國的悲哀就是家庭的助力幾乎沒有的痛楚，在這個過程中，治國的心理價值還是父母農村的心理價值，還是父母農村接人待物的處世技巧，這些因為他的年 齡，閱歷沒有辦法，如果父母沒有能力指導，其結果就是一頭一頭的包，也許孩子不錯，但是社會沒那么簡單，現實的很，也許在同齡孩子單純的比較孩子，治國很 不錯，但是我們的社會就是這樣，人都很現實，治國，都會狗眼看人低，治國為什么你請客，送禮沒有預期效果，是因為治國你的心里價值太低，治國為什么周周可 以請到行長吃飯，因為周周背后的價值是做省級單位的處長，這些治國是那么沒法去比較的，這些也許你現在也不明白。。

小胖的處事方法

小胖的爸爸很明理，懂得孩子的事情也很重要，小胖的爸爸特意來到這里給小胖的主管領導送禮；首先不會發生接受禮物不適感的錯位，其次因為家里經商，小胖爸爸的禮物不會產生雙方心理價值的失衡。

自然小胖的請客，送禮的方式會達到預期效果，這點事小胖爸爸的人生閱歷，外加小胖家可以這么做到，不會有壓力感。

正式小胖爸爸家具城老板的身份，在接觸小胖爸爸的時候不會去貶低小胖。這是赤裸裸的現實。。

兩下一比較小胖和治國的差別就在這里。。治國忽略了心理價值和處事技巧；小胖則是按照正常的可以接受的范圍在那里運作。。

其實本質的原因還是家庭，還是父母的助理，還是家庭的心理價值，這點上治國雖然成績好，但是在社會這個圈子里治國你稚嫩的處事方法必輸無疑，沒有例外。。源于我們的社會太現實。

小東和原子家庭規劃的區別

小東家庭條件優越，為什么家庭可以協調關系留在銀行，為什么作為老首長的爺爺給否決了，為什么讓小東去拿著紅頭文件去南京深造，當幾年軍人，通過這個跳 板可以直接進入省級黨政機關，會有著比銀行工作更美好的前途，小東的爺爺對小東的期望值更高，并且又能力去規劃，小東的父母也認可。或者說小東爺爺的思維 體現在小東身上，小東自然沒有這個能力，這條路的規劃，并且可以走通，原因是小東家庭的規劃能力，和家庭對規劃的實現能力，這里面包含社會地位，人脈關 系，等等。

小東的戀愛為什么那個縣城的女孩子，家庭父母方面解決不同意，到了拍桌子，砸椅子的程度也要阻止這段戀愛，這是小 東父母不是東西嗎?我相信大家都知道不是，因為小東的條件擺在那里，是選擇婚姻的問題，絕對不存在找不到媳婦的問題，既然工作是一頂一的好工作，家里可以 給其購買房子，這個小東連想都不用想，這樣的條件為什么要去選擇一個相對家境較差的女孩子，小東父母考慮的更多，還是想讓小東選擇家境好的，將來的岳父母 能夠對小東的工作事業曾加助力，而不是因為岳父母和媳婦成為冒個階段的阻力，或者困惱，小東的家庭承擔小東的婚姻很簡單，為什么，父母還極力阻止小東同縣 城同學的戀愛，就是因為小東的父母想兩好合出一個更好，小東后來的世界情況也是按照父母的路走的，找了一個同樣家境的女孩，準備結婚。

我曾經問小東，為什么最后還是讓老爹打敗了，聽從了安排，小東的原話：老頭子是個副廳級干部，不是傻瓜吧，小東的父親讓小東去征詢了小東父親的一個下 屬，小東父親的這個下屬就是娶了個農村女孩，然后小東父親的下屬在敘述完自己的故事，給小東的建議是聽從父親的話，因為那是很實際，很現實的，這樣簡潔教 育的方式，孩子是比較能接受的，還有就是小東自覺不自居的強調了，老頭子是副廳級干部，為什么說這個，因為小東心底是認可爸爸的成就，認可爸爸不是個泛泛 之輩，這種內心的肯定，才會遵從。。。從而小東的規劃道理一直在良性發展。。

原子的悲哀在那里，也許單純的比較，小東和原子兩個孩子，原子更優秀一些，或者說原子的能力在某種程度上比小東的能力強。

但是，加入父輩，甚至爺爺輩的家庭比較，原子就徹底被打到山底下，原子在學校就追到了媳婦，并且沒畢業雙方老人就見面，這的問題在那里，錯的不是原子的戀愛，二是原子以及原子岳父母的目光短淺。孩子戀愛了，老人趕緊見面吧。這樣咱們也算完成任務了。。

原子貸款買房子這點沒錯，甚至結婚都沒有多大錯，問題就是聽從了父母的結婚后直接要孩子，這成了原子的身心俱憊的導火索。原子只是在這個城市讀了四年 書，畢業找了份跑銷售的工作，對這個社會現實的了解程度可以說少的可憐，他這個年齡自己是沒有能力規劃的，那么父母呢，以及原子媳婦的父母呢，很抱歉這兩 對父母還處于縣城和農村的認知上，戀愛，結婚，生孩子，越快越好。

因為原子和媳婦自身的年齡擺在那里，不可能對現在直觀的現實世界有個良好的 認知，那么深愛下，尋求婚姻是必然的，但是這種選擇很盲目，是屬于頭腦發熱，房子是貸款的，一切的說話開銷都是需要金錢的，一切的一切都是需要物質的，但 是這些包括原子和媳婦，原子分父母，原子的岳父母根本就沒有看清，雙方老人還是自認為出個首付孩子讀了大學，自然就能過上他們父母相信中的那種城市生 活。。

原子的一頭包也就注定了。。因為原子的父母以及岳父母不是沒有給原子規劃，只是這種規劃是給予縣城農村同年齡接待的規劃，這樣就形 成了一個金錢物質預計過低的規劃，必然出現問題，必然讓原子，原子媳婦都很累。甚至父母跟著累，就是這么一個把農村或者縣城的規劃觀念，讓原子咋一個城市 走那種父母能夠接觸到農村縣城的規劃道路。這兩個環境的花費根本不是一個層次，也就是金錢物質的匱乏導致了原子的一系列矛盾。。

原 子的父母曾經提出結婚早點，但是原子不聽，為什么不聽，結合小東說：老爸是副廳級干嘛，總不是個傻瓜吧，原子對我說的是：當初太自以為是了，覺得父母就是 一鄉鎮工廠職工，自己上了大學，覺得父母活得真失敗，心理甚至瞧不上，他們說的覺得根本就不想聽，也不會聽。為什么原子會有這個狀態，因為原子上了大學，因為原子的父母在上了大學的原子的眼里。在省城過了四年的原子眼里，這四年原子某個程度上已經徹底把父母的人生給否定了，所以原子沒有聽從父母晚點結婚的 建議，我想原子的媳婦其實心里走勢過程應該也是很原子相同。。。

原子，小東兩個孩子的道路差距巨大的我也不想去想想。

同一所大學的孩子，單純比較孩子，也許不想上下，甚至原子更強一些，但是加入了父輩，祖輩的能力，背景，見識后，原子這個自身能力和小東差不多同學，立馬在起跑線被甩了幾條街，這種東西我也考慮不清楚怎么改變。

當然有吧友說，寒門也能出貴子，什么機遇都是留給有準備的人，樓主也快工作將近十年了，從起先的觀察這群孩子，總結出的一點細枝末葉，到樓主自己身邊的 朋友，同學，好似都在沿著一條的無形的線走，這條無形的線的開頭就是家庭環境，見識，家庭規劃。也許我相信天道酬勤，但是樓主身邊真的沒有發生過什么奇 跡，通過自己的努力，擺脫了貧困的軌跡，擺脫了那條無形的線，從此過上讓周圍人羨慕，嫉妒，的人生。富人家的混蛋孩子有李天一，窮人家的就有一個馬 加爵。都是個例，根本代表不了所在的階層。

大多數出于各個層次的人還是嚴重家庭開始的那條無形的線在走，在生活。其實過得好不好，壓 力大不大，心情舒暢不舒暢，唱高調是沒有的，在那里自我強調和瘋子似的想擺脫也是不現實的，馬克思說過:階級一旦形成，那么出于各個階級的人想打破階級的 鴻溝壁壘幾乎不可能。樓主自己也是追尋到細枝末節，看到一點點，也希望找到通向快樂人生鑰匙，但是，樓主生活的城市，工作的單位，樓主接觸的現實，階層在 固化，富有越來越富有，窮困依然還窮困。

有位吧友留言說，年紀越大越相信命了，我挺認同，記得又一次在辦公室談起“命”，有位年長的 同事說“命這個字的結構是人一叩“。然后說，古人造字是有含義的，不是象形就是會意，人為什么把一叩造成命字呢，也許就是這一叩首的的組成了命字的解釋，也許人真的有命，也許很多事早就注定了，一叩首為什么叩首呢，因為自己服了，因為自己承認了，認可了才低下頭叩首。。

好了,得回家了，在辦公室寫到現在了。。

下次和大家講講強盜邏輯的應用和實現的破格進取吧。。。

lz能給我指點一下嘛？現在無背景在外資小行財務部混。剛去主管離職被挖走了，留下一堆活。新人怎么做呢、要不要主動找活干、可其他老員工沒有時間教我 現在不知道怎么辦。其實我很有興趣去搜集資料做這種活。。我喜歡挖信息、。、、那是哪個部門呢、以后可以去爭取嗎、還有我們boss說我內向。我不知 道怎么和同事相處啊。、、剛畢業求指點

剛進單位，容易給同辦公室菜鳥的感覺，但是你說老員工沒有時間指導，我覺得這是老員工的借口，小兄弟你如果在財務部，如果你本身有不喜歡，還有老員工不愿意指導你，就比較麻煩了。因為不愿意接納你。

你說的太籠統，我不知道你是畢業剛進去，還是工作了一年，還是怎么個情況。如果可以的話，你最好描述的詳細一些，那樣不止我，大家也可以給你提供意見參考。z能給我指點一下嘛？現在無背景在外資小行財務部混。剛去主管離職被挖走了，留下一堆活。新人怎么做呢、要不要主動找活干、可其他老員工沒有時間教我現在 我才進去兩個星期。正好改上月末的確比較忙(?_?)怎么跟老員工打交道呢？我有點大大咧咧的，不過在單位里不知道說什么。他們都說我內向。好囧阿

學學小胖吧。。治國的房貸和周周的婚房

治國最近頻繁的撥通我的電話，治國要賣房子了，在市郊的一個小區，當時聽到位置的時候，第一感覺是遠，從治國買房子的位置，到治國上班的保險公司，我估 計要是公交車，需要倒三站，不堵車也得一個小時，當時，我就對治國說:遠點吧，是不是考慮一下治國你沒有車，這樣單位和家的距離很遠，治國的回答是：遠點 但是價格低些，原來治國給我電話是有所求的，即便是價格低點，市郊的房子，治國也只能首付30%，其他的自然要貸款了，房屋貸款也是有學問的，因為銀行一 般不太愿意接受“公積金貸款”，公積金貸款的利率比較低是4%點多，所以銀行比較對公積金貸款卡的嚴格，也就是不愿意帶，銀行批復撥款快的是純房屋商業貸 款，因為利率比較高，能達到6%點多或者7%，這樣每套房子拉到十幾二十年里面，銀行的利息收的要比純公積金貸款多不少。治國想通過 我給其辦一個公積金貸款，這樣可以少付不少利息，當時我第一反應是，治國應該找風控部曾經實習的部門吧。原因有二：第一，這不是我的工作范圍，第二風控部 應該說話好用點，畢竟你在那里直接實習了六個月啊。可惜的是，風控部好像沒有愿意幫治國的，那么我也只好跑了一趟，去打招呼，沒費什么勁，治國的貸款給批 復了。

起先這事我并沒有在意，當時只是覺得舉手之勞，但是后來治國因為這個非要請我吃飯，我才知道，治國為了這個貸款，跑了多少趟，治國告訴我說，沒想到買房子這么難，治國告訴樓主，治國為了買房子，幾乎看遍了這個城市所有的樓盤，跑了三分之一二手房中介中心，就是想買一套價格相對能 承受的房子。

幾乎看遍了這個城市幾乎所有的樓盤，說是一句話，但是實際行動，對于沒有車的治國來說，我覺得應該是幾乎把所有的也許時 間，和所有本該和女朋友逛街，看電影的時間全部用來看樓盤找價格合適的房子。治國在那里講著。樓主的腦海里展現出這么一個場景，治國坐在公交車上和女朋友 拿著一個樓盤，一個樓盤的資料，在那里翻看，然后一個樓盤一個樓盤的去看，去問，這里面當看到大房子，看到好小區，治國和女友因為手頭的錢不夠，帶著羨慕 無奈的眼神，在奔向下個樓盤的時候。拿心中的五味雜陳應該只有治國和他的女朋友了解其中的含義吧。

能說什么，又應該說什么，這也許就是貧苦家庭孩子留在城市工作，安家的必然過程吧。給治國辦貸款我沒覺得什么，這是樓主的實話，樓主只是從辦公室走到個人部去大了個招呼，然后就是接到電話說可以。樓主沒想打這件事，治國卻是甚是感動。治國在看好這個房子的時候，提出赴首付的時候，然后貸款，本來購買房子的房產公司是有幾家銀行的設點的，當然這幾家銀行，治國每一家都遞交了貸款申請，無一例外的批復是將近7%的商業利率，治國無奈了，最起先，治國的女朋友通過自己單位的領導，請客吃飯，這個領導找到相關設點銀行，據治國說廢了半天勁，設點銀行的批復是可以把治國的貸款分為兩部分，一部分是公積金貸款，剩下的一部分按照商業房貸利率。組合貸款。。

樓主每每聽到組合貸款這種奇葩招數，和規定的時候，真是感嘆，是什么樣的牛人設置了這樣的天才技巧，真是為了摳唆老百姓的那點錢，用盡腦細胞啊。

治國的房屋貸款給辦理了以后。樓主也很快快淡忘了。

直到一次機會去到了治國的新房，治國的貸款70%購買的新房的時候又是一番無限感慨。

因為樓主所在城市的南部郊區，有山有水比較風景秀麗。假日休息的時候很多城市內的人喜歡開車到南部，去踏踏青，去吃個土雞。一次，小胖邀請樓主去南部吃 土雞，在南部吃了土雞，豬蹄的樓主和小胖開車回市里，在剛進入市區的時候，路過一個小區，小胖對我說;治國的家就好像在這里，不知道在家吧，因為幫治國貸 款的原因，樓主也有點好奇，就讓小胖打電話問治國在家嗎？

電話的結果是，治國在家，電話既然打了，那么肯定是治國強烈要求我們去新家做做，那么我們自然就把車開進了治國的小區。

治國自然和女友，在樓下等待我們。上樓后，來到治國家里，才發現治國的父母，和弟弟也在，然后是沖茶倒水。加點眼。

在說著閑話的同時，我環顧了一下治國的新房，沒有裝修，客廳了很簡單的突然家具，看樣子是已經住進來了，小胖說治國你應該裝修一下，治國說：買了房子就 沒什么錢了，哪還有有錢裝修啊，小胖很聰明，立馬轉換了話題，開始和治國的爸爸說話，看著這個大概70來平方的房子，也許兩個人住可以，但是加上治國的父 母，和弟弟，就覺得這房子立馬挺熱鬧，人有點多。原來治國的弟弟沒有考上大學，也來這個城市，在治國保險公司的合作汽修廠學習修理汽車，這樣父母也跟著來 了，這樣算是一家五口住在這個70來平方的小房子里。

樓主的第一感覺是治國的女朋友挺不錯，能接受，真不知道這個只有兩間臥室的小房 子，五口人是晚上怎么睡得，談話的過程中，才了解治國已經在老家舉行了婚禮，并沒有在工作的城市在請客，原因是人不多，這個城市的婚姻飯店的價格實在是 高，也因為買了房子，手頭實在是緊張，小胖還在那里說：治國沒有帶著嫂子去旅個游啊，治國低下頭沒說話，治國的媳婦就在此刻起身去了廚房。我拉了小胖一 下，不讓他說了，樓主總覺得治國的低頭，治國媳婦的起身離開，是一直無奈。。

治國的爸爸看到我們的到來，聊天的興趣倒是很高，第一感覺治國爸爸是個倔強的老頭，當樓主出于客氣，問了治國的爸爸的年齡后，有點驚訝，因為治國爸爸和 樓主的叔叔同歲，但是樓主的叔叔還和樓主稱兄道弟拍肩膀，感覺樓主叔叔還是中青年呢，但是治國爸爸已經白了一半頭發，臉上刻著很深的皺紋，從那雙粗黑的 首，就能看出這個老頭一輩子都是在從事體力活。。

治國的爸爸不斷的強調，他們為治國的新房出了7萬塊錢，這是他打工掙得，是出了養 育治國和治國弟弟一輩子的財富了，看得出老頭很自豪，也對自己為治國首付出錢，感覺自己功勞不小，樓主和治國爸爸的聊天中感覺，治國爸爸有個可怕的思維，也許會形成治國以后生活道路中的強大負擔。治國爸爸一直強調年齡大了，大兒子出息，大學畢業，在省會找了媳婦，買了房子，自己的任務完成了，平且自己積蓄的大半給了治國付首付，治國作為哥哥自然應該承擔弟弟的責任，治國爸爸對著樓主和小胖，好似在講自己的歷史任務自豪的完成了，接下來就是治國 在享受了爸爸供應了大學教育后，找到工作，接受7萬塊錢的房子首付后，治國應該也必須要承擔起弟弟，以及治國的家庭來。

樓主看到自得意滿治國爸爸，看到抱怨城市啥也貴的治國媽媽，治國那句一句話都沒說的老實弟弟。

樓主看著治國就是在大口大口的吸煙，也許治國大口的吸的不是煙，好像是在笑話某種壓力，某種難以承擔的壓力。。

做了一會后，治國要留我們吃飯，早已經吃的一肚子土雞的我和小胖趕緊立馬起身告辭，當車子行駛出小區的時候。小胖告訴我說；剛才問治國媳婦，新婚生活咋樣，治國媳婦答復是誰見過這樣的新婚生活，早知道這樣還不如租著房子住。

當小胖說完這個的時候，我突然覺得治國家里的沙發是一個炸藥包，引線已經點燃，至于什么時候爆炸這個我不清楚，但是我肯定的是這個家庭炸藥包肯定會爆炸。

如果不去看治國的一家的境況。周周的婚房也許給我的感覺就是一個大房子。某天下午，下班碰到我的同事周周，也是那個實習生里面第一個確定留下的女孩子，下班了，樓主剛要發動汽車，看到來接周周下班男友和周周，周周對我說：她的新房裝修完了，再樓主家小區隔著一條馬路的新建小區里面，以后我們不僅僅是同事了，還成了隔著一條馬路的鄰居。

既然同事，現在有鄰居了，那么周周的新房無論是出于什么，樓主也是得出于禮貌去看看周周的新房的，周周的小區，是新建小區，里面的房子大概一大戶型為主，價格幾乎是樓主買房子時候價格的一倍，這就是樓主最初對周周新房的了解。

那天傍晚，我回到家里，又接到周周男友的電話，邀請去看看，樓主只好帶著老婆，抱著兒子，來到隔壁馬路的新校區，以及周周的新家。。

在邁進門口這對新人的小家之后，樓主不夸張的說，第一感覺真大啊，看著裝修的歐式風格，善于接待的周周抱起了我兒子，拉著我老婆做到了沙發上，周周的男友，陪著樓主看房子，樓主有點恍惚這是實話，這套房子的樣式，大小，就是樓主經常做夢想自己能夠住上的大房子。

周周的熱情周到很快就和我老婆打成一片，然后從周周的男友口里知道這個房子，210多個平方，錯層建筑，四室兩廳，看著干凈整潔的大房子，看著這一套歐 式裝修，和家具樓主頭腦一直在跳躍數字，房子的價格，裝修保底得三四十萬，家具。當看到裝在屋頂的環繞杜比音響的時候，樓主不太懂，但是樓主老婆驚訝 了，大聲說這套得二十幾萬吧。周周說：二十七萬。

周周的一句價格，樓主心里的感覺，這個曾經跟著我實習的小姑娘，現在我的同事，這個隔著我一條馬路的鄰居，這個曾經被我認為是小屁孩年齡的小姑娘和他 同樣年齡的男友，竟然擁有這么一套大房子。樓主的感覺是，樓主被這個曾經眼里的小姑娘，小孩子甩出了至少十條街。。

樓主現在在周周家的感覺就是樓主的家，那也太寒磣了點吧，強烈的感覺。參觀了超大的陽臺，然后參觀可盡快衛浴的大衛生間，和那全套歐式風格的臥室后，樓 主已經有些不自在了，想告辭，但是抱著我兒子的周周，拉著我老婆，一定堅持請我們吃飯，周周的男友，恰當適宜的說：媳婦的老領導帶著嫂子和侄子來，我不請 客，這沒法向組織交代啊，呵呵，說完，就拿起挎包，拉著我，周周抱著孩子，拉著我老婆去了飯店。吃飯的時候，感覺周周的男友不愧是 省政府開工資的組織人員，說話的方式，勸酒的態度，照顧孩子方法，起因飯局的話題的水平，樓主自嘆不如。也就是那天我發現周周的交際能力，吧第一次見面 還略顯拘謹的我老婆等到吃晚飯已經好像熟悉的不能在熟悉了。。樓主的感覺是，這倆孩子挺好，真的挺好，挺活，真的說話方式，為人處世，接人待物超過樓主 兩口子。

當吃晚飯的時候，樓主和妻子回家的時候，妻子開始抱怨起了她這個深愛的小家。呵呵

樓主晚上和老婆夜談的時候，兩個人一起得出結論，背景，條件太重要了，人比人得死，貨比貨得扔。

樓主參加周周的婚禮的時候，看到那包含了兩個大廳的盛大婚禮，周周母親單位的同事都寫著單位名稱，父親的單位名稱。然后是周周單位省政府的餐桌，然后 是我們銀行的餐桌。第一次感覺婚姻餐桌有了層次，第一次看見，幾位行長同時出席一個人的婚宴，婚禮是光彩照人的周周，和英俊瀟灑的周周老公，以及每張餐桌 對新人的祝福，聽著周周老公講著那經常的戀愛故事，聽著這對新人要在婚嫁里去歐洲11國游玩。樓主就在這時候竟然想起了治國。看著周周作為新娘的光彩奪目，看著周周老公的滿臉醉意，我腦海里一直閃現著治國的大口吸煙，和治國媳婦的因為旅游話題的無奈起身離開。

參加的是周周的盛大的婚禮，但是治國和治國媳婦無奈的神情在樓主腦海里定格。怎么也揮不去，弄不走。

樓主突然腦子里還是昏忳，知道周周的父母和周周的公婆四個人相繼對新人的祝福，樓主明白了什么。周周的老爸講到，周周出嫁了，長大了，周周未來的人生，就是老爸的一切，老爸會繼續幫助這對新人，會繼續呵護他們的新人家庭。

周周的老媽更是說道，今后兩家老人會全心全意的包共同心力澆筑在這對新人家庭上，如何如何的不遺余力。

周周的公婆自然是承諾，周周進了他們的家門，周周的公婆會如何如何對待周周，讓周爸爸，周媽媽放心。

最后周周的老公的爸爸在最后強調，無論這對新人，將來怎樣，如何，周周的父母周周的公婆都是他們堅強的后盾。。就是這句話，就是這句話。。樓主徹底的感動了。

樓主聽到這句話后在看每張餐桌的單位好牌，已經不是餐桌，是一張大網，一張無形的大網，一張人際關系的大網，一個人的力量是一，假如他認識十個人，這十 個人都可以幫助他解決問題，這樣十個人的力量都加在他身上就變成了十，而這十個人每個人都再認識十個人，于是他的力量就變成了一百。如此連接，人際關系形 成一張大網，很多個人力量解決不了的問題通過人脈網就可以解決了。

周周父母給周周建立這張網，這個人際關系脈絡，周周父母為周周參考的婚姻，讓這張網繼續擴大了一倍。。

盛大豪華的婚姻下面是這種巨大的關系網在支持周周小兩口未來人生，那么在這張網的保護下，周周的家教，周周的親和力，周周的老公的為人處事風格，讓我覺得這對新人前途無量。也許從這開始周周這對新人，已經把工作10年的樓主摔到二十條街開外了。

參加完婚禮，小胖從樓主回家，小胖告訴樓主治國和治國媳婦沒有來參加婚禮，治國的媳婦還曾經和周周一個宿舍。

樓主當時心里想：小胖你還小，樓主已經看出了，治國媳婦即便在學生時代和周周是很要好的同宿舍同學，她來參加周周的婚禮，無異于在某種程度上惡心自己。同是重點大學的一個年級一個學院的一個宿舍的同學。

說現實境況一個天上，一個地下毫無差別吧。怎么來。看著周周220平方的房子，看著周周雪白的婚紗，看著周周盛大的婚禮，比較自己70平方還住著五口 人，公婆，外帶小叔子，你讓她怎么說服自己，怎么安慰自己，是人就有攀比心，是人就有比較心，當初四年在一起朝夕相處的同學畢業沒兩年，這么大的差距誰也 受不了。來收刺激，還不如不來。

也許從此兩種人生，兩條道路在不相交。何苦來呢。。

參加周周的婚禮。聽到雙方父母的講的最多的是：孩子的人生剛開始，剛起步，雙方父母還得奉獻，雙方父母還得保駕護航。看得最多的就是雙方父母擺脫雙方單 位領導要照顧好自己的女兒或者兒媳婦。然后就是開始拉近私人關系，相互交換名片，然后就是在端著酒杯的同時，周周的四位老人已經和我們的行長約定了下次的 聚會時間。這是交際，也是現實，也是社會地位，也是心理價值的體現。周周的父母公婆還在繼續為這女兒，兒媳婦夯實基礎。

在周周公婆父 母的眼里他們依舊是一對新人，依舊稚嫩，依舊需要他們在把基礎夯實的牢固一些，再把人際關系網絡建立的牢固一些。這是思維，這是現實，這對新人還是在享受 著雙方父母的保護奉獻。結婚是個開端，雙方父母依然要沿著婚姻的開端作為開始，為兩個孩子借助各自家庭的優勢彌補各自家庭的劣勢，即便在普通人眼里他們一 個家庭就很讓人羨慕了，但是幾個家長不約而同，還是認為應該在努力把孩子弄更好些，基礎打得更牢固些。。這就是出于這個社會比較上層的家長的想法，對自 己孩子的關懷，對自己孩子的規劃。

這樣周周怎么能走的不順呢。。。反觀治國 治國的父母已經覺得自己努力了，給了治國奉獻，治國到了回饋弟弟的時候，治國已經長大了，治國大學畢業了，治國有工作了，治國結婚了，治國買房子了，治國你應該是讓父母安心，負擔起弟弟的時候了。

對比一下吧，殘酷的現實，治國的壓力來源于那里，周周的舒適來源于那里。是治國家的窮困 是周周家的優越

這不是深層次的問題，深層次的問題，是觀念，是思維，周周的父母公婆和治國的父母僅僅因為物質條件不同嗎.樓主覺得不是物質那么淺顯，那么單純，是兩個思維價值體系的完全體現。。

寫到這里，樓主想分析一下這兩種思維體系

治國的父母，沒有錯，但是相對自私，為什么，因為治國父母一生勞苦可以理解，攢錢不容易可以理解，但是吧治國弟弟在附加到治國身上，對本來還處于稚嫩承 受能力有限的治國本來就活得艱難的治國，加上更大的負擔。在一個相對狹小的房子里住上一對新人，一對老人，還外加一個小叔子，這么一個組合，治國和治國媳 婦就可和想而知了，這里面治國的父親覺得自己自豪，供了一個大學生，并且首付買了房子，自然該是享受治國回報的時候了，治國的孝心也覺得應當承擔起，承擔 弟弟，也借來父母。這不簡單的是一個人之常情，是一個思維框架，一個思維體系，這種思維體系可以出現無數的變種，就是讓本來在城市里相對艱難的治國，背上 一個更沉重的包袱。大家掰著腳趾頭，也能預測治國的家庭矛盾會不會爆發，治國本來就承受不高的水平，在壓上這么一個大包袱治國能過成什么樣，大家自己就能 揣測的出來。

治國父母不是條件不好，家境困難那么簡單，指導他們的是一直思維，一種可以簡單的理解為付出必須回報，生育孩子，養育孩 子，給孩子付出到一定程度上孩子必須回報。雖然漏骨，但是事實就是，也是一直推卸責任的行為，但是加上孝這就是一個體系，這種體系會有無數個變種。。

這個思維體系的錯誤之處在于，父母付出的還不足以讓孩子可以達到回報的程度上，就開始索取，就開始覬覦孩子的回報。這是個程度掌握的問題。但是這種思維體系下，必然孩子是老牛拉破車，一步更比一步難。

周周父母公婆采取了奉獻式樣的指導思維體系。。

在幫著孩子有了房子，有了車子，有了工作，再用自己的人際關系網，為孩子夯實好基礎，協調好單位領導，他們懂得這倆還是孩子，還需要在結婚后進一步奉 獻，讓他們的路走的在平坦一些，在順利一些，讓其兩個家庭的關系網，在給兩個孩子曾加助力，在這種奉獻的指導思維體系之下，孩子的各項必備基礎打堅實之 后，孩子自然在順利的人生路上，并且切實有能力去回饋父母。。

周周父母公婆打造的是人生的良性循環軌跡。。

而治國的父母在為治國打造惡心循環軌跡。。

這兩種思維價值體系，能注定孩子的一生走向。。。。。樓主請問，對于男人來說，或者對于你來說，安全感和舒適感具體是怎樣的？

簡單的說：安全感可以理解為你所處環境的你的物質保障能力，擁有自己的房子，即便貸款，換房貸的不至于形成壓力，家庭夫妻雙方的收入在出去日常生活開支，養育孩子，孝敬老人，必要的社會的應酬每月還有一定的數額存起來，作為保障。

舒適感更多是精神需求，一份社會地位相對較高的工作，在同年齡階段薪資待遇屬于領先，有著社會上大多單位都提供的節假日休息，家庭有精神休息度假計劃，不至于使得夫妻雙方完全的生活就是為了賺錢，每個人的能力不同，要求自然有高有低，簡單泛泛而論，但是大體上可以理解我安全感是物質保障，舒適感是精神狀 態。

在社交時的灑桌上，該如何勸酒的？

另看你在前面說治國送禮送的扔貨----關于這點你說送禮該如何摸脈送呀？如何選禮物，價值大小？如果是送錢，怎樣判斷金額呢》覺得這個是大大的學問。非常謝謝！

呵呵，自尋你身邊你覺得優秀的長輩。

一個很簡單的辦法，去看看你身邊你敬佩的親友，或者你單位你欣賞的同事，或者你單位你佩服的領導，找定這么幾個，然后細心觀察他們接人待物，為人處世模仿他們優秀的地方，改進自己不足的地方。三星的成功之道“卓越從模仿優秀開始”。希望你能借鑒。

師兄“寶寶哥”的故事。。

寶寶哥，是樓主的一個學長，當年樓主剛考上樓主所在城市的這所百年學府的時候，是當時寶寶哥這個大四學長，接待了作為大學新生的樓主，這大概是十年前了，但是現在想起來，記憶依舊深刻。

寶寶哥，因為名字里面有個寶字，那時候他們宿舍的人都喜歡叫他“寶寶”，因為寶寶哥學習很好，最大的優點是，人很干凈，宿舍的衛生一直都是寶寶哥，打 掃，在這點寶寶從來沒有怨言，也從來沒和舍友計較，因為樓主剛上大學的時候，是寶寶接待的新生，自然和寶寶哥走的很近。

這樣也形成了大一的樓主，和大四的寶寶成了關系相當不錯的朋友，寶寶有個很漂亮的女友，叫麗麗，那時候樓主很羨慕寶寶哥，覺得寶寶快畢業了，還有個漂亮女友，樓主覺得寶寶哥畢業以后，就能過上很幸福的生活。

每次，在校園見到寶寶和他的女友，我都會起哄，問姐姐啥時候準備嫁給寶寶啊，我覺得起哄挺開心，他們聽到我的起哄也挺甜蜜。10年前的樓主那時候還是屬于活寶的類型，經常后者臉皮跑去寶寶哥的宿舍，混吃混喝。

那是一個單純的年紀，快樂的時間段，那時候除了生活費不太夠花，和考試偶爾讓樓主擔心犯愁，別的真是簡單不能在簡單，快樂不能在快樂。樓主的大一新生歲月，也是寶寶哥的畢業抉擇的大四。寶寶學習不錯，但是寶寶那時候在打撲克，踢球的時候，樓主經常聽到寶寶哥說:麗麗要考研究生，也動員寶寶考本校的研究生，寶寶一直在和他的朋友，同學，舍友談論這個話題。

樓主年齡的關系，那時候是不太理解，研究生和畢業工作之間的差別的，那時候的意識還覺得研究生一定很棒，大概研究生一畢業，所學專業的用人單位，大概就 是應該會像搶一樣把這些研究生搶走，然后就給他們一個嚇人的高工資，從此過上了幸福的生活，這就是樓主當時的眼光。也是樓主當時幼稚的見識。但是寶寶他們 好像從來不那么覺得，他們一直在討論三年的社會經歷重要，還是研究生的學位更讓人認可。無論怎么說，愛情的力量對年輕的大學生來講，那是原動力，和分發 力，寶寶一直晚上在復習，那時候寶寶是很努力的。

時間就這么過著，樓主大一下學期的時候，一個陽光燦爛的日子，寶寶給樓主宿舍電話，要樓主去 跟著吃飯，聚一下，原因是寶寶和麗麗都考上本校，本學院的研究生，值得祝賀，樓主那時候心里真的覺得寶寶和麗麗很牛，樓主那時候的單純真的讓樓主好懷念。當然那是一場大醉，連當時單純的樓主也跟著喝了一個不亦樂乎，好像寶寶已經踏上了幸福生活。原來寶寶宿舍參加研究生考試的同學，只有寶寶自己考上了，更幸 福的是寶寶的女友麗麗也考上了研究生。樓主覺得寶寶真命好，當時的樓主覺得寶寶肯定是天底下最幸運的人。

就這樣，寶寶宿舍的人在歡天喜地的迎接畢業，忙忙碌碌的找工作的時候，寶寶哥已經確定在這個學習，還要多待三年，那時候的寶寶也最快樂，那時候的麗麗也最快樂。當一個暑假回來，樓主成了大二的學生，寶寶哥也搬去了研究生宿舍，寶寶哥開始了研究生的歲月，因為寶寶哥的本科同學飛奔了全國各地的工作崗位，這下寶寶 變得有些孤單，一個對這個學校熟悉，但是同學有有些生疏的奇怪狀態。那么自然樓主這個小師弟，就沒事依然跑寶寶哥的宿舍，也是因為這樣樓主和寶寶一起踢 球，一起打籃球，的日子更多起來。樓主那時候一人沒心沒肺，但是寶寶卻不像在本科的時候那么快樂了，這是一種壓在心里的感覺，但是能感覺到，當時的樓主是 沒有能力去理解的。有幾次去寶寶的宿舍，會發現麗麗和寶寶在鬧矛盾，這是以前從沒見過的，但是樓主搞不清楚為什么。偶爾寶寶已經工 作的同學會來學校請寶寶吃飯，當然如果遇到，樓主也是厚著臉皮，叫著師兄，跟在去混飯吃。那對樓主來說是件快樂的事。但是對寶寶來說好像不是。。至于 為什么，樓主那時候是不清楚的。。

慢慢的樓主發現，麗麗開始抱怨寶寶哥，具體的原因沒有探究過，那時候的樓主也滿學校的追女孩，但是心里還是向往能遇到一個麗麗一樣的女孩，樓主也能展開一段寶寶哥和麗麗那樣的戀愛。呵呵，十年后的樓主依然記得這個曾經腦海中很清晰的小目標。樓主大三，寶寶研二，日子還是這么過，但是經常那時候在沒有麗麗在場的時候，寶寶哥經常會說，不知道讀研究生是不是一個錯誤。那時候的樓主心里還覺得寶 寶哥可能是書讀太多，腦子壞了。哈哈。但是寶寶最讓樓主佩服的是，寶寶哥學的法學專業，寶寶在研二考出了司法證，那時候覺得寶寶肯定將來會是法官或者檢察 官。讓樓主羨慕許久。樓主的大四，也是寶寶的研三，那年樓主不知道為什么，總是傷感，總是郁悶，總是不那么開心，迷茫，混沌，迷 糊。寶寶哥的狀態和樓主沒有什么不同，我們倆差著三歲，但是卻有著相同的話題，畢業了做什么，雖然寶寶是研究生學歷，還手拿司法證，但是當時樓主就覺得壓 力寶寶一點不比樓主小。

當樓主問寶寶哥，我還是不是考研的時候，寶寶哥斬鐵截釘告訴樓主，別上了，舉出了一堆他當年本科同學，舍友的 例子，現在有的都新房住上，新車開上了，如果我還打算住宿舍那就考吧。寶寶完全鄙視，對絕對是鄙視我要考研的想法。好像他自己不是研究生一樣。樓主當時 大學本科說實話，還真考不上研究生。樓主就開始了塌心找工作，當然是全家總動員的找工作。樓主的老媽是很想樓主考研究生的，但是樓主的老爸好像牙根就沒期 望樓主上什么研究生，用樓主爸爸的話說，考上本科，已經走狗屎運了，還研究生，趕緊弄份工作混社會吧。樓主跟著當年的實習生大軍進了現在的單位實習，也通 過樓主老爸的運作樓主留在現在的工作單位。

那年樓主做實習生的時候，寶寶參加了公務員考試，筆試很棒，但是面試寶寶落選了，什么原因落選十年后寶寶才知道，麗麗的公務員考試，很直接，筆試都沒過。那年，樓主作為單位實習生在滿樓跑的時候，寶寶出現了兩難抉擇，寶寶也要畢業了。這有個問題，寶寶的女友麗麗是南方“明珠”城市的老家，寶寶則是本地的，麗麗是獨生女自然很希望回到那個被稱為“明珠”的城市。當然那個城市比我們這個 盛會知名度高許多倍。“明珠”解放前就是冒險家的樂園啊，民國時代的故事大多以其為藍圖，當然說實話對寶寶的吸引力也很大。

但是，寶寶的父母卻是不太愿意，或者是不愿意。。

不知道當年的寶寶是怎么說服的父母，依然拉著皮箱牽著女友麗麗的手踏上了南下的列車。。。

樓主在工作單位，開始了朝九晚五的上班生活，畢業了，有工作了，樓主每月有工資了，這是一件開心的事，另外那時候的樓主感覺突然好像身邊的同事，沒法在想學生時代，同學，老師那樣相處了。呵呵。樓主進入社會了。

樓主無聊的時候，會跑回學校，宴請樓主留在大學讀研究生的同學，但是慢慢的樓主不想去了，最早樓主做公交車去請客，后來做出租車去請客，在后來樓主開單 位的車去請客，在樓主畢業的第三年開自己的車去請客，這些別宴請的同學找到他們的地方，很簡單，不用打電話，操場，公交樓，宿舍，網吧。從無例外。慢慢 的，和這樣研究生同學已經沒有了共同的話語，我聊得他們沒興趣，他們聊得我慢慢也沒了興趣。也就是這時候，我明白了那時候的寶寶為什么總是說讀研是不是 一個錯誤。也明白了總是被宴請，心理的別扭，因為關注話題的不同，因為樓主覺得自己的研究生同學還是那么幼稚，那時候寶寶的同學一定也覺得寶寶幼稚。沒 辦法，這是角度的問題。慢慢的明白為什么寶寶極力反對我在上研究生，為什么總是給我苦口婆心的講那些沒讀研的同學。現在都明白了，年齡擺在那里，不是你 想單純就能單純的，人都會自我比較，也慢慢明白了麗麗和寶寶那時候為了什么而爭吵。

樓主畢業第二年因公出差第一次去“明珠”城市，坐著報銷的飛機，住進報銷的酒店，在忙完單位的公事后，很想找寶寶哥大醉一場。在撥通電話的時候，聽到寶寶很驚喜，但是有支支吾吾的說在外地忙，然后說了一大堆抱歉的話。當時的樓主并沒有在意什么。

然后是第二次去“明珠”城市，再次給寶寶電話的時候，他依然是在支支吾吾的出差，依然是抱歉不能來，依然是一大堆抱歉。但是樓主好像從這一大堆抱歉里面覺察出，寶寶仿佛有什么難言之隱。并不是出差沒法見那么簡單。。

以后的日子，樓主和寶寶依然偶爾通個電話，問問近況。也就是那時候樓主發現，朋友同學，同事其實都是階段性的，以前天天見，天天打鬧，然而在特定的某個時間段，這些人成為了你記憶的某個元素，在想聯系就只剩下手機里那一串號碼，有時候想起會傷感。。

在一次宴請我另外的一個師兄也就是寶寶的同伴同學的時候，聽到寶寶和麗麗分手了的消息，，有些驚訝，但是好像心理又有著某種預期。覺得不是那么意外。

和寶寶的電話依然那么聯系，聽到寶寶從最早的律師事務所辭職，去了一家外貿公司，然后在問起麗麗，寶寶不愿意提，自然我也不會去多追問。

在以后的三年里我和寶寶沒有在見面，只是電話還是偶爾會聯系，問一下近況，我畢業的第五年，也是寶寶畢業的第五年，寶寶有重新從外貌公司辭職，去了一家新律師事務所，然后就是寶寶重新戀愛，重新結婚，但是寶寶的電話口氣，已經沒有了前幾年那種沉悶，到了樓主畢業第九年也是寶寶畢業第九年的時候，樓主和寶寶的再次見面，證明有些友情是不隨時間改變而改變的，這點很重要。也就是那時候樓主知道，男人之間情義，兄弟感情在關鍵時刻的決定作用。

事情是這樣的，樓主在工作到第九年的時候，也算是單位的中層了，但是就在樓主順風順水的時候，樓主部門的一個下屬，做了些違規的事情，一旦損失形成，對 樓主單位是個不小的損失，當然樓主需要付領導責任，也要肩負監察不嚴的的責任，樓主的下屬在幫一個公司搞貸款的時候，通過虛假材料，還有通過自身關系，拉 攏信貸部某個員工造假，使得該公司成功從樓主單位貸出了一比數目不小的資金，但是該公司的的還款能力直接沒有，這是樓主工作以來一個很嚴重的危機，直接影 響到樓主以后的在單位的前途，這里面可笑的是，樓主的下屬出的問題不是聯合信貸部員工造假，這不是樓主直接工作范圍，但是造假的主事者卻是樓主的下屬，然 后單位責成樓主必須善后，把損失降低到最小點。這樣樓主和信貸部此次當時簽署文件的副總，成了熱鍋上的螞蟻。樓主在與本單位法律顧 問，多次商談最后的優勢是，貸款的這家公司只是一家分公司，幸好還有總公司，可以向總公司追償，但是不利點是必須這件事要在總部設置地的“明珠”城市起 訴，因為這樣才能在訴訟勝訴后，可以追償，如果在本地起訴，即便是訴訟勝利了，那么作為該公司分公司所在地的本地，從分公司根本就難以追償到什么油價值的 賠償，在樓主的下屬和信貸部造假的兩個員工被開除并接受檢察院聞訊的時候，樓主就接下了這件事情的爛攤子，樓主和那位信貸副總都很冤，但是沒辦法，必須把 單位的損失給追繳回來，要不然，樓主和信貸副總我們卷鋪蓋的可能性也很大。這樣樓主和單位的幾個法律顧問，來到該公司的總部所在地“明珠“開始了訴訟，這段時間，樓主和幾個法律顧問天天研究文件，建立證明材料，一分一分的電傳 在本單位和”明珠”城市之間流動著，經過長達兩周的審理，樓主和幾位法律顧問，拖了幾層皮的禪精竭慮中，樓主盼來了我們勝訴的判決，但是現在樓主才明白，勝訴了就是幾張紙，離著具體執行回來追償，還有十萬八千里呢？

這時候我和那位副總司天天跑執行庭，擺脫“明珠”城市我們分行的同僚，找關系，走門子，還是效果寥寥，甚至樓主單位的，幾位行長也動用自己的私人關系，還是基本沒什么左右，這里不是我們的一畝三分地，執行了幾次效果根本就是 沒作用，當我們的勝訴還是維持在紙上的時候，樓主和那位副總甚至在夜里都討論如果實在追不回來，我們將來該怎么弄，是不是要從新擇業了。嘆息和煙草成了 我倆那時候最大的慰藉，但是問題不是你嘆息，嗨藥就能解決了的，后來單位派來一位副行長，主要抓這件事，其結果讓我明白了，在我們本地他老人家是個人物，但是在這個“明珠”城市，和我們一樣一樣的，一樣的抓瞎，一樣的屁用沒有。。那時候的樓主都開始了準備卷鋪蓋。呵呵，這下是三個人整天得吸煙，整天的嘆 息，整天的跑路子，走關系。。

就在樓主萬般無奈的時候，樓主撥通了寶寶的電話。在電話里簡要的敘述了整個過程，寶寶說：有點難度，還不至于辦不了，于是讓我們在酒店等著，派車來酒店 接我們，去他的律師事務所詳談，事情最后辦了辦不了，不知道，起碼我們撈到一根救命稻草，這樣就在寶寶的安排下，我們來到寶寶的律所，已經沒有了心情和寶 寶敘述什么這些年怎樣的客套話，直接就是拿出幾包材料，和審理結果，給寶寶講述完整的事件過程。寶寶細心的了解了過程后，告訴我他試 著給辦一下，盡量挽回損失，也就是寶寶的話語，讓我們的老副行長皺了大半月的眉頭，總算有點舒展，當晚在寶寶的引薦下我們見到了這個“明珠”城市一位法院 高級別領導，在敘述了過程后，給人家擺脫，訴述我們處境，弄得指導人家不耐煩之后，我們才閉嘴。有些事情，可能難死你，但是讓別人來辦，也許就是簡單不能 在簡單，在寶寶引薦的這位領導的幫助下，我們的訴訟追償被升格為高院督辦的案件，這樣自然在一周內，那個總公司，完全

這樣那個總公司完全償還了我們的損失，還給了一部分賠償，這個結果比我們預想的還要好，那天在寶寶的陪同下，我和信貸部的副總，我們的副行長，想三個孩子敬仰長輩那樣說了無數感謝肉麻的話，只能用一個個一口悶開代表我們的感謝情義。那天是喝的酩酊大醉，四個人趴下了仨，最后怎么會的酒店都不知道。寶寶救了我，也救了信貸副總，也讓副行長很有面子。通過這次的事情，樓主充分了解危機 為什么是危險的機會這句至理名言。樓主不但沒有因為下屬違規，通過這次幫助單位的危機解除，拉近了與副行長的私人關系，甚至行長都對樓主另眼相看，在以后 有遇到比較小在“明珠”城市，我們單位的幾次比較數額下的訴訟上，寶寶都幫了忙。因為這個關系，樓主在行長那里成了一個在“明珠”有關系的人物的概念，讓 樓主受益匪淺。

這次危機解除后，行里特意批了幾萬塊錢，給樓主三天假讓樓主專門跑堂“明珠”感謝寶寶，感謝那位領導。

去了“明珠”沒有見到那位領導，人家只是同意吃了頓飯，我說了無盡的感謝的話，甚至覺得人家真是一個“包青天”。呵呵，也許這位領導的舉手之勞搭救了我，人家覺得微不足道，呵呵，我覺得他是個好人，好領導，還是個廉潔的好領導。算我走狗屎運。在“明珠”的三天，去了寶寶家里，看了寶寶的妻子，和一對雙胞胎，也就是在我們倆個老同學，老朋友那次聊天中，讓樓主逐漸有些茅塞頓開。如同醍醐灌頂。在專門感謝寶寶的“明珠”之行的時候，在寶寶開車待我走進一間很有特色的江浙菜酒店的時候，我們開始了學士時代的那種豪飲，豪飲到需要寶寶媳婦來開車。但是我們酒喝了不少，但是沒有大醉的感覺。還是那種說不完的狀態。直到喝道實在喝不下去了，我們結賬離開，又去了一家很豪華的茶樓，在寶寶的媳婦把我們送 到茶樓，看到我們還不是那么醉，只是同學，兄弟想說話，很知趣的告訴我們，她要回家照顧孩子，讓我們喝會茶，醒醒酒。然后我們打車回去，她就離開茶樓回家 了。。

這讓我感覺寶寶的老婆挺好，真的挺好。這種豪飲不醉的感覺我不知道別人怎么樣，但是我只有在和那些小時候就認識的同學和朋友再會有，工作后和同事從沒有過這感覺。

在這個“明珠”城市也甚為豪華的茶樓里，在我和寶寶喝著極品大紅袍，說起了上學時代，說起了這些年的遇到的人，遇到的事。直到這次，我才弄清楚了寶寶這些年在這個城市究竟經歷什么樣的人生歷程，也是在和寶寶的談話中，我的這位師兄，讓我茅塞頓開。

當年，寶寶畢業和麗麗來到“明珠”，對于寶寶來說，這是一個大都市，大的他很頭暈。寶寶在這里沒有關系，沒有人脈，甚至除了麗麗之外，連個同學，朋友都沒有，就是這樣，寶寶開始他的第一份工作。

寶寶當來到這里才發現，對懷里僅有一個碩士學位、一本司法證的他來講，找份工作是如何的不容易。寶寶在經歷三個月的簡歷快遞員的奮斗后，找到了一個律師事務所的實習律師的工作，寶寶和麗麗好好的喝了一頓，以為幸福生活就如此開始了。

可是現實不是那時候的寶寶能明了的，一個小律師事務所，一個更小的實習律師，底薪只有800塊，其他的要靠提成收入來講，完完全全的把寶寶打懵了。

在這個全中國的中國人聚集的城市，寶寶知道了自己的渺小，自己的蒼白，自己的無能為力。

律師業純粹競爭行業，10%的律師或者律師事務所掙得了這個行業90%的收入，那么剩下的90%的律師就只有那10%的收入，很遺憾寶寶的律所是小律所，寶寶又是里面最小的實習律師，可想其發展前景了。寶寶的房租，吃飯，根本不是800就能夠了的，寶寶只好節儉再節儉，節約再節約，住最破的筒子樓，吃弄堂里最便宜的飯菜。

還好，寶寶還有麗麗，寶寶還有愛情。偶爾一個很小很小的小案子讓寶寶的收入多幾百塊錢，帶麗麗買件很便宜的衣服，和麗麗吃頓飯，或者和麗麗去看一場電影，就是寶寶那時候最開心的事。

可是隨著年齡的增長，寶寶和麗麗是研究生畢業，年齡本來就大了，婚姻提上了日程，麗麗的母親一次次和寶寶談話，每一次談話寶寶自己說：恨不得找個地縫鉆進去。麗麗的母親是小學老師，麗麗的父親是中學老師，沒有多少積蓄，沒有多少社會能力，麗麗的工作就是在一個小公司，做行政。英語專業研究生，英語專業八級畢業，一個月只能三千塊，還好比寶寶多點，但是在八九年前的“明珠”這點薪水還是很可憐。這就是倆人那時候的真實狀態，理想很豐滿，現實骨感的TM嚇人。

寶寶面對殘酷的現實，面對和麗麗不斷上長的年齡，面對麗麗媽媽一次次的質問，已經沒有了當初牽著麗麗的手南下“明珠”那份豪氣，手里就是每月兩千甚至還不到兩千的工資，然后面對的是這個全國最大的城市。

寶寶曾經想獲取父母的幫助，但是等到父母來到“明珠”看到寶寶租的房子，看到寶寶的那時候的狀況，自然是心酸，還有一肚子的憋屈。當與麗麗的父母見了面，面對麗麗父母要求的房子，要求的一切一切，寶寶的父母也無奈了幾點，攢了一輩子，不夠寶寶在“明珠”的首付。寶寶工作兩年是任何積蓄都沒有，麗麗家則是男孩子娶妻買房，天經地義。寶寶說：當時的那次父母見面是他人生覺得最羞愧的時刻。寶寶說：

第一、覺得自己讀了研究生，覺得自己工作了兩年，要父母不遠千里來到“明珠”接受麗麗父母的質問，自己真的太羞愧了。

第二、即便是父母拿出所有錢，但是按照莉莉媽媽的邏輯。寶寶根本付不了首付，即便付了首付，寶寶是根本沒有還款能力的。

第三、寶寶開始反思自己七八年的感情在現實面前，脆弱的就像一張紙。在現實社會的面前隨時都會撕裂。

最后、覺得自己上了那么多年學，畢業了，畢業了，怎么弄了這么一個效果？當時寶寶說：真是羞愧窩囊的跳江的心都有！

這次家長見面，寶寶父母的意見是回老家，何必在這受罪。麗麗家境一般也就罷了，但是麗麗媽的精明算計，即便寶寶能結婚，將來也夠受的，但是寶寶心理還是舍不下麗麗，還是舍不下自己心里的那個成功夢。在好言好語下把父母送上火車后，寶寶選擇留下來，但是寶寶留下來，不等于還能留住寶寶的愛情。

寶寶和麗麗的矛盾在累積，現實擺在那里，想結婚？但現實就是一座山，兩個人的能力實在翻越不了，麗麗媽媽的堅持讓麗麗分手，終于動搖了這段維持七八年的的感情。在一個陽光燦然的日子，麗麗告訴寶寶說：太累了，太難了，再也不想看見媽媽流淚，再也想不想聽見麗麗媽媽的大聲指責，分手吧！分手吧！

寶寶對我說，當時的寶寶什么都沒說，因為話沒有用了，因為語言那時候什么都不是。分手吧！三個字，給七八年的感情畫了一個超級遺憾的句號。寶寶那那個陽光燦然的日子后，在“明珠”徹底成了一個孤家寡人，再也沒人沒事給他發短信，再也沒人來他的出租屋，再也沒人挎著他的胳膊，月末哪怕工資再多點，也沒有那個女孩了。寶寶說：世界空了，心涼了，覺得自己走不動了。

然后寶寶說大概在他分手后的一周，接到樓主第一次去“明珠”想見寶寶，聚一下。那時候寶寶剛交了房租，實在是拿不出錢，請當時的樓主搓一頓。寶寶說，當時心情復雜到了極點。覺得跟著自己屁股后面玩了五六年的小師弟來到“明珠”給他電話，他竟然連請客吃飯的錢都沒有！寶寶說：那時候覺得自己廢物，覺得對不起我這個小師弟。反正那時候是萬般滋味在心頭。但是，這些還不是寶寶最壞的結果

七八年前的“明珠”的房價是幾天一個價，自然房租的價格是三不五時就上漲，即便是最破的筒子樓。寶寶當時的那點工資，再扣了吃飯錢，再扣交通費，幾乎房租都承擔不起。本來就孤獨得只剩下影子的寶寶已經夠難了，在房東給寶寶上漲房租的那天，寶寶幾乎到了崩潰的邊緣。怎么那么難，怎么那么難......寶寶曾經想辭職回老家。當時寶寶牽著麗麗的手，大聲宣布對父母說要去“明珠”，大聲對父母說著寶寶在追尋愛情的同時也并將收獲一份美好的事業，可是現在的工資收入低，維持生活都有難度，相戀七八年的女友已經離他而去。這些過往字寶寶腦海里掙扎出現的時候，好像兩個聲音，一直在斗爭。一個聲音告訴寶寶說：拉到吧，回老家吧，在這里除了等死，你還有啥？女朋友甩你，自己沒本事賺錢，還不走在這里困死自己嗎？另外一個聲音則對寶寶說：你是個男人，這樣回家，你還有臉見爸爸媽媽，女友甩你，你就認慫了，你這樣回去，爸爸媽媽會看不起你，麗麗會慶幸分手的選擇，不能走，留下來，不能走！

最后，寶寶選擇沒有走。

不走，不回老家，但是不代表寶寶就能付得起房租，即便從家里拿幾個，應付了這三個月，下三個月怎么辦，找朋友借款，得還啊。

一聲嘆息之后，寶寶退了租的房子，把能扔都扔了，一個小皮箱裝重要的學歷證書等重要必須物品。一個大皮箱裝著衣服，被褥生活用品，開始了借宿。借宿就是找到朋友打混，混著住，張三家四天，李四家三天，去了打開自己的大皮箱鋪下就睡，人家有事卷起鋪蓋就走，繼續找下個朋友、同事，甚至在單位辦公室，接著加班的名義，不走，在辦公室打地鋪。寶寶說到這些的時候，眼睛是紅的，很紅，樓主覺得是想哭的那種紅。這樣維持了將近七八個月，寶寶的心理在接受煎熬的同時，也開始一次心靈的反思，既然覺得身為男人，在沒有混好的時候回家無臉見江東父老，但是這樣混，除了鍛煉自己的臉皮厚了不少，心理能力承受的加強之外，還有什么呢？現實還是一如既往。寶寶最難的時候，曾經給麗麗發了幾次短信，希望麗麗可以幫點忙，找套便宜的房子，或者能借寶寶點錢。但是麗麗只回過一次短信：對不起。又是三個字，寶寶知道了這段感情結束了，那個在月亮底下發誓非寶寶不嫁的女孩子，已經從此在和自己的人生沒有任何瓜葛。這是現實，不接受也得接受。

寶寶那時候的反思是律師行業太難了，不能這樣繼續了，兩年多的辛苦工作，換來的是父母無奈的眼神，一聲聲的嘆氣；換來的是，相戀七八年的女友因為想結婚，自己沒錢而離開自己；換來的是連房租都交不起。這一切一切究竟為什么？

寶寶開始了找新的工作，又是一次次的簡歷投遞，寶寶發現自己法學研究生竟然成了牽絆，竟然成了一些單位拒絕的借口，司法證竟然成了邁入別的行業的阻礙。寶寶做了一件我到現在都不太理解的事情，寶寶不再用研究生畢業證去應聘，而是拿著自己的本科畢業證。寶寶找工作最注重的一點，就是提供住宿，因為“明珠”這個中國最大的江畔城市的房租，讓當時的寶寶實在無力負擔。寶寶哥的故事3

幾經努力，幾經煎熬，寶寶找到了一份外貿公司文員的工作。不需要研究生學歷，不需要司法證，本科證就綽綽有余。寶寶當時最欣慰的是，這家公司有員工宿舍，這讓在外流浪七八個月的寶寶終于可以有個穩定的住所。寶寶從律所辭職來到這個外貿公司，寶寶哥告訴樓主說：沒經歷過，真不知道那時候的心境，言語都無力，那時候身體的勞累不打緊，主要是心理的煎熬，心靈的孤寂，不知道還有沒有明天，剩下的只有死撐，只有死撐，什么夢想，一切一切那時候就是想找個穩定的住所！太難了??太難了??.外貿公司的寶寶哥，沒有人知道他是研究生，沒有人知道他有司法證。這份可以提供員工住宿的工作，讓寶寶哥終于可以每月有點余下的錢，終于讓寶寶不再拖著皮箱找下個住的地方，不用再厚著臉皮，不用在心里滴血。也許沒經歷過得，像樓主一樣，那只是一個故事。

但是那卻是寶寶哥兩年多經歷，真真實實的經歷。我相信寶寶哥的曾經的這段經歷不是個例，現在各大城市也許正有著無數個青年還在拖著皮箱走著另一個城市和寶寶當年同樣的路，心理經受著寶寶當年同樣的心理煎熬過程。。

這一份工作，給了寶寶慰藉，讓寶寶那顆心，終于可以安穩一點點，但是也就是那么一點點。靠著這份工作寶寶還是彌補不了，麗麗分手的那個傷疤。寶寶哥告訴樓主：剛分手的那一年，想起麗麗，看到曾經和麗麗一起去過的地方，寶寶心里有種滴血的感覺，真的心口疼?? 有時候半夜醒來，想起和麗麗一起的校園歲月，想起牽著麗麗的日子，心如刀絞，但是能怎么樣，怎么辦？午夜夢回醒來的時候，煙成了緩解這種心情，緩解這種疼痛的替代品。說到這里的時候：寶寶哭了，捂著臉，沒有聲音，眼淚一直掉的那種哭??

當樓主聽到寶寶哥的講述的時候：腦海中放佛是一個個鏡頭，在那里看到一個年輕的男孩子心路歷程。這里面全是苦水，全是難以承受，全是死撐，全是不得不接受。能說什么，又該說什么?那時候在茶樓的樓主，只能默默的遞給寶寶哥一支煙，一只點燃的煙??那次不知道為什么，樓主覺得煙怎么那么苦，真的，那次煙不知道為什么那么苦?? 寶寶哥緩解了一下情緒后，繼續給樓主敘述著他去外貿公司之后的故事。

寶寶在進入外貿公司后，因為公司能提供一份住宿，讓他安心，寶寶工作很賣力，很認真，從來不嫌東嫌西，從來沒有半句怨言。

也是這份表現引起一個行政主管的注意。這個主管年齡和樓主差不多，但是確實寶寶哥的領導，隨著和寶寶哥的接觸，這個作為行政主管的女孩子，開始對寶寶哥有了一些好感，當然僅僅是好感。我說實話，寶寶哥當年在學校可是少數“帥鍋”之一，在加上工作的任勞任怨，這樣就和這個行政主管，這個比他小三歲的女孩子有了一些工作之外的交流。在一次寶寶的外貿公司組織旅游的時候，行政主管和寶寶在閑暇休閑的聊天中得知了，原來寶寶是研究生，原來寶寶有司法證，原來寶寶有律師證！可是弄不明白寶寶為什么拿著本科生應聘文員工作。也就是從那時開始，這個比寶寶哥年齡小的小主管開始走進寶寶的生活，開始對寶寶有了些小主管權利范圍內的照顧。

當然還是那句“人熟就是寶”。在一次談話中，小主管說：寶寶，既然有研究生學歷，既然有司法證，那么在外貿公司工作，簡直就是埋沒浪費，簡直是寶寶哥傻瓜了??也就是在哪個下午，寶寶第一次對著這個女孩子講了自己的經歷，講了自己的現狀，講了自己的實際情況。也是這次談話給了寶寶人生最大的轉機。就是這個年齡比寶寶哥小的女孩子行政主管，成為了寶寶人生翻盤最大的貴人。

隨著一次次的聊天，小主管和寶寶哥開始了單獨吃飯，單獨去星巴克喝咖啡，這時候的寶寶在不用交納房租的時候，能夠請得起最奢侈的地方也就是星巴克了。我承認寶寶是塊金子，要不然怎么能考上研究生，要不怎么能在學校就拿出司法證，要不怎么能通過公務員筆試？慢慢的寶寶哥任勞任怨的工作態度，寶寶哥的言語談吐使得這個小主管開始更照顧寶寶，兩個人也經常私下的見面，吃飯，喝咖啡，去踏青。

直到有一天，寶寶哥在員工宿舍接到一個小主管電話，讓他趕緊下來。這次小主管帶來了這樣一個消息：小主管爸爸的一個朋友是一個不錯的律師事務所合伙人，如果寶寶愿意的話，可以帶寶寶去見見這個人合伙人。那天寶寶哥跟著小主管去見了這個合伙人，小主管的爸爸的朋友是個“明珠”很有名氣的律師事務所，當然作為合伙人的小主管爸爸的朋友，是可以決定寶寶哥能否進去工作的。

就在那天下午小主管爸爸的朋友，也觀察了寶寶，雖然沒有明說，但是話里話外好像愿意接受寶寶來工作的。那天下午小主管說了很多話，其實寶寶知道如果能進去這家律所起碼收入是有大保證了，但是曾經的兩年多艱難，還是讓寶寶有點不舍得舍棄這份外貿公司的工作。

就是那天后第二天，小主管租了一個房子，并且付了半年房租，半逼著寶寶哥搬出了員工宿舍。有了住處，寶寶的心踏實了三分之二，然后順理成章去了小主管爸爸朋友的律師事務所，跟著這個朋友重新做起了律師。這次不一樣了，完全不一樣了，好像有助力一樣，因為是小主管的介紹，因為跟著合伙人，因為在一家知名律所，一切，一切好像都開始順利了。

寶寶的收入開始增多，寶寶當然倍加珍惜這次機會，工作更加務實，更加任勞任怨。因為辛苦工作，寶寶的工資有時候是翻翻的增長，寶寶和小主管也水到渠成的建立了戀愛關系，也就是寶寶現在的妻子。當寶寶進入這家知名律所后，自己的優秀也慢慢體現，得到了當初用他的律所合伙人的賞識，自己的收入慢慢的開始增加。等到和小主管戀愛了一年的時候，等到去小主管家里提親的時候，是這位合伙人作為老師，和寶寶一起去提親的。本來就和寶寶的老丈人是朋友，這樣的場景自然是皆大歡喜，當然那時候寶寶提親的時候，寶寶的月收入也過萬了，寶寶覺得自己有資格提親了。作為小主管的父母自然能從作為律所合伙人那里得知寶寶的人品，寶寶的能力，寶寶的收入，這成了一個皆大歡喜又水到渠成的婚姻。也就是提親在寶寶哥老丈人和岳母正式同意寶寶做女婿的那天，寶寶哥的岳父母竟然還有一套八十平方的房子可以作為寶寶和妻子的新房。

一切一切在半年里有翻天覆地的變化，寶寶哥重新進入了自己專業，律師行業，一個“明珠”知名的律師事務所，寶寶有了新女友，寶寶有了月薪過萬的收入，而且竟然女友家里可以提供一套婚房。這是寶寶在“明珠”的第六年。和妻子的相識，讓寶寶哥命運有了翻天覆地的變化和蛻變。

結婚后的寶寶哥，有了一個真心愛自己妻子，有了一個關心自己岳父母，寶寶更加在工作努力，更加拼命。因為結婚了，寶寶也真是一個好女婿，寶寶出于對岳父給了自己一個良好的職業，對妻子改變自己的命運感激，反正諸如此類吧。

寶寶對自己的妻子那是自然沒的說。我也聽寶寶的妻子說過，這輩子找了寶寶挺好，寶寶這個女婿比她這個女兒對自己父母都好。樓主知道為什么。因為寶寶難過，寶寶被拋棄過，孤零零的一個人，因為這個女孩子，給了他一個家，幫助他找了一份好工作，讓他能展現自己，讓寶寶的人生重新找了價值感，或者說重生。

寶寶結婚后，寶寶一如既往的努力，因為岳父朋友也是自己律所合伙人的提攜，寶寶開始真的上了軌道，在律師這行業算是這的摸進了門，真的走通了。也許是老天還要補償他，妻子的叔叔是“明珠”外貿局的一個處級干部，這個叔叔的也希望自己侄女，侄女婿能夠過得好點，當然就通過自己的能力，自己的關系，給寶寶找了大量案源，讓寶寶開始大范圍的接觸到高質量的訴訟案源，這樣寶寶的事業開始飛速發展，進入了良性循環。

這樣循環一直到那次，樓主拜托寶寶哥，幫樓主解決單位的那次訴訟。寶寶這幾年的奮斗，已經使得寶寶也成了這家律所的合伙人，寶寶的月收入，用樓主的話說，比我們行長還牛氣。自然有了案源，有了高收入，寶寶在司法界也是越混越開。自然當樓主找到寶寶哥的時候，寶寶哥已經有能力在他的一畝三分地上，解決樓主的問題了。人生，無法說，無法評價。這就是寶寶的故事。人生的對話

聽完了寶寶在“明珠”的這些年。我們兩個人開始一次對人生探討的談話

我問寶寶說：我說現在這一切，也是寶寶哥你努力啊，你要是個垃圾廢物，也混不成現在這樣。

寶寶對我說：是你這么認為。什么努力？我能翻盤的原因是你嫂子，她才是我命里的福星。說努力誰不努力？我們那批法學院畢業的，有三分之二改行了，剩下的三分之一，除了幾個進入法院、檢察院，相對清閑的，做律師做成器真沒有幾個。要不是你嫂子，我現在還不知道一個什么樣呢。

這時候我們喝茶的茶樓下面有個環衛工，在打掃衛生的環衛工。寶寶指著環衛工對我說：兄弟，你說努力還有人比環衛工努力的嗎？他們有時會早晨早班凌晨三點半就起來打掃這個城市，晚班晚上十一二點還下不了班。寒來暑往還有他們那么下力氣的人嗎？但是他們的收入可是這個城市最微薄的，至于努力就有回報，你看看這些環衛工就知道根本不成立，根本就是一個籠統的欺騙人的說法。是啊，樓主那時候也意識到，多數人在為了一份薪水，或者為了自己創業那點小生意，起早貪黑，可是他們真的很賣力，真的很貧窮，為什么還是那么艱辛？其實重要的是，忽略了努力是需要有方向的，需要有指導的，如果在一個錯誤的思維指導下，也許累死你的努力換來的就是一個只能糊口微薄收入，談何改變自己。付出真的就有回報嗎？前提是你的付出是正確的付出，要不在努力付出自己也只是一個機器，一個日復一日損耗生命力換取微薄薪資掙扎在生存線的悲哀一族。

寶寶對樓主說：兄弟我現在能變成這樣，是誰的功勞？是你嫂子，是我岳父的面子，讓我進入現在的律所，給了我機會，讓我跟著合伙人踏上了一個律師正確應該走的道路。如果沒有這層關系，我不是在外貿公司做個小職員，就是掙扎在律師執業的生存線上，談何今天我們能坐在這里喝600元一壺的大紅袍。有多少律師在自己家辦公？有多少律師滿處散發名片？有多少律師在苦苦掙扎？這些人不努力嗎？這些人在學校也是好學生，踏入社會也玩命的努力，但是為什么還過得那么艱辛？是因為什么？是沒有跟對人，是沒有做對事，絕對不能說他們不努力！也恰恰因為這樣，”努力就有回報"成了一個騙局。因為努力就有回報是有前提條件的，前提條件，是要跟對人，是要人給你機會，是要做對事，如果忽略了這些前提，努力不但沒有回報，努力會讓你讓越走越錯，越努力越限制。正如著名拿破侖的論點：

“愚蠢而又勤奮的人，絕對不能任用。”

什么是愚蠢的人？要是真的愚蠢就不煩惱了，拿破侖的愚蠢是有著錯誤思維的那群人，一開始就忽略了正確的思維，在那里抱殘守缺堅守著，還在這個方向上一直勤奮耕耘，除了錯上加錯，沒有別的任何結局。跟對人，做對事，在一個完善的思維才有可能使得努力成為回報，要不然真的是抱殘守缺成了愚蠢而又勤奮，那種就是絕對會失敗，絕對不會被拿破侖任用的那群人。

順著這個話題，樓主和寶寶聊起了思維的建立，聊起了性格決定命運，甚至聊起了宗教，聊起了命運。

聊得過程中，我們兩人都承認，家庭才是性格的養成地。思維的形成，做人做事的外延內涵的思維框架一直有著家庭成長環境的烙印。性格決定命運，思維決定發展，人的機遇決定一切。

同樣是那個寶寶，和麗麗戀愛的寶寶走進了絕境，換了一個女友,寶寶混得風生水起。這是樓主朋友、同學、同事里面人生最有戲劇化的一個師兄，寶寶還是那個寶寶，遇到人不同，遇到了最重要的人生的另一半的不同，使得人生完全發展成了兩個極端，這是讓樓主最為震撼的。

寶寶的命不錯，因為妻子，因為岳父，因為妻子的叔叔，因為妻子爸爸的朋友，我認同寶寶的妻子是寶寶命中的福星，一個有點形而上的結論。但是事實又的確擺在那里，寶寶曾經兩年混得幾乎無法留在這個城市，但是因為有了妻子的相助，寶寶成為了這個被成為“明珠”的中國最大城市的知名律師。這是個例子，里面有著天命的成分，寶寶無疑是幸運的，但是寶寶當年那批學法律的同學，和樓主很多朋友、同學依然在掙扎。

但是這里面寶寶的堅持留下，和寶寶的耐受力是寶寶后來翻盤的基礎，寶寶的人品，寶寶硬件也是讓人肯定的最大優點。

但是思考到這里樓主迷茫了，究竟是寶寶的能力是決定作用，還是寶寶妻子的福星高照是決定作用呢？ 樓主曾經問寶寶哥：會恨麗麗嗎，想起那段七八年的戀愛歲月，那段拿著吉他在月亮下發誓非你不娶、非你不嫁的感情最后成了這樣，心里會記恨嗎？

寶寶的是這樣回答樓主的：不恨，一點都不！麗麗的家境和寶寶差不多，那時候的麗麗依然也是看待人生一片迷茫，一頭霧水，根本不知道人生的路那時候該邁向那里。對于貧窮的壓力，現實的殘酷，一個人，尤其是一個女人在面對這些壓力，本能而選擇退出是可以理解的。寶寶情感上難以接受，和理解麗麗當初的選擇分手完全兩個概念。寶寶也同時告訴樓主：現在我們都是父親了，當我們的孩子在面臨戀愛的時候，在面臨選擇結婚對象的時候，我們該怎么選擇？我說自然是選擇嫂子這樣的，自然選擇有助力的，愛情太蒼白了，在現實面前什么都不是，在物質那里脆弱的就像一張沾水的紙張。

樓主同事也希望看到帖子還沒有結婚的朋友，在選擇的婚姻上面，最后想想寶寶的兩種境遇，再去抉擇。

樓主和寶寶那次談話中，聊到如何才能避免犯錯，如何才能讓自己的人生道路走到順利一些，如何才能完善自我，如何才能更完善自我。那些成功人士

那晚我們談起了那些榜樣人物，那些曾經年少時代佩服的英雄豪杰，其實小時候寶寶和樓主，都犯過這么一個錯誤。今天說出來，希望大家借鑒，也希望那些父母可以借鑒，不要再犯這種認知錯誤。

雖然每個人的故事都不一樣，從事的行業也不一樣，但是從樓主小時候，乃至現在小孩子，常常聽到的就是這些人都曾經出身家境一般甚至家境貧寒，但是都成了古代，或者當今首屈一指的成功人物。很多的家長，很多的老師都是這么教育孩子的：這些人現在如何如何有錢，當初如何如何困窮。傳遞給孩子的觀念就是不管現在家庭多不好，或者現在處境多難，因為有這些例子，你可以學習，可以作為榜樣，可以安慰自己，也許將來你也會成為榜樣中的一員。

對于成人來說，現在的企業文化培訓，乃至書店里無數的成功學書記，還有那些歇斯底里的培訓講師都在強調這些故事。

這些在樓主看來那些人的成功與否，你能學到也就是他們身上的優秀品質，除了這些之外，只能通過這些成功人士的故事自我慰藉，或者模仿他們。用這個當做心理安慰，甚至狡辯自己現實不如意的的態度，只會讓你過的更失敗。

因為每個成功人士，每個成功機會都是有著當初的時代背景，社會發展機遇，和個人機遇作為強力輔助形成了這是優秀人物的人生輝煌。

舉例來說：談李嘉誠這些人生導師就是泛泛而談李嘉誠幼年如何貧困，然后就是成功后的業績。樓主想說的是李嘉誠的岳父，也就是李嘉誠的舅舅，在李嘉誠少年時代已經是很成功的商人了，李嘉誠的妻子也就是李嘉誠的表妹家族，對李嘉誠后來的創業提供很大的助力，這種助力可以參照寶寶的故事擴大1萬倍。但是絕大多數父母家長，甚至成功培訓是不會告訴你李嘉誠從岳父那里得到了多少資助，起了多大作用，只是告訴你李嘉誠少年很窮，然后就學徒，學徒，然后就發財了，然后就成了塑膠廠的老板，然后就成了地產大亨。

這種掐頭去尾的描述最害人了，忽略了里面的重點，只是告訴你那些他們想說的，甚至有些家長拿著這種掐頭去尾的故事，自己根本不了解的成功故事，去教育孩子，一方面掩蓋自己沒有給孩子創造好的基礎的現實，一方面在那里給孩子灌輸一些忽略了成功必要因素的掐頭去尾的成功故事來勵志孩子，掩蓋自己的不足。

至于比爾蓋茨，喬布斯，麥克戴爾，是因為那個時候美國的生產關系大環境發展到了計算機硬件，軟件巨大飛躍的時候，這些人物因為興趣愛好，因為自身掌握的技術，或者是因為興趣，使得這個劃時代的機會體現在他們身上，他們的能力使得IT行業發展成為了一個必然因素。他們取得了世界級的成功，這是有一個很大的因素，是世界時代發展機遇的轉折點。即使在美國這個一流國家體制，如果想復制這些人的成功，即便你是IT天才沒有那個時代背景，也成就不了微軟、蘋果這樣的科學革命一樣的偉大的企業。至于李彥宏，馬云，張朝陽，馬化騰，丁磊的故事也是同樣，聽著很勵志，財富很炫目，但是根本無法復制。因為他們這群人在90年代后期中國的網絡突飛猛進的時候，他們的機遇、留學背景，在美國已經發展的很完善的技術，拿到中國，成就了中國的互聯網傳奇，成了科技新貴。但是同樣是一個歷史時期，他們遇到了，有遠見，有能力，有技術，各種優勢因素促成了他們的成功。

在樓主看來這些成功人士的的成功軌跡包含了時代發展機遇，社會發展狀況，個人機遇，個人能力，等等諸多狀況成就了他們的成功。但是這種成功根本無法復制，因為這種成功因素仔細分析一點不亞于一個嚴密的數學模型，如果只是一味的強調個人努力，不服輸努力，就想強調一個數學模型的中的一個字母或者一個公式，只是在那里以偏概全。讓聽到這些故事的孩子，或者成年人，在那里沿著一個掐頭去尾的概念模仿成功，從而大錯特錯。

這些成功人士，我們普通人只能學習他們的個人品質，除此之外那些成功故事，也就是聽聽，然后結合自己的去理性分析。如果接受的只是少年家庭一般，甚至貧困，成年后拼命努力就成就了偉大事業的是掐頭去尾的概念，忽略了那些社會發展關鍵特點，時代發展背景，個人機遇，背景因素，等等不可復制成功要素，還在那里大談特談，就是在毀掉孩子，毀掉員工。

那天，也就是那天的談話，談了很多，也就是從那天聊天的結束后，樓主有了一種思維完全顛覆的感覺。自己的舊思維開始被沖破，樓主也逐漸開始從身邊周圍人的人生中去總結，去觀察，去反思，去理解，何為人生。

還是那句話：也許這篇帖子全是廢話，但是希望看到帖子的您，能從中看到那么一兩句有用的讓您在選擇、認知、思維上有個理性的認識，能夠少走彎路，能夠走的更穩妥一下，走的更簡單一些，走的更平順一些??

第二篇：銀行實習生自我鑒定

銀行實習生自我鑒定范文

自我鑒定就是把一個時間段的個人情況進行一次全面系統的總結，自我鑒定可以使我們鍛煉語言組織能力，不如立即行動起來寫一份自我鑒定吧。快來參考自我鑒定是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的銀行實習生自我鑒定范文，歡迎閱讀與收藏。

銀行實習生自我鑒定范文1

這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和-諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。以下是我實習幾個月來的體會：首先，來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

這次實習為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。現在實習結束了，工行紹興縣支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基矗與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這幾個月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。

最后，我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好，對事業盡心盡責。

銀行實習生自我鑒定范文2

這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經辦人負責賠償。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現在銀行已經類似于服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實習快要結束時，基本業務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時指導老師讓我上崗操作。

沒想到，看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節需要注意，比如：對待客戶的態度，首先是要用敬語，如您好，請簽字，請慢走;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的.專業知識，這才是我們實習的真正目的。

銀行實習生自我鑒定范文3

我自20__年_月畢業于__大學后，加入了_行__支行，現實習期滿一年，現在到了轉正之時，下面將我一年的學習情況匯報如下：熱愛農行，工作積極，認真學習總省分行下發的各種文件，認真貫徹執行工行的政策、方針、決議，認真學習貫徹“三分一統”的思想，積極參與工行的發展改革。

我先后參加了一個月的支行業務培訓、某行的反某考試，并取得了優異的成績。

我刻苦鍛煉基本技能，虛心學習，勤學好問，認真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學習業務知識，在個人儲蓄、網上銀行、基金、保險、銀行卡等方面我都已有了比較深人的學習。在過去的一年，我一直在努力，我為加入農行而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與農行共同發展。

工作以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，我在思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這一年來的情況作簡要總結匯報。

在業務上，努力夯實專業基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。五年的大學學習，學到的更多的是專業基礎知識，而實踐經驗、社會經驗則十分匱乏。但是科室寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作。在工作中，我針對自己的本職工作，系統的進行專業知識的學習，還注重加強對醫療知識的了解和掌握，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。

過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。當然，我還存在著經驗不足，考慮問題不夠全面等缺點，我將會在今后的工作中，嚴格要求自己，加強學習，認真總結經驗教訓，克服不足。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為醫院作出貢獻，為社會創造真正的財富。

銀行實習生自我鑒定范文4

經過一個月的實習，我開始從懵懂的狀態中走出來，漸漸地熟悉了銀行業務流程，了解了各種各樣的銀行業務，在師傅細心的指導下，慢慢地融入到緊張的工作中。

這一個月的實習是我從學生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎。在__支行的生活是非常忙碌的，每天營業廳內不斷有打印機的聲音，點鈔的聲音，蓋印章的聲音，絡繹不絕的人流讓我這個小小的大堂經理助理也忙得焦頭爛額。很感謝支行的各位師傅，愿在百忙之中抽出時間悉心幫我解答我不懂的問題，豪不保留地傳授著他們的經驗，由于他們的悉心教導和無私幫助，使我大大提高了對銀行業務的熟悉程度，這對我的實習經歷來說是十分重要的。

還記得，剛來到這里實習，領導們曾關心的問我累不累，說真的，緊張而繁忙的工作的確有點累。但人在其位，心盡其職，我為自己所承擔的一份責任感到自豪，因為責任證明了自己價值的存在，就像劉備對諸葛亮的重托，責任是對品格的信任，是對能力的認同，是一種使命，一種榮譽。而履行好自己的職責，發揮自己的能力，克服困難完成工作，更是一種價值的體現。

責任回贈我更多的不是壓力和辛苦，而是享受工作的樂趣和取得成績后的快樂。工作中期我開始明白不管在學校學了多少理論，明白了多少理論，到了新的工作崗位基本事要從零起步。因為很多東西事課堂上沒有的，接觸不到的。

在銀行里，每一個工作人員都是自己的老師，要虛心的請教，多發現，多分析比較，多總結，充分發揮自己的主觀能動性和工作積極性。這樣才能把工作完善，讓他人滿意。雖然一個月下來我并沒有成為銀行知識全才，可至少也懂了很多銀行業務知識。

而且，大堂經理助理這個崗位能培養足夠的應變能力。在工作期間常常會遇到刁蠻的顧客，或者設備出現問題之類的境況。一開始總是不知道怎么辦，后來也慢慢開始學會如何安撫顧客，如何對設備問題進行處理等。在應變能力上有所提高。

通過這次實習我熟悉和適應了銀行的一些基本流程和業務操作環節，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些復雜而微妙的社會人際關系，為我以后的社會人際交往做了個熱身運動。同時通過這次實習也讓我又一次了解了自己存在的優缺點。

作為新入行的大學生，我要學習的東西還有很多，難免會犯錯誤，但是犯了錯誤，我應立刻向領導坦白錯誤，并請領導教給我糾正的方法。一定要有一顆主動承擔責任、主動承擔錯誤的心，切不可臨陣脫逃、推脫責任。

一個有責任心的人在任何崗位上都可以做得很好，一個沒有責任心的人做任何事情都不可能那么一帆風順。新入行的員工，一定記住要學會承擔責任。很高興能加入建行這個大家庭，在今后的工作中，我會一如既往的積極學習業務知識，鍛煉業務技能，不懂就問，虛心向領導和師傅請教，多學多練，多做多想，爭取做一名合格的_行人!

銀行實習生自我鑒定范文5

對于一個非銀行業相關專業畢業的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入銀行工作，對我來說既是機遇又是挑戰。誠然，對于一個對銀行業務不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領域中，我必須從頭學起。

由于我對此項工作的陌生，同事們都紛紛把自己手頭有的相關書籍借給我，并且跟我講了許多關于我們部門——特殊資產經營部相關的業務知識，對于我來說，一個一個原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，從前對經濟、金融、法律等方面知識相當匱乏的我，也逐漸對這些領域的話題產生了興趣。對知識的渴望讓我看了不少相關領域的書籍，確實覺得受益匪淺。

另外，銀行的各級領導也對我十分關心，讓我分別到法律與合規部以及營業部去實習，在這兩個部門中，我也得到了很大的收獲，從其它部門的業務知識我也可以知道其與我們部門相互之間的關系。以及其在整個銀行中所起的作用。

當然在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，提供每天我基本上都是第一到辦公室，然后打開空調，把加濕器灌上水，并把水燒開……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環境中可以把工作做得最好。

在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對我來講可以提高自己的表達能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些機會，讓自己變得更加成熟起來。

對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們_銀行有著的良好的工作環境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進步和提高嗎?

在這幾個月的工作中還碰上了內控體系文件的修訂，通過參加相關的會議，我漸漸自己也學會了如何填寫這些內容，不僅如此，我對這其中內容的含義也從模糊到清晰，一點一滴地積累，慢慢地也搞清楚了。

由此，通過這幾個月的學習和鍛煉，我已經初步了解了本部門的業務知識，已經基本能夠單獨處理核銷所具備的技能。從對銀行業務知識的陌生到現在，我知道自己已經取得了一定的進步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學習，可以參加一些相關專業的輔導班，并且參加一些銀行業務知識方面的考試。積極提高業務水平，從而完全達到能勝任這份工作的能力。

銀行實習生自我鑒定范文6

單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

在行領導和各位同事的關懷和指導下，我從一個門外漢蛻變成一個初步了解銀行各崗位工作內容和重要性的金融業從業人員，掌握了基本的業務技能。我這一年的見習工作由兩部分組成：前六個月的柜臺實習和后六個月的對公客戶經理見習。回顧六個月的柜員實習工作，可以用緊張、有序來總結。緊張地處理每一筆業務，有序地接待似乎永遠也接待不完的客戶。

我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的去解釋為什么必須得這么做。

在銀行職員的工作態度問題尤為重要，比如：在對待客戶的態度，首先是要用敬語，如您好，請簽字，請慢走；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。

實習過程里使我深深體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使我們具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

銀行實習生自我鑒定范文7

我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應，經常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優異的成績，受到了單位的嘉獎。

學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。由于我畢業財校屬于中專，剛工作我就利用業余時間自學大專，并于xx年畢業，但我沒有滿足于現狀，又于xx年自修東北大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優良，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業務水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的業務知識考核當中，每次會計業務資格考試都達到1級水平。

最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”.我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業奉獻、進取、立功、建業。

銀行實習生自我鑒定范文8

自從去到XX銀行實習，在行領導、部門領導和各位同事的幫助下，在政治思想、業務工作方面都取得了較大的進步。在一開始我對這里的一切都是如此的陌生，要感謝各級領導的關心，以及同事們的幫助，我的進步才有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術語時，我就會在網上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。

通過這幾個月的學習和鍛煉，我已經初步了解了本部門的業務知識，已經基本能夠單獨處理核銷所具備的技能。從對銀行業務知識的陌生到現在，我知道自己已經取得了一定的進步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學習，可以參加一些相關專業的輔導班，并且參加一些銀行業務知識方面的考試。積極提高業務水平，從而完全達到能勝任這份工作的能力。

銀行實習生自我鑒定范文9

在銀行參加實習已有幾個月了，在領導的正確指導下，在同事的幫助下，在工作方面，我取得了不錯的成績。在實習過程中，我也學到了很多知識，現將實習期間工作來做銀行實習生自我鑒定：

1、在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對我來講可以提高自己的表達能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些機會，讓自己變得更加成熟起來。

2、在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們興業銀行有著的良好的工作環境氛圍是很分不開的。核銷工作內容特別多，從剛剛XX業銀行工作開始，我先后趕上了三次核銷的工作，而且據說今年每一批的數量又特別大，這正好是我學習這個核銷過程的大好機會，我通過了這幾次的練習，自己已經逐步掌握了這個過程的要領。

3、我核銷的過程中會有很多的步驟，首先就要印材料，還要從信貸系統里找出數字填寫在相關的表格中，要知道核銷報告如何來寫，我也根據范本自己練習寫過。我還要填寫送審表，做核銷材料的目錄清單，包括裝訂材料，把核銷材料包裝好。反正感覺核銷的整個過程是比較忙碌的，不過這讓我更加高興，因為只有這樣的工作量，我才能得到更加好的鍛煉，才會有更加大的進步的可能。

通過這幾個月的學習和鍛煉，我已經初步了解了本部門的業務知識，已經基本能夠單獨處理核銷所具備的技能。從對銀行業務知識的陌生到現在，我知道自己已經取得了一定的進步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學習，可以參加一些相關專業的輔導班，并且參加一些銀行業務知識方面的考試。積極提高業務水平，從而完全達到能勝任這份工作的能力。

在今后的工作中，我會繼續努力，把工作做到最好。

銀行實習生自我鑒定范文10

光陰荏苒，參加銀行工作已經一年了。走過人生新起點的第一年，在單位領導的培養和教導下，同事的幫助和指導下，通過自身的不斷努力，我經歷了從學校到社會、從學生到員工、從理論到實踐這三個轉變，無論是思想上、還是工作上學習上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。

對于一個非銀行業相關專業畢業的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入銀行

工作，對我來說既是機遇又是挑戰。誠然，對于一個對銀行業務不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領域中，我必須從頭學起。在我剛進銀行的幾天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經認識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切……

在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對我來講可以提高自己的表達能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些機會，讓自己變得更加成熟起來。對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。

我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們XX銀行有著的良好的工作環境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進步和提高嗎？今年的核銷工作內容特別多，從剛剛進XX銀行工作開始，我先后趕上了三次核銷的工作，而且據說今年每一批的數量又特別大，這正好是我學習這個核銷過程的大好機會，我通過了這幾次的練習，自己已經逐步掌握了這個過程的要領。

剛開始，我只是在各位老師們的指導下來完成這個過程，我對自己所做的過程和步驟還沒有明確地認識，不過現在已經不一樣了，我已經主動知道自己應該做什么了，這其實是一個從量變到質變的過程。當然，我現在的工作，仍然是有很大的提升空間的，是一個繼續從新的量變到更新的質變的一個過程。相信自己將來一定會比現在做得更好。

在過去的一年，我一直在努力，我為加入工行而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神，我原和所有的伙伴一起與工行共同發展。

第三篇：銀行實習生報告

2011年第一季度報告

時間過得很快，轉眼3個月過去了，現在我就第一季度的工作情況做一個總結匯報。

第一、努力學習，打好基礎

這段時間是我從一個畢業生到金融工作者的一個過渡期，現已具備一定的工作業務基礎。包括信貸業務對外的調查，分析，如何展開銀企合作，對內系統的運用以及相關工作和規定的執行。通過各類考試及實踐，將理論與實踐相結合，鞏固原有的知識，積累新的經驗。

第二、努力工作，穩步向前

這段時間來，我從一開始的手抄資料到了企業報表和基礎信息的錄入，授信信息的維護。再到寫企業信貸調查報告，并在師傅們的引導下，順利完成了多篇報告，其中一篇參加并通過了貸審會，使我信心倍增。作為中臺，發放貸款和承兌匯票是我的重點工作，從中學到了很多基礎的業務知識，對我受益匪淺。前些日子，我開始嘗試單獨做小企業授信，代表我行與企業直接對話，這是我成長為一個合格信貸工作者的必經過程，我為之驕傲同時也充滿自信。在業務上，作為新人的我，充分利用地緣、人緣、血緣的關系，積極拓展客戶，并成功開立了3個公司賬戶以及若干儲蓄賬戶。雖然可能從業務指標完成的基礎上看并不是很滿意，但是作為新人，每一步都是我最寶貴的財富，我也會為此繼續努力，爭取更好的成績。

第三、樂于奉獻，以行為家

作為我行的一員，我始終把工作放在第一位。向師傅們學習，主動放棄休息時間，晚上加班加點，周末接待客戶簽合同以及營銷客戶。工作中不計較個人得失，主動溝通，樂以助人，營造良好的團隊氛圍。

以上是我在過去一個季度工作的簡要回顧，跟師傅們相比我還相去甚遠，所以在接下來的一年中，我將更努力的學習，提高自身的業務水平；更加成熟的面對客戶，游刃有余的薦策謀劃；更加努力的奮斗，加速推進各項工作的進展，為我行的發展做出應有的一份貢獻。

第四篇：銀行實習生工作總結

銀行實習生工作總結

銀行實習生工作總結1

敬愛的領導，你好，我自20xx年7月畢業于華南師范大學后，加入了工行中山分行，現實習期滿一年， 下面將我一年的學習情況匯報如下：

我思想積極上進，熱愛中國共產黨，擁護黨的領導，認真學習馬列主義、XX思想、XX理論和“三個代表”重要思想。

我熱愛工行，工作積極，認真學習總省分行下發的各種文件，認真學習姜建清、黃明祥、李濤行長的講話，認真貫徹執行工行的政策、方針、決議，認真學習貫徹“三分一統”的思想，積極參與工行的發展改革。

我努力學習，認真學習《中國工商銀行稽核處罰暫行規定》、《工行員工手冊》等相關的法規和規章制度，樹立強烈的風險防范意識。

我先后參加了一個星期的支行業務培訓、省行組織在西湖培訓中心的一個星期業務培訓、反假培訓、個人網上銀行培訓等，并在相關的`考試和考核中取得了優異的績。

我刻苦鍛煉基本技能，虛心學習，勤學好問，認真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學習業務知識，在個人儲蓄、網上銀行、外匯買賣、基金、保險、銀行卡、理財金、國債等方面我都已有了比較深人的學習。

我先后在小欖支行梅花洞分理處、潮南分理處、儲蓄專柜實習，無論在那個網點我都虛心學習，勤勞肯干，得到了領導同事的好評。

我遵守紀律，團結同事，尊敬領導，樂于助人，有強烈的集體主義榮譽感，積極參加行里的各項文活動。

我積極參與我行網訊“信息報道”工作，曾在我行網訊上發表相關文章，以后還將努力發表。

我積極參加行里的各項活動，在今年5月分的理財知識大賽得了“鉆石獎”，參加分行“人民幣結算帳 戶”征文比賽得了二等獎。

在過去的一年，我一直在努力，我為加入工行而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神，我原和所有的伙伴一起與工行共同發展。

銀行實習生工作總結2

有幸在中國建設銀行（江岸球場支行）進行了兩個月的實習，學到不少實用的財務知識和技能。這次實習所涉及的內容主要是個人銀行業務，對會計業務（對公業務）、銀行卡業務也有一般了解。

由于銀行規定沒有柜員號（實體柜員權限）的人員一律不準擔任單人上崗，于是初來乍到的我除了協助會計主管整理每日會計憑證，就是從《建設銀行柜面業務操作指南》一書中獲取了不少重要的初步信息。但理論和實踐是有一定差距的，通過后來的實際操作讓我對書本的內容更加融會貫通，下面談談在這期間我對銀行工作有限的認識。

一、個人銀行

首先要提一點，建行實行的是綜合柜員制，是指按照規定的業務處理權限和操作流程，由單一或多個員工的組合，通過臨柜窗口為客戶綜合辦理本外幣對公會計、出納、儲蓄、信用卡等各種金融業務，并獨自承擔相應責任的一種勞動組合方式。

每天清晨，營業前所有當班柜員根據主管規定提前5分鐘到崗做一些準備工作比如加蓋存取款憑條現金訖章等等。款箱到達后，一天的工作就可以開始了。柜員要進入DCC柜面操作系統，必須先通過銀行指紋對其柜員身份進行認證簽到。指紋儀通過數據接口連接到網點的業務終端，安全可靠。

個人銀行業務包括儲蓄業務、龍卡業務、速匯通、代收代付、中間業務、個人柜臺簽約（網上銀行）等。這些均由柜員通過在本終端DCC系統中輸入相應交易代碼和一系列操作才能完成。本外幣一本通是將客戶的本、外幣活期（含現鈔、現匯）儲蓄存款使用同一帳號、同一存折，按業務發生的先后順序進行記載。可涵蓋目前普通本、外幣活期儲蓄存款的一切業務種類，分活、定期兩種。

活期儲蓄開戶和存取款的程序是這樣的：

在開戶時，需填寫內容有存款日期、戶名、存款金額的活期儲蓄存款憑條，并將憑條、現金和個人身份證明交銀行經辦人員。銀行經辦人員審核后，發給客戶存折；若要求憑密碼或印鑒支取，要在銀行網點的密碼器上自行按規定格式輸入密碼。活期存折支持零金額開戶（但存款不能保持0余額），辦卡則至少保持10元。大額款項的支取（一般是大于或等于5萬元，存款標準則為10萬）要登記報備，涉及到支票的該筆款項的支票也要由會計主管簽字后方可支取。

定期儲蓄是指在存款時約定存期，一次或按期分次存入本金，整筆或分期、分次支取本金或利息的一種儲蓄方式。

零存整取有專門的儲蓄存折，是按約定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一種儲蓄。開戶手續與活期相同，每月要按開戶時的金額進行續存。儲戶提前支取時的手續比照整存整取定期儲蓄存款有關手續辦理。一般五元起存，每月存入一次，中途如有漏存，應在次月補齊。計息按實存金額和實際存期計算。

網上銀行不單獨設置帳務體系，其帳務處理由DCC系統完成，其資金清算納入柜臺業務清算系統自動處理。簽約客戶通過網上銀行進行交易，其在DCC所產生的電子信息記錄為交易的有效憑據，各會計核算部門憑交易明細記錄或交易清單作為記帳憑證。

每筆業務須由柜員及客戶雙方確認憑證單據并各自簽字蓋章。在本日業務結束后，進行日終處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳；打印“流水清單”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由相關行內負責人再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然后整理裝訂。每日憑證不再由營業網點保管，而是進行帳務處理后交送現至直屬支行，記帳。然后再傳遞到上級行進行“事后稽核”。

二、會計

相對儲蓄，會計業務種類就比較細分了。大類有公司業務，票據交換和資金清算，支付結算等。

A公司在建行開戶須遞交“開立單位銀行結算帳戶書”、相關證明材料及復印件，包括營業執照正、副本，稅務登記證（國稅or地稅）、法人身份證明，按照《人民幣銀行結算帳戶管理辦法》規定進行審查。柜員根據會計主管審核后的書建立單位客戶信息維護，作單位活期存款開戶交易處理，打印開戶單位印鑒卡，交單位財務人員預留印鑒。申請開立基本存款帳戶、專用存款帳戶和臨時存款帳戶的，應向當地人行進行帳戶申報。開立一般帳戶的，由開戶行業務部門審查。申報成功后，柜員作活期存款帳戶資料維護交易處理，將帳戶狀態由未申報狀態轉為已申報狀態。

B票據交換（主要有現金支票、轉帳支票、銀行匯票和電匯）屬于與金融機構往來業務的一種，是由當地人民銀行統一組織實施和管理，并按人行相關規定在同一票據交換區域通過手工交換方式辦理的各種款項的`票據資金清算業務。

柜員根據客戶提交的或轉匯需提出的票據，審核無誤后，根據不同情況作單位活期存、取等相關交易處理，對提出票據與打印的提出交換票據核對表核對無誤后，將票據和核對表一并交交換員，最后交換員打印提出交換票據清單，與柜員提交的提出票據進行核對無誤后，接當地人行要求進行交換提出。C支付結算是單位、個人在社會經濟活動中使用票據、銀行卡和匯兌、托收承付、委托收款等結算方式進行貨幣給付及其資金清算的行為。

我國發布的《支付結算辦法》中明確規定了辦理支付結算的基本原則：

1、對付款人來說，要恪守信用，履約付款。

2、對收款人來說，誰的錢進誰的賬，由誰支配

3、銀行不墊款原則

轉帳支票是出票人簽發的，委托辦理支票存款業務的銀行在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據；在建設銀行開立存款賬戶的單位和個人客戶，用于同城交易的各種款項，均可簽發轉賬支票，委托開戶銀行辦理付款手續。轉賬支票只能用于轉賬。轉賬支票是一種同城支付結算業務品種。辦理流程：

1、出票：客戶根據本單位的情況，簽發轉賬支票，并加蓋預留銀行印鑒。

2、交付票據：出票客戶將票據交給收款人。

3、票據流通使用：收款人或持票人根據交易需要，將轉賬支票背書轉讓。

4、委托收款或提示付款：收款人或持票人持轉賬支票到持票人開戶行或出票人開戶行提示付款。收款人提示付款時，應做成委托收款背書，在轉賬支票背面“背書人簽章”處簽章，注明委托收款字樣。掛失止付：轉賬支票喪失，失票人需要掛失止付的，應填寫掛失止付通知書并簽章，掛失止付通知書由銀行提供，同時按標準交費。

5、購買支票：客戶現金支票使用完畢后，應在轉賬支票領用單上加蓋預留銀行印鑒，同時按標準交費，領取空白轉賬支票。

現金支票是委托建設銀行在見票時無條件支付給收款人確定金額的現金的票據。在建設銀行開立可以使用現金收付存款賬戶的單位和個人，對符合《銀行賬戶管理辦法》和《現金管理條例》規定的各種款項，均可以使用現金支票，委托開戶銀行支付現金。現金支票只能用于支取現金。現金支票只能在出票人開戶銀行支取現金，不需要交換。一天進行兩次清算（中午11：30前，下午18：00前），打印提出卡、批控卡，向復核員對帳，確認帳實相符后批次入帳。

三、銀行卡

銀行卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借記卡（儲蓄卡VISA &MasterCard）。借記卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。異地本行存款轉賬手續費為按每筆金額的0、5%收取，最低2元，50元。異地本行取款手續費按每筆0、5%的金額收取，最低2元。異地跨行ATM取現要按金額的1%（最低2元）加上每筆2元手續費收取。10元年費是成本，因為借記卡的維護成本高，一般每張銀行卡本身的成本在1、5～2元；40多萬元一臺的制卡機在制作40萬張左右的銀行卡后就會報廢，攤到每張卡上的費用在1元左右；一臺ATM機也得二三十萬，還需要工作人員及時補充現金，付出相應的人力、現金成本。而工農中建四大國有銀行的發卡量都在8000萬張以上，每年的維護費就要數億元，這對于銀行來說是個不得不考慮的因素。

貸記卡是銀行授予持卡人一定的信用額度（根據貸記卡使用或個人信用可調整），無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款按月計收復利。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。

四、小結

除上述各項業務，我還參與協助了一項代收學費業務并獨立完成了后期的收尾工作（2___年8月1日開始的活期小額帳戶管理收費公告和8月底的2___年第5套新版人民幣發行都是在我實習期間發生的，于是我還學會了如何應對客戶咨詢以及新版人民幣的識別方法）。通過這次的實習，我深刻體會到銀行工作規范化管理、嚴格執行標準的重要性。從這次實習中，我認識改進了自己的一些缺點，學會了如何戒驕戒躁、耐心謹慎地對待每一筆業務。盡管前臺柜員的許多操作看似簡單重復，但要做到保持始終如一的工作熱情和長期高效的準確無誤還需要加倍努力以及進一步的再學習。

注釋：①有虛擬柜員和實體柜員之分，虛擬柜員是指與DCC系統相聯、自助設備（如ATM、CDM、CRS、POS等）及電子系統（如CALLCENTRE），需要注意的是，虛擬柜員不能提供柜臺服務，主要是查詢與調撥；試題柜員是在各種機構內具體經辦會計、儲蓄、信貸、財務、銀行卡業務的人員，分為A級主管、B級主管、現金柜員和普通柜員，無論何種實體柜員均能夠對外營業。且都能夠攜帶現金錢箱，辦理現金收付，但不同屬性柜員其授權權限及業務權限不同

②會計憑證包括：交易憑證（帳務交易流水清單，記帳憑證，系統生成的機制憑證）、批處理憑證、備查資料和帳頁

③建行“基層機構會計主管委派制”指一級分行或二級分行向其直屬基層機構委派會計主管，委派會計主管隸屬于委派行管理并向其負責的一種會計人員管理制度。“時間往往是在不經意中流逝，一年的時間就這樣在我們的手指中倏忽而逝。我在教師的崗位上平常地走過了一年，追憶往昔，展望未來，內心的感慨頗多。作為一名剛剛踏上教師職業的新人，有許多的不足，但我努力讓自己做到，成長成一名合格優秀的老師。本學期，我適應新時期教學工作的要求。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有打算，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的提高，現對本學期教學工作作出總結，盼望能發揚長處，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以增進教訓工作更上一層樓。

1、認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間部署都作了詳細的記錄，認真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的籌備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

2、增強上課技巧，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，精確化，條理化，精確化，情緒化，活潑化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。

在課堂上特殊注意調動學生的積極性，增強師生交換，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得高興；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學活潑口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學生都樂于上課了。

3、虛心請教其他老師。

在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的看法，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的長處，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的看法，改良工作。

4、認真批改作業：安排作業做到精讀精練。

有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集材料，對各種輔助材料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，剖析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程涌現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改良教學方法，做到有的放矢。

5、積極推進素質教育。

目前的考試模式仍然比較傳統，這決議了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培育，把傳受知識、技巧和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情緒教育的因素，施展學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培育。

6、狠抓學風

我現教的兩個班，113班和114班，學生對語文科不是很感興趣。114班上課紀律雖然比較好，但大部分學生都沒有專心聽講，課堂的效率不是很高。學習上存在的問題不敢問老師，作業也因為怕分數低而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了造詣的提高。對此，我狠抓學風，在班級里倡導一種認真、求實的學風，嚴格批評抄襲作業的行動。與此同時，為了提高同窗的學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風尚。而113班雖然是重點班，但大部分同窗學習語文的勁頭還不是很足，基礎雖然好，但是高分的同窗不多，一般都是集中在中等程度，也有個別的差生。有時我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學習語文的重要性，跟他們講一些有趣的語文故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以激勵，并為他們定下學習目的，時時督促他們，輔助他們；一些學生基礎太差，抱著破罐子破摔的態度，或過分自卑，考試怯場等，我就輔助他們找出適合自己的學習方法，剖析原因，激勵他們不要懼怕失敗，要給自己信念，并且要在平時多讀多練，多問幾個為什么。同時，一有提高，即使很小，我也及時地表揚他們。經過一個學期，絕大部分的同窗都養成了勤學苦練的習慣，形成了良好的學風。以上是我個人這學期的工作總結，由于是新人，各個方面都存在著很多不足，教學經驗還有待提高。但我信任譽我的誠摯確定能換來更加美好的明天。

銀行實習生工作總結3

20xx年過去了，我進入工商銀行這個大家庭已經有半年了。感謝工商銀行，路支營業廳和永前支行在過去的6個月里給了我不斷學習和鍛煉的機會。新年伊始，為了給今年的工作打下良好的基礎，我將對過去半年的培訓和工作進行 其次，在參加新進員工的入行培訓過程中，我作為柳州分行的組長，在副組長和各位同事的支持配合下，努力營造學習氛圍，積極參加各項活動，圓滿完成了培訓任務。我們不僅取得了氣排球聯賽的第二、第三名，而且在結業考試中取得了優秀的成績。我和另一位同事榮獲優秀學員，并且我很榮幸的.作為優秀學員代表在結業典禮上發言。通過培訓，我學習了工行的基本知識，全面了解了工行的各項業務，并掌握了一些臨柜基本技能，為今后的工作打下了基礎。在培訓期間的朝夕相處，更是讓我跟同事們結下了深厚的友誼。

再次，進入永前支行見習的兩個月，在所內各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我才真正成長為一名獨立的柜員。永前支行地處社區中心，每天業務繁忙，客流量大，對于如何應對臨柜工作，我總結了以下幾點：

第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分身就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業務，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。

第二，放寬心態，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態度不好的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發現在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂的上10句解釋。顧客是面鏡子，你用微笑面對她，她也會用微笑回報你。

第三，堅持學習，全面掌握各項業務。顧客問的問題千奇百怪，作為臨柜人員代表的是工行的形象，是工行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對工行留下不佳印象。而且柜臺是的廣大顧客是潛在的中高端客戶群，如果業務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳工行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資源。

第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業務能力會有所提高。

銀行實習生工作總結4

1引言

根據學校的要求，本人在20xx年8月21日開始為期五周的時間在中國銀行蘇州吳中支行進行了畢業實習。在中國銀行吳中支行實習期間，在單位指導老師的幫助、指導和教育下，我熟悉了中國銀行的主要經濟業務活動，系統地學習并較為深刻地掌握了中國銀行各方面的實務工作，對關于銀行經營和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯地鍛煉和提高。也明白了理論與實踐相結合的重要性。現在就將這次畢業實習的具體情況及心得體會作一個系統的歸總和小結。

2實習時間

20xx年3月

3實習地點

中國銀行蘇州吳中支行

4實習的目的

通過在中國銀行實習進一步了解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯系實際，增強自我解決實際問題的能力。

通過在中國銀行的實習，達到學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉中國銀行的主要經濟業務活動，較為系統地學習銀行個人金融管理工作和日常業務的操作流程。

通過在中國銀行的實習，學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度，為更好的走入社會打下堅定地基矗

5企業概況

5.1中國銀行介紹

中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國大型國有控股商業銀行之一。中國銀行的業務范圍涵蓋商業銀行、投資銀行和保險領域，旗下有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構，在全球范圍內為個人和公司客戶提供全面和優質的金融服務。按核心資本計算，20xx年中國銀行在英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”排名中列第10位。

中國銀行通過全資子公司中銀集團保險有限公司及其附屬和聯營公司經營保險業務。其中，在香港擁有中銀集團保險有限公司及其六家分公司、中銀集團人壽保險有限公司、東亮保險專業有限公司和堡宜投資有限公司，在內地擁有中銀保險有限公司，澳門地區有聯豐亨保險有限公司。成立于1992年7月的中銀集團保險有限公司在香港保險市場經營一般保險業務，業務品種齊全繁多，業務量多年位居當地同業前列。

中國銀行是中國國際化程度最高的商業銀行。1929年，中國銀行在倫敦設立了中國金融業第一家海外分行。此后，中國銀行在世界各大金融中心相繼開設分支機構。目前，中國銀行擁有遍布全球29個國家和地區的機構網絡，其中境內機構超過10,000家，境外機構600多家。1994年和1995年，中國銀行先后成為香港、澳門的發鈔銀行。

20xx年6月1日、7月5日，中國銀行先后在香港證券交易所和上海證券交易所成功掛牌上市，成為首家A+H發行上市的國有商業銀行。按截至20xx年12月31日的市值計算，中國銀行為全球第四大銀行。

5.2關于中國銀行的業務

商業銀行業務是中國銀行的傳統主營業務，包括公司金融業務、個人金融業務及金融市場業務。

6實習過程

在這次實習過程中可以說真的是獲益良多，大致上掌握了中國銀行的各項業務，熟悉了銀行日常業務的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對自己所學的有關銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實習期間，我能夠做到虛心學習，認真工作，認真地完成各項工作任務，并與同事建立了良好的關系，得到了行里員工的一致認可。

6.1在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求

在銀行大堂跟著大堂經理學習，大堂經理是連接客戶、高柜柜員、客戶經理的紐帶,因此首先就得學習柜面相關知識,才能更好的解答客戶問題,引導客戶辦理相關業務,維持大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務效率。營業中的禮儀主要有四大內容：解答客戶問題、營業中分流客戶、維護大堂秩序、適當理財產品的營銷。在此段時間我學會了如何跟顧客進行溝通，如何使顧客對我們的服務感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據或是教他們正確使用自動柜員機，還有就是解答他們有關理財產品的問題。由于實習的時候正值央行加息，所以有很多老年客戶來銀行辦理轉存業務，對這么年長的客戶，需要提供取號、填寫存單、核對、領去休息區等候以及領去柜臺辦理業務等一系列的服務。當然在服務的過程中最重要的是學會微笑服務。

6.2到吳中西路支行學習,了解銀行的基本業務及其流程

我在網點從事的是柜員工作，中國銀行儲蓄業務實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業務等。憑證由每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行事后稽核。而我要做的就是學習柜員間每天交接工作時的對賬，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等等。通過與業務員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業務方面的知識。我還學習了交易代碼和一些操作流程。以及明白了銀行系統中事中監督和事后監督的重大意義。

另外，在這個過程中，我還學習了點鈔、憑證翻打、文字錄入等技能，這都是一個合格柜員的基本功，雖然這些事情在我沒接觸之前覺得很難，第一次接觸的時候覺得很復雜，但接觸多了，我才發現這都是熟能生巧的事。每天練習了也就覺得沒那么困難了。

在網點，我還學了一些對公業務。銀行對公業務中最常見的是票據業務。在票據業務中第一步是票據的核驗，主要是核驗印鑒，每個開戶的單位都會在銀行里留下自己印鑒的模板。在核印鑒的時候，首先利用的是電子核鑒系統，如果電子核鑒系統通過的話就可以辦理相應的業務，但是有時候，由于印泥的質量問題，或者是敲章的時候方法不對，使得印鑒在機器中不能核驗通過，這時候就要借助手工的方法。手工的方法是要先找出單位在銀行開戶時預留的印鑒卡，然后把支票上的印章折掉一部分，把剩余的部分與印鑒卡上的核對，這里面最關鍵的一點是不能自己說通過就行了，要得到業務經理的許可，也就是說要讓業務經理也核對一遍。

由于從20xx年3月1日開始，央行發出通知使用新的票據，所以3月1日前后對公柜臺特別擁擠，我的一個新的任務就是賣支票，支票包括現金支票和轉賬支票兩類，在空白支票上要敲好銀行的'行號，名稱，還有開戶單位的賬號等，這幾天下來，我每天的手都是酸酸的，不過能得到客戶的一句肯定或者一聲謝謝，再累我也覺得值了。

6.3到業務管理部學習,了解中行日常的運作

業務管理部屬于中行的管理部門，對于中行的日常運行起著舉足輕重的作用。在業務管理部，我閱覽一些余額表和憑證，還學會了如何使用復印機，打印機，掃描機和傳真機。

業務管理部的重要職能之一是收發各類郵件。銀行有一個郵件收發的系統，在這里你能看到各種notes，當然省行的一些文件也是通過這個系統下發的，在漸漸了解了部門的職能，接著就開始了最基層的工作“轉發郵件”。這是一項細活，有從省行發來的各種加急通知，需要轉發至本行內部相應的部門或本市各支行有關部門。這份工作要求你能用最快時間分辨信件內容分類及對應的部門。我統計了一下，絕大多數的信件都需要抄送給“個金部主任”及“負債、中間業務團隊”。所以這兩個部門負責的內容之多我想誰都清楚了。舉個例子，“負債、中間業務團隊”里的“中間業務”是一個很統籌的概念，大凡提及基金、保險、黃金等等負債內容都歸這個部門管轄;ATM、網點建設都歸“渠道”管轄;資產、貸款都是抄送給“消貸”部門;碰上反洗錢，就要抄送給特定的一位領導了。我這份工作聽說是一位職員辭職后遺留下來的，一直是張師傅在兼做，于是這成了我接下來每天每時每刻必做的功課，真高興終于有了能展現自己的機會。很多時候有些緊急郵件不會回復，得一次次地跑去問師傅，幾天下來已經能基本熟練操作了，很有成就感。

6.4學習營銷和客戶關系管理

6.4.1 收集客戶信息

銀行要進行客戶細分，針對不同客戶的需求提供個性化服務，確立自身的市場定位和經營戰略，就必須對自身客戶的價值有一個更加全面深入的了解。要解決這個問題最直接的辦法就是在與客戶的接觸中盡可能多地搜集與獲取客戶各方面的信息，在保護客戶商業機密和個人隱私的法律前提下，對群體客戶信息進行深層次。多視角的分析，對社會金融機構的客觀數據和結構性變化進行對比分析，建立一個完整、科學、客觀的客戶需求及市場變化的信息分析制度。我每天的工作之一是整理客戶的信息，然后把相關信息錄入電腦。當然，主管對我嚴格要求，讓我務必好好保存客戶信息，不能有外泄的情況發生。

6.4.2 做好客戶聯系，取得客戶信息反饋

銀行要做好客戶服務，從客戶那里得到有價值的反饋信息非常重要。從這些反饋信息中，銀行可以學到許多有利于業務發展的東西，比如客戶購買銀行的主要產品只是為了得到免費贈送的禮品，客戶可能覺得銀行的網站導航不太方便等等。了解到諸如此類的重要信息，銀行可以做出相應的調整，例如：改進網站設計、產品或服務，廣告以及營銷策略等，這樣會更好地加強客戶關系管理。

6.4.3 “商戶通”的營銷

長城商戶通是中國銀行順應電子支付日益普及的趨勢，為方便商戶收支款項而推出的新產品。以專用固定電話機為支付設備，以長城借記卡為結算賬戶，提供安全方便快捷的金融服務功能，讓銀行開在您的身邊。

由于銀行業務繁忙，所以有關“商戶通”的一些業務就由我這個實習生來完成。王經理來到一臺電腦前，她開始教我熟悉“商戶通”產品的審核手續，我只記得她最后告訴我“數字絕對不能出錯”。“商戶通”業務是指為個體批發業主安裝一臺電話POS機具作為支付終端，與申請人借記卡卡號、電話號碼和電話終端綁定，方便快捷，中行正在大力發展這個。我的審核手續說起來其實相當乏味，需要核對“工商注冊名”、“工商注冊號”、“法人代表姓名”、“刷卡電話號碼”、“終端PSIM卡號”、“銀行戶名”、“身份證”、“聯系方式”與“經辦人”。這一切都在“終端支付系統管理平臺”上操作，需要每一筆“業務維護”的“初審”和“終審”。一開始我看得眼睛都直了，生怕出錯，一條號碼來回看上三五遍才罷休。不一會兒王經理過來催了要審核表，心里咯噔一下，實習并不是為了不出錯，我這么慢吞吞的永遠不會有好的績效。于是加快速度，卻不馬虎，順利完成了十家企業的終端申請審核。我突然明白，人無完人，犯錯這未嘗不是件好事。做事，需要的是膽大心細。

7實習的心得與收獲

雖然這只是五個星期的實習，雖然短暫但卻又非常的充實，對我來說，是大學生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經驗，這在我以后的學習和生活中都會發揮著很重要的作用。而且這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了良好的基矗而盡快實現角色的轉變,是作為一個大學畢業生剛步入社會時要面臨的首要任務。對此，我們必須端正好自己的心理和態度。

在學校期間我就已經學習過一些關于銀行方面的課程，例如《商業銀行業務與經營》、《貨幣銀行學》、《中央銀行學》、《投資銀行學》等等，這些都為我在銀行的實習打下了一定的基矗

這次實習過程中，讓我得益最深的就是能夠到吳中西路支行和業務管理部學習，因為這些都屬于銀行內部運營的機構。在這些機構中我學習到了平時書本沒有詳細介紹的知識。這使我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這三年大學里所學知識的一個鞏固與運用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助。

在這次實習過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進一步的學習。這樣才能使我在銀行的基礎業務方面的知識，不緊緊局限于書本，而是有了一個比較全面和深刻地了解。這些最基本的業務往往是不能在書本上徹徹底底理解和學習的，所以基礎實務尤其顯得重要。

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業務是復雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個實習過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業精神、創新精神和奉獻精神。

當一個月的實習時，我收獲的不只只是各方面的專業知識的提高，還有就是做人做事的道理。

銀行實習生工作總結5

根據學校的要求，本人在20xx年9月1日開始在新疆呼圖壁縣芳草湖農行進行了畢業實習。在農行實習期間，在單位指導教師的幫忙、指導和教育下，我熟悉了農行的主要經濟業務活動，系統地學習并較為深刻地掌握了農行各方面的實務工作，對關于農行經營和管理的理論知識和各方面實際工作本事都得到了不錯地鍛煉和提高。也明白了理論與實踐相結合的重要性。此刻就將這次畢業實習的具體情景及心得體會作一個系統的歸總和鑒定：

實習資料

在正式學習銀行業務前，我在實習指導教師的指導下首先學習銀行工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業務相當的簡單，卻沒發現我原先有這么多基本的技能不會操作。看著同事熟練的點鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數起。對于珠算，剛開始我一向無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎之后慢慢才了解，原先銀行柜員經常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過必須時間便會消失。

經過一個星期的“苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。于是接下來，實習指導教師便讓我學習儲蓄業務。該分理處的儲蓄業務實行的是柜員負責制，就是每個柜員都能夠辦理所有的儲蓄業務，即開戶、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業務等。對于每一筆業務，我都學習了其ABIS系統的交易代碼和操作流程，業務主要可分為單折子系統和__字系統兩類。此外我還學習了營業終了時需要進行的ABIS軋賬和中間業務軋賬，學習如何打印流水、平賬報告表、重要空白憑證銷號表、重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。

在銀行實習，學習柜員間每一天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然后再是清點重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。

經過一段時間的學習并背記儲蓄業務的交易代碼和操作流程后，我開始學習銀行的會計業務，即針對企業的業務。對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記賬、復核與出納。城關分理處的票據業務主要是指支票，包括轉賬支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是經過電腦驗印，或者是手工核對；

再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對賬后）。轉賬支票的審核資料同現金支票相同，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計復核員復核。

實習過程

在這次實習過程中能夠說真的是獲益良多，大致上掌握了__銀行的各項業務，熟悉了銀行日常業務的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對自我所學的有關銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實習期間，我能夠做到虛心學習，認真工作，認真地完成各項工作任務，并與同事建立了良好的關系，得到了行里員工的一致認可。

1、在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求

在銀行大堂跟著大堂經理學習，大堂經理是連接客戶、高柜柜員、客戶經理的紐帶，所以首先就得學習柜面相關知識，才能更好的解答客戶問題，引導客戶辦理相關業務，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務效率。營業中的禮儀主要有四大資料：解答客戶問題、營業中分流客戶、維護大堂秩序、適當理財產品的營銷。在此段時間我學會了如何跟顧客進行溝通，如何使顧客對我們的服務感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫忙他們，例如是幫忙他們填寫單據或是教他們正確使用自動柜員機，還有就是解答他們有關理財產品的問題。由于實習的時候正值央行加息，所以有很多老年客戶來銀行辦理轉存業務，對這么年長的客戶，需要供給取號、填寫存單、核對、領去休息區等候以及領去柜臺辦理業務等一系列的服務。當然在服務的過程中最重要的是學會微笑服務。

2、銀行的基本業務及其流程

我在網點從事的是柜員工作，農行儲蓄業務實行的是柜員負責制，就是每個柜員都能夠辦理所有的儲蓄業務，即開戶、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換，、受理中間業務等。憑證由每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。可是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行事后稽核。而我要做的就是學習柜員間每一天交接工作時的`對賬，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等等。經過與業務員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業務方面的知識。我還學習了交易代碼和一些操作流程。以及明白了銀行系統中事中監督和事后監督的重大意義。另外，在這個過程中，我還學習了點鈔、憑證翻打、文字錄入等技能，這都是一個合格柜員的基本功，雖然這些事情在我沒接觸之前覺得很難，第一次接觸的時候覺得很復雜，但接觸多了，我才發現這都是熟能生巧的事。每一天練習了也就覺得沒那么困難了。在網點，我還學了一些對公業務。銀行對公業務中最常見的是票據業務。在票據業務中第一步是票據的核驗，主要是核驗印鑒，每個開戶的單位都會在銀行里留下自我

印鑒的模板。在核印鑒的時候，首先利用的是電子核鑒系統，如果電子核鑒系統經過的話就能夠辦理相應的業務，可是有時候，由于印泥的質量問題，或者是敲章的時候方法不對，使得印鑒在機器中不能核驗經過，這時候就要借助手工的方法。手工的方法是要先找出單位在銀行開戶時預留的印鑒卡，然后把支票上的印章折掉一部分，把剩余的部分與印鑒卡上的核對，那里面最關鍵的一點是不能自我說經過就行了，要得到業務經理的許可，也就是說要讓業務經理也核對一遍。

銀行實習生工作總結6

一、實習時間：20xx年7月14日——20xx年8月13日

二、實習地點：廣西南寧市中國銀行城北支行

三、實習內容：

1、進入網點，作為大堂經理助理，協助其完成顧客的接待與填單，并適當學習營銷銀行各類金融產品。學習大堂經理的職責，了解中行的主要業務與產品。

2、作為神秘顧客，用心體會中行的服務，對城北支行所管轄的15個網點的服務等進行調查與總結，并提出整改措施。

3、進社區宣傳，作為中行的一員，深入到顧客群中，與顧客及潛在客戶面對面交流，對中行的產品與服務進行宣傳，并解答顧客的各種疑問。

4、開展辦信用卡及網銀業務，在網點作為大堂經理助理除了學習理論知識外，要實踐相結合，開展信用卡和網銀的辦理業務，切身體會一個中行辦理業務的各項過程。

5、素質拓展與排球賽以及頒獎典禮，通過這樣的團隊活動，鍛煉中行人的團隊合作力，并認識更多的朋友，以求以更好的狀態投入到工作與挑戰中。

四、實習收獲

1、大堂經理助理

在近一個月的實習中，我在朝陽橋實習了7天，在這段時間里除了學習到大堂經理助理的職責外，更重要的體會到作為一個中行人所應該擁有的素質與心態。具體如下：

1） 作為大堂經理，首先，必須對各項業務非常熟悉，因為大堂經理是顧客進入網點辦理業務接觸的第一人，必須引導顧客填單，解答顧客的一些疑問，如果大堂做的好，做的到位，顧客辦理業務的時間將大大縮短，銀行的辦事效率即會大大提高。舉一個簡單的例子，一顧客進入網點要匯款，且要匯到外地的存折上，如果大堂經理做的不到位，沒有引導顧客填單，當顧客被叫到號時，顧客到了柜臺才知道要填單，如此會浪費很多時間，并且降低顧客對銀行的滿意度。

2） 其次，必須要發自內心的熱情，在大堂站久了，難免會覺得累，覺得煩，如果你對工作的熱情度不是發自內心，你就很難堅持。如果你對自己的工作有很強的責任感，對中行有歸屬感，對自己的工作喜愛，熱情周到的服務就不是問題了。如及時安撫等待已久的顧客，為上了年紀的顧客主動開門并送別，讓顧客覺得很溫馨很滿意。一次兩次容易做到，但如果長久這樣做，我們都會覺得有難度，但是歸屬感與責任感培養起來了，這些就不難做到了。

3） 最后，學會主動營銷，除了完成自己的主要職責外，也要主動出擊，向適當的客戶群推銷我們中行的產品，讓更多的顧客了解我們的理財產品，辦理我們中行的信用卡。這些都可以在顧客等待辦理業務與辦理業務后走出大堂前完成。說到這，我想到8月9日我接到的一個電話，是一位中行的顧客打來的電話，問我在不在網點，他要辦信用卡。我和他解釋說自己已經實習結束了，叫他帶好材料直接過朝陽橋就可以了。他是我在實習時我主動介紹過信用卡辦理的一位顧客。我通過觀察，發現他這次在中行直接存款幾萬，當這位顧客準備離開時，我主動向他介紹我們中行的信用卡，一聊得知他是南寧市人，是一家商店的店主，存款已經有幾十萬了，在我的營銷下，他應允要辦一張中行的信用卡。我告訴了他辦卡需要的材料，雖然已經過了實習辦理信用卡任務的時間，但我仍覺得非常高興，為自己的努力而驕傲。

在大堂實習時，也遇到了一些意外情況，大堂經理也必須要冷靜與恰當的處理這些例外情況。我也會很認真的觀察柜員的服務，我發現真正能對每個顧客做到招手禮與微笑服務很難，但是我所在的朝陽橋支行的小曹卻基本做到位了，我非常佩服他，并下定決心向他學習，以后自己在職場中，也要盡職盡責，用自己最好的服務達到顧客滿意，樹立自己所在的企業的形象，把工作不僅當成工作，它更是一種樂趣。

2、神秘顧客的調查

我們十個實習生被分為了兩個隊，進行了兩次調查。兩個隊間是有競爭的，因為最后要評選其中一組的調查報告為最優，并發給15個網點參考。雖然在第一次的報告評選中，我們第二組輸了，但是我們這個團隊真的盡力了。第二次，我們總結第一次失敗的教訓，吸取第一組的經驗，我們很認真的完成了任務。

1） 作為神秘顧客，站在顧客的角度考慮問題，對中行的營業環境與服務做出公正的評價。在這個過程中，我們第二組的成員通過團隊協作，仔細并認真的檢查完了15個網點。最大的困難在于統計數據并做出一份完美詳實的PPT，第一次，我們輸在了PPT沒有第二組的詳細，但是我們的PPT是更為專業的。在學校上課時，老師會布置任務要我們自己做PPT講課，我有過很多次經驗，所以做一份合適的PPT于我而言不難，再加上我們的團隊合作，我們在實習期間完成了兩份較好的PPT，雖然它并不完美，但是這項業務，讓我們五個隊員變成了無話不談的好朋友，我為自己能結交到這樣優秀的朋友而高興自豪。他們中有善于交流外向的，有埋頭苦干的，也有在其中起潤滑作用的，我從我的隊友身上學到了很多，責任心也極大提高。

2） 通過調查與總結，使我對于銀行的各項業務與服務標準了有了更清晰的了解，對于自己以后要從事銀行工作有極大的益處，同時也讓我對中行現在的服務存在的缺陷有了了解，通過學習了解與思考，能夠提出一些有益的意見。也鍛煉了自己發現問題并解決問題的能力。如，做PPT時，我們要考慮這份PPT看的對象是誰，從而制作一份更適合的，這個過程體現的就是專業。

3） 在調查的過稱中，一定要據標準仔細調查，不能以自己的標準來評判，要確保公正性與準確度，這樣才是盡職盡責。

中行給我們的實習安排非常合適，第一次調查是我們在大堂實習了三天后，通過調查與總結，我們對于標準的服務有了清晰的了解，然后我們再次進入網點實習，帶著標準與建議，這樣就可以督促網點改正已存在的問題，改善環境，提高服務效率與質量。第二次的調查是我們第二次在網點實習了四天后，有了這樣一個提高的過程，我們都發現在我們第二次的調查中，所有的網點服務都大大提高了。

3、進社區

在我們的`實習中，有兩次進社區的體驗。雖然時間加起來才一天半而已，但是我卻學到了很多。

1） 我們代表的是中行，我們的表現代表了中行的形象。印象較深的是在高新支行進社區的那一次，那天小區的人特別多，加上我們宣傳時說發禮品，所以來咨詢的人特別多。我發現很多上了一定年紀的大嬸都是沖著禮品來的，但是我們仍然仔細耐心的宣傳我們中行與保險公司新推出的產品。有很多大嬸原來只想領取禮品券而已，但在我們的營銷下，都主動表示要去支行里面去詳細了解，我們的努力沒有白費。如果在這個過程中，我們沒有耐心介紹，我相信顧客會覺得中行對他們不重視，所以我們工作人員代表的就是中行的形象，我們要時時告訴于提醒自己，這樣在工作的過程中，責任心就會更強。

2） 團隊學習與合作。由于我們十個實習生都是剛剛學習中行的這些新產品，雖然進社區前，已經接受過短暫的培訓，但還是不夠。所以這就要我們互相學習與合作，如，有的顧客問到一些專業性的問題，我的專業是管理，對于一些專業性強的金融詞匯不是很了解，我的伙伴們就會幫我解答。而對于一些數據的問題，我記得很清楚，也很會算，當顧客問到這方面的問題時，我會主動解答。通過團隊的相互學習與合作，我們順利的完成了宣傳任務。

在兩次的進社區中都是驕陽似火，但在這個過程中，我們都很開心，不僅僅可以面對面與顧客交流，同時也可以從已在中行工作的前輩身上學到很多，從而在很多方面都有方向去改進，去努力了。

4、辦理信用卡與網銀

截止8月5日，我上交的任務業績中，有三張信用卡與六張網銀，雖然我的成果不好，在我們第二小組中名列最后，甚至在我們十個人中也是排名墊底的，但是我不難過，不失落，因為自己盡力了。但還有一個原因是，自己時間把握的不好，我們都考慮除了在網點營銷外，還要聯系自己的朋友和老師。我把自己可以聯系的老師都聯系了，我的運氣真的非常不好，也許這是借口，但是我的老師都在外地旅游，一時半會根本不可能趕回來。因此情況，我在大堂實習期間，就很努力的營銷信用卡和網銀，雖然效果不是很好，但是還是有顧客表示愿意辦理，就像我在8月9日接到的電話一樣，我的努力還是有效果的，只是時間滯后罷了。我要對自己說，我很棒，我努力去爭取了！同時我學到了很多。

1） 建立人脈。在日常的生活中，要建立人脈，在很多不確定的時候，我們極有可能需要他人的幫助。所以在平常的生活交際中要與人真誠交流相處，建立人脈，不要到朋友用時方恨少。

2） 團隊鼓勵。在這個過程中，我們都會感到受挫，遇到困難。但是我們互相打氣，互相支持，交流經驗，一切就不是問題了。

任務提交的時間提前了，我祝賀比我業績更好的伙伴們，同時也要為自己鼓掌！

5、素質拓展與排球賽

我們非常幸運，趕上了中行的素質拓展。印象最深的是每個人都說“我們行，我們中行”不知不覺，被中行的前輩感染了，自己也全身心的投入到了各類游戲與活動中了，那天的素質拓展，是自己長這么大第一次可以那樣放開的玩，放開的吶喊與開心！

不得不要提起那次參加的頒獎典禮，原以為只是普通的會議，后來發現自己錯了，到現在我還記得那十位優秀的前輩的事跡與慷慨激昂的話語，還有行長的點評！在會場時，自己記了很多筆記，我決心向他們學習，向更高的高度發起挑戰，干一行愛一行，不斷學習，不斷提高自己！

五、實習感言

非常感謝中行與學校給我的這個機會，我強烈的感受到了中行在用心培養我們，我也深深的體會到了中行的文化。對于這次的實習，近一個月的時間快如馬奔，在自己的不舍中結束了。很充實，很開心，成長了，我相信自己有了這次中行的實習經歷后，比其他的同學有了一個更高的起點，我也會從嚴要求自己，做一個更優秀的自己！

銀行實習生工作總結7

實習目的：通過在x農商行仁和支行營業部的實習掌握銀行業務的基本技能熟悉基本業務的操作流程以及銀行工作人員的工作制度為今后的工作奠定基礎。

實習時間：3月1日至6月1日

實習崗位：綜合柜員

實習單位簡介：x農村商業銀行是在x市仁和區鹽邊縣米易縣3家縣農村信用聯社的基礎上以新設合并方式發起設立的股份制地方性金融機構。

經過幾十年的發展，x農村信用社經營規模不斷壯大，盈利能力持續提升，抗風險能力日益增強。其中，資本充足率、不良貸款率、貸款損失準備充足率、撥備覆蓋率等主要監管指標在全省農村信用社系統名列前茅，達到了組建農村商業銀行的標準。20xx年11月30日，x農村商業銀行股份有限公司正式開業。這是x省首家市州級農村商業銀行。

實習總結：

經過在x農商行二個多月的實習，客觀上來說，我對自己在學校所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分的理解了理論與實際的關系，也逐漸的適應了我學生身份向職業人員的角色轉換。我這次實習的主要內容是制度學習，儲蓄業務以及基本的綜合柜員操作。

首先來說，這次實習給我感覺最深的就是我觀念上的轉變。以往在我的觀念中，銀行工作人員工作是那么的輕松，每天對著電腦悄悄鍵盤，再數數鈔票就行了，我完全忽略了每一個工作都有每個工作隱形的工作內容。自從進入仁和營業部實習以后，我感覺事實與現實的差距真是太遠了。由于環境因素，營業部每天的破鈔都比較多，“破鈔任務”是我進入實習以后聽到較多的一個組合詞，而捆錢，不管是困破鈔還是困好鈔都是技術活，尤其是捆小額破鈔，更是令人煩惱的艱巨任務，而且如果在比較繁忙的時候，不論是整理破鈔還是捆錢都得見縫插針的利用時間。

時間過去三個月了，但是現在的我對于剛到實習單位時的情境記憶猶新，尤其是各位前輩和領導對于銀行工作制度的強調。所謂的制度就是銀行工作人員行為規范的準則，是不可違背的規矩。不違不保證不出錯，但是違背了制度就埋下了出錯的隱患。剛到營業部實習的第一天，主任就給了我一本信用社的制度讀本，而且百般告誡與強調制度的重要性。

然而在接下來的實習過程中，經過慢慢的領會與學習，銀行工作的制度規范也慢慢滲入在生活與工作中。“一日三查庫”是所有工作人員每天必須的事情，而且也是我最緊張的'時候，雖然每天都在進行著這項任務，但是每每到時候差點尾箱，總會擔心會不會出錯，雖然至今為止還沒有出現過錯誤。銀行的工作不必市場銷售，多了少了哪怕是一角錢都是大事（特殊的除外），這都說明了在操作的過程中存在著錯誤，是對工作完成度的否定。

實習心得：

在這次的實習過程中，授權是我印象最深刻的一項工作。不管是本地的授權還是統一的授權。在x農商行打造流程銀行之際，制度規范，統一操作，流程化的操作時不可避免的，授權部門的存在就很重要。然而對于柜員來說，授權時每天必不可少的操作，每一次打款，或者是五萬以上的業務來往或者是卡密的基本操作都離不開授權系統。授權的存在也讓我間接理解了為什么每一次必須保障兩個以上的工作人員在崗，這不僅僅是制度的需求，互相監督的需求，安全的需求，也是基本工作完成的需求，因為有些業務必須得本地授權，必須得有監督柜員的存在。

對于銀行制度，并不是了解就好，還得好好的執行，必須徹底的貫徹實行。對于在這次實習過程中經常聽到的5萬金額弄成50萬金額的事故，就是對于銀行制度沒有貫徹實施的具體實例，也是我們必須引以為戒的事情，這就更加要求我們在實際的操作過程中不論是臨柜人員還是授權柜員都得認真、仔細、按部就班的進行規程操作。

在這次兩個多月的實習生活中，柜臺操作基本就是我每天的生活寫照。剛開始的一個多星期，我每天都處在背操作代碼的混沌之中——2521，2510，0111，0112……看似簡單的幾個數字，卻將我弄的渾渾噩噩，而且只要有一天不操作，就會忘記業務的操作代碼，為了這個事情，還沒有少挨訓誡。不過幸好，摸索的過程很短暫，慢慢的就熟悉了基本業務代碼的操作。

然而在實習之初，有幾項基本的技能是每個柜員都必須具備的，那就是捆鈔、點鈔以及過鈔，剛開始認為這些都很簡單，但是實際操作以后，發現一點都不簡單，捆鈔時必須將錢都弄整齊，疊好，而且在捆的過鈔中，捆的位置，捆的松緊程度都有要求；而點鈔就更是技術活，至今位置，我還是只學會了兩指兩張，對于很多前輩的很多種點錢的方法，我都望塵莫及啊；至于過鈔，雖然現在都是用點鈔機，但是在過鈔的時候，錢的位置放置很重要，如果位置不對，就會不停的響，不斷的停……

在進行柜臺操作的過程中，因為農商行現在業務需要，基本是面對三農的服務業務，而對于實習生的我來說，每天的業務就是柜面上關于卡和存折基本的儲蓄業務、掛失、密碼設置、重置，還有少許的個人電匯業務等等。剛開始上柜實習時，不管做什么事情都是小心翼翼，總是害怕出錯，總是一個操作一個回頭，看看帶我實習的前輩的表情，而且操作過程和時間都很緩慢，面對各種各樣的客戶和業務，還鬧過不少笑話，但是在慢慢熟悉了基本操作以后，基本可以做到獨立操作。

但是因為畢竟不是專業的會計或者是金融專業的人員，對于很多業務的憑證，到目前為止還是不太懂，只能懂一些簡單的會計科目和憑證票據。希望在以后的工作中慢慢熟悉，能更好的操作業務。因為實習崗位是個人儲蓄業務柜，所以對于很多對公的會計業務不是很熟悉，但是就自己來說，還是很希望在未來的工作中，多多學習對會計業務，盡可能的全面的發展自己。

實習的時間很短暫，只有短短兩個多月的時間。但是就在這短短的兩個多月的時間里，個人感覺收獲良多，這不僅僅是工作上面的收獲，也包括生活中的收獲。

銀行實習生工作總結8

轉眼已經實習了兩個多星期，曾懷念睡覺睡到自然醒的生活。但現在建行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優良的工作環境中去。生活節奏變得規律，每天準時上下班，上學時候的散漫、輕松的日子一去不復返。

分配那天，有點緊張，也有點Ji動，因為不知道究竟花落誰家。幸運的是，我被分配到了離家不遠的廈門建行松柏分行。報到的第一天我遇到了兩個校友，他們也是來實習的，我們受到了康經理和林經理的熱情接待，他們與我們進行了一番意味深長的談話。從他們的話語和笑容中我們能感覺到這個和諧而又熱情的團隊。隨后經理安排我們各自拜出國留學師學習，我先被安排到貸后服務的崗位。

因為我以前沒接觸過，對個貸后中心的很多業務都不懂。“師傅”是一個隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就仔細給我傳授個人貸款業務的點點滴滴。

在師傅和領導的關心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，對工作每一筆業務都要謹慎小心。在銀行業誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者。

一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場Ji烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質和專業水平外，更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。

同時，我也領悟到學生和社會工作者的區別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領悟到生活中的本質東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養自己的理財能力。“在大學里學的不僅是知識，更是一種叫做自學能力”。參加實習后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的.很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰!

我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經思考領悟而擴展。當我轉身面向陽光時，我發現自己不再陷身在陰影里。我開始學著從看似機械重復的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作著，游刃有余。

第五篇：實習生銀行工作總結

實習生銀行工作總結

我在中國銀行呆了幾天，基本上對里面的一些制度有了了解，下面說說我的看法，實習生銀行工作總結。mwi無憂研修網

我覺得中國銀行比較適合想要過安逸生活，沒有太多競爭壓力的人，尤其是女孩子。中國銀行的福利很好，小康不成問題，但是也不會讓你大富大貴，或是有一番驚天動地的事業，因為制度在那里。不少規定束縛你的手腳。mwi無憂研修網

中行里的人員基本上分為兩類，編內和編外。編內屬于中國銀行編制，相對來說工資起點比較高，福利也好一些，不過剛剛進去工作都是做半年到一年的實習生才可以轉正。轉正前月薪只有2000多，轉正之后可能會漲到3000多。編外的相對慘淡一些，是通過精英市場進入中行，不屬于銀行編制，簽的協議也不一樣，工作總結《實習生銀行工作總結》。實習期一年，而且這一年月薪只有1000多，所有福利相對正式職工減半。不過據說之后會有轉正考試之類的，這個我還沒有摸清楚，現就這么多吧。mwi無憂研修網

中行的工作就我所在的卡部而言不是很難的，稍加培訓任何人都可以做。所以與我共事的同事有不少都是大專生或是夜大的。不過他們中的不少人在工作后都有繼續深造，或者雙文品，或者專升本。總之繼續學習很重要。mwi無憂研修網

另外我還了解到有一個銀行從業人員資格考試。這個證書的含金量貌似不是很高，但是在銀行專業還是通通認可的，有點像計算機三級證書，可考可不考的。考了說明你比較上進吧。反正最近實習閑下來的時候我就抱著本公共基礎的書在看，比較枯燥，多半也沒有什么太大的用處。不像cpa那么使用啦。mwi無憂研修網

中國銀行里的關系戶也是不少的，所以人際關系比較復雜。有些人有資歷，有些人有后臺，有些人有關系，總之魚龍混雜，所以想要在里面成長的好，就一定要學好如何處理人際關系。mwi無憂研修網

實不少銀行比較中國銀行要好不少，包括一些股份制銀行和地方銀行。比如中信銀行，寧波銀行……，只是中行有國家作堅強后盾，所以相對穩定罷了。所以選擇進中行還是要根據個人的性格而定的。mwi無憂研修網

上是我的淺見，希望有不對的地方前輩們多多指正!

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