第一篇：關(guān)于公司深化改革、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、市場拓展、生產(chǎn)經(jīng)營、關(guān)愛員工等建議及意見

關(guān)于公司深化改革、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、市場拓展、生產(chǎn)經(jīng)營、關(guān)愛員工等建議及意見

2014年以來，面對政治經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，國內(nèi)經(jīng)濟增速明顯放緩和市場需求不旺、通信行業(yè)價格下降的嚴峻考驗，公司領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)帶領(lǐng)廣大員工，堅持穩(wěn)健經(jīng)營的戰(zhàn)略思路，以優(yōu)化結(jié)構(gòu)為主線，以改革創(chuàng)新為動力，扎實推進安全生產(chǎn)，著力強化內(nèi)部管理，切實改善民生，在嚴峻復(fù)雜的經(jīng)濟形勢下，保持了企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

一、全面加強內(nèi)部管控，化解經(jīng)營風險能力明顯增強。2014年國內(nèi)經(jīng)濟形勢低迷，各行各業(yè)都面臨著諸多困難。在經(jīng)濟嚴冬面前，在2015年建議壓縮管理崗位和工勤人員，嚴格控制各項非生產(chǎn)性支出，努力降低生產(chǎn)成本和管理成本，細化成本管理和成本考核，有力地促進各部門管理水平的提升。

二、充分發(fā)揮公司優(yōu)勢大力宣傳

充分利用各種宣傳媒體和途徑，對企業(yè)發(fā)展所面臨的形勢和全年各項工作重點進行了廣泛深入地宣傳，把全體員工的思想和行動都統(tǒng)一到推進企業(yè)改革發(fā)展的大局上來。特別在嚴峻復(fù)雜的經(jīng)濟形勢面前，各部門員工客觀講形勢、重點講責任、關(guān)鍵講措施，鼓舞廣大員工敢于直面挑戰(zhàn)，積極應(yīng)對困難形勢。

三、安全思想教育扎實有效，常抓不懈。公司各部門堅定不移地貫徹落實“安全第一、效益第二、生產(chǎn)第三”的原則和“以人為本、生命至上、安全第一”的理念，以強化員工安全意識為根本，以規(guī)范員工安全行為為重點，以構(gòu)建特色班組安全文化為核心，將安全思想教育滲透到員工日常行為和活動之中，實現(xiàn)了安全思想教育工作的科學(xué)化、規(guī)范化、實效化。

四、抓創(chuàng)新，求突破，人事制度改革逐步深化。大力推進人事制度改革，實行領(lǐng)導(dǎo)任期制、聘任制和公推直選方面進行探索和嘗試。此外，各單部門“提效增能”為目標，在初級管理崗位競聘和中層領(lǐng)導(dǎo)分流調(diào)整機制創(chuàng)新，減輕企業(yè)運營成本，也為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造了有利條件。

五、和諧企業(yè)建設(shè)扎實推進

堅持知行合一，企業(yè)文化日臻完善。廣泛開展 “四德”（職業(yè)道德、社會公德、家庭美德、個人品德）教育活動，教育和引導(dǎo)廣大員工增強愛崗敬業(yè)、誠實守信、樂于奉獻的意識。優(yōu)推典型人物先進事跡，促進員工思想升華，調(diào)動員工積極性。

強化載體創(chuàng)新，群團工作日益活躍。廣泛營造了尊重勞動、尊重知識、尊重創(chuàng)造的良好氛圍。

六、要以良好精神狀態(tài)推進企業(yè)健康發(fā)展。多年來，我們經(jīng)歷市場拓展低谷的考驗，在體制機制創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面積累了大量成功經(jīng)驗，我們有能力、有辦法應(yīng)對各項困難和挑戰(zhàn)；信心源自于員工隊伍的過硬。在“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)”精神的指引和熏陶下，培養(yǎng)造就了一支精誠團結(jié)、能打硬仗、作風頑強的員工隊伍，這是我們克服一切困難最根本的法寶。

七、深化管理創(chuàng)新用工科學(xué)合理、精簡高效；分配公平公正、有效激勵。要進一步完善經(jīng)營績效考評機制，將考評結(jié)果與管理者薪酬、獎金和任用掛鉤，徹底打破平均主義和大鍋飯，真正做到獎優(yōu)罰劣, 促進管理者的責、權(quán)、利三統(tǒng)一。

八、要嚴格組織紀律，維護團結(jié)統(tǒng)一。各部門員工嚴守公司紀律，堅持公司原則，堅決反對自由主義和小團體主義。重大問題要集體討論決策，決策一經(jīng)形成必須無條件貫徹執(zhí)行，團結(jié)大多數(shù)人一道工作，形成同心協(xié)力干事業(yè)的良好風氣。要堅持顧大局、識整體，克服狹隘的小團體主義思想。

九、創(chuàng)新文化活動載體。廣泛開展形式多樣、積極健康、寓教于樂的文體活動，豐富員工業(yè)余文化生活，緩解員工工作壓力，進一步增強廣大員工的忠誠度和歸屬感。

十、大力加強基層建設(shè)。繼續(xù)完善工作考核模式，全面落實工作責任制，更加注重工作的“績”和“效”，促進基層工作走向規(guī)范化、科學(xué)化。

2015/1/5

第二篇：對公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的意見和建議

對公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的意見和建議

篇一：對公司管理的幾點建議

關(guān)于對公司管理的幾點建議

我到公司已經(jīng)近一年了，通過這一年以來對公司的觀察了解，根據(jù)公司實際情況提出一些小建議，希望為公司的發(fā)展盡綿薄之力。首先，企業(yè)文化的創(chuàng)造氛圍不夠濃厚，需進一步加強企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化的管理作用主要是通過精神引導(dǎo)彌補管理制度的不足，是一種柔性的因素。培養(yǎng)企業(yè)的共同價值觀，逐漸通過價值觀形成對員工的行為規(guī)范，形成企業(yè)較強的凝聚力，最終對企業(yè)績效發(fā)揮作用，并成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力。

其次，培訓(xùn)工作雖然已經(jīng)開展，但個別部門主管對培訓(xùn)工作不重視，每次培訓(xùn)總找各種理由拒絕參加，以致部門集體缺乏培訓(xùn)意識和積極性，培訓(xùn)后續(xù)反饋與評估機制脆弱，導(dǎo)致培訓(xùn)未能取得預(yù)期的效果。

第三，新老員工之間缺乏溝通，老員工對新員工的傳、幫、帶作用發(fā)揮不明顯，工作過程中老員工對新員工缺乏教導(dǎo)、培養(yǎng)。

第四，員工工作積極性不夠，上下級之間缺乏溝通。士氣表現(xiàn)在員工對工作的投入，員工對工作是否投入，在很大程度上，取決于他們跟上司之間的關(guān)系。針對以上存在的問題提出以下改進方案和措施建議：

一．加強企業(yè)文化建設(shè)。

1、設(shè)立總經(jīng)理信箱、總經(jīng)理開放日。

目的在于兩點：1）廣開言路。主管領(lǐng)導(dǎo)多和大家接觸，多聽聽各層級員工的建議和意見，集思廣益進行管理。比如管理者邀請所有的

下屬，就“如何提高公司效率”“如何降低成本”“如何提高利潤”等問題，提出自己的見解。一旦員工的建議得到采納，就通報表揚，同時根據(jù)其建議所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益，公司給予相應(yīng)的獎勵。一個人能夠暢所欲言、提出建議，得到上級的積極反饋，他的士氣就會極大提高。

2）讓員工對公司建設(shè)、管理有參與感，有主人翁的感覺。所以這一舉措一旦實行，就不能流于形式，一定要落到實處。總經(jīng)理信箱可匿名投遞，總經(jīng)理開放日指在每月的指定日期，開設(shè)談心室，公司任何人員可直接與總經(jīng)理面對面溝通。對于員工意見，公司一定要予以處理，對于好的意見及開創(chuàng)性的建議，予以獎勵；對于投訴和抱怨予以回復(fù)，以安撫民心。

2、設(shè)立公司圖書室，定期開展讀書交流會。在公司內(nèi)部設(shè)立專門的圖書室，放置公司訂閱的圖書、報刊，并鼓勵員工把自己平時愛看的與職場、管理、專業(yè)相關(guān)的書捐贈出來（離職后書可帶走），放入圖書角，供大家翻閱分享。兩周舉行一次讀書交流會，交流自己的心得體會，適時進行總結(jié)。在整個公司內(nèi)部，營造學(xué)習(xí)的氛圍。

二、加強員工培訓(xùn)。

進行培訓(xùn)需求分析，不斷完善培訓(xùn)制度與培訓(xùn)流程，加強培訓(xùn)考核與激勵，建立培訓(xùn)反饋與效果評估機制，健全培訓(xùn)管理與實施體系，每月定期舉行培訓(xùn)。建立公司培訓(xùn)公告欄，利用公告欄與短信服務(wù)平臺的功能，加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氛圍。

加強新員工入職培訓(xùn)，深入宣導(dǎo)公司的發(fā)展史、組織構(gòu)架、企業(yè)文化、開發(fā)項目、企業(yè)榮譽、公司規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范、5S與品質(zhì)意識等，讓新進員工能快速融入公司環(huán)境。深化執(zhí)行《員工福利制度》和其他企業(yè)文化建設(shè)的工作，營銷管理部負責公司一線銷售員工的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，顧問式銷售技巧、溝通技巧的培訓(xùn)、客戶管理、檔案管理、合同管理等，綜合管理部輔助進行個人效能管理（時間、目標管理）、打造高績效團隊培訓(xùn)、員工綜合素質(zhì)培訓(xùn)等培訓(xùn)活動，解決銷售人員專業(yè)技能的欠缺和提升業(yè)績。

三.提高企業(yè)凝聚力。

加強基層員工管理教育，定期組織員工進行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。組織學(xué)習(xí)員工手冊，各部門規(guī)章制度，通過學(xué)習(xí)不斷提高員工的自身素質(zhì)。加大內(nèi)部引導(dǎo)力度，促進員工之間的人際交流，通過開展各種活動，逐步消除員工之間的交流障礙。通過促進交流，逐漸統(tǒng)一共識，引導(dǎo)員工樹立正確的人生觀、價值觀，定位員工思想意識，強化團隊理念，樹立團隊精神，使之形成凝聚力，戰(zhàn)斗力！

具體措施如下：

1、新員工進來的時候，人力資源專員要帶新員工到各個部門熟悉一下同事和工作環(huán)境，互相簡單介紹，增進了解。

2、指定一個老員工為新員工的輔導(dǎo)老師，并且讓老員工的考核和新員工的工作業(yè)績掛鉤，這樣老員工會主動幫助新員工。

3、如果新員工比較多，可舉行一些新老搭配的競賽活動或者組合PK，評選黃金搭檔，激勵新老員工團結(jié)協(xié)作。4.在工作中建立一定的模板，如工作計劃、各類通知、值班表、會議紀

要等，新員工上崗后能快速高效地投入工作中。

四．注重改善上下級關(guān)系，激發(fā)員工積極性

暢銷書《關(guān)鍵朋友》的作者湯姆·拉思認為，那些能跟經(jīng)理成為好朋友的員工，對工作的滿意度是其他同事的2.5倍。

拉思指出，要想成為出色的經(jīng)理人，秘訣之一，就是要了解每個員工的性格，據(jù)此調(diào)整自己的管理方式。“全世界最優(yōu)秀的經(jīng)理人，并不是精通系統(tǒng)或流程的專家，而是真正懂得下屬的人，這樣，他們才能最大限度地提高員工的工作效率”。那些關(guān)心員工感受、注重處理和員工之間復(fù)雜關(guān)系的公司，通常會更成功。換句話說，提升士氣，在很大程度上，要求管理者關(guān)心人性，而不是簡單地制定制度或獎勵金錢。具體措施如下：

1.在工作之余，主管要和員工打成一片。下班后可跟員工們一起下班，周末一起去打打球、吃個飯、逛逛公園什么的，與他們成為真正的朋友，讓他們真切的體會到主管的親和力。日子久了，員工會管自己的直屬主管叫“老大”，做事會很積極。只要這群人積極了，其他人就好辦了。2.以身作則，言傳身教。主管不能拿自己做不到的是要求員工，要求他們的事情自己一定要做得到。

3.公私分明。跟員工的私交可以很好，但公事上要一板一眼，而且主管要把這個想法經(jīng)常告訴員工們。別利用公務(wù)之便給誰牟利(更不能給自己牟利)，也別看誰不順眼就公報私仇。

4.用公司的標準制度管理員工。對于犯錯的人不停地拿制度去念，日子久了他就算嘴上不服，實際行動還是會照做。當然，制度不光是要求員工，也是要求主管的，所以主管也要嚴格遵循(以身作則)。

5.多為員工創(chuàng)造一些溝通機會，比如每周部門會議，每月一次員工座談會，每季一次部門聚會，每年一兩次戶外活動等。

6.員工活動。利用午間、晚間、周末等時間舉辦一些趣味活動，甚至公司經(jīng)費允許的話可以請外面的表演團體來公司舉辦活動，豐富員工的業(yè)余生活。不但要照顧員工的口袋，也要照顧他們的心理，多辦些活動可以有效增進凝聚力，讓員工感覺到集體的溫暖和人文關(guān)懷。

倡議不是管理，管理的關(guān)鍵是行動，落到實處，并使之行之有效。所以，改善及管理，應(yīng)該從總經(jīng)理做起，從管理層做起，貫徹到每一個崗位，每一個環(huán)節(jié)，言必行，行必果。篇二：對于公司管理方面的建議

對于公司管理方面的建 議

自本月17日入職以來一周的時間，通過認真了解，與公司人員溝通各方面情況；個人認為，需要改善的在于三大方面：作為企業(yè)生存之根本的品質(zhì)（生產(chǎn)、產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)），執(zhí)行力，凝聚力。

部門溝通不暢、脫節(jié)及布置工作任務(wù)偏差、不能按時完成、工作效率不高，在于執(zhí)行力的強化；工作積極性與責任心在于企業(yè)凝聚力的打造。

以上種種，依賴于完善公司管理制度，明確工作標準，優(yōu)化工作流程，再輔以貼心的企業(yè)文化凝聚人心，打造高效率的團隊。

執(zhí)行并持續(xù)改善公司的內(nèi)部管理，應(yīng)該是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相結(jié)合，約束和激勵雙管齊下，解決人心的問題。

鑒于此，對于內(nèi)部管理改善，初步構(gòu)想及建議如下：

首先，我就看到的后勤職能部門員工執(zhí)行力及工作心態(tài)方面說出自己的看法。

一，企業(yè)文化、管理制度，工作流程是什么，其制定的目的、意義何在？如何去執(zhí)行公司制度，工作流程？我想目前公司的大多數(shù)員工會持消極負面的心態(tài)來看待，于是陽奉陰違，相互推諉，唯領(lǐng)導(dǎo)命是從，工作拖沓甚至不做，優(yōu)秀員工敢怒不敢言，于是有了諸如此類“工作做得好與不好一個樣”“做多了反而錯誤更多”“欺下瞞上”等怨言。員工抱怨情緒過重，執(zhí)行力差。

二，導(dǎo)致以上情況的原因有：

1、個別員工個人素質(zhì)差，工作態(tài)度差，一顆老鼠屎壞了一鍋湯；習(xí)慣于散布負面情緒、負面信息。

2、對于制度、流程的理解無人解讀引導(dǎo)和傳承。

3、部分人員文化程度低，綜合素質(zhì)較差，看問題不能從大局出發(fā)，曲解和執(zhí)行錯誤的信息和流程。

4、較多的員工是通過熟人介紹入職，關(guān)系戶較多，客觀上增加了管理難度。

5、部分員工文化程度較低，對于培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容不能很好的吸收運用，導(dǎo)致占據(jù)崗位的人員沒有合適的工作方法、流程，工作能力低下，為其他部門或員工帶來不必要的麻煩，帶來負面效果。

6、執(zhí)行力和部門溝通不暢首先是公司的管理團隊和執(zhí)行團隊（即各部門主管）的問 題，要使員工有凝聚力須先從部門主管入手。

三，加強企業(yè)文化建設(shè)，通過精神引導(dǎo)彌補管理制度的不足。培養(yǎng)企業(yè)的共同價值觀，通過企業(yè)主流價值觀規(guī)范和約束

員工行為，形成較強的企業(yè)凝聚力，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力。

其次，對于企業(yè)文化方面我想說些個人看法及改進措施，一、新人入職進行為期一天的企業(yè)文化等相關(guān)培訓(xùn)，并設(shè)定相關(guān)試題進行考核評分，列入試用期員工考核項目。

二、早上班前會（晨會）誦讀，建議不僅僅局限于幾句話，學(xué)習(xí)完整的企業(yè)文化。之后可安排做早操或者是唱振東公司歌曲，凝聚戰(zhàn)斗力，或者選取更合適的晨會流程。

三、后勤職能部門人員的衛(wèi)生清掃工作可調(diào)整為早上上班之前或下午下班之前，班前會時間固定為早7:20或者是7:30，員工上班前刷完卡未到開會時間可在辦公室打掃衛(wèi)生或者整理辦公臺面。目前的情況是在開會之前的10至20分鐘員工無事干，扎堆聊天，聊些對公司，對工作不利的內(nèi)容，抱怨等，建議公司盡可能不提供傳播負面思想的平臺。

四、開通總經(jīng)理信箱或其他綠色投訴通道，員工可以匿名方式給公司提意見或建議，杜絕在公共場合抱怨或以不良方式發(fā)泄個人情緒，負面信息等。

五、在公司日常管理制度上加入無抱怨相關(guān)規(guī)定，對于思想負面，喜歡抱怨的員工給予警告，經(jīng)警告不改，責令離職。

再次，對于提高員工工作效率的建議，一、招聘面試盡可能做到人崗匹配，入職培訓(xùn)中加入崗位勝任要求及工作紀律要求。

二、部門負責人做好人員的分工配合，加強內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工的工作技能。

三、由企管部牽頭人力資源及各部門負責人參與，將公司各崗位/工種進行工作分析，做出崗位量化分析表（細分常態(tài)工作項和突發(fā)工作項，階段性工作項等并賦予工作權(quán)重，清晰工作的輕重緩急，便于員工合理安排工作），梳理各崗位工作流程；由部門負責人負責傳達學(xué)習(xí)。

四、加強日常管理，對員工工作狀態(tài)進行監(jiān)督，適時指導(dǎo)。建議員工做出當日工作總結(jié)及第二天工作計劃，量化到工作項完成的時間（小時/分鐘）。將工作

紀律及工作態(tài)度作為員工績效考核指標，適時進行考核，對于不適合崗位的員工進行培訓(xùn)后上崗或解聘。

五、評選優(yōu)秀員工，樹立模型（評選標準從業(yè)績、效率、責任心、特殊貢獻等多方面進行評核），形成向模范，向標準，向規(guī)范學(xué)習(xí)的風氣。

六、實施人員籌備計劃為公司培養(yǎng)、儲備管理人才、骨干人才、技術(shù)人才，避免因人才流動給公司帶來影響，構(gòu)建有層次的人才團隊，使公司有序、高效發(fā)展。

七、周例會召開時間建議為周一或周末，參會人員確定在中層管理者及以上，生產(chǎn)系統(tǒng)可根據(jù)需要確定參會人員，后勤管理部門不必全員參加；會議內(nèi)容可圍繞如何解決問題展開，主持會議人員提前整合會議內(nèi)容，避免開長會開無效會；至于會議精神、會議要求可由部門負責人傳達并監(jiān)督執(zhí)行。

八、樹立中層管理者的權(quán)威，各項工作做到層層監(jiān)管，同時要求和提升中層管理者的管理能力及個人領(lǐng)導(dǎo)魅力，真正起到部門領(lǐng)頭人的作用。

以上是對于公司整體管理方面的建議，如有不妥之處，敬請董事長批評指正。最后，作為人力資源部門的人員，對人公司人資管理方面負有不可推卸的責任。關(guān)于公司現(xiàn)有的人資管理，我依然在學(xué)習(xí)和分析當中；不過，我就自己對于人資管理淺薄的資歷提一些個人看法，如下：

一、對于招聘方法、流程的建議，目前沿用的招聘方法：

建議考慮階段性、地域性招聘需要，對用工量大的生產(chǎn)崗位人員的招聘，可考慮以下方式：

二、對于新員工入職流程的建議：

1、人力資源部對新人入職前的個人職業(yè)規(guī)劃詳細詢問，了解其對于公司，對于新崗位工作的認識。

2、人力資源部在入職當天向新人介紹工作方向。用人部門負責介紹新人，介紹部門工作范圍、人員分工、入職崗位工作流程及崗位要求（綜合素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力、工作態(tài)度方面）；指定專人負責幫帶新員工；用人部門及幫帶人員負有培訓(xùn)新人責任及造成人員流失相關(guān)責任；同時設(shè)置一定額度的幫帶獎金，計入月工資獎金項。

3、人力資源部定期組織新人培訓(xùn)，內(nèi)容為企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、生產(chǎn)流程、安全等。

4、人力資源部在新人入職的一周、半個月、一個月、兩個月分別做出試用期談話和考核；在新人轉(zhuǎn)正前做出轉(zhuǎn)正考核，考核分數(shù)上報并存檔。

5、人力資源部及時跟蹤新人入職后的工作狀態(tài)及心理動向，適時與用人部門溝通新人工作情況（包括用人部門對新人的評價），及時調(diào)整，做到人崗匹配，提升員工滿意度。

三、對于新員工流失原因及改善建議

目前公司的情況是新人辦完入職手續(xù)之后，基本上進入自學(xué)自熟階段，間或會有老員工給予指點，但同時附贈些公司的負面信息給新人，造成新人對于公司及個人發(fā)展的迷茫，找不到歸屬感的占大多數(shù)。

于此，建議人力資源部和用人部門對新人進行持續(xù)跟蹤和扶持“軟著陸”。具體執(zhí)行可從新員工正式報道開始，人力資源部、用人部門跟蹤新員工至完全適應(yīng)工作崗位，獨立開展工作為止，作為對新人跟蹤扶持的考核周期，人力資源部與用人部門同時負有培養(yǎng)新人責任，納入人力資源部及用人部門考核指標。

新員工流失原因集中在以下幾個方面：關(guān)愛不夠，環(huán)境壓力大，從老員工那里受到負面影響，新進員工抱著試試看的心態(tài)等。

于此，我的建議是：

1、用人部門領(lǐng)導(dǎo)的正面關(guān)懷，適時與員工談話，了解其壓力來自精神上還是工作上，適時解決或幫員工解壓；

2、用人部門安排優(yōu)秀員工幫帶新員工，避免負面信息的傳達。對于一些心態(tài)不端正的老員工進行單獨溝通，做思想工作，影響原則的問題，可勸退。

3、人力資源部在面試階段清楚了解應(yīng)聘者的應(yīng)聘目的，過濾篩選掉跳槽傾向大、忠誠度低的應(yīng)聘者，除了關(guān)注人才的能力外更注重人品。

4、招聘者向應(yīng)聘者如實反映公司情況，切忌為招募優(yōu)秀人才而夸大公司實力，為人才的流失埋下隱患；面試時向應(yīng)聘者講清勝任要求及崗位技能要求，準確辨別，適才適崗。

5、對于 “抱著試試看”心態(tài)入職的新員工可設(shè)置為期一周的試工期，此一周期間無薪資，順利度過試工期后，此一周工資可納入當月工資按時發(fā)放。

四、對于注重留人，減少人員流動方面的建議。

1、完善落實好薪酬福利制度。盡量使支付的薪資福利與員工的努力和貢獻相一致，與區(qū)域主流的消費水平和生活質(zhì)量保持平衡，在同行業(yè)中保持相當?shù)母偁幜ΑＷ⒅貪M足員工不同層次的需求（物質(zhì)、精神等），使企業(yè)人才濟濟，一派繁榮景象。

2、加強企業(yè)內(nèi)部溝通。通過搭建溝通渠道（總經(jīng)理信箱，投訴建議，文稿

篇三：企業(yè)經(jīng)營管理方面的幾點建議1 企業(yè)經(jīng)營管理方面的幾點建議

一、建議董事會確定一個短期的戰(zhàn)略目標，因為企業(yè)的戰(zhàn)略目標決定著企業(yè)的作為。

二、選配一個高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)班子, 企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標決定企業(yè)要選配一個什么樣的領(lǐng)導(dǎo)班子與這個目標相適應(yīng)。一個建立在現(xiàn)實基礎(chǔ)上的,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標確定之后, 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)這個目標的班子的整體素質(zhì), 就是企業(yè)成敗首要的決定性的因素。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的整體素質(zhì)主要包括思想道德水準, 領(lǐng)導(dǎo)決策能力, 專業(yè)技術(shù)水平, 廉潔自律能力和奉公敬業(yè)精神等方面。做為一個按照現(xiàn)代企業(yè)制度創(chuàng)建起來的新企業(yè)能不能發(fā)展起來, 能發(fā)展到什么程度, 無論是企業(yè)內(nèi)部, 還是企業(yè)外部, 主要都是看你企業(yè)高層人員整體素質(zhì)怎么樣, 企業(yè)高層人員的整體素質(zhì)高, 預(yù)示著企業(yè)的未來有希望和前途, 一個有希望和前途的企業(yè), 政府自然愿扶持, 朋友敢?guī)兔? 伙伴愿合作, 人才愿加盟, 員工有干勁。否則, 則相反。

三、領(lǐng)導(dǎo)班子必須要帶出一支適應(yīng)企業(yè)發(fā)展目標要求的中層領(lǐng)導(dǎo)及產(chǎn)業(yè)工人隊伍, 這是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標得以全面實現(xiàn)的基本保障。

四、企業(yè)要不斷改進和完善經(jīng)營機制, 向機制要發(fā)展,要效益。

五、企業(yè)必須走靠科技和人才興企之路, 向科技和人才要發(fā)展、要效益。重視科技, 重視人才是企業(yè)低投入、高產(chǎn)出, 在激烈的市場競爭中長勝不衰,保持持續(xù)和快速發(fā)展的重要保證。

六、企業(yè)要認真研究, 積極爭取和充分利用政策, 向政策要發(fā)展、要效益。

七、為了保證企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，建議主要采取以下各項措施：

1、實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變

一是在企業(yè)的治理機制上，由原來單一企業(yè)的治理機制轉(zhuǎn)變?yōu)橛啥聲凸竟餐卫怼?/p>

二是在經(jīng)營層次上，由原來的產(chǎn)品經(jīng)營逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本經(jīng)營。

2、實施二大戰(zhàn)略

一是實施以水泥高新技術(shù)應(yīng)用為支撐的增產(chǎn)、提質(zhì)、降耗、利廢增效戰(zhàn)略； 二是實施以招標采購為重點，以抑價增效為目標的陽光工程戰(zhàn)略。

3、建全四個體系

一是建全從原料采購到產(chǎn)品出廠全過程的質(zhì)量保證體系；

二是建全從物資采購計劃、采購、入庫、倉儲管理到出庫領(lǐng)用全過程的物資管理責任體系；

三是建全適應(yīng)企業(yè)運行機制要求的財務(wù)核算與財務(wù)管理體系；

四是建全企業(yè)規(guī)章制度管理與監(jiān)督體系。企業(yè)規(guī)章制度監(jiān)督體系分三個層次，即行政監(jiān)督、專業(yè)監(jiān)督和綜合監(jiān)督，董事會向企業(yè)派駐企管監(jiān)察員，監(jiān)察企業(yè)規(guī)章制度完善和實施情況。

4、完善五個機制

一是完善對管理人員和管錢管物的特殊崗位，特別是高級管理人員的約束機制，對其它管理人員和管錢管物的特殊崗位，也要制定相應(yīng)的約束和交流機制； 二是完成市場價格到算，目標成本否決機制；

三是完善工資分配機制，高級管理人員實行年薪工資，每月發(fā)保底生活費，年終根據(jù)效益指標和各自的責任指標完成情況一次性兌現(xiàn)年薪工資；中層以下管理人員實行職務(wù)工資，每月按照各自承擔的經(jīng)濟指標和責任指標完成情況，逐月考核兌現(xiàn)；操作人員實行崗位工資，對全廠的操作崗位進行測評，按技術(shù)難易和苦臟累程度把崗位分成若干類別，對個別崗位工資不合理的要進行適當調(diào)整。

四是完善人事管理機制。對中層以下管理人員的基本用人原則和制度是“三公”競爭上崗，對不具備競爭上崗條件的采取總經(jīng)理直聘的辦法上崗，上崗后試用期三個月，三個月后不稱職的給予解聘。

五是完善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟技術(shù)指標承包機制。

5、抓好六項重點工作

一是重點抓好企業(yè)的綜合治理、達產(chǎn)達標工作；

二是重點抓好管理人員立體定位為核心的三項制度建設(shè)，即：管理人員職務(wù)責任制度、職能部門專業(yè)管理制度和操作人員崗位責任制度；

三是重點抓好以強化監(jiān)督為目地的“三權(quán)”分離的嚴肅到位工作，即：物資購銷權(quán)和物資管理權(quán)分離，財務(wù)收支支配權(quán)和財務(wù)收支審核把關(guān)監(jiān)督權(quán)分離，工資分配權(quán)和工資發(fā)放權(quán)分離； 四是重點抓好對員工的分層次培訓(xùn)工作；

五是重點抓好對員工的家庭化管理工作；

六是重點抓好各項優(yōu)惠政策的研究、爭取和落實到位工作。

以上建議如有不妥請指教，謝謝

第三篇：關(guān)于拓展港澳旅游市場的意見和建議

關(guān)于拓展港澳旅游市場的意見和建議

珠海海天國際旅行社 夏勤

港澳市場是廣東省入境旅游的重要近程客源市場，對于港澳而言，與廣東省的親緣、地緣關(guān)系，對嶺南文化傳統(tǒng)的認同，加上語言相通、習(xí)俗相同、距離相近等方便條件，使廣東省成為其他任何國家和地區(qū)都不可替代的旅游目的地。下面就如何拓展港澳這一巨大的市場，提出幾點建議如下：

一、完善自身旅游建設(shè)

要開發(fā)港澳旅游市場，廣東省的旅游業(yè)首先必須做到自我完善，提高水平，增強吸引力。粵港澳三地水陸天然聯(lián)結(jié), 海陸空交通形成立體化網(wǎng)絡(luò)體系, 游客甚至可以依靠交通工具，在短短一天內(nèi)抵達三地游覽不同的風情風貌。粵港澳三地在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)過程中, 自然形成了各有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和分工, 并由于旅游資源的差異而具有較強的互補性。因此，廣東省旅游業(yè)應(yīng)加大力度開發(fā)出豐富的旅游產(chǎn)品，不斷推出新的旅游產(chǎn)品。

首先，傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品可以加入新的要素，使其煥發(fā)新的魅力。如依托豐富的嶺南歷史文化資源，開發(fā)以體驗性、參與性、娛樂性為主的民俗體驗型和文化主題型的文化體驗產(chǎn)品，利用獨特的區(qū)位條件，開發(fā)跨境旅游產(chǎn)品和會展商務(wù)城市旅游產(chǎn)品，增強對游客的吸引力。加大力度開發(fā)休閑度假產(chǎn)品，憑借廣東省內(nèi)得天獨厚的人文資源、眾多溫泉、高爾夫球場及良好的生態(tài)環(huán)境，大力開發(fā)海島休閑、置業(yè)度假和農(nóng)業(yè)觀光等多種類型的休閑度假產(chǎn)品，充分滿足港澳游客的多層次需求。

二、提升旅游服務(wù)品質(zhì)

近年來，在粵港澳三地均陸續(xù)發(fā)生了一些旅游糾紛事件，受到廣泛關(guān)注。因此，為推動粵港澳三地旅游市場健康有序發(fā)展，建議三地旅游部門應(yīng)加強監(jiān)管合作，嚴厲打擊削價競爭和欺詐游客行為，對違反規(guī)定和擾亂市場秩序的行為依法依規(guī)給予嚴肅處理。同時，三地旅

游部門應(yīng)完善合作機制，通過旅游工作磋商機制，建立和健全市場監(jiān)管信息溝通機制、聯(lián)動查處機制、媒體曝光機制和旅游糾紛處理機制，完善粵港澳三地企業(yè)的誠信經(jīng)營合作體系，從而提升廣東省的旅游服務(wù)品質(zhì)，樹立港澳游客的信心。

三、加快粵港澳無障礙旅游區(qū)的建設(shè)

粵港澳三地均處于口岸位置, 得天獨厚的地理優(yōu)勢決定了客流量的巨大。所以發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè), 尤其是推進旅游產(chǎn)業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟合作，對樹立口岸形象、延長游客停留時間、甚至于改善投資環(huán)境都頗有益處。

因此，建議加快粵港澳無障礙旅游區(qū)建設(shè)，完善便利簽證措施；推動從業(yè)人員資格互認，旅游人才智力交流，整合面向國際市場的營銷策略；同時加快旅游公共信息平臺的合作建設(shè)，旅游服務(wù)標準一體化及旅游應(yīng)急體系建設(shè)；加強旅游服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，優(yōu)化旅游交通體系，共同打造具有互補性的旅游產(chǎn)品及重點項目。

第四篇：全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場—XX公司XX工作總結(jié)

全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場—xx公司xx工作總結(jié) xx年對我們xx公司來說是不平凡的一年。xx萬噸的全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使我們面臨著工程少、工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身于激烈的市場競爭。在這種艱難的情況下，全隊員工在xx上級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，上下齊心協(xié)力，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，為我們今后開拓、適應(yīng)新市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（一）xx年工作回顧

xx年，公司緊盯內(nèi)外市場，在激烈的行業(yè)競爭中取得了市場開發(fā)的較大突破。在這一年里，我公司憑借多年來在xx公司的品牌效應(yīng)，在確保xx公司這個內(nèi)部市場的前提下，我公司又打進了xx市場和xx市場——xx項目。

xxx公司——公司憑借固有的優(yōu)勢和多年經(jīng)營得來的品牌效應(yīng)，緊盯項目，積極運作，先后承接了xx公司xx大修、xx大修、xx軌道調(diào)整、xx天車擴建等工程，為存續(xù)企業(yè)持續(xù)發(fā)展做出了自己積極的貢獻。

xx市場——隨著公路橋梁的突飛猛進的發(fā)展，xx等的制作市場前景較好。公司年初與xx機械有限公司簽訂了二臺xx制作合同，本著抓質(zhì)量求生存的觀念，優(yōu)質(zhì)完成了這項工程，同時也打開了xx制作的市場。先后又與xx機械有限公司簽訂了四臺xx制作合同，并成為xx機械有限公司xx制作質(zhì)量信得過單位。這是xx公司和私營企業(yè)的第一次成功合作，也是為公司今后在xx外部市場的拓展開創(chuàng)了一個新的競爭平臺。

xx市場-xx項目——xx160套制作第一次使公司進入國際市場。公司在該項目中質(zhì)量優(yōu)良、施工快速、態(tài)度嚴謹、組織科學(xué)的作風，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認可。參與國際市場競爭是公司發(fā)展的一條新路。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們較好地實現(xiàn)了各項經(jīng)濟指標計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。xx年主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況：

1.利潤計劃指標x萬元，實現(xiàn)利潤x萬元，較上年增長x%；

2.工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標x萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元，較上年增長x%； 3.員工年人均收入x萬元，較上年增長x%。

（二）xx年的主要工作可以概括為以下七個突出特點

1.完善崗位職責，強化內(nèi)部管理 從管理入手，加強制度建設(shè)，完善規(guī)章制度，規(guī)范相關(guān)人員的工作程序，確保正確的工作流程，是促進管理人員的工作主動性、積極性的必要措施。為此，xx年xx公司下發(fā)了《xx公司管理人員崗位職責》、《材料工具設(shè)備管理制度》。

①《xx公司管理人員崗位職責》細致劃分個人職責，實行責任到人的制度，確保了工作的正常進行，加快了工作效率。如：新舊圖紙發(fā)放和回收、財務(wù)報銷制度、等進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

②《材料工具設(shè)備管理制度》嚴格把控材料和設(shè)備，節(jié)約成本。如：材料預(yù)算要準確無誤，以確保材料采購正確；材料發(fā)放要仔細記錄，以確保材料的可追溯性；設(shè)備要定期保養(yǎng)，尤其是新進的數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機、數(shù)控機床等設(shè)備。2.迎合市場，策略轉(zhuǎn)型 xx 年xx公司新承接的xx以及xx與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產(chǎn)方式，進行策略轉(zhuǎn)型。

①xx體積大、質(zhì)量大、焊接量大、零件多、焊接質(zhì)量要求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的生產(chǎn)設(shè)備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以往的工作型式，由單件生產(chǎn)轉(zhuǎn)變到批量生產(chǎn)，才能適應(yīng)新市場。為此，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我公司通過引進了數(shù)控機床、數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機以及自動焊機等設(shè)備來提高生產(chǎn)效率，大大加快了工程進度，同時也提高了工程質(zhì)量。得到甲方好評與肯定，并陸續(xù)承接了xx制作工程，為我們xx市場打開了新局面。

②xx總共160套，面臨著工期短，任務(wù)重，批量生產(chǎn)是必行的。通過xx這個工程，我們xxx基本上具備批量生產(chǎn)的能力，但我們xxx的實力與理想條件差之甚遠，但是全隊人員克服一切困難，積極改變以往的生產(chǎn)方式，以順應(yīng)轉(zhuǎn)變的市場。

3.加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施 xx年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴重不足的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，通過數(shù)控切割機床、數(shù)控鉆床、埋弧自動焊機等設(shè)備提高生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。

4.加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識 在這一年里，我們在工藝、焊接、質(zhì)量各方面均做了大量工作。

①在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在xx工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫轉(zhuǎn)變?yōu)槠轿缓福奖愫附拥耐瑫r也確保了焊接質(zhì)量；在xx中采用了模具來控制組隊尺寸，確保焊接和外觀。

②在焊接上，我們組織試驗，探求最快最好的焊接技術(shù)。如在xx中，我們研究了焊接參數(shù)對焊接的影響，由于，xx的焊縫是100%探傷，我們?yōu)楸ＷC焊接質(zhì)量，加快焊接速度，最終采取了焊劑墊焊法，不僅焊接速度提高了，而且焊縫合格率一次性達１００％；在xx工程中，由于產(chǎn)生大量的飛濺，清理工作需花很長時間進行。為此，我們組織人員研究了ｃｏ２保護焊飛濺產(chǎn)生原因，減少飛濺。通過對熔滴自由過渡時，選擇合理的焊接電流與焊接電壓參數(shù)，避免使用大滴排斥過渡形式，從而避免由于焊接材料的冶金反應(yīng)導(dǎo)致氣體析出或膨脹引起的飛濺。

③提高全公司質(zhì)量意識，使員工真正認識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，從而為我公司質(zhì)量管理體系的運行而努力。

５．抓緊安全生產(chǎn)，強化安全意識 一年來，我公司認真貫徹對安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產(chǎn)工作原則，堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，認真落實各項安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育工作，使職工的習(xí)慣性違章得到了很好的糾正。

６．完善基礎(chǔ)設(shè)施，確保工作進行 面對xx公司計算機老齡化，嚴重影響技術(shù)管理工作的進行，為此，我公司對技術(shù)管理人員的電腦及時更新，加快了工作速度，并下發(fā)了《xx公司計算機管理條例》對計算機進行維護，確保基礎(chǔ)設(shè)施的完好和可持久性利用。另外，我們還對班組、天車內(nèi)的空調(diào)進行維修，給員工提供一個良好的工作環(huán)境。

７．發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力 200６年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員ｘ名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正ｘ名。公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖，并參加了了“春蕾計劃”和“送溫暖、獻愛心”，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠90%的員工獻出了愛心。

（三）在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。1.企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；

2.公司的技術(shù)管理人才培訓(xùn)不足，為適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要，應(yīng)充分發(fā)揮新進大學(xué)生的優(yōu)勢；

3.技術(shù)工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺； 4.職工的質(zhì)量意識和工作意識還有待提高。這些問題有待于在新的一年努力加以改進。

（四）xx年年的工作計劃總體思路是，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。xx年年要重點抓好以下6個方面的工作 1.確保指標落實，強化績效考核工作

2.強化計劃管理，完善基礎(chǔ)管理工作 為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎(chǔ)管理工作。

①強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各崗位，實行目標管理、量化考核。

②建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。

③強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過計劃的指導(dǎo)安排去實施。

④加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀律嚴明的員工隊伍。

⑤建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取“走出去，請進來” 的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。

3.強化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn) 生產(chǎn)能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產(chǎn)管理工作，要求做到：

①提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。

②力爭添置2～3臺大型機加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機械加工的需要，減少機加外協(xié)費用，降低生產(chǎn)成本。

③積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。

4.做好財務(wù)管理工作，降低成本和費用，解決生產(chǎn)資金嚴重不足的困難。面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要切實做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。xx年年要力爭節(jié)約成本費用x萬元。

5.切實做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

①培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。

②針對實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持作。

③強化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標工作，通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平

④加強技術(shù)開發(fā)隊伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì)量。6.做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力

①進一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計劃在xx年年培養(yǎng)出工藝員（）人、。

②吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。xx年年公司要提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產(chǎn)品和文化。制定員工行為規(guī)范，增強員工對公司的認同感和歸屬感；發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；關(guān)心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量；為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。

第五篇：外派與員工拓展市場問題的建議

就半年工作會議公司領(lǐng)導(dǎo)提出兩個問題的一些建議

一、如何解決員工不愿外派的問題

公司外派員工一般會分為兩類，一類是體現(xiàn)通發(fā)公司經(jīng)營發(fā)展方向?qū)崿F(xiàn)異地業(yè)務(wù)全面管理的中層管理人員；一類是專業(yè)技術(shù)人員。

不管哪類人員，外派一般是中、短期的，以1-2年為宜，實際情況中，也有外派2-5年的，但不管時間長與短，外派人員都會以派出業(yè)務(wù)和長期居住地做為軸心和考慮問題的出發(fā)點，判斷崗位、薪酬的變化是否有吸引力，決定是否接受外派。從這個意義上來說，在制定外派人員的薪酬政策時應(yīng)考慮外派人員的心理感受，本著“以人為本、尊重人才”的原則，針對不同類別的人員，制定不同的薪酬激勵政策。

（一）、不降低外派員工原有薪酬

中層管理人員因承擔著省外業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理責任，工作崗位、工作要求和考核標準都發(fā)生了變化，辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績的高低應(yīng)即將與這部分人員的薪酬掛鉤。考慮到駐外發(fā)展業(yè)務(wù)的艱辛，薪酬應(yīng)參照公司相應(yīng)崗位及所在地區(qū)的標準上調(diào)。薪酬政策應(yīng)明確，在保證原有薪酬水平不降低的情況下，給予一定的額外補貼。

另一類是對于專業(yè)技術(shù)人員，一般來講，如果工作內(nèi)容和崗位要求沒有發(fā)生實質(zhì)性變化，只是工作地點變化，薪酬水平可以不做調(diào)整，但應(yīng)有單獨的異地補貼。因為對于外派員工，他們首先考慮的是工作地點臨時發(fā)生了變化，需要自己克服一些困難，到一個陌生的環(huán)境，所以收入應(yīng)高一些，這樣，從情感上容易接受，工作動力會更強。

在實際操作中，公司員工的薪酬構(gòu)成都分為基薪和績效薪金兩部分，外派人員與非外派人員所不同的是在異地住房補貼和生活補貼上。至于外派人員所應(yīng)繳納的社會保險、住房公積金等仍以保留在公司繳納更穩(wěn)妥。具體來說，基薪和績效薪金比例公司可針對不同類別的員工有所區(qū)別，如中層管理人員比例控制在50：50左右，職能管理人員及專業(yè)技術(shù)人員等控制在80：20左右；銷售人員靈活性比較大，控制原則基本上是基薪比例低，績效薪金比例高；各種比例組合可依據(jù)公司現(xiàn)有薪酬構(gòu)成情況酌定。

在此基礎(chǔ)上，對外派人員要增加異地生活補貼，如果公司不能提供住房，還要增加異地住房補貼。對于這兩項補貼，由于員工派往區(qū)域不同，可以確定一定的區(qū)間，區(qū)分是發(fā)達地區(qū)還是較落后地區(qū)，給予不同的補貼標準。

綜上所述，不管哪種方式，在制定外派員工薪酬福利政策時，公司把握的基本原則應(yīng)是不要降低外派人員的原有薪酬。

（二）、本地化培養(yǎng)與人性化管理

一般來說，剛出校門的年輕人更為樂意接受外派工作，而想要外派資深人員，就比較困難了，對于這個問題的解決，還有其他的一些方式。如：

1、對于長期外派人員來說，家庭生活非常重要，員工配偶在其中也起著不可忽視的作用。公司應(yīng)當有責任和義務(wù)與外派員工一起解決外派時的家庭生活或者配偶工作。

2、為外派員工解決在當?shù)氐淖》繂栴}。

3、外派人員的本地化招聘與培養(yǎng)。特別是異地委派，有一部分崗位，公司可采取委派人員的本地化招聘，將招聘人員集中到公司本部工作、考察、培養(yǎng)一段時間，再代表公司派到委派地任職。

4、建立經(jīng)營管理人員委派輪崗機制，并把其作為晉升的重要條件，或者外派歸來后的崗位有所調(diào)整、晉級等。委派時間一般控制在1-2年，這樣一方面可以提高外派人員的接受度，另一方面也可以降低委派工作的難度。

5、人性化管理。委派人員盡量考慮單身。如果條件不允許，對有家庭的外派員工要確保每年的探親時間，或安排家人到委派地探親。

6、從招聘環(huán)節(jié)就做好外派人員儲備，把接受公司的委派作為錄用條件之一進行篩選、考核。

（三）、人力資源應(yīng)作為重要課題予以攻克

公司在外派員工時，可根據(jù)經(jīng)營情況不斷提高駐外員工的收入水

平，改善員工的生活質(zhì)量，加強對員工的人文關(guān)懷，增強員工對公司的認同感。以上，是人力資源管理者需要攻克的重要課題。

要解決員工外派中的問題，公司和員工需要共同做出努力。

二、怎么解決干部員工有效拓展市場、大膽拿單

（一）、以公司企業(yè)文化為載體，做活市場拓展思想工作。

公司企業(yè)文化是公司員工在生產(chǎn)和經(jīng)營中所共有的理想信念、價值觀念、團隊意識和行為準則，通過在員工中宣傳、弘揚公司經(jīng)營理念，培育

通發(fā)精神，引導(dǎo)員工按照公司發(fā)展目標積極、主動的投身市場拓展工作，凝聚各方面的力量，建立起發(fā)展市場、體現(xiàn)個人價值、實現(xiàn)公司目標共贏的良好環(huán)境，使市場拓展思想工作真正做到悄無聲息。

思想上積極主動了，員工才能真正正確認識業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)，消除疑慮困惑，樹立雄心壯志，并把對業(yè)務(wù)發(fā)展的信心轉(zhuǎn)化為干事創(chuàng)業(yè)的動力，把個人的價值實現(xiàn)與業(yè)務(wù)發(fā)展目標、公司發(fā)展目標緊密結(jié)合起來。

（二）、以機制為保障，做深市場拓展工作。

用健全的機制、科學(xué)的管理約束人、激勵人。為此，公司應(yīng)完善市場拓展培訓(xùn)機制，堅持分類對待，使每一位員工都有接受培訓(xùn)、提高素質(zhì)的機會，首先保證員工掌握市場拓展基本知識、技能，并要有多一名或多名具備豐富營銷知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗的核心人物，起指導(dǎo)作用；二是健全市場拓展激勵機制，遵循責權(quán)明確、總額控制、指標量化、差異性適度激勵原則。根據(jù)公司對部門考核結(jié)果，部門對個人考核結(jié)果實行月度激勵和激勵。激勵標準應(yīng)充分考慮市場拓展難度和全公司員工收入水平詳細測算，達到適度、合理的水平。建議對拓展業(yè)務(wù)實行長期利潤分紅。

工程公司

2012年7月31日