第一篇：酒店宣傳案例,酒店會(huì)議宣傳材料策劃1

酒店會(huì)議宣傳材料策劃

大多數(shù)會(huì)議飯店都使用兩種宣傳手冊(cè)：一種是標(biāo)準(zhǔn)的門市介紹手冊(cè)，這是面向休閑市場(chǎng)的；另一種是會(huì)議宣傳手冊(cè)。與其他形式的廣告一樣，這些不同手冊(cè)的側(cè)重點(diǎn)大不相同；門市介紹手冊(cè)通常宣傳房間、餐廳和休閑娛樂設(shè)施，而會(huì)議宣傳手冊(cè)則提供有關(guān)活動(dòng)空間、餐飲服務(wù)和會(huì)議服務(wù)等方面的詳細(xì)資料。會(huì)議宣傳手冊(cè)

會(huì)議宣傳手冊(cè)可以做成多種不同的樣子，可以做成標(biāo)準(zhǔn)的三四個(gè)折頁，也可以做成散頁再裝訂起來加一個(gè)漂亮的封面，或者做成小冊(cè)子的形式。不論你選擇哪種形式，它都一定要含有相關(guān)信息。

設(shè)計(jì)宣傳手冊(cè)時(shí)，要假設(shè)你的潛在客戶從沒見過或者聽說過你的飯店，當(dāng)然也沒有得到過任何有關(guān)其會(huì)議服務(wù)能力的信息。假如你自己是一個(gè)正在為下一次活動(dòng)尋找合適的飯店的會(huì)議組織者，你想要的信息應(yīng)該是非常清楚簡潔的。會(huì)議策劃人經(jīng)常抱怨飯店不能提供又好又準(zhǔn)確的描述性的材料。

宣傳手冊(cè)要給會(huì)議策劃人提供足夠的初步計(jì)劃時(shí)所需的基本資料。如果可能的話用圖表來表現(xiàn)較大的會(huì)議室，或者至少應(yīng)該充分描述。富麗堂皇的舞廳能容納多少人？是什么樣的設(shè)置（例如，禮堂式設(shè)置要比圓桌座位的容量大）？好的宣傳手冊(cè)要提供足夠的信息以便會(huì)議策劃人可以把它作為工具來縮小選擇飯店的范圍。

策劃會(huì)議宣傳手冊(cè)的點(diǎn)子主要來源之一當(dāng)然是現(xiàn)存的各種小冊(cè)子?，F(xiàn)在就開始收集宣傳手冊(cè)，這個(gè)領(lǐng)域有一些小冊(cè)子是非常優(yōu)秀的。把你喜歡的那些小冊(cè)子歸檔以備參考，在你策劃自己的宣傳冊(cè)時(shí)它們可能會(huì)給你很多的啟發(fā)。

最好的宣傳冊(cè)子應(yīng)展示所有主要房間的比例輪廓圖。某一會(huì)議策劃人這樣說過：我喜歡收到會(huì)議策劃人套裝資料，不過不喜歡籠統(tǒng)的飯店信息。我需要看到有具體座位數(shù)量的樓層設(shè)計(jì)。飯店老板要使人了解這些信息是需要花時(shí)間和金錢的，但這些資料是很有用的。會(huì)議宣傳手冊(cè)基本信息

飯店的會(huì)議宣傳手冊(cè)應(yīng)當(dāng)提供會(huì)議策劃人決定會(huì)議地點(diǎn)時(shí)需要的所有信息。有效的會(huì)議宣傳手冊(cè)應(yīng)當(dāng)包括以下所有或至少大部分信息： ?飯店名稱

?飯店地址。如果可能的話，一張地區(qū)位置圖表明飯店接近機(jī)場(chǎng)、主要公路和本地區(qū)旅游勝地。

?飯店的電話號(hào)碼（免費(fèi)電話會(huì)鼓勵(lì)讀者回應(yīng)）；聯(lián)系人（會(huì)議服務(wù)經(jīng)理、會(huì)議協(xié)調(diào)者）的姓名。

?飯店傳真號(hào)碼

?展示空間的照片、圖表或完整的描寫（大小、比例圖、地板承載量、天花板高度）。?可用的視聽設(shè)備

?其他可用的會(huì)議服務(wù)（電話會(huì)議、傳真設(shè)備、個(gè)人電腦、文員和登記注冊(cè)幫助、商務(wù)中心）。?特殊服務(wù)和設(shè)施（攝影服務(wù)、鮮花、娛樂）?宴會(huì)和飲料安排 ?主題晚會(huì)安排

?客房信息（描述、樓層設(shè)計(jì)、房間區(qū)方位、預(yù)訂、價(jià)格、到達(dá)/離開信息）。?特殊手續(xù)（付賬手續(xù)、運(yùn)載和接待手續(xù)、簽名和通知規(guī)定等）。?娛樂和休閑（飯店游玩、配偶娛樂、本地區(qū)旅游勝地）。

?交通（停車設(shè)施、班車服務(wù)、旅游觀光、出租車、公共交通）。?其他信息（天氣、服裝、小費(fèi)、可以利用的送餐服務(wù)等等）。?以往會(huì)議的證明。

?供會(huì)議策劃人使用的一覽表和策劃指南。宣傳冊(cè)不必功利性太強(qiáng)，否則會(huì)導(dǎo)致它不能從好的角度來展示你的飯店。選擇一個(gè)飯店并不僅僅是因?yàn)樗芘e辦活動(dòng)，美麗的結(jié)構(gòu)和環(huán)境、方便的地理位置和專業(yè)素質(zhì)的員工都是很重要的。但是這些信息只能在不損害基本設(shè)施信息的情況下才能包括進(jìn)去。因此，贈(zèng)送會(huì)議宣傳手冊(cè)時(shí)一定要一并贈(zèng)送飯店的一般宣傳冊(cè)。

設(shè)計(jì)你的材料，使飯店聯(lián)系人能夠完整順利地介紹飯店情況。在銷售介紹、直接郵寄、展示會(huì)等活動(dòng)中，好的宣傳手冊(cè)能起到很大作用，它還可以通過會(huì)議局、航空公司和會(huì)議專業(yè)人員等中介為你服務(wù)。計(jì)算機(jī)光盤

和宣傳錄像一樣，可以存儲(chǔ)大量信息（包括文本、圖片和聲音）的計(jì)算機(jī)激光識(shí)讀光盤也可以用來讓會(huì)議策劃人“觀光”飯店。光盤通常和互聯(lián)網(wǎng)廣告結(jié)合使用，可以把它寄給會(huì)議策劃人，讓他們?cè)谧约旱碾娔X上“真實(shí)地”看一看飯店或其所在地區(qū)。計(jì)算機(jī)光盤比宣傳錄像有更多的優(yōu)勢(shì)。首先是其形式：光盤一般能儲(chǔ)存六億五千萬個(gè)字符—或?qū)⒔?60000文本頁；其壽命很長（保質(zhì)期將近100年）；不會(huì)被磁化；容易重新制作和郵寄，也很便宜。除此之外，越來越多的會(huì)議策劃人使用電腦，而且大多數(shù)電腦都配備有光驅(qū)。很多情況下，光盤上展示的內(nèi)容是網(wǎng)上宣傳資料的復(fù)制品，對(duì)飯店來說大大降低了生產(chǎn)成本，并且，即使會(huì)議策劃人不能上網(wǎng)，他也可以在計(jì)算機(jī)上使用光盤。目前有包括圣安東尼奧、得克薩斯和加利福尼亞州的桑塔克拉拉在內(nèi)的為數(shù)不少的飯店和會(huì)議旅游局都使用計(jì)算機(jī)光盤。拉德森飯店向會(huì)議策劃人分發(fā)拉德森飯店目錄光盤，內(nèi)容包括其所有連鎖飯店的樓層設(shè)計(jì)。TTT喜來登飯店正在把其《會(huì)議設(shè)施指南》制成計(jì)算機(jī)光盤。正如其他形式的廣告一樣，光盤展示也應(yīng)當(dāng)反映飯店形象，應(yīng)當(dāng)提供有關(guān)信息滿足會(huì)議策劃人的需求。上文中提到的詳細(xì)的樓層設(shè)計(jì)是一大賣點(diǎn)，同樣重要的還有與關(guān)鍵會(huì)議服務(wù)人員的會(huì)談、飯店“觀光”（最好是當(dāng)有幾個(gè)團(tuán)體在飯店舉行活動(dòng)時(shí)）、感到滿意的客戶的推薦等等。許多飯店在制作第一張光盤，尤其是制作與互聯(lián)網(wǎng)銷售計(jì)劃結(jié)合使用的光盤時(shí)，往往選擇專業(yè)人員協(xié)助。其他附帶贈(zèng)送材料

除了宣傳手冊(cè)以外，附帶贈(zèng)送材料還可能包括諸如明信片、小傳單、地圖、桌卡和通訊簡報(bào)等各種散頁。這些東西不僅能讓潛在客戶記住飯店的名字和特征，還可以用來幫助銷售人員增強(qiáng)銷售陳述效果。和宣傳手冊(cè)一樣，所有這些材料都應(yīng)認(rèn)真策劃，使之成為飯店總體市場(chǎng)營銷和廣告戰(zhàn)略的一部分。他們也應(yīng)當(dāng)和報(bào)刊廣告一樣設(shè)計(jì)得很漂亮，列出飯店特色以及可提供的好處。最重要的是，印刷的贈(zèng)送材料的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是會(huì)議市場(chǎng)（例如，應(yīng)該為會(huì)議市場(chǎng)和休閑旅游細(xì)分市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)事實(shí)通訊）。

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第二篇：酒店開業(yè)宣傳策劃方案

一、活動(dòng)形式

（一）開業(yè)前期廣告宣傳

為了達(dá)到向廣大市民告知仁人信苑酒店開業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播酒店企業(yè)文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

1、介休首席平面媒體《城市資訊》

發(fā)布內(nèi)容：仁人信苑酒店開張信息；b、酒店招聘事宜；C、仁人信苑酒店企業(yè)文化信息。

作用：以招聘為幌子，吸引廣大受眾關(guān)注即將開業(yè)的酒店，概念營銷，從而使“仁人信苑”四字深植人心，讓客人記住我們酒店。刊登酒店企業(yè)文化，在社會(huì)上廣泛樹立酒店的知名度與美譽(yù)度。

發(fā)布日期及規(guī)格：4月15日、5月1日《城市資訊》黑白整版兩期、4月17日《城市資訊·城鄉(xiāng)版》報(bào)紙跨頁

費(fèi)用預(yù)計(jì)：2800元。

2、精美畫冊(cè)（1萬份）以及開業(yè)紀(jì)念品

發(fā)布內(nèi)容：a、酒店各部簡介及優(yōu)勢(shì)推介；b、餐廳招牌菜推介；c、服務(wù)推介（包括客房、康樂設(shè)施及優(yōu)勢(shì)介紹）等。

畫冊(cè)規(guī)格：大度16開3折頁，銅版紙128g。

作用：借助開業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。

開業(yè)必須的資料，仁人信苑的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護(hù)，以發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為仁人信苑源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊(cè)最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。發(fā)行方法：

a、放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；

擺放在酒店餐廳、康樂服務(wù)臺(tái)，總臺(tái)、包房中由客人自由取閱。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：2400元。

3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布

發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)仁人信苑新店開張信息；b、有關(guān)仁人信苑企業(yè)VI。

作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布仁人信苑新店開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出仁人信苑的氣勢(shì)，戶外路牌廣告必須在市區(qū)的主要路段，以大廣告、豪氣為首要考慮因素。

發(fā)布日期：2008年4月15日——10月15日

費(fèi)用預(yù)計(jì)：（略）。

4、彩色宣傳單（1萬份）夾報(bào)發(fā)行

發(fā)布內(nèi)容：a、酒店開張；b、酒店優(yōu)勢(shì)；c、酒店特色；d、開業(yè)活動(dòng)：（如開業(yè)十天內(nèi)，婚宴8折；e、開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元，贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元，一個(gè)月內(nèi)有效）等。

作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《山西晚報(bào)》、《城市資訊》

發(fā)布日期：2008年4月15日 —2008年5月1日

費(fèi)用預(yù)計(jì)：1400元。

（二）后期宣傳方案

宣傳內(nèi)容說明：

a、宣傳酒店開張、服務(wù)特點(diǎn)等，傳播仁人信苑良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； b、舉行活動(dòng)，保證開業(yè)2個(gè)月內(nèi)的人流量；

c、乘“五一”、“六一”左右結(jié)婚高峰期的東風(fēng)，餐廳可推一些夏季時(shí)令菜品并搞一些婚宴系列活動(dòng)，以刊物彩版跨頁的形式向社會(huì)宣傳相關(guān)活動(dòng)信息； d、開業(yè)后在《城市資訊》刊物黑白頁上發(fā)布開業(yè)當(dāng)天盛況；

e、以軟文形式報(bào)道仁人信苑酒店的企業(yè)文化，突出企業(yè)文化的傳播，如軟文正題為“民營企業(yè)艱辛之路”，副題為“寫在仁人信苑酒店開業(yè)之際”，借以向市民傳遞以下信息：仁人信苑酒店正逐步走出一條有特色的發(fā)展之路，前景輝煌，塑造酒店良好的社會(huì)形象；

作用：彩版宣傳酒店整體形象、推介酒店時(shí)令特色菜品，塑造酒店良好的社會(huì)形象。黑白頁報(bào)道開業(yè)當(dāng)天盛況，營造開業(yè)后的喜慶氣氛，對(duì)開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

發(fā)布日期及規(guī)格：5月1日、5月15日《城市資訊》跨頁兩期、5月1日、5月15日《城市資訊》黑白頁整版兩期

費(fèi)用預(yù)計(jì)：6800元。

（三）開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置

1、剪彩儀式

（基本內(nèi)容：醒獅—領(lǐng)導(dǎo)講話—剪彩—宴請(qǐng)。）

慶典活動(dòng)程序：

仁人信苑酒店開業(yè)慶典初定于2008年 月 日上午點(diǎn)在酒店廣場(chǎng)舉行。

—— 點(diǎn) 分會(huì)場(chǎng)音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

（說明：獅乃百獸之強(qiáng)，軍為民之依望。仁人信苑的目的是要做定陽乃至整個(gè)晉中市酒店業(yè)的領(lǐng)跑者。）

—— 點(diǎn) 分公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

—— 點(diǎn) 分慶典司儀宣布慶典即將開始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位；

—— 點(diǎn) 分慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場(chǎng)白；

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：介休市仁人信苑酒店開業(yè)慶典正式開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

——慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首；

——慶典司儀請(qǐng)舞龍隊(duì)表演；

——慶典司儀請(qǐng)醒獅隊(duì)表演；

——慶典司儀宣布：請(qǐng)講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

——慶典司儀宣布：請(qǐng)講話；（貴賓）；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

——慶典司儀請(qǐng)出酒店領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。

——仁人信苑酒店領(lǐng)導(dǎo)宣布：仁人信苑酒店正式開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。舨室豢?，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

——慶典司儀宣布：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓移步大廳就餐！

——在歌聲中，司儀致結(jié)束語，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步入大堂內(nèi)。

——慶典結(jié)束。

二、慶典氣氛布置

（一）市內(nèi)主要路段氣氛布置

1、仁人信苑酒店門口帶直幅升空氫氣球2個(gè)。

2、市內(nèi)主要路段南河沿至介紡路沿路插彩旗（上寫“熱烈祝賀仁人信苑賓館開業(yè)大吉”字樣），營造酒店開業(yè)的喜慶氣氛、制造酒店開業(yè)的浩大聲勢(shì)；

（二）大堂內(nèi)氣氛布置

氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑，給來賓輕松的感覺。

（三）會(huì)場(chǎng)氣氛布置

1、主會(huì)場(chǎng)正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語 “仁人信苑酒店開業(yè)典禮”； 門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點(diǎn)綴整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛；

2、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個(gè)；

3、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)。

4、剪彩會(huì)場(chǎng)前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會(huì)場(chǎng)；

5、剪彩花架前面空出5米的空地，預(yù)備舞獅隊(duì)、軍樂隊(duì)會(huì)前和慶典高潮結(jié)束時(shí)表演；

6、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨仁人信苑酒店指導(dǎo)！”右側(cè)也布置一塊大型祝賀牌，上書“熱烈祝賀仁人信苑酒店開業(yè)”對(duì)來賓表示熱烈歡迎；

7、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺(tái)，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

三、口號(hào)標(biāo)語

1、熱烈慶祝仁人信苑酒店開業(yè)大吉！

2、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！

3、仁人信苑酒店，引領(lǐng)定陽酒店界潮流！

歡迎光臨仁人信苑酒店！

仁人信苑，給您家的感覺！

6、仁人信苑——城市中的舒適家園。

7、薈萃定陽美食文化，打造本土餐飲旗艦！

8、發(fā)展介休飲食經(jīng)濟(jì)，展示定陽城市文化！

第三篇：酒店宣傳方案

****酒店宣傳實(shí)施方案

一、戶外廣告宣傳

1、刀旗：在主要公路懸掛刀旗，增加廣告視覺宣傳。

2、路口指示牌：在來我店各方向的路口設(shè)立指示牌，既滿足來我店客人的方向指引，又起到視覺宣傳效果。

二、自制DV1、制作宣傳光盤，銷售外銷和店內(nèi)客人發(fā)放，起到給沒有來過的客人直觀感覺，最直接的熟悉我店環(huán)境及經(jīng)營項(xiàng)目。

2、在***賓館的電視初始畫面上做****酒店的宣傳界面或者開一個(gè)頻道宣傳本酒店。在本酒店內(nèi)部的電視初始畫面上做本酒店的宣傳界面。

三、公司網(wǎng)站

1、建立自己的網(wǎng)站，增加訂餐系統(tǒng)，加大公司的宣傳力度。

2、可以在網(wǎng)站上鏈接我們的網(wǎng)站，并且同百度等簽訂收索協(xié)議。

四、訂餐網(wǎng)絡(luò)

1、與各大團(tuán)購網(wǎng)站（例如：美團(tuán)、攜程、拉手等）116114、12580等建立合作關(guān)系，提高*****酒店的知名度，穩(wěn)定客源。

五、電視廣告

1、在*******等地方電視臺(tái)做硬廣告或者軟廣告（以采

訪為主），加大本店的知名度。

六、電臺(tái)廣播

1、以宣傳本酒店開業(yè)信息為主，最好是交通臺(tái)。

七、宣傳單或宣傳冊(cè)

1、設(shè)計(jì)印制宣傳彩頁及宣傳冊(cè)，給來用餐的客人可以帶走。

2、銷售可外銷時(shí)發(fā)放宣傳冊(cè)。

八、DM夾報(bào)、報(bào)紙軟文

1、DM夾報(bào)與報(bào)紙軟文極具廣泛性，通過報(bào)紙曝光率攻占本地客戶群。

九、短信群發(fā)

1、，利用短信平臺(tái)，將*****酒店開業(yè)的信息傳達(dá)給揚(yáng)中的消費(fèi)者。

十、發(fā)放宣傳單

1、內(nèi)容為******酒店開業(yè)信息，數(shù)量為10萬份，將****市區(qū)的大街小巷全部發(fā)放到位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村委、各大企業(yè)的發(fā)放以員工上下班時(shí)間時(shí)段集中發(fā)放為主。宣傳單上留有副券，可抵一定的消費(fèi)金額。

十一、婚紗影樓合作

1、與*******各大婚紗影樓建立合作關(guān)系，讓他們介紹

客戶到******酒店消費(fèi)，本酒店返其相應(yīng)傭金。

第四篇：酒店宣傳方案

天鵝湖國際酒店開業(yè)宣傳方案

一、宣傳的預(yù)期目標(biāo)

?? ?淮南天鵝湖大酒店開業(yè)在即，為使淮南市民對(duì)我酒店有個(gè)全新的認(rèn)知，提升酒店品牌形象，特提出從現(xiàn)在開始通過媒體做企業(yè)宣傳活動(dòng)。二、宣傳階段假想

?? ?根據(jù)開業(yè)時(shí)間把宣傳分為三個(gè)階段進(jìn)行操縱:

1、前期宣傳

?? ?宣傳重點(diǎn)：最大限度擴(kuò)大天鵝湖的影響，進(jìn)步著名度。

?? ?宣傳內(nèi)容：天鵝湖的功能、服務(wù)項(xiàng)目、檔次、特點(diǎn)、經(jīng)營宗旨、酒店地址。以到達(dá)在產(chǎn)品的導(dǎo)進(jìn)期時(shí)就積累潛伏客戶的目的。

2、開業(yè)期間宣傳：

?? ?宣傳重點(diǎn)：在繼續(xù)擴(kuò)大著名度的同時(shí)，宣傳開業(yè)日期及開業(yè)期間酬賓方案。?? ?宣傳內(nèi)容：在確定開業(yè)時(shí)間后，提早一個(gè)星期通知媒介，向社會(huì)全面展開開業(yè)宣傳，主要宣傳酒店位置，酒店場(chǎng)內(nèi)設(shè)施裝備項(xiàng)目，開業(yè)活動(dòng)。酒店開業(yè)期間酬賓方案等，宣傳內(nèi)

?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 容針對(duì)中、高真?zhèn)€客戶群。通過此期宣傳，正確將開業(yè)信息與酒店?duì)顟B(tài)向社會(huì)傳遞，以到達(dá)最大限度的吸引客戶到天鵝湖體驗(yàn)的目的。

3、開業(yè)后期的宣傳：

?? ?宣傳重點(diǎn)：加強(qiáng)開業(yè)盛況及客人體驗(yàn)宣傳，逐漸做好洗浴航母定位宣傳。?? ?宣傳內(nèi)容：開業(yè)后實(shí)際經(jīng)營，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些客人喜好項(xiàng)目和滯消項(xiàng)目，面對(duì)此類現(xiàn)象，有針對(duì)性制作主推項(xiàng)目方案和優(yōu)惠項(xiàng)目方案，和逢節(jié)假日的時(shí)間、逢淡季時(shí)段情況下，推

?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?出的系列打折、酬賓等。此類宣傳主要針對(duì)客戶群進(jìn)行宣傳，到達(dá)對(duì)口吸引的效果。宣傳時(shí)避免全面展開無目標(biāo)性的宣傳。以到達(dá)鞏固、進(jìn)步、穩(wěn)定，進(jìn)步美譽(yù)度的 ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?目的。

三、宣傳的文案與宣傳收集點(diǎn)

1、宣傳的文案：版面文字字體、版面格式、版面色調(diào)、背景語言文字、背景音樂的選擇與搭配。所確定的內(nèi)容必須能充分代表本酒店品牌導(dǎo)進(jìn)意識(shí)，代表本酒店的文化制作標(biāo)準(zhǔn)

?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 與能力。

2、制作標(biāo)準(zhǔn)：本酒店定為四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，在宣傳內(nèi)容和情勢(shì)上都要以此為基準(zhǔn)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高出發(fā)點(diǎn)、高效能。

3、制作方向：采用能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的立體式宣傳，主要針對(duì)開業(yè)前期和后期的延續(xù)性宣傳，主導(dǎo)方向采用長時(shí)間展現(xiàn)廣告。固然用度相對(duì)較高，但是相當(dāng)?shù)膶?shí)效。盡可能不采用瞬

?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?間廣告情勢(shì)，例如：活動(dòng)字幕、群發(fā)消息等。

四、廣告采取的幾種情勢(shì)

1、貿(mào)易廣告：此類廣告即完全是店方需要，通過有償支付給媒體，而產(chǎn)生的廣告合作關(guān)系。此類的廣告制作要理性分析和核算；要以有效、短時(shí)間、靈活、針對(duì)為標(biāo)準(zhǔn)。

2、軟新聞：此類廣告是店方和媒體方的共同需要，通過有償支付合作而產(chǎn)生的廣告合作關(guān)系。此類廣告主要以電視、報(bào)紙為主，而且針對(duì)性較強(qiáng)，常為專題節(jié)目產(chǎn)生，效果不

?? ? 錯(cuò)，要制作營業(yè)亮點(diǎn)炒作，定期或不定期的產(chǎn)生此合作關(guān)系。

3、公益行動(dòng)：此類廣告是因店方進(jìn)行有組織、有范圍、有投進(jìn)，（人力、物力、財(cái)力）公益行動(dòng)。造成良好社會(huì)影響，“引發(fā)”媒體關(guān)注而正面報(bào)導(dǎo)，追蹤報(bào)導(dǎo)的非合作關(guān)系廣 ?? ? 告。此類廣告本錢低，新聞率高，適可彌補(bǔ)無廣告的空缺。而且?guī)碚娴挠绊?，提升企業(yè)品牌文化。

4、名人效應(yīng)：名人一直是關(guān)注的焦點(diǎn)，其獨(dú)特的影響力會(huì)造成轟動(dòng)效應(yīng)，特別是本地名人，大家的接受程度更高，但此種情勢(shì)時(shí)效性短、用度高，可在開業(yè)時(shí)予以斟酌。

5、一對(duì)一廣告：此類廣告完全憑仗本身而進(jìn)行的廣告情勢(shì)，例如針對(duì)性的贈(zèng)予體驗(yàn)卡、一對(duì)一郵信投遞體驗(yàn)卡和宣傳資料，此類廣告針對(duì)性極強(qiáng)，將優(yōu)惠范文之家提[天鵝湖國際酒店開業(yè)宣傳方案http://www.tmdps.cn 歡迎您訪問范..文.家]供整理www.tmdps.cn}直接遞到有消費(fèi)需求的

?? ? 客人手中，相當(dāng)時(shí)效。應(yīng)作為對(duì)外宣傳的重點(diǎn)，應(yīng)有計(jì)劃的長時(shí)間斟酌。?? ?

五、媒體的選擇

1、電視臺(tái)：

1）淮南電視臺(tái)黃金時(shí)段的開刀廣告，可以同時(shí)覆蓋18個(gè)臺(tái)。2）今晚800專欄，一天四次重播。3）電視節(jié)目結(jié)束掛屏定格廣告。

2、報(bào)紙：

1）淮河早報(bào)：發(fā)行四萬多份，讀者群廣泛，可作為首選。2）淮南日?qǐng)?bào)：發(fā)行量三萬多份，政府黨報(bào)。

3）安徽市場(chǎng)報(bào)：發(fā)行量兩萬多份，周報(bào)。是具購買能力和文化品位的貿(mào)易讀者。4）礦工報(bào)：發(fā)行量兩萬八千份，礦業(yè)團(tuán)體下轄46個(gè)縣（處）級(jí)單位。

3、廣播：

交通文藝臺(tái)——讓全市出租車駕駛員、有車族、乘客了解天鵝湖。

4、車身廣告：

選擇3路等長線、熱線外體噴繪。

5、廣告牌：

火車站、長途汽車站、市中心、市中心公交車站。可選擇***路段公交候車亭站牌廣告。

6、短信息：

選擇中、高端客戶群。

7、夾報(bào)廣告

把宣傳彩頁夾在發(fā)行量大的報(bào)紙里進(jìn)行投遞。

六、具體宣傳時(shí)間安插及操縱

1、前期宣傳(現(xiàn)在到開業(yè)前一周)1）電臺(tái)

日期：3月16日——開業(yè)前一周 內(nèi)容: A酒店簡介、功能、范圍、地址、電話 B開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)

時(shí)間：8：00、11：30、14：30、17：30、20：30五個(gè)上放工高峰期

價(jià)格: 40 {天鵝湖國際酒店開業(yè)宣傳方案 http://www.tmdps.cn歡迎您訪問范--文.之.家} 元／次（一次30秒鐘）總用度：200元／天×天數(shù)（待定）2）投遞

日期:3月中旬（視體驗(yàn)卡、資料做好時(shí)間定）內(nèi)容：A體驗(yàn)卡 B酒店宣傳資料 數(shù)目：預(yù)計(jì)投遞1000份

投遞方式：先由客服部搜集潛伏客戶信息資料，進(jìn)行回類、篩選。把制作好的體驗(yàn)卡和資料裝在酒店專用信封內(nèi)，手寫客戶單位，進(jìn)行郵局投遞。用度預(yù)算:體驗(yàn)卡用度+資料用度+信封用度+郵資 3）羅馬客戶群宣傳

店內(nèi)文字宣傳（噴繪、彩頁）

職員宣傳：專業(yè)接待員2名及客服經(jīng)理1名 時(shí)間：會(huì)員卡、協(xié)議、宣傳資料制作好開始

2、開業(yè)期間宣傳（開業(yè)前一周至開業(yè)）1）電臺(tái)

日期：開業(yè)前一周——開業(yè)

內(nèi)容:A宣傳開業(yè)日期、活動(dòng) B開業(yè)酬賓方案

時(shí)間：專題廣告，一天2次，每次3分鐘，共七天 用度可談 2）報(bào)紙 淮河早報(bào)

內(nèi)容：酒店簡介圖片、經(jīng)營宗旨、開業(yè)日期、活動(dòng)內(nèi)容、地址電話、坐標(biāo)方位圖 采用情勢(shì)：封底整版2天，二分之一版3天 用度可談 安徽市場(chǎng)報(bào)

內(nèi)容：同淮河早報(bào)

采用情勢(shì)：廣告版整彩版2期（兩星期）用度可談 3）夾報(bào)

數(shù)目：2萬份

方式：通過郵政把宣傳彩頁夾在淮河早報(bào)內(nèi)投遞 價(jià)格：0.08元∕份×20000份=1600元 4）電視

日期：開業(yè)前一周——開業(yè) 內(nèi)容：酒店宣傳片剪輯

時(shí)間：每晚19：30分，15秒廣告

用度預(yù)算：1200元/次（可談）×7天

3、開業(yè)后期宣傳 1）電視

情勢(shì)：A組織公益活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體前來進(jìn)行正面品牌宣傳 B制作營業(yè)亮點(diǎn)炒作，進(jìn)行專題欄目推廣 時(shí)間：不定時(shí)，根據(jù)節(jié)假日、淡旺季推出酬賓活動(dòng)

內(nèi)容：推出主打產(chǎn)品，提升優(yōu)良服務(wù)，夸大酒店與客戶互動(dòng)

第五篇：酒店宣傳口號(hào)[推薦]

酒店宣傳口號(hào)

三個(gè)關(guān)鍵：

1、關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人員把關(guān)；

2、關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵人物到場(chǎng)；

3、關(guān)鍵事情關(guān)鍵人物處理。

三通理論：

1、通情；

2、通氣；

3、通報(bào)。

四個(gè)凡是：

1、凡是酒店員工見到客人都是熱情友好的；

2、凡是客人見到的地方都是清潔美觀的；

3、凡是客人使用的設(shè)備設(shè)施都是完好有效的；

4、凡是酒店提供的食品都是安全的。四個(gè)理解：

1、充分理解客人的需求；

2、充分理解客人的過錯(cuò)；

3、充分理解客人的抱怨；

4、充分理解客人的投訴。

五個(gè)到位：

1、語言到位

2、規(guī)范到位

3、微笑到位

4、衛(wèi)生到位

5、設(shè)備到位

▲強(qiáng)調(diào)客人受益

由于客人對(duì)產(chǎn)品價(jià)值和品質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度不一樣，楨的價(jià)格，有些客人認(rèn)為合理，而有些客人則感到難以承受。在這種情況下，迪和引導(dǎo)，促進(jìn)其購買行為。

▲給客人進(jìn)行比較的機(jī)會(huì)

前廳接待人員可根據(jù)客人的特點(diǎn)，向他推薦兩種或三種不同房型、價(jià)格的客房，供客人比較、選擇，激發(fā)客人的潛在需求，從而增加酒店收益。如一個(gè)看上去很有身份的商人，要訂一個(gè)普通標(biāo)準(zhǔn)房，提供給客人選擇，并加以描述性語言，可能會(huì)收到比較好的效果。在推銷過程中，接待員應(yīng)避免將自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于客人，切記接待人員的責(zé)任是推銷，而不是強(qiáng)迫對(duì)方接受。過分的“熱情”會(huì)適得其反。某些時(shí)候，即使客人因員工的堅(jiān)持而勉強(qiáng)接受了某種房間，酒店多賺了一些錢，但永遠(yuǎn)補(bǔ)償不了他因被迫接受而以后可能不再光顧該酒店的損失。因此，應(yīng)尊重客人的選擇，即使客人最終選擇了一間較便宜的或相對(duì)檔次較低的客房，也要表示贊同與支持。

▲堅(jiān)持正面的介紹

前廳接待員在介紹不同的房間以供客人比較時(shí)，要著重介紹各類型客房的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)給客人帶來的方便和好處，指出它們不同

接待員應(yīng)善于將客房或客房所處環(huán)境的不利因素轉(zhuǎn)化為給予賓客的便利。

▲利益引導(dǎo)法和高碼討價(jià)法

利益引導(dǎo)法和高碼討價(jià)法，是客房部兩種有效的銷售技巧，可以在客房銷售過程中加以運(yùn)用。

利益引導(dǎo)法，是對(duì)已預(yù)訂 到店的客人，采取給予一定附加利益的方法，使他們放棄原訂預(yù)訂客房，轉(zhuǎn)向購買高一檔次價(jià)格的客房。

高碼討價(jià)法，是指在客房銷售中向客人推薦適合其地位的最高價(jià)格客房，根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)客人常常接受待員首先推薦的房間。如果客人不接受，再推薦價(jià)格低一檔次的客房，并介紹其優(yōu)點(diǎn)。這樣由高低，逐層介紹，直到客人做出滿意選擇。

高碼討價(jià)法適合于向未經(jīng)預(yù)訂、直接抵店的客人推銷客房，從而最大限度地提高高價(jià)客房的銷售量和客房整體經(jīng)濟(jì)效益。

▲適當(dāng)讓步法

因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)的多變性決定了價(jià)格的不穩(wěn)定性，價(jià)格因不同客人而異也早已成為十分正常的現(xiàn)象。所以對(duì)于確實(shí)無法承受門市價(jià)格的客人，適當(dāng)?shù)亟o予優(yōu)惠也是適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)競爭的重要手段，否則，就會(huì)出現(xiàn)將客觀人主動(dòng)地關(guān)到競爭者手中的現(xiàn)象。但要注意優(yōu)惠幅度應(yīng)控制在授權(quán)范圍內(nèi)，并要求員工盡量不以折扣作為達(dá)成交易的最終手段，并配全各種獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)員工銷售全價(jià)房。

▲選擇適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)方式

1．“夾心式”報(bào)價(jià)

“夾心式”報(bào)價(jià)方式適當(dāng)于中、高檔客房，可以針對(duì)消費(fèi)水平高、有一定地位和聲望的客人入住的可能性。

2．“魚尾式”報(bào)價(jià)

“負(fù)尾式”報(bào)價(jià)方式適合推銷中檔客房。先介紹所提供的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目及客房特點(diǎn)，最后報(bào)出房價(jià)，突出產(chǎn)品質(zhì)量，減弱價(jià)格對(duì)客人住的影響。

3．“沖擊式”報(bào)價(jià)

“沖擊式”報(bào)價(jià)方式適合推銷價(jià)格比較低的房間，以低價(jià)打動(dòng)客人。即先報(bào)出房間價(jià)格，再介紹房間所提供的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目等。

總之，價(jià)格放在什階段報(bào)、報(bào)價(jià)的順序以及報(bào)幾種房價(jià)等，都要根據(jù)不客人的特點(diǎn)與需求，有針對(duì)性地宣傳推廣。

▲可以對(duì)猶豫不決的客人多提建議

許多客人并不清楚自己需要什么樣的房間，在這種情況下，接待員要會(huì)觀察客人的表情，設(shè)法理解客人的真實(shí)意圖，了解客人的特點(diǎn)喜好，然后按照客人的興趣和愛好，有針對(duì)性地向客人介紹各類客房的特點(diǎn)，消除其疑慮。假若客人仍未明確表態(tài)，接待員可以運(yùn)用語言和行為來促使客人下決心住客房。