第一篇：市場營銷人員的十大能力（自我發展培訓計劃）[精選]

市場營銷人員的十大能力（自我發展培訓計劃）

在我看來到，對于營銷類人員來說，最重要的勝任特征族包括成就與行動，以及人際沖擊與影響，這兩項特征族被討論的頻率幾乎相同，而且對營銷的成功同等重要。

1、沖擊與影響力（IMp）

影響他人促使對方購買產品占去營銷人員大多數時間因此占行為指標中最大的比例，在某些杰出營銷人員身上沖擊與影響力可能屬于技術層面并且由潛在的成就動機所驅動如果營銷人員有達成高目標的強烈愿望他們就會學習如何有效地影響他人在具體營銷實踐中沖擊與影響力的發揮通常有一下幾種方式

􀁺關注與對方建立信任感或給對方留下某些具體、深刻的印象，包括著裝、語言、環境等各種細節，如果銷售涉及到跨文化交易，則這項能力更為重要。

􀁺通過了解客戶最關心的問題，滿足其要求來施加影響。顯示其所代表的企業對客戶的重視和理解，從而獲得客戶的持續信任與忠誠。

􀁺使用專家或第三者來影響客戶

􀁺了解客戶對營銷工作的以及相關人員的看法，采取行動預測并引導他人的行為。

自我培訓計劃：在大學期間，多點跟不同角色的人打交道，在溝通中成長，在不同的人群中，學會講不同的話，并不斷總結經驗收報告，汲取教訓，經過一年的不斷學習，不斷形成自己的魅力，把這種魅力變成影響力。

2、成就導向ACH

成就導向對幫助營銷人員實現高績效非常重要。成就導向通常表現為：

􀁺為自己設定具有挑戰性的可以達到的目標 ；

􀁺積極有效地安排和利用時間 ；

􀁺對于較長周期的營銷而言善于敏銳地感知與抓住潛在的利潤機會等；

自我培訓計劃：

我覺得，成就導向必須與影響力和人際理解力達到良好的平衡，否則可能會產生負面效果。因此，要有好的業績，就要有好的工作按排計劃，每個年度，每個月份，每一天，都應知道自己做什么，怎么做？故要在大學期間，多增強自己的業務觀。

3、主動積極INT

主動積極在營銷人員身上通常表現為耐力和堅忍，即不斷嘗試不同的方式花費較長時間工作不因遭到拒絕而輕易放棄

自我培訓計劃：做為營銷人員，主動積極是最關鍵的，在大學里，我不懂的，主動請教老師、同學，并虛心記錄下自己的所得所獲。

4、人際理解力IU

人際理解力在所有的營銷模式中都很重要，包括了解他人的態度、興趣、需求和看法，并理解他們非語言的行為。人際理解力是沖擊與影響力以及客戶服務導向的基礎。

自我培訓計劃：多點跟人家接觸，多點傾聽他人的意見。

5、客戶服務導向CSO

客戶服務導向雖然在營銷模式中占的比例較少（約百分之五到六），但卻十分重要從向客戶提供立即、義務性的服務到擔任客戶顧問，幫助客戶制定重要的決策等。客戶服務的本質就是花費時間發掘客戶真正的需要，了解客戶需要的產品和服務是什么，并通過更多的努力來滿足這些需要。

自我培訓計劃：明白客戶的需求，多跟客戶溝通，認真對待每一位客戶，建立起自己的新老客戶管理檔。

6、自信心SCF

自信是營銷人員最重要的個人特質。主要表現為對自己的能力以及各種挑戰充滿信心，面對挫折、失敗和拒絕不放棄、不懈怠。雖然幾乎所有的營銷人員都要承受失敗與拒絕，但在處理失敗與拒絕的方式上，杰出營銷人員和一般營銷人員會表現出很大的差異。杰出者會以積極樂觀的態度面對失敗并總結失敗教訓如思考我做了什么、沒有做什么；競爭對手先到、客戶沒有專心聽等等。

自我培訓計劃：做出改進計劃，不要因為遭到失敗而喪失斗志或，尋找各種理由為自己辯護。

7、關系建立RB

建立客戶關系一直是營銷人員的重要工作，主要表現在與客戶建立并保持聯系，定期拜訪等。對于成熟或商品類的產品，與客戶關系的建立顯得特別重要，但對于技術含量較高或顧問性質的業務，對于關系建立的依賴就較少，而對客戶服務或技術專業知識的依賴則較多。

自我培訓計劃：

8、分析式思考AT

分析式思考主要表現在對產品的工序進行解釋，解決客戶提出的問題等方面。營銷人員的分析式思考在復雜度上一般屬于基本至中等。一般的指標是：

􀁺根據客戶的偏好與預期盡心推理

􀁺預測可能會產生哪些障礙并做好準備

自我培訓計劃：培養“是什么，怎么做”的思維方式。多點用這種思維方式，去解釋身邊的事物或現象。

9、概念式思考CT

概念式思考主要用于分析并總結客戶的心理或相關行為，以便采取適當的方式解決問題。概念式思考常見于基礎等級程度。

自我培訓計劃：抓住關鍵詞，圍繞關鍵詞做相應的拓展。

10、信息搜集INFO

信息搜集指營銷人員通過多種渠道和方法，搜集有關產品、客戶、潛在客戶、客戶需求以及市場競爭等方面信息的能力，是營銷人員必備的勝任特征之一。

自我培訓計劃：自己開拓多種渠道的計劃，多點，跟其他人接觸、溝通，向他們搜索自己需要的信。

第二篇：教師自我發展培訓目標及培訓計劃

自我發展培訓目標及培訓計劃

一、總體認識

面對新課程，要想做一名合格的班主任、要想做一名合格的語文教師，就必須具備不斷探索和研究的科研能力。一個不搞科研的教師，不可能成為一名名教師，教師應以研究者的姿態出現在素質教育的舞臺上，從自己的教育教學實際中發現問題、分析問題、解決問題，進行研究。“教師即研究者”，把教師研究的重要性推到了醒目的位置。“國家支持、鼓勵和組織教育科學研究，推廣教育科學研究成果，促進教育質量提高。因此，在語文課堂教學中用科研理論去指導，努力開展學生的研究性學習，是本學期我的工作目標。

另外，繼續探索語文教學中將信息化、網絡化平臺搭建起來，實現語文課程資源的整合，充分利用校園網溝通校內外、課內外、學科間滲透是本學期另一工作重心。

二、培訓目標

1．通過培訓，加深對課程改革的理解，突破傳統的教學思維方式，樹立全新的課程理念，增強實施新課程的自覺性和責任感。

2．通過對課程標準和新教材的研究、探討和實施，掌握課程標準，把握新教材，逐步提高實施新課程的能力和水平。

3．教師培訓提高自身素質，成為能夠勝任基礎教育課程改革與開發的骨干教師，為課程改革的可持續發展做出自身的一份努力。

4、通過培訓，能夠更好地勝任班主任工作，通過科學藝術的班級管理，促使全體學生健康發展，全面提高自身素質。

三、培訓內容

以課程標準解讀、走進新課程、學科素質教育的研究與實踐、中國教師研修網為基礎教材，以課程標準與教材的研究及班主任工作為主要內容。具體內容是：

1.教育觀念的轉變與更新；

2.課程標準研究；

3.新教材研究。

4、班主任工作研究。

5、網絡課件的運用研究。

因為我擔任中國教師研修網——“宋福濤的工作室”管理工作，努力做好課件制作、上傳、下載工作。提高多媒體教室利用效率

四、培訓原則及具體安排：

堅持教研室培訓與校本培訓相結合、集中培訓與自學相結合、專題輔導與合作研討相結合、理論學習與實際應用相結合的原則。

1.、積極參加由市或進修校教研室組織的集中培訓。

2.、積極參與學校教研組組織的課題研究與交流。

3、認真參加備課、聽課、評課、交流研究活動。

4、自覺主動的搞好自學活動，寫好業務筆記。具體安排如下：

A、自學新《義務教育法》、《新課程與教學改革》。

B、自學及合作學習《班主任兵法》、《學科素質教育的研究與實踐》。

C、利用中國教師研修網，提高業務水平。

D、密切關注人教網，學習優秀課例、參與討論交流。

E、根據年級特點及自身特點，提高教學基本功，多練簡比畫及粉筆字。F、自學與學校培訓相結合，提高教學軟件的使用及制作水平。

以上是我本學期制定的自我發展培訓目標。

第三篇：校本培訓自我發展培訓目標及培訓計劃

校本培訓自我發展培訓目標及培訓計劃

平林鎮中心小學羅桂華

一、培訓目標

1．通過培訓，加深對課程改革的理解，突破傳統的教學思維方式，樹立全新的課程理念，增強實施新課程的自覺性和責任感。

2．通過對課程標準和新教材的研究、探討和實施，掌握課程標準，把握新教材，逐步提高實施新課程的能力和水平。

3．通過培訓，能夠更好地勝任班主任工作，通過科學藝術的班級管理，促使全體學生健康發展，全面提高自身素質。

二、培訓內容

以課程標準解讀、走進新課程、學科素質教育的研究與實踐為基礎教材，以課程標準與教材的研究及班主任工作為主要內容。具體內容是：1.教育觀念的轉變與更新；2.課程標準研究；3.新教材研究。

4、班主任工作研究。

5、網絡課件的運用研究。

三、培訓原則及具體安排：

堅持教研培訓與校本培訓相結合、集中培訓與自學相結合、專題輔導與合作研討相結合、理論學習與實際應用相結合的原則。1.積極參加由市或區教研室組織的集中培訓。2.積極參與學校教研組組織的課題研究與交流。

3、開展好與同級部老師關于實驗教材的備課、聽課、評課、交流研究活動。

4、開展好自學活動，寫好業務筆記。具體安排如下： A、自學《新課程與教學改革》。

B、自學及合作學習《學科素質教育的研究與實踐》。C、密切關注人教網，學習優秀課例、參與討論交流。

Ｄ、根據年級特點及自身特點，提高教學基本功，多練簡比畫及粉筆字。Ｅ、自學與學校培訓相結合，提高教學軟件的使用及制作水平。以上是我本學期制定的自我發展培訓目標。長遠目標：

1、樹立終身學習的思想和觀念。

2、積極投入實施教育現代化工程，轉變教書育人的觀念，為學生的終身發展負責。

3、提高自身的教育教學能力教育創新能力和教育科研能力，充實提高文化知識水平和師德修養，以適應基礎教育課程改革的新形式，做一名素質優秀的新教師。

4、合理利用多媒體網絡教學，發揮多媒體輔助教學的真正作用。近期目標：

加強多媒體網絡培訓。多媒體網絡教學已經進入我們的課堂，充分并合理利用現代化教學手段是我們必須掌握的本領。多媒體輔助教學能提高教育信息化程度，豐富教學內容，優化課堂教學，充分調動學生的學習積極性。制作圖、文、聲并茂的課件是對我們年輕教師提出了的一個很高的要求。對于多媒體課件制作和應用軟件的能力等能力還比較欠缺，因此結合教育教學

實際，針對自己的現狀本學期特制定培訓計劃如下：

1、及時整理和反思自己的教改心得。

2、合理利用多媒體網絡教學。

第四篇：教師自我發展培訓目標及培訓計劃

教師自我發展培訓目標及培訓計劃

一、培訓目標

1．通過培訓，加深對課程改革的理解，突破傳統的教學思維方式，樹立全新的課程理念，增強實施新課程的自覺性和責任感。

2．通過對課程標準和新教材的研究、探討和實施，掌握課程標準，把握新教材，逐步提高實施新課程的能力和水平。

3．教師培訓提高自身素質，成為能夠勝任基礎教育課程改革與開發的骨干教師，為課程改革的可持續發展做出自身的一份努力。

4、通過培訓，能夠更好地勝任班主任工作，通過科學藝術的班級管理，促使全體學生健康發展，全面提高自身素質。

二、培訓內容

以課程標準解讀、走進新課程、學科素質教育的研究與實踐、環翠教研（網絡版）為基礎教材，以課程標準與教材的研究及班主任工作為主要內容。具體內容是：

1.教育觀念的轉變與更新；

2.課程標準研究；

3.新教材研究。

4、班主任工作研究。

5、網絡課件的運用研究。

因為我擔任北師大版新教材的實驗教學任務，尤其要從新理念、新課標入手，逐步把握好新教材。

三、培訓原則及具體安排：

堅持教研室培訓與校本培訓相結合、集中培訓與自學相結合、專題輔導與合作研討相結合、理論學習與實際應用相結合的原則。

1.積極參加由市或區教研室組織的集中培訓。

2.積極參與學校教研組組織的課題研究與交流。

3、開展好與同級部老師關于實驗教材的備課、聽課、評課、交流研究活動。

4、開展好自學活動，寫好業務筆記。具體安排如下：

A、自學《新課程與教學改革》。

B、自學及合作學習《學科素質教育的研究與實踐》。

C、學習“威海市環翠區教育教學研究中心”（網絡）中的新理念及有關在線培訓。

D、密切關注人教網，學習優秀課例、參與討論交流。E、根據年級特點及自身特點，提高教學基本功，多練簡比畫及粉筆字。F、自學與學校培訓相結合，提高教學軟件的使用及制作水平。以上是我本學期制定的自我發展培訓目標。

第五篇：2015市場營銷培訓計劃

2015市場營銷培訓計劃

第1篇：市場營銷培訓計劃

一、培訓目標

1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

3、強化態度：態度是企業長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環境.通過培訓，使企業地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部經驗豐富、業績高的銷售人員

三、培訓的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

四、培訓的內容

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。

2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

3、市場與產業知識：了解企業所屬行業與宏觀經濟的關系，如經濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經濟環境的變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現企業自身的優勢和劣勢，提高企業的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

5、企業知識：通過對本企業的充分了解，增強銷售人員對企業的忠誠，使銷售人員融合在本企業文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對企業的忠誠。具體包括：企業的歷史、規模和所取得的成就；企業政策，例如企業的報酬制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為；企業規定的

廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

6、時間和銷售區域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。

五、培訓的時間期限 共計六天，根據情況可適當調整

六、培訓的場地

專業的培訓基地、正規培訓室，具有音響系統，白板，白板筆

七、培訓的方法

1、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。

2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。

4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態度和行為。

5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。

八、培訓預算 培訓講師 培訓場地 培訓材料 餐飲住宿 其它 合計 費用 2500元 500元 500元 1000元 500元 5000元

第2篇：市場營銷培訓計劃 1.體能的訓煉。

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業不可忽視的大事。2.產品知識的培訓。

銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業中的專業人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產品知識問題，而銷售人員可向企業內部專家咨詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業把銷售人員放到客戶那里學習直接經驗，那可是銷售的前線戰場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售培訓計劃中的突發事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業而定。3.銷售技巧的培訓班。

銷售人員學習銷售培訓計劃技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現代的市場經濟下，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業的產品，而獲的更完善，更優質的服務，學習企業的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，銷售培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。4.研究對手信息班。通過各方方面面信息搜集，了解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。5.經理言傳身教班。

實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區經理與銷售人員一起出差，工作。現場觀察銷售人員與客戶打交道的表現，評估銷售人員關于產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷。現場教導是地區銷售經理最重要的職責，因為銷售業績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優秀的團隊。地區經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。6.年底的聚會和大餐。

年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業送精美禮品，或著頒發獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業對銷售人員一年來努力工作的關心。

第3篇：市場營銷培訓計劃

一、如何看待新員工的入職培訓

新員工的培訓首先要關注外部的就業環境，另外看看企業所處的行業環境，最后看看本企業自身的條件和員工的素質情況來制定行之有效的培訓計劃。首先，我們先來看看外部的就業環境。由于社會缺乏有效的就業輔導和就業觀念的教育，導致大部分的就業人員錯誤的就業觀念。為了追求金錢和短期的目標，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個人品牌。這一現象直接導致用人單位招聘難和留人難的問題。由于對銷售職業的認識缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業必須解決的問題。因此銷售人員的培訓不能簡單的看成是入職培訓，而是站在企業用人的角度把新員工的培訓看成是留人培訓。

二、新員工培訓內容（公司是什么？ 我是什么？我能做什么，不能做什么？我存在的意義是什么？）

新員工培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規劃進行教育，糾正剛入職人員的就業觀念和職業理念。只有在爭取的觀念引導下，新員工才愿意配合企業才能認同企業。第二步新員工培訓應該從企業是什么角度進行教育引導，人到了一個陌生的環境就會感到恐懼，企業從企業理念、企業價值觀、企業文化等方面進行教育引導，不單要體現在了解上，更需要的是經常跟新人進行溝通和關心，讓他們真切的認同企業。同時講述企業所在環境產品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產品是有生命力的產品。當新人了解了公司是什么的時候，就應該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業需要針對性的進一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產品的知識和行業知識，加強新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓新人能夠開展工作。第4篇：市場營銷培訓計劃

在營銷競爭中既需要系統戰，又需要超限戰——打破市場界限，改變游戲規則。企業應當著力于發現創意點、尋找關鍵點、理清切入點和整合聯結點，以實現營銷突圍。“911”事件已經過去將近XX年，迄今為止，美國人掘地三尺，尚未找到全球恐怖主義的始作俑者本?拉登。美國為什么對本?拉登恨之入骨？因為他用超乎尋常的方式發動恐怖襲擊，他摧毀的不僅是世貿中心，更是美國人的自信以及美國妄圖稱霸世界的野心。靠刀槍劍戟爭奪天下的冷兵器時代早已過去，決定現代戰爭勝負的要素已經發生變化，先進的武器裝備、現代化的信息技術成為贏得戰爭的關鍵。于是，我們看到各國軍費開支猛增，軍備競賽愈演愈烈。但時至今日，世界上仍不乏以小搏大、以弱勝強，甚至不按常理出牌將軍事強國“斬于馬下”使之無可奈何的案例。這便是由中國人提出的現代軍事理論——超限戰。超限戰PK系統戰

通常，我們稱傳統意義中全副武裝、完整布局的戰爭為系統戰。與之相反，這種顛覆既有的戰爭規則、超越所有限制、不分前線后方，使用盡可能的手段達到戰爭目的的戰爭形態，被稱為超限戰。對超限戰來說，不存在戰場與非戰場的區別。戰爭可以是軍事性的，也可以是準軍事或非軍事性的；可以是職業軍人之間的對抗，也可以是以平民或專家為主體的新生戰力的對抗。

商場亦戰場。營銷發展至今，各種營銷理論日趨完善，各種營銷戰略、戰術日益多樣。一方面，營銷已進入更加成熟的時代，品牌日趨集中，消費者日趨理智，要贏得戰爭需要系統戰——系統的準備、大筆的投入和持續的累積；另一方面，無論市場多么成熟，競爭多么激烈，縫隙永遠存在，也一定存在給企業進行“超限戰”的機會。中國的營銷人都應該對中國市場的龐大和變化深有感觸，對中國企業尤其是中小企業來說，以“尖刀突破”的方式進行“營銷超限戰”是以小搏大、以弱勝強、攻城略地的不二法門。只有打破市場界限，改變游戲規則，才能獲得競爭優勢。只有白刃貼身，以雷霆之勢在萬軍之中取敵方將領首級，才能克敵制勝。簡而言之，中國企業需要打一場尖刀突破的超限戰。超限戰的核心

世界上沒有絕對的強大和弱小。強者沒有強大到不可被戰勝；弱者沒有弱小到不能參與競爭。強者有其弱點，因此強可以瞬間轉變成弱；弱者有其強項，因此弱可以瞬間轉變成強。關鍵就在于找到那個強弱之間力量轉化的點。這個點在哪里？就在我們的產業鏈條（包括原料、生產、物流、渠道、終端和消費者六個環節）中。

產業鏈條中的每一個環節，都可能是超限戰中尖刀突破的關鍵點，而貫穿其中的產品、價格、渠道、傳播等都可能是超限的平臺。比如，格蘭仕發布價格白皮書，通過掌控原料進而控制微波爐市場；婷美從功效訴求上尋求突破，占領了女士美體內衣的市場；采樂擺脫傳統去屑洗發水渠道轉而在藥店銷售，通過渠道創新建立了市場地位；蒙牛通過一系列的事件營銷逐步成為乳業老大；中糧集團則通過全產業鏈的整合滿足消費者對食品安全的需求......四點突圍，超越營銷極限

硬碰硬的戰爭是有邊界的，大家在同一范疇、維度、標準下進行比拼。

任何市場都沒有絕對的紅海，在紅海中發現藍海，將行業的贏利點改造為你的市場切入點，這種重新改變規則的營銷手段就是超限戰。整合聯結點，改變消費形態

車可以租，但是你聽說過家電也可以租嗎？這并不是癡人說夢。

邦家就是這樣一家專門租賃家電的公司。通常家具的利潤比較高，2?3折就可以拿貨，但家電品牌機基本上是67折。這家公司以團購低折扣買進各種家具、家電等家用產品，再轉手以1?4折租出去（租期通常是兩年），賺取其中的差價及服務費。租出去的產品回收后，可以請廠家翻修，然后放到二、三級城市或者農村市場，以二手貨的形式折價賣掉，邦家等于賺兩次錢。同時，這一模式不僅能幫生產制造商解放過剩的產能，開辟另一條銷售渠道，又能為租戶節省一筆家具折舊費用。

邦家其實做了一件事，那就是創新銷售形態，并進行資源整合。在銷售形態上將產品的所有權與使用權相分離，同時它也獲得了將消費者的押金使用兩年的機會。對于折舊率很高、毛利率較低的家電產品，邦家無疑改變了這個行業的銷售業態。營銷無處不超限

“明媚的夏日里天空多么晴朗，美麗的太陽島多么令人神往......”30年前，一首膾炙人口的《太陽島上》讓哈爾濱成為聞名全國的旅游勝地，哈爾濱也因此最早成為中國城市營銷的超限戰案例。今天，我們看到一首《春天里》讓原本默默無聞的“旭日陽剛”成為家喻戶曉的網絡明星。無論是企業還是城市，無論是明星還是草根，我們相信，營銷無處不超限，人生無處不超限。