第一篇：植樹節策劃案書寫內容格式

植樹造林是創造良好生態環境、為后人造福的一件大好事，參加植樹既是一種義務，更是一種責任，全社會都應積極并且行動起來，植樹造林，綠化家園。以下是小編精心收集整理的植樹節策劃案書，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

植樹節策劃案書1

一、活動目的：

以三月份植樹節為契機，在全校少先隊員中開展形式多樣的護綠行動和植物種植實踐體驗認養活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結合，從而令學生在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強環保意識，生態意識，以達到為班級、學校、社會增添綠色，凈化、美化環境的目的。

二、活動口號：行動起來，爭做護綠小使者。

三、活動時間：20__年3月11日――3月18日

四、活動內容：

1.活動宣傳：學校向全體師生發出號召，人人參與植樹節護綠、養綠系列活動，為美化、凈化環境盡一份力。

2.護綠行動：

(1)“校園環保小衛士”選拔賽

第一塊：“中隊環保小衛士”評比

班級評選方式：各班利用班會通過投票評選5名“班級環保小衛士”，并頒發獎狀。

評選時間：3月15日(周二之前)填寫好“中隊環保小衛士”評選表。

評選條件：

在學校做好清潔大掃除和每周的值日工作，確保學校有良好的學習環境。

講究個人衛生，在每周的個人衛生檢查中獲得優等(沒有減分)。

在校內外做到不亂扔果皮紙屑，不亂涂亂畫。

不踩踏校內綠地，不在草叢中玩耍。

在學校能整理好自己的學習用品。

家里收拾好自己的房間，保證家庭有良好的生活環境。

第二塊：校級“環保小衛士”評選

選拔方式：各班級推薦1名“班級環保小衛士”參加校級評選，學校從中評選出校級“校園環保小衛士”。各班級填寫好班級推薦表。

評選時間：3月16日(周三之前)

評選的要求：每人準備一份演講稿，主題是“保護綠化，我有妙招”，時間3分鐘以內。根據成績評定校級“校園環保小衛士”。

(2)“我和樹木零距離”認養校內綠化植物，并為認養的植物命名，并進行開展揀落葉、擦花壇、養護綠化等活動。各班級負責自己班級衛生區內植物的認養。本活動于3月18日進行評選。

3.開展“感恩自然”繪畫、手抄報評比活動，本周六、周日(3.12-3.13日)一、二年級每人畫一幅我愛大自然的畫，三、四、五年級每人出一期關于愛樹的手抄報。周一各班收齊后統一交到少先大隊。繪畫、手抄報各評出一二三等獎。

4.各班開展“植物知識知多少”主題班會，進行交流活動。交流相關您所知道的樹木的資料，收集有關植物生長知識等，在班會上交流、宣傳。

五、活動要求：

1.愛護環境衛生，不亂丟垃圾。

2.愛護學校的花草樹木，不隨便踩踏草地。

3.節約資源，不隨便浪費水、電。

4.積極參加各項有意義的綠化、環保活動。

植樹節策劃案書2

活動目標：

1、通過講講、看看、玩玩、種種等活動，讓幼兒知道3月12日是植樹節，加深幼兒對常見樹的認識。

2、了解樹木與人類的`關系，知道種樹可以防霾凈化空氣、防止水土流失。

3、激發他們愛護樹木及熱愛大自然的情感。

活動準備：

1、制作好樹木與人類關系以及春天特征的多媒體課件

2、自制常見樹小紙牌人手3~4張

3、植樹的工具，在幼兒園內開辟種植角，備好柳樹枝段。

設計思路：

從小對幼兒進行環保教育，是現代幼兒教育更新的具體體現，活動設計擬在讓幼兒認識自然物，了解自然與人類的關系，頌揚人類改造自然、保護自然，通過觀看樹木與人類關系以及春天特征的多媒體課件，把幼兒認知、情感、行為貫穿于各種活動中，讓幼兒采用不同的認知思路、多層次去認識周圍世界，運用觀察、談話、種植、游戲等多種方法，使幼兒在豐富多彩的活動中培養幼兒的思維能力。

活動過程：

一、講樹

1、觀看“風沙的危害”多媒體課件，配以音樂解說，制造略顯緊張的氣氛。讓幼兒通過聽講解、觀看“風沙的危害”，多媒體課件，了解風沙對人類的危害。

2、引導幼兒重點討論：如何來避免風沙帶來的災難呢?在討論的基礎上，讓幼兒得出樹木能阻擋風沙，避免及或減少風沙造成的災害。

3、觀看春天季節特征多媒體課件，引導幼兒了解每年的3月12日定為植樹節。

二、夸樹(植樹對人類的益處)

觀看樹木與人類關系并結合多媒體課件討論，植樹對人類的益處：凈化空氣、調節氣溫、防風遮雨、防止火災等功用。

三、玩樹牌

幼兒每人3~4張小紙牌，上面繪有各種已認識的常見樹木。幼兒自由結伴，兩人一組玩樹牌。

玩法：

雙方同時出一張樹牌，先拍桌者先講：一要講出這兩種樹的樹名，二要講出每種樹的一二個主要特征。三要講出其是常綠樹還是落葉樹。都講對了，兩張數牌就歸講者所有;講錯了，就由對方講。如雙方均未講對，就把這兩張牌擱一邊，雙方重新出牌。最后以牌多者為勝。

四、活動延伸，請有條件的家長帶寶貝去種樹，提醒幼兒給小樹掛牌子，并定期看護小樹苗。

備注：活動可有選擇的進行，如：玩樹牌的游戲不適合小班孩子玩，本環節可不設計，但比較適合大班、學前班，可在平時離園活動玩，畢竟保護環境人人有責，也應該是時時刻刻的，不能局限在植樹節。

植樹節策劃案書3

一、活動動背景及目的1、活動背景

綠色是生命的源泉，綠色是生命的希望。一年一度的'植樹節又和我們相遇，再次煥發了我們心中的朝氣。植樹節是我們愛護環境，保護環境的一個方式，這個活動有益于提高對環境保護的意識和提供給我們愛護環境的措施。讓我們攜起手來綠化環境，綠化我們的校園，使我們生活在美麗的天空下，清新的環境中。

2、活動意義

增強全校學生對低碳生活的認識，提高低碳生活常識，共同創建美好的福林。

3、活動目的⑴通過親身體會本次活動，使全體學生對低碳生活有一個充分的認知，讓大家知道環保并不難，環保離我們并不遠。

⑵通過此次活動，可以提高全體學生的綠化意識。

⑶培養全體學生愛護大自然的一草一木，更好地認識到綠色對人類生存的重要性，從而規范自身日常行為，從而減少踐踏草坪等不文明行為的發生。

二、活動主題

主題：擁抱春天播種綠色放飛希望

時間：3月12日

三、活動內容1、20__年3月12日晨會時間在學校大操場舉行啟動儀式。

由5年級2班學生代表發出倡議。

2、播種綠色活動

每班學生自帶花盆3個，自備花種或者是小花苗、噴壺、小鏟子，報紙，每班派六名學生代表現場種完。

3、各班建立“綠色小氧吧”

各班補充完善綠色小氧吧，成立護綠小組并填寫好“觀察日志”，每周一次。

4、各班板報內容設立“綠色角”，增加綠色環保知識內容。

5、進行研究性學習

各班根據所種植物，搜集相關資料，并制作手抄報，每班上交5份。

上交時間：3月16日

我們衷心祝愿福林小學的的學生們，能夠象這些充滿著勃勃生機的種子一樣茁壯成長，都將撐起一片美好的藍天。

植樹節策劃案書4

一年一次的植樹節又和我們相遇了，而作為一名黨員、作為一名大學生，自然要成為植樹節活動的先鋒。

為了弘揚環保精神，并響應____大學黨員服務站的號召，____大學地理與環境學院決定在黨員中開展“你由我來養”為主題的活動。

一、活動目的：

本次活動主要目的是以植樹節為契機，開展以宣傳和實踐相結合的活動，從而令同學們在活動中體驗綠色和諧校園的良好氛圍，增強環保意識、生態意識，明確植樹既是責任又是義務的意義，以達到為班級、學校、社會增添綠色，凈化美化環境的目的。

二、活動對象：

師范大學東校區全體學生

三、活動主題：

綠色人文、和諧校園

四、活動時間：3月12日下午3點30分

主辦單位：____師范大學東校區團工委學生科

承辦單位：____師范大學東校區生活服務部及各學院生活服務部

活動地點：____師范大學東校區

五、活動流程：

1)集合：各學院代表于3月12日15點30分到指定地點集合。

2)____師范大學東校區學生科科長團工委書記白永強老師講話。

3)各學院一起宣誓，表明愛護環境，綠化校園的決心。

4)宣布植樹開始。

5)劃分場地。

6)各學院代表參加植樹的師生在指導老師的指導下挖坑、植樹。

7)請同學們在現場準備的“綠色寄語’’KTV板上面寫下植樹節感想。

8)展示征集的優秀環保作品(照片，漫畫，感言，反映各種環境問題的'文章)并請學生代表發表面對我們生存的空間以及當前的環境狀況的感言，向社會發出綠色環保的呼吁。

9)立標牌，紀念本次植樹活動。

10)合影留念。

六、注意事項：

1)如果當天下大雨，活動改期。

2)整個活動過程中，參與的同學不應打鬧。

3)活動人員應遵守秩序，在指導老師的指導下安全有序進行植樹。

4)整個活動過程中，參加植樹的同學應隨時注意安全。

植樹節策劃案書5

一、活動名稱：植樹節許愿活動

二、活動主題：綠色心愿，用心呵護，讓心愿和種子一起成長

三、活動目的：美化環境，保護生態環境;宣傳環保知識，提高大學生的環保意識;為校園增添綠色，讓生活更加美麗

四、活動時間：3月12日(可以順延)

五、活動地點：__大學

六、活動對象：全體學生

七、活動內容：

1、以植樹節為契機，號召在植樹節這天種下一顆種子或樹苗，并且許下自己的心愿，把心愿寫在小卡片上插在盆里，還可以在花盆里埋下自己的時間錦囊。然后每天呵護種子發芽成長，讓自己的愿望和種子一起成長

2、植樹節這天所有參與者手捧種有自己種子和心愿的花盆組成心形圖案，同時進行詩歌朗誦，朗誦結束后攝影留戀。借此號召大家簽署環保協議。

八、活動安排：

1、與商家取得聯系，爭取贊助經費。

2、制作看板介紹有關植樹節的知識，普及環保知識，以及宣傳此次活動。

3、在餐廳門口發放宣傳單

4、現場征集報名參加者，到大一各班走班宣傳征集。

5、統計參加人數及資金

6、購買種子(樹苗)花盆，制作環保倡議橫幅，邀請電臺或信息部。

7、到活動現場集合參與者，布置現場。

8、組織參與者組成心型圖形，寓意綠色心愿，用心呵護。

9、發動同學在環保協議上簽名。

10、攝影留戀。

九、人員配置

外聯部負責聯系花卉市場，爭取贊助。

宣傳部負責發放宣傳單、走班等宣傳活動

編輯部負責制作宣傳海報

組織部負責訂制橫幅、指揮組織參與者組成心型，以及維持秩序。

其他人員負責詩歌朗誦。

十、活動注意事項

1、購買種子或樹苗、花盆等費用由參加者支付的費用詩社只負責代收。

2、注意宣傳力度以及現場控制。

十一、活動預算待定(略)

植樹節策劃案書寫內容格式

第二篇：2012植樹節活動策劃案

南京技師學院汽車技術系團總支

植樹節活動策劃書

策

劃

書

汽車技術系

2012年3月

一、活動背景

為了保護我國的林業資源，美化環境，保持生態平衡； 1979年2月，中國五屆人大常委會第六次會議決定，將每年的3月12 日定為中國的植樹節，為提高大家義務植樹的意識，提高大家愛護花木，珍惜綠色的責任心，我院志愿者開展了形式多樣的護綠行動和植物種植實踐體驗活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結合，從而令孩子們在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強環保意識，生態意識，以達到為班級、學校、社會增添綠色，凈化、美化環境的目的。

早春三月，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風又吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹燃了我們附中同學的的熱情。“十年樹木,百年樹人”,又一年的植樹節來臨,為了增強同學們對植物的一些認識和提高大家對植物的愛護,以及增強大家對綠化環境保護環境的意識，我們的團組織為了有意義的度過這個綠色的節日和帶動大家對自然的熱愛, 增強環保意識，生態意識，我們將在植樹節期間組織各班團支部、小組開展關于植樹節活動。

二、活動目的、意義和目標

1.為提高大家義務植樹的意識，提高大家愛護花木，珍惜綠色的責任心，我系準備開展實踐體驗活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結合，從而增強我們的環保意識，生態意識，以達到為學校、社會增添綠色，凈化、美化環境的目的。通過本次活動宣傳環保精神，努力去提倡同學們愛護植物，保護環境。讓同學們積極投入到環保行動中，把植樹理念、綠色文化宣傳到全校師生的心中；從而影響至整個社會。喚起全校師生對環境的關注和對環保事業的支持與熱愛。共同宣傳全球溫室效應的危害，倡導大家愛護我們唯一的家園----地球，并在活動中發揚志愿精神。

2.增強行動社在同學們心中的影響力，擴大本社在校園中的活動陣地，為日后更好地開展工作打下了堅實的基礎。

3.通過該項活動鍛煉社員的能力，增強他們的植樹意識，讓隊員在活動中學會團結協作，互幫互助，呼吁全體同學積極參與植樹節的活動，并從自身做起，達到“種一棵小樹，綠一方凈土” 的目的。

前期準備及活動宣傳：2012年3月2日—3月11日

活動進行：3月12日

活動總結報道及成果展示：3月13日—3月15日

總結經驗,為之后需展開的活動做一些必要準備,力爭做到最好,讓更多的人參與環保中。

地點：南京技師學院。

行動口號： 植樹造林，利在當今，功在千秋!

參與人員：汽車技術系團員和學生會成員

三、活動流程

3:00—3:10全體成員在學校實驗樓旁集合，準備植樹節活動開始儀式。3:10—3:30“種一棵小樹，綠一方凈土”植樹節活動開始儀式

（1）植樹節活動開始儀式：講解植樹節的來歷，宣布活動開始。

(2)．負責人講解種樹所需要的工具、如何種樹。

(3)．工作人員向同學們介紹種樹的意義，講解護綠愛樹的重要性。

3:30—4:00開展“我和小樹同成長”活動。

(1)、到指定地點開始進行植樹活動。由負責人種下第一枚小樹的種子，該種子即為本次活動象征。

4:00左右活動結束，后勤清理現場。

四、注意事項:

1.此次活動舉行各環節必須遵紀守法,內容要健康向上,達到環保公益主題要求;

2.協辦單位,參與者必須接受活動組織者的統一指揮、嚴密組織、分工協作、精

心實施。

3.本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合相互支持,保障活動各環節順利完成;

4.遇各種突發問題,有關方面應本著相互理解的原則,友好協商解決;

5.各活動籌備組成員應認真對待自己所承擔的每項預備,耐心處理面臨的問題;

6.活動當日各環節責任分清,活動籌備組相關人員須帶上和自己責任對應的工作證;

7.如果活動中出現各項自己不能解決的突發問題,請及時找活動負責人。

七、活動負責人及主要參與者：

負責人: 汽車技術系學管陳竹婷老師

主要參與者：系學生會，系團委全體成員。

南京技師學院

汽車技術系2012年3月

第三篇：植樹節活動內容

1.杭州第十三中學公益中學植樹節活動在植樹節前后，杭州第十三中學開展了一系列活動，初

一、初

二、初三各年級的同學積極參與。初一(11)班開展我為班級添綠意活動，同學們帶來了一盆盆綠意盎然的花木，擺放在教室里、走廊上，使全校師生感受到了春的氣息，自然的美。初二（1）班團支部開展我寫美語宣環保

活動，同學們寫上一句句美語，“世界上沒有什么東西比水、土地、空氣更寶貴了”，“你丟棄的正是我需要的”，將她們貼在教學樓、校園，更增強師生的環保意識。周六團委書記俞穎老師、陳燕老師還帶著優秀學生前往杭州繞城公路袁浦路段參加了“手拉手”綠色行動，在植樹活動中同學們體驗了愛護自然、保護環境的實踐感受。

2,青島福州路小學植樹節宣傳活動簡訊

3月12日上午，我校選派了6位青年團員教師代表全體師生來到臺東當代廣場，參加市北區政府組織的“植樹節”宣傳活動。

雖然寒風依然凜冽，但是陽光明媚，廣場上參加活動的師生更有著愛綠護綠的積極和熱情。我校的宣傳口號是“倡樹綠色文明、共建美好家園”，我們青年教師拉上橫幅，將自制的綠化環保宣傳單，發到過往的行人手中。在我們熱情的笑臉中，人們接過傳單，認真注意宣傳的內容。通過這次宣傳，我們希望能讓人們更加重視生態環境的保護，樹立“綠色家園，從我做起”的理念，做到人人營造綠色、人人宣傳綠色、人人保護綠色、人人擁有綠色，保護和美化我們的家園。

3,植樹節活動

3.12是我國的植樹節。保護環境、愛護綠化應該從我們每個人身邊做起。

植樹節活動

1、網上行活動（讓學生通過上網瀏覽，了解植樹節的一些活動）

2、以自己的實際行動迎接植樹節的到來。

本周三中午利用午會課的時間，我班學生和我們的友好班級攜手搞了一次活動。這次活動的目的在于：

1）讓學生以自己的實際行動向雷鋒叔叔學習。

2）迎接即將到來的3.12植樹節。

3）共同整治校園環境，保護學校的一草一木。

4）加強友好班級的聯系和交流。

在這次活動中，兩個班級的學生充分發揮互幫互助的精神，協作出色地完成了任務。使我們的校園變得更加美麗，同時對學生也是一次很好的集體主義教育。希望有機會能多開展類似的活動。

“植樹節”是一些國家為激發人們愛林、造林的感情，促進國土綠化，保護人類賴以生存的生態環境，通過立法確定的節日。近代最早設立植樹節的是美國的內布拉斯加州。1872年4月10日，莫頓在內布拉斯加州園林協會舉行的一次會議上，提出了設立重視節的建議。該州采納了莫頓的建議，把4月10日定為該州的植樹節，并于1932年發行世界上首枚植樹節郵票，畫面為兩個兒童在植樹。

1979年2月，中國五屆人大常委會第六次會議決定，將每年的3月12 日定為中國的植樹節。次年3月12日，郵電部發行了一套4枚題為“植樹造林，綠化祖國”的郵票。1981年，在鄧小平同志的倡議下，五屆人大第四次會議通過了《關于開展全民義務植樹運動的決議》。1990年3月12日，郵電部又發行了一套4枚“綠化祖國”郵票，第一枚為“全民義務植樹”。

據聯合國統計，現在世界上已有50多個國家設立了植樹節。由于各國國情和地理位置不同，植樹節在各國的稱呼和時間也不相同，如日本稱為“樹木節”和“綠化周”；以色列稱“樹木的新年日”；緬甸稱為“植樹月”；南斯拉夫稱為“植樹周”；冰島稱為“學生植樹日”；印度稱為“全國植樹節”；法國稱為全國樹木日“；加拿大稱為”森林周“。

全年12個月，每月均有一些國家歡度植樹節：

約旦的植樹節是1月15日；

西班牙的植樹節是2月1日；

伊拉克的植樹節是3月6日；

法國每年3月為法定的”植樹月“，月末那天為”植樹日“，全國綠化這一天進入高潮；

朝鮮的植樹節是4月6日；4月和10月為”植樹月"；

澳大利亞的植樹節是5月的第一個星期五；

委內瑞拉1905年決定每年5月23日為植樹節；

芬蘭的植樹節是6月24 日；

墨西哥1954年的法令規定，植樹節在每年6月至9月的雨季舉行；

印度的植樹節是7月的第一周；

巴基斯坦的植樹節是8月9日；

菲律賓的植樹節已有70多年歷史，他們把每年9月的第二個星期六定為植樹節；

泰國的植樹節是9月24日；（也是國慶日）

古巴的植樹節是10月10 日；

英國的植樹節是11月6日至12日；

意大利1898年就決定每年11月21日為植樹節；

敘

利亞的植樹節是12月的最后一個星期四。

塞內加爾每逢雨季一到，全國性的植樹活動隨即開始，時間持續長達半年之久，是世界上植樹節最長的國家。

第四篇：營銷策劃案的書寫

營銷策劃案

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。·企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

·企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如《長城計算機市場營銷企劃書》文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

二）、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣某品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類產品“速可凈”上市受到普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場具有成長空間。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： ·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務實，消費者不了解企業產品。

·服務質量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

五）、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。4Ps營銷理論簡介

杰羅姆·麥卡錫（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”。

1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：

產品（Product）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。價格(Price）：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。

分銷(Place）：企業并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。

促銷（Promotion）：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

第五篇：字畫書寫內容

1、以和為貴

2、海納百川，有容乃大

3、宰相肚里能撐船

4、握手言和情誼深，低頭不見抬頭見

5、忍一時風平浪靜，退一步海闊天空

6、事不三思終有后悔，人能百忍自無憂

7、得撒手時須放手，得饒人處且饒人

8、予人玫瑰，手留余香

9、以責人之心責已，以恕已之心恕人

10、海內存知己，天涯若比鄰

11、朋友一生一起走，矛盾過去不再有

12、本是同根生，相煎何太急