第一篇：李董在2012秋季營銷研討會上的致辭

同心同德同心同向同心同行

開創華通營銷工作新局面！

——在2012秋季營銷研討會上的講話

李成文

女士們，先生們，來自全國各地伙伴們：

大家好！這次秋季營銷會議雖然時間很短，但安排的很緊湊，開得也很成功，達到了預期目的。下面，我講四點意見：

一、認清當前形勢，提振必勝信心。

認清形勢，是把握矛盾、明確工作方向的重要前提和基礎；堅定信心、提振精神，是克服當前困難、實現我們奮斗目標的根本保證。今年雖然遭遇了比2008年金融危機更加殘酷的“寒冬”，但是在“寒冬”里更應該看到希望。

一是困難不可低估，前景仍然看好。盡管眼下經濟形勢很“冷”，但基本面還是好的。當前，國際國內經濟環境并沒有發生新的重大變化，宏觀政策環境也將逐步趨于寬松。今年全國經濟運行將呈現“低開穩走向上”態勢。

二是信心不可缺少，超越重在行動。目前，中央提出了“穩增長”的總體要求，下一階段還會出臺一些“穩增長”的有力措施。因此，我們要有戰勝困難的充分信心。

三、橫向進行比較，電氣一枝獨秀。今年以來，房地產行業、建筑材料行業、汽車行業、鋼鐵行業遭遇“寒冬”，橫向比較起來，電氣行業稱得上是一枝獨秀。因此大家要對電氣營銷充滿信心，廣大經銷商朋友要一心一意賣電器，聚精會神做市場。

二、加強彼此合作，共度眼前難關。

華通與經銷商、終端用戶是相互信任、互利互惠的戰略合作伙伴，也是同一條船上的利益共同體。只有我們華通發展了，經銷商才會有更廣闊的舞臺；經銷商成功了，華通才會成功，華通就會有更強的力量支持大家做大做強。

華通公司已經全面收縮多元化投資，專心致志于電氣產業。為了使華通產品更加具有競爭優勢，今年以來，我們華通公司重點做了以下幾個方面的工作：

一是加強了技術研發隊伍。今年我們聘請了一位專門從事低壓電器的行家從事新產品的開發，同事聘請了一批電氣專業的本科畢業生參與新產品的工作。

二是加大了生產設備投入。今年我們投資600多萬元，引進了2條全自動的斷路器生產線。

三是加強了產品質量管理。嚴格了原材料采購質量控制，加強了對生產控制過程的監督管理，加大對用戶投訴調查處理的組織力度，從用戶調查處理的各個環節提高工作效率，縮短了用戶投訴處理周期。

四是減員增效降低管理成本。我們將撤并一些部門，精簡一些富裕人員，減少管理費用。目前新的機構設置、人員編制的方案已經通過了公司董事會、總裁辦公會議的批準。

五是出臺了《公司高層領導掛鉤聯系辦事處制度》。我們的目的就是要通過“結對子”、“一幫一”，切實幫助大客戶協調解決實際困難，切實解決客戶最關心、最直接、最現實的問題，更好地服務客戶。今年上半年，掛鉤聯系制度剛剛嘗試，還有很多不完善的地方，接下去我們將不斷豐富、健全、完善。

今年下半年，公司高層領導將按照《公司高層領導掛鉤聯系辦事處制度》，在全國范圍內有計劃、有目標地開展“大客戶大走訪”活動，準確掌握大客戶經營狀況，快速的來提升我們營銷服務部門、辦事處的決策能力、響應能力、管理能力、支持能力和服務能力，第一時間為客戶提供人性化、個性化、差異化的貼身服務，在化解困難中攜手做大“市場蛋糕”，共創互利雙贏新格局。

以后，大家在工作中遇到什么困難，公司企業、部門、辦事處一時半會無法解決的，就請大家直接聯系掛鉤領導，我們一定會在第一時間，給大家一個滿意的答復。

我們所做的這一些，都是為了讓我們生產出來的產品性能更優，質量更好，價格更便宜，服務更周到；都是為了提升我們的產品競爭力，都是為了讓我們的經銷商，讓我們的客戶實實在在得到實惠。

生產企業和經銷商的關系唇齒相依，只有彼此都以誠信為本，才能長久地愉快合作，獲得雙贏。廣大經銷商朋友也要發揚主人翁的精神，與華通同舟共濟，共度難關。

一是在困難面前不能低頭。有這樣一句話：“自信則人信之”，只有對自己充滿自信，才能感染客戶，影響客戶，改變客戶的態度，使客戶對你產生信心，進而相信你銷售的產品。

二是要發揚新的“四千精神”。新的“四千”精神是：千山萬水拓市場，千辛萬苦抓訂單，千言萬語做營銷，千方百計練內功。我們要讓新的“四千精神”在抗危機保增長中發揚光大。在當前經濟形勢比較嚴峻的背景下，弘揚新“四千精神”顯得尤為緊迫和必要。

三、把握市場脈搏，創新營銷思路。

營銷工作需要銳意創新，面對異常嚴峻的市場形勢，我們要準確把握市場脈搏，積極調整營銷思路和策略，創新營銷管理和模式，才能開創營銷工作新局面。

一是要把服務工作做實做細。現在有兩句話很流行，叫做：在員工面前要甘當孫子，在客戶面前要甘當孫子。這兩句話說白了，就是“領導就是服務”，“營銷就是服務”。各位經銷商要與集團一起做好客戶服務工作，并且同樣也要尊重客戶，不管小業務大業務，都要以禮相待。客戶就是上帝，客戶永遠是對的，必須處理好客戶關系。客戶服務重在細節，小處不可隨便。越是挑剔的客戶往往能幫助公司得到更多提高，當他們投訴時，要耐心地聽他們的嘮叨，服務要周到一些，多幾句恭維的話，客戶得到滿足，會整天給我們做廣告的。面對市場需求下滑的巨大壓力，我們大家一定要把服務營銷做細、做扎實，真正做到尊重客戶、關心客戶、理解客戶、幫助客戶，切實做好營銷服務工作，真正實現以優質服務促進銷售平穩增長。

二是要千方百計加大宣傳力度。我們每個華通人既是銷售員也是宣傳員、推銷員、市場服務員。對公司獲得的各項榮譽、稱號，銷售員要及時掌握最新信息，并將這些體現公司信譽、產品質量、品牌保障的信息充分利用到產品宣傳、營銷過程中去，提高營銷成功率。同時，銷售員本身也是我們公司的對外形象之一，要養成“周到、細致、快速、專業”的服務精神，熱忱為客戶提供相關產品的信息。

二是要重視信息在營銷中的重要作用。要努力構建快速的市場反應機制，確保各類信息及時、準確、高效。構建快速的市場反應機制是提高市場拓展能力的保證，而確保市場各類信息的及時、準確、高效的暢通是構建快速的市場反應機制的重要前提。要積極關注、搜集、反饋市場各類信息，包括客戶信息、產品信息、行業信息、競爭對手信息、供方信息、原材料信息、政策信息、內外交互信息等，及時提供有價值的信息，達到信息對稱，使之不斷轉化為發展資源，進一步提高市場份額。

三是要利用好各種資源優勢。各位經銷商要充分發揮好集團提供的產品、資金、品牌、政策、技術和信息等資源優勢，整合客戶資源、公共關系資源和自己的優勢資源，有效地配置各種資源，更好地開拓市場，與客戶建立長期互利的合作關系，爭取在激烈的市場競爭中獲得主導地位。

四、提升優秀自我，打造卓越團隊。

經濟全球化、高技術的發展特別是信息科技產業的崛起，預示著未來的營銷從觀念、規劃到方式都將發生深刻的變化。善于學習、創新和運用新知識的組織者將是最大的贏家。學習是提升優秀自我，打造卓越團隊的必要保證。

學習是一個人成長進步的根本途徑，是一名領導干部提升素質、做好工作的重要基礎。大家都要堅持從個人需求出發，有針對性地多讀一些與本職工作相關的新理論、新知識、新技能、新規則的書，掌握做好領導工作、履行崗位職責必備的各種知識，不斷提高推動科學發展的能力、駕馭市場經濟的能力、管理現代企業的能力和應對復雜局面能力，努力成為企業經營管理的行家里手、內行領導。

杭州銷售公司的孫照在這方面做的很不錯，這兩年，在參加了浙江大學的MBA在職學習，學習了知識，開闊了視野，結交了朋友。他的這種勤于學習的精神，值得大家學習。

各位營銷精英，一握華通手，永遠是朋友。昨日的牽手，成就了今天的華通。今日我們相聚，共謀明天發展之大計。我相信，只要我們思想上同心同德、目標上同心同向、行動上同心同行，只要我們肝膽相照，精誠合作，形成集體的智慧、團隊的力量，一定能續寫明天的輝煌。

最后，祝大家身體健康，萬事如意！財源廣進，錢途無量！

謝謝大家！

第二篇：李董在2012秋季營銷研討會上的致辭

同心同德 同心同向 同心同行

為實現2012年各項目標任務而努力奮斗！

——在2012秋季營銷研討會上的講話

李成文

女士們，先生們，來自全國各地伙伴們：

大家好！

這次秋季營銷會議雖然時間很短，但安排的很緊湊，開得也很成功，達到了預期目的。下面，我講四點意見：

一、人情形勢，提振信心

聽了張龍松副總裁的報告，以及優秀經銷商代表的發言，和各位在座談會上的意、建議，我們從全國各地相聚雁蕩山，隆重召開華通秋季營銷工作研討會，總結半年來的營銷工作，共商下階段的營銷大計。首先，我謹代表集團公司董事會，向來自全國各地的營銷精英表示最熱烈的歡迎！

今年上半年，在大家的共同努力下，我們戰勝了各種困難，取得了眾多成績，在全球金融危機和中國經濟增長減速的壓力下,廣大經銷商發揚與華通風雨同舟的優良傳統，一如既往地奉獻聰明才智，齊心協力搏擊風浪，這種識大體顧大局的廣闊胸襟、真誠無私的合作精神，彌足珍貴。在此，我對為華通事業發展作出貢獻的所有合作伙伴，全體參與人員，表示最衷心的感謝！

近年來，面對復雜多變的國際國內形勢，我們越來越關注電氣主業的發展，把更多精力放在企業的轉型升級、創新求變上，我們主要做了四方面的工作：第一方面，我們在積極準備上市，以上市公司的標準，全面規范和強化企業的基礎管理，為企業的長期可持續發展打下了堅實的基礎；第二方面，加快了產品結構調整和產品升級換代的步伐，我們正在溫州經濟技術開發區新建變壓器生產基地，開發生產110KV及以上的電力變，做強做大我們的拳頭產品，在上海成立了普爾盾公司，開發生產針對“智能電網”相關的高科技、智能化的電氣產品；第三方面，加快了辦事處的設立，將營銷服務前移市場一線，產品配送、市場服務更方便更快捷；第四方面，成立了終端項目部，全面加強了招投標業務和終端客戶的開拓。

關于下半年的營銷工作，我想提三點建設：

一、認清形勢抓機遇，堅定信心謀發展。

今年的國際國內經濟形勢，大家可能都有深刻的感受，可能是歷年來最差的一年，我們電氣行業還好一點，上半年全社會用電量同比增長

5.5%，增速下滑6.7%，出口導向性行業、家電行業、房地產業、汽車行業等，都是負增長，很多企業特別是中小型企業，日子非常難過，破道倒閉的也很多。

困難是客觀存在的，誰也回避不了，但是所有人面臨的困難也是一樣的。在這個時候，信心就非常重要。溫家寶說，信心比黃金更重要。積極的心態、堅定的信心，是戰勝困難的重要力量。在困難面前我們更要看到希望。當前國家的貨幣政策已經松動，連續降低利率和銀行準備金率，同時加快了項目建設的審批步伐，加大了減稅力度和范圍，這些都給我們企業創造了良好的宏觀經濟發展環境。

面對當前復雜多變的經濟形勢，我們必須保持清醒的認識，從長期來看，我們必須牢牢把握兩個大的發展變化趨勢：第一個發展趨勢，中國經濟發展將從超過10%的高速增長階段，過渡到6-8%的中速增長階段，那種靠大規模建設和高速出口增長拉動經濟增長的時代將一去不復返了，經濟增長將從“量”的增長轉變為“質”的增長。對于我們大家來說，同樣也要有這樣的思想準備，可能我們今后每年的增長都比較慢，我們要將注意力從“量”的增長轉到“質”的增長上，更加注重公司的規范發展、穩定發展，剝離一些毛利率小、資金回籠風險大的業務，挖掘一些毛利率高、發展潛力大的產品做。第二個發展趨勢，我們電氣行業招投標業務越來越集中，市場份額越來越大，這個趨勢越來越明顯，大家一定要高度重視，把更多精力、人力、財力放在招投標業務上。我們華通在去年也成立了終端項目部，專門負責招投標業務和終端客戶，就是為了更好地為大家做好服務，把這一塊業績做更好。

二、全面加強伙伴關系，鞏固合作實現雙贏。

華通與經銷商、終端用戶是相互信任、互利互惠的戰略合作伙伴，也是同一條船上的利益共同體。只有我們華通發展了，經銷商才會有更廣闊的舞臺；經銷商成功了，華通才會成功，華通就會有更強的力量支持大家做大做強。

所以我今天用了一個詞，不叫朋友，叫伙伴，所以我講話開頭就是把

歡迎全國各地的朋友改成伙伴們，你們自己一定要用第一人稱，我就是華通人，我就是華通代言人，我就是華通的伙伴。

因為我們是伙伴，如果在今后的工作有什么新的情況出現，新的問題出來，請大家不要驚慌，請大家不要懷疑，因為我們是伙伴，伙伴就是相互依靠，伙伴就是共贏的關系。因此，我們要構建良好的溝通平臺，建立融洽的合作關系。各位經銷商要多研究、多思考，積極主動反饋市場信息、客戶問題和意見建議給集團公司，集團公司也要及時將政策、技術、服務等信息傳遞給經銷商，雙方建立無障礙溝通平臺。

各位經銷商要充分發揮好集團提供的產品、資金、品牌、政策、技術和信息等資源優勢，整合客戶資源、公共關系資源和自己的優勢資源，有效地配置各種資源，更好地開拓市場，與客戶建立長期互利的合作關系，爭取在激烈的市場競爭中獲得主導地位。

三、全員營銷保市場，優質服務促增長。

我們要以營銷為龍頭，樹立“全員營銷”理念，全面參與營銷，全面服務營銷，從市場和客戶那里去發現問題，與客戶之間建立積極的互動關系，關注客戶心聲、致力于解決客戶的需求，以我們的優質服務讓客戶滿意。

我經常給員工強調兩個觀念：第一，要尊重經銷商。我們服務的過程當中，一定要把經銷商當成你最尊貴的客人來進行服務；第二，經銷商是所有華通員工的飯碗。只有我們的經銷商做得好，華通才能不斷地騰飛。因此，我們的營銷和服務部門，特別是辦事處工作人員，你們身處市場最前沿，是公司的代言人，代表公司形象，一定要服務好經銷商，服務好客戶，要做好你的加乘法，當好家，甘心當好“孫子”，當然你們肯定也有委屈、也有難處，但我們做服務如果有了甘心當好“孫子”的覺悟和準備，就一定能把服務做好。

與此同時，各位經銷商也要與集團一起做好客戶服務工作，并且同樣也要尊重客戶，不管小業務大業務，都要以禮相待。客戶就是上帝，客戶永遠是對的，必須處理好客戶關系。客戶服務重在細節，小處不可隨便。越是挑剔的客戶往往能幫助公司得到更多提高，當他們投訴時，要耐心地聽他們的嘮叨，服務要周到一些，多幾句恭維的話，客戶得到滿足，會整天給我們做廣告的。

面對市場需求下滑的巨大壓力，我們大家一定要把服務營銷做細、做扎實，真正做到尊重客戶、關心客戶、理解客戶、幫助客戶，切實做好營銷服務工作，真正實現以優質服務促進銷售平穩增長。

我們要堅持公司領導掛鉤聯系制度，切實解決客戶的困難。今年年初，公司出臺了《公司高層領導掛鉤聯系辦事處制度》，目的就是要通過“結對子”、“一幫一”，切實幫助大客戶協調解決實際困難，切實解決客戶最關心、最直接、最現實的問題，更好地服務客戶。

今年下半年，公司高層領導將按照《公司高層領導掛鉤聯系辦事處制度》，在全國范圍內有計劃、有目標地開展“大客戶大走訪”活動，準確掌握大客戶經營狀況，快速的來提升我們營銷服務部門、辦事處的決策能力、響應能力、管理能力、支持能力和服務能力，第一時間為客戶提供人性化、個性化、差異化的貼身服務，在化解困難中攜手做大“市場蛋糕”，共創互利雙贏新格局。

以后，大家在工作中遇到什么困難，公司企業、部門、辦事處一時半會無法解決，就請大家直接聯系掛鉤領導，我們一定會在第一時間，給大家一個滿意的答復。

四、加強學習培訓，努力提高營銷理論水平。

經濟全球化、高技術的發展特別是信息科技產業的崛起，預示著未來的營銷從觀念、規劃到方式都將發生深刻的變化。善于學習、創新和運用新知識的組織者將是最大的贏家。

學習是一個人成長進步的根本途徑，是一名領導干部提升素質、做好工作的重要基礎。大家都要堅持從個人需求出發，有針對性地多讀一些與本職工作相關的新理論、新知識、新技能、新規則的書，掌握做好領導工作、履行崗位職責必備的各種知識，不斷提高推動科學發展的能力、駕馭市場經濟的能力、管理現代企業的能力和應對復雜局面能力，努力成為企業經營管理的行家里手、內行領導。

杭州銷售公司的孫照在這方面做的很不錯，這兩年，在參加了浙江大學的MBA在職學習，學習了知識，開闊了視野，結交了朋友。他的這種勤于學習的精神，值得大家學習。

各位營銷精英，一握華通手，永遠是朋友。昨日的牽手，成就了今天的華通。今日我們相聚，共謀明天發展之大計。我相信，只要我們一心一意賣電器，聚精會神做市場，只要我們肝膽相照，精誠合作，形成集體的智慧、團隊的力量，一定能續寫明天的輝煌。

最后，祝大家身體健康，萬事如意！財源廣進，錢途無量！

謝謝大家！

第三篇：在康復研討會上的致辭

在康復研討會上的致辭

——2016殘疾人康復服務研討會暨社區康復專業人員培訓班

（殘聯理事長 XXX）

年 月 日

尊敬的XX部長、各位領導、各位嘉賓、各位參會人員：

大家早上好！

以“卓越實踐展現殘疾人基本康復服務”為主題的殘疾人康復服務研討暨康復專業人員培訓會議，今天順利召開了，在這夏雨滋潤、激情涌動的美好時節，各位嘉賓遠道而來、齊聚一堂，共商殘疾人康復工作發展大計，具有十分重要的意義。首先，請允許我代表XX向到會的各位專家、來賓表示誠摯的歡迎！向關心和支持XX殘疾人事業的殘疾人工作者、社會各界人士、新聞媒體致以崇高的敬意！對為會議的順利召開付出辛勤勞動的XX單位的領導和工作人員表示衷心的感謝！

XX殘疾人工作，在XX政府的高度重視和頂層指導設計下，通過制定制定政策、建立機構、招賢納才，緊緊圍繞殘疾人“人人享有基本康復服務”的工作目標，健全體系、建立標準、規范管理，扎實推進殘疾人康復服務工作，在XX廣大殘疾人工作人員共同努力下，殘疾人工作開展得有聲有色，促進了XX殘疾人事業的全面發展，也形成了本地特有的工作特色。但是，與其它地區的殘疾人工作相比，既有很多相似之處，也存在個性差異，更需要加強交流、拓寬視野、提高服務能力，實現多方

第四篇：在作品研討會上的致辭

在作品研討會上的致辭

尊敬的各位領導、各位專家，同志們、朋友們： 大家上午好！

在新中國成立63周年之際，我們在這里隆重集會，舉行《？？？》作品研討會，這既是全省文化界的一件大事，更是文化？？？建設中的一件喜事。各位領導、各位專家百忙之中，不顧舟車勞頓，齊聚？？？出席《？？？》作品研討會，充分體現了對文學創作的誠摯熱情和對？？？工作的關心支持，也讓我們深切感受到了濃郁的文化氣息。在此，我謹代表縣委、縣政府對本次研討會的隆重召開表示熱烈的祝賀！向各位領導、專家表示誠摯的歡迎！向一直關心支持？？？發展的王樹理主任和各位領導、朋友們表示衷心的感謝！

？？？縣地處山東河北兩省、德州濱州滄州三市交界，歷史悠久，文化底蘊深厚，齊魯文化、燕趙文化、渤海文化、商貿文化和紅色文化相互交融，總面積502平方公里，轄5鎮3鄉1個街道辦事處，人口31萬。1992年，王樹理主任擔任？？？縣縣委書記，帶領縣幾大班子和全縣人民群眾開拓進取、團結實干，扎實推進？？？經濟社會建設，開啟了？？？擺脫貧困、加速發展、跨越崛起的新征程。近年來，？？？縣在上級黨委、政府的堅強領導下，在歷屆領導

班子打下的堅實基礎上，圍繞全省“加快建設經濟文化強省”、德州市“推動跨越發展、建設幸福德州”和“加快發展縣域經濟、實施三年倍增計劃”的總體部署，堅持以科學發展觀為指導，以加快轉變經濟發展方式為主線，以建設區域經濟文化強縣為目標，大力弘揚“改革創新、團結實干、彰顯特色、跨越發展”的？？？精神，苦干實干拼命干、殫精竭慮謀發展，經濟社會各項事業實現了大步跨越。今年1—8月份，全縣地方財政收入、規模以上工業增加值、產品銷售收入、利稅等多項指標增幅均在30%以上，經濟社會呈現高速增長、高效運行的良好態勢。

在大力發展經濟的同時，我們深入貫徹落實十七屆六中全會精神，堅持社會主義先進文化前進方向，積極開展了“崇文尚德打造文化？？？”主題教育實踐活動，精心組織了環渤海十縣市旅游合作論壇，“打造文化強縣”高端論壇，“百名畫家畫？？？、百名書家書？？？、百名作家贊？？？”等系列大型文化活動，在全縣營造了重文化、學文化、創文化的濃厚氛圍，涌現出一大批優秀文學創作者，先后出版了《蓖麻花》、《孫悟空和？？？古棗樹群》、《回眸一笑》等一批文學精品，文化事業呈現蓬勃發展的良好態勢。

王樹理主任始終深懷對第二故鄉？？？的濃厚感情，用獨特的視角展示、詮釋著？？？的歷史文化、風土人情和發展變化。在？？？任職期間，曾寫下《唐棗賦》、《詠棗詩》

等優秀作品，到省城工作后，對？？？的一草一木仍念念不忘，多部作品都有所涉及。繁重工作之余，王主任創作了反映？？？歷史變革與改革發展的重磅作品《？？？》，這部作品秉承了王主任的一貫創作風格，用深刻的主題、鮮活的語言、樸實的文風，刻畫了盧丁、趙世成、盧繼承等個性鮮明的人物形象，以盧氏家族和“蘆花寨”村莊的變遷，展現了百年革命和建設史在？？？的縮影，生動反映了？？？人民追求民主、追求真理、追求幸福生活的偉大實踐，不僅具有較高的藝術價值，更具有強烈的時代意義。作品的問世，必將對弘揚？？？歷史文化、彰顯？？？縣域特色具有十分重要的意義。

我們相信乘借此次研討會的東風，？？？的文學創作，乃至文化事業的發展一定會再上一個新的臺階！同時，懇請各位領導、各位專家一如既往地關心支持？？？經濟和各項社會事業發展，多到？？？走一走、看一看，為？？？的發展多提寶貴意見，在？？？深厚的歷史文化、秀美的自然風光中不斷尋找新的創作靈感；在？？？人民建設經濟文化強縣、打造幸福？？？的生動實踐中不斷迸發創作激情，用您的聰明才智和生花妙筆宣傳？？？、推介？？？，描繪幸福？？？建設的壯麗畫卷，為？？？放歌，為？？？喝彩。

最后，預祝本次研討會圓滿成功！祝各位領導、各位專家工作順利、身體健康，中秋、國？？？雙節快樂，創作豐

收、佳作頻現，為加快建設文化強省作出新的更大貢獻！謝謝！

第五篇：在科學教育研討會上的致辭

在科學教育研討會上的致辭

各位同仁，大家好！

在六月的第一天，兒童節，很高興我們相聚線上，我以“超越知識，立足前沿”為題致辭，共同研討科學教育這一主題！

自近代科學誕生以來，科學教育就成為了教育的重要內容。但長期以來，我國科學教育主要以科學知識的傳授為主，甚至時常傳授的是陳舊的科學知識，缺乏對前沿的、正在創造之中的科學知識的關注。并且更需要特別警惕的是，我們長期以來一直忽視科學方法、科學思維、科學精神的教育養成，限于知識、遠離前沿是我們科學教育的最大問題。

我們科學教育的形式，主要呈現為分科教育和標準化兩大特點。分科教育對應的是學科的劃分，其優勢就是能夠最大化地鞏固學科知識，但是其弊端則是人為地對學科進行了劃分，不利于學生采取更宏觀的視角來理解科學的整體意義，也局限了學生用多學科知識解決具體問題的可能性。標準化則是以我們的“課標”和“知識點”為代表。知識點就是我們教學中的標準，我們所有的教學、考核內容都圍繞知識點展開，然后根據知識點設定標準答案。這種模式有助于學生對知識的掌握，但卻割裂了從“知識”到“真實世界”的有機聯系，科學實踐被徹底忽視。而恰恰忘記了科學一直在推陳出新，常常顛覆性地變化，知識的前沿不斷向前，標準答案只是基本合格答案，如果不能包含非標準答案，永遠不會有卓越全面的答案。

從歷史來看，這種科學教育，培養了大批具有一定科學知識技能的產業工人，推動了我國迅速地從一個傳統的農業國轉向了一個工業大國，也從側面培養了群眾的科學思維和科學精神，取得了積極的成效。但不可否認的是，隨著科學技術的快速發展迭代，傳統的以知識為主要內容的科學教育，已經無法追趕技術更新的腳步。課堂上傳授的知識或許在畢業的那一刻就已經被更新替代。與此同時，分科教育和標準化，對當前愈發重要的學科交叉和科學應用，帶來了嚴重的負面影響，我國的科學教育亟待重塑。

因此，當前科學教育的核心，就是要培養學生以科學精神為靈魂、以科學思維為核心、以科學知識為基礎的，通過科學方法自主地探究世界、創造知識、應用實踐的能力。

科學精神的樹立，是科學教育的靈魂。對科學精神，有許多不同的解釋。我認為，在中國當前的文化語境下，科學精神應該包括三個方面，即以獨立判斷為代表的質疑精神，以謙遜包容為代表的開放精神，以想象創造為代表的探索精神。在培養訓練科學精神方面要找到合適的切入點，如從地心說、日心說、黑洞說等故事或者觀察切入，從巫神、瘟疫、顯微鏡、病毒等故事或者實驗切入，就是一些可以采取的方式。

科學思維的養成，是科學教育的核心。科學思維包括多個方面，我想主要有邏輯思維和形象思維，以及在此基礎上的批判性思維和創造性思維。前兩者是基礎，后兩者是在此之上的提升。而且這四者缺一不可。僅有邏輯沒有形象，就會缺乏創造，僅有形象沒有邏輯，則是空想。這都不是科學。當然科學思維還應包括最前沿的量子邏輯等。

科學方法的掌握，是科學教育的關鍵。科學教育不能僅僅是理論上的教育，更是科學實踐的教育，特別要鼓勵親自動手和觀察，用身邊的事物作為科學的對象和材料。科學精神、科學思維、科學知識，只有應用于科學實踐，才能體現出價值。科學實踐，包括且不限于科學實驗、發明創造、創新創業等等形式。只有讓我們的學生能夠積極地投身科學實踐，才算是完整的科學教育，如此才能進入創造型社會、研究型社會。而這也是我們當前的科學教育最為缺乏的部分。

作為一所以教師教育為特色、文理基礎學科見長的“雙一流”建設高校，*有著扎實的理工科與教育研究基礎。近年來，學校積極探索卓越人才培養模式的改革，以卓越學術、卓越育人相互支撐，旨在培養全面而自由的人。科學教育不僅涉及自然科學，也應包括工程科學，也涉及社會科學、人文科學，是實現我們人才培養目標的重要內容和重要途徑。

因此，*的科學教育所面向的，不僅僅是我們理工科的學生，而是涵蓋全校所有人文、藝術、理工、教育等的全部學生，更包括作為我校特色的師范生群體。我們希望通過他們，影響他們的學生，進而提升我國青少年一代的科學素養和水平。我們希望通過思維導向的通識教育，讓我們的學生具有科學精神，培養科學思維；以前沿導向的專業教育，培養學生的科學方法，學習前沿知識；以研究導向的教師教育，提升師范生的科學研究能力；以英才導向的智能教育，不斷創新科學教育的方式方法和教學設備，進而整體提升學校的人才培養水平。

科學教育和人才培養，是一個系統性的工程，需要我們研究人才成長的規律、科學教育的規律、研發優質的科學教育資源、培訓科學教育的師資等。因此，學校希望通過建立“科學教育研究與教學中心”，更好地連通研究、教學、服務的職能，也更好地連通校內外資源。“中心”的建設，要進一步加強卓越學術與卓越育人的融通，教師培養職前職后的銜接，科學教育與人才培養的深度融合，希望中心今后能夠成為中國特色的融學術研究、人才培養、教師培訓于一體的科學教育研究與教學高水平平臺，推動學校為國家科技創新人才培養做出應有的巨大貢獻！

最后期待今天的研討會碰撞出更多思想的火花，預祝研討會圓滿成功！謝謝！