第一篇：17年開門紅總結(jié)

17年開門紅總結(jié)

導(dǎo)語：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。下面是由小編為你整理的17年開門紅總結(jié)，歡迎大家閱讀。

17年保險公司開門紅總結(jié)篇一

一季度作為各家保險公司打響開門紅戰(zhàn)役的關(guān)鍵時期，紛紛出臺了各種獎勵方案和業(yè)務(wù)推動措施。總公司為配合各分公司打好開門紅戰(zhàn)役也提供了最大的助力，在公司上下全體內(nèi)外勤的共同努力下取得了巨大成果！、業(yè)務(wù)推動措施和方案

1、任務(wù)目標(biāo)細(xì)化到人，督導(dǎo)培訓(xùn)崗位實(shí)時跟進(jìn)，確保外勤團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成。每日通過表報、短信、微信、電話、現(xiàn)場、階段會議追蹤等方式，追蹤達(dá)成舉措落實(shí)到位，隨時解決出現(xiàn)的問題，確保階段任務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成；

2、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏制定強(qiáng)有力的階段方案，追蹤達(dá)成，確保業(yè)務(wù)平臺逐步提升；

3、單獨(dú)約訪，重點(diǎn)突破。對階段業(yè)務(wù)達(dá)成不理想的團(tuán)隊(duì)和個人進(jìn)行單獨(dú)面談，一對一分析業(yè)務(wù)不理想的原因，根據(jù)反饋信息制定達(dá)成舉措，鼓足干勁迎頭趕上。

4、強(qiáng)化內(nèi)外部培訓(xùn)機(jī)制，制定培訓(xùn)指標(biāo)。每周一場銀行培訓(xùn)和公司內(nèi)部培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理和銀行柜員的銷售技能，提升客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)，穩(wěn)定保費(fèi)平臺，提高優(yōu)秀人員留存率；

5、嚴(yán)格季度考核，通過鼓勵晉升提高客戶經(jīng)理銷售積極性，沖刺保費(fèi)目標(biāo)。利用早夕會反復(fù)試講、研討、演練、分享來加強(qiáng)對產(chǎn)品和銷售技術(shù)的掌握程度，更好的提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營水平。、主打銷售險種、新險種發(fā)展情況

主要銷售產(chǎn)品為迎合市場現(xiàn)狀，適合銀行柜員銷售的簡單產(chǎn)品，躉交為推出的初始費(fèi)用低、返本快、公布收益高的的XX系列萬能型保險和XX系列兩全保險，期交為高內(nèi)涵價值的XXX保險。

一季度經(jīng)過全體同事共同努力和公司的政策支持下，開門紅戰(zhàn)役取得完美開局，累計(jì)承保規(guī)模保費(fèi)萬，其中一月規(guī)保萬，其中包括XXX產(chǎn)品，二月份規(guī)保1350萬，三月份規(guī)保356萬，1、2月份在方案推動和銷售團(tuán)隊(duì)的努

力下，保費(fèi)平臺不斷提高，其中不乏百萬大單，三月份因?yàn)閄XX、XX這兩款一年期產(chǎn)品停售，XX兩年期產(chǎn)品限額銷售，業(yè)務(wù)平臺大幅下降。

一季度交行渠道為戰(zhàn)略合作渠道，農(nóng)行渠道為重點(diǎn)合作渠道，建行、工行為輔助渠道。農(nóng)、工、建等長期合作渠道業(yè)務(wù)環(huán)比下滑較大，交行渠道保費(fèi)平臺持續(xù)穩(wěn)定。

目前交行合作網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)51個，采取重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)溝通的原則，通過全體伙伴的共同努力，三季度活動網(wǎng)點(diǎn)共15個，活動率%。保費(fèi)占比%，為分公司保費(fèi)主要來源；

農(nóng)行8個網(wǎng)點(diǎn)，其中長期合作網(wǎng)點(diǎn)8個；受市區(qū)人力不足的影響，閑置網(wǎng)點(diǎn)較多，網(wǎng)點(diǎn)活動率偏低。三季度活動網(wǎng)點(diǎn)共1個，活動率%。保費(fèi)占比%；

工行合作網(wǎng)點(diǎn)7個，共0個網(wǎng)點(diǎn)活動，活動率0%。保費(fèi)占比0%

建行網(wǎng)點(diǎn)合作5個，有0個網(wǎng)點(diǎn)活動，活動率0%。保費(fèi)占比0%

二季度銀保渠道正式開始產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，原先的一年期、兩年期產(chǎn)品全線停售，現(xiàn)在可以銷售的產(chǎn)品只有養(yǎng)老定投一款，如何做好外勤團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略轉(zhuǎn)型的對接工作以及現(xiàn)有渠道的產(chǎn)品培訓(xùn)、溝通將是二季度工作的重點(diǎn)，另外在此基礎(chǔ)上加大人力增員的力度：

1、人力增員。堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勝劣汰，繼續(xù)加大增員方面的人力投入，計(jì)劃每月完善一個團(tuán)隊(duì)，滿足各渠道各網(wǎng)點(diǎn)的人員需求。

2、緊跟公司步伐，加強(qiáng)渠道公關(guān)。對重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)柜員重點(diǎn)公關(guān)，通過銀行渠道內(nèi)部認(rèn)購的形式帶動柜員的銷售熱情，同時加大綜合開拓力度，大力宣傳養(yǎng)老社區(qū)對接產(chǎn)品。

二季度分公司轉(zhuǎn)型期間的主要任務(wù)在兩個方面。一方面，借助合眾養(yǎng)老社區(qū)行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，在渠道經(jīng)營加大宣傳力度，為XXX對接產(chǎn)品的全線鋪開打好基礎(chǔ)，盡快提升XX、XX、XX等期繳產(chǎn)品的銷售平臺，另一方面，全員招聘擴(kuò)充人力，不斷加強(qiáng)對客戶經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和演練力度，提高客戶經(jīng)理銷售水平。嚴(yán)格考核，優(yōu)勝劣汰，塑造一支人員能打硬仗、充滿激情的銷售團(tuán)隊(duì)。

1、繼續(xù)每周召開內(nèi)外勤管理人員例會，培訓(xùn)銷售技能，明確階段經(jīng)營方向和任務(wù)目標(biāo)，每天督導(dǎo)銷售情況。通過階段經(jīng)營分析會、落后團(tuán)隊(duì)述職會、落后個人匯報會及時了解各渠道團(tuán)隊(duì)面臨的問題，制定相應(yīng)達(dá)成舉措，確保整體任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。

2、培訓(xùn)方面：每周一次小型培訓(xùn)，專題學(xué)習(xí)階段推動業(yè)務(wù)重點(diǎn)和專業(yè)推動技術(shù)。同時本月每個網(wǎng)點(diǎn)都進(jìn)行一次培訓(xùn)，以便更好的提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營水平。

3、節(jié)點(diǎn)經(jīng)營：將月度目標(biāo)分解至周，分團(tuán)隊(duì)、渠道業(yè)務(wù)進(jìn)度狀況進(jìn)行追蹤，結(jié)合市場情況和業(yè)務(wù)節(jié)奏，制定階段經(jīng)營主題，通過會議、電話、現(xiàn)場陪訪等方式進(jìn)行督導(dǎo)，確保節(jié)點(diǎn)任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。

4、方案追蹤：充分利用好總、分公司的競賽方案，明確團(tuán)隊(duì)和客戶經(jīng)理的經(jīng)營目標(biāo)，利用短信和微信追蹤匯報、電話溝通、會議追蹤、表報管理落后團(tuán)隊(duì)和個人述職等方式全方位過程追蹤，激勵更多客戶經(jīng)理通過達(dá)成方案、完成考核、順利晉升目標(biāo)。

5、渠道拓展：已有合作渠道積極溝通，加強(qiáng)同分行、支行的自上而下的督導(dǎo)力度，全面達(dá)成階段性任務(wù)目標(biāo)；借助合眾養(yǎng)老社區(qū)全國行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，全力開拓新的合作渠道，為合眾銀保業(yè)務(wù)大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

17年學(xué)校開門紅總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間，開學(xué)已經(jīng)一個月了，距離中考只有近百天的時間了。回想這一個月，發(fā)生了很多事，上期末九年級總體教學(xué)成績不盡如人意，但有進(jìn)步，特別是全市前500名突破了100人。開學(xué)前制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，摩拳擦掌，力爭20XX中考的輝煌。開學(xué)前我們召開了年級組大會，目的在于給全體老師鼓勁和動員，效果良好。現(xiàn)將本月工作做如下總結(jié)：

今年我們一如既往的落實(shí)學(xué)校的常規(guī)落實(shí)年，狠抓常規(guī)，絕不放松，向常規(guī)要效率。

1、我們每周五檢查老師教案，并不定期檢查老師下水作業(yè)以及作業(yè)批改情況。通過檢查發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)老師都能做到超周或超三備課，認(rèn)真詳細(xì)，有雙色比批注、教學(xué)反思等。踴躍出了一些書寫優(yōu)秀、環(huán)節(jié)完整的老師有：焦向陽、侯曉黎、李寧、崔林玉、仝海娟、申田、李巖、王慧婕、李淑芳、劉淑媛、趙蕊、王思思、楊嬌、馬利丹、周如強(qiáng)、李峰、彭濤、楊鵬飛、黃海濱等老師。

2、本學(xué)期開始年級組參與學(xué)科備課組活動，加強(qiáng)集體備課，使得老師能認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，做好充分的課前準(zhǔn)備。張汝愛專家負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)組，劉玉琴專家負(fù)責(zé)英語組，張鳳英專家負(fù)責(zé)政治組、貢主任負(fù)責(zé)語文組，申暢老師負(fù)責(zé)歷史組，謝海軍老師負(fù)責(zé)物理指導(dǎo)，彭濤老師負(fù)責(zé)化學(xué)指導(dǎo)，我主抓理化組，能做到早上7:30晨備。

3、年級組每天早上有專人檢查早上7:00前、中午1:45以前、晚上7:00前進(jìn)班的老師以及輔導(dǎo)情況，涌現(xiàn)出了大批早來晚走、超長付出的老師，表現(xiàn)突出的有：孫月、未縣峰、劉淑媛、周如強(qiáng)、韓曉芳、王思思、仝海娟、侯曉黎、彭濤、崔林玉等老師每天早上7:00前到班。晚上堅(jiān)持輔導(dǎo)看班的有：未縣峰、劉淑媛、李寧、楊鵬飛、韓曉芳、李峰、王思思、盧偉、崔林玉等老師。每節(jié)課檢查老師候課情況和上課紀(jì)律，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并處理，杜絕亂班亂課的發(fā)生。

4、開學(xué)一個月以來，年級加大了常規(guī)檢查力度，通過一個月的努力和開門紅評比條件，我們評選出來以下優(yōu)秀班級：2班、6班、8班、1班、4班、14班等。

5、年級下去聽課，走到課堂里去，并及時評課。發(fā)現(xiàn)的問題都已及時的反饋給任課老師和班主任，取得了良好的效果。

6、本學(xué)期從開學(xué)第二周開始進(jìn)行語文、數(shù)學(xué)、英語、物理培優(yōu)，分為A、B、C、D四個班，焦向陽、郭美霞、未縣峰、王慧婕、王臻、楊嬌、李淑芳、葛臣杰、謝海軍、任偉、李峰等勇挑重?fù)?dān)，擔(dān)任培優(yōu)班的教學(xué)工作。由程建民、貢主任、楊嬌、許衛(wèi)民分別擔(dān)任四個培優(yōu)班班主任。效果良好，下一步準(zhǔn)備加強(qiáng)培優(yōu)的檢查及反饋力度，加強(qiáng)效果的檢查。

7、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，九年級在第二周進(jìn)行了開學(xué)初體育測試，成績不理想，年級組與體育老師及時商討，找改進(jìn)措施，利用中午時間對短板學(xué)生進(jìn)行體育訓(xùn)練。在3月9日到六中進(jìn)行了體育模擬測試，整體有進(jìn)步，但離我們的目標(biāo)還有差距，于是又進(jìn)行調(diào)整，早上7:00對年級前150名中的短板學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)體育鍛煉。并將于3月23日進(jìn)行第二次實(shí)際模擬，讓學(xué)生找到考試的狀態(tài)，避免中考時緊張。

8、本學(xué)期第三周開始進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作訓(xùn)練，理化生老師和實(shí)驗(yàn)員認(rèn)真負(fù)責(zé)，正副班主任對學(xué)生嚴(yán)格要求，效果不錯。

9、開學(xué)來結(jié)合學(xué)生處采集學(xué)生照片，完善中招報名信息，及體育、實(shí)驗(yàn)、中招報名，各項(xiàng)工作有條不紊的開展。3月16日召開了初三教師復(fù)習(xí)研討會，謝校長、孫主任、貢主任及全體老師參加，并提出了要求和期望。在3月17日召開了初三畢業(yè)班百日沖刺誓師大會，邀請我校去年的優(yōu)秀畢業(yè)生到校為本屆學(xué)生加油。充分調(diào)動了學(xué)生的積極性，20XX中考必勝！

開學(xué)一個月以來，初三的忙碌生活有條不紊的進(jìn)行，年級組努力做到“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、快節(jié)奏、高效率”，全體老師齊心協(xié)力，學(xué)校各部門積極配合九年級各項(xiàng)工作的開展，特別是未縣峰、連玉敏老師舍小家為大家，有很強(qiáng)的大局意識，服從安排，成為九年級組里的一員。

在過去的一個月工作中葉有很多的不足需要改進(jìn)。比如：

1、個別班主任交材料較慢，導(dǎo)致整個年級組工作開展不力；

2、出現(xiàn)拖拉的現(xiàn)象，個別項(xiàng)未能立即上報；

3、個別老師出現(xiàn)罰站的現(xiàn)象；

4、有個別老師出現(xiàn)教案書寫不好，無教學(xué)反思等現(xiàn)象；

5、個別老師標(biāo)準(zhǔn)較低，導(dǎo)致有的工作開展不暢等。

下一步年級組將加大檢查和反饋力度，做到及時反饋和記錄，并認(rèn)真總結(jié)和反思，及時召開行政會及備課組會并結(jié)合學(xué)校開展班主任培訓(xùn)。

1、多與領(lǐng)導(dǎo)溝通

2、多與專家結(jié)合，提高教學(xué)質(zhì)量。

3、深入課堂、深入備課組，認(rèn)真記錄和檢查。

4、有超前意識，凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢。

5、抓落實(shí)、重落實(shí)。

下一步工作主要是3月23日的第二次中考體育模擬，充分調(diào)動老師和學(xué)生的積極性，向體育目標(biāo)46分邁進(jìn)！

3月25日的學(xué)科競賽，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，認(rèn)真分析，及時反饋，以“快”為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求！

在今后我們除了以上常規(guī)檢查之外會加強(qiáng)年級老師管理和學(xué)生管理。做的不對的地方還望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們進(jìn)行批評指正，我們一定會繼續(xù)努力！爭取更大的進(jìn)步！力爭20XX中考的勝利！為學(xué)校爭光，添彩！

17年銀行開門紅總結(jié)篇三

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊，***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴(yán)峻。支行通過早動員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲。由于目標(biāo)明確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外幣儲蓄時點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬元，完成分行下達(dá)“開門紅”儲蓄時點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%；對公存款時點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬元，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%，存款增量達(dá)27萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開門紅”任務(wù)的148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實(shí)現(xiàn)流動資金貸款凈增9萬元，個貸業(yè)務(wù)凈增1萬元，貿(mào)易融資凈增1萬美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%、181%和681%。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗(yàn)證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。

第二篇：2012開門紅總結(jié)

2012開門紅總結(jié)

時間又給予我們一次總結(jié)的機(jī)會，每一次進(jìn)步都是在不斷的反復(fù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)或得失中得以提高。每一次總結(jié)都是在促使我們查找自身不足的同時，結(jié)合自己好的工作經(jīng)驗(yàn)，為新一輪的工作順利進(jìn)行做更好的鋪墊。下面我就這開門紅期間的工作情況：

我的主要營銷業(yè)績有：實(shí)物黃金717克，CTS6戶，信用卡和汽車卡共38張．電子網(wǎng)銀40戶，手機(jī)銀行37戶，短信25戶，結(jié)算通卡13張．3月底完成存款時點(diǎn)數(shù)470萬．

在大堂經(jīng)理的工作崗位上面臨的第一個開門紅，與以往做柜員不同的是，以前在柜臺上，我們每天的工作大塊是放在營銷電子銀行上面，做得產(chǎn)品比較單一，而大堂經(jīng)理是客戶進(jìn)門后碰見的第一個工作人員．有效的識別客戶是我工作的第一基本要求，要根據(jù)不同的客戶需求，及時將做到理財產(chǎn)品、電子產(chǎn)品的推薦。所以在今年的產(chǎn)品業(yè)績上，比往年有了很大的進(jìn)步，自我覺得在實(shí)物黃金和信用卡這兩項(xiàng)產(chǎn)品上更有了些突出的業(yè)績．

我覺得大堂經(jīng)理就是銀行營業(yè)廳服務(wù)的關(guān)鍵人物，是銀行服務(wù)窗口中的窗口。所以我們自身的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量也很重要，在開門紅期間，在我和XXX的努力下，三方檢查的分?jǐn)?shù)也有所上升．對我們的工作也了分?jǐn)?shù)上的肯定．這也將是我們更好的為客戶服務(wù)的最大動力．

上面這些都是我在工作中取得的一點(diǎn)成績，我覺得這與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標(biāo)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足。也在今后營銷的工作中爭取有新的業(yè)績的突破．

第三篇：XX年開門紅主持詞

XX年開門紅主持詞

關(guān)于XX年開門紅主持詞有哪些呢。小編為大家推薦下文，希望可以幫助到你。歡迎大家閱讀參考。

一、開場白：

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

女：親愛的同事、朋友們

合：大家過年好

男：寒暑交迭，萬象更新

女：爆竹聲聲辭舊歲，凱歌陳陳迎新春

男：奮斗的XX年即將落下最后一個音符，在過去的一年里，我們用汗水鑄就了榮耀，用辛勞編織著夢想，留給我們太多的激動和欣喜

女：激昂的XX年即將奏響華美的樂章，在這辭舊迎新的美好時刻，我們載歌載舞，歡聚一堂，讓我們用歌聲暢想未來，用舞姿描繪精彩

男：xxxXX年迎新春聯(lián)歡會現(xiàn)在開始

女：首先有請領(lǐng)導(dǎo)致詞并給大家拜年

二、節(jié)目串詞

1、舞蹈《開門紅》

女：舞起醉人的紅綢，我們從XX年走來，敲響震天的鑼鼓，我們走向XX年的好日子

男：春風(fēng)賀喜無言語，排比花枝滿園春，這是一充滿希望的季節(jié)，這是一個歡樂的季節(jié)，我們載歌載舞，歡天喜地，祝大家在豬年天天開門紅

女：請欣賞舞蹈《開門紅》

2、女聲二重唱《陽光總在風(fēng)雨后》

女：雨后的天空無比美麗，雨后的天空一定有彩虹，請相信，風(fēng)雨過后一定是明媚的陽光，請欣賞女聲二重唱《陽光總在風(fēng)雨后》表演者xxx

3、合唱《歡喜中國年》

女：又是一年百花競放，又是一載春華秋實(shí)，又是一年?duì)幤娑菲G，又是一度成盛世春景

男：金風(fēng)送喜，紫荊花開，歡樂歡樂中國年，同喜同喜中國年，請欣賞歌伴舞《歡喜中國年》

4、舞蹈《格桑拉》

女：今天我們在一起，跳起歡樂的舞蹈，手捧潔白的哈達(dá)

男：今天我們在一起，高舉醇香的美酒，唱著吉祥的頌歌

女：祝我們幸福永久，祝祖國繁榮昌盛

男：請欣賞舞蹈《格桑拉》

三、聯(lián)歡會小游戲

1、報時間

三組人，每隊(duì)三位列成縱隊(duì)，第一個拿個短棍當(dāng)時針，第二人拿中棍當(dāng)分針，第三人拿長棍當(dāng)秒針，表演時鐘，由領(lǐng)導(dǎo)說個時間，看哪一隊(duì)表演得快準(zhǔn)，勝三局的隊(duì)為羸家

2、瘋狂大搜集

上三組人，每組三人，在兩分鐘內(nèi)的時間各搜集10樣?xùn)|西，最先收集完成，或者收集種類最多者勝利，全場參與，非常熱鬧

3、擊鼓傳豬

類似于擊鼓傳花，從兩邊開始傳豬，音樂停手上拿豬的人上臺，共上臺8人，隨后聽音樂，表演時裝走秀，充分發(fā)揮個性，由觀眾評選出最搞笑的4、福豬拜年

本命年數(shù)豬的游戲，每個數(shù)豬的人，表演一個和豬有關(guān)的成語，由觀眾猜，猜對的觀眾獲獎

5、踩汽球

分三組人員，每組兩人，將雙腿綁住，變成二人三組，聽口令，進(jìn)入場中央開始踩指定顏色的氣球，在指定時間內(nèi)踩破最多的獲得勝利

6、占領(lǐng)陳地

每隊(duì)3人要求游戲開始后先共同站在一張報紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報紙，接著再撕去一半......直至失敗，最后以最佳辦法能站進(jìn)最小報紙的隊(duì)為勝

四、結(jié)束語、男：時光荏苒，歲月如梭，在即將過去的一年里，我們共同播種春天的希望，擁抱盛夏的熱情，收獲秋天的碩果，感受嚴(yán)冬的凜冽

女：今天我們歡聚一堂，述說過去，放飛希望，相互祝愿事業(yè)興旺，生活美好，家庭幸福，好運(yùn)連連，xxxXX年迎新春聯(lián)歡會到此結(jié)束

保險公司開門紅啟動大會主持詞

精英表彰大會流程

屏幕操控：

會場操控：

場外操控：

音控組：

燈光組：

禮儀組：

大會司儀：

表彰大會流程

一、預(yù)備階段：

(場內(nèi))屏幕播放公司企業(yè)宣傳片《運(yùn)動員進(jìn)行曲》(負(fù)責(zé)人：)

(場外)禮儀組、軍樂隊(duì)、鑼鼓、舞獅預(yù)備(負(fù)責(zé)人：)

(司儀講話)

男：各位親愛的伙伴們，我們的大會即將開始，請各位營銷伙伴們迅速就座，不要在會場當(dāng)中隨意走動。

屏幕組：XX“”精英表彰會logo畫面

燈光組：投影屏暗，舞臺燈光亮，射燈照臺中心

(場外)舞臺鑼鼓到位、舞獅到位預(yù)備，軍樂隊(duì)開始奏樂

(場內(nèi))司儀暖場

(司儀講話)

男：各位親愛的伙伴們，歡迎參加由中國人壽保險過分有限公司三明分公司舉辦的XX年首屆“”精英表彰大會，回眸XX，壽險路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿

女：回眸XX，營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情

男：今天，我們相聚于此，用歡樂的歌聲，共同回首XX的輝煌

女：今天，我們相聚于此，用慶賀的掌聲，共同揭開首屆“”盛典的序幕

音控組：奧運(yùn)XX

(場外)列隊(duì)精英進(jìn)入會場門口(場外操控負(fù)責(zé))

禮儀組：提示禮花噴射人員、2只小獅子站定會場后左右門處

(會場操控)提示舞獅出場：3只舞獅由舞臺兩側(cè)上臺;同時樂池

升起，威風(fēng)鑼鼓奏樂

燈光組：全場燈光亮

禮儀組：打開會場大門，提示2只舞獅獅子起舞，禮花朝會場中心放射，提示禮儀小姐請精英步入會堂。

二、入場階段

(司儀講話)

男：親愛的各位伙伴們，聽那震天的雷鼓響徹天邊，那是在慶祝今天國壽喜慶的日子

女：看那出色的舞獅喜悅歡騰，是在翹首迎接“”的壽險精英(XX國慶晚會主持詞)們

男：我們的精英們現(xiàn)在正逐漸步入會場，讓我們用熱烈的掌聲迎接他們，正是他們的不畏風(fēng)雨、不畏坎坷，用辛勤的汗水澆灌出今日的榮耀

女：正是他們的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，迎難而上，用執(zhí)著的信念開拓今日的輝煌

男：歌聲、掌聲永不停息，因?yàn)槟銈兾覀冇肋h(yuǎn)驕傲

女：努力、成功永無止盡，因?yàn)槟銈兾覀冇肋h(yuǎn)自豪

(場外)舞獅：2只舞獅引領(lǐng)精英從左右走道入場

屏幕組：播放公司宣傳vcd

音響組：關(guān)閉所有音響(包括vcd的同聲)

禮儀組：迎領(lǐng)精英入場

(司儀講話)

男：本次表彰會，我們還請來了一些尊貴的客人，他們將和我們一起分享喜悅，見證精英們的光榮時刻，下面，請全體起立，讓我們拿出營銷伙伴特有的激-情，歡迎

領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)胂?/p>

女：參加本次大會的領(lǐng)導(dǎo)有：

女：讓我們對領(lǐng)導(dǎo)們的蒞臨表示最衷心的感謝。參加表彰會的還有各支公司的經(jīng)理、獲得麒麟論劍表彰的銷售精英、優(yōu)秀主管、組訓(xùn)、講師、代理人治理干部，以及來自全區(qū)的營銷伙伴們，歡迎你們的到來。

舞獅：2只舞獅站左右走道靠舞臺的走道口舞動、鑼鼓奏響。

屏幕組：投放精英表彰會logo

音響組：關(guān)閉所有音響(包括vcd的同聲)

燈光組：舞臺燈光漸暗，追光燈對準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍第一人

聚效

禮儀組：迎領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)入場

司儀開場

(司儀講話)

男：親愛的伙伴們，XX年，又是不平凡的一年，在這一年里，中國人壽分公司提前二個月完成了全年個險期交任務(wù)指標(biāo)

第四篇：三年級開門紅總結(jié)

三年級開門紅總結(jié)

開學(xué)一個月來，在學(xué)校奮力追求九年級拉大領(lǐng)先差距的目標(biāo)下，九年級全體人員細(xì)化常規(guī)管理，以飽滿的精神和對工作的滿腔熱情，投入到工作中，在教育教學(xué)中取得了開門紅。現(xiàn)將九年級所做工作總結(jié)如下：

一、開學(xué)準(zhǔn)備 開學(xué)初，制定了教師、職員開門紅評比條件、打印了教學(xué)進(jìn)度表、作息時間表、教師任課名單、準(zhǔn)備檢查用表等工作，督查年級課表、發(fā)放教師用書等工作，為保證正常有序的教學(xué)做好了充分的準(zhǔn)備。

二、認(rèn)真規(guī)范，抓好常規(guī)管理

一開學(xué)，就組織了學(xué)習(xí)氛圍培養(yǎng)班主任培訓(xùn)會，對九年級早讀前、早讀、學(xué)生的復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)小結(jié)情況、教師教案等情況進(jìn)行了檢查，并對此項(xiàng)工作進(jìn)行了匯總評比，評選出了一些優(yōu)秀的班級。督促檢查九年級各班建立重點(diǎn)升學(xué)生培養(yǎng)檔案，讓備課組老師分管不同少量學(xué)生，對其談心，樹立理想，加強(qiáng)教育，定期檢查其理科錯題糾正本和文科梳理知識本，加強(qiáng)對特優(yōu)生的培養(yǎng)。展開對教師開門紅準(zhǔn)備的超周備課檢查。年級組的管理版面，每學(xué)期都要更新內(nèi)容，準(zhǔn)確完整地反映我校教學(xué)工作方面及班級情況。

三、堅(jiān)持做好教育教學(xué)問卷調(diào)查工作，廣泛征求學(xué)生意見 及時對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)情況問卷調(diào)查，從中了解教師的教學(xué)情況及學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，并及時反饋到年級組，彌補(bǔ)不足，促進(jìn)教學(xué)的提高。本學(xué)期期初開門紅月，成功迎接了市教育局對我校九年級學(xué)生的師德師風(fēng)問卷調(diào)查。

四、召開班主任培訓(xùn)會和全體教師會，進(jìn)行了期初的考試和體育模擬考試，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，展示了學(xué)生的真實(shí)成績。進(jìn)行了班級成績分析和教師成績分析，找到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，客觀全面的進(jìn)行評價。對期初成績進(jìn)行匯總、歸檔，細(xì)致準(zhǔn)確的計(jì)算、核對教師結(jié)構(gòu)工資。為教師查對各方面成績做好了準(zhǔn)備工作。

五、抓好教學(xué)課堂改革，全面推進(jìn)自學(xué)探究 開學(xué)第二周，教導(dǎo)處及時收回教師教學(xué)工作計(jì)劃，并對高級教師示范課、自主探究實(shí)踐課、青年教師匯報課進(jìn)行了統(tǒng)籌安排。由各教研組長組織該組教師認(rèn)真聽課評講。互相學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)水平。

六、初三招生工作

初三招生考試的序幕已經(jīng)拉開，年級組明確中招目標(biāo)，細(xì)化分解到班級協(xié)作組、備課組，緊張繁忙的體育報名工作和實(shí)驗(yàn)操作考試在年級組的周密安排，正在認(rèn)真組織，目前正處于班主任、學(xué)生和家長的核對校正階段，確保零失誤。

七、加強(qiáng)和擴(kuò)大了家長聽課制度，加強(qiáng)了家校聯(lián)系，八、其它工作

在爭創(chuàng)教學(xué)工作開門紅活動中，年級組對各項(xiàng)工作都能進(jìn)行超前考慮、周密布置，認(rèn)真組織安排好各項(xiàng)活動。對各項(xiàng)檢查做好統(tǒng)計(jì)工作，按時完成領(lǐng)導(dǎo)分配的臨時性工作。為規(guī)范內(nèi)務(wù)管理，年級組人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極出謀劃策。三年級工作繁瑣、緊張、節(jié)奏快。

在開門紅階段，許多老師克服種種困難，保證了正常的教育教學(xué)秩序，例如劉玉琴老師帶病堅(jiān)持工作，沒有耽誤學(xué)生一節(jié)課；三八節(jié)當(dāng)天全體女教師參加體育模擬考試裁判員工作，沒有一點(diǎn)怨言。王嫦娥、馬偉麗、李國彬、萬紅江、楊華等班主任堅(jiān)持早上與學(xué)生同步到校，營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。各備課組長積極想辦法、出主意，制定復(fù)習(xí)計(jì)劃、試卷印制計(jì)劃，努力把沒有教輔帶來的影響降到最低。

在我們?nèi)w人員的共同努力下，出色完成了各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了新學(xué)期工作的開門紅。

九年級組 2011、03、10

第五篇：保險公司開門紅總結(jié)

2014年1季度總結(jié)

一、1季度業(yè)務(wù)發(fā)展分析

一季度作為各家保險公司打響開門紅戰(zhàn)役的關(guān)鍵時期，紛紛出臺了各種獎勵方案和業(yè)務(wù)推動措施。總公司為配合各分公司打好開門紅戰(zhàn)役也提供了最大的助力，在公司上下全體內(nèi)外勤的共同努力下取得了巨大成果！（1）、業(yè)務(wù)推動措施和方案

1、任務(wù)目標(biāo)細(xì)化到人，督導(dǎo)培訓(xùn)崗位實(shí)時跟進(jìn)，確保外勤團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成。每日通過表報、短信、微信、電話、現(xiàn)場、階段會議追蹤等方式，追蹤達(dá)成舉措落實(shí)到位，隨時解決出現(xiàn)的問題，確保階段任務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成；

2、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏制定強(qiáng)有力的階段方案，追蹤達(dá)成，確保業(yè)務(wù)平臺逐步提升；

3、單獨(dú)約訪，重點(diǎn)突破。對階段業(yè)務(wù)達(dá)成不理想的團(tuán)隊(duì)和個人進(jìn)行單獨(dú)面談，一對一分析業(yè)務(wù)不理想的原因，根據(jù)反饋信息制定達(dá)成舉措，鼓足干勁迎頭趕上。

4、強(qiáng)化內(nèi)外部培訓(xùn)機(jī)制，制定培訓(xùn)指標(biāo)。每周一場銀行培訓(xùn)和公司內(nèi)部培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理和銀行柜員的銷售技能，提升客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)，穩(wěn)定保費(fèi)平臺，提高優(yōu)秀人員留存率；

5、嚴(yán)格季度考核，通過鼓勵晉升提高客戶經(jīng)理銷售積極性，沖刺保費(fèi)目標(biāo)。利用早夕會反復(fù)試講、研討、演練、分享來加強(qiáng)對產(chǎn)品和銷售技術(shù)的掌握程度，更好的提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營水平。

（2）、主打銷售險種、新險種發(fā)展情況

主要銷售產(chǎn)品為迎合市場現(xiàn)狀，適合銀行柜員銷售的簡單產(chǎn)品，躉交為推出的初始費(fèi)用低、返本快、公布收益高的的XX系列萬能型保險和XX系列兩全保險，期交為高內(nèi)涵價值的XXX保險。

一季度經(jīng)過全體同事共同努力和公司的政策支持下，開門紅戰(zhàn)役取得完美開局，累計(jì)承保規(guī)模保費(fèi)2530.5萬，其中一月規(guī)保824.5萬，其中包括XXX產(chǎn)品，二月份規(guī)保1350萬，三月份規(guī)保356萬，1、2月份在方案推動和銷售團(tuán)隊(duì)的努力下，保費(fèi)平臺不斷提高，其中不乏百萬大單，三月份因?yàn)閄XX、XX這兩款一年期產(chǎn)品停售，XX兩年期產(chǎn)品限額銷售，業(yè)務(wù)平臺大幅下降。

二、渠道開拓分析：

一季度交行渠道為戰(zhàn)略合作渠道，農(nóng)行渠道為重點(diǎn)合作渠道，建行、工行為輔助渠道。農(nóng)、工、建等長期合作渠道業(yè)務(wù)環(huán)比下滑較大，交行渠道保費(fèi)平臺持續(xù)穩(wěn)定。

目前交行合作網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)51個，采取重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)溝通的原則，通過全體伙伴的共同努力，三季度活動網(wǎng)點(diǎn)共15個，活動率29.41%。保費(fèi)占比98.81%，為分公司保費(fèi)主要來源；

農(nóng)行8個網(wǎng)點(diǎn)，其中長期合作網(wǎng)點(diǎn)8個；受市區(qū)人力不足的影響，閑置網(wǎng)點(diǎn)較多，網(wǎng)點(diǎn)活動率偏低。三季度活動網(wǎng)點(diǎn)共1個，活動率12.5%。保費(fèi)占比1.19%；

工行合作網(wǎng)點(diǎn)7個，共0個網(wǎng)點(diǎn)活動，活動率0%。保費(fèi)占比0% 建行網(wǎng)點(diǎn)合作5個，有0個網(wǎng)點(diǎn)活動，活動率0%。保費(fèi)占比0% 第二季度工作計(jì)劃

一、銀保第二季度工作目標(biāo)、經(jīng)營重點(diǎn)及方向

二季度銀保渠道正式開始產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，原先的一年期、兩年期產(chǎn)品全線停售，現(xiàn)在可以銷售的產(chǎn)品只有養(yǎng)老定投一款，如何做好外勤團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略轉(zhuǎn)型的對接工作以及現(xiàn)有渠道的產(chǎn)品培訓(xùn)、溝通將是二季度工作的重點(diǎn)，另外在此基礎(chǔ)上加大人力增員的力度：

1、人力增員。堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勝劣汰，繼續(xù)加大增員方面的人力投入，計(jì)劃每月完善一個團(tuán)隊(duì)，滿足各渠道各網(wǎng)點(diǎn)的人員需求。

2、緊跟公司步伐，加強(qiáng)渠道公關(guān)。對重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)柜員重點(diǎn)公關(guān)，通過銀行渠道內(nèi)部認(rèn)購的形式帶動柜員的銷售熱情，同時加大綜合開拓力度，大力宣傳養(yǎng)老社區(qū)對接產(chǎn)品。

二季度分公司轉(zhuǎn)型期間的主要任務(wù)在兩個方面。一方面，借助合眾養(yǎng)老社區(qū)行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，在渠道經(jīng)營加大宣傳力度，為XXX對接產(chǎn)品的全線鋪開打好基礎(chǔ)，盡快提升XX、XX、XX等期繳產(chǎn)品的銷售平臺，另一方面，全員招聘擴(kuò)充人力，不斷加強(qiáng)對客戶經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和演練力度，提高客戶經(jīng)理銷售水平。嚴(yán)格考核，優(yōu)勝劣汰，塑造一支人員能打硬仗、充滿激情的銷售團(tuán)隊(duì)。

二、銀保第二季度業(yè)務(wù)推動措施及相關(guān)方案

1、繼續(xù)每周召開內(nèi)外勤管理人員例會，培訓(xùn)銷售技能，明確階段經(jīng)營方向和任務(wù)目標(biāo)，每天督導(dǎo)銷售情況。通過階段經(jīng)營分析會、落后團(tuán)隊(duì)述職會、落后個人匯報會及時了解各渠道團(tuán)隊(duì)面臨的問題，制定相應(yīng)達(dá)成舉措，確保整體任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。

2、培訓(xùn)方面：每周一次小型培訓(xùn)，專題學(xué)習(xí)階段推動業(yè)務(wù)重點(diǎn)和專業(yè)推動技術(shù)。同時本月每個網(wǎng)點(diǎn)都進(jìn)行一次培訓(xùn)，以便更好的提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營水平。

3、節(jié)點(diǎn)經(jīng)營：將月度目標(biāo)分解至周，分團(tuán)隊(duì)、渠道業(yè)務(wù)進(jìn)度狀況進(jìn)行追蹤，結(jié)合市場情況和業(yè)務(wù)節(jié)奏，制定階段經(jīng)營主題，通過會議、電話、現(xiàn)場陪訪等方式進(jìn)行督導(dǎo)，確保節(jié)點(diǎn)任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。

4、方案追蹤：充分利用好總、分公司的競賽方案，明確團(tuán)隊(duì)和客戶經(jīng)理的經(jīng)營目標(biāo)，利用短信和微信追蹤匯報、電話溝通、會議追蹤、表報管理落后團(tuán)隊(duì)和個人述職等方式全方位過程追蹤，激勵更多客戶經(jīng)理通過達(dá)成方案、完成考核、順利晉升目標(biāo)。

5、渠道拓展：已有合作渠道積極溝通，加強(qiáng)同分行、支行的自上而下的督導(dǎo)力度，全面達(dá)成階段性任務(wù)目標(biāo)；借助合眾養(yǎng)老社區(qū)全國行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，全力開拓新的合作渠道，為合眾銀保業(yè)務(wù)大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。