第一篇：投資組合分析報告

一、股票組合

選擇科技類股票，主要是因為受限于作者本人收集的貝塔系數所限，另外我也看好科技股的表現，因為國家現在處于調整供給側改革的大環境下，可能元旦后會有一些政策出來支持科技企業發展。由此選擇了五個股票，分別是中興通訊000063、立訊精密002475、藍思科技300433、歌爾股份002241、東華軟件002065。

二、選股原因

首先是為了構造貝塔系數為1的組合。這幾個股票的走勢基本與大盤相符，最近都進行了一段上漲之后回落。由于持股時間較短因此較為看重消息面和技術面的影響。

中興通訊：近日從工信部、發改委等部門獲悉，為了進一步促進我國新一代信息技術產業的健康發展，2017年將陸續出臺多項產業政策，并將實施一系列促進產業做大做強的舉措。此外，財政部還將出臺具有針對性的財稅金融政策，幫扶產業企業快速成長。

立訊精密&歌爾股份：2016年6月，安信研報力推聲學領域，二級市場中，聲學概念股引領一波炒作潮流，受益股歌爾股份，漫步者等個股相繼拉升。本次CES大展引爆語音戰爭，多家互聯網巨頭相繼布局語音助手領域，預計未來一段時間該領域仍將迎來高速發展的黃金時期，經歷較長時間的調整，相關個股仍具備一定的投資價值。

藍思科技：聚焦市場新技術應用將是電子行業的未來主要發展方向。顯示技術領域,我們推薦AMOLED驅動芯片領先企業中穎電子,IGZO受益標的華東科技;3D曲面玻璃方面,我們推薦國內3D曲面玻璃龍頭企業藍思科技;東華軟件：10送10，每10股派現1.5（元），歷來高送轉都是股市的大熱門，東華軟件在公布送轉比例之后有了一波行情相信元旦幾天的表現也不會差。

三、組合權重設計原因

為了更好地實現組合貝塔系數為1，因此選擇了個股股票權重都一樣，比較方便操作和跟蹤。

四、績效跟蹤變化

這個組合基本上是失敗的，沒有做到很好的對沖。股票部分虧損了一萬多，股指期貨部分也虧損了一萬多。

五、風險預期的合理性

這幾個股票集中在中中小板而且流通盤子不大，因此集未能實現與股指期貨進行很好的對沖。另外由于集中在科技股因此沒能與所選擇的IF1701股指期貨進行完美對沖實屬失誤。

第二篇：業務組合分析

用發展——份額矩陣分析上海電氣目前的業務組合，對該業務組合的合理性進行分析。

上海電氣的業務板塊結構：電力設備產業板塊，機電一體化產業板塊，交通設備產業板塊，環保產業板塊，其他業務板塊。

電力設備產業板塊——奶牛業務：所在市場已進入成熟階段，發展速度較低，但在市場上的占有率較高。現在仍是企業業務組合中的基礎部分。上海電氣的火電設備年產量位居世界前列，占全球市場份額的17%，由此可見市場已進入成熟階段且市場占有率高。2007年上半年經營利潤同比微增至14.98億元。營業總額比上年同比增長18%。針對該奶牛業務，應采取維持性戰略，有效利用這些業務提供的過剩資源發展其他業務。

交通設備產業板塊——明星業務：為發展迅速、企業市場占有率高的業務。2007年上半年，交通設備業務板塊營業額及營業利潤比上年同期分別增長42.2%和1480%。同時，軌道交通將成為公司業務板塊的重點。企業對明星業務需要采取發展性戰略，以擴大其市場占有率，支持其進一步發展。

機電一體化產業板塊——問號業務：為企業面臨的市場占有率較高，所以有可能能為企業做出貢獻的業務。但目前的市場占有率較低，因此獲利能力不明確，現金創造力較低。2007年上半年營業額比上年同期增長19.8%，主要由于電梯及機床銷售量的增加。營業利潤比上年同期增長34.3%，主要由于電梯及重型機械毛利率的增加。目前我國處于裝備更新換代的高峰期和工業產業升級的關鍵期，對數控機床尤其高檔數控機床的需求仍維持在30%以上的高增長水平。市場發展率較高的業務獲得市場份額的可能性比市場發展率低的業務要高一些。為了擴大市場占有率，則需要進一步的資金投入。

環保產業板塊——瘦狗業務：一般為低利潤或虧損的業績狀態。所處的市場已經飽和，因而競爭激烈，產業平均利潤率很低，從內部能力上看，瘦狗業務由于成本高或是質量差，或是促銷工作不盡如人意等，在市場中的競爭地位較弱。2007年營業利潤比上年同期減少60%，主要由于脫硫脫硝及太陽能業務毛利率降低所致。上海電氣在電站環保方面一直領先于市場，且在中國的脫硫市場上去的了領導地位，因此在市場平衡狀態較為穩定時，可以同時采取維持性戰略和榨取性戰略，使其在一段使其內成為企業可靠的資源供應者。

第三篇：股票投資組合分析

股票投資組合分析

在對投資組合進行分析時，就有必要對投資組合進行了解。投資組合就是由投資人或金融機構所持有的股票、債券、衍生金融產品等組成的集合。而投資組合的目的在于分散風險。

中國的股市從經濟學的角度來說，不是很成熟。所以，對待股市我們更應該理性一些，不能用賭徒的押寶的心理，只是專注一只股票或者基金，這樣做風險太大，稍有不慎就有可能血本無歸。我們可以進行投資組合，分散風險，讓自己贏得投資成功。

股票與基金的增長、跌落，并不是單一的因素的影響，它與人們生活，國家的政策，技術的進步，經濟的發展，社會觀念等息息相關。拿電子信息行業來說，他的點數的漲與落，幾乎完全就是信息技術發展的反映，同時，與國家推出的相關政策密不可分。所以，在選擇投資股票與基金時，不能單純的考慮一個因素。

在自己看來，①選擇有關日常化妝品的股票，是一個不錯的選擇。比如上海家化。一是日常化妝品消費量大，中國的人口龐大，所消費的數量更是巨大。二是其屬于易耗品，不是耐用品。而易耗品容易生產，利潤大。三，日常化妝品本身制造成本低，利潤豐厚。四，上海家化可以算是一個民族品牌的日常化妝品牌，在中國經濟快速發展的現在，培養民族企業品牌理念下，家化可以作為化妝品行業的首選。

②選擇醫藥行業的股票。隨著經濟的發展，溫飽已經不是擺在人們面前的問題，健康卻成為了首要問題。云南白藥與同仁堂是一個不錯的選擇。一，同仁堂與云南白藥都是老品牌，在中國都是享譽各家，同時，他們的質量都很好。二，健康理念深入人們的心中，將會帶來巨大的消費市場。三，近幾年來，各地災害頻發，人們想要尋求醫療的保障。四，一個公司要想長足發展，壯大，就不能局限在一點。云南白藥品牌，不僅在醫藥上有所作為，也開始涉及化妝品行業，有著品牌效應的支持，更容易獲得成功。

③選擇文化娛樂行業的股票。騰訊是一個不錯的選擇。一，騰訊有自己的技術，不會受制于人。二，國家在2012提出了有關文化強國的理念。就會在出臺相應的扶植政策，這對于一個企業有著很大的幫助作用。三，騰訊的影響力大，其企業的CEO更是具有著商業頭腦。

④選擇有關銀行金融業的股票。平安銀行、招商銀行，農業銀行、工商銀行、建設銀行等。一，這些銀行大都是國有企業，有國家做后盾。二，銀行的融資力量強。三，銀行里邊有著大量的金融高端人才，對金融行業有著很深的了解。四，現在的企業都要與銀行打交道，所以他們的資源豐富。

可以就以上四種行業的幾種股票進行任意組合投資。

第四篇：海爾市場營銷組合分析

海爾營銷組合策略分析

一、產品策略：直接針對市場進行產品創新

海爾把品牌看成企業發展的第一要素，強調通過品牌樹立企業及產品的差異化形象。品牌使海爾集團在參與國內外的市場競爭中獲得了持續發展的競爭優勢，表現出強勁的競爭力。海爾有句格言：“質量是產品的生命，信譽是企業的靈魂，產品合格不是標準，用戶滿意才是目的。”海爾人知道，只有給市場提供了最滿意的產品和服務，才會給企業回報最好效益。海爾品牌策略的核心是凸現服務優勢和強調技術與創新。在缺乏誠信和好的服務理念的時期，海爾的策略更加關注于服務。這時期，海爾以其獨特性、差異性、價值性和延展性獲得了消費者的信賴。海爾品牌的獨特性，除表現在產品質量、服務、信譽等方面外，更重要的是它獨特的成長過程。海爾品牌策略經歷了三個不同的發展階段，它們分別是--名牌戰略階段、品牌多元化戰略階段和品牌國際化戰略階段。作為最顯著的品牌個性，它在其產品質量、服務水平上表現出與其它產品的差異，它的獨到之處決定了企業贏得競爭優勢的關鍵。海爾品牌凝聚了高質量的產品、人性化的服務、迅速反應市場的能力和強大的市場整合力等一系列競爭資源及其資源的相互協調與融合，這也形成了海爾今天的品牌優勢。海爾憑借其高質量、人性化、“真誠到永遠”的服務贏得了廣大用戶的尊重和忠誠。其理念的領先合水平的差距，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異。對于顧客來說，品牌的價值性主要表現在他們對品牌的認同。現代市場經濟是信用經濟。海爾作為一種知名品牌，不僅得到我國廣大用戶的認同，也為世界所公認，具有難以估算的品牌價值特性。品牌之所以成為海爾的核心競爭力，首先在于品牌具有“天然”的延展性。因為經過科學而有效運作的品牌有了知名度美譽之后，這個品牌就可獲得良好的市場信譽，得到消費者的普遍認同。在贏得較高的品牌忠誠度后，企業就要靠路該品牌在其它產品上的拓展與延伸，使新產品借助于成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下順利地占領市場。當人們提起海爾，能夠自然的聯想到服務好、值得信賴，在同等質量的情況下，消費者仍然愿意多花幾百元購買“海爾”的品牌價值，其實消費者購買的就是海爾始終如一的“真誠”。而在服務差異越來越小的時代，海爾則更注重于創新。海爾的創新既是戰略的、觀念的，又是技術的，同時也是組織和市場的創新。這一切，都使海爾逐步形成了自己的核心

技術優勢，讓消費者看到海爾對產品質量和技術的不斷超越精神，進一步加強了消費者的信賴。海爾的品牌戰略還有一個特性，就是它的文化性。品牌附著特定的文化，獨特的海爾文化是海爾品牌具有核心競爭力的本質和源泉。它是海爾品牌的內涵和本質，滲透進海爾的經營管理的每一個環節。

創新是海爾文化的核心。在海爾，不是“居安思危”而是“居安思進”；在海爾，成績只屬于過去；在海爾，所有的人，所有的工作都必須時時創新。海爾人一貫追求的產品理念，即“創新的目標是創造有價值的訂單”。

在產品開發上，海爾建立了“從市場中來，到市場中去”的環形新產品開發機制。市場經濟條件下，企業生產的產品能否得到消費者的認可，能否得到消費者購買是關系到企業生死存亡的問題，因此，科技創新必須與市場緊密結合。海爾為了鼓勵消費者踴躍提出生活中的難題和建議，海爾設立了“用戶難題獎”，獲取了用戶的信息后再對難題進行研究解決，開發出滿足消費者需求的技術和產品，投放到市場中去。這一體制通過科技創新創造了用戶，創造了市場，為企業獲取了利潤。“小小神童”洗衣機就是一個典型的例子。1996年，一位用戶在給海爾的來信中抱怨一般洗衣又大又重而且廢水廢電，十分不方便，她希望能有一種易搬動，占地小，適合現代人洗衣頻率的洗衣機。根據“從市場中來，到市場中去”的環形產品開發機制，海爾立即組織科研人員進行研制，并于1996年10月開發出中國第一臺填補世界洗衣機市場空白的即時洗“小小神童”洗衣機。此后的兩年時間里，經過幾輪的“從市場中來，到市場中去”的開發，“小小神童”已“繁衍”了十二代，產銷量突破200萬臺，并出口到一般不進口家電產品的日本，韓國等國家。

二、定價策略：不打價格戰，重視價值

海爾在使用價格方面不打價格戰，而是極其注重價值的提高，以質取勝。適用認知價值定價方法：即依照海爾產品所能表現出來的實物價值、品牌價值、服務價值和其它價值形式，建立了相對獨立的在消費者心目中的認知價值，并以此作為海爾產品的價格基礎，取得了相對獨立價值認知系統：提高顧客讓渡價值，增加顧客滿意：傳統的競爭理論一直將價格因素認為是影響消費者購買行為的主要因素。而事實上，在消費者高度成熟的今天，消費者已經不僅僅單純地以價格為度量購買的惟一尺度，與顧客讓渡價值有關的因素已經開始在消費者的購買選

擇中越來越多地體現出來。海爾針對消費者的這種價值認知心理，以提高品牌形象，提高服務價值等來提高總顧客價值，增加總顧客讓渡價值，提高顧客滿意度：以價值補償替代價格變化：表面上看，價格因素好象是主宰購買行為的關鍵因素，而事實上，價值因素才是消費者真正關注的內在驅動因素。面對其它同類產品的降價壓力，海爾很少簡單地跟隨，而是積極地在價格之外的因素尋找補償機會。

價格優勢不等于低價格，一個企業應該以自己層出不窮的新產品建立起消費者認可的價格優勢。目前的產品和企業競爭歸根到底不是價格的競爭，而是綜合實力的競爭——質量，個性化設計，品牌，服務的競爭。為適應不同消費層次的消費者的需求，海爾采取的是拉長產品價格戰線的做法，海爾集團副總裁周云杰稱：“我們從一千多到一萬多的空調產品都有，每隔50元，消費者就可以找到兩款機型。我們會根據全國不同細分市場的情況來確定哪個市場上推出什么樣的產品。”

在國內冰箱市場疲軟的大環境下，海爾系列冰箱產品卻能以高出國內市場同類產品20-30%的價格占領市場并暢銷。在各種家電品牌紛紛采取有獎銷售，降價等促銷手段的情況下，許多商家在廣告中打出“本店家電一律幾折（海爾除外）”的廣告，而海爾在不降價的情況下，銷售量在各類家電中仍位居前列，也說明了消費者對海爾產品價值的認可。

三、渠道策略：多渠道發展

海爾初期從依靠商場銷售到店中店建設，再到建設自己的品牌專賣店，迅速提升了海爾品牌的知名度和信譽度。（1）國內營銷渠道：在海外市場，海爾采取了直接利用國外經銷商現有網絡的方法，其優點在于可以直接利用國外經銷商完善的銷售和服務網絡，極大的降低渠道建設成本。現在海爾在31個國家建立了經銷網，一共擁有近10000個營銷點，使得海爾產品可以隨時進入世界上任何一個國家。（2）網絡營銷渠道：海爾與眾不同的網絡營銷模式(a)優化供應鏈取代本公司的制造業，變推動銷售的模式為拉動銷售模式。提高新經濟的企業的核心競爭力。(b)、商家代替顧客為設計師，“個性化”產品不增加成本。（3）海爾對營銷渠道的控制：海爾在全國各地的銷售渠道以設立店中店和專賣店等銷售網點為主，為了加強對各個網點的控制，海爾在各個主要城市設立了營銷中心。營銷中心負責網點的設立、管理、評價和人員培訓工作。主要在兩個方面：a、對店中店和電器園的控，b、對專賣店的控制（4）國內營銷渠道海爾與經銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。海爾將國內城市按規模分為五個等級，即：一級：省會城市、二級：一般城市、三級：縣級市、地區、四、五級：鄉鎮、農村地區.在一、二級市場上以店中店、海爾產品專柜為主，原則上不設專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店。

四、五級網絡是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農村市場。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網點。目前海爾已經在國內建立營銷網點近10000個，但在中小城市特別是農村地區建立的銷售渠道有限。

四、促銷策略：針對社會不同群體的銷售策略

（一）廣告策略：獨具特色，透露除對消費者的處處關懷。

（二）營業推廣策略。近年來在國內市場冰箱大戰、空調大戰、彩電大戰愈演愈烈的情況下，許多廠商都采取降價銷售、買“一”送“一”、清侖大甩賣、特價銷售等促銷手段爭取市場。這此促銷手段有一個共同的特點，即眼睛只盯著某種具體商品的目標消費者，希望通過這些促銷活動在某一特定期限內提高該商品銷售額和市場占有率，從而達到增加盈利的目的。這些行為在很大程度上仍然停留在以目標市場中心的“市場營銷觀念”階段。相反，海爾集團公司下屬的三大公司所開展的每次宣傳促銷活動則已不是針對某種具體產品而進行的，不是以短期內提高某種具體產品的銷售額和市場占有率為唯一目標，而是集中于一個共同的目標——在“海爾”的目標社會公眾中傳播、維護和完善“海爾”良好的企業形象，樹“海爾”這塊牌子，更重要的是把營銷對象擴展到更廣泛的范圍。

（三）人員推銷策略1.從1996年，海爾集團陸續投入近千萬元，為139個縣的農民送映一萬場電影。2.開展消費者學校系列活動，向消費者介紹如何選購家電、和家電保養等當面的知識。并開展夏令營活動，通過這項活動對入營青少面開展以愛國主義為主題的旅游活動。

3.2001年，在青島兒童醫院隆重舉行海爾集團向青島市殘疾兒童醫療康復基金會捐贈海爾愛心基金暨海爾愛心病房掛牌儀式，在愛心病房中配備了海爾的冰箱、空調等，再次體現了海爾發展不忘社會公益，受到社會各界的一致好評

（四）公共關系策略策略一：驚人的服務動作,讓“戀人 ”感動!策略二: 砸掉76臺冰箱,砸出海爾質量,砸出海爾信譽!

第五篇：2688網上商城STP組合分析

2688網上商城STP組合分析

市場細分概念

根據消費者的需求和購買行為的差異性，把具有異質性需求的整體市場劃分為大體相同的消費者群的小市場。

產生與發展階段

大量營銷階段—差異化營銷階段—目標營銷階段

目標市場戰略

目標市場選擇的五種模式

1.市場集中化

2.產品專業化

3.市場專業化

4.選擇專業化

5.市場全面化

學生人群是不能忽視的中國的網購主力軍，大學生群體對于數碼產品新浪潮尤其熱衷。目前，越來越多的大型網商開始發力開拓大學生消費市場，2688通過獨特的選秀方式發力90后市場，將推動學生市場的銷量，進一步提升其在校園市場的影響。

市場定位戰略

根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。

市場定位的基本要求

(1)研究、分析消費者對于某種產品屬性的重視程度(包括對實物屬性的要求和心理上的要求)。

(2)研究、分析目標市場上競爭對手在產品空間中的分布狀況。

(3)研究、分析消費者的心目中對該類產品

“理想點”的位置。

(4)研究、分析本企業為目標市場提供的產品應

確定的產品空間位置。

2688市場定位

2688商城的市場定位是：中國最大的電腦、數碼、通訊、家用電器產品網上購物商城。相較于同類電子商務網站，2688商城擁有更為豐富的商品種類，并憑借更具競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優勢，贏得市場占有率多年穩居行業首位的驕人成績。以及獨特的校園代理