第一篇:2013年大型客車企業銷售排行前十名
2013年大型客車企業銷售排行前十名
2014-01-22 17:01:15 來源: 中國汽車工業信息網
2013年,銷量排名前十位的大型客車企業依次為:
1鄭州宇通集團有限責任公司、2.56萬輛
2金龍聯合汽車工業(蘇州)有限公司、1.03萬輛
3廈門金龍聯合汽車工業有限公司、0.97萬輛
4廈門金龍旅行車有限公司、0.59萬輛
5中通客車控股股份有限公司、0.48萬輛
6北汽福田汽車股份有限公司、0.38萬輛
7上海申沃客車有限公司、0.32萬輛
8金華青年汽車制造有限公司、0.30萬輛
9安徽安凱汽車股份有限公司0.28萬輛
10中國第一汽車集團公司,0.25萬輛
2013年,上述十個品牌共銷售7.15萬輛,占大型客車銷售總量的87.57%。
第二篇:客車銷售工作總結
4s店銷售顧問年終工作總結
轉眼間,我來榮威4s店已經大半年。這半年間,從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺.這半年間,我不僅僅學會了基礎的汽車知識,同時也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,學習談判經驗,這點我非常感謝我的同事們。所以,到現在我有難以談的下來的客戶,我會吸取老銷售員的談判技巧,來進行談判。
現在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的.而我每一天應該從清晨睜開 11月份,由于參加實際操作能力不強的原因,導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁,增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下,接待了不少客戶,并在其中發掘了不少潛在客戶,對未來的銷售奠定了 4.加強多方面知識學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業務水平,把銷售工作與交流技能結合;
5.熟悉公司產品,以便更好的向客人介紹; 6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。隨著公司和市場不斷快速發展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。
第三篇:客車銷售協議
客車銷售協議
客車銷售協議1
甲方:_________
乙方:_________
甲、乙雙方經友好協商,本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則,就甲方代理乙方指定產品在指定地區推廣、銷售等合作事宜達成如下協議:
一、代理區域:
乙方授權甲方作為乙方產品_________客車在_________省(市)部分地區的授權經銷商,具體區域為:_________。
二、代理產品:
甲方代理銷售乙方產品:_________牌系列客車。
三、代理指標:
甲方在代理期限內,年銷售必保指標為_________輛,爭取指標為_________輛。
四、代理價格:
1、代理價格:以乙方公布的價格表的代理價為準。
2、甲方代理銷售乙方產品,產品價格為價格表中的銷售價格與代理價之間。按標配車輛,甲方最高售價不得超過乙方價格表的銷售價格,最低銷售價不得低于代理價,否則甲方自行承擔由此造成的經濟損失。超過代理價部分全額返還,如需乙方開具發票,17%增值稅由甲方承擔。
五、付款方式:
合同簽訂后,甲方先付車款的.20%定金,乙方安排生產,提車一次性付清余款。
六、甲方的責任和義務:
1、積極在代理區域內宣傳,推銷乙方產品,根據市場的需求,及時向乙方反饋信息,并統一宣傳口徑。
2、合同簽訂后,須按約交付定金,甲方提車時一次性付清余款。不得截留乙方貨款,否則視違約處理。定車后,非乙方原因要求退車的,所交定金不予以退還。
3、甲方不得私自同意用戶改變車型結構,在不影響車輛技術要求和整車結構的情況下,若需局部改變,必須經乙方技術部門同意后,方可簽訂合同。
4、車輛底盤、發動機出現問題,應在底盤、發動機生產廠家當地三包服務站解決,車身出現問題,與乙方聯系或在當地設立的特約維修站解決,甲方應協助處理。
5、甲方積極為需購乙方產品的客戶辦理購車按揭付款業務,以促進乙方產品在代理區域內的銷售。
七、乙方的責任和義務:
1、自本協議簽訂之日起,乙方如在甲方代理區域內直銷乙方產品(標配),其售價不得低于代理價。
2、保持宣傳口徑一致,積極維護雙方的利益和聲譽,不得泄露雙方的商業機密。
3、產品或配置價格調整時,須及時函告甲方。否則由此造成的經濟損失,甲方不承擔責任。
4、積極做好產品的售后服務工作,甲方年銷售乙方產品達_________輛以上,可申請在代理區域內設立特約維修站。
5、乙方在收到甲方定金后,嚴格按銷售合同條款的要求安排生產,按期保質地交付車輛。
八、獎勵辦法:
甲方購置乙方客車按規定銷價執行。甲方完成銷售_________輛以內的(含),按所定購車輛的實際車價的_________%提取服務費,完成_________輛以上的按購車價_________%提取服務費。未完成指標,按同比率進行結算兌現,每月結算一次,同時由甲方出具服務費發票。
九、未盡事宜,雙方友好協商解決。
十、協議一式四份,雙方各執二份,自簽字之日起生效,有效期從_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
甲方(蓋章):_________ 乙方(蓋章):_________
代表(簽字):_________ 代表(簽字):_________
簽約地點:_________ 簽約地點:_________
_________年____月____日 _________年____月____日
客車銷售協議2
甲方:________________
乙方:____客車有限公司
甲、乙雙方經友好協商,本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則,就甲方代理乙方指定產品在指定地區推廣、銷售等合作事宜達成如下協議:
一、代理區域
乙方授權甲方作為乙方產品中大客車在_________省(市)部分地區的授權經銷商,具體區域為:___________。
二、代理產品
甲方代理銷售乙方產品:______牌系列客車。
三、代理指標
甲方在代理期限內,年銷售必保指標為_______輛,爭取指標為_______輛。
四、代理價格
1.代理價格:以乙方公布的價格表的代理價為準。
2.甲方代理銷售乙方產品,產品價格為價格表中的銷售價格與代理價之間。按標配車輛,甲方最高售價不得超過乙方價格表的銷售價格,最低銷售價不得低于代理價,否則甲方自行承擔由此造成的經濟損失。超過代理價部分全額返還,如需乙方開具發票,____%增值稅由甲方承擔。
五、付款方式
合同簽定后,甲方先付車款的____%定金,乙方安排生產,提車一次性付清余款。
六、甲方的責任和義務
1.積極在代理區域內宣傳,推銷乙方產品,根據市場的需求,及時向乙方反饋信息,并統一宣傳口徑。
2.合同簽定后,須按約交付定金,甲方提車時一次性付清余款。不得截留乙方貨款,否則視違約處理。定車后,非乙方原因要求退車的,所交定金不予以退還。
3.甲方不得私自同意用戶改變車型結構,在不影響車輛技術要求和整車結構的情況下,若需局部改變,必須經乙方技術部門同意后,方可簽定合同。
4.車輛底盤,發動機出現問題,應在底盤,發動機生產廠家當地三包服務站解決,車身出現問題,與乙方聯系或在當地設立的特約維修站解決,甲方應協助處理。
5.甲方積極為需購乙方產品的客戶辦理購車按揭付款業務,以促進乙方產品在代理區域內的銷售。
七、乙方的責任和義務
1.自本協議簽定之日起,乙方如在甲方代理區域內直銷乙方產品(標配),其售價不得低于代理價。
2.保持宣傳口徑一致,積極維護雙方的利益和聲譽,不得泄露雙方的商業機密。
3.產品或配置價格調整時,須及時函告甲方。否則由此造成的經濟損失,甲方不承擔責任。
4.積極做好產品的.售后服務工作,甲方年銷售乙方產品達_______輛以上,可申請在代理區域內設立特約維修站。
5.乙方在收到甲方定金后,嚴格按銷售合同條款的要求安排生產,按期保質地交付車輛。
八、獎勵辦法
甲方購置乙方客車按規定銷價執行。甲方完成銷售_______輛以內的(含),按所定購車輛的實際車價的_______%提取服務費,完成_______輛以上的按購車價_______%提取服務費。未完成指標,按同比率進行結算兌現,每月結算一次,同時由甲方出具服務費發票。
九、未盡事宜,雙方友好協商解決。
十、協議一式四份,雙方各執二份,自簽字之日起生效,有效期從_______年______月____日起至_______年_______月____日止。
甲方(蓋章):_______________ 乙方(蓋章):___________________
甲方代表簽名:_______________ 乙方代表簽名:___________________
地址:_______________________ 地址:___________________________
電話:_______________________ 電話:___________________________
傳真:_______________________ 傳真:___________________________
日期:______年______月_____日 日期:_______年_______月_______日
客車銷售協議3
甲方:_________乙方:_________甲、乙雙方經友好協商,本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則,就甲方代理乙方指定產品在指定地區推廣、銷售等合作事宜達成如下協議:
一、代理區域:乙方授權甲方作為乙方產品_________客車在_________省(市)部分地區的授權經銷商,具體區域為:_________。
二、代理產品:甲方代理銷售乙方產品:_________牌系列客車。
三、代理指標:甲方在代理期限內,年銷售必保指標為_________輛,爭取指標為_________輛。
四、代理價格:
1、代理價格:以乙方公布的價格表的代理價為準。
2、甲方代理銷售乙方產品,產品價格為價格表中的銷售價格與代理價之間。按標配車輛,甲方售價不得超過乙方價格表的銷售價格,最低銷售價不得低于代理價,否則甲方自行承擔由此造成的經濟損失。超過代理價部分全額返還,如需乙方開具發票,17%增值稅由甲方承擔。
五、付款方式:合同簽訂后,甲方先付車款的20%定金,乙方安排生產,提車一次性付清余款。
六、甲方的責任和義務:
1、積極在代理區域內宣傳,推銷乙方產品,根據市場的需求,及時向乙方反饋信息,并統一宣傳口徑。
2、合同簽訂后,須按約交付定金,甲方提車時一次性付清余款。不得截留乙方貨款,否則視違約處理。定車后,非乙方原因要求退車的,所交定金不予以退還。
3、甲方不得私自同意用戶改變車型結構,在不影響車輛技術要求和整車結構的情況下,若需局部改變,必須經乙方技術部門同意后,方可簽訂合同。
4、車輛底盤、發動機出現問題,應在底盤、發動機生產廠家當地三包服務站解決,車身出現問題,與乙方聯系或在當地設立的特約維修站解決,甲方應協助處理。5、甲方積極為需購乙方產品的'客戶辦理購車按揭付款業務,以促進乙方產品在代理區域內的銷售。
七、乙方的責任和義務:
1、自本協議簽訂之日起,乙方如在甲方代理區域內直銷乙方產品(標配),其售價不得低于代理價。
2、保持宣傳口徑一致,積極維護雙方的利益和聲譽,不得泄露雙方的商業機密。
3、產品或配置價格調整時,須及時函告甲方。否則由此造成的經濟損失,甲方不承擔責任。
4、積極做好產品的售后服務工作,甲方年銷售乙方產品達_________輛以上,可申請在代理區域內設立特約維修站。
5、乙方在收到甲方定金后,嚴格按銷售合同條款的要求安排生產,按期保質地交付車輛。
八、獎勵辦法:
甲方購置乙方客車按規定銷價執行。甲方完成銷售_________輛以內的(含),按所定購車輛的實際車價的_________%提取服務費,完成_________輛以上的按購車價_________%提取服務費。未完成指標,按同比率進行結算兌現,每月結算一次,同時由甲方出具服務費發票。
九、未盡事宜,雙方友好協商解決。
十、協議一式四份,雙方各執二份,自簽字之日起生效,有效期從_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________代表(簽字):_________代表(簽字):_________簽約地點:_________簽約地點:__________________年____月____日_________年____月____日
北京市銷售代理合同(客車銷售)
甲方:_________________________
乙方:_________________________
客車銷售協議4
合同編號:134048
甲方:________________乙方:____客車有限公司
甲、乙雙方經友好協商,本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則,就甲方代理乙方指定產品在指定地區推廣、銷售等合作事宜達成如下協議:
一、代理區域乙方授權甲方作為乙方產品中大客車在_________省(市)部分地區的授權經銷商,具體區域為:___________。
二、代理產品甲方代理銷售乙方產品:______牌系列客車。
三、代理指標甲方在代理期限內,年銷售必保指標為_______輛,爭取指標為_______輛。
四、代理價格
1.代理價格:以乙方公布的價格表的代理價為準。
2.甲方代理銷售乙方產品,產品價格為價格表中的銷售價格與代理價之間。按標配車輛,甲方最高售價不得超過乙方價格表的銷售價格,最低銷售價不得低于代理價,否則甲方自行承擔由此造成的經濟損失。超過代理價部分全額返還,如需乙方開具發票,____%增值稅由甲方承擔。
五、付款方式合同簽定后,甲方先付車款的____%定金,乙方安排生產,提車一次性付清余款。
六、甲方的責任和義務
1.積極在代理區域內宣傳,推銷乙方產品,根據市場的需求,及時向乙方反饋信息,并統一宣傳口徑。
2.合同簽定后,須按約交付定金,甲方提車時一次性付清余款。不得截留乙方貨款,否則視違約處理。定車后,非乙方原因要求退車的,所交定金不予以退還。
3.甲方不得私自同意用戶改變車型結構,在不影響車輛技術要求和整車結構的情況下,若需局部改變,必須經乙方技術部門同意后,方可簽定合同。
4.車輛底盤,發動機出現問題,應在底盤,發動機生產廠家當地三包服務站解決,車身出現問題,與乙方聯系或在當地設立的特約維修站解決,甲方應協助處理。
5.甲方積極為需購乙方產品的客戶辦理購車按揭付款業務,以促進乙方產品在代理區域內的銷售。
七、乙方的'責任和義務
1.自本協議簽定之日起,乙方如在甲方代理區域內直銷乙方產品(標配),其售價不得低于代理價。
2.保持宣傳口徑一致,積極維護雙方的利益和聲譽,不得泄露雙方的商業機密。
3.產品或配置價格調整時,須及時函告甲方。否則由此造成的經濟損失,甲方不承擔責任。
4.積極做好產品的售后服務工作,甲方年銷售乙方產品達_______輛以上,可申請在代理區域內設立特約維修站。
5.乙方在收到甲方定金后,嚴格按銷售合同條款的要求安排生產,按期保質地交付車輛。
八、獎勵辦法甲方購置乙方客車按規定銷價執行。甲方完成銷售_______輛以內的(含),按所定購車輛的實際車價的_______%提取服務費,完成_______輛以上的按購車價_______%提取服務費。未完成指標,按同比率進行結算兌現,每月結算一次,同時由甲方出具服務費發票。
九、未盡事宜,雙方友好協商解決。
十、協議一式四份,雙方各執二份,自簽字之日起生效,有效期從_______年______月____日起至_______年_______月____日止。
甲方單位:(蓋章)____________甲方代表:(簽字)____________簽約地點:____________________
乙方單位:(蓋章)____________乙方代表:(簽字)____________簽約地點:____________________
第四篇:大型客車駕駛安全教育
客運車輛的管理
一、車輛的證、照、牌必須隨車保管并按要求懸掛,車身按公司規定噴涂門牌及統一標示,不得張貼廣告。車廂內做到窗明幾凈,并配發隨車垃圾桶。
二、定期維護保養車輛。檢查車輛制動、轉向及動力是否完好,檢查車輛所有燈光照明系統是否齊備。做到讓車輛每時每刻都順暢運轉,減少車輛因保養不及時的因素留下隱患。
三、車輛出現故障應及時送有資質的指定修理廠修理,修繕后由修理廠安全負責人檢查及確定修理完善后提車回隊。堅持不讓帶病車輛上路。
四、車輛燃料補給贏前往公司制定的燃料補給站進行補給燃料,駕駛員不得私自在沒有資質的加油站加氣站補給燃料。
客車駕駛員安全駕駛
一、嚴禁駕駛員過度疲勞駕駛車輛。單程在400公里以上(高速公路600公里以上)的客運汽車,必須配備兩名以上駕駛員。從事公路客運的駕駛員一次連續駕駛車輛不得超過3小時,24小時內實際駕駛時間累計不得超過8小時。
二、嚴禁駕駛員酒后、醉酒駕駛車輛。為保障行車安全,我公司駕駛員駕駛車輛出車前48小時內不準許飲酒,72小時內不準許發生醉酒。
三、嚴禁駕駛員超員駕駛車輛。我公司車輛載客數量為額定載客數量,無私自改裝。公司規定駕駛員嚴格按照額定載客數量進行載客運輸,違者按照5000元/次進行罰款處罰,并記錄通報批評處分,兩次通報批評處分予以開除。
四、嚴禁駕駛員超速、違章駕駛車輛。駕駛員應嚴格按照《道路交通安全法》和《道路運輸管理條例》駕駛車輛。凡出現超速及其他違章行為,駕駛員自行處理違章處罰的基礎上,公司按照500元/次進行罰款處罰,并記警告處分,一年內達到3次警告處分著予以開除。
五、定期組織駕駛員安全學習及技術培訓。公司定期組織駕駛員安全學習,進行自身的意識培養,改善駕駛陋習,規避行車中風險。定期組織技術培訓,熟悉車輛個方面運作原理及狀態,以達到有效及時的發現車輛運轉問題,并及時處理,減少車輛事故風險。
第五篇:客車銷售工作總結
客車銷售工作總結
我于xxxx年畢業于xxx職業技術學校。xx年-xx年間在a公司從事出租車運輸工作,并于xx年6月進入b公司工作至今,在這8年的汽車運輸中,尤其是進入b公司從事大客運輸以來,在各位領導和同事的支持和幫助下,自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績,個人綜合素質也得到了一定的提高。xx年參加市xxxx職工技能大賽中,榮獲汽車駕駛員第二名,被市勞動局破格申報技師職稱。下面就從專業技術角度對我近幾年的工作做一次全面的工作總結:
交通運輸是一個與人民群眾生命財產密切相關的行業。作為一線客車駕
駛員,我倍感自己職責的重要性,多年的工作經驗告訴自己,必須從安全抓起!耳聞目睹不少了交通事故,給國家、企業、家庭帶來嚴重的經濟損失,給人們帶來沉重的生離死別的痛苦,無數血的教訓時刻提醒我,要認真工作,勤檢查、多預防,把交通事故消滅在萌芽之前。因此自從我從事駕駛工作以來,一直努力朝著這個方向去努力做的。
一、加強學習,努力提高自身的思想素質和駕駛技能。
一是認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論,特別是“xxxx”重要思想,用正確的理論來指導自己改造好自己的世界觀、人生觀和價值觀,增強自己的政治敏銳性和辨別是非的能力,用“xxxx”重要思想來武裝自己的頭腦,樹立牢固的共產主義信念和全心全意為人民服務的宗旨意識。自覺學習黨的xx大精神和《公民道德實施綱要》。明確我們黨在新世紀、新時期的中心工作和全面建設小康社會的奮斗目標,努
力做到在思想上、認識上同黨中央保持一致、始終保持與時俱進的精神狀態。同時,由于自己文化程度只有中專,自己感到知識的有限,樹立了終身學習的觀念,利用業余時間學習計算機知識。
二是學習業務知識。我自從手握方向盤開始,始終堅持學習駕駛技術和車輛維修、維護以及現代化汽車管理方面的知識,八年如一日,不斷學習和充電,業余時間經常逛書店,找資料,平時總是隨身攜帶著一個小筆記本,行駛途中出現故障,都要悉心記下。下班后,也不急著回家,而是留在站上,向老師傅前輩們學習養車、護車和修車技術,并經常在師傅們地指導下學著自己動手調試修理車輛,定期對車輛進行養護。克服了自己文化基礎差的弱點,靠著自己的鉆研精神,為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題,節省了單位的開支,保證了行車的安全。
二、努力工作,熱心服務旅客,樹立企業良好形象。
在工作中,堅持服從領導分工,不挑肥撿瘦,不拈輕怕重,不論領導安排什么工作,我都認真的去履行好。日常中始終保持車容整潔,車況良好,認真保養車輛,使車輛性能保持最佳狀態,努力鉆研技術、熟練掌握日常保養和駕駛車輛的性能,積極參加安全學習。對車輛的維修,小的毛病盡量自己處理,對大的問題及時向領導匯報,并到指定的修理廠進行維修。認真遵守交通法規,安全行車。聽從交通警察指揮,不酒后開車,文明駕駛、禮讓三先,確保了全年安全行車無事故。不怕臟不怕累不怕危險,八年來安全行車超過八十萬公里,從未出現一起安全責任事故,為公司的運輸生產作出了自己的貢獻。
作為一名客車駕駛員,我愛車,更愛乘客。開一輩子安全車,為乘客服務一輩子,是我最大的人生目標。平時,我注意觀察,熟悉客流、了解乘客類型。遇老人上車,主動送上甜甜的笑容。遇病人上下車,主動地問候一聲,或起身
上前攙扶一把。遇行人橫過馬路,總是禮讓三先,提前避讓,盡量不踩緊急剎車,以免傷著、碰著、嚇著乘客,樹立了企業良好的服務形象。
三、存在的主要問題和打算
盡管經過一些努力,我的業務水平較以往提高了不少,但還需進一步提高。在以后的工作中,我將加強自主管理的意識,勇于開拓創新,加強理論和業務學習,不斷提高業務技術水平。我將在以后的工作中不斷努力工作,在單位領導的帶領下使自己的工作達到一個更高的層次。
以上就是我從事生產運輸工作以來的專業小結。總結是為了去弊存精,一方面通過技術總結,在肯定自己工作的同時又可以看到自己的不足和缺點,在以后的生產和工作中加以改進和提高,精益求精,不斷創造自身的專業技術價值,另一方面,通過這次資格評審,從另一側面看到別人對自已的專業技術水平的評價,從而促使自己更加從嚴要
求自己,不斷提升知識水平和勞動技能水平。三人行必有我師,我堅信在日常的工作中相互學習、相互請教,自已的業務水平必定能更上一層樓。
活到老,學到老,知識無限的,學習是不可停止的。在今后的工作中,我將以飽滿的熱情投入到本職工作之中去,更好在交通運輸行業中發揮自己的技術專長,為企業創造更高的經濟效益為企業、為國家做出更大的貢獻。