第一篇：大學期間的最后一個暑假實習

假期實習

大三結束了，暑假我東莞迪安勞保用品有限公司實習，這是一個以網絡營銷為主，對市場是批發零售為主的一家公司。我的主要工作內容就是熟悉一下網絡營銷，網絡營銷和管理淘寶店上一些事項。我們曾經學習過電子商務和網絡營銷這兩門相關的專業，但實際上運用起來還真是挺費勁的，理論和實踐的結合是需要實踐和經驗的累積，所以我也就唯有逐步去適應。剛開始的時候我在弄一個叫敦煌的外貿網站，注冊網站和發布一些產品，由于這個網站的收費是收取交易傭金，就是說交易成功后的收費，沒交易就沒收費的網站。對于之前就沒怎么熟悉這一版塊，還是要英文操作，在時間上折騰了好久才算勉強的發布了好幾個產品。后面由于某種原因，覺得在阿里巴巴的國際站比較多商家，接下來就是主要管理阿里巴巴的國際站。剛開始的時候以為要很多錢才可以注冊，后來經過問一些也是做電子商務上的朋友，原來弄個普通版的也是免費的。好吧，接下來就是發布產品和管理店鋪了。

剛開始的時候由于在實操方面非常欠缺，只好看里面的操作介紹，一步步的去弄。再后來因為很多方面的欠缺，還是跟著大伙在弄淘寶店鋪，事業不分大小，現在處于一個求知階段，多學點總是好的。遇到過很多問題，在這里的同事之前都是在弄淘寶店鋪的，電子商務也有了一定的基礎，我就跟他們好好溝通，討教了一些經驗。例如對于我這樣一位新人怎樣去提高店鋪銷量、信譽和要掌握一些什么技巧等等，需要努力去學習的地方太多太多。記得在做第一筆生意的總是印象深刻，當時超級無敵緊張，拿出我的熱情，耐心講解，在再三的討價還價過程中成交了第一筆業務，金額不大，但內心的喜悅卻不是拿什么酒可以形容的。在這學習了一個多月，沒甚經驗可談，但也要總結一下，這樣才讓自己有前進的放向。對比了一下其他的商店，知己知彼，在前人的基礎上總結一下淘寶經驗。

1、要有好的貨源。新手賣家首先要有好的進貨資源。對于一般的小商家、創業者來說，如何獲得豐富的貨源，將庫存周轉為“零”，獲取最快捷的物流資源是3個非常最要、非常關鍵的問題。更深層次，從長遠來說來說，很多創業者們，依靠淘寶和拍拍等第三方平臺，網店卻做的不錯，但因為貨源、庫房、物流等問題，規模也很難突破。個人認為，能不能有哪個網絡分銷平臺把工廠和創業者對接起來，能給工廠找到更多銷售渠道，也給小商家、創業者找貨源，解決他們的庫存問題。

雖然網上一搜，分銷平臺已經出現了，但通過幾方面觀察，只有淘寶分銷平臺和xtox工廠網絡分銷平臺稍微好一點。但是淘寶分銷平臺入駐要求過于苛刻，其中一條“分銷平臺會結合淘寶網各類目貨源需求的具體情況決定是否審核通過（淘寶網賣家需信用達2皇冠及以上）”。而xtox的入駐條件雖然沒有淘寶嚴格，但也是需要企業出示相關證明、證件，正品保障的，接把工廠的產品對接到消費者，減少了流通環節，解決了目前B2B、B2C、C2C等模式的一些瓶頸。而且可以讓傳統企業不用投入太多，也可以建立自己的分銷渠道，并解決了很多創業者也能夠有著優質貨源，零庫存，一件發貨等問題。我們的貨源一直都是工廠直接提供的，有一部分證件也是不怎么齊全，所以也難以去令顧客下定信息購買。所以難以開拓市場。

2、對待每一個客戶都要一樣，讓客戶感到你網店的正規、對客戶的重視。耐心地回答咨詢者的問題，而且在回復時一定要用客氣與尊重的語氣。在接待顧客的時候，顧客就是上帝就真的要體現出來。顧客可謂是衣食父母，客氣禮貌是少不

了的禮儀。但也要注意一些推銷技巧。很多時候越是積極推銷，也會讓顧客感到在推銷一些存貨，反而不利于購買。那個度一定要把握好。就需要隨機應變。

3、第一時間發現與你產品所關聯的求購信息，與求購商及時聯系，商機不等人，在那么多求購信息中總有適合你的。總有人會與你合作的。不要對一兩次的電話不成功而失去信心。在和客戶溝通要及時，因為大家都有這樣一種感覺，有些客戶往往要東西比較急，要是你沒第一時間和他聯系的話，他的單可能就到別家去了。在很多時候很多報價的消息也是要重視的，就算成交率不高，但也是一個機會。勤奮點，熱情點，有時候就這樣生意就來了。

4、對自己公司的產品一定要了解透徹，要是面對客戶的詢問，你連回答都回答不上來，那就不必說做單子了，你連最基本的知識都沒掌握好的話，你怎么來及時回答客戶的詢問。我印象很深的就是我剛到的時候，對勞動保護產品這一塊根本就沒了解。為了能認清產品，也還真是要花費不少時間去適應，一邊在熟悉一邊回復顧客，還真是吃力。顧客也不會感覺多好，這樣就懷疑我們的產品了，這很不值。

5、經常在論壇活動，提高個人知名度，你的知名度高，那么自然會有人關注你的產品，一舉成名天下知，那時會有客戶主動找上門的。現在一些論壇也成了一些無聊的商業人士的直接推銷工具。我個人感覺很不必要。這樣的做法就是和在旅游景區里面破壞一樣。我更欣賞在里面發表一些工作、生活上的感悟。這樣也可以喝工作推銷起來。人都是感情的動物，縱然說商人奸詐，但一些好的博客還是會增加人氣，提高商品的曝光率的。

6、產品發布要有技巧：一個網店淘寶的產品推薦往往是客戶第一眼看到的，那些上傳的產品一定要配有好的圖片，一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣，一個好的圖片可以讓大家對你的產品有一種想詳細了解下的欲望，一個好的圖片可以讓大家給你機會來推銷你的產品。標題黨是很重要，很多時候我們在購買一樣商品的時候，很多時候也是給那些有誘惑的標語所吸引的。好的標題可能讓一些存在顧客就真的成了目標顧客了，客源也增加了。圖片的修色也必不可少，好的圖片有時候勝過千語萬言。

7、做好線上交談，線下及時跟蹤，不要放過每一個機會，需要派人上門拜訪的一定及時趕到，免得錯失了良機。一定要做好線上線下的結合，爭取提高客戶成交率。一個單子成交了，這不代表生意就成了，還要注重顧客是否快速收到貨物，對商品的評價。評價是很重要的。善于總結讓商品優勝劣汰。

8、提高與客戶溝通的技巧：這是一門大學問，總之，不要急于求成，讓客戶感到你的專業，誠心，感到你NNT平臺的實力。與人溝通是一門博大精深的文化，沒人可以說是與每個人都很好溝通。不斷去完善這方面的能力，會有意想不到的收貨。

9、熱心幫助別人的求助，這樣更能提高你在論壇的知名度，取得人家的信任與好感。我永遠深信這句話，幫助了別人的同時是幫助了自己。這樣的感悟是看到博客上的博友所寫，覺得很有道理。助人為樂，有時候也是幫了自己。

10、注意電話回訪：對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會嫌煩的，如果不跟蹤，客戶會把你遺忘的。生意就是由一些老顧客和新顧客不斷的變成老顧客這樣越做越好的，注重售后的服務。

任何時候不怕新的知識，只要肯努力積極面對，善于去總結，在錯誤中成長，總有克服的時候。機會是留給有準備的人，我也應該好好戒掉那些懶惰的壞習慣，腳踏實地的去從小事做起。不多嘗試一下，根本沒法體會生活的意義。青春，就是要活出個價值。

短短一個月的實習讓我改變很多，或許環境不同，心境也就改變了吧。人終究是要長大的，做事做人的方式都得在社會中慢慢的培養。生活態度很重要，再怎么苦怎么累也要堅持心中那熱枕，樂觀的面對。實習期間讓我磨練了我的學習能力提高與人溝通上的能力，不好高騖遠，腳踏實地的去體驗生活與工作之美。最后引用一段精彩的話語“當我年輕時，我夢想改變這個世界；當我成熟后，我發現我不能改變這個世界，我決定只改變我的國家；當我進入暮年，我發現我不能改變我們的國家，我的最后愿望僅僅是改變一下我的家庭。現在，我突然意識到：如果一開始我僅僅去改變我自己，然后，我可能改變我的家庭；在家人的幫助和鼓勵下，我可能為國家做一些事情。”改變從自己心態開始。

第二篇：大學最后一個暑假實習

實習心得

時間真的是太快了，還沒來的及回眸，我的大學生活已經接近尾聲了。心中有著太多的無奈，太多的感慨，太多的不知所措。這大概是大學的最后一個暑假了！也因這個緣故，我們要例行所謂的“實習”，三個月的實習生活，就是我大學的最后一個暑假生活。每天在車間聽著叮叮當當的機器聲，我的思緒卻一直在飄飛，想過去，想未來，然后心無旁騖的做著“終檢”工作，第五代蘋果手機的外殼是我們負責的。其實我挺喜歡組裝部門的，那樣可以看到手機的“五臟六腑”，就像在煙臺做3D游戲機一樣，什么主板，排線，LCD，觸摸屏一一在目，并且還有在后段測試功能。可選擇的工站也多。但是我們車間只做外殼，點膠，入烤爐，出烤爐，測彈片，終檢，貼膜，掃描，很少的工站，有的還不適合女生。來到這里一直做著“終檢”工作，這個工站需要耐心細心，一點點不良都不能放過，小黑白點啦，凹**啦，刮傷，漏光啦，一概不能通過。這也培養了我的耐心和嚴謹的工作態度吧！不過偶爾也會有“不良份子”悄悄溜走，那我們就慘了，要“重工”。一個小小的外殼，就費我們這么多人類。看來一個產品的價格要以人力，物力共同衡量的。看著他們都開學了，忽然想念起了我的學校，還有那個古老卻充滿韻味的小城。一開始我還嫌它太古老（七朝古都，古建筑很多），后來不知從什么時候起，竟莫名喜歡上了這個煙雨朦朧的小城，沒有大城市的喧囂卻也多了幾分恬靜。他們都開學了，然而我們還能“開學“幾次呢！屬于我的學生時代真的快要結束了。十幾年的求學生活充滿了酸甜苦辣，呵呵，在不久就會結束了。當然了，也許我會迷茫，會彷徨，但是我相信我很堅強。

第三篇：大學的最后一個暑假

大學的最后一個暑假,我有幸到廣東電信羅定分公司實習,在將近一個月的實習期里,我初步接觸大電信公司的一些運作,積累了一定的社會經驗.我被安排在ADSL社區實習,負責指導我的是一名姓董的班長,而實習內容主要是ADSL的安裝與維護.經過班長的悉心教導,很快我就熟悉了ADSL的各項原理,實際操作能力也有所提高,以下就是我的一些實習體會.第一:真誠待人.我剛來報到時,遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應.后來我慢慢發現,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往.還教會我一些技術,由此我深感真誠的重要性,在公司里不但要學會如何做事,而且要學會如何做人.正確處理同事之間的關系是非常重要的,它會關系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個性,過于清高是很難融入大集體的.第二:不要偷懶.我曾問班長:什么樣的員工在企業里會受歡迎?他的回答是不偷懶的員工.我覺得很有道理,試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好.還記得我曾在超市做兼職時,主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事,所以在工作的時候,就算是生意很淡的時候也不要聊天.由于我時刻牢記這一點,最終努力沒有白廢,我以良好的表現完成了實習.第三:勤學好問.剛來到單位時,我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學好問.因為經驗是很重要的,我發現引起線路故障的原因有很多,如果沒經驗就很難處理問題.例如有一次,班長接到某音像店的報障后,趕赴現場發現戶主的網絡下行速率不正常,他先后把電話線,調制解制器,甚至電纜也換過仍未解決問題,最后他把端口也換了才排除了故障.遇上如此復雜的問題是比較少見的,可能連經驗豐富的員工也感頭疼.經驗不足的我更需多請教他們.但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問,哪些問題不該問.還要注意在什么時候問會好一點.比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題,不要對薪水太在乎,對于新人來說,能學到東西才是最重要的.第四:講究條理.年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現自己可能會使自己處于不利地位.我們要抱著踏實的態度來做事,虛心點往往能得到別人的認同.其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會一步步去解決,而不是驚慌失策.例如他們在接到故障時,首先會根據用戶的反映來分析情況,然后問清楚對方的地址和聯系方式,當懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監測,最后才派出人手去收復,這種做事方式就很有條理,不會做一些無用功,工作效率也得到提高.受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了,這真是很難得的工作經驗啊!今次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學得不深刻的.當今大學教育是以理論為主,能有機會走進電信公司去實習,對我來說是受益不淺的.我就快畢業走向社會了,相信這次實習對我日后參加工作有幫助.感謝在這期間所有幫助過我的人!

很榮幸老師能給我這樣一個機會讓我參加了2004年東北林業大學首屆大學生綠色營，第一次真正進入了自然，感受了自然，了解了自然。這十幾天的集體生活使我受益匪淺,可以說

對我一生都會有很大影響。做為一名新世紀的大學生和環境生的我覺得身上的擔子更重了，我將更加努力學習、努力工作為我們美麗的大家園貢獻出自己一份力量。

7月29日晚8點半我們開始了此次旅程。在途中我們遇到了一個小女孩，她的出現讓我們有了先為她做個小環教的想法，于是我們便主動和她聊了起來，交談中我們了解到她是一名小學生，我們問她平時怎樣保護周圍的環境？她說：“不破壞花草樹木，不隨地丟垃圾??聽著小女孩幼嫩的聲音，看著她那雙純潔又明亮的大眼睛，讓我們覺得未來的一代是有希望的，我們要不斷的傳送給他們好的新的信息，讓他們在更好的環境中茁壯成長。分手前我們送給了小女孩環保書籍并鼓勵她好好學習、保護身邊的環境，同時留下了她學校的地址，我們將長期與她和她的學校聯系。

7月31日下午，我們抵達太平溝，正式開始了此次行程。稍做修整我們便到當地老鄉家進行入戶調查，調查中我們了解到當地村民只能靠做小買賣，種地，養家禽來維持生活。即使村子被林場環繞他們也不能輕易進入林場拾柴，只能撿一些林場工人砍伐樹木后留下的碎木頭燒火取暖。進行完入戶調查的第二天我們一大早便來到了太平溝小學給這里的小學生做環保知識教育。遠遠望去學校的門口早已掛上了歡迎我們到來的條幅，沿著一排水泥路，我們走進了簡單而又明亮的教師。在做環教時我們接觸的都是些孩子，他們的心靈是那般的純真和干凈，他們所擁有的那些話語和行動都是最真切的，縱然有時候也會犯些錯誤，但那都是無心的。當你給了他們一點愛，他們會很感恩的，他們甚至會對你以及你的伙伴們都很好，會親切的叫我們每位‘大哥哥’或者‘大姐姐’；他們不知道“用心去愛”，但他們一直在用心去愛——純潔無暇的愛！和我們一起上課的小學生是我所見過的最可愛的小學生，他們是那么的愛學習，對外面的世界那么的向往，在那個村子里他們是幸福的，他們還能坐在明亮的教室里上課，而許多村子里的孩子卻不得不擔負起家庭的責任，相比之下我們的城市孩子幸福到不知哪里去了，他們有耐克鞋穿，可那個村子的孩子們卻不知道什么是‘耐克’，他們有美味的蛋糕，而那個村子的孩子吃上一個椰子都是一種奢侈的享受，城市里的孩子做著美麗的夢的時候，農村的孩子做著什么樣的夢，我無從知道。環境教育就不應該讓我們這樣一堆成天生活在城市里的孩子們義務去做，它本來就應該讓教師去做，然而中國的農村教育體制被排離在城市教育體制外，在農村九年義務的基礎教育都得不到保證，而我們怎么要求在農村實施環境教育？還是和孩子們一起做游戲吧，把一切不開心的東西忘掉，在游戲里面我們還能找找屬于孩提時代的夢。

“付出得越多，收獲的也越多”，真心的付出會讓人得到最有價值的回報！

環教中的付出、收獲，我很滿足！為環保事業貢獻自己微薄的力量，為此我們無怨無悔。我們會這樣做，我們一定能做到的！

我們心中不變的追隨的夢，在不斷鼓舞著我們每一個綠色戰士在前進，為了共同的家園，為了每一種生物，為了每一滴純凈的水滴，為了每一縷不攙雜污染物的空氣，為了地球的健康，為了孩子純真的微笑，我們愿意為環保事業堅守到底。

之后我們在太平溝林場的鄭書記接待下，參觀了太平溝衛生筷子廠。

一進廠門，我們就被眼前的景象驚呆了：滿地散落著橫七豎八的衛生筷，兩個工人正將地上的筷子裝到麻袋里，不遠的空地上堆滿了直徑在10-15厘米左右的木芯。一打聽才知道，地上的筷子是廢品，要用來燒火；木芯是不能做筷子的廢料，可能用來做紙漿或壓縮后做菜板。

一車間里的切割機正把粗粗的大木柱片成厚度近一厘米的木片，再把木片截成長條送到二車間切成衛生筷的雛形：一條木片，中間劈道縫，上面還有很多毛刺。女工們再把筷子按一定的數量用皮套扎成捆。這些初成品將被運到外地進行打磨、消毒后運到全國各地銷售。看到成堆的木筷，心里真不是滋味：衛生筷的生產成本是很低的，但對環境和人的負作用恐怕是無法估計的。一棵生長了幾十年的大楊樹做成筷子能為當地獲得幾百元的收入，可是活的大楊樹每年凈化空氣、保持水土、參與生態食物鏈等價值怎么算？不用說環境惡化對人的影響了，單單就這種簡陋的生產環境就令人擔憂：滿屋的細木屑、木絨在空中飄舞，似蒙上一層輕霧，可是竟沒有一位工人戴口罩！這可是最簡單的矽肺防護措施了。

我估記這里的工人掙的菲薄工資根本無法保證矽肺的常規治療的醫藥費用，而且現在還沒有徹底治愈矽肺的方法！這意味他們的后半生可能就在痛苦中掙扎??

雖然筷子廠看到的一切讓人觸目驚心，但黑龍江的美景的更讓我們震驚。初到黑龍江邊，真的難以相信眼前這靜靜流淌的河流就是大名鼎鼎的黑龍江！她是那么的恬靜，那么的幽雅，與對岸的青山一起被夜的黑幕籠罩，卻在明月的照耀下現出一層似乎透明的黑來，愈發增加了她的神秘感，讓人忍不住想親手揭開這神秘的面紗，探出她最深層的秘密??

最后一個游戲給每一個人十分鐘獨處的機會，在丫頭的口哨聲下集合再回來談談自己在這十分鐘內的所見、所聞、所想、所感??每個人

（林學院張書記與大家聯歡）

都有自己獨到的看法、獨特的感受，但共同的心愿都是希望這美麗的月夜永存??

看到江邊有村民捕魚我們也不想錯過這樣一個好機會，團隊當中當數張老師捕魚興致最高，方法也最為獨到，幾個礦泉水瓶在張老師的手里一會兒的功夫便被制成了捕魚的工具。看到當地的居民都拿小罐頭瓶子旋魚，張老師又有了新的想法，他買來水果罐頭給大家分享，然后讓大家吸取村民的捕魚方法自制捕魚工具并進行捕魚比賽。這些比賽不僅在張老師的帶領下我們學會了怎

月22日我們工程學院暑期“三下鄉”社會實踐小組一行14人來到平度市崔家集鎮周家村，開展大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動。在周家村的五天中，我們開展了許多活動，和小學生聯歡、與當地青年座談、為小學生義務輔導功課，深入農民之中調查研究等等。在農村里，我們學到了好多書本上學不到的東西，同時也看到了一些問題。這是我們這些大學生第一次如此熱衷于農村問題，并且如此深入地思索農村問題。其中大家關心最多，也是討論最多的，就是農村經濟的發展問題。

進入二十一世紀，我國開始實施第三步戰略部署，全面建設小康社會，加速推進現代化進程，對農業將提出更高的要求。我國的經濟結構能否順利調整，國民經濟能否發展的更快一些、更好一些，在很大程度上取決于農業基礎是否穩固。只有加強農業基礎，確保農產品供

給，才能順利推進工業化和城鎮化；只有加強農業基礎，開拓農業市場，才能支持國民經濟的快速增長。

農業效益和農民收入問題不僅關系到農村的改革、發展和穩定，而且關系到國民經濟和社會發展的全局。“十五”計劃綱要提出，必須高度重視農民收入問題，把千方百計增加農民收入作為做好新階段農業和農村工作、推進農業和農村經濟結構調整的基本目標。

“靠天吃飯”是幾千年來中國農民祖祖輩輩唯一的謀生手段，但是隨著時代的發展，這種方式顯然已經不能滿足時代的需要。農業發展進入新階段后，農業生產受到資源和市場的雙重約束，市場風險增加。在經濟全球化的大背景下，我國農業將面臨更大的競爭壓力。根據***同志?quot;三個代表“的思想，周家村兩委在調整農業和農村經濟結構，拓寬農業增效農民增收的領域上做文章。吸引外資和引進國外先進技術，帶領全村人走上了致富之路在產品供求關系發生變化、市場競爭加劇的情況下，必須對農產品的品種結構進行調整，面向市場，依靠科技，進一步加強優質品種的引進、選育、繁育和推廣工作，盡快淘汰和壓縮劣質品種，全面優化農作物品種結構，發展優質高產高效種植業。他們為村民們聯系了南韓的育種辣椒和西瓜，辣椒2000元/畝，西瓜4000元/畝，西葫蘆5000元/畝,環繞村子還重了5000棵柿子樹，每棵樹收入200多元，年人均收入3800元。

雖然取得了這么大的成績，但村兩委并沒有固步自封，他們清楚地知道”地，也就種成這樣了，要想再發展農村經濟，還是要想辦法，上項目。“我覺得要想拓寬農業增效農民增收的領域，還要在以下三點上想辦法：

（一）發展農業社會化服務

鼓勵農民服務組織創新，培育經紀人隊伍，加強農業質量標準體系、農產品質量檢測檢驗體系和市場信息體系建設，加快制訂或修訂農業行業標準和重要農產品質量標準，推廣采用國際標準，創建一批農產品標準化生產示范基地。加強農村市場體系建設，有計劃地興建或擴建一批農副產品批發市場和科技、勞務等要素市常搞好農業服務，大力推廣優良品種，引導農民發展優質高效經濟作物；搞好對農民的科技教育和培訓，組織技術人員深入到農戶，及時為農民提供技術指導和服務。

（二）大力推進農業產業化經營

農業產業化經營，是在堅持家庭承包經營基礎上推進規模經營和農業現代化的有效途徑，也是加快農業結構戰略性調整的重要帶動力量。

1、鼓勵采取公司加農戶、訂單農業等多種形式。要采取財政、稅收、信貸等方面的優惠政策，扶持重點龍頭企業發展。從信息、技術、資金等方面為龍頭企業搞好服務，支持龍頭企業建設農產品生產、加工和出口基地，引進、開發和推廣新品種、新技術，支持農產品加工企業、銷售企業和科研單位帶動農戶進入市場，與農戶形成利益共享、風險共擔的經營機制。合理調整農業生產區域布局，發展特色農業，形成規模化、專業化的生產格局。推進農業機械化，提高勞動生產率，降低農產品生產成本。

2、提高農產品加工水平和效益。農產品的轉化主要是發展畜牧業和水產養殖業。目前，我國農產品加工業水平還很低，通過運用高新技術，實行對初級產品的深加工，還可以為農產品的增長提供極為廣闊的市場空間。要加快農產品加工技術和設備的引進開發，發展農產品銷售、儲運、保鮮等產業，積極促進初級農產品的轉化和加工，不斷開發名、優、特、新品種，搞好優良品種的繁育。

3、擴大對外開放，發展創匯農業。”十五“期間，我國將加入世貿組織，要以此為契機，千方百計引進國外資金、先進技術和管理經驗，促進我國農產品結構調整優化和升級。建設農產品出口創匯基地，重點扶持和擴大畜禽、水產品、水果、蔬菜、花卉及其加工品等勞動密集型產業、特色產品和有機食品的出口。有計劃地組織勞務輸出，參與國外農業開發、水利工程承包等。

（三）積極有序轉移農村富余勞動力

促進農村富余勞動力逐步從種植業向多種經營、鄉鎮企業和小城鎮轉移，是提高農業勞動生產率的必由之路，也是使農村豐富勞動力資源得到充分利用、多渠道增加農民收入的客觀需要。

1、向農業的深度和廣度進軍。引導農民更多地從事非農產業，要立足當地資源優勢，重點發展農副產品加工、儲藏、保鮮、運銷等行業，加快改造傳統工業，積極發展商業、運輸、飲食服務、旅游等勞動密集型產業。

2、發展個體私營企業和鄉鎮企業。通過深化改革，完善機制，充分調動投資者、經營者的積極性，引導鄉鎮企業加快調整產業和產品結構，加快科技進步和體制創新，積極發展高新技術產業和名、優、特、新產品，加快農村富余勞動力轉移，提高鄉鎮企業的科技水平和競爭能力。

3、加快發展小城鎮。小城鎮是轉移農民的基地，是二、三產業的載體，對增加農民收入具有強大的帶動作用。有選擇的培育一批重點的中心集鎮，努力在城鎮投資體制、土地使用制度改革等方面取得突破，使小城鎮成為農村經濟發展的重要增長點。

4、鼓勵、支持和組織農民開展勞務輸出。采取多種形式，通過多種渠道，把農村富余勞動力組織起來，到大城市和沿海開放城市務工經商，加快促進農村勞動力向非農產業轉移步伐。

這次”三下鄉“活動雖然早已結束，但它給我們留下了許多思考，使我們這些”讀圣賢書“的人也開始關心”窗外事"。它時時刻刻提醒我們，在生活著九億多農民的廣大農村中，還存在著許許多多這樣或那樣問題，那里的經濟還不夠發達，那里的政治體制還不夠健全，非常需要我們這些大學生為祖國的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為農村經濟的快速發展，盡自己應盡的一份力，作出自己應做的一份貢獻！

我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設法地想多學點東本，放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。

一． 在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。

二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定 三．在社會中要克服自己膽怯和懶惰的心態。

四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

為期一周的營業實習工作已經圓滿結束了。回顧這幾天的實習，真的是感慨良多。在科班領導及班組的關懷和指導下，在各位同事的支持和幫助下，我不僅迅速的掌握了業務知識，還協助我們的業務人員為用戶服務，這使我覺得很充實也很滿足。

營業是郵政的四個重要組成部分之一，更是展示我們郵政企業形象，體現我們精神面貌和綜合素質的窗口。我很榮幸我職業生涯的第一站就是到了這里。在郵政營業大廳的前臺工作不僅接觸的用戶多，需要協調的事情也多，特別是在奧運會進行的重要時刻，每一項工作對我們來說都是一個挑戰。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄。我們的業務員不僅要詳細的咨詢用戶的寄出地點，更要慎重的驗試每一件寄出物品。有時候驗試過程太過仔細還會遭到一些用戶的冷嘲熱諷。每到這時候，我們的業務人員就只是用微笑帶過。這樣的態度，這樣的素質，是很難得并且值得我們每個人學習的。

這次實習主要學習的是我們郵政傳統業務的工作流程，就是函件業務，特快專遞，以及包裹收寄。由于電腦終端的配合使用，這幾項業務的辦理也變得十分簡單。其中業務量最大的就是我們的ems，很多時候甚至超過了普通信件。這就充分體現了我們郵政ems擁有很高的名氣和聲譽，被廣大客戶所認可。而提到我們的包裹，我就不得不說，由于禁忌物品太多，檢查太嚴格，使得我們流失很大一部分用戶，經濟損失是小，對我們今后的業務發展影響還是比較大的。◇找范文網↑ www.tmdps.cn ↓本文僅供參考當然，這種時候肯定是要把國家安全放在第一位的，但是我們也需要做一些相應的挽救措施。比如做一些宣傳安全第一的海報，告訴民眾我們的初衷，在奧運會結束之后會恢復一些物品的收寄等等。告訴他們我們并不是終止這項業務，只是暫時的把我們的國家安全擺在第一位。這樣既提升了我們郵政的企業形象，又能獲得大眾的諒解從而挽回大量流失的客戶。

對于郵政營業人員來說，提高個人的綜合素質和修養非常的關鍵。這一點我所在的營業班就做的非常的不錯。她們把個人的職業道德素養與業務知識相結合。每天早上到了之后，都在班長 的組織代領下探討一下工作中出現的問題以及注意事項，就連口號也喊得異常響亮，“用我們的服務，讓用戶滿意，將心比心，用戶稱心”。每周還會組織一到兩次小型的考試，鞏固業務知識。所以我覺得這樣的團隊是很難得的，不僅擁有優秀的領導者，而且還有負責的執行者，讓我獲益匪淺。

通過這短短幾天的實習，我深深的體會到作為一名合格的郵政營業人員，不僅要具備較高的業務水平，更需要具備良好的職業素質和心理素質。營業員，是我們企業最普通、最平凡的崗位，但作為企業的最前沿，代表的卻是我們郵政企業的整體形象。我們應該認真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營業人員學習。

一、要有吃苦的決心，和平的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，要多學多問，不懂得要及時問師傅，領導和同事。表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。要努力做到最好。

二、工作中要多看，多聽，多觀察，少講話，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言和辦事方法。

三、除了工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到最好。

四、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗也是一次展示自己工作能力的機會。

五、堅持學習。不能只學習和會計有關的知識，還要學習郵政業務相關的知識。因為一個企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成了“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。

在以后的工作當中，我要當好領導的參謀，確保完成局里下達的各項任務。本著“嚴、深、細、實”的原則，在搞好自己本職工作和各專業局在千辛萬苦抓增收的基礎上，力爭完成省局下發的各項任務指標。同時，認真參與搞好郵政開展的各項業務，對各專業局下達的各項任務積極配合完成。

總之，對于新加入郵政隊伍的我來講，一切都是新的開始，面臨著新的挑戰。在工作方面，我要不斷的學習，悉心聽取前輩們的教導和指示，該加班時就加班，順利完成領導安排給我的工作。在人際關系方面，與各個部門的人打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作最重要的是具備正確的心態和良好的心理素質。牢記做事高三級，做人低三分的道理。我要做到在學習中進步，在進步中不斷學習。所以，在來年的工作中努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷的使自己有所進步，我

相信：用心一定能贏得精彩。

郵局，我們每個人都不陌生，可以說，郵局與我們的生活息息相關，我們或多或少的都與郵局打過交道，但以往的每一次我們都是以消費者的姿態來接受郵局的服務，成為郵局的一名普通工作人員還是第一次，所以到郵局實習的時候，心情還挺忐忑不安。

第一天來到郵局工作，心情很復雜，面對陌生的環境，陌生的面孔，多少有些膽怯和不安，因為這與我們的大學課堂完全不同。郵局的工作人員特別熱情，對我這個新來的大學生特別照顧，他們先帶我熟悉工作環境，然后安排我從事一些簡單的工作，比如信件包裹的歸類處理，信件快遞等的收發，還有一些簡單的辦公室工作等。因為第一次真正接觸這些工作，起初我顯得比較生疏，不熟練，其他工作人員很耐心的指導我，幫助我，鼓勵我，所以隨著時間的推移，我的工作越來越熟練，與他們的關系也變得越來越好，越來越團結。我的實踐生活就這樣一天天愉快的過去，以至于在不知不覺中我已經實踐了一個月了，從七月十號到八月十號，第一次覺得一個月的時間好短暫，當我要離開的時候，我顯得那樣的不舍與留戀。通過這段時間的實習，我學到了一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

這次的實踐生活我獲益匪淺：首先我懂得了實踐的重要性。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才，大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能，因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

第四篇：暑假實習論文 最后一個暑假

暑假實習論文

曾經角色2005級金融學

2008年的暑假是我大學生涯中的最后一個暑假，在這個很有意義的暑假中我爭取到了一次不可多得的實習機會。這次的實習是通過我們的證券老師的帶領，由我們班級7個人成立一個暑假實踐隊進入廣發華福證券公司實習。

這次我們的實習任務是有我們7個人組成代表廣發華福工作人員，其主要工作職責是向社會群體或其他特定的群體宣傳一些金融知識和介紹我們公司的一些金融產品。這次的工作主要是由我們的證券老師，他本身也是證券公司的客服部經理帶隊。但是此次的實習的工作的形式是由我們自己負責策劃的。

我們具體的流程是首先要按時上下班，規定八點半到公司，最早不得早于五點半下班。必須這樣嚴格的要求自己才能保證工作的積極度。我們白天先到公司開晨會然后各自分頭到各自負責的銀行網點，我們早上已蹲點的方式在銀行營業廳向大家宣傳我們的金融產品以及一些金融知識。然而中午的工作則是在居民小區中開展，我們每天聯系不同的小區并且在小區內部宣傳公司的基金或股票產品，同時也為一些想了解證券知識的人提供咨詢的幫助。在這個過程中，我無論是在銀行還是在小區，這都讓我學會了怎樣更好的去處理和陌生人的溝通工作，此外怎樣勇敢的跨出第一步主動去和別人攀談真的是很需要一份勇氣和自信，正是這個實習的機會讓我了解了很多也收獲很多。隨著黃昏的降臨，我們結束我們的工作之前我們都需要回到公司去開個晚會，開設這個晚會的目的是和開設晨會的作用是起到承上啟下的作用和目的。晨會我們是大家聚集在一起討論當日的工作，而至于晚會我們則是為了將一天的工作成果做個總結，然后大家可以提出自己當日在工作上遇到的問題以及麻煩，以便大家共同思考一起解決，隔日就可以輕松的處理類似的問題了。

一周的工作最關鍵的時刻是在周六，因為我們從周一到周五這五天的工作完全是為周六做準備的，前五天我們的工作是在宣傳證券知識以及金融產品，而最重要的是我們在這個過程中穿插著公司的宣傳和一張公司為一些對證券比較感興趣的人提供的投資理財知識講座的邀請函，只要是對證券以及理財有興趣者均可以到我們公司了解一些專業的理財知識。

這次實習的時間是短短的一個月，但是給我帶來了很多，我們除了處理自己職責內的業務之外也做了許多的比較有意義的活動。在實習的中間階段我們已經法實踐代表隊同廣發華福證券公司以及中國人民銀行福清支行聯合舉辦的“反洗錢”和“迎奧運”的活動，此次的活動還受到福建教育臺、福清電視臺以及福清僑鄉報的大力報道。這在無形之中給我們帶來了莫大的收獲，正是由于此次的實踐讓我覺得這個暑假過得更有意義，也更充實。

最后一個暑假的結束也將意味著學生時代的即將結束，這個時候的我也面臨著如何去調整自己的心態，讓自己擺脫學生的依賴性，學會更多的獨立，是自己做好更充分的思想準備去面對今后的社會生活和社會工作！

第五篇：大學最后一個學期說說

很快的，一學期又結束了，大學最后一個學期說說有哪些？以下是小編為您整理的相關資料，歡迎閱讀！

1．希望我們能堅持這一年，然后畢業光明正大的在一起。

2．三年只是瞬間，就這樣歡歌縱笑，就這樣相識相聚，甚至都來不及好好地話別，馬上就要各奔東西。

3．不管你奔赴海角天涯，也不管離別會有多久，我會等待等待重逢。

4．昨日的場景心中回蕩，從前的歡笑耳邊回響，轉瞬四年時光，宴席即將散場，多少的不舍填滿心房，多少的不舍化作希望。祝：畢業后前程輝煌，一路康莊!

5．你的天賦好比一朵火花，假如你用勤勉辛勞去助燃，它一定會變成熊熊烈火，放出無比的光和熱來。

6．你問我你有什么缺點。我想說你沒有缺點你最大的缺點就是沒有優點。

7．很多我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子里，被我們遺忘了。

8．不是每個人都是酒后吐真言的，有人喝醉了說的是虛偽!

9．我們匆匆告別，走向各自的遠方，沒有言語，更沒有眼淚，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中發出深沉的共鳴。

10．我們不得不分離，輕聲地說聲再見，心里存著感謝，感謝你曾給過我一份深厚的情誼。

11．你有涌泉一樣的智慧和一雙辛勤的手，學友，學友，不管你身在何處，幸運與快樂時刻陪伴著你!

12．當你孤獨時，風兒就是我的歌聲，愿它能使你得到片刻的安慰;當你驕傲時，雨點就是我的警鐘，愿它能使你獲得永恒的謙遜

13．別丟掉那以往的熱情，你仍要保存著那真!

14．今天，我們是親密的同學;明天，我們將是競爭的對手。愿友誼在競爭中更加深厚。

15．林蔭下我們留下過足跡，食堂里我們大快朵頤，自習室里的身影依然清晰，圖書館內彌漫著我們的氣息。畢業了，記憶仍然縈繞在腦海里，期待著他年我們再相聚。

16．三年光陰，匆匆而過，如夢的年紀，彌漫著串串歡聲笑語，不要揮手嘆息，覺得繁花盡去，鼓足勇氣，不要忘了互遞驚喜的消息。

17．你在青春陪過誰，誰在青春陪過你。我也曾經想回到那些日子里，有著做不完的作業，跟死黨抱怨學校的伙食，一起參加運動會，一起上課下課一起哭和鬧，就算過的有多累多么循規蹈矩，卻覺得一切還充滿希望。但我知道，人生只能向前。

18．別離，是有點難舍，但不悵然;是有點遺憾，但不悲觀。因為我們有相逢的希望在安慰。

19．緣份是一根線，架起我們相遇的橋，劃開我們別離的界;情誼是一壇酒，天南地北共飲心不醉，他日相見舉杯終有時。

20．愿你在這短暫的學習時日里，獲得高超的本領、頑強的意志、博大的胸懷;像賽馬一般，越過一道又一道高欄;讓生命揚帆前進，駛向碧波滔滔的大海。

21．別人酒后吐真言，我酒后只會吐食物。

22．能否送我一塊手帕?讓我心上飄起一片帆。

23．哈哈，四年的老同桌，你身上一定有門捷列夫沒有發現的元素!否則，語言怎么在我最需要的時候無影無蹤了呢?很多我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子里，被我們遺忘了。

24．人家都說我很雷人，其實我哪有什么雷人的，我只是老把主席的話當耳旁風。

25．三年，在人生的旅程中不過是短短的一段么雷人的，同桌三載，卻一生難以忘懷。你是我記憶中的一粒珍珠，心的天幕上的一顆明星。

26．同窗之情世人皆知，畢業數載，相離甚遠，想念備至，不知尚可安好，特派此短信前來打探，并備良言數句，祝福萬千同往，必須皆收下，不可有絲毫怠慢。

27．你永遠也看不到我最寂寞時候的樣子，因為只有你不在我身邊的時候，我才最寂寞。

28．人在旅途，難免會遇到荊棘和坎坷，但風雨過后，一定會有美麗的彩虹、我希望看到一個堅強的我，更希望看到一個堅強的學哥學姐！!

29．時間一天天過去。轉眼到了畢業的時候。我揮一揮手沒有帶走一個學妹。

30．真正的強者，不是流淚的人，而是含淚奔跑的人。

31．我的大學散場了、落幕了、但我的友情還在上演著……

32．一絲絲情誼，共度四年……一點點想念，情淺纏綿……

33．畢業照上，并沒有我們燦爛的笑容。因為我們即將分離。

34．我們一起奮斗的日子，一起跑過的日子是最值得懷念的。

35．畢業了，也許還會懷念寢室臥談會那輕松，愉悅的感覺。

36．四年的不離不棄，四年的風雨同舟，謝謝一路有你相伴。

37．春真的很單薄，風一吹，就散了。

38．畢業那天我們該笑就笑，該哭就哭，該擁抱就擁抱，該表白就表白。

39．畢業了，過了新鮮期，愛情是不是就像換衣服。誰還買單。

40．我不想說再見，更不想說不見，我只想說你不要忘了朋友。

41．畢業了，結束了!可是到底是結束，還是另一個新的開始?

42．畢業了，話題不再是八卦，學習，換成了工作，前途與結婚。

43．畢業了，青春在無形之中離去，我們即將翻開人生的另一頁。

44．四年或長或短都已被時間帶走，留下的回憶已成為淡淡的殤。

45．花還未開，是在等待什么嗎……多么希望，花已經開好了……

46．我們都要相信：這次的分別是為了下次更好的遇見。

47．畢業了，只能靠星座了解彼此。當時間和耐心都已變成奢侈品。

48．一切的一切都快結束了、還有剩下的幾天就要分別了，不是嗎?

49．母校的每一個角落，都珍藏著我們的友情，彌漫著我們的幻想。

50．懵懂的青春留給那些蒼白奮斗的日子、只為期待有個美好未來。

51．牽起你的手微笑，讓全世界都知道，你是我一生中最大的驕傲。

52．青春的腳印留在校園的小路上，笑語歡歌留在花壇的馨香中……

53．我從我《兵慌馬亂》的青春打馬走過。學會了掩飾，學會了虛偽。

54．畢業了，帶不走的東西都賣了，可那些沉甸甸的回憶卻揮散不去。

55．畢業了，不再為作業，論文煩惱了，可卻要面臨更加艱巨的挑戰。

56．畢業了，帶不走的東西都賣了，可那些沉甸甸的回憶卻揮散不去。