第一篇：軟裝設計在室內設計中的重要性

軟裝設計在室內設計中的重要性

一、軟裝設計簡述

歷史上室內空間就很重視“軟裝”，軟裝，即軟裝修、軟裝飾。即在居室完成裝修之后進行的利用可更換，可更新的布藝、窗簾、綠植、鐵藝、掛畫、掛毯等進行的二次裝飾。

“軟裝飾”更可以根據室內空間的大小形狀、主人的生活習慣、興趣愛好和各自的經濟情況，從整體上綜合策劃裝飾設計方案，體現出主人的個性品位，而不會“千家”一面。相對于硬裝修一次性、無法回溯的特性，軟裝修卻可以隨時更換，更新不同的元素。不同季節可以更換不同的色系、風格的窗簾、沙發套、床罩、掛毯、掛畫、綠植等等元素?，F今的裝修中軟裝的設計不容忽視，一副畫一個擺件無不體現居者的品位及個性，如何在空間里合理利用軟裝來為你的生活空間增光添彩就成了重要的環節!蕭伯納曾說過“你有一個思想，我有一個思想，我們在進行交換的時候，就會各自擁有兩種思想。”對于軟裝設計師來說，思想可以改變設計師的設計思路、理念甚至未來。

二、軟裝藝術設計的特點

(一)可預見性

面對當今社會，培養適應社會發展需要的人才是專業建設的第一目標和前提，是一個專業的發展動力.把握社會需求狀況，一方面要進行需求調查，另一方面還要進行需求預測，這樣才會有的放矢，依社會發展制定相應的人才培養計劃，為培養適合社會需求的人才做好前期準備。提升環境品質的需求已是當代社會，更是未來社會追求的目標。目前，中國的環境藝術建設主要是在室內設計與裝飾，裝飾和其他內容，裝飾藝術教育也集中在此。但隨著時代的發展，裝飾藝術設計的內容將大大擴展，范圍比較廣泛，展望未來，培養新時代需要的設計人才是一個裝飾藝術設計教育。

(二)系統完備性

裝飾藝術設計是一個復雜的系統性行為，包括與幾個子系統。它集功能，技術與藝術于一體，涉及藝術和科學的主要領域的許多學科，學科滲透，融合，特征。系統的特點和要求，有相應的教育內容體系。如何培養綜合素質強，知識，與整體思維能力的藝術裝飾設計人才，是專業發展建設規劃的思考的焦點。

(三)獨具特色性

這里指的“特色”是指辦學特色。在裝飾藝術設計專業建設，不同的性質，基本的學校有自己的發展方向和目標。從行業發展和管理的角度看，高等職業幫助大學生兩年專業基本前提，內部結構設計為基礎，側重于建筑環境設計，展覽設計、模型設計與制作的裝飾藝術設計專業，其中裝飾藝術設計專業和獨特的特征辦學。

(四)富有創造性

創新是設計的靈魂。裝飾藝術設計是創造人類居住環境規劃和提出建議的。設計教育不僅能達到設計的方法與技巧的教學的目的，更在于藝術和設計中創造是其重要特點，更是生命的“源泉”。在課程建設和教學，強調創作的特點，建立培養學生的創造性思維，提升受教者創造力為主要設計思想教育。

(五)時代適應性

在裝飾藝術設計，它所涉及的范圍應該更廣泛，知識，知識結構的要求會比較高，它需要有相應的適應能力和承擔社會角色和責任。社會需求是學校人才培養目標和方向。在面對未來人才市場，適應性強，這種適應從一個扎實的基礎知識和廣泛的專業知識。抓住裝飾藝術設計涉及范圍廣泛的適應性，要求設計者等特點，高職院校，幫助學校在制定教學內容和培訓計劃，充分認識到這一點，以其專業的特點，制定有效可行的教學計劃。

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三、軟裝修在室內設計中的作用

(一)創造氣氛與環境

氣氛是內部空間環境的整體印象，諸如熱烈喜慶的氣氛、熱情隨和、深沉肅穆的氛圍、清新高雅的文化藝術氣質等都是內部環境集中體現的主題思想。與氣氛不同的是，意境不僅給人美的感受，也具有聯想和啟迪特征，是一種精神上的享受。

(二)豐富空間層次感

墻面，地面，頂部封閉的空間稱為空間，由于其特點，通常情況下不宜改變其形狀，這是費力且和昂貴的工程。而利用軟裝修的辦法，在空間上進行一定的改造，如利用家具、屏風、窗戶等將整體分割為多個小空間，即可避免空間的空曠感亦可提升空間的層次感，使用功能空間更合理，更能為人們所使用，內部空間更分層。例如，在設計大企業辦公場所時，不僅從實際情況，合理安排座位，而且合理的分離空間的組織。因為大空間辦公室是由許多個人。我們可以使用的辦公家具和屏幕組織一些小單位，在適當情況下，利用植物等進行裝飾，既合理利用空間和豐富的空間。

由于織物地毯豐富空間意境，在同一個房間，就可以從視覺和心理上根據地毯的設置、色澤、質地等進行分割，形成不同的空間層次或領域。尤其是在賓館、大型飯店迎賓廳以及提供旅客住宿，暫時休息的場所經常使用地毯、沙發、長凳等，分離出小空間，供人休息，接待游客，并鋪設地毯的地面，作為一個循環，綠色空間。而在豪華總統房內鋪滿地毯在地面上，其接待環境布滿精美的手工編織地毯，此外劃分空間的功能，而且還形成室內集中，或成為室內焦點。

(三)提升室內環境風格，體現文化內涵，歷史的文脈表現

室內設計展現的是人類文化的發展，軟裝修藝術反映了人們從愚昧走向文明，從茹毛飲血到現代生活風格。在漫長的歷史過程中，不同時期的文化藝術顯示不同的內容，而且還創造了一個藝術展示多姿多彩的藝術特征。

如古典風格通常伴有華麗的裝飾，通常濃墨重彩，家具風格復雜，材質高檔做工精美，尤其是在西方中古時期乃至當代，古典風依舊有著廣闊的市場。在中國，作為我們發展的理性原則上通常引用歐洲的一些較為明顯的室內設計風格，在家具的選擇上，歐式風格家具已經成為高檔消費的主角，在墻壁的裝修上也同樣效仿西方鑲嵌不同的油畫等。

軟裝修的現代風格更接近人民群眾。在新時期，為滿足人們生活需要藝術陳設，要滿足人的心理和生理變化和發展的需要。如在家具設計上，中國歷史上家具和陳設品曾譜寫了光輝的篇章但卻逐漸被現代化的組合家具所取代。曾經被諸多士大夫，官僚、士紳等上次人士作為休閑享受的太師椅也早已更換為舒適的沙發彈簧。現代家具的風格是隨著工業社會的發展和科技的發展應運而生，異軍突起。家具材料，不銹鋼，塑料，鋁和大塊的玻璃廣泛應用。線，色彩，光線和空間開始新的對話創造室內空間的現代氣息。在不同的社會群體，由于身體條件和自身條件的限制在家具的選擇往往是完全不同的，從而形成各種風格的室內設計，而軟裝修則正好可為其實現此目的。

(四)柔化空間環境色彩

隨著科技的發展，現代建筑早已經拋棄了傳統的木質材料，取而代之的為鋼筋混凝土、大面積玻璃幕墻、堅硬的金屬材質等，這些構成了生硬、冰冷的空間環境，給人沉悶、孤獨、渺小等感覺。在城市化不斷提速的今天，人們越來越希望追求輕松自然、個性舒展，因此通過軟裝修將室內環境設計成溫馨，自然，舒服的休閑空間是城市職業者的意愿所在。

人們越來越注重“以人為本”的理念，與自然的融合。軟裝修則可以發揮構建空間，調節氣氛之功效，將植物等有效的設置于室內。而且在在綠色的房間不僅可以改善室內環境，氣候，但也是設計師用來軟化的空間，增加空間的興趣作為一種手段。另外，內環境的色彩是室內環境設計的靈魂，室內環境色彩對室內的空間感度、舒適度、環境氣氛、使用效率，對人的心理和生理均有很大的影響。在一個固定的環境中最先闖進我們視覺感官的是色彩，而最具有感染力的也是色彩。不同的色彩可以引起不同的心理。

第二篇：軟裝設計在室內設計中的重要性分析論文

摘要：所謂軟裝設計即是室內陳設設計，是指那些容易被移動以及置換的室內裝飾物和組件。在室內空間中，物品擺設位置的不同以及風格樣式的差異性可以將空間環境營造出不同的效果，不僅能將內部環境裝飾美化，還能夠增強室內環境的空間感和立體感。隨著都市化進程的發展，人們的生活節奏不斷加快，社會壓力也逐漸增大，越來越多的人開始注重精神上的放松和享受。在室內設計的過程中，更多的人開始偏向于空間環境設計的藝術性、人文性以及個人的獨特性。軟裝設計正逐漸成為室內環境設計中不可或缺的部分，在未來環境藝術設計的發展中軟裝設計會得到更多人的青睞。

關鍵詞：軟裝設計；室內設計；重要性

軟裝設計遵循美觀與實用并兼的原則，具有實用功能和裝飾功能。如以實用功能為主的家具、電器、器皿、燈具、布藝；以裝飾功能為主的掛畫和藝術品等裝飾物品。軟裝設計不僅包括家居中的裝飾設計，還包括酒店、會所、辦公空間等商業空間的裝飾設計。現如今，我們生存的社會環境又進入了一個新的時代，人們對于物質生活的質量以及品質要求越來越高。俗話說，“人靠衣裝馬靠鞍”將這句話套入軟裝設計當中，意思尤為簡單，一個好的軟裝設計作品，不僅具有形式美感，而且還能夠給人帶來視覺上的美感享受，所以說在室內環境設計中，軟裝設計就如同“衣服和鞍”一樣所起的作用是不容忽視的。人是感性動物，對美好事物的追求是與生俱來的。人類的社會和科技在不斷的發展提高，現代建筑改進了傳統的木質結構，采用的是鋼筋混凝土結構以及大面積玻璃幕墻結構等。這樣的建筑一方面更好的保護著人類免遭惡劣自然環境的影響，但另一方面卻使人類和自然產生了一定的隔閡。在外觀上看這些建筑給人呆板千篇一律的感覺，從內部空間看給人一種冰冷、生硬的感覺。在這個快速發展的時代，更多的人開始追尋回歸自然回歸本我的感覺，在生存環境上追求輕松自然、舒適愉悅以及個性化的生活環境。因此，軟裝設計從傳統的室內設計中分離出來成為一門新的環境設計藝術。軟裝設計的出現不僅能更好的為空間服務、也能為室內空間增添豐富的藝術氣息。目前，軟裝飾設計已經成為人們生活中不可缺少的一部分。

一、軟裝飾與居住空間和商業空間

現今，軟裝飾在家居裝修中占著舉足輕重的作用。黑格爾曾在其著作《美學》一書中指出：“藝術家不應該把雕塑作品完全雕好，然后再考慮把它放在什么地方，而是在構思時就要聯系到一定的外在世界和它的空間形式及地方部位?！边@一點就明確體現出軟裝設計應當注重其所放置的地方環境因素。特定環境中的軟裝作品必須從屬于特定的空間環境，這就是我們之前所說的室內軟裝設計的獨特性。現代軟裝設計具有極強的靈活性，可以根據主人的生活習慣、個人愛好以及季節的變化來變換我們的床上用品，如夏季以淺色調以及淺藍色調為主，淺色和藍色給人一種清爽的感覺。冬季采用一些比較柔軟厚實的布藝物品則會讓人覺得非常溫暖、舒適。燈具的選擇和擺放位置也是至關重要的，燈具不再是實現空間照明的工具，而是軟裝設計的一種實體藝術品。一個合理的照明不僅使人們的視覺功能發揮到良好的效果，還會給人帶來愉悅感。總而言之，軟裝飾品不僅可以美化空間環境，也增加了人文氣息。如今，人們向往回歸自然的生活環境，設計師通過運用一些抽象的設計手法將自然元素引進室內。適當的將自然的色彩引入到室內有益于人們的身心健康，同時也符合人們的視覺舒適度。家居設計中對軟裝飾物品的擺放也非常講究，配飾品的合理選擇以及擺放可以突顯出主人的個性和品位，總之，它對家居空間具有非常積極的影響。從商業設計的角度來說，軟裝設計充當的是一個連接作用，設計將特定的信息通過視覺、空間和感知的表達形式傳遞給受眾，使其具有一定的傳播性，從而完全達到商業目的。例如，我們所熟知的圣迪奧品牌服裝店，其店面的裝修直接用粗砂涂抹，采用正方體和三棱體作為裝飾元素，從整體上給人一種回歸自然的感覺，幾何元素的應用也體現了服裝品牌的概念性，這樣的軟裝飾能將消費者直接帶入品牌的核心概念，讀懂品牌文化，從而省去了一些不必要的紙質宣傳。在商業設計當中，軟裝設計省去了文字概念的表達，直接通過環境語言與消費者溝通，一個好的軟裝設計不僅能夠吸引更多的消費者，對自己的品牌形象以及銷售也會有所提升。

二、軟裝設計的產生和要求

軟裝飾藝術起源于20世紀20年代的現代歐洲，隨著時代的不斷發展，人們生活水平的提高，審美意識也開始覺醒，在生活上不僅要滿足物質上的享受，還要滿足精神以及視覺上的享受。軟裝飾藝術品的圖案呈幾何形或由一些具象的形態演化而來，不僅有天然材料（如象牙、水晶等）還有一些是人造材料（如玻璃等）。裝飾主題不僅有以動物、植物為主，還有一些以人體為主的藝術。如今，軟裝飾藝術的發展在國外已經很成熟，而我們國內的發展則剛剛興起。在國內，軟裝飾藝術自遠古時代以來就一直存在于我們的生活當中。在當時人類用獸皮、獸骨以及人和動物的形態等來裝飾自己的居住環境。改革開放以來，越來越多的中國人走出了國門，之后把西方的文化引入到了國內。但是，目前在我國室內軟裝設計大部分都是由室內設計師來完成的，這與國外相比還有一定的差距。漸漸地，人類的生活進入了新的都市化時代，那種千篇一律的設計模式已經不能夠滿足人們在視覺上的審美需求。如今，人們更多的追求個性化、人性化以及現代化的室內軟裝設計。為了避免千篇一律情況的發生，我們只能夠通過舒適的家具、精致的藝術品，以及別具風味的掛畫等裝飾品來搭配設計，從而營造出一個別開生面的空間環境。與此同時，這就要求軟裝設計師需要從多方面來考慮業主的需求，只有對不同的消費者進行深入研究、分析以及了解，才能夠更好為消費者服務，也才能設計出具有不同個性特征的室內空間環境。

三、軟裝設計風格的多樣性

軟裝設計風格存在多樣性和多元化，經歷了美式古典風格、歐式風格、日式風格、中式風格、現代簡約風格等多元素多樣化的風格變化。盡管現代軟裝設計風格分化越來越多樣性，但是設計都是秉承著為人服務的設計理念，存在于我們的日常生活中。軟裝設計正逐漸成為室內環境設計中不可或缺的部分，在未來環境藝術設計的發展中軟裝設計會得到更多人的青睞。

參考文獻

[1]孫亞峰.室內設計[M].北京：中國建筑工業出版社.2005.[2]邢文婷.淺談家居軟裝設計的發展趨勢[J].現代裝飾（理論）.2011.[3]吳宏偉.室內軟裝設計的原則及未來發展趨勢的研究[J].大眾文藝.2011.作者：王海信 單位：大連工業大學

第三篇：蘇州園林中的軟裝設計

北京軟裝培訓設計課程教程資料

蘇州園林中的軟裝設計來源：FAMOUS

園林概況

蘇州園林蘇州是中國著名的歷史文化名城，有“人間天堂,園林之城”的美譽。這里素來以山水秀麗，園林典雅而聞名天下，有“江南園林甲天下，蘇州園林甲江南”的美稱。蘇州古典園林“不出城郭而獲山水之怡,身居鬧市而有靈泉之致”, 1985年，蘇州園林即被評為中國十大風景名勝之一。作為舉世矚目的歷史文化名城，蘇州沉淀了二千五百余年吳文化底韻。約在公元前十一世紀，當地部族自號“勾吳”,蘇州稱“吳”。公元前514 年吳王闔閭建都于此，其規模位置迄今未變,為世界少有。

既有湖光山色、煙波浩淼的氣勢，又有江南水鄉小橋流水的詩韻——素有“江南魚米之鄉”之稱的蘇州富饒美麗，是中國首批公布的24個歷史文化名城之一。蘇州自古以來就是江南的經濟文化中心，城市格局保持完整，山明水秀，自然景觀獨具特色，是著名的旅游勝地。聞名遐邇的蘇州園林采用縮景的手法，給人以小中見大的藝術效果，為蘇州贏得“園林之城”的美譽。蘇州古典園林的歷史可上溯至公元前6世紀春秋時吳王的園囿，私家園林最早見于記載的是東晉(4世紀)的辟疆園，歷代造園興盛，名園日多。明清時期，蘇州成為中國最繁華的地區，私家園林遍布古城內外。16～18世紀全盛時期，蘇州有園林200余處，現在保存尚好的有數十處，因此使蘇州素有“人間天堂”的美譽。作為蘇州古典園林典型例證的拙政園、留園、網獅園和環秀山莊，產生于蘇州私家園林發展的鼎盛時期，蘇州園林的自然美以其意境深遠、構筑精致、藝術高雅、文化內涵豐富而成為蘇州眾多古典園林的典范和代表。蘇州以園林見長,讓人感嘆園藝的巧奪天工與自然精致.以拙政園,留園,網獅園,環秀山莊為代表的古典園林于1997年12月被列入“世界文化與自然遺產名錄”(2000年增補滄浪亭).獅子林，耦園，藝圃，退思園為世界文化遺產。其中滄浪亭、獅子林、拙政園和留園分別代表著宋（公元960～1276年）、元（公元1271～1368年）、明（公如有轉載，請標注來源菲莫斯

北京軟裝培訓設計課程教程資料

元1368～1644年）、清（公元1644～1911年）四個朝代的藝術風格，被稱為蘇州“四大名園”。

如有轉載，請標注來源菲莫斯

第四篇：軟裝設計合同書

軟裝設計合同書

甲方： 北京鉑璽裝飾設計有限公司

乙方：

茲由甲方委托乙方承擔_______________________ 項目室內裝飾陳列設計、擺放工作及相關的配合工作，經雙方協商一致簽訂本合同如下；

第一條

工程地點： ___________________________________

第二條

工程項目： ___________________________________

第三條 設計費用

本項目軟裝設計費用為人民幣每平米_________ 元，總面積：_________平方米，軟裝設計費用總計（大寫）：_________元整（小寫）￥：_________元。

第四條

工作周期及付款進度

1、設計階段：初步軟裝飾設計方案經甲方確認后，乙方于_________ 周內完成深化軟裝設計及材料清單。

2、深化軟裝設計確認階段：乙方完成全部的軟裝設計后，由乙方預算員根據設計方案出具購物清單及預算，經甲方確認后，由甲方自行采購軟裝物品。注：乙方設計的主要軟裝材料，應有2-3種材料備選（高、中、低），并且乙方應確定備選材料也能達到同樣的設計效果；在甲方采購過程中，如遇到需采購的產品有缺貨斷貨的情況，乙方應積極配合，采用備選方案。完成此階段工作，甲方付款設計費30%，即￥元。

3、安裝擺放階段：甲方自行采購完成后，乙方需確認物品清單；樣板房現場所有硬裝飾施工全部完成、并退場，現場清潔完畢后五日內完成安裝、擺放工作，最終效果需經甲方認可。完成此價段工作，付款設計費30%，即￥元。

4、后期配合階段：樣板房完工后，投入運營一個月內，在此階段中，甲方可以根據現場使用情況，對軟裝飾進行進行細部調整，乙方應及時跟蹤并配合甲方完成。完成此階段工作，付款設計費40%，即元。

甲方：乙方：

負責人簽字：負責人簽字：

蓋章：蓋章：

年月日年月日

第五篇：軟裝設計流程

軟裝設計流程：

第一階段

? 項目接洽、客戶溝通、立項碰頭會、設計主題及創意定位；

工作內容：1.對整體方案的色調要有總的控制：淺暖，深暖，淺冷，深冷；把握三大色彩關系：背景色、主體色、點綴色及其之前的比例關系；

2.風格元素的探討，涉及到家具、布藝、飾品等產品細節的元素探討；捕捉客戶喜好明確客戶設計意圖，給出合理建議；

? 項目素材收集

1.選取合適設計主題素材，整理歸類

初步選擇配飾產品（家具、布藝、燈飾、飾品等軟裝材料）

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1.2.?

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一

.首次空間測量

工具：尺子（5m)、相機

流程：

1、了解空間尺度，硬裝基礎

2、測量尺寸，出平面圖，立面圖

3、拍照：a平行透視（大場景）

b成角透視（小場景）

c節點（重點局部）設計方案ppt制作和報價完成 在定位方案與客戶達到初步認可的基礎上，通過對于產品的調整，明確在本方案中各項產品的價格及組合效果； 按照配飾設計流程進行方案制作，出臺完整配飾設計方案； 進行討論，深化方案 進行完方案講解后，針對反饋的意見進行方案調整。包括色彩調整，風格調整，配飾元素調整與價格調整； 深入分析客戶對方案的理解； 與客戶溝通，根據客戶實際需求修改方案和報價，最終定稿 擬定合同交上級部門進行確認與簽署； 制作家具、配飾等采購清單； 進行現場測量，核對采購清單； 交由采購部，配合其進行材料的采購； 準時跟進材料采購的進程，各項物料按時到場的時間節點控制、項目全過程中與甲方設計師溝通； 現場布置與配飾擺放； 與客戶溝通，了解其態度與意見，完善現場布置； 客戶認可現場布置后，拍照交與行政部門，由行政部門擬定交接單，進行現場物品交換，溝通付款問題； 項目完成； 對項目建立檔案，以便日后查閱； 第二階段 第三階段

要點：測量是硬裝后測量，在構思配飾產品時對空間尺寸要把握準確。

軟裝配飾設計師工作流程

二、生活方式探討

流程：要就以下4個方面與客戶溝通，努力捕捉客戶深層的需求點。

1、空間流線（生活動線）

人體工程學，尺度

2、生活習慣

3、文化喜好

4、宗教禁忌

要點：空間流線是平面布局（家具擺放）

三、色彩元素探討

流程：

1、詳細觀察了解硬裝現場的色彩關系及色調

2、對整體方案的色彩要有總的控制：淺暖，深暖，淺冷，深冷

3、把握三個大的色彩關系：背景色、主體色、點綴色及其之間的比例關系

要點：

由于硬裝設計師不太重視色彩，在做軟裝配飾設計時要把色彩的關系確定后，做到既統一又有變化并且符合生活要求。

四、風格元素探討

流程：明確是與客戶探討，尊重硬裝風格盡量為硬裝作彌補，收集硬裝節點（拍照）

要點：風格定位以客戶的需求結合原有的硬裝風格注意硬裝與后期配飾的和諧統一性

與客戶溝通時要盡量從裝修時的風格開始

涉及到家具、布藝、飾品等產品細節的元素探討，捕捉客戶喜好

五、初步構思（定位方案）

流程：設計師綜合以上4個環節進行對平面草圖的初步布局

把拍照元素進行歸納分析

初步選擇配飾產品（家具，布藝，燈飾，飾品，畫品，花品，日用品，軟裝材料）

構思階段，需要設計師對產品進行分析初選。

要點：首次測量的準確性對初步構思起著關鍵作用六、二次空間測量

流程：設計師帶著基本的構思框架到現場反復考量，對細部進行糾正產品尺寸核實，尤其是家具，要從長寬高全面核實，反復感受現場的合理性。

要點：本環節是配飾方案的實操關鍵環節

七、初步方案

流程：按照配飾設計流程進行方案制作，注意產品的比重關系（家具60%，布藝20%，其他均分20%）要點：如果是剛開始學習配飾的人，最好做2-3套方案，使客戶有所選則。

八、簽訂設計合同

流程：初步方案經客戶確認后簽訂《軟裝設計合同》

第一期設計費：按設計費總價的60％收取

測量費并入第一期設計費3日內提出對初步方案不滿意，可在扣除測量費后全額退還第一期設計費并解除合同。

九、配飾元素信息采集

流程：家具選擇：

1、品牌選擇（市場考察）

2、定制：要求供貨商提供CAD圖，產品列表，報價

布藝，軟裝材料選擇：產品考察

產品采集表：燈飾，飾品，畫品，花品，日用品等

十、方案制定

流程：在定位方案與客戶達到初步認可的基礎上，通過對于產品的調整，明確在本方案中各項產品的價格及組合效果，按照配飾設計流程進行方案制作，出臺完整配飾設計方案。

要點：

本環節是在初步方案得到客戶的基本認同的前提下出的正式方案，可以在色彩、風格、產品、款型認可的前提下作兩種報價形式（一個中檔，一個高檔），以便客戶有一個可以接受的余地。

十一、方案講解

流程：給客戶系統全面的介紹正式方案，并在介紹過程中不斷反饋客戶的意見，以便下一步對方案進行修改，征求所有家庭成員的意見，進行歸納。

要點：

好的方案僅占30-40分，另外的60-70分要取決于設計師的有效表達，在介紹方案前要認真準備，精心安排。

十二、方案修改

流程：在與客戶進行完方案講解后，針對客戶反饋的意見進行方案調整。包括色彩調整，風格調整，配飾元素調整與價格調整。深入分析客戶對方案的理解。

要點：客戶對方案的調整有時與專業的設計師有區別，需要設計師認真分析客戶理解度，這樣方案的調整

才能有針對性。

十三、確定配飾產品

流程：與客戶簽訂采買合同之前，先與配飾產品廠商核定產品的價格及存貨，再與客戶確定配飾產品。按照配飾方案中的列表逐一確認。家具品牌產品，先帶客戶進行樣品確定定制產品，設計師要向廠家索要 CAD圖并配在方案中

要點：本環節是配飾項目的關鍵，為后面的采買合同提供依據。

十四、簽訂采買合同

流程：與客戶簽訂采買合同，與廠商簽訂供貨合同

要點：

1、與客戶簽訂合同，尤其是定制家具部分，要在廠家確保發貨的時間基礎上再加15天

2、與家具廠商簽訂合同中加上毛茬家具生產完成后要進行初步驗收。

3、設計師要在家具未上漆之前親自到工廠驗貨，對材質，工藝進行把關。

十五、購買產品

流程：在于客戶簽約后，按照設計方案的排序進行配飾產品的采購與定制。一般情況下，配飾項目中的家具先確定并采購（30-45 天），第二是布藝和軟裝材料（10天),其他配飾品如需定制也要考慮時間。

要點：細節決定設計師的水平。

十六、產品進場前復尺

流程：在家具即將出廠或送到現場時，設計師要再次對現場空間進行復尺，已經確定的家具和布藝等尺寸在現場進行核定。

要點：這是產品進場的最后一關，如有問題尚可調整。

十七、進場安裝擺放

流程：作為軟裝配飾設計師，產品的實際擺放能力同樣重要。

一般會按照軟裝材料：家具、布藝、畫品、飾品等的順序進行調整擺放。

每次產品到場，都要設計師親自參與擺放。

要點：軟裝配飾不是元素的堆砌，是提高生活品質。配飾元素的組合擺放要充分考慮到元素之間的關系以及主人生活的習慣。

十八、飾后服務

軟裝配置完成后共一次保潔。

回訪跟蹤、保修勘察及送修

第一步、前期溝通：

銷售人員與客戶通過電話溝通項目的基本情況并預約第一次見面的時間。