第一篇：2020市場部主管個人工作規劃模板

計劃要有科學性、嚴肅性。在計劃面前不斷的妥協，會讓人喪失信心和斗志，會形成松散的工作作風，會養成沒有責任感的不良品質。以下是小編給大家整理的2020市場部主管個人工作規劃模板精選篇.希望可以幫到大家

市場部個人工作規劃<一>

一、信息網絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使某年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6.動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“某某公司”品牌，擴大某某公司的市場占有率，某年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大某某公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳某某公司品牌，展示某某公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與某某公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對某某公司有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷。

市場部個人工作規劃<二>

新年該有新的工作計劃了，下面是我本人20某年工作計劃如下：

一、工作思路

市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執行。由于市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標

根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

(一)部門人員架構完善，理財團隊建設

完善部門人員配置，根據理財業績狀況及管理能力，從理財專員中產生。

1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次;

2、根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數量，并在月底之前，全部配置完成。

(二)擴大品牌影響力

1、網站建設

客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內容，由企劃負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能。

2、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、3、加大廣告投放力度

4、參加有影響力的行業會議、活動

積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響。

(三)融資目標達成方案

1、理財專員業務開展

首先，培訓理財專員，全面了解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，并監督落實執行。

2、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯系，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。

3、借助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。

(四)配合及支持

1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。

2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養忠誠投資客戶。

新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。

市場部個人工作規劃<三>

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

第二篇：市場部主管個人工作計劃

市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。通常，企業的營銷組織由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。下面是關于市場部主管個人工作計劃的內容，歡迎閱讀！

市場部主管個人工作計劃

2019年新的開始，該有新的工作計劃了，下面是我個人2019年工作計劃：

一、加強市場部職能監督

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1、市場部作用：直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部工作計劃的進行事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。

2、市場部工作標準：準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力

3、市場部工作職能：制定、季度銷售計劃、協助銷售部執行。協調各部門特別是研發生產部的協調工作。組織銷售部進行系列培訓。監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。

二、市場部工作計劃

1、制定銷售工作計劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

4、科學市場調研、督促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成。

5、協調部門職能、樹立良好企業文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。

銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。把握市場機會、制定實施銷售推廣。信息收集反饋、及時修正銷售方案。

市場部主管個人工作計劃

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票成功上市。從此，一個將以一個嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2019的總體經營管理目標，市場部特制訂2019年工作計劃如下：

一、信息網絡管理

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息***與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2、構架新型組織機構

3、強化人員素質培訓

4、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息，定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6、動態管理市場網絡

進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調研

以各區域信息成員、單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響品牌，擴大的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳品牌，展示在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

市場部主管個人工作計劃

新年該有新的工作計劃了，下面是我本人2019年工作計劃如下：

一、工作思路

市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執行。由于市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標

根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

（一）部門人員架構完善，理財團隊建設

完善部門人員配置，根據理財業績狀況及管理能力，從理財專員中產生。

1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次；

2、根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數量，并在月底之前，全部配置完成。

（二）擴大品牌影響力

1、網站建設

客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內容，由企劃負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能。

2、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、3、加大廣告投放力度

4、參加有影響力的行業會議、活動

積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響。

（三）融資目標達成方案

1、理財專員業務開展

首先，培訓理財專員，全面了解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，并監督落實執行。

2、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯系，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。

3、借助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。

（四）配合及支持

1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。

2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養忠誠投資客戶。

新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的目標。

第三篇：市場部工作規劃

工 作 匯 報

2013即將過去，在這辭舊迎新的時刻，市場的寒冬也將隨著冬天的離去而不復返，正向我們昭示著春天的來臨。值此時機，我將對自己在2013年的工作進行回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，知恥而后勇。2013年的工作從銷售業績上來看，我的工作做的是不好的，可以說銷售做的十分失敗，原有市場銷售下滑，新生市場銜接不上。

2013年我們市場部沒有完成年初制定的目標任務，當然今年的客觀環境是一項重要的制約因素，但是我們反觀自己的銷售市場工作和市場結構支撐，缺點和不足是肯定的。靜下心來思索，只有改變才有出路，如是根據市場部的自身情況，2013年，1、首先完善細化業務流程，達到了讓新手根據流程就可以實現送貨銜接和業務手續的辦理；實施部門列會制度，促使發現問題及解決問題的速度大幅提升，對當天工作的進行小結，對第二天工作的作出安排，促進了工作效率的提升，同時使得員工面對面交流，使交流更直接和暢通，減少因工作造成的誤會和摩擦。

2、在人員嚴重流失的情況下，確保公司生產產品的順利交付，引進新人后，快速培訓，短時間內進入工作狀態，達到用人的預期效果。

3、持續服務現有市場，在公司領導的指導下積極推動部分市場啟動和解凍工作，在2013年底終于起得一定成效，為2014年即將啟動的工作奠定重要基礎。

在2013年的工作中，暴露出一些問題

① 雖然我從2010年開始從事銷售的管理工作，有一定的銷售經驗，但比較優秀的銷售管理人員還是有一定距離的。本職工作做的不好，感覺自己還是停留在一個銷售人員的位置上，事必躬親；對銷售人員的培訓：指導力度不夠，沒能讓他們融入自己的角色，造成執行的效率和效果不佳，影響市場份額的爭取和銷售業績的取得。

② 溝通不夠深入：業務員在與客戶各層次的溝通過程中，局限具體和點上工作，接觸不夠全面和深入，對相關聯的工作不能舉一反三，機械，被動執行。

③ 業務不熟：普遍學習不夠，沒有主動鉆研精神，自學能力差，基礎知識不熟，從而導致業務交流困難，同時業務人員工作責任心和工作計劃性不強。

④ 目前，我個人的專業技能還有差距，在具體工作中時有感到力不從心，市場部的組建新人較多，言行舉止業務技能還存在很大差距，銷售靠的不是一個人，而是一個團隊，如何調動團隊的積極性，發揮團隊的能動性，提高團隊的執行力和業務技能，是下步的重要工作。即要通過培訓學習提高業務知識和技能，更要注重實際工作中的配合和協調，不僅在部門內部，在部門之間更要注重協調和配合，溝通在具體工作中是十分重要的，任何工作缺乏溝通只會造成效率低下，甚至導致工作一塌糊涂。溝通的原則是在溝通的過程中要坦誠，不要分你我分分內分外，把事情說開，把目的說出來，如果各部門之間的溝通和協調做好，工作就會順

利的多，工作效率肯定會極大的提高。

2013年即將過去，感謝公司領導的關懷和各位同事的支持，沒有你們的支撐和推動，前方的銷售工作將寸步難行，感謝市場部的同事，你們的進步和提升是對我工作的最大支持，展望2014年我們任將攜手同行：雖然市場依然嚴峻，但是，我們市場部，要有信心，有決心把明年的工作做的更好。根據2013年工作中暴露的不足，我們應該有勇氣有智慧有耐心有責任去面對和解決。2014年有下列幾項主要工作：

1、銷售目標及市場的拓展

主力市場的份額分析：①三環市場： 2013年三環生產汽車1萬輛，我方供傳動軸6千多根，2014年計劃生產汽車1.4萬輛，2014年傳動軸供應必達8千根，力爭突破1萬。②華神市場：2014年計劃生產汽車2萬輛，力爭達30%以上份額，目標供傳動軸必達7千根，力爭9千根。③特商：2014年計劃生產汽車8千輛，目標供傳動軸必達4千根，力爭5千根.④襄陽專汽：2014年計劃生產汽車1.2萬輛，目標供傳動軸必達3千根，力爭5千根。⑤山東凱馬：年產汽車6萬余輛，2014年傳動軸供應必達8千根，力爭突破1萬。⑥其他市場：力爭4千。

市場拓展：在確保必達目標完成的前提下，要抓好潛在客戶跟蹤交流，同時要對汽車生產群體分析定位并進行篩選，分析那些適合我們，從而制定拜訪計劃，減少盲目性。

2、改變現有模式

將之前業務人員被動在公司等計劃、出現問題再去解決的狀況改變將業務人員直接推向市場，進行巡視跟蹤的辦法。

3、團隊建設

建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人，才是企業最寶貴的資源，從而建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團隊是企業的根本，在2014年的銷售工作中，培養一支能征善戰、業務嫻熟的團隊將作為主要工作來抓。培養業務員發現問題，總結問題，從而提高全體人員的綜合素質。在不斷總結中學習，逐步達到在銷售工作中能提出自己的看法和建議（使業務能力提高一步），加強制度管理，調動業務人員工作中發揮主觀能動性，提高業務人員對工作的高度責任心，提高業務人員主人翁意識，從而強化市場部人員執行力，提高工作效率。

2014年我似乎已經看到曙光，我認為2014年市場是良好的，但形式是嚴峻的，可以用下面這句話來概括，2014年是大有作為的一年，假如在2014年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會，或將永遠失去。

歷時十年，公司在2014年一定會再上臺階，公司的發展與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，每個人的努力是分不開的，針對2014年可能要面臨的困難我們需要要上下一心，集思廣益，充分發揮團隊的力量，齊心協力，打一場攻堅之戰。作為市場部我將組織部門員工：①加強培訓學習，提升業務技能，外塑形象，內強素質。②分解既定銷售目標，發揮能動性，進入裝車現場廠，及時掌握有用信息爭取份額比例，確保目標實現。

第四篇：工作規劃(市場部)

1，組建精英團隊

市場部由公共關系組，人力資源組，監督信息組，今又加入家教組組成。市場部的職能在于最大限度的收集就業兼職市場信息，為在校學生提供安全資源信息，并對這些加以維護和開發。

市場部公關組主要是對外聯系與危機處理；人力組要加強人才選拔和培訓；信監組要在過程中監督，建立信息；家教組是應廣大學生需求，負責家教方面事務。部內要做到上情下達，制定計劃和實行，市場部各組要協調工作聯系，組員要有團隊意識，創新能力，市場開拓能力，說服和談判能力，維護能力，建立團隊管理。

2，強化市場部人員素質和工作能力培訓

培訓內容有：市場和各類企業情況，文化和制度，行業知識和工作技巧，有關法律，素質培訓等。大家對工作增進了解，明白權利和義務，明確工作思路，組員責任心和積極性，實現工作目標。

3，加大市場部人員考核力度

了解每位組員工作上優缺點，有針對性的開發其潛能。細化業績考核內容，賞罰分明，市場部制度規范化。

4，市場部文化在校推廣

宣傳資料發放張貼發放，杜絕浪費，宣傳要做好。個別地點安裝宣傳條幅，讓更多同學了解市場部。個人工作總結，思想報告，例會，私下交流。

注：根據實際情況進一步完善和改進市場部制度，一切從整體出發，創造良好的市場部文化氛圍和工作環境。

第五篇：市場部工作規劃

市場部近期工作規劃

一、整合集團公司的三所學校資源

1、育才集團具有非常優越地理口岸，處于新城區的中心繁華地帶，交通非常便捷。

2、幼兒園是訪歐式建筑風格設計的高品味、高起點、高投入的精品幼兒園，系樂山市實驗幼兒園分園，現有300余人，到明年秋季可達500人左右，成立早教中心非常具有優勢，開展音樂、舞蹈、書法、珠心算、跆拳道等項目的培訓。

3、教育培訓學校已舉辦三年，經驗頗為豐富，擁有一支較為穩定的品牌授課教師隊伍，滿意的后勤保障服務，在今年高考中培訓學生也取得可喜成績，目前擁有300多人次，利用良好的口碑形象，逐步展開對高三藝體生的文化培訓以及小學六年級和初中三年級學生的文化培訓。

4、職業學校已有十七年的辦學歷史，在社會上享有良好的聲譽，擁有一支一流的整合專業師資隊伍和著名的旅游品牌合作單位，開展對高三分流生及畢業生、社會待業人員。以及企業在職職工的技能培訓、崗位培訓、考證培訓以及升學培訓等項目的培訓。

二、營銷手段

1、打破傳統，勇于創新開拓。

⑴ 以傳統的發短信、散發簡章到網絡公司合作宣傳集團公司的品牌形象，像樂山新聞網、海棠社區網等網絡宣傳。

⑵ 做電視廣告、平面廣告及公交車車體廣告宣傳，提高集團社會影響力。

2、進行事件策劃，開設專題講座，組建項目培訓。

⑴ 幼兒園可以抓住現代幼兒家長的心理，聘請幼兒專家開展一次“不讓孩子輸在起跑線”的專題講座，成立早教中心。

⑵ 培訓學校聘請教育專家開展“如何提高孩子的學習成績”的專題講座，以及開展“中高考狀元學習經驗交流會”，提升育才教育的品牌形象，擴大學校生源規模。

⑶ 職業學校聘請品牌大學的經濟教授或著名的管理企業家開展“如何培養人才，留住人才，加強管理，增加效益”等專題講座，增強校企合作，加強對高三分流學生的宣傳，爭取培訓項目的開展。

三、具體項目突破

1、職業短期培訓，加強對高三班主任的聯絡工作，主要是市中區，其次是各區縣高中學校，從班主任處拿到分流學生信息，通過短信平臺宣傳職教短期培訓項目，爭取與學生及家長有面對面的宣傳、溝通，根據學生需求有針對性地開展項目培訓。

2、片區突破，加強與峨眉、夾江片區教育局相關負責人、各學校負責人和班主任的聯絡工作，拿到學生信息資源發信息宣傳，請當地媒體作廣告宣傳，請我校授課教師專家作專題講座，打響學校教育品牌形象，從而組織生源進行培訓。

四、建立市場統計分析及長效機制

1、建立市場數據統計庫，做到每月有報表，做好各所學校的進生數量（速度），考察數量、生源區域地段或生源學校的統計，做好每月分析、季度分析、半年分析和年終分析。

2、根據集團目標，對集團公司各學校負責人進行績效考核，建立完善的考核獎懲機制，根據每月完成的目標任務進行考核，在當月績效工資中兌現，年終考核在考核年終獎中兌現，獎勵先進，鞭策后進，保障集團公司穩步壯大發展。

五、其它方面

1、協助集團公司做好幼兒園早教中心的布置，包括地點的考察、選定，以及師資、器材的準備等工作。

2、為集團公司出思路，想點子，向公司多元化發展。根據現代人們的生活消費方式需求，可以向茶樓農耕種植休閑娛樂等多層次多方式發展，爭取把公司做大做強。