第一篇：大學生心理協會拉贊助策劃書[定稿]

大學生心理協會拉贊助策劃書

一、校內調查

（1）校園內消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2）校園內容易受周圍環境的影響，消費易引導。

（3）校園內容易形成潮流，而且迅速向周邊地區，周圍學校輻射。

（4）校園內大學生接受能力強，尤其對新鮮事物接受能力強。

二、市場分析【投資高校活動的優勢】

(1)同電視報刊等傳媒相比較，在學校宣傳有良好的價比，可用很少的資金做到最佳

喧傳。

（2）學校消費地域集中，針對性強，產品品牌深入人心。如果能在這樣的荒井中作

宣傳效果可想而知

(3)便捷的申請：商家在各高校內作宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請而通

過與我們心理協會的合作，您可以方便快捷的獲得批準，并且能獲得我院及各部門的配合。

(4)高效廉價的宣傳：以往高校內的活動我們積累了不少的宣傳經驗，在校內建有強

大的宣傳網，可以在短時間內達到宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。

(5)多樣式的宣傳：我們有多樣式的宣傳方式，這與其他傳媒相比有很大優勢，可以

做到最佳的宣傳效果。

(6)廣泛的宣傳：我們心理協會經常與外校進行聯誼，最近就與高校有聯誼晚

會，這樣可以將宣傳廣泛化，高效化。

三、活動介紹

1.活動主題：心理健康月啟動儀式——“陽光心情 積極人生”.活動目的：為普及大學生心理知識，深入大學生心理健康意識。

3.活動時間和地點：5月6日（侯德榜廣場）.活動主辦： 院心理協會

承辦：院各系心理協會.活動內容

（1）心理電影展播

（2）手語課堂

（3）心理小貼士

（4）心理快遞

（5）海報展

（6）各大系心理協會特色活動。

（7）5月25日大型廣場咨詢活動。（校內兼校外）

（8）與外校聯誼活動

四、宣傳計劃

（1）宣傳單宣傳單上以貴公司贊助商出現

（2）小貼士宣傳心理協會的“小貼士”簡報可以用一個版塊作為貴公司宣傳板塊

（3）橫幅宣傳在活動現場，教學樓內等地可以掛有商家名稱的橫幅

（5）獎品宣傳貴公司可以為我們的活動提供有貴公司的獎品

（6）工作用品宣傳在各個活動中工作人員可以穿上印有貴公司標志的衣服或提供的道具

五、經費

（1）制作橫幅兩條

（2）大海報

（3）油印小貼士1000份

（4）買小禮品

（5）音響設備

注： 本次“心理健康月啟動儀式'后將開展一系列的活動，在此期間我們會在每個活動中為貴公司做宣傳。

六、贊助類型

（1）現金贊助

（2）優惠卡（作為活動中的獎品）

（3）實物贊助

聯系人： 朱靜***

南京化工職業技術學院心理協會

第二篇：攝影協會拉贊助策劃書

策

劃

書

河北科技師范學院

攝影協會

策劃人：徐建武 霍立鵬

“***”攝影展

一． 前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公眾品牌，更快地占去這一片大市場。

因此，河北科技師范學院攝影協會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協會精心策劃了這次全校“***”攝影展！本次活動的策劃不但在上年成功舉“美麗瞬間”攝影展的經驗總結之上，而且通過了整個攝影協會委員會的分析討論，極具實踐性。

我協會致力于將此次攝影展辦成全校極具影響力的校園頭牌活動，得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。攝影協會也會為此而奮斗到底！

二．活動介紹

1． 活動目的：

本次活動是本著豐富校園文化，活躍校園氣氛，增長攝影知識舉辦的。

2． 組織機構：

主辦單位：河北科技師范學院社團聯合會

承辦單位：攝影協會

贊助單位：*********

3． 活動時間：

2011-11-20，上午9:30—下午4:00晚上7:00—9:00

4． 活動地點：

7． 活動進程時間 內容 備注12：30 布置現場 分工要細，效率要高17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護18：30 清場整理 保證非工作人員都離開19：20 理事各守崗位 注意換班安排19：30 會員，嘉賓，非會員進場 有序排隊，防止擁擠，逃檢19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊20：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節目及環境 語出驚人20：10 會長致詞，宣布開幕 有氣魄，激情20：20 游戲1 配對游戲20；35 吉協表演 準備要快20：50 游戲2 配對游戲21：10 舞協表演 2個舞蹈21：20 齊跳交誼舞 現場教和跳21：35 游戲3 配對游戲21：55 勁歌熱舞 注意電器22：20 合唱 防止亂22：30 禮品大派送 小心擁擠22：40 踩氣球結束 注意電器22：50 理事活動 Happy到底

8． 人員分工由人力資源部負責9． 清場處理全體理事負責

第三篇：大學生拉贊助策劃書

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大學生拉贊助策劃書介紹

格式：

首先：單獨以‘策劃書’為封面，用小點的字體在右下角寫上部門和自己名字

一、前言：(寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫50-100字)

二、活動主題：(以什么形式舉辦活動，例如：舞會，歌唱比賽等等)

三、活動簡介：

四、活動面對對象：

五、宣傳手段：(廣播，學校網等，#有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節目冠名權;獨資或3/4以上的合資)

六、表演節目：(自己定節目列表)

七、宣傳效果：(在你們那里宣傳，有什么好出)

必須單獨一頁打第八項

八、經費預算：(這項要注意：必須做到精確明了，要報大數，以免被壓價錢)

*網上搜查：

贊助書總提綱：

一、活動背景

二、活動內容

三、活動流程

四、資金預算

五、籌資計劃

六、贊助回報

七、效果預估

*還是搜查：

策劃名稱(策劃主題)

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)

策劃制作年月日

策劃目的以及策劃內容之簡要說明

策劃之經過說明

策劃內容之詳細說明

策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)

策劃之期待效果、預測效果

對本策劃問題癥結之想法

可供參考之策劃案、文獻、案例等

如有第二、第三備擇方案時，列出其概要

對策劃實施應注意之點及希望事項

當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了;如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好;如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。

B.寫策劃書的基本技巧

★ 策劃內容要簡單明了而且具體

策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓策劃書”。

當然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓策劃書”，但一定要加上副標題：“于1998年8月以全體營銷人員為對象”。

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務)。如果有外界人員參與的話，也應明白記載。

策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。

策劃目的以及策劃內容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構想或畫龍點睛之處明確地寫出。

策劃之經過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經過何種程序去完成等，這些緣起及經過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。

策劃內容之詳細說明：這是說明策劃內容的正文部分。表現方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當地加入一些圖表。這時尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。

策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實施程序、時間表(從準備執行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于費用計劃、人員計劃、作業計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書。

★ 要有效果與結果的預測

策劃之期待效果、預測效果：對于該策劃實行之后所能期待之效果與預測可得到的效果，應盡可能依據足以信賴的根據來提出。同時，費用與效果所表示出來的效率，或對公司內外無形有形的效果等，也要說明清楚。

對本策劃問題癥結之想法：不論什么策劃，要達到一百分是很困難的。對策劃中出現的短處、問題癥結不應回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。

可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。

如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：如果策劃不止一個(其實這是更加科學的態度和作法)，在策劃書也應一并說明，以起到參考意義。對此下節有詳細的說明。

對策劃實施應注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。

★ 同時準備第二方案、第三方案

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當擬定策劃書時，并沒有硬性規定一定只能做一個策劃案。對于同一個主題，同時做出兩個或三個策劃案也是可以的。當然，有時策劃人員會過于自信，認為自己的工作是完美無缺的。但從企業的實踐而言，在對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現，所以事先準備替代方案是明智的。

有經驗的策劃者會預測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習慣，然后準備第二案、第三案。首先把第一案提出，當反對意見出現時，你就可以馬上說：“事實上我也認為這有缺點，所以我就準備了第二套方案”。由于第二案已經包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準備第三套方案，萬一第一第二都通不過時，還可以利用最后一套來鞏固防線。總之，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準備后備方案，使成功的概率大為提高。

★ 突出重點，勿面面俱到

在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個策劃里面納入太多的構想，變成目標過多。

對一個善于思考的人來說，就某個問題產生很多的想法是個大優點，但如果想把過多的想法都納入策劃之中，這是一個危險的陷阱。若策劃書中的觀點和想法太多，就未免太過于熱鬧，這樣一來，到底哪個是策劃的焦點和主體、哪一個效果是最可期待的，就變得模糊不清了。

一個優秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關，就會舍得刪除，留待下次再用。要記住：適當的舍棄是重要的策劃技術。

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第四篇：大學生拉贊助策劃書

大學生拉贊助策劃書介紹我在學校里創建了演講協會，對策劃書了如指掌。把我的經驗介紹一下啊：

*本人的格式：

首先：單獨以‘策劃書’為封面，用小點的字體在右下角寫上部門和自己名字

一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫50－100字）

二、活動主題：（以什么形式舉辦活動，例如：舞會，歌唱比賽等等）

三、活動簡介：

四、活動面對對象：

五、宣傳手段：（廣播，學校網等，＃有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節目冠名權；獨資或3/4以上的合資）

六、表演節目：（自己定節目列表）

七、宣傳效果：（在你們那里宣傳，有什么好出）

必須單獨一頁打第八項

八、經費預算：（這項要注意：必須做到精確明了，要報大數，以免被壓價錢）

*網上搜查：

贊助書總提綱：

一、活動背景

二、活動內容

三、活動流程

四、資金預算

五、籌資計劃

六、贊助回報

七、效果預估

*還是搜查：策劃名稱(策劃主題)策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)策劃制作年月日策劃目的以及策劃內容之簡要說明策劃之經過說明策劃內容之詳細說明策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)策劃之期待效果、預測效果對本策劃問題癥結之想法可供參考之策劃案、文獻、案例等如有第二、第三備擇方案時，列出其概要對策劃實施應注意之點及希望事項

當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好；如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。B.寫策劃書的基本技巧

★ 策劃內容要簡單明了而且具體 大學生拉贊助策劃書

策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓策劃書”，僅僅這樣寫是

不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓策劃書”。當然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓策劃書”，但一定要加上副標題：

“于1998年8月以全體營銷人員為對象”。

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務、姓名。若是小組形式，就

寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務)。如果有外界人員參與的話，也應明白記載。策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日

為準。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。

策劃目的以及策劃內容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構想或畫龍點睛之處明確地寫出。

策劃之經過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經過何種程序去

完成等，這些緣起及經過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所

以你可以在此預作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話，會影響

策劃的說服力和信賴性。

策劃內容之詳細說明：這是說明策劃內容的正文部分。表現方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當地加入一些圖表。這時尤其

要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。

策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實施程序、時間表(從準備執行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于費用計劃、人員計劃、作業計

劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書。★ 要有效果與結果的預測

策劃之期待效果、預測效果：對于該策劃實行之后所能期待之效果與預測可得到的效

果，應盡可能依據足以信賴的根據來提出。同時，費用與效果所表示出來的效率，或對

公司內外無形有形的效果等，也要說明清楚。

對本策劃問題癥結之想法：不論什么策劃，要達到一百分是很困難的。對策劃中出現的短處、問題癥結不應回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。

可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。

如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：如果策劃不止一個(其實這是更加科學的態度和作法)，在策劃書也應一并說明，以起到參考意義。對此下節有詳細的說明。

對策劃實施應注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別

注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。

★ 同時準備第二方案、第三方案

當擬定策劃書時，并沒有硬性規定一定只能做一個策劃案。對于同一個主題，同時做

出兩個或三個策劃案也是可以的。當然，有時策劃人員會過于自信，認為自己的工作是

完美無缺的。但從企業的實踐而言，在對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現，所以事先準備替代方案是明智的。

有經驗的策劃者會預測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習慣，然后準備第二

案、第三案。首先把第一案提出，當反對意見出現時，你就可以馬上說：“事實上我也

認為這有缺點，所以我就準備了第二套方案”。由于第二案已經包含了對第一案的意見

和批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準備第三套方案，萬一第一第二都通不過時，還可以利用最后一套來鞏固防線。總之，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準備后備方案，使成功的概率大為提高。

★ 突出重點，勿面面俱到

在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個策劃里面納入太多的構想，變成目標過多。

對一個善于思考的人來說，就某個問題產生很多的想法是個大優點，但如果想把過多的想法都納入策劃之中，這是一個危險的陷阱。若策劃書中的觀點和想法太多，就未免

太過于熱鬧，這樣一來，到底哪個是策劃的焦點和主體、哪一個效果是最可期待的，就

變得模糊不清了。

一個優秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構想濃縮，即使有很好的方案，只要與

主題無關，就會舍得刪除，留待下次再用。要記住：適當的舍棄是重要的策劃技術。

技巧

曾經在大學時主持過類似活動，也取得成功，現告訴你點途徑，希望能用得上。

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能在你們

校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品

牌代理、超市（文體超市最好）??

2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定，能提供給對方一些什么樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛處的規定、在校園內

打橫幅出來是否有不允許的地點等等。

3、進行什么樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預算多或少的）

差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告

給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事后出現意外讓你背黑

鍋。

大學拉贊助的技巧

在我看來，拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作

重心及應對方法。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基

礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即

對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10

塊甚至更多的收益（部分有復雜關系贊助活動另論。）

（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與

他合作的依據。

（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優勢；各協會也各有特點，比如計算機協會去

找電腦商；足球協會去找體育器材專營商；健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容

美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬

如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服

對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：

你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你

在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太

低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現得客觀嚴

謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有

什么優勢，可以如何發揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書

有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個

組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至

于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服

對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有

力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。

對于經費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金

花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了

保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工

作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。

首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守

時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話??這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤

其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我協所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

三、落實階段。

在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。對于協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我協曾給嘀嗒網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法??一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。最后，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

這其實是追求女孩子的“七字金經”，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是“金經”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細——處處留心皆學問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

備注一。如何取得公司的聯系方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4．通過網絡得到公司的聯系方式。

5．通過商品得到公司的聯系方式。

6．通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。

備注二。聯系公司注意的小問題。

1． 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。

2． 當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。

3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式（卡片）。

4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5． 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

信息學院勤工助學中心勤工部

拉贊助之準備

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）??

2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定，能提供給對方一些什么樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。

3、進行什么樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預算多或少的）

差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事后出現意外讓你背黑鍋。

拉贊助前期準備

一、準備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。

這一份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。

二、了解你的客戶（贊助商）了解企業狀況（有無贊助的必要，即資金實力情況），可以通過查看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡報等。還可以通過一些人際關系了解。

三、準備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）

行動

一、和諧與客戶取得聯系①直接登門拜訪；②電話；③傳真；④E-mail;⑤聯合使用；

二、電話約見1）①撒網：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或E-mail給對方；②跟進：對方看完資料后有無合作意向。要留轉彎余地，凡事留一條后路；③確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。

2）應注意

①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備；

②約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談；

③應選擇合適的時間打電話；

④沒有了解企業需求點；

⑤說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度；

⑥對方真的無這方面需求

⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。

三、面談（待續）

①守時，尊重對方； ②言談技巧； ③溝通,多聽，會問,詳答；

四、修改計劃書，為有意向企業做一份更詳細得合作意向書。（待續）

五、簽約：1）判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單（事先準備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽）

六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。

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第五篇：大學生拉贊助策劃書

一.海鷗社會調查協會簡介:

海鷗社會調查協會是江西省屬重點高校中唯一的一所以實踐研究和科學分析為向導，以社會調查為依托的大學聯合團體，我們本著“團結、勤奮、務實、創新”的原則，圍繞著一系列大學生關心社會，關注焦點問題展開調查。如今在校團委和生工院團委的矚目和支持下，我們自信我們將做的更好。

協會活動主要以社會調查的形式展開，主要有以下幾方面的內容：

（一）就本社團內部成員的認識和需要展開學習、學術調查；

（二）根據從學校學生中征集的課題進行調查與分析，幫助解決學生實際問題；

（三）幫助學校開展民意調查；

（四）加強社團之間的團結協作，與其他社團共同完成某一課題的調查分析；

（五）接受一些外來有助于我校發展的委托調查；

（六）走出校園，開展一些力所能及而又事關百姓利益的調查；

（七）請專家學者開展學術講座，對會員進行調查知識的培訓等。

（八）開展與社會現象有關的演辯賽等活動。

二.農大印象活動開展時間:10月22日-10月28日.三.農大印象活動簡介:農大印象調查主要是為能讓所有農大人更加了解農大,讓農大外面的人更加了解農大,更深層次地解剖農大,我社團經過細心周全的規劃,準備向農大學生.老師包括退休老師.領導.各種職工及校外店店主.向他們主要以訪問的形式進行調查.我們承諾認真調查,真實反映結果,決不弄虛作假.四.拉贊助時間:10月21日-10月22日

五.目的:為本次活動提供資金的贊助,也為貴贊助商進行有效的宣傳.六.本活動的影響:因本次”農大印象”涉及調查對象遍及農大各個基層,包括學生.老師.領導等,活動范圍廣大,影響范圍也會深遠,相信該活動能給貴贊助商帶來廣寬的宣傳.七.對貴贊助商的宣傳方式:主要以海報,展板,宣傳單.八.贊助經費:100元

九.對贊助商的承諾:若規贊助商贊助我社團,只要不影響社團活動的正常進行,本社團必盡力宣傳貴贊助商,且我們秘書部將會詳細記錄貴贊助商贊助我社團的經費,并在每個學期的所有活動結束后,我們會以感謝信的海報形式對曾贊助我社團的貴贊助商們表示感謝.期待貴贊助商的支持,在這里表示誠摯的感謝!聯系人: