第一篇：購買家具要注意的四大原則(美豐家具)

購買家具要注意的四大原則(美豐家具)

現(xiàn)在的家具與幾年前相比真是有了翻天覆地的變化。但當(dāng)面對各種材質(zhì)、多種色彩和不同尺寸的家具，不禁會發(fā)愁犯暈：到底該買什么樣的家具呢？

一、“一步到位”還是“將就一陣”

一般來說，人們在擁有較大的居室，且又經(jīng)過一定裝修裝飾之后，才會有購置成套家具的欲望。然而，裝修過后正是家庭經(jīng)濟(jì)相對緊張之時，不少家庭本想“一步到位”，可事實上家具買得總有些“將就”，并沒有給人“到位”的感覺。這樣一“將就”，可能就是5至10年的事了；反之，喬遷新居后先不買新家具，將就2至3年，在經(jīng)濟(jì)上有了一個緩沖，可以再選配較為理想的家具。

二、追求舒適不能忘了“尺寸”

如今的家具有向大型化發(fā)展的趨勢，特別是進(jìn)口家具類。大型家具用著舒適、功能性也較強(qiáng)，但工薪階層的實情是居室普遍比較小。因此，當(dāng)您購買家具時最好帶上一張家居平面尺寸圖和一個卷尺，量量欲購買家具的實際尺寸，畫到房間中，看看是否合適。

三、配大路貨還是少而精

套裝家具無疑會使室內(nèi)顯得和諧氣派，但一套臥室或客廳家具少則七八千，多則兩三萬，對一般家庭來講，不是個小數(shù)字。由此產(chǎn)生的矛盾是，手中有限的錢要么買一兩件高檔家具、要么買一套中檔家具，該如何是好呢？此時應(yīng)遵守“寧可少一點(diǎn)，但要精一點(diǎn)”的原則，用有限的資金買到稱心如意的急需精品。

四、在豪華與淳樸之間進(jìn)行定位

有些人覺得色澤艷麗的家具才夠豪華氣派，但如今城市人在擁擠的環(huán)境中，更加追求返璞歸真。因此，選家具時應(yīng)側(cè)重亞光型原木色的天然木紋家具。這樣，在室內(nèi)眼睛才得以放松休息。如非凡公司的新胡桃系列家具在性價比及外觀上都較適合工薪階層；而另一款康耐登系列家具在設(shè)計上追求的就是一種簡約美，從而更適合都市人的需求。至于豪華，可在家用電器和軟裝飾上體現(xiàn)，如窗簾布、床上用品、地毯、墻上字畫、博古架中的工藝品等。

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第二篇：家具購買合同

家具購買合同 篇1

甲方：

乙方：

依據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》的相關(guān)法規(guī)及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方就向乙方購買家具達(dá)成以下協(xié)議：

第一條、 家具名稱、數(shù)量、單價、總價。

第二條、 交貨時間和地點(diǎn)

1. 甲方于 年 月 日委托乙方購買甲方所需辦公家具及飾品。

2. 安裝地點(diǎn)：鄭州師范學(xué)院國培樓 第三條：交貸方式及費(fèi)用運(yùn)雜費(fèi)及保險費(fèi)由乙方承擔(dān)。

第四條：付款方式

1. 合同簽訂之日首付合同總金額30%合計人民幣 元整(￥ )(大小寫金額)。

2. 乙方按甲方要求把貨送到甲方指定的施工現(xiàn)場后，在乙方安裝完畢，甲方對家具外觀，顏色，商標(biāo)，數(shù)量等進(jìn)行當(dāng)場驗收。如果在交貨后，甲方發(fā)現(xiàn)家具有質(zhì)量問題，乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行相應(yīng)更換或維修。驗收合格后七日內(nèi)甲方付給乙方合同余款 元整(￥ )(大小寫金額)。

第五條：售后服務(wù)

1. 質(zhì)量保證期限：保質(zhì)期從雙方驗收簽字認(rèn)可后開始計算，時間為一年。

2. 質(zhì)量保證：乙方所提供的產(chǎn)品如出現(xiàn)假冒偽劣或以次充好等情況，除按原廠正品進(jìn)行更換外，由乙方負(fù)責(zé)雙倍進(jìn)行賠償。

3. 咨詢服務(wù)：乙方應(yīng)滿足甲方提出該批物資的各類咨詢。

第六條：違約責(zé)任

1. 保質(zhì)期內(nèi)，乙方接甲方通知后，如每出現(xiàn)一次24小時內(nèi)不能及時處理質(zhì)量問題的情況，乙方自動延長半年質(zhì)保期并負(fù)責(zé)賠償甲方由此而造成的一切損失。

2. 逾期交貨：因乙方原因，不能按期交貨，每推遲一天，乙方每天按合同貨款總值的1%支付違約金。

3. 如在成品驗收時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題而又無法補(bǔ)償時，乙方除需在單價中調(diào)整，并在總金額中扣除外，還需給予甲方賠償。

4. 因乙方原因，影響甲方正常開業(yè)，一切責(zé)任由乙方承擔(dān)。

第七條：總述本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自甲乙雙方代表簽字蓋章，乙方收到甲方首筆合同款之日起生效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表簽字： 代表簽字: 電話： 電話： 日期： 日期：

家具購買合同 篇2

合同登記編號：

（項目編號: ）

項目名稱

買方(甲方)：

賣方(乙方)：

簽約地點(diǎn)：

簽約日期： 年 月 日

買方：（甲方）

賣方：（乙方）

簽約地點(diǎn)：

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，本著平等、自愿、互利的原則，就 （項目編號： ）項目貨物供應(yīng)及相關(guān)服務(wù)的要求,經(jīng)雙方協(xié)議一致，簽訂本合同。

一、貨物明細(xì)及附件：1.2貨物描述及附件說明：

甲方購買乙方提供的家具及相關(guān)服務(wù)，本合同中家具的類型、規(guī)格、顏色、材質(zhì)、數(shù)量等有關(guān)描述詳見合同附件： 報價明細(xì)表。

二、標(biāo)的：

合同總額（人民幣）￥： 元，大寫 ；

三、付款條件：

3.1合同定金款：合同總額的%即（人民幣）￥：

（大寫：）于 支付；

3.2 合同余款：合同總額的即（人民幣）￥：

（大寫： ）于甲方支付；

3.3以上款項均以方式（轉(zhuǎn)賬支票、現(xiàn)金、電匯）支付，所有款項均按乙方規(guī)范名稱支付。電匯和支票應(yīng)填寫乙方單位名和開票日期，所有款項均由乙方書面指定的財務(wù)人員（非業(yè)務(wù)經(jīng)辦人）收取，未經(jīng)書面確認(rèn),甲方不支付款項,若乙方未按本條款約定而造成損失則全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。

3.4 報價含安裝費(fèi)（甲方只提供差旅費(fèi)），含40元/米布藝款。

四、交貨及驗收：

4.1交貨地點(diǎn)：

4.2交收貨期：。

4.3甲方應(yīng)在乙方到貨后簽收），逾期天以上未予簽收，視為乙方已按全數(shù)交貨；

4.4交貨安裝場地：為保證安裝質(zhì)量和工期等，由乙方負(fù)責(zé)代辦物流運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由甲 方支付。

4.5驗收按第五條有關(guān)規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗收；

4.6驗收發(fā)現(xiàn)不合格的貨物，甲方應(yīng)提出書面異議，列明不合格的項目、數(shù)量及處理 建議，對于驗收后經(jīng)雙方確認(rèn)為不合格的，乙方應(yīng)視具體情況及時予以修理或更換。

五、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量保證：

5.1乙方保證產(chǎn)品質(zhì)量必需符合國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和需方要求；

5.2乙方必須嚴(yán)格按照甲方所確認(rèn)產(chǎn)品款式（包括材質(zhì)、造型、色號、面料）、規(guī)格、 數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)物料不含人體有害物質(zhì)并符合國家相關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，否則乙 方承擔(dān)第三方給予甲方的違約責(zé)任；

5.3甲方對家具功能設(shè)計有特殊要求的，乙方應(yīng)按雙方設(shè)計人員技術(shù)交底的要求制造，

使家具滿足技術(shù)交底的要求；

5.4由乙方提供設(shè)計的定做產(chǎn)品或異形產(chǎn)品，應(yīng)符合雙方確認(rèn)的設(shè)計圖紙及相關(guān)的描 述。甲方未予圖紙等技術(shù)性確認(rèn)的，按乙方設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

5.5對于因產(chǎn)品本身質(zhì)量問題造成的損壞，乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修（甲方只提供差旅費(fèi)），經(jīng)三次以上不能修復(fù)或雙方確認(rèn)無法修復(fù)時，乙方予以更換。對于甲方使用不當(dāng)或自行拆遷、搬移而造成的產(chǎn)品損壞，乙方負(fù)責(zé)維修或更換，只收取材料費(fèi)。乙方應(yīng)作好安全管理工作，在本合同執(zhí)行期間，乙方工作人員發(fā)生的一切安全事故和意外由乙方承擔(dān)責(zé)任。

六、雙方責(zé)任：

6.1乙方所交付產(chǎn)品、型號、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，乙方應(yīng)視家具具體情況 予以修理或更換，并自行承擔(dān)因修理、更換而造成的損失和費(fèi)用；

6.2合同簽訂后，若乙方因自身原因未能如期交付貨物，乙方須按合同總價的5%與累

計延誤天數(shù)相乘得之款項目賠償需方，關(guān)承擔(dān)連帶損失。如大量產(chǎn)品質(zhì)量均達(dá)不到供貨標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)單方解除合同，且乙方應(yīng)雙倍返回甲方已付的貨款。如出現(xiàn)退貨情況，全部責(zé)任由乙方承擔(dān)；

6.3甲方未按規(guī)定的金額和時間向乙方支付貨款，每逾期支付一天，應(yīng)承擔(dān)應(yīng)付未付金額千分之三的逾期違約金。6.4乙方在家具安裝過程中，如家具在運(yùn)輸途中出現(xiàn)損壞、遺失，由乙方免費(fèi)負(fù)責(zé)維修或按本合同要求免費(fèi)重新制作。

七、免責(zé)條款：

若甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力（包括天災(zāi)、意外事故、交通運(yùn)輸、政府法令

等特殊客觀事件）原因造成不能及時履行或不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芗皶r履行的理由，在取得有關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況，免除相應(yīng)責(zé)任。

八、因執(zhí)行合同發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成的提交乙方所在地的 人民法院裁決或仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。

九、本合同自雙方代表簽字蓋章之日起即生效，保修期滿結(jié)清款項后失效。合同執(zhí)行期內(nèi)，合同如有未盡事宜，須由雙方協(xié)商，簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。本合同附件為合同不可分割部分，經(jīng)雙方單位蓋章或雙方代表簽字后與合同一并生效。自合同簽訂后，為方便高效工作，凡是關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計、顏色、規(guī)格、款式以及關(guān)于送貨安裝及付款通知等有關(guān)需甲方書面確認(rèn)的事項，經(jīng)傳真確認(rèn)后均為有效附件。

十、本合同共份，甲方執(zhí) 份，乙方執(zhí) 份，均具同等法律效力。

十 一、附則：

甲方(蓋章): 乙方(蓋章):

辦公地址: 辦公地址:

辦公電話: 辦公電話:

傳 真： 傳 真 ：

法人代表(簽字): 法人代表(簽字):

手 機(jī): 手 機(jī):

受委托代表(簽字): 簽約日期:年 月 日

受委托代表(簽字):

電 話:

開戶銀行:

手 機(jī):

開戶賬號:

簽約日期: 年 月 日

家具購買合同 篇3

甲方： 有限公司

乙方： 辦公家具廠家

根據(jù)雙方協(xié)商簽訂如下業(yè)務(wù)合同：

甲乙雙方本著互惠互利的原則，根據(jù)國家法律的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)過認(rèn)真協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

1. 甲方于20xx年月日委托乙方購買甲方所需辦公家具及飾品。

2. 甲方每次采購前向乙方發(fā)采購訂單，采購訂單樣本見附件。乙方在收到甲方訂單后對訂單內(nèi)容進(jìn)行書面確認(rèn)。

3. 乙方在收到甲方采購訂單后負(fù)責(zé)現(xiàn)場量取尺寸。辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸需由經(jīng)乙方提供甲方確認(rèn)后方可進(jìn)行家具生產(chǎn)。

4. 交貨時間：為甲方向乙方所發(fā)訂單上注明的日期。

5. 交貨地點(diǎn)：甲方在訂單上注明的辦公地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé);乙方負(fù)責(zé)將家具運(yùn)送到甲方指定辦公地點(diǎn)并安裝調(diào)試。

6. 質(zhì)量要求：乙方必須嚴(yán)格按照甲方要求的辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸進(jìn)行采購，乙方不得無故中途變更家具制作，例如但不限于材料，規(guī)格，款式及尺寸等。乙方提供的家具必須附合國家有關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

7. 貨物驗收：甲方在乙方交貨并安裝調(diào)試后，對家具外觀，顏色，商標(biāo)，數(shù)量等進(jìn)行當(dāng)場驗收。如果在交貨后，甲方發(fā)現(xiàn)家具有質(zhì)量問題，乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行相應(yīng)更換或維修。如果甲方發(fā)現(xiàn)家具有害物質(zhì)超標(biāo)，有權(quán)要求無條件換貨或退貨。

8. 付款方式：合同簽訂當(dāng)日付款30%，家具安裝完畢十個工作日內(nèi)，支付尾款70%。甲方尾款支付完畢后，三個工作日內(nèi)乙方向甲方開具增值稅發(fā)票。

9. 違約責(zé)任：

如果乙方未按合同規(guī)定日期交貨，晚到一日每日按照未到貨款的千分之一計算向甲方償付違約金。如果乙方在規(guī)定交貨日期后累計十五個工作日仍然不能交貨，甲方有權(quán)無條件終止合同，甲方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任。乙方延遲交貨十五個工作日后，甲方有權(quán)決定繼續(xù)接受違約金作為賠償還是無條件終止合同。

乙方不得無故中途變更家具制作，如材料，規(guī)格，款式及尺寸等，否則甲方有權(quán)要求乙方賠償損失或拒收貨物，并不承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失及責(zé)任。

10. 質(zhì)量保證：所有貨品終身維護(hù)免費(fèi)維修（人為損壞和不正確使用造成除外）。若貨品在驗收后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，乙方負(fù)責(zé)維修或調(diào)換，產(chǎn)生相應(yīng)的一切費(fèi)用

由乙方承擔(dān)。

11. 本合同如有未盡事宜，甲乙雙方可以協(xié)商解決。如協(xié)商不成則通過法院訴訟程序解決。

12. 甲乙雙方必須嚴(yán)格認(rèn)真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經(jīng)雙方協(xié)商或有關(guān)機(jī)關(guān)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

13. 本合同一式六份，甲方持三份，乙方三份。

14. 本合同雙方簽字蓋章之日起生效。

甲 方： 乙 方： 地 址： 地 址： 電 話： 電 話： 負(fù)責(zé)人：（蓋章）負(fù)責(zé)人：（蓋章）

家具購買合同 篇4

甲方：

乙方：

根據(jù)雙方協(xié)商簽訂如下業(yè)務(wù)合同：

甲乙雙方本著互惠互利的原則，根據(jù)國家法律的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)過認(rèn)真協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

1. 甲方于20xx年2月7日委托乙方購買甲方所需辦公家具及飾品。

2. 甲方每次采購前向乙方發(fā)采購訂單，采購訂單樣本見附件。乙方在收到甲方訂單 后對訂單內(nèi)容進(jìn)行書面確認(rèn)。

3. 乙方在收到甲方采購訂單后負(fù)責(zé)現(xiàn)場量取尺寸。辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸需由經(jīng)乙方提供甲方確認(rèn)后方可進(jìn)行家具生產(chǎn)。

4. 甲方的采購價格包含稅費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，安裝費(fèi)和維修保養(yǎng)費(fèi)等所有費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)其它任何費(fèi)用。

5. 交貨時間：為甲方向乙方所發(fā)訂單上注明的`日期。

6. 交貨地點(diǎn)：甲方在訂單上注明的辦公地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé);乙方負(fù)責(zé)將家具運(yùn)送到乙方指定辦公地點(diǎn)并安裝調(diào)試。 7. 質(zhì)量要求：乙方必須嚴(yán)格按照甲方要求的辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸進(jìn)行采購，乙方不得無故中途變更家具制作，例如但不限于材料，規(guī)格，款式及尺寸等。乙方提供的家具必須附合國家有關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

8. 貨物驗收：甲方在乙方交貨并安裝調(diào)試后，對家具外觀，顏色，商標(biāo)，數(shù)量等進(jìn)行當(dāng)場驗收。如果在交貨后，甲方發(fā)現(xiàn)家具有質(zhì)量問題，乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行相應(yīng)更換或維修。如果甲方發(fā)現(xiàn)家具有害物質(zhì)超標(biāo)，有權(quán)要求無條件換貨或退貨。

9. 付款方式：合同簽訂當(dāng)日付款30%，家具安裝完畢十個工作日內(nèi)，支付尾款70%。甲方尾款支付完畢后，三個工作日內(nèi)乙方向甲方開具增值稅發(fā)票。

10. 違約責(zé)任：如果乙方未按合同規(guī)定日期交貨，晚到一日每日按照未到貨款的千分之一計算向甲方償付違約金。如果乙方在規(guī)定交貨日期后累計十五個工作日仍然不能交貨，甲方有權(quán)無條件終止合同，甲方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任。乙方延遲交貨十個五工作日后，甲方有權(quán)決定繼續(xù)接受違約金作為賠償還是無條件終止合同。 乙方不得無故中途變更家具制作，如材料，規(guī)格，款式及尺寸等，否則甲方有權(quán)要求乙方賠償損失或拒收貨物，并不承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失及責(zé)任。

11. 質(zhì)量保證：所有貨品終身維護(hù)免費(fèi)維修(人為損壞和不正確使用造成除外)。若貨品在驗收后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，乙方負(fù)責(zé)維修或調(diào)換，產(chǎn)生相應(yīng)的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

12. 本合同如有未盡事宜，甲乙雙方可以協(xié)商解決。如協(xié)商不成則通過法院訴訟程序解決。

13. 甲乙雙方必須嚴(yán)格認(rèn)真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經(jīng)雙方協(xié)商或有關(guān)機(jī)關(guān)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

14. 本合同一式六份，甲方持三份，乙方三份。

15. 本合同雙方簽字蓋章之日起生效。

甲 方： 地 址： 電 話： 負(fù)責(zé)人：(蓋章)

乙 方： 地 址： 電 話： 負(fù)責(zé)人：(蓋章)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

家具購買合同 篇5

甲方：

乙方：

甲、乙供需雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方為甲方提供辦公家具(見購銷合同-清單)業(yè)務(wù)，一致達(dá)成如下協(xié)議：

一、 質(zhì)量要求：以甲方的要求及圖紙標(biāo)示為準(zhǔn)。

二、 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：以國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、 驗收標(biāo)準(zhǔn)：貨到現(xiàn)場安裝完畢后開始驗收，所供應(yīng)的全部家具應(yīng)符合甲方的驗收標(biāo)準(zhǔn)，要求外觀無瑕疵，結(jié)構(gòu)無松動，規(guī)格、材質(zhì)符合合同約定。

四、 合同總額： 。

大寫人民幣 。

五、 付款方式：轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金

①合同簽訂之日起 叁 個工作日內(nèi)，乙方向甲方收取總合同款金額的 10 %作為定金，甲方需貨到3個工作日內(nèi)，將貨款付清。否則乙方將按每日1%的滯納金補(bǔ)償乙方。

②甲方收貨后，如有售后維修或質(zhì)量問題，甲方有權(quán)在通知乙方后，乙方須在72小時受理，《按照國家質(zhì)量三包規(guī)定》執(zhí)行。

六、 包裝與運(yùn)輸費(fèi)用：由乙方承擔(dān)。

七、 甲方責(zé)任：

甲方在合同范圍內(nèi)不得以任何理由減少和降低采購數(shù)量。

甲方應(yīng)按合同約定的時間及金額付款。

八、乙方責(zé)任：

① 乙方所提供的產(chǎn)品，必須達(dá)到合同約定的規(guī)格、材質(zhì)及相關(guān)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(或與封樣、圖紙標(biāo)示相符)，否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的2%～5%的違約金。 ② 乙方必須按照甲方指定的時間、地點(diǎn)將貨送到，否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的3%～5%的違約金。

③ 乙方應(yīng)保障在合同約定的維修期內(nèi)，為甲方無償提維修服務(wù)，除非人為損壞，否則不得以任何理由收取任何費(fèi)用，一般報修應(yīng)在 叁 個工作日內(nèi)服務(wù)到位，否則甲方有權(quán)扣除相應(yīng)質(zhì)量責(zé)任保證金。

九、 合同未盡事宜，均按《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》等法律、法規(guī)執(zhí)行。

十、 合同附頁、購銷單、收貨驗收單與合同正本具同等法律效力。

十一、 如對本合同發(fā)生歧義或糾紛，由經(jīng)濟(jì)仲裁委員會裁決，同時各自保留法律訴訟權(quán)力。

甲方： 乙方：

蓋章:

年 月 日

家具購買合同 篇6

甲方(賣方)：

乙方(買方)：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，遵照平等、自愿、公平和誠實信用原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立合同如下：

第一條紅木家具基本情況

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：每件紅木家具應(yīng)符合B2385-新版《中國深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹木名稱，產(chǎn)品標(biāo)識和實際用材符合，且不低于樣品同等質(zhì)量。

第三條付款方式：定貨時，甲方收取貨款總額20%(不得超過20%)的定金(乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還)，余款提貨或送貨時付清。

第四條自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場驗收，繳清全款方可提貨，提貨時視為當(dāng)日驗收合格。

第五條甲方送貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗貨簽收，

賣方應(yīng)在交貨時督促買方對家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有無《產(chǎn)品質(zhì)量承諾書》進(jìn)行驗收，買方發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)場提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。

第六條違約責(zé)任：若甲方未能按約定時間交貨，每延誤一天，按合同總額的0.5%向乙方支付違約金。

第七條購買家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，乙方告知甲方后，甲方在7天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與質(zhì)量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。

第八條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列兩種方式解決：

依法向人民法院起訴。

第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方(簽章)：乙方(簽章)：

簽訂時間：簽訂時間

家具購買合同 篇7

甲方（需方）： 乙方（供方）：

甲、乙雙方本著自愿公平、誠實信用的原則，并遵守《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的前提下經(jīng)友好協(xié)商，一致同意訂立本合同。

1．合同標(biāo)的物

2．價格與付款

2合同總價為￥元（大寫：人民幣 元整） 2.2 付款

2.2.1 合同預(yù)付款：合同總價的，即日內(nèi)支付； 2.2.2 合同尾款： 合同總價的，即 款到后發(fā)貨 ； 2.2.3 付款方式：現(xiàn)金、匯票或轉(zhuǎn)帳支票。

2.2.4 在乙方收到甲方合同總額貨款前，整批貨物所有權(quán)仍屬于乙方。 3．交貨條款

3.1 所有家具在 3.2 交付地點(diǎn)

3.3 甲方授權(quán)更，甲方須以書面形式通知乙方；乙方現(xiàn)場聯(lián)系人為 ，聯(lián)系方式：。

3.4 乙方送貨前，需提前（3日）通知甲方，甲方須提供具備安全、清潔、用電條件等適合安裝的工作環(huán)境供乙方使用；若確定現(xiàn)場不具備交貨條件或需要延期交貨的，甲方須提前以書面方式通知乙方，

并確定交貨時間；貨物運(yùn)抵合同指定地點(diǎn)后，甲方有保護(hù)貨物的義務(wù)，風(fēng)險由甲方承擔(dān)。

3.5安裝過程嚴(yán)格按照圖紙施工，甲方如需變更，必須書面提出，雙方同意后方可執(zhí)行，因此而發(fā)生的額外費(fèi)用由提出變更方承擔(dān)。

4．驗收

4.1 驗收標(biāo)準(zhǔn)：乙方所提供的貨物必須與合同相符，其它沒有約定的應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

4.2 安裝完畢后乙方向甲方提請驗收，甲方應(yīng)在三個工作日內(nèi)出具書面驗收結(jié)果，如有異議在此期限內(nèi)以書面形式向乙方提出，否則按驗收合格處理；未驗收前已使用產(chǎn)品則視為驗收合格。

5．質(zhì)量保證及售后服務(wù)

乙方承諾所提供的貨物質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品除用戶人為損壞和使用不當(dāng)外，乙方五年負(fù)責(zé)保修；保修期過后，如產(chǎn)品出現(xiàn)問題，乙方負(fù)責(zé)維修，僅收取材料費(fèi)。

6．合同修改

甲、乙雙方任何一方對合同內(nèi)容提出修改，均應(yīng)以書面形式通知對方，并達(dá)成由雙方簽署的合同修改協(xié)議書；因此產(chǎn)生的費(fèi)用和損失，由提出修改方承擔(dān)。

7．違約責(zé)任

7.1 除不可抗力外，如乙方不能按時交貨，應(yīng)及時以書面形式通知甲方，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商，妥善解決，如協(xié)商無效，每逾期一日，應(yīng)向甲方支付當(dāng)期貨物總金額的 0.05％作為違約金，并繼續(xù)履行合同義務(wù)。

7.2甲方不能按時支付款項的，每逾期一日，應(yīng)向乙方支付當(dāng)期貨物總金額的并繼續(xù)履行合同義務(wù)。

7.3如乙方所供貨物與合同不符，甲方有權(quán)要求退換貨。

7.4 經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意延期交貨和友好協(xié)商換貨的，不在本例。 8．不可抗力

不可抗力是指《中華人民共和國合同法》所列舉的不可抗力。不可抗力一旦發(fā)生，證明文件由法律規(guī)定部門簽署，并由雙方協(xié)商合同逾期履行和繼續(xù)履行的方法，在此情況下，任何一方不得要求賠償。

9．糾紛解決

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意向原告所在地的人民法院提起訴訟。

10．合同生效與終止

10.1 本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，任何一方都不得擅自修改或終止，否則以違約論處，但雙方協(xié)商一致同意修改或終止的除外。本合同在正常履行完畢后自動終止。

10.2 因合同而產(chǎn)生的全部補(bǔ)充協(xié)議或往來函件均只有在雙方代表簽字或雙方加蓋公章后，才可作為認(rèn)可的依據(jù)。

10.3甲、乙任何一方不得單方解除本合同，雙方協(xié)商解除的，由提出方向?qū)Ψ街Ц逗贤們r款的 作為違約金，并賠償對方因此造成的損失。

11．未盡事宜

本合同未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議的形式加以補(bǔ)充。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。 12．本合同共份，甲、乙雙方各執(zhí)份。

甲方（蓋章）： 乙 方：（蓋章）： 地 址： 地 址： 代表人及聯(lián)系方式：代表人及聯(lián)系方式： 電 話： 電 話：

開戶行： 開戶行： 賬 號： 賬 號 ：

日 期： 日 期：20xx年 月 日

家具購買合同 篇8

甲方(需方)：

乙方(供方)：

甲、乙雙方本著自愿公平、誠實信用的原則，并遵守《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的前提下經(jīng)友好協(xié)商，一致同意訂立本合同。

1.合同標(biāo)的物

標(biāo)的物的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、顏色、單價與總價等明細(xì)見合同附件一(合同清單)及安裝圖紙。

2.價格與付款

2合同總價為￥ 元(大寫：人民幣 元整)

2.2 付款

2.2.1 合同預(yù)付款：合同總價的日內(nèi)支付;

2.2.2 合同尾款： 合同總價的，即

2.2.3 付款方式：現(xiàn)金、匯票或轉(zhuǎn)帳支票。

2.2.4 在乙方收到甲方合同總額貨款前，整批貨物所有權(quán)仍屬于乙方。

3.交貨條款

3.1 所有家具在日前交付完成。

3.2 交付地點(diǎn)。

3.3 甲方授權(quán)更，甲方須以書面形式通知乙方;乙方現(xiàn)場聯(lián)系人為 ，聯(lián)系方式： 。

3.4 乙方送貨前，需提前(3日)通知甲方，甲方須提供具備安全、清潔、用電條件等適合安裝的工作環(huán)境供乙方使用;若確定現(xiàn)場不具備交貨條件或需要延期交貨的，甲方須提前以書面方式通知乙方，并確定交貨時間;貨物運(yùn)抵合同指定地點(diǎn)后，甲方有保護(hù)貨物的義務(wù)，風(fēng)險由甲方承擔(dān)。

3.5安裝過程嚴(yán)格按照圖紙施工，甲方如需變更，必須書面提出，雙方同意后方可執(zhí)行，因此而發(fā)生的額外費(fèi)用由提出變更方承擔(dān)。

4.驗收

4.1 驗收標(biāo)準(zhǔn)：乙方所提供的貨物必須與合同相符，其它沒有約定的應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

4.2 安裝完畢后乙方向甲方提請驗收，甲方應(yīng)在三個工作日內(nèi)出具書面驗收結(jié)果，如有異議在此期限內(nèi)以書面形式向乙方提出，否則按驗收合格處理;未驗收前已使用產(chǎn)品則視為驗收合格。

5.質(zhì)量保證及售后服務(wù)

乙方承諾所提供的貨物質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品除用戶人為損壞和使用不當(dāng)外，乙方五年負(fù)責(zé)保修;保修期過后，如產(chǎn)品出現(xiàn)問題，乙方負(fù)責(zé)維修，僅收取材料費(fèi)。

6.合同修改

甲、乙雙方任何一方對合同內(nèi)容提出修改，均應(yīng)以書面形式通知對方，并達(dá)成由雙方簽署的合同修改協(xié)議書;因此產(chǎn)生的費(fèi)用和損失，由提出修改方承擔(dān)。

7.違約責(zé)任

7.1 除不可抗力外，如乙方不能按時交貨，應(yīng)及時以書面形式通知甲方，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商，妥善解決，如協(xié)商無效，每逾期一日，應(yīng)向甲方支付當(dāng)期貨物總金額的 0 %作為違約金，并繼續(xù)履行合同義務(wù)。

7.2甲方不能按時支付款項的，每逾期一日，應(yīng)向乙方支付當(dāng)期貨物總金額的 0 %作為違約金，并繼續(xù)履行合同義務(wù)。

7.3如乙方所供貨物與合同不符，甲方有權(quán)要求退換貨。

7.4 經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意延期交貨和友好協(xié)商換貨的，不在本例。

8.不可抗力

不可抗力是指《中華人民共和國合同法》所列舉的不可抗力。不可抗力一旦發(fā)生，證明文件由法律規(guī)定部門簽署，并由雙方協(xié)商合同逾期履行和繼續(xù)履行的方法，在此情況下，任何一方不得要求賠償。

9.糾紛解決

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意向原告所在地的人民法院提起訴訟。

10.合同生效與終止

10.1 本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，任何一方都不得擅自修改或終止，否則以違約論處，但雙方協(xié)商一致同意修改或終止的除外。本合同在正常履行完畢后自動終止。

10.2 因合同而產(chǎn)生的全部補(bǔ)充協(xié)議或往來函件均只有在雙方代表簽字或雙方加蓋公章后，才可作為認(rèn)可的依據(jù)。

10.3甲、乙任何一方不得單方解除本合同，雙方協(xié)商解除的，由提出方向?qū)Ψ街Ц逗贤們r款的 作為違約金，并賠償對方因此造成的損失。

11.未盡事宜

本合同未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議的形式加以補(bǔ)充。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

12.本合同共份，甲、乙雙方各執(zhí)份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第三篇：家具購買心得

最近幾天都在跑南京的各大家俱城，真的很辛苦，每家都那么偏遠(yuǎn)，去一家基本就要花上半天甚至一天，所以把我跑家俱城的一些感受告訴大家，希望對大家買家俱有些幫助。

首先說一下南京的幾個家俱城吧，我去過月星，紅星，石林，永隆，神馬，高力，金盛，花神廟家俱港，算蠻全的，月星一樓的那個家居超市還是不錯的，東西不貴，而且品種很全，可以淘點(diǎn)小東西，不過樓上的品牌家俱都是比較上檔次的，價位也比較高，我看上一個非常小的沙發(fā)，問了下價格，嚇的我立馬起身，乖乖，是貴，哈哈！不過有米的人真的可以去那里買，家俱非常不錯。紅星，永隆，金盛算一個檔次吧，紅星蠻大的，在市區(qū)有這么大，真是不簡單，不過我個人覺得還價的余地不是很大，可能在市區(qū)的租金要貴一些的原因吧。永隆里所有的家俱都是一家，他們是一個大老板，所以沒有還價的余地，他們只有打折，或者特價，你可以考慮這些東西，不過永隆的價格比較實在，基本上擠去了不少水分了，你可以先去那里看一下大致家俱的價格，心理有個數(shù)，省得在其他地方被開的太高，gg主要是想要買實木家俱，所以就陪他看看啦，而永隆板材的比較多，實木的就太深沉，所以我們就放棄了。金盛的價位我覺得也還是可以接受的，家俱在設(shè)計上還是不錯的，而且做工也很好，但是最后還是放棄了，因為它家不是完全實木，高力，石林算差不多的，不過高力家俱港比較大，商品層次分明，可以說你想買好的，他有，你要經(jīng)濟(jì)實惠的他家也有，所以不妨可以去那里看看，在高力你一定要會還價，他家完全是一家一家的，所以沒有實在價，但是可以坎，對于像我們這樣不是太會砍價的人，一定要多看，把家俱的實在價摸出來，然后再還，心里就有數(shù)了，花神廟和神馬算差不多一個檔次，算中低檔次，價位比較低，不過在那里更要還價，否則絕對是價不對貨，在這兩個家俱城就不要買板材的了，因為板材本身如果處理不好，會含非常多的甲醛，這個一輩子都揮發(fā)不干凈，所以在這樣的家俱城就只能買實木家俱，價位也可以接受。

接著跟大家說一下家俱的材質(zhì)，首先可以肯定的說板材的家俱確實漂亮，其實一開始也考慮過買板材家俱，畢竟漂亮呀，但是板材家俱的顏色大多以白色為主色調(diào)，這個時間長了，很難打理，一看就看出來了，而且板材家俱的環(huán)保問題是最大問題，雖然每家都口口聲聲的說他們家是環(huán)保的，一定沒有甲醛，但是總有個萬一什么的，所以我們還是放棄了，不過對于要購買板材的mm我有個建議，就是一定要買正規(guī)廠家，有環(huán)保證明的，否則千萬別買，不要省那點(diǎn)錢，畢竟要用很久。實木家俱款式不是太好，顏色也不好，很多人都不喜歡，不過那個耐用，而且好的款式很多年都不會淘汰，而gg個人覺得實木的比較實在，放在家里也有一定的檔次，但是款式和做工很重要的，所以價位不會太低。還有就是板材實木結(jié)合，這樣的家俱一般對外也說是實木家俱，所以你一定要問清楚銷售人員，省得被他們忽悠，因為價格是完全不同的，不過這類家俱的款式都是不錯的，一般這樣的家俱都是比較正規(guī)的廠商生產(chǎn)的，所以其實價位也便宜不了多少。

再說說價位吧，一般板材的家俱一套的價位根據(jù)品牌，做工，廠家的區(qū)別，一般均價在7000我覺得是比較合適的，我問過幾家比較有名氣的板材家俱，搞活動的話，還可以再便宜一些。我個人覺的家俱價位在1w應(yīng)該可以接受。最后還有些要提醒大家的，一是買家俱一定要還價，但是有的品牌如果價位已經(jīng)實在了，估計最多也就9折了。二是千萬不要一看到喜歡的就不走了，這樣價格很難談，經(jīng)驗證明去兩趟比去一趟價位更容易還下來，因為她覺得你有誠意，真心想買他家家俱，而且你也不會后悔，畢竟轉(zhuǎn)了半天還是發(fā)現(xiàn)他家滿意。三是買什么材質(zhì)的家俱一定要廠家在和約上注明，是環(huán)保的就一定要寫，以后出什么問題好找他，寫了大半天，終于把肚肚里要說的話說完了，好像蠻啰嗦的，不過都是我這幾天跑下來的感受，還有我喜歡的田園風(fēng)格的，繼續(xù)中，希望對買家俱的jms有所幫助，篇二：買家具心得,如何買到便宜又好的家具。最近在關(guān)注買家具的問題，下面我來總結(jié)一下經(jīng)驗，這些是我從網(wǎng)上看來的，覺得很有道理，在這里與大家分享共勉之！具與人們的生活息息相關(guān)，影響著人們的生活質(zhì)量和身體健康，因此在選購家具之前，最好事先做好知識儲備，學(xué)些挑選識別各種家具的竅門。建議買之前多上網(wǎng)看看相關(guān)資料，利用網(wǎng)上信息。相信大家不都是家具的內(nèi)行。一些網(wǎng)站如鄉(xiāng)村團(tuán)購網(wǎng)、各大品牌的官網(wǎng)等網(wǎng)上平臺去看看。1.注意心態(tài)。發(fā)現(xiàn)我買家具。愛賣不賣。買你家具，看得起你東西。家具能放進(jìn)我家，那是福氣。不賣給我肯定后悔。這一點(diǎn)是最重要的謹(jǐn)記。2.淡季談價格，折扣自然就很高。打扮得像個設(shè)計師點(diǎn)。讓商家覺得你很內(nèi)行。3.建議旺季看款式。一年2個大淡季：一個是春節(jié)后至元宵節(jié)、另一個是八月底至九月初。這段時間商家為了撫慰銷售，往往給予較大的折扣，或者給出比較劃算的套餐組合。當(dāng)然，現(xiàn)在很多家具均為經(jīng)銷商代理，所以經(jīng)銷商為了年底能得到廠商較多的返利，過年前也會給出很優(yōu)惠的折扣，這個大家自己掌握了 4.人多的時候別和老板砍價。因為店里人一多。不太愿意給出很低的折扣。最好一對一的談，不要輕易給出自己的心里價位，安心和老板磨吧，不要怕沒面子。要知道家具的毛利很高。不要相信老板說虧了那種鬼話，不過沒賺到50%毛利而已。5.不要聽那些商家瞎吹。就是一樣的東西。差不多的東西之所以賣出完全不同的價格，經(jīng)常只是因為商家對于利潤率的要求不同，和商家對于品牌形象的維護(hù)力度不同。其實你完全可以把他等同起來，至少是相差不多的 6.要注意商家的用詞。很多時候。這個價格拿不出來。這罕見于將自己定位比較高的品牌。這個意思不是說他會虧本。經(jīng)常表達(dá)的意思是這個價格我會賺錢，但品牌形象下降了給了這個價格，別的人都來用這個價格買東西，那我賺的錢就少了從這個角度入手，告訴商家，賣給我少賺一點(diǎn)，給你做做宣傳，會賺得更多的 7.多逛逛。慢慢的就能自己估計每樣?xùn)|西的價格了這一點(diǎn)幾乎和第一條一樣重要，但對一局部人來說可能不太現(xiàn)實。8.給自己設(shè)置一個心理底線，每樣家具都選幾款備選款式。此基礎(chǔ)上。覺得這東西值多少錢。高于這個價錢，選其他折扣是虛。各大商場每年在銷售旺季會有幾個檔期，升達(dá)地板官網(wǎng)價格是真。搞什么買多少送多少的活動，所謂羊毛出在羊身上，這些活動的費(fèi)用是由在商場內(nèi)的商家來分?jǐn)偟募热灰呀?jīng)為活動買單了那商家就不太愿意再讓利給顧客了貌似給出的折扣很低，其實是抬高了價格，再打折扣。打下來的價格可能比平時的價格還高 9.買家具最重要的不是價格。否為自己喜歡的款式，然后才是看價格。終究家具買了天天要看的如果因為價格便。

另外買家具的時候要注意：

1、家具材料是否合理

不同的家具，表面用料是有區(qū)別的，如實木的，低端板式的。又如桌、椅、柜的腿子，要求用硬雜木，比較結(jié)實，能承重，而內(nèi)部用料則可用其他材料；廚房、衛(wèi)生間的柜子不能用纖維板做，而應(yīng)該用三合板，因為纖維板遇水會膨脹、損壞；餐桌則應(yīng)耐水洗。目前，市民大多數(shù)接觸的都是板式家具，很少接觸到實木家具，而真正上檔次的，能夠達(dá)到一般居家水平的，應(yīng)該是實木家具，比如白色格調(diào)的田園家具，帶有蟲眼卻又顯示檔次的美式家具等，這一類的家具一般要在大城市賣場才能夠看得到，一般二三四級城市都很少有，二三四級城市主要還是銷售低檔板式的居多，這類城市中除非經(jīng)常在外面跑的人，有了一定的見識，知道如何買好家具，所以其他人很難接觸到中檔和高檔的實木家具，不過現(xiàn)在出現(xiàn)了不少的家具購物網(wǎng)，可以通過郵購的方式來選購，這樣確實彌補(bǔ)了地域性的不足

2、木材含水率不超過12% 家具的含水率不得超過12%，含水率高了，木材容易翹曲、變形。一般消費(fèi)者購買時，沒有測試儀器，可以采取手摸的方法，用手摸摸家具底面或里面沒有上漆的地方，如果感覺發(fā)潮，那么含水率起碼在50%以上，根本不能用。

3、家具結(jié)構(gòu)是否牢固

小件家具，如椅子、凳子、衣架等在挑選時可以在水泥地上拖一拖，輕輕摔一摔，聲音清脆，說明質(zhì)量較好；如果聲音發(fā)啞，有劈哩叭啦的雜音，說明榫眼結(jié)合不嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)不牢。寫字臺、桌子可以用手搖晃搖晃，看看穩(wěn)不穩(wěn)。

4、家具四腳是否平整 這一點(diǎn)放平地上一晃便知，有的家具就只有三條腿落地。看一看桌面是否平直，不能弓了背或塌了腰。桌面凸起，玻璃板放上會打轉(zhuǎn)；桌面凹進(jìn)，玻璃板放上一壓就碎。注意檢查柜門，抽屜的分縫不能過大，要講究橫平堅直，門子不能下垂。

5、貼面家具拼縫嚴(yán)不嚴(yán)

不論是貼木單板、pvc還是貼預(yù)油漆紙，都要注意皮子是否貼得平整，有無鼓包、起泡、拼縫不嚴(yán)現(xiàn)象。檢查時要沖著光看，不沖光看不出來。水曲柳木單板貼面家具比較損壞，一般只能用兩年。就木單板來說，刨邊的單板比旋切的好。識別二者的方法是看木材的花紋，刨切的單板木材紋理直而密，旋切的單板花紋曲而疏。

6、家具包邊是否平整

封邊不平，說明內(nèi)材濕，幾天封邊就會掉。封邊還應(yīng)是圓角，不能直棱直角。用木條封的邊容易發(fā)潮或崩裂。三合板包鑲的家具，包條處是用釘子釘?shù)模⒁忉斞凼欠衿秸斞厶幣c其他處的顏色是否一致。通常釘眼是用膩子封住的，要注意膩子有否鼓起來，如鼓起來了就不行，慢慢膩子會從里面掉出來。

7、鏡子家具要照一照 挑選帶鏡子類的家具，如梳妝臺、衣鏡、穿衣鏡，要注意照一照，看看鏡子是否變形走色，檢查一下鏡子后部水銀處是否有內(nèi)襯紙和背板，沒有背板不合格，沒紙也不行，否則會把水銀磨掉。

8、油漆部分要光滑 家具的油漆部分要光滑平整、不流唾、不起皺、無疙瘩。邊角部分不能直棱直角，直棱處易崩渣、掉漆。家具的門子里面也應(yīng)著一道漆，不著漆板子易彎曲，又不美觀。

9、配件安裝是否合理

例如檢查一下門鎖開關(guān)靈不靈；大柜應(yīng)該裝三個暗絞鏈，有的只裝二個就不行；該上三個鏍絲，有的偷工減料，只上一個螺絲，用用就會掉。

10、沙發(fā)、軟床要坐一坐

挑沙發(fā)、軟床時，應(yīng)注意表面要平整，而不能高低不平；軟硬要均勻，而不能這塊硬，那塊軟；軟硬度要適中，既不能太硬也不能太軟。挑選方法是坐一坐，用手摁一摁，平不平，彈簧響不響，如果彈簧鋪排不合理，致使彈簧咬簧，就會發(fā)出響聲。其次，還應(yīng)注意絎縫有無斷線、跳線，邊角牙子的密度是否合理。

按此十法認(rèn)真挑選，定能挑選到令人滿意的家具，但好的家具價格不菲，不是每一樣都能適合廣大消費(fèi)人群，更高的性價比才是消費(fèi)者不懈的追求。這里選出幾款不僅在工藝品質(zhì)上令人屏氣凝神又在價格上令人怦然心動的家具，以供不同需求消費(fèi)者參考。

下面推薦一些性價比較高的一些家具，各位可以參考一下。

一、克里姆1.8m松木床－－超高性價比

首先松木家具是實木家具中最經(jīng)濟(jì)的一種類型，另外此款產(chǎn)品是榮獲廣東省名牌的曜幫集團(tuán)旗下“美橋松木”系列產(chǎn)品。第三，它的用材采用的是俄羅斯樟子松，這類松是松木家具中名氣為no.1的一類。第四，總體設(shè)計為南洋風(fēng)格，在工藝上，為曲線手法。和明快手法，搭配選用，效果較出眾。第五，嚴(yán)格的烘干程序，將含水率控制在12%以內(nèi)，避免“回潮”，避免開裂；保留美觀、硬度高的活節(jié)疤，祛除難看、硬度低的死節(jié)疤。利用“指接”工藝，平衡木材膨脹收縮系數(shù)，最大限度解決開裂問題，這就是上面我和大家講到的。家具表面采用意大利進(jìn)口的環(huán)保聚酯清漆，透明度高，附著力強(qiáng)，還原松木天然紋理、色澤健康，并且耐水、耐黃變。遍觀國內(nèi)家具市場，全實木家具當(dāng)數(shù)松木家具最具價格優(yōu)勢，物美價廉是松木家具最好的注腳，無可比擬的超高性價比勝過一千個購買的理由。

二、金秋碩果實木雙人床－－細(xì)節(jié)決定品位

此款產(chǎn)品是以代言人濮存晰的名字命名的“摯濮”系列產(chǎn)品。采用美國柳桉木做實木拼花，柳桉木紋路整齊、剛中帶柔，松緊有致，富有層次感。運(yùn)用了多種工藝，而這所有的工藝并不是單獨(dú)存在，附加在家具上，而是直接展現(xiàn)在家具的部件上，有的是幾種工藝一起在一個部件上展現(xiàn)出來，沒有一種機(jī)械能一次完成完成這種工藝，必須依靠工匠手工控制，一道一道工序完成。精雕細(xì)琢，賦予每一件“摯濮”值得細(xì)細(xì)品味的文化底蘊(yùn)；通過對細(xì)節(jié)的精心處理，融合東西、溝通古今的藝術(shù)效果，看似平凡、內(nèi)涵魅力四溢的文化品位。超值價位使得這一款產(chǎn)品具備較高性價比，令人怦然心動。

三、圣路易斯美式家具－－這是一款出口產(chǎn)品，所以是出口品質(zhì)，國內(nèi)價格

此款產(chǎn)品原為原裝美國出口產(chǎn)品，由于出口緊縮改為了內(nèi)銷，所以在價格和品質(zhì)上有明顯的優(yōu)勢，其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)均為美國標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)一流的設(shè)計。以美式涂裝的透明感突出材質(zhì)的美感，工藝處理上的人性化，表面亦有仿舊處理, 如蟲孔, 挫邊。預(yù)先經(jīng)過烘干處理的木材貫穿產(chǎn)品始終，極大的增加了穩(wěn)定性。浮動式結(jié)構(gòu)允許木材擴(kuò)張或收縮，將木材的翹曲變形或開裂減少到最小程度。制作大部分工序都是手工制作，尤其是美式涂裝，經(jīng)過16道工序，木紋清晰，顯示出自然美感！由于是美國原裝產(chǎn)品批量生產(chǎn)，成本相對來說較低，一般會比市場上銷售的美式家具便宜50%左右。真正的國際品質(zhì)，國內(nèi)價格。

僅為推薦，具體的家居選購一般要視自家的裝修設(shè)計風(fēng)格來定，不過現(xiàn)在不少人已經(jīng)開始先選購家具風(fēng)格再設(shè)計裝修，這樣設(shè)計出來的風(fēng)格統(tǒng)一程度會非常理想，我就是這樣做的。篇三：家具銷售心得體會感想

家具銷售心得

心態(tài)---你不是在推銷家具，你是在幫助顧客選擇最合適的產(chǎn)品，而不是賺顧客的錢，顧客喜歡別人向他推銷嗎？--一定不會！1.如果你的做法讓顧客不愉快，如果顧客本身就排斥你的言辭，那么銷售成功的概率就大大減少了！2.在顧客選購家具的過程中，其實是很迷茫的，他很需要導(dǎo)購員為他提供各種全面的信息，也希望導(dǎo)購員能給他合理的建議或方案，所以，改變一下心態(tài)，就可以與顧客更好的溝通。

3.始終抱著一種心態(tài)：我是在為您選配最合適的家居方案，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給您，我—是您的朋友，是您的家居配套顧問。

試想—誰會不接受一個專家朋友的建議呢？！

狀態(tài)---把握關(guān)鍵的第一分鐘：建立良好的第一印象 1.一定要精神飽滿！

2.穿著要得體、職業(yè)，忌隨意、怪異； 3.快樂的心情、快樂的笑容，可以感染周圍的人，可以熔解一座冰山； 4.對于每一個顧客，我們都要自信、耐心、熱心，才能與顧客更好地溝通：

》自信：相信我們產(chǎn)品的質(zhì)量是一流的；相信我們介紹給顧客的是顧客所需要的，相信我們能給顧客提供良好的服務(wù)；

》 耐心：不論顧客是否要買，都要耐心地介紹，讓他們更了解我們的產(chǎn)品；

》熱情：冷淡會使我們損失一些潛在的顧客，我們要用熱情來感染每一位顧客，就算他們現(xiàn)在不買我們的家具，也會留下深刻的印象，以后如有能力或朋友要購買家具，會優(yōu)先想起我們； 5.世界上最偉大的推銷員喬。吉拉德說：“我把顧客看作是一項長期投資，我不只是要賣車給他，我還希望能賣給他每一輛他想買的車；而且，我還希望賣車給他的親戚朋友；如果時間允許的話，我還想賣車給他的小孩，這樣，當(dāng)有人從我這里買東西時，他就會記住我，并且跟他遇到的每一個想買車的人提起我，對我來說，每一個顧客都像是我下半輩子的養(yǎng)老金。------其實，當(dāng)我們對每一個新老顧客都要充滿期盼：也許他現(xiàn)在不買，但他的親戚朋友會買，又或者他以后會購買；這樣，我們的銷售才會有激情，才能感染、影響顧客的購買情緒。

6.讓自己更開心、積極的幾種方法：

》提早20分鐘起床，把自己打扮得更靚麗

》 想積極的事，忘掉不愉快的事，讓心情充滿陽光

》加快走路速度

》運(yùn)用“一四二呼吸法”用一秒鐘的吸最大口氣，閉氣4分鐘，然后2秒鐘內(nèi)用嘴把氣呼出重復(fù)數(shù)次

》問自己，如果自己不讓自己開心，誰又能讓自己開心

》樂于工作才能樂于生活，工作是生活的一部分

你在賣什么？---當(dāng)一名家居顧問

》如果你賣化妝品，你要告訴客戶這種產(chǎn)品可以讓她越來越年輕、而不只是這種產(chǎn)品的成份和工藝及效用。

》顧客想買汽車，到汽車銷售展廳，銷售人員只是告訴他車在哪里多少錢，然后等顧客買單，這時顧客會買單嗎？一定不會！

—他需要了解全部車的外形、品位、個性、主要性能、特色、售服務(wù)、付款方式、車的價值等? —他需要思考判斷，需要比較，他害怕一時沖動選擇錯誤，所以他希望有人能為他提供全面的信息，給他充分的信心，給他足夠的購買理由，也就是說他需要顧問式的服務(wù)。

購買家具，同屬一種復(fù)雜的購買形為，顧客需要了解：---他買的家具與裝修的搭配、風(fēng)格、顏色、品牌影響力、功能、特色、品位、價格、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)涵、特殊工藝。

如何讓自己：成為家居環(huán)境專家、站在客戶的立場，幫助他們認(rèn)識產(chǎn)品，幫助客戶做決策。》需要非常熟悉的產(chǎn)品的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、價格、功能、特性、內(nèi)涵、特殊的生產(chǎn)工藝、售后服務(wù)、企業(yè)優(yōu)勢、品牌影響力等；

》對競爭的企業(yè)、產(chǎn)品、同樣了如指掌

》對家具業(yè)有整體認(rèn)識

》懂得如何布置家居環(huán)境、如何擺放家具、保養(yǎng)家具

認(rèn)識客戶需要些什么？

》買面包的人，要的是肚子舒服

》買化妝品的女士，要買的是美麗和希望

》買奔馳的人，要的是身份和地位，一種讓人尊重的感覺

》買家具的人呢？買的是一種生活方式，一種家庭氣氛，一種品位。。

——顧客真正要買的是一種對他的好處！這種好處就是產(chǎn)品的價值，我們的產(chǎn)品能給客戶帶來怎樣的好處呢？！而且只有我們的產(chǎn)品才能給他這樣獨(dú)特的好處時，我們的產(chǎn)品才真正的有價值！

短時間內(nèi)拉近與顧客之間的距離 1.盡量讓自己的說話速度與顧客差不多 2.盡量讓自己的說話聲音能讓客戶適應(yīng)（同樣）3.顧客坐也要跟著坐，顧客站也要跟著站，這是禮節(jié)、更是一種心理技巧 4.顧客是果斷直接，自己不妨也坦率直接一些 5.顧客來自農(nóng)村，就說：我小時候也（也是）農(nóng)村的，很喜歡農(nóng)村的生活。6.顧客帶父母，不妨談?wù)勛约旱母改? 7.顧客帶兒女，不妨談自己的小孩（或是親戚的小孩）8.顧客是夫妻一起來，則可以表達(dá)對他們的恩愛的羨慕 9.關(guān)注顧客佩帶的小飾品或包包、衣服、、、、等等的品牌或特色，適當(dāng)?shù)目洫勔幌? 10.多聊些客戶感興趣的話題

小技巧：

》看沙發(fā)、餐椅：要請顧客坐下，沙發(fā)、餐椅不僅僅是用來看，坐下的感覺更重要； 》看床墊：要躺下試試，床墊一定要躺下覺得舒服才行；

》 多做示范性動作，如：開合餐臺、抽屜、衣柜門、褲架等；

》實事求是的介紹，可隱而不說，但不能欺騙顧客，如：假皮說成真皮；

》盡量不要和顧客搶話，先明白客人的話意，再回答客人的問題，以免曲解客人意思；

與顧客保持長期的關(guān)系（建立客戶檔案）

記住客人的姓名、電話、地址、詳細(xì)特征及意向產(chǎn)品盡量能在客戶第二次來時能呼出姓名；

1.客戶第一次看過后一個星期內(nèi)要打電話跟蹤； a)如有記下尺寸詢問尺寸是否合適，沒有合適就幫忙想辦法； b)請教對我們的品牌有什么看法？合適是風(fēng)格或顏色或品質(zhì)功能； c)有沒有看什么其它品牌、印象如何？ d)有沒有需要我們幫忙參考？ 2.節(jié)假日或客戶生日時要打電話祝福一下或發(fā)個短信祝福； 3.裝修要結(jié)束一個月前跟蹤，提醒客戶來訂家具，因訂家具須一個月；（盡量避免在電話中與客戶討價還價）

4.活動打折可新品上市時要提醒客戶來訂家具； 5.顧客結(jié)婚或搬家時，一定要打電話祝賀； 6.關(guān)注媒體上有關(guān)家具或裝修信息，及時打電話告訴顧客裝修時對這方面信息更興趣！發(fā)自內(nèi)心地贊美客戶

欣賞和贊美他人是對他人的尊重、是一種氣度，一種態(tài)度，愉悅別人也愉悅自己------人性中最深切的心理動機(jī)是被人賞識渴望贊美不是奉承，不是獻(xiàn)媚不是虛夸。

如“您的看法很獨(dú)特，讓我受到了啟發(fā)”、“從您的說話可以看出您真的很專業(yè)”、“真的很羨慕您有這好的房子”、“看你們多幸福一家人出來看家具”、“如果有機(jī)會我一定向您請教賺大錢的機(jī)會”

傾聽顧客的心聲

多用“您的感覺是??、您的想法是??、您的意思是??”等話語，讓對方說完整的話意，不要第一個下結(jié)論，先聽別人的結(jié)論更有價值，積極傾聽對方的談話，可以滿足他所關(guān)注所重視以及受到尊重的需求，建立信賴感受，導(dǎo)購人員需做好的傾聽者。

認(rèn)同對方的觀點(diǎn)-林先生，和您的想法一樣，我也是覺得這種清雅的顏色特別適合您，但您有沒有考慮一下用深顏色增加空間立體感呢？-林先生，我理解您的感受，這種情況很多人碰到過。-林先生，如果我是您的話也會這么想的。-是啊，現(xiàn)在的顧客都擔(dān)心售后服務(wù)問題，所以一定要找有實力、大品牌的廠家和經(jīng)銷商，這樣服務(wù)才有保障。-是啊，上月有一位顧客也是特別關(guān)心環(huán)保問題，一直在多家品牌中對比，但最終還是選擇了我們的產(chǎn)品。-是啊！很多顧客都是在裝修房子后才考慮家具的事情，但這樣做最大的問題是會因為裝修風(fēng)格問題或尺寸問題而買不了自己喜歡的家具，而且，正常訂家具都要一個月的，時間會不會太緊張了？

永遠(yuǎn)不要低估顧客的判斷能力，永遠(yuǎn)不要攻擊競爭對手：

》 攻擊對手，正是對自己的優(yōu)勢不自信的表現(xiàn)； 》攻擊對手，正是對顧客判斷力否定的表現(xiàn)；

》可以運(yùn)用技巧展現(xiàn)自己的優(yōu)勢；

》通過對比，讓顧客了解我們的優(yōu)勢、價值。

怎樣使你的語言更吸引人？----增加介紹語言的感染力、吸引力。例：

顧客：你們是什么品牌？ a答：我們是香港皇朝家私； b答：我們是香港品牌--皇朝家私，是國內(nèi)最具影響力品牌之一，您一定知道吧！顧客：是哪里生產(chǎn)的？ a答：產(chǎn)地在廣州；（不宜采用）b答：是國內(nèi)板式家具第一品牌--香港皇朝家私集團(tuán)，產(chǎn)地在廣州；

顧客：你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎？ a答：環(huán)保您絕對可以放心，（不宜采用）b答：這是非常有實力的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，絕對環(huán)保，您看這是我們的最新環(huán)保證書，您也可以聞聞味道，感受一下！

顧客：你們的售后服務(wù)怎么樣？ a答：售后服務(wù)您放心，一定沒問題！（不宜采用）b答：我們的銷售之所以排在全國前列，主要是因為我們的售后服務(wù)，您也可以上網(wǎng)調(diào)查一下我們的售后服務(wù)怎樣。

顧客：產(chǎn)品怎么這么貴？ a答：這個價格很便宜了，（不宜采用）b答：只有好的品質(zhì)才能賣貴的價格，您說是吧！買一套高品質(zhì)產(chǎn)品好過買三套劣質(zhì)產(chǎn)品，您認(rèn)為呢？

塑造產(chǎn)品感性價值

---巧妙引導(dǎo)顧客的想象力，去體會那種美學(xué)和藝術(shù)，去感受他想擁有的生活方式！

“象這種北歐簡約風(fēng)格的家具，時尚而不失經(jīng)典，放在家里，回到家就會有一種很閑暇、輕松、浪漫的感覺。”

“林先生，看得出您也很喜歡中國的傳統(tǒng)文化，這種產(chǎn)品完全可以把那種小橋流水的明清風(fēng)韻體現(xiàn)出來，您看，在家里擺上這些家具后，再配上梅蘭菊竹、琴棋書畫作背景或飾品，那是不是一種很溫馨、很高雅的感覺啊？！”---記住：顧客買的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的價值，而不是價格！

善于提問

---你一直介紹，顧客卻不開口，不回答，那無疑是一次無效的介紹，應(yīng)該是學(xué)會提問，引導(dǎo)顧客的思維，引起顧客的興趣：

》您是第一次來看家具嗎？ 》您的家里裝修好了嗎？

》您想要了解什么產(chǎn)品呢？

》您的裝修是什么風(fēng)格的？

》您喜歡風(fēng)格的家具？

》 您的房子有多大？

》您喜歡我們的產(chǎn)品嗎？

》您對我們的產(chǎn)品有什么看法？

》您覺得這款沙發(fā)怎么樣？

》您之前有沒有到其他地方看家具？

》您什么時候要用家具？

》您是喜歡大氣一點(diǎn)的還是靈巧一點(diǎn)的？

開放式問題：

--買一套家具一用就是好幾年是吧？--健康對您的家人很重要對嗎？--真正好的產(chǎn)品，價格一定不會便宜的對嗎？--折扣并不能衡量產(chǎn)品的價值，您說是吧？--產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的知名度才是衡量價格的標(biāo)準(zhǔn)，您說是嗎？--您是刷卡還是付現(xiàn)金？--您是今天買嗎？

--您認(rèn)為質(zhì)量和價格，哪個重要？--您說的某品牌還不錯，您主要喜歡它哪幾點(diǎn)？--您是買產(chǎn)品的價格還是產(chǎn)品的價值？--行業(yè)的知名品牌一定會在品質(zhì)和服務(wù)方面做得更好的，您認(rèn)為呢？

實例對答：

對閑逛型顧客的主動銷售

—別小看每一個顧客，他們都可能是潛在顧客，要珍惜每次的宣傳產(chǎn)品和品牌的機(jī)會 “您好！歡迎光臨香港皇朝家私”

“先生，有什么可以幫到您？（請問需要什么家具）？”

“隨便看一下。”

“您是第一次看家具吧？”

“是”（或點(diǎn)頭）

“這里有很好的宣傳資料，您可以帶回去參考一下。”

“好，謝謝！”

“不客氣，您知道嗎？香港皇朝家私是國內(nèi)家具第一品牌，銷售量在全國排在前三名的。。請問您貴姓？”

“姓林”

“哦，林先生，請問您是準(zhǔn)備搬新房子用呢還是想換舊家具？”

“還沒，隨便看看。”

“喔，那歡迎繼續(xù)參觀，其實我們的賣場是非常漂亮的，看看也是一種享受！”

與顧客拉近距離

“您好！歡迎光臨香港皇朝家私”

—顧客看沙發(fā)

“您可以試坐坐，感覺一下。不好意思，您好象前幾天有來看過是吧？”

“沒有啊！我第一次來。” “哦，不好意思，那可能是我記錯了，請問怎么稱呼您？我是小林，這是我的名片。” “我也姓林，”

“噢，原來五百年前是本家的啊，看您的氣質(zhì)一定是公司的老總或高層領(lǐng)導(dǎo)吧！” “我在政府機(jī)關(guān)。”

“難怪給人的感覺那么好，林先生，您之前有沒有在哪里看過家具呢？”

顏色不對

“這款沙發(fā)有寶石蘭色的嗎？”

“您很喜歡寶蘭色是吧，不好意思現(xiàn)場沒有，如果您需要我們可以幫忙您預(yù)訂”

“沒有現(xiàn)貨，我們可能等不及了”

“您很急用嗎，那灰色的您看怎么樣？”

“我不喜歡這種顏色”

“哦，寶蘭色看起來很有深度，比較合您的風(fēng)格，但現(xiàn)在許多老板都喜歡灰色，它看起來很有檔次，您認(rèn)為呢？”

“感覺一下，也許您會覺得不錯哦”（引導(dǎo)客戶走過去看看、體驗一下）“感覺是不錯，但我還是想要寶蘭色的。”

“先生我們交換一下名片吧。我姓林”

“好，這是我的名片”篇四：購買家具的技巧

購買家具的技巧

怎么樣才能買到好的家具的呢？這是很多人（包括一些專家）的難題。因為現(xiàn)在的家具廠家太多，隨著科學(xué)的發(fā)展、科技的進(jìn)步出現(xiàn)高仿的產(chǎn)品很多，很多不知名的小廠家打大品牌的名字賣山寨貨。家具這種常用品、耐用品能做到好的品質(zhì)必須經(jīng)理一定的時間沉淀才能達(dá)到的好品質(zhì)，必須經(jīng)過一定的時間經(jīng)驗積累才能做出好的產(chǎn)品。這就是大廠家和小廠家家具的的區(qū)別。想買到好的品質(zhì)的家具自己得多加心眼，多了解一下家具知識，不要給銷售員的誘惑急于下單。買家具像古代中醫(yī)給病人診病一樣有“望、聞、問、切”步驟，不同的是買家具講窮的是“望、摸、聞、抬”的步聚。

一、望。所謂望就是看，當(dāng)你走進(jìn)一家具店或者家具展廳，不要急去要求銷售人員去介紹產(chǎn)品，要主動去看，仔細(xì)看、全方位地看、遠(yuǎn)近地看，所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。一套家具好不好，大不大氣，經(jīng)過你自己的看就會感覺出來。如果你急于讓銷售人員給你介紹產(chǎn)品的，往往銷售員會看出你對家具的不了解，往往開的價格也很高，同樣你談下來的價格降幅也會很多。

二、摸。就是用手去接觸家具的材質(zhì)，銷售員再怎么說他的產(chǎn)品的材質(zhì)有多好，都不如自己親自去接觸過。當(dāng)你用手去接觸產(chǎn)品的話，相信很多人都能感覺得出來，如果產(chǎn)品的光結(jié)度不好，一摸就容易感覺得出來他是有沙粒一樣不光滑的。要用手去多摸，特別是辦公家具的臺面和椅子的扶手等重要地方。皮質(zhì)產(chǎn)品的話就更需要去摸去感受才能知道材質(zhì)的好壞與真假。

三、聞。聞就是聞油漆和和材質(zhì)的氣味，一套家具的高檔不高檔行家一聞就聞得出來。高檔的家具他所用的油漆，皮料都是高檔的。低檔的家具只要你鼻子一靠近產(chǎn)品一股油漆味會撲鼻而來，非常難聞，而且時間長了對人體會有傷害，高檔家具是用的油漆一般都比較好，自己油漆味也很小，只要不是很敏感的經(jīng)銷商一般都味不出來。這就是很多行家買家具的時候頭和臉都會靠近產(chǎn)品去，其實他們是在仔細(xì)地聞產(chǎn)品的味道。即使很多廠家具的業(yè)務(wù)員都說他們的產(chǎn)品用的是什么大寶漆、什么進(jìn)口的德國油漆之類的，如果你不親自去聞一下他的味道，那你就很容易給銷售員給蠱惑了！

四、抬。這是一個給很多人忽略的一個重要環(huán)節(jié)，其實買家具你不要害怕去動產(chǎn)品的本身，很多銷售人員都會跟你說他們的產(chǎn)品質(zhì)量如何如何的好，用的是什么什么進(jìn)口的板。其實很多廠家都是用的中纖板的材質(zhì)，還有一些小廠家為了圖利潤他們甚至用的一些木康板或雜木等。一套家具用的料不同他的重量也不一樣，一些長期做家具的經(jīng)銷商他們對這方面比較有經(jīng)驗，他們一出手就知道里面用的是什么料。廠家說他們用的是實木，實木的重量是比較重的，所以你就要特別的重視一下，如果經(jīng)過你的手抬起來感覺一下你就可以斷定銷售員說的是否是真的。

當(dāng)然以上我所說只是根據(jù)自己的經(jīng)驗和跟一些比較有經(jīng)驗的經(jīng)銷商交談中得到的經(jīng)驗來的。想不買到山寨家具、想不買到假家具還要靠你平時對一些材質(zhì)和家具相關(guān)知識的積累才能做到。最后想說的是我走過的全國的那么多的家具市場來說廣東這邊的家具質(zhì)量是比

較好的，像廣東鴻業(yè)家具等一些大廠家的家具質(zhì)量還是比較有保證。篇五：家具銷售“心得”(1)一個優(yōu)秀家具經(jīng)銷商的經(jīng)商“心得”

一、顧客講太貴了我們怎么辦

1、我們的產(chǎn)品用料、做工都是其他品牌所無法比擬的。你買其他產(chǎn)品是否放心？畢竟安全第一！

用生命作代價不劃算呀！一分錢一分貨嘛！

2、價格是天道 好用是王道。我們產(chǎn)品的品質(zhì)和售后都是無法比擬的

3、我們的產(chǎn)品價格性能比最優(yōu)了

4、我們的產(chǎn)品是貴一些但我們的市場占有率是最高的.你買便宜貨保障也低些。

5、你買的東西要跟你的身份配哦！便宜貨能跟你的身份配嗎？

6、如果同不是品牌的產(chǎn)品比、就問他為什么你要喝礦泉水而不喝自來水？一般的顧客都能明白！

7、請顧客能坐下來跟你談你就已經(jīng)成功一半了！！

二、解決問題和處理異議的方式

從店員接近顧客、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作等的每一個銷售步驟，顧客都有可能提出異議；愈

是懂得異議處理的技巧，您愈能冷靜、坦然地化解顧客的異議，每化解一個異議，就摒除您與顧客一

個障礙，您就愈接近顧客一步。請牢記——銷售是從顧客的拒絕開始。

（一），三種最經(jīng)常性的問題：

① 顧客不進(jìn)店說明我們沒有吸引力。氛圍不好，態(tài)度不好，服務(wù)禮儀不到位；

② 顧客閑逛一圈就離開，說明我們不夠感染力。熱情不夠，親切感不足，人性化不夠；

③ 顧客進(jìn)店只買一套特價款就走出說明我們不夠說服力。專業(yè)知識不足，技巧不嫻熟，對顧客

購買力的激發(fā)不強(qiáng)。

（二），異議的解決與應(yīng)對：

1、常見的因價格問題引起的異議的應(yīng)對措施

① 具體的價格異議---“太貴了”

錯誤回答：

ａ、“這樣子還嫌貴?”

ｂ、“我們這里是不還價的。”

ｃ、“多少錢才肯要？”

ｄ、“不算貴，以及打折了，比原價優(yōu)惠多了”

ｅ、“我們現(xiàn)在搞促銷活動，多買多送，也不算太貴。” 正確回答：

ａ，“是的，我懂，如果單純看標(biāo)價，確實會讓人有這種感覺，只是我要跟您說明的是，我們價

格比較高的原因，是因為我們的售后服務(wù)做得很好，質(zhì)量方面又有保障，而且我的朋友曾

經(jīng)。。。”

ｂ，“是的，我懂，因為我們都希望能用最便宜的價格買到最好的產(chǎn)品，只是真的很抱歉，尤其 是

在這一點(diǎn)上我們真心希望能獲得您的諒解。。。商品要做相應(yīng)的質(zhì)量就一定會有相應(yīng)的成本產(chǎn)

生，而我們更需要質(zhì)量和售后服務(wù)上的保障，而這才是最重要的，您說是嗎？”

②“不能算便宜一點(diǎn)嗎？”

錯誤回答：“沒有辦法，不行，公司規(guī)定的。不好意思，這個價格已經(jīng)很優(yōu)惠了！” ③“老客戶都沒有優(yōu)惠嗎？” 錯誤回答：“不好意思，我們這里老客戶新客戶都是一樣的價

格。您是 我們的老客戶了，應(yīng)該知道我們的規(guī)定。”

正確回答：“很謝謝您這么長時間的支持我們公司，非常感謝。只是真的很抱歉，尤其是在這一

點(diǎn)上我們真心希望能獲得您的諒解。。。。由于商品要做出相應(yīng)的質(zhì)量就一定會有相應(yīng)的成本

產(chǎn)生，而這才是最 主要的，您說是吧！”

④“我認(rèn)識你們老板！”

錯誤回答：“不好意思，沒有辦法。。。我們是照規(guī)定辦事，老板來也一樣。” 正確回答：“那真是太好了，所以您一定知道我們公司規(guī)定是非常注重誠信服務(wù)的，而且

開價一定 誠實可靠，質(zhì)量又有保障，花錢一定花的很放心了，您說是嗎？”

⑤“價格比預(yù)期高”

“您本來預(yù)期是多少錢呢？您原本預(yù)期價格的標(biāo)準(zhǔn)從何而來？”

錯誤回答：“那不可能，那一定是假貨！”

正確回答：“喔，原來如此，我懂了！這樣吧，我把事實的狀況跟您說明一下。。。。” ⑥“我負(fù)擔(dān)不起”

一是借口：聽懂話中的含意，二是事實：觀察談吐，穿著，名片，直截了當(dāng)?shù)膯?/p>

⑦“手頭上的現(xiàn)金不足”

這是希望降價的另一種說詞，我們要給客戶提供解決方式，不要失敗在最后一步。“哇！

那真是太 可惜了，這促銷。。。” 我們可以做一系列對顧客有好處也不會對店面有什么不利

的方案，如讓顧客交訂金、刷卡，還可以幫他送貨上門等?? 2，其他異議

（1）。接受，認(rèn)同，贊美

①．客戶可能沒有被糾正的雅量。

②．接受：我懂，我能了解您的心情。

③．認(rèn)同：我能體會，我能感受得到。

④．贊美：您真是有見地，您的意見非常寶貴。

⑤．肢體語言、眼神的配合。⑥．避免“可是--，但是—”

（2）。化反對問題為賣點(diǎn)

嫌貨才是買貨人，顧客的異議其實說明了他的興趣、關(guān)注和顧慮，尋找其背后的原

因?qū)⒂欣谖覀冎澜鉀Q問題的關(guān)鍵點(diǎn)所在，從而制定相應(yīng)的策略。

①，“這個 ？？？？款式、顏色都很好，可惜？？？？的品質(zhì)不是頂好的”

錯誤回答：“哪里不好了”----反駁。

正確回答：“您真是好眼力，一眼就看出來了。這個？？？？料的確不是最好的，若選用最好的皮料，價格恐怕要高出現(xiàn)在的五成以上。”

②，“質(zhì)量會不會有問題”

錯誤回答：肯定不會啦！

正確回答：“我們專賣店產(chǎn)品的做工很精湛，質(zhì)量方面嚴(yán)格把關(guān)，是絕對有保障的，所以這一點(diǎn)

您放心，保證讓您買的安心，用的放心！”

③，“不需要這么好的”

錯誤回答：“這也不算好，算普通而已，那邊有更便宜的。”

正確回答：“是的，我能理解，只是我很想知道是什么樣的原因讓您有這樣的感覺？是的，只是

以這么好的商品來說，才賣這樣的價格，真的很劃算，而且。。”

④，“我裝修都很普通，這套家具、材料都很高檔，不合適”

錯誤回答：“也沒有特別高檔啊??”

正確回答：“就是因為裝修很普通，才要配一個漂亮而又上檔次的家具啊，這樣會讓您整個家都

展露出不同凡響的品味和個性！”

（3）。以退為進(jìn)

①“我不需要了！我再看看！”

錯誤回答：“好吧，您慢慢看（有需要再叫我，沒需要。。。）” 正確回答：“那好吧！既然您沒有興趣，我們當(dāng)然不會勉強(qiáng)您！只是我想了解一下是哪方面的問

題讓您不需要了呢？只是我想跟您說的是。。。。”

②“我還是買某某牌的好了！”

錯誤回答：“那以后有需要的話。。。”

正確回答：“那好吧！既然您沒有興趣，我們當(dāng)然不會勉強(qiáng)你！只是我們真的很想知道是什么原

因讓您有這樣的想法呢？”

③“算了，我自認(rèn)倒霉好了！”

錯誤回答：沉默！（會讓顧客很失望）。那好吧，抱歉了！

正確回答：“真的很抱歉讓您有這樣的感覺，只是我想跟您說的是，我們真心希望能幫您解決問

題。因為提升服務(wù)質(zhì)量是公司對我們最大的要求。。。”

“真的很抱歉讓您有這樣的感覺！我想了解一下是哪方面的問題讓有這樣的感覺呢？”

因?qū)⒂欣谖覀冎澜鉀Q問題的關(guān)鍵點(diǎn)所在，從而制定相應(yīng)的策略。

讀書筆記只有和我一樣的瘋子才看得懂

上帝是不公平的 但最終是公平的

學(xué)習(xí)是改變窮人的唯一途徑

沒有本錢只能做營銷

增加自已的智慧量 知識量 勝任力達(dá)到更好的發(fā)展

思想決定命運(yùn) 思考力 行動力 表達(dá)力

完成任務(wù)是末 怎樣完成的過程是本

執(zhí)行力不夠的原因

一、意識不到位

二、心態(tài)不夠積極

三、不知道用什么方法去落實

一個有效力的人總是積極進(jìn)取的拖拖拉拉將決定你悲慘的命運(yùn)

真正的領(lǐng)導(dǎo)者是為追隨者創(chuàng)造利益而非擴(kuò)張自己的權(quán)益 財務(wù)不能用親人

價格一定要有底線

制度一定要有原則

品牌一定要有美譽(yù)度

小用看業(yè)績大用看品行

有能力但不忠誠的人愚蠢而勤奮的人必須干掉

到處都是極有才華的窮人

到處都是沒有位置的能人

到處都是不做小事的大人

到處都是極為后悔的老人

所以我們機(jī)會特別多

目標(biāo)與在鋼板上 方法寫在沙灘上

把飯桶當(dāng)人才用 把人才當(dāng)天才用 把女人當(dāng)男人用 把男人不當(dāng)人用

現(xiàn)場管理建立信賴創(chuàng)造價值談判價格 成交

銷售就 是把話說出去把錢收回來

當(dāng)別人只看到你表面的榮耀

我們卻能體會到你內(nèi)心的滄桑

通向領(lǐng)袖之路布滿荊棘

與能看懂的人共勉

如何處理售后投訴的話術(shù)

當(dāng)投訴者情緒激動要求解決問題時；可以運(yùn)用以下話術(shù)。

你說得很有道理

我完全理解你的心情

我了解你的意思

感謝你的建議

我認(rèn)同你的觀點(diǎn)

你這個問題問得很好

我知道你這樣做是為我好

你提出的問題我們馬上改正。

不管問題能否解決，售后服務(wù)人員都必須出現(xiàn)場，而且告訴顧客解決問題的確切時間和方法；否則僅靠話術(shù)解決當(dāng)時的現(xiàn)場；但最終難以解決問題。

與明珠的兄弟姐妹們共同進(jìn)步！！視工作為休息

我熱愛公司

我熱愛工作

我熱愛團(tuán)隊

我忠誠于我的選擇

工作就是我的信仰

我愿意為工作付出終生

我富有責(zé)任心，我勇敢地承擔(dān)責(zé)任

我為成功尋找方法絕不為失敗找借口

我是企業(yè)的主人我愉快地工作和生活以愉悅的心情感染身邊每一個人

我懂得感恩

感謝父母給我生命

感謝同事給我支持

感謝競爭對手使我更強(qiáng)大

感謝世界有你有我有他

我滿懷理想而又腳踏實地緊跟時代步伐而又不冒進(jìn)

把握現(xiàn)在而不固步自封

我滿懷激情渴望挑戰(zhàn)和機(jī)會我拒絕平淡和安穩(wěn)

我主動承擔(dān)時代的使命絕不消極等待歷史對我的攤派

我不甘作一個普通人我要成為不尋常的人

我勇往直前無論面對多么巨大的困難都絕不退縮

工作是美麗的幸福的更是神圣的我一直在努力工作

我還將繼續(xù)努力

我一定要成功我一定能成功

我相信天道酬勤

我相信有志者事竟成

我相信擁有雙手、智慧和愛就可以創(chuàng)造更美好的未來

習(xí)慣性思維：

今天給員工做培訓(xùn)。

我問：專門偷東西吃的動物是什么。

員工：老鼠。

我說：大家一起來喊十遍鼠老。

員工：鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老。

我說：大家一起來再喊十遍老鼠。

員工：老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠。

我說：貓最怕什么。

員工：老鼠。

這是一個經(jīng)典的例子,任何做銷售的只要顧客認(rèn)同你的十個以上的觀點(diǎn),基本能購買你的產(chǎn)品了。

第四篇：家具購買合同

Ni 編號：

辦 公 家 具 購 銷 合 同

甲方（需方）：

乙方（供方）：

甲、乙雙方本著自愿公平、誠實信用的原則，并遵守《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的前提下經(jīng)友好協(xié)商，一致同意訂立本合同。

1．合同標(biāo)的物

標(biāo)的物的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、顏色、單價與總價等明細(xì)見合同附件一（合同清單）及安裝圖紙。

2．價格與付款

2合同總價為￥元（大寫：人民幣元整）

2.2 付款

2.2.1 合同預(yù)付款：合同總價的日內(nèi)支付；

2.2.2 合同尾款：合同總價的，即

2.2.3 付款方式：現(xiàn)金、匯票或轉(zhuǎn)帳支票。

2.2.4 在乙方收到甲方合同總額貨款前，整批貨物所有權(quán)仍屬于乙方。

3．交貨條款

3.1所有家具在日前交付完成。

3.2 交付地點(diǎn)。

3.3 甲方授權(quán)更，甲方須以書面形式通知乙方；乙方現(xiàn)場聯(lián)系人為，聯(lián)系方式：。

3.4 乙方送貨前，需提前（3日）通知甲方，甲方須提供具備安全、清潔、用電條件等適合安裝的工作環(huán)境供乙方使用；若確定現(xiàn)場不具備交貨條件或需要延期交貨的，甲方須提前以書面方式通知乙方，并確定交貨時間；貨物運(yùn)抵合同指定地點(diǎn)后，甲方有保護(hù)貨物的義務(wù)，風(fēng)險由甲方承擔(dān)。

3.5安裝過程嚴(yán)格按照圖紙施工，甲方如需變更，必須書面提出，雙方同意后方可執(zhí)行，因此而發(fā)生的額外費(fèi)用由提出變更方承擔(dān)。

4．驗收

4.1 驗收標(biāo)準(zhǔn)：乙方所提供的貨物必須與合同相符，其它沒有約定的應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

4.2 安裝完畢后乙方向甲方提請驗收，甲方應(yīng)在三個工作日內(nèi)出具書面驗收結(jié)果，如有異議在此期限內(nèi)以書面形式向乙方提出，否則按驗收合格處理；未驗收前已使用產(chǎn)品則視為驗收合格。

5．質(zhì)量保證及售后服務(wù)

乙方承諾所提供的貨物質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品除用戶人為損壞和使用不當(dāng)外，乙方五年負(fù)責(zé)保修；保修期過后，如產(chǎn)品出現(xiàn)問題，乙方負(fù)責(zé)維修，僅收取材料費(fèi)。

6．合同修改

甲、乙雙方任何一方對合同內(nèi)容提出修改，均應(yīng)以書面形式通知對方，并達(dá)成由雙方簽署的合同修改協(xié)議書；因此產(chǎn)生的費(fèi)用和損失，由提出修改方承擔(dān)。

7．違約責(zé)任

7.1 除不可抗力外，如乙方不能按時交貨，應(yīng)及時以書面形式通知甲方，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商，妥善解決，如協(xié)商無效，每逾期一日，應(yīng)向甲方支付當(dāng)期貨物總金額的0％作為違約金，并繼續(xù)履行合同義務(wù)。

7.2甲方不能按時支付款項的，每逾期一日，應(yīng)向乙方支付當(dāng)期貨物總金額的0％作為違約金，并繼續(xù)履行合同義務(wù)。

7.3如乙方所供貨物與合同不符，甲方有權(quán)要求退換貨。

7.4 經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意延期交貨和友好協(xié)商換貨的，不在本例。

8．不可抗力

不可抗力是指《中華人民共和國合同法》所列舉的不可抗力。不可抗力一旦發(fā)生，證明文件由法律規(guī)定部門簽署，并由雙方協(xié)商合同逾期履行和繼續(xù)履行的方法，在此情況下，任何一方不得要求賠償。

9．糾紛解決

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意向原告所在地的人民法院提起訴訟。

10．合同生效與終止

10.1 本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，任何一方都不得擅自修改或終止，否則以違約論處，但雙方協(xié)商一致同意修改或終止的除外。本合同在正常履行完畢后自動終止。

10.2 因合同而產(chǎn)生的全部補(bǔ)充協(xié)議或往來函件均只有在雙方代表簽字或雙方加蓋公章后，才可作為認(rèn)可的依據(jù)。

10.3甲、乙任何一方不得單方解除本合同，雙方協(xié)商解除的，由提出方向?qū)Ψ街Ц逗贤們r款的 作為違約金，并賠償對方因此造成的損失。

11．未盡事宜

本合同未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議的形式加以補(bǔ)充。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

12．本合同共份，甲、乙雙方各執(zhí)份。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

地址：地址：

代表人及聯(lián)系方式：代表人及聯(lián)系方式：

電話：電話：

傳真：傳真：

開戶行：開戶行：

賬號：賬 號 ：

日期：日期：

第五篇：家具購買合同范本

家具購買合同

甲方：有限公司

乙方：辦公家具廠家

根據(jù)雙方協(xié)商簽訂如下業(yè)務(wù)合同：

甲乙雙方本著互惠互利的原則，根據(jù)國家法律的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)過認(rèn)真協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

1.甲方于2012年月日委托乙方購買甲方所需辦公家具及飾品。

2.甲方每次采購前向乙方發(fā)采購訂單，采購訂單樣本見附件。乙方在收到甲方訂單后對訂單內(nèi)容進(jìn)行書面確認(rèn)。

3.乙方在收到甲方采購訂單后負(fù)責(zé)現(xiàn)場量取尺寸。辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸需由經(jīng)乙方提供甲方確認(rèn)后方可進(jìn)行家具生產(chǎn)。

4.交貨時間：為甲方向乙方所發(fā)訂單上注明的日期。

5.交貨地點(diǎn)：甲方在訂單上注明的辦公地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé);乙方負(fù)責(zé)將家具運(yùn)送到甲方指定辦公地點(diǎn)并安裝調(diào)試。

6.質(zhì)量要求：乙方必須嚴(yán)格按照甲方要求的辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸進(jìn)行采購，乙方不得無故中途變更家具制作，例如但不限于材料，規(guī)格，款式及尺寸等。乙方提供的家具必須附合國家有關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

7.貨物驗收：甲方在乙方交貨并安裝調(diào)試后，對家具外觀，顏色，商標(biāo)，數(shù)量等進(jìn)行當(dāng)場驗收。如果在交貨后，甲方發(fā)現(xiàn)家具有質(zhì)量問題，乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行相應(yīng)更換或維修。如果甲方發(fā)現(xiàn)家具有害物質(zhì)超標(biāo)，有權(quán)要求無條件換貨或退貨。

8.付款方式：合同簽訂當(dāng)日付款30%，家具安裝完畢十個工作日內(nèi)，支付尾款70%。甲方尾款支付完畢后，三個工作日內(nèi)乙方向甲方開具增值稅發(fā)票。

9.違約責(zé)任：

? 如果乙方未按合同規(guī)定日期交貨，晚到一日每日按照未到貨款的千分之一計算向甲方償付違約金。如果乙方在規(guī)定交貨日期后累計十五個工作日仍然不能交貨，甲方有權(quán)無條件終止合同，甲方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任。乙方延遲交貨十五個工作日后，甲方有權(quán)決定繼續(xù)接受違約金作為賠償還是無條件終止合同。

? 乙方不得無故中途變更家具制作，如材料，規(guī)格，款式及尺寸等，否則甲方有權(quán)要求乙方賠償損失或拒收貨物，并不承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失及責(zé)任。

10.質(zhì)量保證：所有貨品終身維護(hù)免費(fèi)維修（人為損壞和不正確使用造成除外）。若貨品在驗收后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，乙方負(fù)責(zé)維修或調(diào)換，產(chǎn)生相應(yīng)的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

11.本合同如有未盡事宜，甲乙雙方可以協(xié)商解決。如協(xié)商不成則通過法院訴訟程序解決。

12.甲乙雙方必須嚴(yán)格認(rèn)真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經(jīng)雙方協(xié)商或有關(guān)機(jī)關(guān)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

13.本合同一式六份，甲方持三份，乙方三份。

14.本合同雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：乙方： 地址：地址：電話：電話：負(fù)責(zé)人：（蓋章）負(fù)責(zé)人：（蓋章）

日期：2012年月日日期：2012年月日