第一篇：學校“開門紅”總結

九年級2013-2014學年下學期“開門紅”總結

轉眼間，開學已經(jīng)一個月了，距離中考只有近百天的時間了。回想這一個月，發(fā)生了很多事，上期末九年級總體教學成績不盡如人意，但有進步，特別是全市前500名突破了100人。開學前制定了詳細的工作計劃，摩拳擦掌，力爭2014中考的輝煌。開學前我們召開了年級組大會，目的在于給全體老師鼓勁和動員，效果良好。現(xiàn)將本月工作做如下總結：

一、教學和常規(guī)管理方面

今年我們一如既往的落實學校的常規(guī)落實年，狠抓常規(guī)，絕不放松，向常規(guī)要效率。

1、我們每周五檢查老師教案，并不定期檢查老師下水作業(yè)以及作業(yè)批改情況。通過檢查發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)老師都能做到超周或超三備課，認真詳細，有雙色比批注、教學反思等。踴躍出了一些書寫優(yōu)秀、環(huán)節(jié)完整的老師有：焦向陽、侯曉黎、李寧、崔林玉、仝海娟、申田、李巖、王慧婕、李淑芳、劉淑媛、趙蕊、王思思、楊嬌、馬利丹、周如強、李峰、彭濤、楊鵬飛、黃海濱等老師。

2、本學期開始年級組參與學科備課組活動，加強集體備課，使得老師能認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，做好充分的課前準備。張汝愛專家負責數(shù)學組，劉玉琴專家負責英語組，張鳳英專家負責政治組、貢主任負責語文組，申暢老師負責歷史組，謝海軍老師負責物理指導，彭濤老師負責化學指導，我主抓理化組，能做到早上7:30晨備。

3、年級組每天早上有專人檢查早上7:00前、中午1:45以前、晚上7:00前進班的老師以及輔導情況，涌現(xiàn)出了大批早來晚走、超長付出的老師，表現(xiàn)突出的有：孫月、未縣峰、劉淑媛、周如強、韓曉芳、王思思、仝海娟、侯曉黎、彭濤、崔林玉等老師每天早上7:00前到班。晚上堅持輔導看班的有：未縣峰、劉淑媛、李寧、楊鵬飛、韓曉芳、李峰、王思思、盧偉、崔林玉等老師。每節(jié)課檢查老師候課情況和上課紀律，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并處理，杜絕亂班亂課的發(fā)生。

4、開學一個月以來，年級加大了常規(guī)檢查力度（衛(wèi)生、儀表、課間操、體育鍛煉、實驗操作、節(jié)約等），通過一個月的努力和開門紅評比條件，我們評選出來以下優(yōu)秀班級：2班、6班、8班、1班、4班、14班等。

5、年級下去聽課，走到課堂里去，并及時評課。發(fā)現(xiàn)的問題都已及時的反饋給任課老師和班主任，取得了良好的效果。

6、本學期從開學第二周開始進行語文、數(shù)學、英語、物理培優(yōu)（年級前200名），分為A、B、C、D四個班，焦向陽、郭美霞、未縣峰、王慧婕、王臻、楊嬌、李淑芳、葛臣杰、謝海軍、任偉、李峰等勇挑重擔，擔任培優(yōu)班的教學工作。由程建民、貢主任、楊嬌、許衛(wèi)民分別擔任四個培優(yōu)班班主任。效果良好，下一步準備加強培優(yōu)的檢查及反饋力度，加強效果的檢查。

7、在學校領導的指導下，九年級在第二周進行了開學初體育測試，成績不理想，年級組與體育老師及時商討，找改進措施，利用中午時間對短板學生進行體育訓練。在3月9日到六中進行了體育模擬測試（開學第二次體育測試），整體有進步，但離我們的目標還有差距，于是又進行調整，早上7:00對年級前150名中的短板學生進行重點體育鍛煉。并將于3月23日進行第二次實際模擬，讓學生找到考試的狀態(tài)，避免中考時緊張。

8、本學期第三周開始進行實驗操作訓練，理化生老師和實驗員認真負責，正副班主任對學生嚴格要求，效果不錯。

9、開學來結合學生處采集學生照片，完善中招報名信息，及體育、實驗、中招報名，各項工作有條不紊的開展。3月16日召開了初三教師復習研討會，謝校長、孫主任、貢主任及全體老師參加，并提出了要求和期望。在3月17日召開了初三畢業(yè)班百日沖刺誓師大會，邀請我校去年的優(yōu)秀畢業(yè)生到校為本屆學生加油。充分調動了學生的積極性，2014中考必勝！

二、反思和下一步工作計劃

開學一個月以來，初三的忙碌生活有條不紊的進行，年級組努力做到“高標準、嚴要求、快節(jié)奏、高效率”，全體老師齊心協(xié)力，學校各部門積極配合九年級各項工作的開展，特別是未縣峰、連玉敏老師舍小家為大家，有很強的大局意識，服從安排，成為九年級組里的一員。

在過去的一個月工作中葉有很多的不足需要改進。比如：

1、個別班主任交材料較慢，導致整個年級組工作開展不力；

2、出現(xiàn)拖拉的現(xiàn)象，個別項未能立即上報；

3、個別老師出現(xiàn)罰站的現(xiàn)象；

4、有個別老師出現(xiàn)教案書寫不好，無教學反思等現(xiàn)象；

5、個別老師標準較低，導致有的工作開展不暢等。

下一步年級組將加大檢查和反饋力度，做到及時反饋和記錄，并認真總結和反思，及時召開行政會及備課組會并結合學校開展班主任培訓。

1、多與領導溝通

2、多與專家結合，提高教學質量。

3、深入課堂、深入備課組，認真記錄和檢查。

4、有超前意識，凡事預則立、不預則廢。

5、抓落實、重落實。

下一步工作主要是3月23日的第二次中考體育模擬，充分調動老師和學生的積極性，向體育目標46分邁進！

3月25日的學科競賽，嚴肅考風考紀，認真分析，及時反饋，以“快”為標準，嚴格要求！

在今后我們除了以上常規(guī)檢查之外會加強年級老師管理和學生管理。做的不對的地方還望學校領導對我們進行批評指正，我們一定會繼續(xù)努力！爭取更大的進步！力爭2014中考的勝利！為學校爭光，添彩！

第二篇：2012開門紅總結

2012開門紅總結

時間又給予我們一次總結的機會，每一次進步都是在不斷的反復總結經(jīng)驗或得失中得以提高。每一次總結都是在促使我們查找自身不足的同時，結合自己好的工作經(jīng)驗，為新一輪的工作順利進行做更好的鋪墊。下面我就這開門紅期間的工作情況：

我的主要營銷業(yè)績有：實物黃金717克，CTS6戶，信用卡和汽車卡共38張．電子網(wǎng)銀40戶，手機銀行37戶，短信25戶，結算通卡13張．3月底完成存款時點數(shù)470萬．

在大堂經(jīng)理的工作崗位上面臨的第一個開門紅，與以往做柜員不同的是，以前在柜臺上，我們每天的工作大塊是放在營銷電子銀行上面，做得產(chǎn)品比較單一，而大堂經(jīng)理是客戶進門后碰見的第一個工作人員．有效的識別客戶是我工作的第一基本要求，要根據(jù)不同的客戶需求，及時將做到理財產(chǎn)品、電子產(chǎn)品的推薦。所以在今年的產(chǎn)品業(yè)績上，比往年有了很大的進步，自我覺得在實物黃金和信用卡這兩項產(chǎn)品上更有了些突出的業(yè)績．

我覺得大堂經(jīng)理就是銀行營業(yè)廳服務的關鍵人物，是銀行服務窗口中的窗口。所以我們自身的服務水平和服務質量也很重要，在開門紅期間，在我和XXX的努力下，三方檢查的分數(shù)也有所上升．對我們的工作也了分數(shù)上的肯定．這也將是我們更好的為客戶服務的最大動力．

上面這些都是我在工作中取得的一點成績，我覺得這與領導和同事們的幫助是分不開的，時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。也在今后營銷的工作中爭取有新的業(yè)績的突破．

第三篇：三年級開門紅總結

三年級開門紅總結

開學一個月來，在學校奮力追求九年級拉大領先差距的目標下，九年級全體人員細化常規(guī)管理，以飽滿的精神和對工作的滿腔熱情，投入到工作中，在教育教學中取得了開門紅。現(xiàn)將九年級所做工作總結如下：

一、開學準備 開學初，制定了教師、職員開門紅評比條件、打印了教學進度表、作息時間表、教師任課名單、準備檢查用表等工作，督查年級課表、發(fā)放教師用書等工作，為保證正常有序的教學做好了充分的準備。

二、認真規(guī)范，抓好常規(guī)管理

一開學，就組織了學習氛圍培養(yǎng)班主任培訓會，對九年級早讀前、早讀、學生的復習、預習小結情況、教師教案等情況進行了檢查，并對此項工作進行了匯總評比，評選出了一些優(yōu)秀的班級。督促檢查九年級各班建立重點升學生培養(yǎng)檔案，讓備課組老師分管不同少量學生，對其談心，樹立理想，加強教育，定期檢查其理科錯題糾正本和文科梳理知識本，加強對特優(yōu)生的培養(yǎng)。展開對教師開門紅準備的超周備課檢查。年級組的管理版面，每學期都要更新內(nèi)容，準確完整地反映我校教學工作方面及班級情況。

三、堅持做好教育教學問卷調查工作，廣泛征求學生意見 及時對學生進行教學情況問卷調查，從中了解教師的教學情況及學生的學習狀況，并及時反饋到年級組，彌補不足，促進教學的提高。本學期期初開門紅月，成功迎接了市教育局對我校九年級學生的師德師風問卷調查。

四、召開班主任培訓會和全體教師會，進行了期初的考試和體育模擬考試，嚴肅考風考紀，展示了學生的真實成績。進行了班級成績分析和教師成績分析，找到自己的優(yōu)缺點，客觀全面的進行評價。對期初成績進行匯總、歸檔，細致準確的計算、核對教師結構工資。為教師查對各方面成績做好了準備工作。

五、抓好教學課堂改革，全面推進自學探究 開學第二周，教導處及時收回教師教學工作計劃，并對高級教師示范課、自主探究實踐課、青年教師匯報課進行了統(tǒng)籌安排。由各教研組長組織該組教師認真聽課評講。互相學習，不斷提高教學水平。

六、初三招生工作

初三招生考試的序幕已經(jīng)拉開，年級組明確中招目標，細化分解到班級協(xié)作組、備課組，緊張繁忙的體育報名工作和實驗操作考試在年級組的周密安排，正在認真組織，目前正處于班主任、學生和家長的核對校正階段，確保零失誤。

七、加強和擴大了家長聽課制度，加強了家校聯(lián)系，八、其它工作

在爭創(chuàng)教學工作開門紅活動中，年級組對各項工作都能進行超前考慮、周密布置，認真組織安排好各項活動。對各項檢查做好統(tǒng)計工作，按時完成領導分配的臨時性工作。為規(guī)范內(nèi)務管理，年級組人員團結協(xié)作，積極出謀劃策。三年級工作繁瑣、緊張、節(jié)奏快。

在開門紅階段，許多老師克服種種困難，保證了正常的教育教學秩序，例如劉玉琴老師帶病堅持工作，沒有耽誤學生一節(jié)課；三八節(jié)當天全體女教師參加體育模擬考試裁判員工作，沒有一點怨言。王嫦娥、馬偉麗、李國彬、萬紅江、楊華等班主任堅持早上與學生同步到校，營造了良好的學習氛圍。各備課組長積極想辦法、出主意，制定復習計劃、試卷印制計劃，努力把沒有教輔帶來的影響降到最低。

在我們?nèi)w人員的共同努力下，出色完成了各項任務，實現(xiàn)了新學期工作的開門紅。

九年級組 2011、03、10

第四篇：保險公司開門紅總結

2014年1季度總結

一、1季度業(yè)務發(fā)展分析

一季度作為各家保險公司打響開門紅戰(zhàn)役的關鍵時期，紛紛出臺了各種獎勵方案和業(yè)務推動措施。總公司為配合各分公司打好開門紅戰(zhàn)役也提供了最大的助力，在公司上下全體內(nèi)外勤的共同努力下取得了巨大成果！（1）、業(yè)務推動措施和方案

1、任務目標細化到人，督導培訓崗位實時跟進，確保外勤團隊銷售目標達成。每日通過表報、短信、微信、電話、現(xiàn)場、階段會議追蹤等方式，追蹤達成舉措落實到位，隨時解決出現(xiàn)的問題，確保階段任務目標順利達成；

2、根據(jù)業(yè)務節(jié)奏制定強有力的階段方案，追蹤達成，確保業(yè)務平臺逐步提升；

3、單獨約訪，重點突破。對階段業(yè)務達成不理想的團隊和個人進行單獨面談，一對一分析業(yè)務不理想的原因，根據(jù)反饋信息制定達成舉措，鼓足干勁迎頭趕上。

4、強化內(nèi)外部培訓機制，制定培訓指標。每周一場銀行培訓和公司內(nèi)部培訓，提高客戶經(jīng)理和銀行柜員的銷售技能，提升客戶經(jīng)理綜合素質，穩(wěn)定保費平臺，提高優(yōu)秀人員留存率；

5、嚴格季度考核，通過鼓勵晉升提高客戶經(jīng)理銷售積極性，沖刺保費目標。利用早夕會反復試講、研討、演練、分享來加強對產(chǎn)品和銷售技術的掌握程度，更好的提升網(wǎng)點經(jīng)營水平。

（2）、主打銷售險種、新險種發(fā)展情況

主要銷售產(chǎn)品為迎合市場現(xiàn)狀，適合銀行柜員銷售的簡單產(chǎn)品，躉交為推出的初始費用低、返本快、公布收益高的的XX系列萬能型保險和XX系列兩全保險，期交為高內(nèi)涵價值的XXX保險。

一季度經(jīng)過全體同事共同努力和公司的政策支持下，開門紅戰(zhàn)役取得完美開局，累計承保規(guī)模保費2530.5萬，其中一月規(guī)保824.5萬，其中包括XXX產(chǎn)品，二月份規(guī)保1350萬，三月份規(guī)保356萬，1、2月份在方案推動和銷售團隊的努力下，保費平臺不斷提高，其中不乏百萬大單，三月份因為XXX、XX這兩款一年期產(chǎn)品停售，XX兩年期產(chǎn)品限額銷售，業(yè)務平臺大幅下降。

二、渠道開拓分析：

一季度交行渠道為戰(zhàn)略合作渠道，農(nóng)行渠道為重點合作渠道，建行、工行為輔助渠道。農(nóng)、工、建等長期合作渠道業(yè)務環(huán)比下滑較大，交行渠道保費平臺持續(xù)穩(wěn)定。

目前交行合作網(wǎng)點共計51個，采取重點網(wǎng)點重點溝通的原則，通過全體伙伴的共同努力，三季度活動網(wǎng)點共15個，活動率29.41%。保費占比98.81%，為分公司保費主要來源；

農(nóng)行8個網(wǎng)點，其中長期合作網(wǎng)點8個；受市區(qū)人力不足的影響，閑置網(wǎng)點較多，網(wǎng)點活動率偏低。三季度活動網(wǎng)點共1個，活動率12.5%。保費占比1.19%；

工行合作網(wǎng)點7個，共0個網(wǎng)點活動，活動率0%。保費占比0% 建行網(wǎng)點合作5個，有0個網(wǎng)點活動，活動率0%。保費占比0% 第二季度工作計劃

一、銀保第二季度工作目標、經(jīng)營重點及方向

二季度銀保渠道正式開始產(chǎn)品轉型，原先的一年期、兩年期產(chǎn)品全線停售，現(xiàn)在可以銷售的產(chǎn)品只有養(yǎng)老定投一款，如何做好外勤團隊戰(zhàn)略轉型的對接工作以及現(xiàn)有渠道的產(chǎn)品培訓、溝通將是二季度工作的重點，另外在此基礎上加大人力增員的力度：

1、人力增員。堅持團隊成員的優(yōu)勝劣汰，繼續(xù)加大增員方面的人力投入，計劃每月完善一個團隊，滿足各渠道各網(wǎng)點的人員需求。

2、緊跟公司步伐，加強渠道公關。對重點網(wǎng)點重點柜員重點公關，通過銀行渠道內(nèi)部認購的形式帶動柜員的銷售熱情，同時加大綜合開拓力度，大力宣傳養(yǎng)老社區(qū)對接產(chǎn)品。

二季度分公司轉型期間的主要任務在兩個方面。一方面，借助合眾養(yǎng)老社區(qū)行業(yè)領先的優(yōu)勢，在渠道經(jīng)營加大宣傳力度，為XXX對接產(chǎn)品的全線鋪開打好基礎，盡快提升XX、XX、XX等期繳產(chǎn)品的銷售平臺，另一方面，全員招聘擴充人力，不斷加強對客戶經(jīng)理的實戰(zhàn)培訓和演練力度，提高客戶經(jīng)理銷售水平。嚴格考核，優(yōu)勝劣汰，塑造一支人員能打硬仗、充滿激情的銷售團隊。

二、銀保第二季度業(yè)務推動措施及相關方案

1、繼續(xù)每周召開內(nèi)外勤管理人員例會，培訓銷售技能，明確階段經(jīng)營方向和任務目標，每天督導銷售情況。通過階段經(jīng)營分析會、落后團隊述職會、落后個人匯報會及時了解各渠道團隊面臨的問題，制定相應達成舉措，確保整體任務目標的達成。

2、培訓方面：每周一次小型培訓，專題學習階段推動業(yè)務重點和專業(yè)推動技術。同時本月每個網(wǎng)點都進行一次培訓，以便更好的提升網(wǎng)點經(jīng)營水平。

3、節(jié)點經(jīng)營：將月度目標分解至周，分團隊、渠道業(yè)務進度狀況進行追蹤，結合市場情況和業(yè)務節(jié)奏，制定階段經(jīng)營主題，通過會議、電話、現(xiàn)場陪訪等方式進行督導，確保節(jié)點任務目標的達成。

4、方案追蹤：充分利用好總、分公司的競賽方案，明確團隊和客戶經(jīng)理的經(jīng)營目標，利用短信和微信追蹤匯報、電話溝通、會議追蹤、表報管理落后團隊和個人述職等方式全方位過程追蹤，激勵更多客戶經(jīng)理通過達成方案、完成考核、順利晉升目標。

5、渠道拓展：已有合作渠道積極溝通，加強同分行、支行的自上而下的督導力度，全面達成階段性任務目標；借助合眾養(yǎng)老社區(qū)全國行業(yè)領先的優(yōu)勢，全力開拓新的合作渠道，為合眾銀保業(yè)務大發(fā)展打下堅實的基礎。

第五篇：銀行“開門紅”總結匯報

銀行“開門紅”總結匯報

ⅩⅩ農(nóng)合行突出工作重點 確保實現(xiàn)首季業(yè)務開門紅

新年伊始，ⅩⅩ農(nóng)合行充分依托新產(chǎn)品、新業(yè)務，積極運用新思維、新機制，牢牢把握“四個強化”，找準工作的出發(fā)點和落腳點，全力以赴開展好首季業(yè)務開門紅競賽活動，截止1月31日，該行各項存款余額321951.54萬元，較年初增長33401.15萬元，各項貸款余額243495.79萬元，較年初增長19324.34萬元。

強化資金組織，夯實業(yè)務基礎。一是抓住“兩節(jié)”期間業(yè)務發(fā)展的“黃金”時期，明確目標任務，集中人力、集中時間，加大客戶走訪力度，全力搶占客戶市場；二是積極開展送金融知識、送春聯(lián)、送年畫、送節(jié)目下鄉(xiāng)等活動，不斷拉近與客戶的距離，加大業(yè)務宣傳力度，著力提高存款市場份額；三是認真分析轄內(nèi)客戶情況，分類建立客戶檔案，重點加大對公客戶營銷力度，充分借助信貸、中間業(yè)務、銀行卡以及網(wǎng)上銀行、手機銀行等新產(chǎn)品、新業(yè)務，加強pos商戶和電子銀行業(yè)務的拓展力度，實行整體營銷戰(zhàn)略，積極拓寬資金組織渠道。

強化貸款營銷，搶占發(fā)展機遇。一是扎實做好市場調查，抓住第一季度春耕備播的有利時機，組織客戶經(jīng)理深入農(nóng)村、社區(qū)和中小企業(yè)，及時了解農(nóng)民和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，做到計劃早制訂，資金早投放；二是認真總結2011年信用工程建設的經(jīng)驗和不足，抓好小額農(nóng)戶信用貸款投放和企業(yè)評級授信工作，以農(nóng)民專業(yè)合作社和個體工商戶為切入點積極擴大信用評定范圍；三是加大業(yè)務創(chuàng)新力度。在支持傳統(tǒng)種養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通等的基礎上，加大對專業(yè)合作社和“公司+基地+農(nóng)戶”等規(guī)模型和效益型產(chǎn)業(yè)的支持力度，穩(wěn)步拓展社區(qū)零售貸款業(yè)務，全面拓展城區(qū)個人貸款業(yè)務，加大對電力、財稅等優(yōu)質單位及高收入群體的公關力度，著手開展住房按揭貸款業(yè)務。

強化財務管理，努力增加收入。一是進一步加大對應收息、非應計貸款的管理，合理設定貸款結息方式，切實提高收息能力，加大對客戶經(jīng)理的督導力度，對于應收未收的利息，逐筆分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高貸款自動扣劃率；二是嚴格費用開支。進一步修訂完善財務管理辦法，繼續(xù)調整費用結構，規(guī)范開支行為；三是強化內(nèi)控管理。

驅動“組織督導”輪

為了促進“首季開門紅”業(yè)務競賽活動的扎實有效開展，桃源聯(lián)社從加強組織領導入手，積極建立活動督導機制，全力督促轄內(nèi)縣級聯(lián)社各項業(yè)務深入開展。一是建立了聯(lián)社班子成員包片區(qū)、機關部室負責人掛點社、機關工作人員聯(lián)系社制度。領導班子成員帶領各部門人員，深入基層信用社督查指導工作，切實幫助解決問題。二是開展了全縣信用社貫徹落實2011工作會議情況督導工作。聯(lián)社成立了以理事長為組長，其他班子成員為副組長，各部室負責人為成員的督導工作領導小組，分四組對全縣各基層信用社會議貫徹情況，各項任務分解情況，各項工作任務完成的具體措施，崗位責任制制定及員工考核、分配方案等情況進行了督查，采取聽匯報、座談會等形式認真幫助信用社解決實際困難，研究具體措施。三是認真開展一季度業(yè)務競賽活動，于元月初下發(fā)了《2011年一季度工作指導意見》，明確了增存、貸款營銷、不良貸款壓降、收息四項競賽內(nèi)容，并對活動各項主要指標實行按月監(jiān)測，督促各社振奮精神，搶抓機遇，加快進度，集中精力打好“首季開門紅”攻堅戰(zhàn)。全縣信用社牢固樹立加快發(fā)展的理念、以人為本的理念、勇于創(chuàng)新的理念和求真務實的理念，明確任務目標，轉變工作作風，形成了齊心協(xié)力抓落實、一心一意謀發(fā)展的強大合力。一季度四項競賽任務，全縣共有19個信用社完成2項以上，使全社上下凝聚成一股繩，形成了“比、學、趕、超”的良好局面，確保了“首季開門紅”活動高效開展。

滾動“存款遞增”輪

存款是立社之本，強社之基，更是業(yè)務開門紅的首要任務。在縣聯(lián)社的組織帶動和精心指導下，全縣農(nóng)信社因地制宜、深挖廣籌，滾動存款大雪球。一是搶抓機遇增存款。緊緊抓住“兩節(jié)”期間農(nóng)民工返鄉(xiāng)和農(nóng)副產(chǎn)品銷售旺季的有利時機，開展上門服務，強化資金組織，有力促進了存款增長。二是抓好宣傳引存款。利用“兩節(jié)”之際，加大宣傳力度，全縣農(nóng)信社普遍開展了“入農(nóng)戶、進企業(yè)、送問候、增友誼”等面對面的聯(lián)誼和宣傳活動，提高了農(nóng)信社的知名度。三是開展營銷拉存款。各社利用“兩節(jié)”之機，積極對政府部門、企事業(yè)單位、優(yōu)質客戶開展拜訪、回訪等活動，積極營銷財政存款和低息存款。同時，積極借鑒保險公司客戶營銷理念和激勵辦法，瞄準當?shù)劁N售收入大戶、利稅大戶、進出口大戶，實行名單式營銷管理，確保了存款穩(wěn)定增長。一季度全縣信用社各項存款凈增3.9億元，完成首季任務3億元的131 %。

開動“信貸支農(nóng)”輪

桃源作為農(nóng)業(yè)大縣，一季度是農(nóng)信社支持農(nóng)業(yè)“雙保”、做好信貸支農(nóng)的關鍵時期。聯(lián)社號召轄內(nèi)各基層社高揚支農(nóng)大旗，抓住有利時機，不誤農(nóng)時，打開錢袋子，播灑及時雨，全面做好信貸支農(nóng)工作。一是明確信貸投向。各社結合縣域經(jīng)濟和當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃，迅速制定信貸支持重點和投放計劃，特別是重點支持農(nóng)民春耕備耕和信用戶、信用村以及優(yōu)質客戶。二是篩選優(yōu)質客戶。各基層社積極深入相關部門和市場、街道、村組、社區(qū)，分別篩選出農(nóng)戶、個體工商戶和中小企業(yè)中的優(yōu)質客戶，并將其列入全年貸款營銷的重點。三是強化信貸管理。積極完善組織架構，細分存量客戶，調整信貸權限，特別是完善貸款利率定價機制，下發(fā)了《貸款利率定價管理辦法》，規(guī)范了利率定價管理。四是加大支持力度。各基層社社積極開展貸款營銷，大力發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款，力爭做到各項貸款早投放、早見效、早受益。力求在農(nóng)戶評級授信上突出一個“早”字，在發(fā)放小額農(nóng)貸上體現(xiàn)一個“快”字，在落實支農(nóng)惠民上，凸顯一個“好”字。全縣農(nóng)信社一季度共投放貸款2億多元，凈投放5725萬元，確保了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求。

轉動“不良清降”輪

清收不良貸款一直是信用社業(yè)務經(jīng)營的重點和難點。桃源聯(lián)社從加強管理、分類施治入手，積極采取有效措施，不斷加大清收力度，促進全轄不良貸款“雙降”。一是建立三個臺賬。分別建立了新放貸款管理臺賬、新增不良貸款管理臺賬和大額貸款管理臺賬。二是制定、完善不良貸款責任認定辦法、不良貸款責任追究辦法、不良貸款明責自清辦法、不良貸款清收獎勵辦法等，扎實開展不良貸款認責追責工作，力爭通過認責追責促進不良貸款清收。三是強化清收處置。將借冒名貸款、內(nèi)部職工不良貸款、國家公職人員不良貸款和大額不良貸款等作為全年不良貸款清收、處置的重點，制定相應的清收辦法和獎罰政策，扎實推進不良貸款清收工作。在清收不良貸款方面，各基層社因地制宜，多策并舉，打開不良貸款清收被動局面，一季度共收回不良貸款1035萬元。

截至一季度末，該社“首季開門紅”活動取得了顯著成效：一是各項存款較年初凈增3.9億元，增長13 %。二是各項貸款較年初增加5725萬元，有力支持了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。三是不良貸款余額較年初下降1035萬元，占比較年初下降1.38個百分點。四是各項收入實現(xiàn) 萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤 萬元。經(jīng)營效益穩(wěn)步提升。

“一年之季在于春”，為了力保全縣農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進行，今年伊始，長汀縣農(nóng)村信用社認真貫徹落實中央1號文件，省委、省政府科學發(fā)展、跨越發(fā)展的決策部署及省聯(lián)社《關于進一步夯實支農(nóng)工作基礎提升金融服務水平的指導意見》，極力推出了惠農(nóng)、利農(nóng)、便農(nóng)、富農(nóng)的信貸新舉措，超前謀劃，加大投入。截至目前，全縣信用社各項貸款余額14.79億元，農(nóng)業(yè)貸款凈增1.3億元，比去年同期增加了1億元，真正發(fā)揮了農(nóng)村信用社支農(nóng)主力軍的積極作用。

一、多渠道組織資金，夯實支農(nóng)基礎。

為了確保支農(nóng)資金及時到位，全縣信用社多措并舉，全員營銷，加大了組織支農(nóng)資金工作力度。一是早計劃、早安排。年初縣聯(lián)社及時召開了全縣信用社2011年工作會議，把存款任務分解到各信用社，做到了早計劃、早安排，以奪取“首季開門紅”；二是大力開展“首季開門紅”競賽活動。充分抓住春節(jié)前后外出人員返鄉(xiāng)的有利時機，在全縣掀起了一場比、學、趕、超、幫的吸儲高潮，千方百計增加存款，提高存款市場份額；三是優(yōu)化存款結構，增強對公存款的組織力度。強化信息公關，把握對公客戶，積極主動地進行市場競爭；四是充分發(fā)揮現(xiàn)代結算渠道對吸收存款工作的推進作用，積極宣傳“福萬通卡”、大、小額支付系統(tǒng)匯兌業(yè)務，網(wǎng)上銀行、短信銀行等業(yè)務，通過服務功能的不斷創(chuàng)新以促進存款業(yè)務的增長；五是制定符合實際、切實可行的量化考核辦法，實行日考核、旬排名、月兌現(xiàn)的績效考核辦法，調動了全員營銷的積極性。目前，全縣信用社各項存款余額20.02億元，比年初增加2.63億元，比去年同期增加了1.68億元。

二、全方位部署春貸工作，做好服務春耕工作準備。

為了確保春耕生產(chǎn)順利進行，全縣信用社超前謀劃，統(tǒng)籌安排。一是年初召開了全縣農(nóng)村信用社工作會議，在安排全年工作的同時，重點部署了春貸工作，成立了農(nóng)村信用社支持春耕生產(chǎn)領導小組，統(tǒng)一組織實施春貸支農(nóng)工作；二是做好春貸調查摸底工作。縣聯(lián)社和各基層信用社分別成立春貸調查工作組，分別深入全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村及農(nóng)資部門，走田頭串農(nóng)家，訪農(nóng)戶談農(nóng)事，做到“三摸清三了解”。即摸清農(nóng)戶意愿，了解農(nóng)民貸款意向；摸清農(nóng)戶生產(chǎn)計劃，了解農(nóng)民貸款需求；摸清農(nóng)戶生產(chǎn)項目，了解農(nóng)民貸款周期，為做好春貸工作掌握第一手資料，確保春貸工作有的放矢；三是成立了春貸工作督查小組，督導春貸進展，解決存在問題，加大支農(nóng)力度。

三、新舉措加大貸款投入，確保農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進行。為了滿足農(nóng)村備春耕生產(chǎn)的各種資金需要，全縣信用社調整信貸結構，創(chuàng)新貸款品種，創(chuàng)建農(nóng)戶融資的最佳環(huán)境。