第一篇：聯通渠道建設先進個人事跡材料

聯通渠道建設先進個人事跡材料

一、社會渠道建設：穩定現有渠道的同時，并根據市場和其他運營商的變化，以突出重點的網絡技術優勢、個性化的解決方案和差異化、精細化服務為切入點，以電腦公司、移動、電信現有網點為基礎，人無我有，人有我優，堅持他網渠道走訪，逐步完成公司渠道建設任務目標；在渠道建設同時，及時同步進行形象提升；截止2012年底社會渠道43家，2013年達到102家，累計新建渠道59 家，其中他網策反及滲透30家，電腦渠道9家；同時依據分級渠道補貼，對新、老渠道進行店面形象裝修累計10家，對品牌知名度提升起到了很好的效果；

二、業務發展：及時改善、調整社會渠道地域的不合理分布，按地域負責管理、服務、支撐、培訓社會渠道，責任到人，量化管理，分級不分服務，重點支撐、培訓、服務、引導、幫助社會渠道創新經營，突出營銷重點，配合渠道進行持續宣傳，走出去找客戶，擴大市場范圍；同時做好維護，減少流失及網內滾動，以提高收入目標，積極發展有效用戶擴大用戶規模。2G業務發展2012年月均占比69%，2013年月均占比達到84%；3G業務發展2012年月均占比21%，2013年月均占比達到39%；移網業務出賬收入2012年累計3645514元，2013年累計完成4762015元，同比增幅30.6%。

第二篇：聯通渠道管理

扁平化管理 精細化營銷

全面提升社會渠道營銷能力

------三年之內趕超移動不是夢

對社會渠道進行扁平化管理，減少批發環節，實行精細化營銷，全面提升社會渠道營銷能力和對公司的貢獻率，促進公司業務全面發展、提高公司總體收入。

重組以來，我公司大客戶的強勢發展效果發揮的是淋漓盡致，然而社會渠道作為公司發展業務的骨干單位卻沒有發揮其應有的作用。如果把大客戶比作一把倚天劍，那么就應該把社會渠道煅造成一把屠龍刀。

目前，市區社會渠道總數已達240家之多，如此規模之渠道隊伍，但是其貢獻率卻遠遠低于其存在之價值。社會渠道管理存在粗放經營、管理混亂之狀態。而管理不到位，渠道營銷提升能力下降等一系列問題擺在我們面前。我總結了一下大致有以下幾個問題：

一、卡品政策太多。光3G就分了ABC套餐，如意通、新勢力、世界風等等政策上百種，加上固網政策有幾百種，這么多的卡品資費這么多的政策誰能記全？

二、傭金發放不及時。當月傭金一般第二月15號以后就能發的，一般拖到第三個月發，這對渠道來說很是占資金。

三、網格管理混亂。A網格的渠道經理下面所管理的渠道能遍及全市，這樣的現象到處都是。這種情況是由于粗放管理所導致的。

四、開卡量大的渠道數量集中。市區渠道開卡量大的渠道就那幾家批發渠道。他們吃透了公司的政策和激勵辦法自然而然不用公司催自己就主動開卡，主動下去批發。開卡量大的渠道集中直接導致公司就要支付更多的傭金成本。

五、小渠道、死渠道、半死不活的渠道數量太多。這些渠道或者是只繳費不開卡，所賣的卡品也盡是從批發商手里拿。而當初我建議公司將中小渠道收編的的初衷是為了使我們的渠道遍地開花。沒有想到為了渠道數量就忽視了質量的提高，只是走了第一步就沒有再往下走下去。我們不僅要招來渠道，更重要的是要渠道發揮其應有的作用。造成大批小渠道成了死渠道。

六、支撐部門人手太少辦公地點太多太分散。市區240家渠道只有飲馬口三樓一個人收營業款，一個人負責領卡。而開卡分號處理投訴卻在平原路分局后面平房，渠道中心卻一個在二十二所小白象旁的社區服務站樓上一個在平原路分局后面平房，還有一個在步行街賣場。分散管理直接導致服務質量嚴重下降。

七、對渠道的管理停留在忽左忽右的成面上。要么就是渠道銷售能力提高了就以渠道為中心，一切為了渠道，任何事不經過大腦，渠道說什么就是什么；要么就是任務來了就找渠道去了，沒有任務了就不理渠道了。

八、校園渠道處于半癱瘓狀態。校園營銷中心成立后就劃給了集團客戶部，把渠道托管給了銷售部。目前校園渠道只有一名渠道經理，試想：那么多的渠道讓一個人去管理，就算累死她也管不過來啊！所

以我建議將校園及其周邊渠道劃轉給集團客戶部校園中心增派渠道經理人手，統一管理，最大限度發揮其功效。

九、社區服務站的功能沒有完全發揮。社區服務站作為各大分局的營業窗口在受理固話、寬帶業務、后臺支撐方面發揮了積極作用，如果把全區的社區服務站搞活了，那么其宣傳效果和發展效果不容忽視。但是由于人員少工作量大，忽視了對移網卡品的宣傳，所以建議公司從營業廳抽調人員增援社區服務站。

十、營業廳作為培養業務知識基地的功能沒有發揮好。營業廳是公司對外的門面招牌營業員業務知識業務技能以及對客戶服務等綜合素質都很高，所以可以把營業廳作為培養業務知識和業務技能的基地來使用，建議公司招聘一批畢業生先入營業廳培訓然后派往各個服務站和渠道管理崗位上為公司的發展注入新的生力軍。這樣不僅可以為國家分擔當前的大學生就業難問題還可以為公司培養一批后備人才隊伍。

王祖益總經理此次督辦成立渠道管理中心大概也是看到了這些。對于社會渠道方面的問題我重點提以下建議：

1、對市區渠道進行全面排查，重新確定網格經理內的渠道，做到渠道在其網格，每一個渠道對應一個網格，每一個網格對應一個渠道經理，渠道經理服務支撐到位，對應網格之渠道發展能力全面提升。

2、紅旗、衛濱、賣場、校園各成立后臺支撐中心，并且各中心管理部門和支撐中心要在同一個地方辦公。增加渠道經理人數，將紅旗、衛濱各劃分為7個網格，每個網格配備3名渠道經理，賣場配備

6名渠道經理，校園配備12名渠道經理。將各網格的發展、收入、增長等各項指標進行比較，渠道經理在競爭中發展，真正實現人盡其才、按勞分配、能者多勞、多勞者多得，提高渠道管理人員的素質的同時提高其收入。

3、對于社會渠道，盡量減少中間批卡環節。公司對準渠道實行一對一服務支撐，將公司政策、傭金、激勵等對渠道逐一培訓，將每個月的傭金明細告知渠道并對其掙錢來源深入分析，我們不僅要教會渠道怎么樣賣卡、怎么樣掙錢，全面提升其單店零售能力。對于渠道做到：跟聯通合作保證讓你能掙到錢，但是一切行動聽指揮，叫你打哪你打哪，叫你打到什么程度你就打到什么程度。鼓勵所有中性渠道開自己的卡，而且多開卡。貨賣堆山的道理務必使渠道老板人盡皆知，而必須讓渠道老板明白：賣聯通比賣移動掙錢，盡量做到主推聯通，提高聯通銷量也就降低移動卡銷量。要盡量避免渠道做批發，還要經常性地對渠道進行營銷培訓，整體提高渠道素質，形成聯通渠道遍地開花、到處發芽的大好局面。

在公司領導的正確領導下，在全體聯通人的共同努力下，有了倚天劍又有屠龍刀，三年之內趕超移動絕對不是夢！

作者：趙春秋

2011-1-26

第三篇：聯通渠道管理

扁平化管理 精細化營銷 全面提升社會渠道營銷能力

------三年之內趕超移動不是夢

對社會渠道進行扁平化管理，減少批發環節，實行精細化營銷，全面提升社會渠道營銷能力和對公司的貢獻，促進公司業務全面發展、提高公司的總體收入。

重組以來，我公司大客戶的強勢發展效果發揮的是淋漓盡致，然而社會渠道作為公司發展業務的骨干單位卻沒有發揮其應有的作用。如果把大客戶比作一把倚天劍，那么就應該把社會渠道煅造成一把屠龍刀。

目前，市區社會渠道總數已達240家之多，如此規模之渠道隊伍，其貢獻率卻遠遠低于其存在之價值。社會渠道管理存在粗放經營、管理混亂之狀態。如今管理不到位，渠道營銷提升能力下降等一系列問題擺在我們面前，我總結了一下大致有以下幾個問題：

一、卡品政策太多。比如，3G就分了ABC套餐，如意通、新勢力、世界風等等政策上百種，加上固網政策有幾百種，這么多的卡品資費及相關政策，有誰能記全呢？

二、傭金發放不及時。當月傭金一般第二月15號以后能發的，一般拖到第三個月發，這對渠道來說很占資金。

三、網格管理混亂。A網格的渠道經理下面所管理的渠道能遍及全市，這樣的現象隨處可見。不得不說，這種現狀是由粗放管理引起的。

四、開卡量大的渠道數量集中。市區渠道開卡量大的渠道就那幾家批發渠道。他們吃透了公司的政策和激勵辦法，自然而然不用公司催，自己就主動開卡，主動下去批發。開卡量大的渠道集中直接導致公司要支付更多的傭金成本。

五、小渠道、死渠道、半死不活的渠道數量太多。這些渠道或者是只繳費不開卡，所賣的卡品也盡是從批發商手里拿。而當初我建議公司將中小渠道收編的的初衷是為了使我們的渠道遍地開花。沒有想到為了渠道數量，卻忽視了質量的提高。我們不僅要招來渠道，更重要的是要渠道發揮其應有的作用。

六、支撐部門人手太，少辦公地點太多、太分散。市區240家渠道，只有飲馬口三樓一個人收營業款，一個人負責領卡，而開卡分號處理投訴卻在平原路分局后面平房，渠道中心卻一個在二十二所小白象旁的社區服務站樓上，一個在平原路分局后面平房，還有一個在步行街賣場。分散管理直接導致服務質量嚴重下降。

七、對渠道的管理停留在忽左忽右的成面上。要么就是渠道銷售能力提高了就以渠道為中心，一切為了渠道，任何事不經過大腦，渠道說什么就是什么；要么就是任務來了就找渠道去了，沒有任務了就不理渠道了。

八、校園渠道處于半癱瘓狀態。校園營銷中心成立后就劃給了集團客戶部，把渠道托管給了銷售部。目前校園渠道只有一名渠道經理，試想：那么多的渠道讓一個人去管理，而一個人的精力是有限的，用有限的時間和精力來管理相對較大的市場，任何一個人都會心有余而力不足！針對此現象，我建議將校園及其周邊渠道劃轉給集團客戶部校園中心，校園中心增派渠道經理人手。

九、社區服務站的功能沒有完全發揮。社區服務站作為各大分局的營業窗口在受理固話、寬帶業務、后臺支撐方面發揮了積極作用。如果把全區的社區服務站搞活了，那么其宣傳效果和發展效果不可小覷。但是由于人員少，工作量大，再加上工作人員忽視對移網卡品的宣傳，社區服務站的功能沒有完全發揮，在此我建議公司從營業廳抽調人員增援社區服務站。

十、營業廳作為培養業務知識基地的功能沒有發揮好。營業廳是公司對外的門面、招牌，營業員業務知識業務技能，以及對客戶服務等綜合素質都很高，可以把營業廳作為培養業務知識和業務技能的基地來使用，建議公司招聘一批畢業生先入營業廳培訓，然后派往各個服務站和渠道管理崗位上，這樣不僅可以為國家分擔當前的大學生就業難問題，還可以為公司培養一批后備人才。

王祖益總經理此次督辦成立渠道管理中心時，他大概也看到了這些。對于社會渠道方面的問題，我重點提以下建議：

1、對市區渠道進行全面排查，重新確定網格經理內的渠道，做到渠道在其網格，每一個渠道對應一個網格，每一個網格對應一個渠道經理，渠道經理服務支撐到位，對應網格之渠道發展能力全面提升。

2、紅旗、衛濱、賣場、校園各成立后臺支撐中心，并且各中心管理部門和支撐中心要在同一個地方辦公。增加渠道經理人數，將紅旗、衛濱各劃分為7個網格，每個網格配備3名渠道經理，賣場配備6名渠道經理，校園配備12名渠道經理。將各網格的發展、收入、增長等各項指標進行比較，渠道經理在競爭中發展，真正實現人盡其才、物盡其用，按勞分配、能者多勞、多勞者多得，提高渠道管理人員的素質的同時提高其收入。

3、對于社會渠道，盡量減少中間批卡環節。公司對準渠道實行一對一服務支撐，將公司政策、傭金、激勵等對渠道逐一培訓，將每個月的傭金明細告知渠道并對其掙錢來源深入分析，我們不僅要教會渠道怎么樣賣卡、怎么樣掙錢，全面提升其單店零售能力。對于渠道做到：跟聯通合作保證讓你能掙到錢，但是一切行動聽公司指揮。鼓勵所有中性渠道開自己的卡，而且多開卡。貨賣堆山的道理務必使渠道老板人盡皆知，而必須讓渠道老板明白：賣聯通比賣移動掙錢，盡量做到主推聯通，提高聯通銷量也就降低移動卡銷量。要盡量避免渠道做批發，還要經常性地對渠道進行營銷培訓，整體提高渠道素質，形成聯通渠道遍地開花、到處發芽的大好局面。

在公司領導的正確領導下，在全體聯通人的共同努力下，借助倚天劍和屠龍刀，三年之內趕超移動絕對不是夢！時間倉促、不足之處太多懇請各位領導各位同行批評指正。

提案人：趙春秋

第四篇：程建設先進個人事跡

土建四標工程建設先進個人事跡

自參加工作以來，他始終在艱苦的施工環境下磨煉自己，做實在人、辦實在事，始終以“道隨通不行不至，事雖小不為不成”的人生信條，從每一件小事做起，在每個崗位上都兢兢業業，任勞任怨，將自己融入到所熱愛的建筑事業當中，并得到上級領導和同事們的信任和肯定，為項目發展做出積極貢獻。

一、提高業務工作水平，規范日常工作

他非常注重理論學習，并結合到實際工作中，始終把施工技術管理規范化當做日常管理工作的基礎，嚴格按照局、公司及總包部相關要求建立工程部各項管理制度，同時建立健全檔案管理，經常組織工程技術人員培訓、學習，全面實現施工技術管理標準化、程序化，通過管理體系使工作流程化、制度化；對各類工程相關資料分類管理，大大提高了工作效率。同時嚴格要求自己，遇到不清楚的問題時總是虛心地請教別人，如果問不清楚他會反復的查書找資料，直到全部弄懂了再去告訴別人，他的這種嚴謹態度及謙虛精神得到領導的一致贊賞，并鼓勵大家向他學習。

二、立足崗位、努力工作

工程建設過程中，技術為先頭部門，同時貫穿整個建設及驗收過程。他作為第一批來哈密項目的人員，人員短缺，任務艱巨，責任重大，從項目進場伊始的施工調查、交接樁、施工圖會審、施工組織設計、施工圖現場核對、開工報告、施工方案，技術管理制度、線路逐樁坐標計算與復核，施工圖數量復核，均需要大量時間，由于工作量大、任務重，他經常加班工作到深夜，任勞任怨，從不說苦道累，出色的完成了各項工作，做到各項技術工作想在前、干在前，起到技術服務于現場的作用。

三、超前謀劃指導施工

為了有效的指導現場施工，提前組織進行圖紙會審，查找圖紙問題，并配合項目總工副總工匯總圖紙中對的問題，積極與項目公司及設計代表進行溝通，完善設計圖紙。同時提前編制完成各項施工技術方案、首件工程施工方案、分項工程開工報告及總結的上報工作；及時進行三級技術交底，確保交底率達100%；同時編制計劃，責任分工、分頭落實，按計劃完成編制和審批，截止目前已完成了2018年施工方案編制及審批工作，其中經專家評審2個，有效地指導了現場施工；根據現場的施工進度，及時調整施工組織計劃，指引現場施工。

四、抓關鍵、精細管理

作為常規項目，在橋涵結構物混凝土澆筑過程中控制混凝土的超耗是項目施工效益的關鍵環節之一，他根據施工現場各結構物混凝土澆筑情況，與圖紙中的混凝土設計方量進行對比，同時配合項目總工副經理等人積極組織項目管理人員及班組長召開混凝土超耗分析會，對于一些形式較為復雜的的結構物混凝土方量難以計算，他根據自己所學，結合BIM技術對混凝土超耗進行分析，有效的降低了項目混凝土超耗量，提高了項目施工經濟效益。

五、開拓進取、勇于創新

在項目上他積極與項目總工、副總工等人一同推廣技術創新工作，遇到一些技術難題積極與技術人員共同研究，共同學習，向相鄰標段學習，刻苦鉆研，目前項目已完成工法2篇（局級工法1篇）、論文4篇（局級論文1篇、公司級論文3篇）、QC成果3項、發明專利1項、實用型專利3項、四新應用1個（已經申報公司），五小發明4項（已經申報公司），并已完成《新疆片區礫類土區域樁基施工技術研究》課題相關資料的收集，已經完成課題查新，正在積極申報中國公路建設行業協會成果鑒定。

六、關心他人、真情互助

對工作，他勤勤懇懇、兢兢業業；對組織，他衷心熱愛、無限忠誠；對身邊同事，他更是真情幫助、有求必應。誰有困難，他總是隨叫隨到。

參加工作以來，他總在默默工作、一點一滴的為項目部奉獻著自己的一切。正是這默默無聞、一點一滴的工作，為項目工程建設撐起了一片藍天。

第五篇：重點項目建設先進個人事跡

重點項目建設先進個人事跡

某某同志在重點項目建設工作中，堅持“三個代表重要”思想深入學習科學發展觀，以科學發展為統領，按照縣委、縣政府的部署，勤政務實，充分履行崗位職責，為確保全鎮的重點項目建設工作形勢持續穩定，保持良好態勢，做出了積極貢獻。

一、始終把握重點項目工作的正確方向。從分管重點項目建設工作以來，他堅持解放思想，學用結合的原則，除加強自學外，積極參加上級單位組織的各種業務學習。通過學習，他深刻認識科學發展觀對重點項目建設作出的科學定位和重大指導作用，不斷用科學發展觀武裝頭腦，努力用科學發展的理念指導實踐，積極尋求解決重點項目建設深層次矛盾的方法。通過學習，他自覺履行重點項目建設職責的意識更強，運用思想武器，堅持各項工作原則，服務我鎮政治、經濟發展的意識更強，注重民生的意識的更強，工作思路更加清晰，工作措施更加有力，工作效果也更加明顯，重點項目建設工作的組織領導能力不斷提升。

二、勤政務實，把握重點項目建設工作的重心重點。某某同志切合實際，結合我鎮重點項目特點，按照“指導有方、協調有力、執行有效”的原則履職盡責做好重點項目建設工作。經常深入基層工作一線，調查研究全鎮重點項目建設情況，積極對項目建設建言獻策，并就其工作提出多項建設性意見，為我鎮抓好重點項目建設工作起到重要的作用。積極指導協調各部門加強重點項目建設工作，善于根據聯系項目實際困難和問題，針對性的提出解決辦法措施，進一步理清思路，明確措施，有效地推進重點項目建設工作不斷前進。

三、嚴于律己做表率，努力維護人民公仆好形象。某某同志在思想上始終保持警鐘常鳴，牢牢筑起清正廉潔的防線，嚴格遵守黨風廉政建設有關規定。始終以黨的事業為重，不斷加強黨性修養。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，自覺實踐“三個代表”的重要思想，為我鎮重點項目建設工作做出了杰出貢獻