第一篇：創新創業比賽策劃方案

現在大學生創業是一件非常不錯的事情，大學生創業之前一般是要擬定好相應的創業的計劃書，讓自己的創業計劃更加具有可行性。了解相關精彩內容請參考小編為大家精心準備的創新創業比賽策劃方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

創新創業比賽策劃方案1

第一章:前言

茶餐廳是一種起源于香港地區的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。

我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者營造一個溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費者工作和學習之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會、商務洽談、娛樂休閑、同學聚會等多項功能于一體的休閑場所。

休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構造上的精神內涵，結合合理的營運管理，在保證營業利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時尚化，更具品質，更有品位。

而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關鍵所在。

舟山東路位于城市學院的南校區南門外，是城市學院學生日常消費和休閑很集中的地點。

據調查，在校大學生的消費以衣、食、行等生活基本消費為主，而用在吃飯上的消費更是占了主要比例，約占月消費的70%左右。

所以餐飲業是比較有市場前景的創業選擇。

項目市場地設舟山東路，周邊各色小吃和餐飲業比較多，競爭會相當激烈。

但是經過分析，我們認為，就目前舟山東路的情況來說，餐飲類產業的市場依然沒有飽和，有很大的發展空間。

第二章:公司概況

公司宗旨

本公司旨在通過我們的服務，充分彰顯休閑和娛樂的主題，為城市學院在校大學生提供一個集餐飲和休閑于一體的消費場所。

在未來的經營中，我們會努力將休閑茶餐廳打造成為城市學院學生在學習工作之余，休閑、娛樂、飲食、聚會等活動的首選地點。

我們將始終堅持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個性化，在餐飲業做出我們自己的品牌。

同時，我們堅守誠信為本的信念，在研發、銷售和管理領域做到信譽第一，顧客至上。

以質量求生存，以信譽求發展。

在餐飲業的競爭中，我們會密切關注市場動向，積極開發個性化產品，以對消費者體貼入微的服務，安全衛生的食品制作，合理的價位和整潔溫馨的環境實現我們的目標。

在我們策劃的實施過程中，我們將綜合考慮消費者、股東、公司員工和供貨廠商等個方面的利益，盡我們的努力，爭取做到各方利益的化。

公司簡介

Enjoypart公司成立于2009年11月，業務范圍涉及餐點和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂，打發課余時間的場所。

本公司的法定名稱是Enjoypart，法定地址在舟山東路。

本公司是一個合伙制公司，主要辦事機構是位于舟山東路上的我們的實體店鋪。

管理隊伍簡介

Enjoypart公司由四人合資組成。

管理團隊成員分別是__，___、__和___。

四人均為廣告和會展管理系在校大學生，對于本項目的目標市場，即大學生群體的消費取向和需求有切身的體會。

同時，所學專業為本項目的宣傳推廣和內部管理提供了較強的理論知識基礎。

其中三人為學生會相關部門的骨干成員，具有較強的對外交際能力、對內的管理能力、深厚的人脈基礎和實踐操作能力。

具體人員分配

__女，物資采購，菜式搭配。

她有較豐富的市場經驗和食品制作的相關經驗。

_____女，財務。

她耐心仔細，并且具有較強的財務管理能力。

___男，銷售。

主要負責舟山東路實體店內的銷售工作及相關服務。

他具有良好的溝通與服務能力和認真熱情的服務態度。

___男，宣傳策劃與推廣。

他具有良好的人際關系和較強的宣策能力

第三章:產品與服務

產品定位

以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。

產品服務特征

本店的特色餐飲和獨有的休閑娛樂功能是主要的服務內容。

本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動下，讓消費者在工作和學習之余有一個輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題。

休閑茶餐廳以餐點和茶飲為主要供應的實體商品。

餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產品品種多樣，口味獨特。

店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無線上網等區域和功能，以滿足消費者更多的需求，在一個舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣。

1、產品優勢

和市場上同類的產品和服務相比，我公司的產品具有以下的優勢:

優勢一:成本優勢。

我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進貨渠道，避免了原料在多次轉手交易中的價格提升。

我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規格標準，即對應采購的原料，無論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規定。

我們認真做好存貨的周轉工作，嚴格控制原料在庫存方面的成本。

優勢二:質量優勢。

我們具有一個安全和穩定的進貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產品的第一關。

我們具有專業的品質控制和質量改進的能力，同時制定了嚴格的廚師和服務人員的行為規范，保證了食品的安全、美觀及美味。

我們有良好的服務意識，并且堅持顧客為本的理念，保證了優質的服務質量。

優勢三:組織管理優勢。

本項目管理團隊成員均為會展管理專業在校大學生，具備一定的專業管理知識和能力。

優勢四:意識優勢。

本商業團隊成員的大學在校學生身份完全符合本項目的目標市場--在校大學生，可以最直接的、限度的了解到目標受眾的需求和目標市場的動態。

優勢五:個性優勢。

本項目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場所。

休閑茶餐廳將餐飲和休閑結合起來，既能滿足消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者提供了一個溫馨舒適的休閑環境。

這個是本項目的最重要的特點，是作出自己品牌的關鍵性要素。

切入產品和服務

本項目在實施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進入市場。

在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內涵，轉為以休閑為主，餐飲為輔的經營方式。

由于本項目在舟山東路還是屬于比較新穎的商業模式，在進入市場的初期，會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感，所以我們在初期選擇一個對于消費者比較熟悉的經營方式，即主營餐飲類產品打開市場。

我們的這種銷售策略有利于消除消費者心理上的距離感，一定程度上為進入市場減少了阻力。

但是，這種經營策略在實施過程中，如果力度把握不當，會對本項目的特點的突出造成消極的影響。

另外，在經營策略中的轉型期要注意轉變的適度，否則會背離已擁有的客戶群的消費習慣，造成市場成熟期現有客戶的喪失。

產品資源

(1)、提供產品與服務情況:

餐食供應:以中西餐為主食，提供多種類、多口味、多形式的餐點，適應大眾口味，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產品。

另外，具備各色甜點小吃，風味獨特，成為本點餐食多樣化的保證。

飲料供應:咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。

書刊閱覽:各類期刊，報紙雜志，動漫類書籍和各類流行文學。

其他休閑娛樂方式:無線網絡連接點，桌游。

(2)、原料供應情況:

原料采購:原料采購是餐飲經營的重要環節，也成為在實際經營中餐飲企業食品原料成本控制的首要環節。

采購的關鍵是建立、健全采購制度，明確采購標準，以標準規定采購的要求，嚴格監督。

鑒于食品原料種類繁多，季節性強，品質差異較大，所以采購方面我們嚴格依據以下標準:

1、保證采購質量優良

2、采購價格合理

3、依據人群，季節等條件控制采購數量

4、與供應商形成長久良好的合作關系

對供應商的要求:我們茶餐廳以餐點，茶飲為主要供應商品。

主要合作對象的是食材、飲品供應商，在原料，價格，品質，服務上對供應商有著較高的要求。

要求如下:

1、供應商為國家頒布營業執照的正規商家，擁有3年以上的經營經歷。

2、嚴格按《采購清單》內容進行原料供應，供方保證原料來源及品質。

3、根據需、供雙方的協議而制定采購單價。

原料結算采取月結方式，單價一經確認，原則上不變的。

只有在生產此種產品的制造成本上浮或下跌5%以上，影響到本合約所訂的采購業務而導致需方或供方希望修訂采購單價時，雙方需協商單價修訂及實施日期事項。

4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時則按“緊急采購周期”執行。

5.雙方嚴格按《供應商合作協議》內容進行合作。

未來發展

舟山東路周圍有多所大學，在該區域已經開設了多家餐廳，但是都是以普通餐廳營業模式為主。

我們公司根據市場現狀，分析了大學生對課余時間的安排和現有需求，針對消費者對就餐環境的挑剔和課余休閑的特點，在該地開設了獨具特色的休閑式茶餐廳，將會吸引大量的消費者。

我們針對市場環境，制定了合理有效的市場策略，努力順利的進入市場，并以獨特的經營方式快速的發展壯大起來，在項目的成長期內做好宣傳推廣，在兩個月內爭取到一個成熟的市場，擁有自己穩固的消費群體。

同時，我們將利用在舟山東路的經營經驗，努力做出自己的品牌，在一年內走出舟山東路的經營范圍，拓展出更為廣闊的市場。

創新創業比賽策劃方案2

在進入二十一世紀的今天，電子商務發展風起云涌，其作為信息時代經濟活動全新的技術手段和方法，以成為internet最廣闊的應用領域。

國內知名度大的網上商店如淘寶網等，通過多年的經營已經成為網上百貨商店，貨物種類繁多。

國家為鼓勵電子商務的發展，已經頒布了《數字簽名法》，《電子認證服務管理辦法》等，這些法律法規為電子商務在我國更好的發展開通了綠色通道。

時代是發展的，社會是在不斷前進的，人們的思想也在跟著不斷的發展，人需要不斷的改變，改變才會收獲。

我國的電子商務才剛剛起步，還有許多的發展空間，而且現在我國對發展電子商務以很多優惠政策，所以現在是發展電子商務的時機。

消費者選擇網購理由

1.網上購買商品便捷，便宜。

商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。

由于沒有中間商的參與，所以商品的價格相對市場上的同種商品便宜。

2.網上購買商品安全性高。

由于國家最近出臺了一系列有關電子商務的法律法規，網上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。

3.網上購物不受地理位置的限制。

消費者無論身處何地，通過互聯網就能訂購到自己喜歡的商品。

優勢分析;

1、電子商務行業不需要自己的生產基地，采用直接與生產廠家聯系，作為生產廠家的一級代理商，因而其規模經濟、資源供應、銷售渠道、消費者信賴等都是差不多的，因而新進入者的威脅比較大。

目前像淘寶網，作為虛擬的網絡其技術一般需要采用先進的服務器、高速的傳輸速率。

網上消費者沒有耐心等待網站的打開，我們要采用先進的技術才能解決這一首要問題。

2、由于網店的商品是直接從生產廠家采購，我們可以采用薄利多銷的方式吸引消費者。

我們要有自己的價格方向的優勢，并不是每種商品的價格都低于同行業商品的價格，在于同行業商品相當的情況下，讓適當的商品的價格略低于同行業商品的價格，再將這些商品進行促銷等手段來吸引消費者。

當今的電子商務是“眼球”經濟，吸引顧客是立足行業的根本目標，只有顧客的光臨，才能是特色和價格等其他方面占據優勢。

3、國內網上商店銷售現狀為我們的發展提供了很好的發展機會，為我們商品及服務提供了廣闊的市場。

本店商品采用正規供貨渠道，質量絕對可靠，而且我們還設有換貨，退貨的服務。

我們把服務提高到相當的高度來認識：服務是樹立企業形象，傳播企業文化的最直接、最有效的途徑。

我們為每一位客戶建立一份商品檔案，真正體現我們“服務”的服務理念。

同時我們還可以利用所掌握的客戶的購買信息，及時為客戶提供最新商品信息，調整服務策略，以期達到更好的服務水平。

4、新型產品的上市，其生產廠家必定做過大量的廣告宣傳，促銷活動，作為btoc的電子商務企業要根據企業的特性對其新型產品做網絡營銷的策劃。

為滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當的時候增加新型產品。

網絡營銷的除了促銷，還利用論壇，bbs，浮動廣告等宣傳。

市場計劃

明確的市場目標能給網店明確的服務對象，市場調查同行業的各種商品的整體銷售量，結合本網店的情況來規劃市場計劃：首先，一周內推廣網店;然后，力爭消費者購買我們的商品;再就是，擴大我們的銷售量;最后，提高我們的售后服務質量。

商品定位

根據網店的經營理念，宗旨來確定核心商品，提供能夠給消費者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現為商品的質量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價格等;附加商品—顧客購買商品所得到的各種附加利益的總和,包括質量保證、使用指導、售后服務等。

品牌和商標

網店銷售的商品具有不可直接接觸性，網上商店的商品來自的生產廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現實中品牌和商標不計其數，為了在網絡中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的。

考慮到網上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據網店的特點，把每一類商品設為一種虛擬品牌，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌，設計出簡明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網店或商品的風格的品牌。

質量和服務

網上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益。

由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質量，售后服務等，要比現實做的更有特色，將現實中的售后服務和網絡售后服務結合，制定出符合網店的售后服務特色，要讓售后服務成為我們在同行業中的明顯優勢。

商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因數。

由一個消費者至少能影響身邊至少二十個消費者的連鎖反映可以了解質量對顧客的重要性。

因此企業必須嚴格把握商品的質量，與生產廠家簽訂質量方面的合同，提高采購人員的綜合素質。

質量風險即是商品出現質量問題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。

作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風險，為降低此風險方法只有一個就是提高商品質量，以質保優。

商品策略的調整

及時的增加、刪除商品，調整商品的價格，進行促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動態等商品信息，以滿足顧客的需求。

銷售渠道

作為電子商務btoc的企業其銷售渠道一般比較簡單，主要采取的模式為：生產者→零售商→消費者，企業相當于其中的零售商。

企業的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從生產廠家訂貨，在直接銷售給消費者，這樣減少中間環節，減少商品的成本，使得網上商品的成本比較低，這就是電子商務的優勢。

銷售步驟

電子商務的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費者為主，其步驟為：

1.注冊會員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業收款，送貨;6.售后服務。

促銷策略

采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。

人員推銷

1.在各大高校附近發送精美禮品及宣傳單。

2.充分利用網上資源，尋找買家，發送供給信息。

廣告宣傳

廣告宣傳采用群發電子郵件，在知名網站上做浮動促銷廣告，在門戶網站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發帖。

公共關系

打算以學校中的學生為主要對象，所以公關方面，打算與學校團委和學生會聯系，在學校每周舉行一次座談會，利用班、團會時間進行以系為單位的宣傳，在學校主頁上宣傳。

品牌認證

樹立良好的網店形象，品牌認證是重要之重要因數。

公司的知識產權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關于這方面的糾紛。

域名需申請注冊。

一切要合理化，合法化，科學化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。

公司的現金實物資金為6000元，則負債的籌集為4000元，現金事物資金為內部資金，由內?a href='//www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽背錛赫式鷸饕蜓４睢?/p>

企業的資產規模、資產結構分為流動資產包括現金和存貨，固定資產兩種形式，對于網店，存貨占資產的大部分50%左右，現金20%左右，固定資產30%左右。

商品的成本由每一種商品的進價和數量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質好價低，運輸方便的生產廠家進貨，盡量減少不必要的開支。

根據以上初步確定成本費用為：

1.商品成本費，運輸費，庫存費總共為5000元

2.固定成本(電腦，辦公費)為3500元

3.流動資金1500元

重要報表預測

預測現金流量表

創新創業比賽策劃方案3

名稱：贛州市吉埠__養殖中心

位置：贛縣吉埠鎮

發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，是農村戶口，有自己的田地

基地優勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場大，供不應求。

發展模式：初期主要以養殖泥鰍為主，在泥鰍養殖技術達到較高的水平和擁有穩定的市場時擴大養殖規模，具體擴大多少畝以當時的財力和土地政策而定。再打造養殖泥鰍的品牌。

成熟時期時開創一條副業和產業鏈。尋求更高的平臺。

發展理念：以科學的思想去發展，以生態養殖為優勢，以綠色農業為導向。不斷的創新上進，創立自己的品牌。機械化操作程度提高，灌溉機械化，育苗科學化。

主要技術：土壤的測量，肥力，PH值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，打撈。

發展階段：

第一階段：到專業的地方學習技術，在離家近的水田養殖泥鰍，要求保本，尋求市場，進出口通道，市場調查。投入10萬(租地、材料、建田、麥苗、人工費、運輸費)

第二階段：時機成熟時，二年。建立養魚場、甲魚場等其他水產。發展水田剩余經濟價值。

第三階段：發展農家樂

行動規劃：

首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.做隔離。

其次，1.選種，安排買苗品種、途徑、時間。2.建設場所。購買設備。溫度計，濕度計。3.挖井4.食物。

投資預算：10萬

人員：固定人員2名，員工根據情況要求需要安排：聘請臨時人員。

市場：批發以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負責零售，我負責送批發。等我們形成規模，產品可以銷售的更遠。

運輸工具：小型貨車及三輪摩托車

銷售技巧：抓好品牌和質量。

在銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

在宣傳上，我們屬于大學生創業，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。

風險：養殖業的風險高，所以我們以養殖業和副業相結合。以達到生態平衡。

后記：我們是大學生創業，既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深。

創新創業比賽策劃方案4

一、創業項目緣由

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

二、創業機構設置

大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。

大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。

大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

三、創業細節

1、大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2、大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

3、大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4、大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

創新創業比賽策劃方案5

一、項目背景

人們生活節奏急速，現代人的生活壓力龐大，越來越多人更關注個人健康。據醫學研究報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外，許多最新的研究報告顯示，咖啡因對人體并沒有過去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。我們相信喝咖啡的人會越來越多，并會有年輕化的趨勢，有見于近期主題食店的流行，故決定開設一間主題咖啡店，售賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為__咖啡1號店。換言之，咖啡店除宣揚咖啡之功用外，更以星座為咖啡店的主題。

咖啡對人們的好處：

抗憂郁：少量的咖啡可使人精神振奮，心情愉快，抒解憂郁。

控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率，一項研究發現100毫克的咖啡因(約1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至四，增加熱能的消耗，適量飲用，有減重效果，可以吸引女性顧客。

促進消化：咖啡因會刺激交感神經，提高胃液分泌，如果在飯后適量飲用，有助消化。

止痛：咖啡因做為一個藥品時，可以加強某些止痛劑的效果。

增強身體敏捷度：咖啡因也有助于在運動時，使運動閥值隆低，增加身體的敏捷度，使運動員締造較好的成績。

降低得膽結石的機會：最新來自哈佛大學公共衛生學院的一項研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起從不喝的人，平均得膽結石的機會小了40%。

二、項目目標

星座咖啡1號店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計在一年后每月稅后利潤達到3萬元，并在兩年后能在萬達廣場開設另一所以韓劇《咖啡王子1號店》為主題的咖啡店。

預算收入：

咖啡(平均價大約每杯￥8_350杯_91日)

=254，800

蛋糕(平均價大約每件￥5_70_91日)

=31，850

曲奇餅(每件￥3_100件_91日)

=30，333

奶凍(每件￥4_40件_91日)

=14，560

預算于開業第六個月不賠

三、市場分析

現今__的咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于他們的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店(如飲品店、涼茶店和茶餐廳)的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發展空間。

星座咖啡店計劃設于天一廣場旁，預計咖啡店最多可同時容納四十多名客人。區內并沒有同類型和特色的咖啡店競爭，鄰近物樂購超市和國際購物中心，是學生及商人、白領或者游客的集中地，是人流密度較高的地方。

四、經營模式

我們決定以合伙模式經營星座咖啡店，因為以合伙模式經營的申請手續較以有限公司模式經營的申請手續為簡。融資方面，我們共五個人，各出10萬元，合計50萬元。預算開業所需資金共60萬，現計劃向銀行咨詢有關借貸細則。

由于合伙人沒有以公司模式經營的股東之有限責任，選擇合伙模式經營較容易向銀行貸款。我們并協議所有收入將平衡分配。

五、顧客群體

咖啡店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到物美超市購物的消費者，他們沒有家庭經濟負擔，又易于接受新穎和特別事物，專門售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們。另外，__本地其它地點的人還是其它地方的人更是本咖啡店的顧客對象。寧波是個美食天堂，特色咖啡必定能吸引為美食冒名而來的人。

六、營業時間

平日為早上八時至晚上十時半;星期六、日及公眾假期由上午七時半至晚上十二時。休息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十時半休息，所以我們選擇平日在凌晨十時半時休息;而星期六、日及公眾假期則于十二時休息，讓顧客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一會再回家。

七、產品特色

__咖啡店除售賣傳統咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍，蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。

咖啡和食品資料：

傳統咖啡：傳統咖啡最適合熱愛咖啡人士，當中包括美式咖啡、藍山咖啡、特濃咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡等。

水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有些許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、荔枝、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。

蛋糕：

1、件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統蛋糕款式，最適合在喝咖啡時吃。

2、自選水果蛋糕：：有見于越來越多人注重飲食健康，我們特別推出了自選健康水果蛋糕。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋糕。我們會現場制成顧客要求的蛋糕。希望他們在喝咖啡的同時亦能享受健康味的水果。

星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅，每個直徑約十厘米，每天新鮮制造，香脆可口。顧客可選購屬于自己星座的曲奇餅。

奶凍：巧克力奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍莓奶凍、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內享受更多食物。

星座咖啡：不同星座的人，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡。星座和其相對咖啡如下：

水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

雙魚座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

金牛座(4.20～5.20)：藍山咖啡

雙子座(5.21～6.21)：調味咖啡

巨蟹座(6.22～7.22)：綜合咖啡

獅子座(7.23～8.22)：黃金咖啡

處女座(8.23～9.22)：瑪莎克蘭咖啡

天秤座(9.23～10.23)：維也納咖啡

天蝎座(10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡

人馬座(11.22～12.21)：梅蘭錫咖啡

山羊座(12.22～1.19)：曼特寧咖啡

我們會將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等)。并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力裝飾，以增加賣相。另外，我們更會在餐牌介紹各星座相對的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可按照他們的出生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認識自己的星座性格特征。

八、銷售方法

星座咖啡1號店以快餐店形式經營。顧客首先需在收銀處購買食物券，然后到指定柜位領取咖啡和食物，之后便可自由選擇座位。

九、店鋪裝修

咖啡店的裝修除了能提供舒適環境，更有吸引顧客的作用，增加營利。店內將以星座為主題，天花板為十二星座群的夜空，墻壁上除掛上各星座的資料外，也掛上我們所設計的咖啡的相片。

座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了共八張的長方形四人桌子，相信這比桌較為節省空間。另外，我們購買三十多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環境下享受我們的咖啡。

十、宣傳方式

發新聞稿：我們會在開業前向各報刊雜志發新聞稿，介紹咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并隨介紹印上優惠券，以優惠讀者，達到宣傳的效果。同時列明咖啡店的地址及電話號碼，以便顧客查詢。

派發廣告單：咖啡店將印制廣告單，當中加入優惠券以吸引顧客。

為宣傳星座咖啡1號店，我們計劃在開業首月，凡購買星座咖啡一杯的顧客，可獲星座曲奇一個，多買多送。

提供學生優惠：本店將與附近學校的學生會合作，凡惠顧本店的學生并能出示有效學生證者，均享有九折優惠，以吸引學生。

宣傳橫幅：我們會自制宣傳橫幅，宣傳本店最新特色食品，掛于店鋪櫥窗上，以達醒目宣傳的效果。

由于咖啡店主要對象是年青人，他們喜歡緊貼潮流。現代潮流日新月異，若不能形合年青人的口味，將被市場淘汰。為了增加新鮮感，不被社會所淘汰，咖啡店將定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等，以帶動飲食潮流。另外，更會在不同節日推出相應的優惠或新產品，例如在情人節推出情侶咖啡特餐，暑假期間推出特大咖啡凍飲等。除避免產品款式過時，亦希望藉此吸引更多顧客，增加收入。

咖啡店第一課：定位做夢，也要有方向感

決定咖啡館的定位，是成功開咖啡館的第一步。

創新創業比賽策劃方案

第二篇：關于創新創業征文比賽的策劃

關于舉辦湖南工業大學創新創業征文比賽的策劃

為貫徹落實黨中央提高大學生創新創業知識、技能的精神，實施“高校畢業生創新創業行動”，增強大學生的創新意識與創業能力，鼓勵大學生走自主創業之路，促進以創業帶動就業，探索高等學校與科研院所、社會生產部門、大學生個體三方聯動的創業發展機制，加快知識、技術向現實生產力的轉化進程，推動湖南工業大學創新創業的發展，決定舉辦“湖南工業大學首屆大學生創新創業征文大賽”！

一、組織機構

主辦單位：湖南工業大學共青團創新創業指導中心

協辦單位：湖南工業大學各個下屬院系

二、主要內容及程序

（一）主題：勵志點亮人生，創業改變命運。

（二）參賽對象：正在就讀的湖南工業大學本、專科大學生；

（三）內容要求：大賽遵循“原創性、先進性、實用性”的原則，要求參賽者自主選題，獨立設計完成，但主旨不變；文體不限，參賽者的參賽作品必須具有合理性。進入決賽的選手要提交完善的個人資料和作品簡介。

（四）參賽人員報名：參賽選手應如實填寫報名表。參賽作品不得損害第三方利益，有知識產權糾紛的作品不得參加比賽。報名表應注明參賽者和指導老師的真實姓名及聯系方式。

（五）評選方法：先由各個院系相關部門對參賽的參賽作品進行預評審，選取可行性及先進性俱佳的作品進入決賽;決賽時，按照各院系推薦上來的作品進行評比，審查。

評選原則及標準：比賽評審嚴格貫徹公平、公正的原則。初賽主要考察參賽選手的作品，根據作品進行初步篩選；決賽主要考察參賽選手作品的原創性、合理先進性、實用性進行評比。

（六）獎勵：決賽設特等獎1名，一等獎5名，二等獎10名，三等獎20名，優秀獎若干名，組織獎3名。向所有獲獎選手和院系頒發證書或獎牌。

（八）報名方式：由各院系的創新創業部長把報名表分發到各班班長手上進行報名。

（九）賽后的宣傳：

對于此次比賽獲獎的作品，指導中心的宣傳部必須進行宣傳欄式的展覽，并在作品的下方附上作者的姓名、所屬院系以及指導老師。還必須在校內所有宣傳媒體進行宣傳表揚.三、有關要求

（一）各院系有關單位和部門要高度重視，積極準備，做好有關大學生參賽報名工作，為參賽者提供優質服務，確保大賽順利、成功舉行。

（二）新聞媒體及各級團學組織要積極做好此次大賽的宣傳發動工作，采取各種有效形式，努力擴大本次活動在校園中的影響，使全校大學生創新創業活動廣泛深入開展。

四、部門安排：

辦公室：負責具體時間的安排和具體工作的分配;

活動部：負責此次活動的具體策劃；

項目部：負責活動前期各個事項的調查;

宣傳部：負責活動前后的宣傳，總結工作：

外聯實踐部：負責此次活動所有費用的贊助。

活動部：

李 俊江璐琳

2009-3-29

第三篇：創業創新策劃大賽活動方案

創業創新策劃大賽策劃書

一、活動背景

(一）、眾所周知，我們國家在轉變經濟發展方式和調整經濟結構的過程當中，就業的形勢應非常嚴峻，就業工作也是非常的艱巨。今年在就業形勢依然嚴峻的大環境下，全國普通高校畢業生規模達到680萬人，畢業人數再創新高，就業難度遠高于其他人群。所以，要扎實推進高校畢業生就業工作。

（二）、大學生創業優惠政策

1.創業創新指導+培訓

教育部在關于做好“本科教學工程” 國家級大學生創新創業訓練計劃實施工作的通知中提到，在“十二五”期間實施國家級大學生創業創新訓練計劃。

2.減稅+貸款，扶持高校畢業生創業

目前，不少高校畢業生選擇創業，打拼屬于自己的事業。山東將啟動“大學生創業引領計劃”，重點面向全省普通高校在校大學生和畢業5年期內的高校畢業生。

“十二五”期間每個設區的市至少設立1個具有一定規模的大學生創業園和1個以上具有一定規模的大學生創業孵化基地，各縣(市、區)和高校也要設立大學生創業園或孵化基地。

高校畢業生創業將獲得減稅。減稅之外，符合條件的高校畢業生自主創業，還可在創業地按規定申請額度不超過10萬元，期限最長2年的小額擔保貸款。合伙經營和組織起來就業的，可根據實際需要適當提高貸款額度。對申請小額擔保貸款從事微利項目的，由財政據實全額貼息。

二、活動目的及意義

本次創業創新策劃大賽旨在培養我校在校大學生全方位的職業能力，對進一步加強我校畢業生的自主創業會有顯著的成效。

1.使參賽選手獲取創業創新方面的知識和技能。通過大賽提供的系統培訓，參賽選手在完成創業計劃的過程中，不斷學習、交流，全面提升其知識和技能體系。

2.在比賽過程中結識更多的優秀創業伙伴。通過大賽，參賽選手將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業，為將來創業建立良好的關系網絡。

3.短時間內能提高參賽選手的綜合素質，通過大賽，可以獲得對產品/服務從構想變為現實的全局把握，在完成創業計劃的過程中，培養其溝通能力、說服能力、組織能力，團隊合作精神；在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

三、活動主題 青春夢，創業夢

四、主辦單位 校團委

學生工作處

五、承辦單位

山東中醫大學學生社團聯合會

青春創業社

六、活動時間 二零一四年十一月

七、參賽對象

山東中醫藥大學（長清校區）全體在校生

八、活動流程

（一）、賽前準備階段 1.前期宣傳

現場宣傳：為期三天的攤位宣傳、展板宣傳、海報宣傳，現場工作人員宣讀廣播稿，做到立體式的全方位宣傳。

網絡宣傳：在我們青春創業社的QQ空間、人人小站、微博、飛信上發布關于舉辦活動的信息，鼓勵大家積極踴躍報名。2.現場報名

在宣傳攤位前，擺放好報名表格，進行現場報名。3.賽前培訓

鑒于同學們平時對專業的創業策劃書的書寫了解有限，我們創業社會邀請學校里專業的老師對報名選手進行現場培訓，讓他們了解專業策劃書的書寫要求，核心內容，以及提高參賽選手的整體水平。4.作品收集

給予報名選手一周的準備時間，紙質的作品交到創業社的辦公地點，時間是每晚的6：30——8：30;電子稿交到創業社的公共郵箱——chuangyeshelove@163.com

（二）比賽進行階段 1.初賽

比賽形式主要是邀請專業的五位老師對參賽選手的創業創新策劃書進行打分，最終取平均分，取前20名進入復賽。2.復賽

（1）參賽選手根據團隊制作的PPT版的創業創新策劃書進行現場演說，時間是3分鐘，時間剩余30秒時，多媒體會有聲音提示。

（2）演說之后，評委會根據團隊的策劃書進行提問，參賽團隊進行辯答。評委根據團隊的策劃書，演說，答辯，配合默契程度等進行打分，最終取平均分，取前9名進入決賽。3.決賽

（1）候場期間播放青春創業社宣傳片

（2）比賽開始，由特邀嘉賓進行輪滑表演

（3）主持人上臺向觀眾介紹本次活動的流程、比賽規則及評委嘉賓，宣布比賽正式開始。

（4）參賽團隊依次上臺展示：

①團隊自我介紹：限時一分鐘，要求新穎、有特色。

②PPT展示：參賽選手根據團隊制作的PPT版的創業創新策劃書進行現場演說，時間是3分鐘，時間剩余30秒時，多媒體會有聲音提示。

③現場答辯：評委會根據團隊的策劃書進行提問，參賽團隊進行辯答。

④評委點評：評委根據其表現進行現場點評，并對參賽選手的作品提出合理化建議。

（5）2號團隊展示結束后，由主持人宣布1號團隊得分情況，以此類推。1、2、3號團隊比賽結束后，進行節目表演。

（6）4、5、6號團隊比賽結束后，欣賞節目，之后宣布6號團隊得分情況。

（7）由指導老師做總結發言。

（8）主持人依次公布三（1分）、二（2）、一等獎（3），邀請評委嘉賓上臺給獲獎團隊頒獎、合影留念。

（9）主持人宣布本次活動結束

（10）全體工作人員整理會場

（三）人員安排 1.裝飾會場：宣傳部

會場的外墻上張貼本次比賽的宣傳海報，會場的門口用氣球做成的拱門裝飾，會場內掛起本次活動的橫幅,以及氣球裝飾。2.迎接評委嘉賓，安排相關人員就坐：秘書處

（1）專門人員去迎接出席活動的嘉賓、評委，并安排他們就坐；在門口將觀眾積極拉拉隊引領到專門的觀眾區

（2）擺放好嘉賓牌、評委牌，礦泉水、果盤。3.核算參賽選手的比賽得分：財務部

事先準備好多臺計算器，兩次重復核算比賽分數，保證每個團隊的比分準確無誤。做到客觀公正、認真。4.現場的音響、多媒體、燈光：網絡技術部

比賽正式開始之前，安裝好所有的多媒體裝備，多次調試音響、話筒、投影儀，確保比賽開始后，順利進行。比賽過程中控制多媒體和燈光變幻。

5.維持現場秩序：活動部

維持好活動的現場秩序，確保比賽進行中會場的安靜、有序。6.機動部門：外聯部

比賽進行中如果有意外突發事故，外聯部負責緊急處理。

（四）經費使用及來源

1.來源：社團外聯部拉商家贊助所得（預期需要冠名）2.使用：宣傳、布置會場、請柬、獎品

（五）賽后總結階段 1.個人總結 2.協會總結大會

(六）賽后宣傳工作

1.張貼海報，公布比賽結果。

2.聯系山東中醫藥大學記者團，將比賽簡訊及結果發到山東中醫藥大學校報。

九、活動可行性分析

必要性：一份好的創業創新策劃書對于大學生今后自主創業是很有必要性的，好的策劃書可以讓創業者清晰的認識到自己創業項目的優勢以及劣勢，創業的各個環節都能在策劃書中體現出來，有助于創業者針對每個階段制定出合適的方案。

操作性：在缺乏資金、技術、經驗的前提下，大學生開始進行自主創業是比較困難的，然而一份好的創業創新策劃書卻非常適合大學生，這對于擁有導師等眾多資源的大學生來說是非常容易操作的。

支持性：在國家積極倡導鼓勵大學生自主創業的大背景下，學校的相關領導對于大學生自主創業，社團舉辦創業類的活動都是非常支持的。

十、活動總結

本次大賽通過前期宣傳、賽前培訓、初賽、復賽、決賽五個階段，最終產生了六件作品分獲一、二、三等獎。大賽以創新為起點，以創業為目的、以切合實際為要求，使參賽選手獲取創業方面的知識和技能，介紹未來可能的創業伙伴，提高了綜合素質，達到了大賽的目的。前期宣傳階段，為期兩天的室外宣傳，天氣都不算太好風都比較大，同時我們的音響聲音不太好聲音比較小被同時宣傳的其他活動壓制的死死的等等不利因素很多，但我們都克服了，堅持在自己的工作位置上，超額完成了我們的宣傳工作。但是我們在宣傳過程中也出現了一些問題，人員安排有點不太合理，人口稀少期和高峰期工作人員同樣多，以至于人口稀少期大部分人閑著沒事干。

復賽階段，整體來說效果不錯，但是活動現場的安排不太好，選手坐在什么位置、如何上臺下臺、站在什么位置、親友團坐區等等有點不太明確，現場的秩序以及氛圍在活動中也很重要，當有一個好的現場時活動的整體氛圍才能帶動起來效果才能表現出來。

決賽階段，作為第一次在階梯舉辦大型決賽，工作人員做的還是不錯的。但是也有一些問題需要注意：一是彩排沒處理好，一場活動肯定會出現各種各樣的問題，那如何將可能的避免它發生呢，就靠彩排了，只有彩排做好了做夠了，從中發現問題及時解決才會更好的辦好活動；二是主要負責人責任不明確，一個人能力再強他也不能什么事情都操心到處理好，所以就需要團隊合作，合作就是要協調各個成員的優勢能力來分管各個部分。三是評委和嘉賓的邀請要及時、到位，同時也要在比賽之前多次確認當天是否能到場，另外一定要通知到評委和嘉賓活動現場需要他做什么。四是現場秩序的控制一定要控制好，盡最大力量不讓現場人員胡亂走動或提前離場，也不要大聲交談或者嗑瓜子啥的。現場不好會給觀眾嘉賓評委等帶來不好的印象，影響整個活動的效果；五是離場秩序，要保證評委嘉賓觀眾有序的離場，同時看管好協會的物品并有序的整理收拾好；六是總結、發獎和簡訊等后續工作，總結要全面，簡訊要及時能通知校報登發的就要及時聯系，發獎要落實好準確到位。

總體來說，這次大賽取得了不錯的成果。活動取得了預期的部分成果，提高了我校師生的創業意識；活動培養了一批素質骨干，但是對其培訓要求未達到預期期望，缺乏實戰，未能真正的成為骨干，綜合能力有待加強；活動創造了良好的創業氛圍，有利于發展我校師生自主創業；活動取得了預期之外的效果，良好的活動方式得到了我校相關領導的肯定，激勵我校師生自主創業的激情。附一：山東中醫藥大學青春創業社簡介

山東中醫藥大學青春創業社成立于2012年，是我校第一個且唯一一個以服務學生創業以及綜合技能培訓為宗旨的公益性學生團體。本社團由社團聯合會監督管理，由校團委和學生工作部（處）直接指導和支持。

我們的特色活動之一挑戰杯——在校團委和學生工作部（處）指導，由我協會承辦，全國性大賽挑戰杯我校的預賽。激勵我校學生實事求是、刻苦鉆研、勇于創新、多出成果、提高素質。特色活動之二模擬公司——利用校園內現有的三家校園模擬公司為基礎，讓部分優秀會員參與到其中來，讓會員提前參與到創業實戰中，讓理論知識與實踐相結合，從實踐中體會創業的種種，為以后自己的真正創業積累經驗，為以后的創業成功打下堅實的基礎。

在常規活動方面，我們會定期邀請專家和老師及創業成功的師哥師姐，對會員進行創業指導和培訓。我們還會針對全校學生，定期舉辦創業大賽、創業論壇、知識競賽、素質擴展訓練等活動。使我們的每一位會員都有機會得到最優秀的創業培訓和指導。

附二：參賽作品要求

1.參賽團隊需在指定時間內上交一份創業策劃書（包括電子稿和紙質稿）。

2.參賽團隊需根據自己的策劃書準備一份發言稿。

3.進入復賽的團隊需根據自己的策劃書制作一份PPT，復賽決賽都將進行使用。

附三： 評分細則

（一）策劃書內容：（45分）

1.作品中創業項目的基本構架及內容是否完整。

（10分）2.作品中創業項目是否具有創新性、獨特性。

（15分）3.作品中創業項目是否具有可操作、實施性。（10分）4.作品中創業項目是否具有市場前景和可發展性。（10分）

（二）團隊表現：（35分）

1.參賽團隊的著裝是否整潔大方。（5分）2.參賽團隊的答辯是否準確合理。（15分）3.參賽團隊的協作能力（10分）4.參賽團隊的舞臺表現力（5分）

（三）PPT制作：（10分）

PPT制作是否美觀，是否能夠反映出團隊的創業策劃。（10分）

（四）拉拉隊：（10分）

參賽團隊的拉拉隊口號是否響亮、隊伍是否龐大。（10分）

附四：決賽時間安排表

（1）18:00表演開場節目，活躍現場氣氛。

（2）18：05主持人宣布活動正式開始，介紹評委、嘉賓以及活動流程等。

（3）18:10—18:14一號團隊進行團隊自我介紹、PPT演講。此時二號團隊已經在主門門口內候場。

（4）18:14—18：18評委對一號團隊進行提問以及選手答辯。（5）18：19—18:23二號團隊進行團隊自我介紹、PPT演講。此時三號團隊已經在主門門口內候場。

（6）18:23—18:27評委對二號團隊進行提問以及選手答辯。完成后禮儀上臺收取打分表、發放新的打分表以及為評委嘉賓添水。

（7）18:28—18:30一、二號兩個團隊集體上場，請評委進行點評。

（8）18：30—18:34表演暖場節目。

（9）18：35主持人公布一、二組團隊得分情況。

（10）18:36—18:40三號團隊進行團隊自我介紹、PPT演講。此時四號團隊已經在主門門口內候場。

（11）18:41—18:45評委對三號團隊進行提問以及選手答辯。（12）18:46—18:50四號團隊進行團隊自我介紹、PPT演講。此時五號團隊已經在主門門口內候場。

（13）18:50—18:54評委對四號團隊進行提問以及選手答辯。完成后禮儀上臺收取打分表、發放新的打分表以及為評委嘉賓添水。

（14）18:55—18:57三、四號兩個團隊集體上場，請評委進行點評。

（15）18:58—19：08觀眾互動環節并發放小禮品。（16）19：09主持人公布三、四組團隊得分情況。

（17）19:10—19:14五號團隊進行團隊自我介紹、PPT演講。此時六號團隊已經在主門門口內候場。

（18）19:14—19:18評委對五號團隊進行提問以及選手答辯。（19）19:19—19:23六號團隊進行團隊自我介紹、PPT演講。（20）19:23—19:27評委對六號團隊進行提問以及選手答辯。完成后禮儀上臺收取打分表、發放新的打分表以及為評委嘉賓添水。

（21）19:28—19:30五、六號兩個團隊集體上場，請評委進行點評。

（22）19:30—19:32與觀眾微博墻互動，并抽取幸運觀眾發放小禮品。

（23）19:33—19:37嘉賓表演。成績出來以后活動部負責讓獲獎選手候場頒獎。

（24）19:38—19:50主持人公布五、六組團隊得分情況，公布最終一二三等獎，并請評委嘉賓上臺為獲獎團隊頒獎。（25）19:50—19:55主持人宣布活動圓滿結束。（26）19:56主席團送嘉賓評委離場。（27）20:05工作人員合影留念。

第四篇：創新創業比賽策劃書

創新創業比賽策劃書

朱利順

目的：為進一步推動我校創新創業工作，營造有利于學生成長成才的創新企業氛圍，引導和幫助學生樹立創新意識，培養創新能力，鍛造創業精神。對象：全校學生皆可報名參加 參賽時間：XXXX~XXXX 大賽形式： 分初賽和復賽

比賽開始前一天下發比賽內容，參賽選手利用PPT，視頻，文字等方式進行演講，展現自己創新創業內容。評委進行打分（1~10分）展示結束后再由每位評委隨機抽取事先準備好的題，并提問，再予以評分，按分數高低排序進入復賽

復賽則將演講拍成視頻，傳到相關網址上，由觀眾進行選擇，按點贊數進行排名

第五篇：電子商務創業比賽策劃

麻花玻璃屋網店項目運營方案

參賽學生

孫孟軻

程田田

柴勝男

谷鈺成

指導教師

王萍萍

作品日期

2016年4月3日 1

目錄

一、網店概要........................................................4

（一）投資安排..................................................4

（二）網店基本情況旨理析 析析析素..............................................（三）網店宗..................................................二、網店管........................................................6

三、市場概況分析....................................................7

（一）淘寶店鋪的市場分........................................7

（二）玻璃制品的市場分12 13........................................四、競爭分...............................................................................................................................................................13

五、風險分

（一）風險因

（二）如何應對風險因素.........................................14

六、網店的主要發展戰略目標和階段目標...............................17

（一）主要發展戰略目標標 品貨.........................................（二）階段目

（一）原廠進

（二）產品類目介.................................................17.............................................七、網店經營的主要產.................................................18 紹透制化銷 案 略.............................................18 19

八、營銷策略..................................................................................................（一）促銷和市場滲

（二）用戶會員

（三）產品結構優

（四）口碑營

（五）博客推廣模...............................................19..............................................................................................20 式.............................................20

（六）網店用品宣傳策劃方.....................................20.........................................（七）目前主要銷售策

九、網店的經營.....................................................23 2

（一）、關于管理工作............................................23

（二）、關于店鋪................................................23

（三）、關于團隊................................................24

（四）、關于運營................................................24

（五）關于推廣.................................................24

（六）、關于采購................................................25

（七）、關于銷售................................................25

（八）、關于物流................................................25

（九）、關于訂單................................................25

（十）、關于財務................................................26

（十一）、關于技術..............................................26

（十二）、關于產品制作（商品上架）..............................26

（十三）目前店鋪的基本情況.....................................26 3

一、網店概要

（一）投資安排 分類 項目 費用（元/月）總計（元）店鋪保證金 押金 1000（永久）固定投入費用 無 無 7560 60 基本費用 淘寶旺鋪 500 線上推廣費用 直通車 6000 流動資金 貨物周轉費用

（二）網店基本情況 麻花玻璃屋淘寶店鋪是一家專門從事玻璃制品零售及批發的網上專賣店，其中主要銷售餐飲玻璃制品和生活工藝品。隨著生活水平的不斷提高，日用玻璃行業作為與人民日常生活關系最為密切的行業之一，時至今日仍然保持著旺盛的生命力，表現在市場需求不斷增長，技術進步不斷涌現，產業結構不斷升級等方面。日用玻璃行業具有資本密集、技術密集和勞動力密集的特點。隨著社會節能環保意識的增強和行業生產技術水平的提高，日用玻璃行業逐步向輕量化、環保化、節能化方向發展。麻花玻璃屋淘寶店鋪可以說是一家非常具有潛力的店鋪。

（三）網店宗旨 項目秉著多樣化，優質化以及顧客至上的理念，為每一位來到麻花玻璃屋的顧客，提供最新最樂觀的咨詢服務。店鋪的服務宗旨是：（1）為顧客提供多樣化，優質化，高質量的產品（2）為顧客提供有保障的產品品質（3）為顧客提供誠信服務，產品的實物效果如效果圖所示，假一陪十，而且還注明具體細節的描述（4）為顧客提供良好的售后服務，讓顧客在麻花玻璃屋開心購物，用最低 4 的價格買到質量最優的產品（5）為您提供各類創意家居生活玻璃用品，是個性、簡約、時尚的完美融合，創意的靈感來源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的創意，我們相信唯有充滿idea的玻璃制品，最是讓人深深著迷。我們給您實用、體貼、幽默的創意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜，用心的體會，你會發現生活真美。麻花玻璃屋，生活有我，愛家，愛生活！我們店采用跟蹤服務的方式，向消費者發郵件詢問產品使用情況，參加抽獎

活動，征求他們的建議與意見，完善服務。沒有自己喜歡的款式，那么可以自己

動手設計，將設計構想告訴我們，甚至可以將已經購買的產品按照自己的想法加

以改造，或者加上自己的印記，成就感將油然而生。我網店接到訂單后將在第一時間與消費者聯系確定發貨時間。

二、網店管理

1、負責人：孫孟軻

2、經營團隊： 孫孟軻（策劃店鋪運營管理）程田田（客服及店鋪裝修管理）柴勝男（訂單與物流發貨處理）谷鈺成（店鋪推廣與產品研發及售后服務）孫孟軻曾經參加江蘇省市場營銷技能大賽主要負責策劃這一塊，在店鋪策劃運營這方面有一定的基礎。程甜甜曾經參加過江蘇省電子商務技能大賽主要負責店鋪裝修以及店標logo和網店Banner,商品SEO優化這一塊，都具有一定的基礎。其他兩位同學都是具有電商這一方面長處的同學，店鋪人員安排任其長處進行工作安排，使其更好的發揮自己的能力，將店鋪運營的更好。

3、團隊精神 “團結、敬業、奉獻、創新”。一個項目想取得成功，只有融入團隊，只有與團隊一起奮斗，才能實現個人價值的最大化，才能成就自己的卓越。堅守自己的本分工作，團隊才能發展更好，奉獻是一種精神，是對自己事業的不求回報的愛好和全身心的付出。任何項目都只有不斷的創新才會經久不衰。6

三、市場概況分析

（一）淘寶店鋪的市場分析 1.網絡購物發展迅速 隨著互聯網的廣泛普及，網絡購物作為一種新的消費模式正在迅速發展。2013年7月，中國互聯網信息中心（CNNIC）發布的《第32次中國互聯網發展狀況統計報告》顯示：“截止2013年6月底，我國網名規模達到了5.91億，較2012年底增加2656萬人。互聯網普及率達44.1%，較2012年底提升了2.0個百分點。2012年12月到2013年6月，在這半年的時間內，中國網名在購物的應用上占各類網絡應用的45.9%，比2012年12月增長了11.9%。”這些數據顯示了網名群體的龐大，預示了網絡購物的持續升溫，這給商家帶來了巨大的市場空間—網絡店鋪。2.巨大的商機 首先，簡單介紹一下“雙十一”，“雙十一”即 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節，而大型的電子網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。電商選擇“雙十一”促銷是為了錯開線下促銷的周期。國慶、圣誕、元旦都是實體店促銷的時間節點，于是從國慶假期后至圣誕節前實體店會形成促銷的真空期，但是為了完成銷售任務，商家必須提前在 11 月發力。據華商網 2013 年 11 月 12 日在網上發表的文章“淘寶銷售額 350.18 億，引領各大電商角逐雙十一”顯示，2012 年“雙十一”支付寶銷售額為 191 億； 2013 年雙十一促銷的支付寶總銷售額為 350.18 億元，2014年雙十一淘寶銷售額571億，2015年淘寶天貓雙十一銷售額逼近900億，營業額、成交額接近2014兩倍。從雙十一這一天巨大的銷售額來看，網絡店鋪具有巨大的商機，這必定刺激部分商家的神經，更加關注網絡店鋪。

（二）玻璃制品的市場分析 1.玻璃簡介 玻璃是以石英眂、純堿、石灰石、長石以及碎玻璃等為主要原料經高溫熔融、7

凝固而成的固體物質。玻璃制造有著悠久的歷史，公元前1500年，埃及人用“眂芯”法制出了最早的玻璃包裝容器；公元3世紀羅馬人建立了規模龐大的玻璃工廠；19世紀中葉，歐洲率先使用蓄熱室池爐熔制玻璃，并發明了半機械化玻璃制品成形方法；20世紀后，玻璃工業進入了機械化和自動化生產時代，計算機技術在當今已廣泛應用于玻璃工業生產。

雖然有著悠久的發展歷史，日用玻璃行業作為與人民日常生活關系最為密切的工業行業之一，時至今日仍然保持著旺盛的生命力，表現在市場需求不斷增長，技術進步不斷涌現，產業結構不斷升級等方面。日用玻璃行業具有資本密集、技術密集和勞動力密集的特點。隨著社會節能環保意識的增強和行業生產技術水平的提高，日用玻璃行業逐步向輕量化、環保化、節能化方向發展。2.市場調查 我國日用玻璃行業經歷了不同的發展階段：建國初期，國內日用玻璃行業幾乎全部采用手工生產，技術落后，產量極低；上世紀70年代，國內日用玻璃行業開始普遍采用窯爐和自動成型設備生產，年產量達100萬噸左右。改革開放至上世紀90年代末，通過引進和借鑒國外先進技術和設備，我國日用玻璃行業得到了很大發展，但也存在低水平重復建設、產能過剩、產品銷路不暢等問題，一批日用玻璃企業因虧損先后關停甚至破產。步入21世紀后，受國內經濟快速增長和國際產業加速向中國轉移等因素的驅動，我國的日用玻璃行業，特別是符合綠色、安全理念的玻璃包裝容器行業以及與現代生活方式密切相關的玻璃器皿行業進入高速發展時期，體現在行業收入和利潤規模不斷增長，產品的品質和檔次不斷提升，與國際先進企業的技術差距不斷縮小，以山東華鵬、廣東華興、安徽德力等為代表的民族企業開始崛起和壯大，產業整合方興未艾等，我國現已發展成為世界日用玻璃制品生產大國。從對外貿易角度來看，目前中國已成為全球日用玻璃第一大出口國。2009年聯合國商品貿易組織對部分國家出口統計數據顯示，中國日用玻璃出口總額當年已占到世界出口總量的三分之一，穩居世界第一位。根據中國日用玻璃協會的統計，我國日用玻璃器皿與玻璃包裝容器出口額在2013年已經突破59億美元，出口量超過280萬噸。表3.1和3.2分別為2012年和2013年國內日用玻璃器皿與玻璃包裝容器進出口統計。8

表3.1 2012 年國內日用玻璃器皿與玻璃包裝容器進出口統計

表3.2 2013 年 1-9 月國內日用玻璃器皿與玻璃包裝容器進出口統計

我國日用玻璃行業，特別是日用玻璃器皿和玻璃瓶罐行業，近10年來經歷了市場需求高速增長帶來的快速發展。根據國家統計局統計，2013年，我國規模以上日用玻璃器皿及玻璃包裝容器生產企業共890家，實現銷售收入1,364億元，利潤總額90億元；總產量約2,361萬噸。與2004年相比，10年間行業產量規模增長了2倍，行業銷售收入和利潤總額規模分別增長了5.1倍和12.2倍；行業收入年均復合增長率高達20%。圖3-1為2004-2013年全國日用玻璃器皿及玻璃包裝容器歷年的產量，圖3-2為2004-2013年全國日用玻璃器皿及玻璃包裝容器行業規模以上企業收入和利潤總額。9

圖3-1 2004-2013 年全國日用玻璃器皿及玻璃包裝容器歷年產量（萬噸）圖3-2 2004-2013 年全國日用玻璃器皿及玻璃包裝容器行業規模以上企業收入和利潤總額 3.發展前景 中國日用玻璃協會《日用玻璃行業“十二五”發展規劃指導意見》中提出，至2015年，國內規模以上日用玻璃生產企業（涵蓋玻璃包裝容器、玻璃器皿、玻璃保溫容器等日用玻璃各子行業）工業總產值要達到2,200億元左右，總產量將達到3,000萬噸左右。據此估算，“十二五”期間我國日用玻璃器皿和玻璃瓶罐市場規模將年增長14%左右,企業產量年增長8%左右。

在國內居民收增長和城鎮化驅動下，隨著社會對食品藥品安全和環保問題的日益關注，酒店餐飲、食品飲料等行業的快速增長，我國的日用玻璃行業，特別

符合綠色、安全理念是的玻璃包裝容器行業以及與現代生活方式密切相關的玻璃器皿行業將會呈現持續增長。根據中國日用玻璃協會預計，至2015年，國內日用玻璃器皿和玻璃包裝市場總體規模將達到2,200億元以上，年增長14%左右。

近年來，受中國巨大的消費增長潛力、豐富的原材料、低廉的勞動力成本吸引，一些國際日用玻璃產業巨頭在中國設立了生產基地，帶動了國內同行業企業 10

加快技術進步和規模擴張。同時，國際諸多商業企業，如希爾頓、沃爾瑪、麥德龍、家樂福、宜家等星級酒店和賣場紛紛將對中國的日用玻璃器皿采購納入其全球供應鏈體系；可口可樂、百事可樂、亨氏等諸多國外食品飲料企業在國內設廠也拉動了對國內玻璃包裝的采購。上述都為國內有實力的日用玻璃制品生產企業帶來了難得的發展機遇。

因此，玻璃行業在我國未來的發展前景是十分廣闊和富有多樣化的。11

四、競爭分析

1、有無行業壟斷 ：無行業壟斷

2、主要競爭對手情況：從店鋪實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）等方面對類似商品網店進行了調查，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對產品的要求很孤傲也很特別，因為現在出現很多商家刷單情況，部分買家看其店鋪商品有大量的好評而進行盲目的選購，導致選購商品質量沒達到預期的構想，部分買家在網上購買商品不太習慣用貨比三家的方法，花多了錢還買不到好的商品經過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點，對我們很有利。

3、麻花玻璃屋部分商品相對于其他店鋪來說價格低，質量好，薄利多銷。

4、店鋪廠家直銷，成本低。

5、店鋪產品種類齊全，消費人群廣。

6、麻花玻璃屋寶貝描述、賣家服務、物流服務評分高于大部分同行賣家。

7、麻花玻璃屋擁有極好口碑，玻璃制品易碎，我店破損包賠，讓買家放心購買。

8、麻花玻璃屋店內產品綠色環保衛生，可二次利用，符合國家綠色主題。

9、商品DIY，有助于吸引消費者眼球，產品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產品，麻花玻璃屋特色商品優于其他店鋪商品。12

五、風險分析

（一）風險因素 1.資源（原材料/供應商）風險 麻花玻璃屋玻璃制品都是經過店主精心挑選的，將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經濟、最方便的服務初衷，主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網上銷售的低價位。2.進貨的風險

（1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

（2）在廠商進貨，貨物出現質量問題，而無法進行退換。（3）進貨人員工作失誤。（4）采購預測不準，超出預算。（5）運貨途中出現意外（發生車禍造乘人員傷亡）3.市場不確定性風險 市場占有率是衡量企業發展成功的一個重要點。電子商務企業的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數量完全需要根據市場份額、銷售量來確定，通過市場規模、現狀、趨勢，網絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。4.研發風險 自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規格不齊全，產品過于單一會造成一些產品積壓，使企業的資金處于經濟危機，店鋪不能及時推出新鮮產品，樣式過于老舊，店鋪研發人才流失。5.生產不確定性風險 商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任。6.成本控制風險 主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析店鋪的財務狀況。13

7.資金鏈的風險（1）買家退貨積壓的商品不能賣出而不能得到貨款。

（2）產品不能更新，顧客失去購買欲望，使店鋪資金流失。

（3）工人工資不能如期解決。8.競爭風險 競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。9.交易安全的風險（1）網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞，運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。（2）包裝人員工作疏忽，次品發送。（3）次品退回，不能與廠商更換。10.政策風險 在21世紀的今天，電子商務的發展已成為信息時代經濟活動的技術手段和方法，并進入Internet最廣闊的應用領域。經濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測，淘寶也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測淘寶的宏觀和微觀政策。

11.管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一支有直接技術與經驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務，并邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，控制突發事件。

12.破產風險

由于市場競爭越發激烈，企業缺乏管理經驗，管理素質低下，企業經營方式單一，市場并不能完全接受我們的產品，產品滯銷于網店，這樣破產的風險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。

（二）如何應對風險因素 1.資源的風險 14

麻花玻璃屋的商品都是店鋪服務人員精心挑選的，將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經濟、最方便的服務初衷，主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網上銷售的低價位。2.進貨的風險

商品上架為最新款，保持住經典款。進貨時與廠商協商好，質量不過關的商品能給與退貨或者進行更換，工作人員在采購貨物時需進行多次審核貨物質量，以免出現次品，還要浪費時間進行調貨，工作人員在采購貨物需多次核對進貨單避免采購貨物數量錯誤，超出預算，運貨人員應把人身安全放在第一位，時刻保持清醒頭腦。3.市場不確定性風險 市場占有率是衡量企業發展成功的一個重要點。需要工作人員認真研究商品的市場占有率避免過量挪用店鋪大部分資金，阻礙店鋪日后正常運營發展，需要準確的市場數據分析來穩點店鋪的正常運營與發展，選擇正確的市場是店鋪發展的重要基礎。4.研發風險

要與時俱進，跟得上市場潮流，不能盲目研發新產品，根據消費者人群的需要與喜好去研發新產品，產品研發要規格數量齊全避免缺貨斷貨狀況發生，不能等著廠商的研發讓店鋪處于被動運營狀態，及時推陳出新，永藏鎮店至寶經典商品，并且要挖掘與培養店鋪研發人才，別人的千好萬好不如自己擁有的好。5.生產不確定性風險

嚴格要求與廠家的生產協議，畢竟商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。只有商品的質量不斷的上升店鋪才會有發展進步的機會，才能夠吸引住大批的消費者，培養出情感型客戶。一傳十十傳百，這樣店鋪的信譽與知名度才會得到上升與推廣。百分百保證商品的質量過關，一旦商品出現質量問題，商家應負承擔的責任。要向買家道歉，并給予賠償。6.成本控制風險 分析店鋪的財務狀況，根據財務狀況來推算出店鋪的店鋪的資金投入，與廠商建立長久的合作關系控制成本的風險，以達到商品利益最大化，還要與包裝商建立長久的合作關系，總之把商品的成本控制到最低，才能使得商品利益最大化，讓 15

店鋪獲得更多的利潤。7.資金鏈的風險

與廠商建立一定的協議，買家退貨積壓的商品賣不出去要允許退回，及時更新產品，保證顧客的需要，必要時向銀行申請貸款，絕不能虧欠工人工資，一旦虧欠工人工資，工人的工作熱情勢必會受到影響，從而影響到整個店鋪質量的正常運營。8.競爭風險 明確競爭者的各種狀況，一定要推出店鋪的優勢，做到人有我優，人優我新，努力走在時代的前沿。9.交易安全的風險 優化網絡環境，保證網絡環境的安全，包裝工作人員包裝完工后需要認真檢查包裝產品完整度，與廠家建立建立相關協議，買家次品退回可與廠家更換或退回。10.政策風險 預測淘寶的宏觀和微觀政策。用正確的方式方法對待經濟危機，淘寶政策的推出有利于店鋪發展，同時也有阻礙店鋪發展的政策，我們要積極的應對淘寶政策，用句老話說上有政策下有對策，但一定要用正確的方式方法否則有可能把店鋪推向危險的地帶。11.管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）（上文以對管理風險做出應對方法）12.破產風險 需要店鋪管理者不斷地積極學習與進取，廣納管理人才，提高管理人員素質，企業經營方式多方向發展，與市場俱進 只有贏取顧客的購買欲望，產品與眾不 同，那樣我們才能在市場上有一席之地。16

六、網店的主要發展戰略目標和階段目標

（一）主要發展戰略目標 讓網上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上！每月主推幾款商品推銷。（1）走社會潮流前沿路線，不能落后于其他店鋪。（2）走可持續發展戰略，培養情感性客戶。（3）研發新產品，及時更新產品，創新創優。

（二）階段目標 尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。

第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求。第二個階段：確定優質貨源，開發客戶。第二個階段：實體店開張;淘寶網開店、維護。第三個階段：宣傳推廣。第四個階段：網店發展成實體店進入正軌運營;第五個階段：開發自己的網站。向唯品會看齊，一家做特賣的網站，品牌！

第六個階段：將網店做大做強做大以及發展國內分店。終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。17

七、網店經營的主要產品

（一）原廠進貨

在當地玻璃制品廠進貨，網上批發和零售，我們店鋪采取因地制宜方式，由于當地有許多玻璃制品廠，所以貨源充足，能夠挑選出當下比較時尚潮流的玻璃制品，更重要的是實用化，能夠讓顧客買的放心，用的舒心，采取網上批發和零售是非常明智選擇。

（二）產品類目介紹 產品類目 喜品類 喜密瓶 蠟燭臺 喜糖瓶 飲品類 酸奶瓶 飲料瓶 布丁瓶 廚房類 調味瓶 麻油瓶 橄欖油瓶 酒瓶類 保健酒瓶 葡萄酒瓶 高檔酒瓶 普通酒瓶 居家類 儲物罐 玻璃茶具 飲料瓶 工藝瓶 食品類 醬菜瓶 蜂蜜瓶 罐頭瓶 果醬瓶 18

八、營銷策略

（一）促銷和市場滲透（1）主要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。（2）付款方式：支付寶、網銀、貨到付款等多種方式并存提高用戶體驗感，來促進銷售。（3）廣告/公關策略、媒體評估：在一些大型的視頻網站上添加廣告；在淘寶首頁添加廣告；在百度貼吧發帖子宣傳策劃方案。

（二）用戶會員制 會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網店的核心部分，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。（1）用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。（2）用戶互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦好有創意的生活用品。（3）用戶激勵性：網店上設立一種積分制，用戶在網店所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

（三）產品結構優化

（1）產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多，從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品;（2）產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，19

也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。（3）產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。

（四）口碑營銷 利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。

（五）博客推廣模式

充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

（六）網店用品宣傳策劃方案（1）折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。（2）贈品促銷：贈品促銷和優點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息；還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

（3）限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。（4）多與其他網店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網店聯手，比如消費 20

者在我們網店買東西，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網店買東西，兄弟網店也將會贈送我們麻花玻璃屋小店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。（5）利用網絡以外的宣傳方式．你在網上開店鋪了，你的家人知道么？你的同學，你的朋友知道么？一定要在第一時間告訴他們，因為你告訴了100個人,每個人還會告訴更多的人，一傳十、十傳百、會有無數的人短時間就知道你開店 鋪了。去校友貼吧里留言,讓同學們和你分享開店的喜悅，同時達到推廣的效果。

（七）目前主要銷售策略（1）店鋪內要有一款市場需求量大，薄利多銷的產品，銷售量高才能讓店鋪曝光的機會，從而帶動其他產品的出售。例如：圖8-7-1 圖8-7-1（2）不同季節主推不同款式，冬季主推耐高溫玻璃杯，夏季主推冷飲杯、啤酒杯、發光玻璃杯給人一種清爽的感覺。（3）及時推出新寶貝，推陳出新并且要保留店鋪鎮店寶貝以達到既吸引新客戶還不讓老客戶流失的效果。（4）針對不同人群制定出不同銷售方案。（5）用“包郵”的方式吸引住廣大消費者眼球（表面上看似包郵，實際商品售價=產品本金+郵費。郵費隱形的算在了售價里，比如說顧客購買三件包郵產品，實際上算是付了三份隱形郵費。）（6）服務態度一定要好，例如顧客買的多，送一些價格低的產品，盡可能 21

讓其成為情感型顧客，買家收到貨后，一些產品出現破損或質量問題，一定要耐心為其解決，補發或者退款。22

九、網店的經營

（一）、關于管理工作（1）執行店鋪完成既定業績目標。（2）控制店鋪ROI（即運營成本與銷售業績比例或投資回報率）運營成本包括廣告費、免郵費、打折促銷等。目前是做到1：3以下為不及格，1：3以上為及格，1：4以上為良好，1：5以上為優秀。（3）公司組織同事每月至少辦一次活動，可以是聚餐，也可以是出去玩，或者K歌都可，目地在于增加團隊的凝聚力。（4）每周本部門開一次大會，主要回顧兩方面；一個是從工作方面，如業績進展，專業技術能力提高等；另一方面主要從價值觀方面。（5）每日，每周，每月的總結和計劃，實時檢查每一個過程。（6）關注店鋪每天的訂單額，付款額，付款率，每日店鋪流量，獨立IP，每獨立IP貢獻值，廣告消費。（7）店鋪每月活動投放主題，投放時間，投放運營成本，投放效果，帶來的流量，轉化率，ROI等整體評估。（8）同行競爭對手數據，業績，動態，新品，熱銷產品等。（9）本部門內部同事間技術交流，目前一方面增進團隊凝聚力，另一方面專業技術的提高。（10）店鋪交流區，店鋪郵件問題回復。

（二）、關于店鋪（1）每日收訂、訂單數、客單數；付款、付款率，店鋪瀏覽量、寶貝收藏量都需要一定的統計記錄。（2）當日店鋪咨詢數、成交訂單數、成交率，統計。（3）客服聊天記錄10條檢查，服務質量檢查。（4）店鋪交流區回復，有效的創造良好店鋪形象。23

（三）、關于團隊

（1）每天分析日報，同時也分析其它運營同事的數據，并做總結。（2）關心身邊同事生活、工作狀況，給予相應的幫助和指導。（3）每月組織活動，保證讓每個同事都有機會參與。（4）店鋪客服問題訂單須在24小時內處理完畢。

（四）、關于運營（1）參加淘寶免費資源活動報名。（2）每天檢查店鋪首頁，活動頁面圖片是否有錯誤；調整店鋪展示位轉化率低的產品；及時補充店鋪產品展示。（3）店鋪內活動策劃安排，及時打造爆款。（4）店鋪運營策略及品牌維護，麻花玻璃屋產品需要有一定品牌意識，為日后店鋪發展打下基礎。（5）店鋪每周固定活動安排，如周一團購、周二特價、周三上新、周四免郵等。（6）頁面改版、設計。（7）鉆石展位投放（包含素材）。（8）會員經營管理（指店鋪VIP）。（9）設計有創意的店鋪吉祥物和口號，以此來為店鋪宣傳。（10）將店鋪最新最近活動或要主推的產品告訴客服，由客服來做推薦。

（五）關于推廣

（1）每日每月投放廣告計劃，直通車投放過程，投資回報率，避免無效投資浪費資源情況的發生。（2）每天關注直通車推廣產品的消耗、轉化率、活動報名等。（3）推廣產品挑選和調整。（4）根據公司要求保質保量完成直通車消耗。（5）產品上架、主圖更換、庫存調整。（6）更新產品標題關鍵字、類目調整，有利于店鋪的推廣。24

（7）線下的推廣。

（六）、關于采購（1）每周五提供店鋪產品補貨需求表。（經觀察店鋪訂單量固定時間以備商品不足）（2）了解店鋪熱銷產品到貨計劃，新品到貨計劃等。（3）定時了解熱賣單品貨期、數量及時定補熱賣單品。（4）清楚熱銷、常銷和滯銷的庫存預警數，避免缺貨斷貨情況。

（七）、關于銷售

（1）每天至少完成50%的日銷售目標，完成目標人員將有獎勵。（2）周一到周五，每天17：30開晚會，按時召開會議以認識店鋪不足之處及時修改策略。（3）經常跟售后多交流，了解目前售后存在的一些情況，及時反映不好的情況店鋪才會發展進步。（4）向售前告知店鋪主推的活動及產品（規范旺旺自動回復的活動推薦）。

（八）、關于物流（1）比較著急的訂單，聯系出貨人員安排盡快發貨。（2）跟蹤本店鋪售后產品是否有正常給顧客發出。（3）產品到達目的地及時反饋給客戶。

（九）、關于訂單

（1）比較著急的訂單（或者產品庫存不多的情況下）聯系盡快配貨。（2）督導客服完成當天所有的訂單處理并安排在二十四小時內發貨。（3）有特殊要求的訂單一定要細心完成。（4）認真審核顧客下的訂單要求，以免出現錯誤。

（十）、關于財務 一）、關于技術

（1）發票顧客留言不詳細或者要求開具發票異常。（2）比較著急的退款（可能會引起投訴或者差評）。

（十

（1）建立前端店鋪頁面的裝修和美工。（2）店鋪裝修要體現自己店鋪的特色，吸引客戶。（3）建立后臺的進銷存系統。

（十二）、關于產品制作（商品上架）（1）

（十三）詳細核對圖片的色差及尺碼的正確性。（2）拍攝效果，并且提出建議比如：多采用場景拍攝等。（3）產品包裝的模板建議。

目前店鋪的基本情況 店鋪于2015年6月份成立至今每月都是盈利狀態如圖9-13-1為店鋪名片，店鋪描述相符、服務態度、物流服務、售后態度、售后態度都高于許多賣家，店鋪圖9-13-2為一天的訂單數量與成交額，圖9-13-3是店鋪2016年一月店鋪月銷售額，圖9-13-4是店鋪2016年二月店鋪銷售額，圖9-13-5店鋪2016年三月店鋪月銷售額，三月最終銷售額為3萬多元，圖9-13-6店鋪2016年3月26日的訂單發貨單，店鋪的蒸蒸日上也給團隊經營帶來了莫大的信心，雖然店鋪成立至今才有3顆鉆，但也成為過淘寶金牌賣家，擁有了許多情感型顧客，老顧客也給推薦許多新買家相信在不久將來店鋪會越做越大，顧客越來越多，情感型顧客也會越來越多。

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9-13-2 圖9-13-3一月店鋪月銷售額 圖9-13-4二月店鋪銷售額 27

圖9-13-5三月店鋪月銷售額 圖9-13-6店鋪訂單發貨