第一篇：招商引資項目策劃輔導材料

招商引資項目策劃

輔導材料

一、什么是招商引資項目

各級政府、行業(yè)主管部門出資建設的各類項目，因其資金來源屬于財政資金或政策性扶持資金，該類項目不屬于招商引資項目。如扶貧局上報的2015年度移民搬遷項目，盡管項目資金來源于一個公司——“陜西陜南移民搬遷工程公司”，但這個公司是由西北有色集團這個國有企業(yè)和省財政共同出資組建的一個政策性投資公司，本質上是政策性投資，也沒有作為招商項目予以認定。

那么什么項目屬于招商引資項目呢？

1、招商引資項目是指區(qū)域外法人或社會自然人以現(xiàn)資金、可客觀評估的實物、或技術、品牌等無形資產投資的各類項目。

2、近年來，通常也把本區(qū)域籍人士在外創(chuàng)業(yè)成功人士回鄉(xiāng)投資建設的各類項目視作招商引資項目。如2014年寺坡人趙云喜建設的彌核桃基地項目等，我們也把它作為招商引資項目統(tǒng)計上報。

3、從資金來源看，盡管屬于財政投資項目，但區(qū)域外法人或社會自然人墊資超過半年的建設項目，也歸入招商引資項目。如雷家保在棲鳳灣建設的移民安置小區(qū)、過境路、尖石路等BT項目。

二、招商引資項目策劃

1、招商項目策劃深度

策劃的招商項目因深淺程度不同，通常體現(xiàn)為可行性研究報告、項目建議書、招商計劃書、項目簡介等形式，項目簡介則是最簡單的一種形式。

招商項目簡介就是要用簡練的語言，給投資方介紹清楚——依托什么資源、在哪個區(qū)域、做一個什么項目，主要建設內容是什么？投資規(guī)模多大？預期效益多少？怎么樣合作？聯(lián)系方式是什么？以便投資方對項目有一個大致的了解。

2、項目簡介的要素

項目簡介要素主要包括：項目名稱、承辦單位、項目內容、投資總額、合作方式、效益預測、聯(lián)系單位、聯(lián)系人、電話、郵箱、地址、郵編等。

（1）承辦單位：如果項目承辦單位是行政單位，通常寫作項目聯(lián)系單位。項目承辦單位若是企業(yè)，要描述企業(yè)的資產情況、主營業(yè)務及經營情況，競爭優(yōu)勢等。

（2）項目內容：由項目提出的背景、主要建設內容、項目進展情況等組成。

①項目背景：通常要闡述提出這個項目的依據(jù)。工業(yè)項目可從原料、能源、勞動力、專利技術、場地條件、交通條件等方面表述；種植類項目可從土地資源、氣候優(yōu)勢、水利條件、群眾經驗等角度描述；養(yǎng)殖類項目可增加疾病防控條件等；旅游項目可從山水生態(tài)、歷史文化、非物質文化遺產等方面表述；若是單純的工程項目，如過去常采取BT合作 2 模式建設的非營利性項目，則不需要這部分，只明確對承建企業(yè)的資質要求即可。

②主要建設內容：要講清楚項目位置、區(qū)域面積，要表述清楚什么產品、什么工藝、規(guī)劃年產量、建設用地面積、建筑面積等，復雜的項目可劃分功能區(qū)來表述。

③項目進展情況：一般從可研編制、規(guī)劃設計、環(huán)評安評、備案立項等項目前期工作情況方面表述，已開工建設的項目可從建設進展情況角度表述。

（3）投資總額：包括建設投資、流動資金等。（4）合作方式：包括獨資、合資、合作及PPP合作方式等等。合資一般要講清楚出資比例、股權比例；合作要考慮拿什么合作？是技術、品牌，還是土地、場地設施。目前流行一種PPP合作模式，是指政府與社會資本的合作，政府為了減少直接投資，降低債務，引進社會資本；社會資本為了增強投資的安全性，與政府合作共同投資，這種方式包括了過去講的BT、BOT等合作方式，社會資本投資是要獲取收益的，所以，一般是有營利能力的項目才采取這么一種合作模式，沒有營利能力的項目過去采取BT模式合作，即社會資本墊資建設，政府在約定期限內還本、付息，并支付額外的資金占用費，但現(xiàn)在財政部叫停了BT合作方式，沒有營利能力的項目怎么樣合作，還在摸索中。

（5）效益預測：主要分析項目生產的產品或服務的市場供給和需求狀況，描述項目的優(yōu)勢和贏利能力，指出項目建成正常運營后的年度銷售收入（營業(yè)收入）、利潤、稅金 3 及投資回收期等經濟指標。

要比較準確的把握這些指標，就要查閱有資質的專業(yè)公司做出項目的可行性研究報告。若沒有可研報告，工業(yè)項目可查閱同類產品當前市場價格，根據(jù)價格、年產量計算銷售收入。再就是利稅指標，利稅是新增加的價值，與銷售收入沒有必然的關系，有些企業(yè)銷售收入很高，但原料數(shù)量和價格在收入中所占比重很大，預期利稅并不一定就大，一些高技術含量的項目，利稅往往就高。一般用資金利稅率換算控制，如利稅占總投資的30%左右就差不多了，除非是高技術項目，資金利稅率可50%——70%，甚至與投資接近；但也不能太低，目前企業(yè)從銀行貸款的利率比較高，如項目預期的資金利稅率僅僅10%左右，投資回收期需要10多年，沒人會做這樣的項目。對于流通領域的項目，資金利稅率可適當提高點。旅游類項目通常用接待人數(shù)與人均消費計算，根據(jù)項目的特點，看該項目在吃、住、行、游、購、娛等旅游要素中，實際提供了什么，估計一下人均日消費額是100元、150元、200元，400元，還是更高，然后計算出旅游綜合收入。如華山南區(qū)旅游開發(fā)項目人均日消費是按350元計算的，撫龍湖項目是按300元計算的，佛山紅葉風景區(qū)則是按50元計算的，旅游局業(yè)務干部講有一個片區(qū)價格，他們是按片區(qū)價格計算的。

三、相關概念

1、項目概算總投資：指擬建項目全部建成、投入營運所需的費用總和。項目投入總資金由建設投資、建設期利息和流動資金三部分組成。通常歸納為固定資產投資和流動資 4 金兩部分。

固定資產主要包括建筑工程費（含土地價款）、設備及工器具購置費、安裝工程費等。

2、流動資金：流動資金通常指一個營業(yè)或生產周期中需要的周轉資金，包括現(xiàn)金，原材料、在制品及成品等存貨的價款，應收賬款、預付款等項目。

3、產值與銷售收入：產值是指企業(yè)生產的產品或提供的服務的價值。上世紀九十年代以前，國家有一個產品和服務的10年不變價格目錄，企業(yè)產值是按不變價計算的，以后都是按現(xiàn)價產值計算，即按當期銷售價格計算的價款，這樣一來，企業(yè)的產值也就相當于企業(yè)銷售收入，不同的是產值包括了產成品、在制品的價值，也就是成品庫里的產品和生產線的半成品的價值。

4、稅金：稅金的種類很多，通常歸納為增值稅及附加、所得稅兩大部分。

增值稅是銷售環(huán)節(jié)繳納的稅種，按銷售額大小劃分為一般納稅人、小規(guī)模納稅人兩種。小規(guī)模納稅人的納稅金額在一個時期是固定的，一般納稅人的稅率則因行業(yè)、產品而不同。一般納稅人的平均約17%左右，即按銷售價款的17%計算。企業(yè)實際繳納增值稅的稅率是以行業(yè)稅率為基礎，抵扣掉原料購進稅率后的稅率計算的，如果生產原料比較廉價，企業(yè)產品附加值比較高，那么抵扣少，稅率就高，反之則低。

所得稅：新所得稅法規(guī)定法定稅率為25%，國家需要重點扶持的高新技術企業(yè)為15%，小型微利為20%。即利潤總 5 額*相應稅率。

5、毛利潤與凈利潤： 毛利潤=收入-成本

營業(yè)利潤=毛利潤-營業(yè)費用-增值稅金及附加； 利潤總額=營業(yè)利潤+其他業(yè)務利潤-管理費用-財務費用+（-）營業(yè)外收支。反央企業(yè)生產經營過程中各種收入扣除各種耗費后的盈余。

凈利潤=利潤總額-所得稅。是一個企業(yè)經營的最終成果，一般也稱為稅后利潤或凈利潤。

6、投資回收期：投資回收期就是指通過資金回流量來回收固定資產投資和流動資金投資的年限。不考慮時間價值，即不考慮利息時計算的回收期叫靜態(tài)回收期，反之叫動態(tài)回收期。用現(xiàn)金流量法計算，必須有現(xiàn)金流量表，這是可行性研究報告才能達到的深度。在實際操作時，通常用凈利潤除以總投資來計算。如總投資是1億元，年凈利潤2000萬元，則投資回收期為5年。

2016年2月22日

第二篇：招商引資項目策劃座談會議發(fā)言材料

XXX開發(fā)區(qū)

招商引資項目策劃座談會議發(fā)言材料

各位領導、同志們：

XXXX開發(fā)區(qū)按照縣委、縣政府的安排部署，始終把招大引強作為優(yōu)化產業(yè)結構、轉變發(fā)展方式的關鍵，幾年來共培育了高端裝備制造、化工、醫(yī)藥生物、食品等具有比較優(yōu)勢的主導產業(yè)。

一、各產業(yè)基本情況

1、高端裝備制造產業(yè)。開發(fā)區(qū)于2011年聘請XXX大學設計研究院對產業(yè)進了概念性規(guī)劃,建立了規(guī)劃面積25平方公里的省級高端裝備制造產業(yè)園。目前，該產業(yè)(從高端液壓件、發(fā)動機、精密鑄造、零部件到整機裝配一條龍)的產業(yè)鏈已相對完善。該產業(yè)年產值在50億元左右，在國內工程機械領域處于中等檔次。

2、化工產業(yè)。開發(fā)區(qū)于2012年聘請XXX設計院完成了對化工產業(yè)園的規(guī)劃,產業(yè)園規(guī)劃面積25平方公里，共有規(guī)模以上化工企業(yè)33家，年產值在250億元左右。化工產業(yè)產品涵蓋高效肥料、有機化工、無機化工、精細化工等幾大門類，處于化工產業(yè)鏈的中下游。其中，XXX產業(yè)生產能力達到1000萬噸，約占全國的30%。精細化工受經濟增長下行影響，出現(xiàn)了產品價格下滑和原材料價格小幅上漲不匹配現(xiàn)象，同時受國家出口關稅調整等因素影響，增幅放緩。

3、醫(yī)藥生物產業(yè)。是經濟開發(fā)區(qū)的新興產業(yè)，已有XXX

天下生物科技等項目入駐。

4、食品產業(yè)。規(guī)劃面積2.5平方公里，現(xiàn)有企業(yè)34家，其中規(guī)模以上企業(yè)6家。食品產業(yè)作為開發(fā)區(qū)的傳統(tǒng)產業(yè)，已不作重點發(fā)展。

二、各產業(yè)發(fā)展方向

一是高端裝備制造產業(yè)借助已形成的規(guī)模優(yōu)勢，招引工程、道路、農機、礦山、整車及相關配套企業(yè)，推進裝備制造業(yè)向國際化、集群化、數(shù)字化、柔性化、智能化方向發(fā)展，到十二五末，該產業(yè)產值將達到300億元。二是化工產業(yè)向上游延伸，通過招引煤氣頭項目進一步完善產業(yè)鏈條，吸引更多的化工企業(yè)入駐。三是著力引進技術成熟的知名制藥企業(yè)，逐步將醫(yī)藥生物產業(yè)打造成為國內知名的醫(yī)藥生物化工生產基地。

三、下一步工作措施

今年1-4月，開發(fā)區(qū)在談項目有47個，已簽約項目5個，具備簽約條件的9個，近期將舉行集中簽約儀式。下一步：

一是在思路與重點上再明確。堅持“錯位發(fā)展、彰顯特色”的總體思路，加強對蘇滬、長三角、珠三角以及歐洲和東南亞等重點區(qū)域產業(yè)轉移與開發(fā)區(qū)產業(yè)的相關性分析，以高端裝備制造、化工、醫(yī)藥生物等產業(yè)為重點，著力引進世界500強和國內500強等大企業(yè)、大集團參與產業(yè)改造升級和新興產業(yè)培育。同時，將引進一批成長性好、市場前景廣闊的中小企業(yè)，為全縣經濟發(fā)展和加快產業(yè)結構調整步伐培

植后續(xù)力量。

二是在方式與領域上再拓展。開發(fā)區(qū)通過定點招商、小分隊招商和以商招商新模式，推動產業(yè)集聚發(fā)展。目前，已派出9人分赴上海、廣州、丹陽、寧波、無錫開展階段性招商，已與五個企業(yè)達成了初步合作意向，近期意向企業(yè)將來沭實地考察。

三是在扶持與培育上再加力。加大高端裝備、化工、醫(yī)藥生物等優(yōu)勢企業(yè)、項目的推介力度，通過合作、合資等形式提升競爭力，做大做強優(yōu)勢產業(yè)。大力引進以大企業(yè)為主體的配套項目，努力推動配套產業(yè)發(fā)展，促進產業(yè)鏈式延伸，構筑農業(yè)機械產業(yè)基地，化工產業(yè)基地和醫(yī)藥生物產業(yè)基地。

2013年5月20日

第三篇：招商引資項目協(xié)議書

招商引資項目協(xié)議書

甲方：信陽市平橋區(qū)人大常委會辦公室（以下簡稱甲方）乙方：信陽市英利達礦業(yè)有限公司

（以下簡稱乙方）地址：平橋區(qū)

電話： 法定代表人：

職務：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律規(guī)定，甲乙雙方本著誠信、互惠互利、共同發(fā)展的原則，經友好協(xié)商，就英利達礦業(yè)有限公司投資建設和生產經營事宜達成如下協(xié)議，以便共同遵守。

一、項目簡介及背景

該項目計劃用地8000㎡，總建筑面積4500㎡，采用框架結構，建設辦公用房1200㎡和車間機械用房3300㎡，污水處理設施200㎡，總投資4000萬元。

二、項目具體介紹

1.項目性質：固定資產和設備安裝投資。2.投資規(guī)模：4000萬元。

3.建成效果：該項目投產后可安置就業(yè)60余人，年上繳稅收百萬元以上。

4.該項目屬高純石英玻璃材料、石英砂精加工。

三、項目建設地點平橋區(qū)工業(yè)園

四、責任和義務

（一）甲方的責任和義務：

1.甲方積極支持乙方項目建設，為乙方提供優(yōu)良的建設施工和生產，生活環(huán)境，并做好相關服務工作。

2.甲方協(xié)助乙方提供寬松的建設環(huán)境，負責協(xié)調相關部門和做好群眾工作，保證建設施工順利進行。

（二）乙方的責任和義務：

1.乙方應具備開工建廠條件的情況下及時開工。

2.乙方項目應符合國家的有關規(guī)定，應辦理項目立項，環(huán)評等相關手續(xù)。

五、乙方享受《信陽市平橋區(qū)“加大招商引資力度，全力打造工業(yè)強區(qū)”實施辦法》（信平政12007130130號）、《信陽市平橋區(qū)中小企業(yè)融資貼息實施辦法》和《信陽市平橋區(qū)人民政府會議紀要》12008123號文中規(guī)定的招商引資優(yōu)惠政策。自2013年元月起，三年內形成各種稅收，地方分享部分一律全額獎勵給企業(yè)。稅收獎勵返還每季度結算一次。

六、合同的生效與終止 本合同自該公司注冊登記之日起生效，完全履行后自行終止。

七、其它事項

1.本合同與國家法律、法規(guī)不一致，以國家法律、法規(guī)為準。2.本合同其它未盡事宜由甲、乙雙方協(xié)商解決。3.本合同經甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

4.本合同一式四份，甲、乙雙方各持兩份，均具有同等的法律效力。

甲方：（蓋章）

法定代表人（簽字）：

乙方：（蓋章）

法定代表人（簽字）：

合同簽字日期： 年 月 日

第四篇：招商引資項目簡介格式

資料

（一）招商引資項目簡介格式

一、項目概況

1、項目內容及建設規(guī)模：

2、項目建設選址：

3、項目總投資：萬元及投資構成：

二、項目建設優(yōu)勢

1、資源優(yōu)勢：

2、基礎設施優(yōu)勢：

3、市場優(yōu)勢：

4、技術優(yōu)勢：

5、人才優(yōu)勢：

三、項目經濟效益分析：年銷售收入萬元，年利稅元、年利潤萬元、投資利潤率、投資回收期年。

四、項目前期工作情況：

五、項目配套條件：（針對所編項目，能提供的配套條件）

六、項目合作方式：（獨資、合資、股份制、BT、BOT）。

1、項目聯(lián)系單位：

2、項目聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

傳真：

E-mail： 1 萬

第五篇：招商引資在談項目

在談項目

1、臨沂捷翔鋼管生產項目，項目占地35畝，投資5000萬元。

2、北京汽車零配件項目，項目占地100畝，投資1.3億元。

3、廣東飼料添加劑項目，項目占地40畝，投資1億元。

4、臨沂安心食品高效農業(yè)項目，項目占地100畝，投資6000萬元。

5、臨沂客商投資醫(yī)藥中間體項目，項目占地60畝，投資1.2億元。