第一篇：中石油銷售經理應聘演講稿

如何做好一個合格的客戶經理 尊敬的各位領導: 大家好。首先請允許我代表所有的競聘者向各位領導說聲謝謝，感謝你們在百忙之中抽出時間來指導我們。

我是來 加油站的秦煜承。2009年，我有幸加入了三峽石油分公司，在三年的工作時間里，我先后在 加油站 和 加油站工作，共遇到三位站長，雖然每個站長做事風格都不相同，但都很優秀，我不時的拿自己與他們作對比，發現了許多自己的不足，并不斷的完善自己，現在也算學有小成。在這段日子里，我總結出一句話“以公司的制度為準繩，以站為家，站榮我榮，站辱亦我辱，與站綁在一起。”

哈佛大學教授塔爾博士在其幸福公開課中，對于成功的秘密是如此定義的：樂觀、熱情、勤奮。作為一名合格的客戶經理，我覺得應該具備上述素養，才能全力以赴，和全體同仁一起為完成公司2012年工作目標而奮斗。

一味抱怨的悲觀者，看到的總是灰暗的一面，即使是春天的花園里，他看到的也只是折斷的殘枝，墻角的垃圾；而樂觀者看到的卻是姹紫嫣紅的鮮花，飛舞的蝴蝶。如果要想使生活充滿陽光，要想駕馭好自己的人生，我們別無選擇，我們只能選擇樂觀。學會失敗，學會從失敗中學習。受當前輿論影響，國內普遍認為油價過高，客戶對待我們的心態也降至極點，怎么調整客戶心態，順利地溝通交流，需要樂觀的態度；轄區內有2大石油公司，還有數不清的私人加油站，如何在激烈競爭中怎么保證客戶不流失，怎么保持并增加市場份額，需要樂觀的態度；如何在工作繁忙，事情瑣碎，心情煩躁下減壓放松，需要樂觀精神。大家看我的笑臉就知道我不是個悲觀的人了。（此時一定要面帶微笑）我會這樣思考問題：當任務來臨時，困難出現時，不會退縮，不會抱怨，而是相信事情總是可以圓滿解決的！

當今的市場競爭,已由過去的“商品競爭”演變成“服務競爭”，在以客戶為中心，客戶是上帝的營銷環境下，我們銷售業的服務更需要熱情。作為經理，首先要以身作則，俗話說：“上梁不正下

梁歪”，做為管理人員要特別注意自己的工作，因為員工在看著我們。管理人員同樣要滿懷熱情，要服務好客戶。從而給員工豎立一個好的榜樣。這樣員工往往會想：“連經理服務都這樣標準，我們也應這樣??！”其次注重服務細節，有的時候，林志玲般的“你好” “再見”，也抵不上你的一個真誠的微笑，都抵不上你主動彎腰為客戶拾取物品；最后要注重員工培養，人無完人，只有不斷學習，才能進步，才能提高服務意識，服務水平才能真正得到提高，才能更好地服務于客戶。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我知道沒有什么能代替勤勞！倘若有幸成為客戶經理，我將盡最大的努力在最短的時間內熟悉公司銷售制度，掌握銷售流程，并積極投身到工作實踐中去，不斷的向各位前輩學習，問后即有收獲。二是擴大自身交際范圍，在親戚朋友中樹立優良的中石化形象，吸引更多的客戶蒞臨指導；三是在礦山、工地客戶方面，我將不斷下村下鄉，走千家訪萬戶，對客戶做到細致的了解，做到知己知彼，百戰不殆。

雖然在工作中我可能不是最優秀的，但我會是最努力的，請大家信任我、支持我、考驗我。我將始終保持良好的精神狀態，用十分的熱情，百倍的努力，全面錘煉，力爭在今后的工作中，取更大的進步。

我的演講完畢，謝謝大家。

第二篇：應聘醫藥銷售經理演講稿

尊敬的各位領導下午好：

在此請允許我代表所有的競聘者向各位領導說聲謝謝，感謝你們在百忙之中抽出時間來指導我們。

我叫***來自于**連鎖店。很高興又一次站在這里，還記得六個月以前沒能得到大家的認可的我，很失落，還有一點不服，覺得自己這么有才，怎么就沒能通過。自己挺上火，也開始反思，尋找自己的缺陷。也恰巧在這六個月里，我們店換了三次經理，而且每個經理做事風格都不相同，但都很優秀，我不時的拿自己與他們作對比，發現了許多自己的不足，并不斷的完善自己，現在也算學有所成。也通過在吉林大藥房工作的這段日子里，總結出一句話“以公司的制度為準繩，以店為家，以店內利益為己利益，店榮我榮，店辱亦我辱，與店綁在一起。”并且按照公司的制度總結出了一套管理方案。

一、人員管理：在人員調配上，做到優化組合，提高工作效率。以身作則起

到模范帶頭作用；為提高員工的服務熱情，應從自身做起，每天保持樂觀態

度，給員工一種積極向上的感覺。以溝通為基礎，誠懇待人，讓員工對工作

產生歸屬感，以店為家，提高員工對企業的忠誠度。

二、商品管理方面：首先，要認真對待提報要貨計劃，做到不漏提，錯提。防

止出現不良庫存的積壓。其次就是對待問題品種，目前為止我認為，問題品

種包括滯銷商品和近效期商品。來貨的近效，滯銷變為近效，以及提報要貨

計劃的不準確都會產生近效期商品。也就是從以上幾點出發，就能從根本上

解決問題品種的產生，尤其是要謹慎對待滯銷商品，減少滯銷商品的積壓，就能很有效減少滯銷變近效，降低門店以及公司不必要的損失。

三、營銷管理：加強在營銷方面知識的學習與經驗積累。首先，要堅持經常

調研周邊的其他藥店并及時總結上報公司。其次，要多和兄弟門店進行經驗

交流，溝通。最后，要經常換位思考，多從顧客的角度思考并且，注重公司

營銷的兩大活動日。會員日和代金卷活動日。會員日：首先，在平時要積

極的宣傳會員卡的辦理，以及會員日的一些會員積分等優惠活動。其次，注

重培養忠實顧客，建立忠實顧客檔案，有效的提高門店的會員銷售占比。從

而提高門店的銷售額。代金卷活動日，第一，要嚴格的遵守公司的相應制

度，嚴格安排好店內及店外的發放時間發放地點發放人員以及發放數量，做

到有目的發放有針對性的發放，做到積極的有力度的宣傳。第二、在回收期

間爭取做到高效率回收，有效的提高門店的銷售額。第三、活動結束后，要

認真做好回收率的分析工作，第一時間找出問題并積極改正，避免顧客流失，銷售下滑，從而提高銷售額。

如果這次我有幸競聘成功，我會從以上幾個方面來經營管理我的門店，這些是我對管理門店的一些框架的想法。還有許多不足望領導指正。

我沒有華麗的詞藻，精明的外表，但我有一顆積極向上的心。我愿意為我所熱愛的工作付出每一滴汗水，更愿意為**單位的明天作出努力。

第三篇：銷售經理應聘自我介紹

銷售經理應聘自我介紹

當去到一個新環境下，我們就有可能用到自我介紹，自我介紹是認識自我的手段。那么自我介紹有什么格式呢？下面是小編精心整理的銷售經理應聘自我介紹，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大家好！今天我要應聘的職位是營銷經理。

我平時喜歡跑步和看書，喜歡讀書，因為它能豐富我的知識；喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志。我是一個活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志的人。今天競聘的是營銷經理，那么我談談自己對營銷的理解。營銷人員首先就要做好自我推銷，讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信自己，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我認為作為一名營銷經理，除了應該具備專業知識外，還要有良好的溝通、協調能力，和有良好的團隊合作精神。

身為班長的我，在大學三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個高效率的團隊，什么是一個團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

同時我認為，營銷也是一種服務，應該做到讓客戶滿意，需要熱情和專注。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

大家好，我是xx，畢業于大學市場營銷專業的。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識，拓展我的視野；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，強健我的體魄。我活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志。

既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。面對21世紀這個充滿挑戰、壓力和機遇并存的世紀。正所謂“適者生存”，自中國加入世界貿易組織以來，市場變化日新月異?！盃I銷”成就夢想，帶給人財富越來越被人們所認識到。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧！

我覺得作為一名銷售總監，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的'能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。

同時我認為營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

我是xxx,畢業于大學市場營銷專業的。我喜歡讀書看報,因為它能豐富我的知識，拓展我的視野;我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，強健我的體魄.我活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志。

既然今天競聘的是銷售經理一職，我想談談自己對銷售的理解。面對21世紀這個充滿挑戰、壓力和機遇并存的世紀。正所謂“適者生存”，自中國加入世界貿易組織以來，市場變化日新月異?！盃I銷”成就夢想，帶給人財富越來越被人們所認識到。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好銷售工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧!

第四篇：銷售經理應聘簡歷

銷售經理應聘簡歷

目前所在： 南京年齡： 2

4戶口所在： 揚州國籍： 中國

婚姻狀況： 未婚民族： 漢族

培訓認證： 未參加身高： 173 cm

誠信徽章： 未申請體重： 70 kg

人才測評： 未測評

我的特長： 有超強的溝通和交際能力,在南京有很強的客戶網絡和政府關系背景求職意向:當上銷售經理并獲得令人滿意的薪水

人才類型： 高級求職

應聘職位： 銷售經理：外貿經理，其它類：內貿經理

工作年限： 6職稱： 中級

求職類型： 全職可到職日期： 隨時

月薪要求： 10000--15000 希望工作地區： 南京,揚州

工作經歷

深圳市錦發銅鋁有限公司廣州分公司起止年月：2008-10 ～ 2010-0

1公司性質： 民營企業所屬行業：石油/化工/礦產/地質

擔任職位： 客戶經理

工作描述： 管理、維護客戶檔案信息，完整的做好對客戶相關檔案信息的收集、更新等維護工作、負責客戶的分析、分類評價同行行、終端產品型、小型、潛在競爭型等客戶群體、提供增值服務；面向自身的優勢宣傳銷售公司產品、負責客戶疑問解答以及客戶投訴處理等工作；調查、收集、分析、反饋區域市場信息進行反饋。收集品牌需求、市場需求；通過按客戶訂單組織貨源、品牌信息調查預測客戶的需求、及時、準確、全面的匯總、分析和反饋市場信息并形成市場分析報告、制定銷售計劃，完成銷售目標。通過自己的背景和關系網，以及一定的金錢外交，成功幫公司拿到大額訂單。

離職原因： 工資太低，工作環境太差，消費過高傷不起

深圳市錦發銅鋁有限公司佛山大瀝分公司起止年月：2006-05 ～ 2008-10公司性質： 私營企業所屬行業：石油/化工/礦產/地質

擔任職位： 資深客服代表

工作描述： 處理日常客戶投訴問題，對客戶所提的意見及建議進行反饋，并進行跟蹤處理，日?？蛻魡栴}的收集分析;接聽客戶來電，銷售公司核心業務，開拓客戶，上門拜訪客戶采集需求、客戶檔案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護

離職原因： 公司調動

深圳市碩電電子有限公司起止年月：2004-07 ～ 2006-0

3公司性質： 民營企業所屬行業：通信/電信/網絡設備

擔任職位： IQC組長

工作描述： 指導和監督檢驗員的日常工作，保證來料檢驗工作正常、有效的進行、及時分析、處理生產線物料品質異常，保證生產的順利進行；并對物料品質異常的原因進行分析，和認證、采購等部門進行相應的改善跟蹤、監控供應商的交貨質量水平；協助采購部、工程部對供應商進行綜合考評、質量異常、客戶投訴問題的協同分析。定期對檢驗員進行培訓、跟進物料檢驗程序項目工作

離職原因： 想換工作崗位

志愿者經歷

教育背景

畢業院校： 永褔縣中學

最高學歷： 高中獲得學位: 高中 畢業日期： 2004-0

1專 業 一： 計算機專業 專 業 二：

起始年月 終止年月 學校（機構）所學專業 獲得證書 證書編號

2009-06 2009-10 深圳市錦發銅鋁有限公司 干部 畢業證書 091001

4語言能力

外語： 一般

其它外語能力： 無

國語水平： 優秀

工作能力及其他專長

交際能力強，善于溝通，有充分的營銷管理知識，活潑的一面使我具有良好的人際關系，安靜的一面使我能獨力思考，踏實工作，喜愛各種活動，愛好網絡，能熟練的運用辦公軟件。詳細個人自傳

性格開朗、辦事穩重、善于思考、自學能力強，易于接受新事物。我的基礎知識扎實、實驗操作技能強、專業知識過硬并且具有較深厚的專業計算機知識，我滿懷熱情與追求，期待一份契機與成功。

在工作期間所獲榮譽證書：

2007年2008年 因業績突出連續兩年獲深圳市錦發銅鋁有限公司評為優秀員工

2009年 因愛好寫作獲深圳市錦發銅鋁有限公司 通訊員聘書

2009年 獲深圳市錦發銅鋁有限公司后備干部培訓修完全部課程證書

第五篇：應聘銷售經理英文簡歷

張##銷售經理

上海浦東? 電話: 021-555-0121 ? 手機: 136-555-1111 ? someone@example.com

自我評價 Ten years of experience leading international sales organizations and multinational teams to

exceed revenue and profit goals.Proven track record of driving multimillion-dollar growth and global expansion.Specialized skills in B2B technology sales to diverse-industry clients worldwide.Strong command of international business protocols and experience conducting business with

foreign governments and executives across the globe.Expert relationship builder, channel developer, negotiator and sales strategist.主要技能 Global Market Expansion Strategies

Business & Channel Development

Sales Team Training & Management

Complex Negotiations & Sales Cycles Territory Startup & Turnaround Strategic Partnership Building Key Account Management Forecasting & Market Analytics 財富500:

XYZ, Inc.Retail Giant Corp.J-Mart, Inc.主要客戶 頂級制造商： ABC Global, Inc.Widgets, Inc.Industry Corp.國外客戶: France, Spain, Brazil Hong Kong, Malaysia Saudi Arabia, Jordan

職業經歷 ACME, INC.— New York, NY / Mexico City, Mexico / London, UK

International Sales Manager, 2004 to 2009 European Sales Manager, 1998 Latin American Sales Manager, 1999 to 2003 Account Executive, 1997

Progressed through a series of promotions, culminating in challenge to direct Fortune 1000 IT solution provider’s global sales organization.Supervised a multinational sales force of 25+ AEs located throughout the U.S., Canada, Europe, South America, Mexico, Hong Kong and Malaysia.Managed a $22M+ portfolio of global accounts and led all forecasting, market analytics and sales team training/development programs.突出成就 Earned repeated commendations for sales leadership throughout +11-year tenure with Acme,Inc.Significant results include:

As International Sales Quadrupled revenues from international accounts, catapulting non-U.S.sales from $40M in Manager(2004 to 2009):2004 to $161M in 2009.Achieved 100% of quota in first year as international sales

manager and exceeded targets in all ensuing years by up to 235%.Built an A-caliber team of multinational sales talent.Recruited staff;led ongoing

mentoring/training on Acme’s full suite of software and network monitoring solutions;and coached consultative sales, customer care and closing best practices.突出成就

(continued)Landed Acme’s first foreign government contracts(ranging from $2M to $18M), leveraging expert abilities in relationship-building and multilingual skills to conduct adept

negotiations in Arabic, Farsi, French, Spanish and English.Opened new distributor and VAR channels in 12 countries, which directly resulted in two

dozen key account wins totaling $35M.Closed some of the largest contracts in company history, including two $20M+ wins with

Global 2000 manufacturers.Penetrated new markets, landing first-time wins in countries including Indonesia, Saudi Arabia,Jordan, Hong Kong, Korea, Malaysia and Turkey.Harnessed strengths in forecasting, opportunity identification, goal-setting and motivation to

outdistance the competition and drive peak productivity from +25-member sales force,resulting in record-setting sales year-over-year.As Latin American Sales Elevated Latin American account sales by $48M(growth of 100%)from 1999 to 2003.Met or Manager(1999 to 2003):exceeded sales targets every year despite challenges presented by an aging product

platform and dwindling technical support resources.Helped revamp Acme’s website and marketing/presentation materials to improve customized

messages/appeals to Latin American nations.Delivered first-ever business wins in Costa Rica, Venezuela and Brazil while growing existing

accounts in Mexico, Paraguay, Argentina and the Caribbean.As European Sales Manager(1998):

Demonstrated strong crisis management skills in preventing the threatened loss of $75M+ in

business from key accounts in Europe.Took immediate, decisive steps that repaired damaged relationships, rebuilt trust and cemented

loyal customer partnerships that have continued to the present day.教育背景

###大學 1996-2000 市場營銷 本科

MBA Candidate, Major in International Business, degree expected: 2010 BS in Business Administration, dual minor in Spanish and French, 1996

語言能力

英文聽說讀寫流利

MS Office(Word/Excel/PowerPoint/Access/Project), Streaming Media, WebTrends, ACT!, Salesforce.com, HP OpenView, Windows, UNIX

Have traveled extensively throughout the globe during the past ten years, living and/or conducting business in:

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電腦技能

International Travel

UK

Germany Spain France ? ? ? ? Saudi Arabia Morocco Turkey Jordan ? ? ? ? Mexico Venezuela Costa Rica Brazil ? ? ? ? Hong Kong Malaysia Indonesia Korea

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