第一篇：銷售修養

什么樣的人適合做銷售?怎么樣才算是成功的銷售人員?

MS還欠刀刀一篇帖子，就轉一篇以示歉意啦。

我們知道，每個人都是天生的銷售人員，只是銷售的物品不一樣。世界各國國家領導人頻頻出國訪問，是為了把本國的經濟優勢與發展機會推向聯盟國;演員把他們精湛演技展示在屏幕前，人們追捧并為之瘋狂;孩子為了得到一個心愛的玩具，采取撒嬌達到他要購買玩具的目的;妻子說服丈夫放下報紙、遠離電視遙控器，來一起聊聊天，這不都是一種銷售?父母對孩子教育、勸導、說服、激勵、表率無非也是一種銷售…

可我們經常看到同樣的產品，同樣的支持政策，同樣的價格，為什么不同的人銷售的結果就不一樣了呢?是什么因素影響著銷售的結果呢?通過了我幾年來對銷售的研究，得出一般有以下幾個因素：

首先，個性因素。

也就是我們經常說的性格，在銷售中，性格的因素是最重要的，也是最難以培養的，俗語有句話叫：“江山易改，本性難移”說的就是一個人的個性;一個人的家族背景、成長環境、交際圈會影響人的個性，也就造就了人生觀和價值觀。而銷售人員的哪些個性將影響銷售的成功呢?

1、自信心：

這是一個非常關鍵的因素，有自信的銷售人員相信自己可以做得很好，可以完成銷售目標，可以成為銷售冠軍，即使做不好，他們也不會放棄，不會懷疑自己的能力，而是會認真地去尋找失敗真正的原因，找到解決的方法。

自信這么重要，人為什么又會常常不自信起來呢?通常源于四個原因：

A、缺乏經驗或專業的能力：當我們去做一件從來沒有做過或者沒有經驗的事，我們就會不自信。就好比從來沒有銷售經驗的銷售人員一樣，當他在銷售的時候，自然就會不自信起來。針對這種情況，我們建議盡快地提升銷售能力和掌握專業知識。就好比某些銷售人員，常常不敢跟客戶要求簽訂合同或者成交，因為他們不知道什么是最有效的成交時機和成交方法，只要他們學會了這一套方法，他們的自信心也就可以提升了。

B、過去失敗經驗的影響。很多的銷售人員在一開始從事銷售的時候，因為對產品不熟悉或銷售技巧沒有掌握到位，導致銷售過程中遭受的客戶的拒絕，所以每當他們在對客戶銷售時，這些情景就像電影回放一樣的回到了他們的腦中。當客戶拒絕我們或銷售失敗是，如何轉化定義是非常重要的一件事，當客戶沒有接受我們介紹的產品，能不能假設是因為我們還沒有想客戶足夠清楚地介紹產品對他的好處?當被客戶趕出來的時候，能不能想象是因為昨天晚上跟太太(或老公)吵架，今天心情不好，需要發泄等，只要你學會了這種轉換，你就不會留下不好的印象了。

C、注意力的把握。依照心理學上的說法叫注意力等于事實。

假設我們今天去一個城市，你帶了一個攝像機去，你把這部攝像機鏡頭對著街上那些討飯的乞丐，如何追著人去要錢，高級轎車上扔下了香蕉皮，行人過馬路亂闖紅燈，商場門口人流穿梭拍了下來，另一個鏡頭對著街道上那一排排統一規劃的商鋪，精美的商品，售貨小姐熱情地招呼也拍了下來，同樣的城市，同樣的一條街道，一個鏡頭中城市人群嘈雜、沒有秩序，看到的盡是這個城市的素質低下，另一個鏡頭中我們看到的事這個城市的繁華與親切。

為什么呢?從攝像機鏡頭中看到的差距如此之大?同樣的，在我們人的腦中也有一個攝像機的鏡頭，你把注意力集中在哪里，那里就是你認定的事實。及時把注意力放在積極地

一面，你看到的也會是積極的。

D、限制性的信念。很多人對自己有很多限制性的信念，比如說：天生就不適合做銷售，天生就長得對不起觀眾，天生就不會說話，天生就比較內向，天生就…實際上這就是自信心不足的一個原因，事實上這也是為自己在找借口!你見過那小孩一出生，那醫生跑過來跟媽媽說：恭喜你，生了一個省長嗎?每個人都有潛意識，而潛意識是影響行為的一個關鍵，當你不斷地說自己天生就不能做什么時，你的行為就會調整去適應你;你說你天生就不適合做電話銷售，當你拿起電話跟客戶通話時，你的潛能就會受到極大的限制，你開始講話就會結結巴巴，口氣也會讓客戶非常清楚的聽出來你沒有自信，于是這通電話又使你備受打擊，結果你更證實，你不適合做電話銷售，結果沒有多久就在銷售前線壯烈犧牲。一句話，天生我才必有用，人沒有出生就適合做什么的，只是你愿不愿意的問題。

2、平等的意識。

一個優秀的銷售人員，他發自內心的認為自己和客戶是平等的，而這種平等的意識是與生俱來的。他認為客戶購買，是因為我的產品具有能滿足他的需求，我的產品有良好的售后服務與價值，是和客戶等值交換的。他與客戶談判的時候站的角度是平等的，不會因為客戶不買就備受打擊;而有部分的銷售人員，在潛意識里認為自己是低客戶一等的，客戶要購買我們的東西是看得起我們;簽到單了，認為自己是天底下最幸運的人，而面對挫折和失敗就會萎靡不振，陷入自暴自棄的泥潭，最后離開銷售行業。

3、坦然面對挫折的平常心。

一個銷售人員的主要工作是把產品銷售給客戶，向客戶收款，而常有一句話說：世界上最遠的距離是你的口袋到我的口袋之間的距離。根據心理學的統計，人最痛苦的事就是付出代價，特別是看得見的金錢損失的代價。因此當你和客戶接觸，80%都是以客戶說：“不”結束，一帆風順的時間很少有，因此能否有坦然面對挫折的心，就顯得很重要了。成功的銷售人員，一碰到挫折失敗，會很快的自我調適，而沒有具備面對挫折的業務人員經常就會離開銷售的舞臺。

4、永不言敗的個性。

如果把成功比喻為天堂，把客戶拒絕、失敗比作是地獄，可以說銷售人員經常是天堂地獄輪回的人，他們貴在堅持。不輕易言敗，在遇到挫折失敗時，不甘心失敗，更會想盡一切解決的方法。“成功就在拐角處”“堅持到底，就是勝利”是這種性格的人的格言，在你看來他們具有阿Q精神，可卻是容易成功的人。

5、好爭第一的個性。

拿破侖將軍曾說過：不想當將軍的士兵不是好士兵。

像有這種好爭第一的銷售人員，他們喜歡和同事在業績、榮譽、待遇上作比較，在各方面都希望走在隊伍的前面，也就是說這種個性的人有比較強的企圖心，他愿意付出比一般人更多的努力，為了達到他的目標，他會奮勇前進。所以，我們經常會看到我們的團隊中，業績名列前茅的幾位銷售人員相互競爭，今天你第一，我奮起直追，明天我也是冠軍了。雖說這類性格的銷售人員容易成功，卻團隊人際關系的處理對他們卻是挑戰，這在今后的相互競爭中盡量避免鋒芒畢露。

接著我們來談談其他影響銷售成功的另一個因素：動力性的因素

也就是我們常說的心態，對待工作的態度，對生活的向往與追求。如果某位銷售人員當時選擇這個崗位，是因為不了解或是無奈之舉，今天他的工作勢必作一天和尚撞一天鐘，隨時尋找另一個工作的機會;而如果銷售人員雖然認同這份工作，卻對自己沒有目標規劃，也必定是隨機處理，有客戶就銷售，沒有反正也餓不死我，得過且過。這類的業務人員我們把他們稱為是動力不足的銷售人員。

而要成為成功的銷售人員，就應當對自己的未來有規劃，對自己的工作有計劃有目標，因為在每個人的潛意識中都有一種如同導彈一般的自動導航系統的功能，一旦你設定了明確的目標(收入目標、物質目標、家庭置業目標、成長學習目標…)，并制定實現目標的每一步計劃，(《如何制定并有效實現你的目標計劃》將在未來的日子與各位探討)你的潛意識將會不斷地促動您去為了你朝既定的目標前進。

另一個是能力性的因素。

這一個能力性的因素是后天可以培養的，也是可塑性最大的一個因素，其中包括了知識儲備、技能修煉和工作的習慣。

知識方面包括公司背景、產品知識、市場知識、客戶的心理、其他相關知識。公司背景：

公司背景就是對公司的過去、組織結構、發展歷程、目前的發展規劃、經營理念等是否了若指掌。很多的銷售人員經常會碰到有很多的客戶喜歡談他們公司的戰略、規劃，那作為專業的銷售人員，您能否對本公司的發展規劃、經營理念與客戶的戰略找到結合點并與客戶達成一致，這就關系到您與客戶的合作深度了。

產品知識：不僅僅要了解產品的名稱、包裝規格、物理特性(包括材料、質地、規格、美感、顏色和包裝)、產品的功能、科技含量、價格體系與結算方式、運輸方式等，更需要了解產品的特性、與競爭對手的對比分析，否則，當客戶問到您與競爭對手最大的區別是什么?有什么理由要購買你的時，您將啞口無言。

市場知識：指對市場動態的了解，特別是競爭對手的產品系列、功能特性、采購客戶、價格策略、服務方式都必須了解掌握。如果您對市場環境不敏感，當您的客戶都已經投入競爭對手的懷抱，您還不知自己做錯了什么，客戶不買你的產品，一切要比競爭對手快一點。客戶心理的分析：這就有賴于銷售人員的實踐觀察和經驗的累積了，今后我們將有更多的時間來探討客戶心理需求分析。

其他的相關知識：銷售人員每天接觸的是各式各樣的人，每個人的成長環境、喜好不同，必定關注的東西也不同，而人都是喜歡跟自己有共同語言的人在一起，經常叫知己。

因此，如果您能與喜歡政治的客戶談昨天臺灣當局又發表什么演說了，美國又有什么企圖了，伊拉克重建工作如何，客戶怎么會拒絕你呢?而如果遇上了一位喜歡汽車的客戶，您與他談論的是據新聞調查，奧迪汽車是大多數商務人士的所選，因素是什么?與喜歡財經信息的客戶談論股票從06年即將沖破1300點進入牛市，與喜歡足球的客戶大聲哀呼中國的足球臭到連伊拉克都踢不過，客戶還有什么理由把你拒之門外呢?由此得知，銷售人員應該是一本百科全書，是一個雜學家。

所以，把平時關注的東西、學習的知識放寬一些，這都是一些累積，更可以通過和專業人士交流學習所得。

知識的儲備會使您與客戶交流豐富多彩，不會讓客戶感覺每次你來找他都是為了銷售你的產品給他。

最后一個就是技能的掌握了。

您掌握的技能越純熟，你的成交幾率就越高，那應該掌握什么技能呢?

溝通技巧

溝通是人與人之間交往的潤滑劑，溝通能讓你與同事、客戶的觀念達成一致。在這里的溝通指的并不是你需要口若懸河滔滔不絕的對客戶陳述、轟炸，而是您要學會問話的技巧、要懂得傾聽的技巧。

判斷能力

如果銷售人員沒有具備判斷客戶的能力，他將不知道這個準客戶成為客戶的可能性有多大?什么時候購買?哪些是有能力購買卻不是決策人的?哪些是暫時沒有能力購買的?因為銷售人員最寶貴的就是時間，當不懂得判斷的時候，您將不能最有效率的工作，如果具有這種

判斷能力的銷售人員，他將會把最快成交的或者大客戶區別跟蹤，尋求最大的生產力。專業的銷售技巧：當一個業務人員沒有掌握專業的銷售技巧，可能他將不知道哪里可以找到目標客戶群?不知道怎么與客戶接洽?不知道怎么挖掘客戶的需求并找出自己產品的具有性轉化為客戶的利益價值?不知道什么時間是成交的最佳時機與方法?不知道怎么與客戶要求收款?因此，掌握專業的銷售技巧雖然不能保證百戰百勝，卻能提高您成交的比率。工作的習慣：

銷售工作是一件持續的工作，您與客戶的見面次數將決定您在他心中的分量比重。而銷售是一件很辛苦的事，很多的銷售人員經常“三天打魚，兩天曬網”,或者暫時成功覺得前段時間付出的努力太大了，需要停下來休息。就目前信息如此豐富、更新如此之快的市場，當你在休息，您的競爭對手并沒有休息，因此，他和你的客戶正在談論下一單的生意。

另外還有一個非常關鍵的習慣，有一部分的銷售人員，經常喜歡從基層拜訪，然后逐級反饋，提交方案，有的銷售人員，習慣一接觸就找高層，這對銷售成功也有很大的影響，是由下往上比較容易呢?還是由上往下比較容易?相信各位也很清楚。可能您會說，我也希望從高層開始啊，但找不到，那就要從你的自信心和專業的銷售技能來談勒!

從上面的分析來看，凡是成功必定有一定的條件，要成為一個優秀的銷售人員并不難，只要了解以上幾個影響銷售成功的關鍵因素，努力的克服并尋求改進，成功就在不遠處。

第二篇：一個銷售的自我修養

一個銷售的自我修養

在我做了18年銷售之后，我終于覺得可以對這個話題談些什么。

1、銷售人員需要天分嗎?

答：當然，個性仍然是最重要的。1產品知識有什么難的？只要不傻，肯學，關于產品、客戶、市場的知識是最快被掌握的內容。而個性，基本上你是無能為力的。銷售人員的天分表現在幾個方面：靈活性、感染力、敏感度、自我驅策、以及社交模式隨時切換。

2、銷售人員的表達能力重要嗎？

答：重要，但沒有“挖掘客戶的需要”那么重要。聽、領會、理解是基礎，是第一步；在此基礎上選擇適合的案例、數據、設計情感化的故事來進行表達是第二步。沒有第一步，就沒有第二步存在的必要性。

3、如果沒有培訓，銷售人員怎樣培養自己的能力？

答：第一步，當自己去面談客戶時，把對話錄下來，然后復盤。當你作為一個第三者去聽的時候，你可以發現一大堆問題。不自信、被客戶牽著走、對客戶的問題不敏感、沒有正確回答客戶的提問、提問太少而介紹太多、沒有邏輯性、缺乏總結、沒有讓客戶留下深刻印象等等。同時，你可以收集一些常見的客戶問題。第二步，觀察你身邊的高手。最好也是錄音、復盤、學習良好的表達、邏輯、感染力，并自己進行模擬。第三步、對銷售過程中的重要環節、如需求分析、表達呈現、異議處理，都要準備問題倉庫，并完成標準的回答。第四步，多練，死命練，直到這些模式刻入腦中，成為你行為模式的一部分。

4、銷售人員的時間管理應該怎么做？

答：

1、在所有的銷售任務中，開發新客戶的重要性大于任何其他任務。

2、為所有的客戶聯系人，建立一個定期聯絡提醒（自己設計不同的聯絡周期）。

3、所有面談，在當天立即回復客戶郵件，將會議記要發給客戶，并感謝客戶。

4、所有郵件，確保2小時(棒極了)、6小時(還不錯)、24小時(可以接受)的回復級別。

5、所有的等候時間、路途之間都可利用與客戶保持普通聯系。

邀請你的客戶和他的朋友一起來參加。

10、做大客戶，銷售人員一定要暗箱操作嗎？

答：這要看你的選擇。你可以選擇利用一些非常規的手段來獲得生意。但我可以告訴你，如果你不用這些方法，也依然有機會表現卓越。以我02-07年一家最著名的歐洲咨詢公司工作的經驗來看，完全沒有任何應酬，沒有任何暗箱操作，數百萬的生意同樣可以輕松拿下。而我自己08-13年的工作經驗，多家合作五年的大客戶依然沒有任何的暗箱操作。當你的專業能力和前瞻性的服務為客戶帶來價值，客戶會樂于選擇和你合作。

11、如何讓客戶引薦新的客戶給我？

答：

1、不必要求客戶這么做。但經常曝光自己的銷售成果和為客戶帶來的價值，讓客戶自己覺得有此必要。

2、每次客戶的推薦，都必須及時感謝客戶，并通報跟進和服務的進度、結果，以示尊重。

3、為客戶推薦一些他可能需要的資源、信息、和人際網絡。

4、當你有一些超值服務、免費活動的時候，第一時間讓你的客戶知道，6、80%的郵件都應該在200字內完成，80%的電話都應該在5分鐘之內完成。

7、為自己的每一次拜訪進行一個打分，預判銷售成功概率。逐漸減少自己成功率不高的活動。

8、為自己的客戶建立地區管理檔案，出差到一個地方，立刻給所有客戶群發短信問候。

5、老銷售如何提升自己的能力？

1、改變過去習慣的溝通方式，在每次客戶拜訪中，嘗試一種新的開場白或結束語。

2、為自己找到一個新客戶，從頭開始建立關系。

3、找到一個進入門檻特別高的客戶，給自己一定的期限，要攻下這個客戶。

4、請一些關系比較好的客戶到公司交流，了解他們的需求和對自己的看法。

6、如何快速成為一個成熟的銷售人員？

答：首先是肯做：努力，勤奮，比別人更多接觸客戶，磨練技巧。其次是認真做：每次都要設定目標，之后要有思考、總結、改善計劃。不懂思考、不善規劃的銷售人員不太容易提升為一個卓越的銷售人員。

7、我是一個新銷售，如何讓客戶接受我？

答：要相信客戶是很公平地在選擇他的機會。因此，你只有在所有的競爭對手中脫穎而出，你才會有一些機會。溝通中一定要注意：樹立自己的專業形象、表達自己的服務意愿、體現對客戶的理解和關注、從個人角度提出對客戶有價值的建議或方案。當客戶感覺到你真誠、有經驗、配合度高、對客戶業務熟悉、而且并能幫助客戶獲得更多的價值，客戶自然會選擇你。

8、在第一次拜訪之后，如何再做跟進？很怕客戶拒絕。

答：自己先不要慌，心態要好。注意，每次跟進都是一次加強客戶對你認知的絕好機會。所以，你要聰明一點，把跟進做得有趣一些。形式、內容上都可以進行變化。“每次為客戶帶去一些新的信息”，是讓客戶不太有壓力的跟進法。

9、如何讓客戶記住我？

答：客戶容易記住一些變化的內容。定期改變自己的簽名檔、建立自己的定期發送郵件，堅持做同一件事情，也能讓客戶對你印象深刻。

第三篇：合格銷售人員的十大自我修養（范文）

銷售員從事著世界上最偉大的也是最難的兩件事：一是把自己的思想想法裝到別人的腦袋里去，二是把別人口袋里的錢裝到自己的口袋里來。因此，對銷售人員的要求肯定與一般員工不同。我認為銷售員不僅要有嫻熟的營銷技術，同時還必須具備一定的個人修養。關于銷售員的個人修養，我認為至少應做到以下十點。

一、自我管理

銷售員的工作多般是孤軍奮戰，所以從某個方面來說，時間的安排可以按自己的想法決定，相對自由靈活，不象在辦公室里的基層員工，活動受到約束。所以，銷售員的生活容易陷于放縱、隨便、孤獨。因此，銷售員的自我管理控制非常重要，一定要學會自我管理和控制。

二、設定目標

目標是行動的指南，是對自己的鞭策。每天、每周、每月要做什么工作、業務量多少，要事先預估設定，不要訂的太高，太高達不到會泄氣，定到自己努力可以達到的目標即可，要向上司做好說明。根據設定的目標制定銷售方案和工作計劃，要打有準備之戰。當月做到了，下個月再提高一點，逐漸追加，堅持下去，就會取得可觀的業績。既定的目標一定要有非達成不可的決心，否則等于白定。

三、成本意識

銷售員必須清楚自己每個月花費了公司多少錢，也就是說自己每個月花了多少業務費，銷售成本多少?每個月銷售多少產品、價格多少，公司或自己才能賺錢?自己花費的經費限度多少，都要先設定好，象炒股一樣，要有止損點，防止稀里糊涂花了再說。我常聽到有些銷售員，業務上去了，費用也上去了，最終自己和公司都不賺錢。最可怕的是業務沒有做成，感情也沒留下，費用卻花光了，這樣的故事也不少。

四、必勝的雄心和激情

銷售工作一般是以成敗論英雄的，所以銷售業績是評估銷售員優劣最核心標準。失敗了不要說我是努力了，我不行，我不適合干銷售。你一定要對自己的工作有激情、信心和雄心。你還要對自己銷售的產品有激情和認知，如果光是想著賺錢或僅僅是完成銷售目標，那可能無法說服別人買自己的產品。我看到有些銷售員每天早上用自己的雙手交叉著拍著自己的肩膀，大聲喊著自己的名字對自己說：某某某，你行!你的產品棒!你一定能成功!每天晚上檢討一天的業務，我做得還不夠，還需努力。然后擬出第二天的行動目標和方案，持之以恒，長此以往。

五、責任感

做事如果沒有責任感會破壞總體計劃的，會被周圍同事和客戶咒罵。責任感就是敬業精神，做什么事，答應了就要做好。沒有非完成任務的責任感，就不會斗志昂揚地從事你的銷售工作。責任感包括對自己的客戶、自己銷售的產品、自己的公司、自己的家人和朋友的責任感，最終也是對自己有責任感。

六、禮儀禮貌

常言道：禮多人不怪，伸手不打笑臉人。對任何人，不論是你的客戶、家庭或是公司，對你所見到的所有人都要有禮貌，笑臉對人，這是避免伏兵最安全的做法。唯此，要學會常用的商務禮儀和地方習俗，以便于與客戶交往溝通，加深感情。做事前先做好人。

七、涵養和耐受性

一個演員即使親人去世了，只要上了舞臺就進入角色，強作歡笑;一個政治家即使內心憤怒激動也不會表現在外，這就是有涵養和耐受性的功夫。一個銷售員，無論客戶如何刁難，無論受到多大的打擊，也要微笑面對客戶，面對周圍的人，這樣才能達到你的目的。當然違背原則或侮辱人格的事除外。

八、守時守信

銷售員的信用是建立在承諾、說明與產品性能一致上的，不一致就是欺詐。如現在許多廣告胡吹一氣，這就是欺詐。守信是從守時開始的，跟客戶約會就跟談戀愛一樣，要守時，不能守時則喪失信用。若真的遲到了就要賠禮道歉，說聲對不起，讓您久等了，因為某某原故等。

九、遵守公司規定

公司規定都是為公司整體利益和便于管理而制定的，與個體在某些方面可能有沖突。它是公司基本法，必須遵守。如公司規定銷售員每天中午要按時打電話向上司報告，每天晚上要寫業務日志，就要遵守，那是義務與責任。有不合理的可以提出來，但先要執行。若不能忍受可以辭職或換崗，但不能不遵守，否則各行其是，公司就很混亂了，自己在業內口碑也就不好了。

十、營銷眼

中醫望聞問祛、察顏觀色，大體能判斷病人得了什么病，這就是醫生眼;一個找礦人，通過野外勘查，大體就能推測該地有否礦產，這就是地質眼;記者到一個地方就可以找到一些新聞，這就是他的新聞眼。什么行業都有職業眼，銷售員也要有自己的銷售眼。即通過自己的觀察了解就能發現該區域有否市場，有否自己的潛在客戶。當然這需要長期實踐積累、學習和個人的悟性。

第四篇：辯論修養

辯論修養概述

（一）在學習中，最重要的是：（）。A、發現 B、求合 C、效率 D、知識

正確答案： A 2 辯論的最終價值體現是：（）。A、口才 B、爭勝 C、求和 D、謀利

正確答案： C 3 顯性剝奪是指權利被社會主流價值觀念和判斷所剝奪。（）正確答案：×學習過程強調的是創造而不是模仿，特別是思維創造。（）正確答案：√

辯論修養概述

（二）“壕梁之辯”與下列哪位人物密切相關。（）A、莊子 B、荀子 C、墨子 D、孫子

正確答案： A 2 關于“印象即真實”中“印象”一詞表述錯誤的是：（）A、觀察者的主觀感知 B、是完整的、全部的 C、有可能是真實的歪曲 D、有可能是片斷性的 正確答案： B 3 “本分而理”強調討論具體事實、細節。（）正確答案：× 4 “子非魚，安知魚之樂也”與“白馬非馬”是傾向于認知層面的辯論。（）正確答案：√

辯論修養概述

（三）辯論的最高層次是（）。A、完全的勝利 B、辭藻的華麗 C、詩意的棲息 D、肉體的搏斗 正確答案： C 2 信息的碎片化會容易讓我們對世界的認知產生嚴重偏差。（）正確答案：√交流的終極目的是價值觀念的輸出。（）正確答案：√

辯論中的概念

（一）概念最本質的對社會、對外界的反應是指概念的（）。A、外延 B、內容 C、內涵 D、范圍

正確答案： C 2 在辯論中，將高考移民視為異地高考，是（）。A、偷換概念 B、模糊概念 C、模糊內容 D、偷換內容 正確答案： A 3 將異地高考限定于外來務工子女異地參加高考，是（）。A、縮小內涵 B、擴大內涵 C、擴大外延 D、縮小外延 正確答案： D 4 高考移民的外延大于異地高考的外延。（）正確答案：×外延過大是指概念可以囊括的社會現象、同類事物等更多。（）正確答案：√

辯論中的概念

（二）在辯論教育公平時，以下哪個因素可以暫且不給予考慮。（）A、機會均等 B、資源分配合理 C、結果公平D、性別平等 正確答案： D 2 辯題中經常出現兩類概念——以事實判斷為主的概念和以（）為主的概念。A、價值判斷 B、主觀臆斷 C、客觀存在 D、群體意念 正確答案： A 3 “網絡反腐是利大于弊還是弊大于利”屬于以下哪類辯題。（）A、事實性辯題 B、判斷性辯題 C、比較性辯題 D、猜測性辯題 正確答案： C 4 對概念所具有的內涵和外延的分析是進一步論辯的基礎。（）正確答案：√機會均等是公平的全部內涵。（）正確答案：×

辯論中的概念

（三）概念對抗需考慮的因素主要有三種，其中不包含以下哪個因素。（）A、底線

B、概念的對抗性 C、包容性 D、交互性 正確答案： D 2 弱化對方認為對自己最有利的概念，有利于（）。A、壓迫對方概念空間 B、壓迫我方概念空間 C、擴充對方概念空間 D、平衡我方概念空間 正確答案： A 3 辯論中第一個層次的對抗是（）。A、意義對抗 B、價值對抗 C、概念對抗 D、行為對抗 正確答案： C 4 用對方概念作為本方概念的基石，是最高包容性的對抗。（）正確答案：√概念持平是指概念偏向于一方，且其內涵和外延均不可跨界。（）正確答案：×

殺人游戲

（一）辯論中，四位同學在首輪發言中，集體“裝好人”，這反映出（）。A、角色感強 B、角色感不強 C、進入角色快 D、了解角色 正確答案： B 2 辯論中，4號同學堅持投給1號，造成平局，可能是由于（）的原因。A、判斷正確 B、角色同一 C、價值消失 D、價值失真 正確答案： D 3平民、警察、殺手形成博弈的基礎是（）。A、相同的價值目標 B、相同的主體 C、不同的價值目標 D、不同的陳詞 正確答案： C 4 在殺人游戲中，思考和判斷要保持行為、邏輯上的一致。（）正確答案：√

殺人游戲

（二）殺人游戲與社會生活均要求個體要主動（）活動。A、順從 B、抵抗 C、參與 D、操縱

正確答案： C 2 以下哪一點不是殺人游戲需要特別注意的事項。（）A、精力集中 B、角色融入感 C、整體局勢分析 D、個體價值 正確答案： D 3 辯論中，面對1號的指責，2號立即認定1號是殺手，這反映出2號陷入（）。A、群體價值對抗誤區 B、個體價值對抗誤區 C、群體行為對抗誤區 D、個體行為對抗誤區 正確答案： B 4 在殺人游戲中，每個人既要充分體驗角色，又要充分考慮全局。（）正確答案：√

殺人游戲

（三）人們關于同性家庭收養的兒童是否有正常的社會生活這的不同看法，反映出（）。A、相同個體，相同價值 B、相同個體，不同價值 C、不同個體、相同價值 D、不同個體、不同價值 正確答案： D 2 辯論中，對價值主體的定義越少，辯論越（）。A、耗費時間 B、減少時間 C、容易操控 D、不易操控 正確答案： C 3 辯論的最佳結果是（）。A、搏斗 B、決勝 C、順從 D、求和

正確答案： D 4 任何一種現象的背后，都僅涵蓋一種價值主體和價值判斷。（）正確答案：×價值主體是指在存在沖突和博弈的價值空間里，具有可以獨立進行價值判斷的個體。（）正確答案：√

一辯立論框架

（一）以下哪一點不是“價值判斷標準”的評判維度？（）A、價值主體 B、正交 C、正趨 D、正當

正確答案： C 2 辯論中，堅持或者反對某種觀點，可以從哪一點切入？（）A、從概念下手 B、從行為下手 C、從人員下手 D、從意義下手 正確答案： A 3 即使本方定義不夠清晰明確，也可以輕而易舉地攻擊對方概念。（）正確答案：×概念、價值主體以及二者關系對辯論思路和內容具有影響。（）正確答案：√

一辯立論框架

（二）“時勢造英雄”的辯題中，辯者應該特別明確（）的概念。A、造 B、英雄 C、時勢

D、造、時勢 正確答案： D 2 邏輯論證中，價值主體與價值判斷應遵循（）。A、價值主體集中、價值判斷繁雜

B、價值主體不宜過于集中，價值判斷不宜過于繁雜 C、價值主體不宜過于集中，價值判斷繁雜 D、價值主體集中，價值判斷不宜過于繁雜 正確答案： B 3 在“人性本善”與“人性本惡”的辯論中，“人性本惡”重在以（）取勝。A、對“惡”的模糊界定 B、對“惡”的明確界定 C、對“本”的模糊界定 D、對“本”的明確界定 正確答案： D 4 邏輯論證不能構成主要論證戰場體系。（）正確答案：×辯論中，價值主體過于集中容易造成被接受性差。（）正確答案：√

戰場的概念

（一）以下關于升華表述不正確的是（）。A、升華不是為了煽動情緒

B、是為了引領到終極的辯論意義。C、是為了發現共鳴之處

D、是對具體事例或具體辯論價值主體的描述。正確答案： D 2 邏輯論證的最終目標在于（）。A、價值判斷 B、價值表現 C、價值升華 D、價值泛化 正確答案： C 3 戰場失衡可能是以下哪種原因引起的。（）A、明確表述概念 B、泛化或狹隘概念 C、多方面呈現概念 D、呈現多層次概念 正確答案： B 4 立論的深度、廣度取決于看到的概念的層數。（）正確答案：√要對論辯的范圍、過程進行精準的控制，不能盲目泛化概念。（）正確答案：√

戰場的概念

（二）有效提問，有利于辯論的“目標明確”和（）。A、價值升華 B、價值對抗

C、運動變化不合理 D、運動變化的合理 正確答案： D 2（）意味著不是為了反駁而辯論，而是為了話題的核心內涵而辯論。A、論證充分 B、論證匱乏 C、目標明確 D、目標模糊 正確答案： C 3 一個強大的辯論思維是排斥對方，而不是吸收對方。（）正確答案：×辯論是發現矛盾、分析矛盾、提出矛盾解決辦法的過程。（）正確答案：√

戰場的概念

（三）假若將辯題中心比喻為蹺蹺板中心，將正反兩方視為與中心等距的蹺蹺板，那么從客觀上講，辯題正反方應該是（）。A、等距的 B、均等的 C、均勢的 D、對等的 正確答案： C 2（）與激進立論不同，它體現出從平淡到極致的過渡。A、主動立論 B、積極立論 C、消極立論 D、保守立論 正確答案： D 3 由于辯論雙方對辯題的理解深度、準備程度不一致，而造成的一方辯論空間寬泛一方狹窄的現象可稱為（）。A、對稱戰 B、不對稱戰 C、均等戰 D、平均戰 正確答案： B 4 辯手的氣質與風度與其選擇的立場息息相關。正確答案：√

戰場的概念

（四）（）體現出認知的準確性，是對對方動機、關鍵的有益解釋。A、認知 B、把握 C、引領 D、創造

正確答案： B 2（）屬于自己的勢，是辯論的內涵。A、認知、引領、把握、創造 B、認知、創造、引領、把握 C、把握、認知、引領、創造 D、認知、把握、引領、創造 正確答案： D 3 “順勢而為，逆勢而動”是古代先賢關于（）的思考。A、時 B、事 C、勢 D、士

正確答案： C 4 辯論者若想獲得對事物的準確認知，需要其將聽、看、想三者相結合。正確答案：√論辯中，辯論者的“引領”應該是具有更高層次價值觀的正向的引領。（）正確答案：√

辯論戰場的把握

（一）辯論者要牢牢把握的是自己的主戰場，而不是相似的，但實際上有偏差的戰場。（）正確答案：√戰場可以形成體系，因為概念是可以一層一層形成體系的。（）正確答案：√

辯論戰場的把握

（二）絕不隨意接受對手的定義是辯手的良好習慣之一。（）正確答案：√對方能輕易更改概念、更換價值主體的戰場是辯者的主戰場。（）正確答案：×

辯論戰場的把握

（三）戰場體系往往構成（）、主從戰場、全局-局部戰場。A、攻方戰場 B、守方戰場 C、平衡戰場 D、攻守戰場 正確答案： D 2 戰場是由若干核心概念、價值主體以及涉及的（）構成的論辯空間。A、認知領域 B、創新意識 C、價值命題 D、理論傾向 正確答案： C 3 辯論中的“破”是指對于對方（）的“破”。A、前提 B、價值 C、理論 D、意義

正確答案： A 4 預設前提是指問題在回答之前就已經陷入了預定的概念空間或價值空間。（）正確答案：√辯論中關于“勢”的理論之一是一定不能按對方思維回答問題。（）正確答案：√

辯論戰場的把握

（四）（）不是指在辯論中求奇求險，而是指立論和內容的完備。A、運動 B、正合 C、勢 D、奇勝

正確答案： B 2 以下關于《勢篇》理解不正確的是（）。A、正合奇勝

B、變化運動的把握

C、求之于勢，而不責于人 D、趨炎附勢 正確答案： D 3 辯論中運用對“勢”的理解時，首先要求對“勢”進行靜態和動態的（）。A、歸納 B、反思 C、認知 D、強化

正確答案： C 4 “勢”反應的不是變化的趨勢，變化的方向，而是靜止的狀態。（）正確答案：×

辯論戰場的把握

（五）“引領”的主要作用是（）和體現局勢。A、平衡局勢 B、順從局勢 C、控制局勢 D、顛覆局勢 正確答案： C 2 新的認知和新的運用是（）階段的產物。A、把握 B、認知 C、引領 D、創新

正確答案： D 3 “把握”之上的辯論思維層次是（）。A、引領 B、超越 C、控制 D、創造

正確答案： A 4 起點認知時的廣度和深刻程度決定了最后創造的可能。（）正確答案：√

辯論戰場的把握

（六）面對對方的論點、論據，我方可采用兩種技術處理：搶過來，化為己用和（）。A、忽視 B、逃避 C、使有效 D、使無效 正確答案： D 2 立論的框架可分為：底層的知識與事例，中層的邏輯，最高層的（）。A、概念 B、意義 C、價值觀 D、人生觀 正確答案： C 3 自由辯論對抗中，最好的不是一味反駁對方，強調對方是錯的，而是將對方論據化為己用，做到勢在我手。正確答案：√

勢的運用

（一）以下選項中，不屬于“勢”的前提合理性的是（）。A、概念上己方占優 B、價值主體上己方占優 C、價值觀念上己方占優 D、是否可以完勝對方 正確答案： D 2 在辯論中，正確運用“勢”的情況的是（）。A、堅持與對方辯論不利于己方的問題。B、直接否定不正確的前提。

C、堅持與對方辯論不可接受的前提。D、不考慮前提的辯論。正確答案： C 3 辯手在辯論中，應特別避免出現（）的情況。A、畏懼對抗

B、不喜歡在具體問題上表達觀點

C、缺乏對問題的宏觀考慮，不能意識到問題本身是否對己方有利 D、總想完勝對方 正確答案： C 4 辯論時，需要考慮問題的必要性以及（）。A、前提的合理性 B、前提的完備性 C、前提的限定性 D、前提的局限性 正確答案： A 5 辯論中，不應該使用泛化概念或者狹隘概念。（）正確答案：√辯論中，論辯的主要內容應該是辯題所涵蓋的各類價值觀。（）正確答案：×

勢的運用

（二）“順序而為”技巧的應用應該遵循（）的原則。A、團隊配合，避免單一辯手承擔過多壓力。B、論據之間相互依存，相互聯系 C、堅持同維競爭

D、在一句話上爭長短 正確答案： A 2 以下哪種不是論據模式？（）A、三維模式 B、金字塔模式 C、循環論述模式 D、方形模式 正確答案： D 3 在辯論中，論據之間應該是相互關聯、相互依存的。（）正確答案：×在辯論過程中，辯論雙方應該觀點鮮明、針鋒相對。（）正確答案：×

勢的運用

（三）以下哪一項不屬于“勢”在知識、案例中的應用。（）A、不對等強度 B、運動變化

C、客觀理性的超越 D、更好的內容回應 正確答案： A 2 “對等強度”是指（）。A、一種強橫 B、完全均等

C、攻破對方認為有利的人和事 D、忽視對方認為有利的人和事 正確答案： C 3 尋找對方背后的理性局限、時代局限、領域局限、地域局限是對（）。A、感性認知的超越 B、辯論價值的超越 C、主觀意識的超越 D、客觀理性的超越 正確答案： D 4 如何才能對對方進行“更好內容”的回應？（）A、進行單向訓練 B、進行雙向訓練 C、進行集中訓練 D、進行封閉訓練 正確答案： B 5 辯手需要尋求問題的前提或后果，以明晰勢的運動變化。（）正確答案：√多讀書、多積累是辯論的基本要求之一。（）正確答案：√

辯論中的邏輯

（一）西方邏輯可劃分為歸納邏輯和（）。A、歸類邏輯 B、推理邏輯 C、演繹邏輯 D、釋義邏輯 正確答案： C 2 邏輯是指事物之間的普遍（）。A、聯系 B、存在 C、意義 D、價值

正確答案： A 3 以下關于“邏輯”的說法不正確的是（）A、邏輯是事物之間存在的相互關系 B、有西方和東方兩大邏輯流派 C、歸納邏輯是西方邏輯中的一種 D、從已知推出未知是歸納邏輯 正確答案： D 4 不同的價值主體對同樣的概念可以有不同的價值判斷。（）正確答案：√辯論者的基本素養之一是要具有邏輯性。（）正確答案：√

辯論中的邏輯

（二）突破（）是避免陷入邏輯禁錮的重要方法。A、觀念固著 B、思維定勢 C、思維發散 D、求異思維 正確答案： B 2 辯論中，以下哪種行為是可取的。（）A、偷換概念 B、篡改價值觀 C、更換戰場

D、符合邏輯的立論 正確答案： D 3 邏輯對于突破思維定勢，深刻認識事物有著積極作用。（）正確答案：√悖論是一無是處的，它不能通過邏輯的方式發現與邏輯相悖的地方，進而幫助完善科學。（）正確答案：×

辯論中的邏輯

（三）舉出對方認可，但又和已知概念事實或者對方前提假設不一致的事例是可用的論辯技巧。正確答案：√語言是邏輯的常用表現形式。（）正確答案：√

辯論中的邏輯

（四）假設可以極大地（）對方強烈的觀點。A、強化 B、弱化 C、虛化 D、合理化 正確答案： B 2 針對“男人有錢就變壞”的觀點，可以采用（）的邏輯方法進行反駁。A、辟 B、效 C、或 D、推

正確答案： C 3（）是墨子七種邏輯方法中的核心。A、辟和效 B、或和效 C、推和效 D、援和效 正確答案： C 4 “因噎廢食”體現了（）邏輯，這種邏輯有利于直接、鮮明地表明復雜的觀點。A、推 B、辟 C、假 D、援

正確答案： B 5 “名不副實”告訴我們認知時要憑借名稱來判斷價值內涵。（）正確答案：ד推”是用對方所不贊同的命題，反推對方所贊同的命題，以此來造成對方論點的矛盾。正確答案：√

辯論中的邏輯

（五）淳于髡對孟子關于“男女授受不親”的反駁，采用了以下哪種手段。（）A、或 B、假 C、援 D、效

正確答案： B 2 邏輯運用的角度不包括（）。A、概念 B、價值主體 C、價值觀 D、個人認知 正確答案： D 3 任何一種假設在進攻的時候都不可能顛覆對方的命題。（）正確答案：ד或”的邏輯雖然簡單、直接，卻可以弱化對方概念、價值主體和價值觀。（）正確答案：√

辯論中的邏輯

（六）以下哪一點不屬于使用“類比”的要求（）。A、要有信心

B、判斷類比是否恰當 C、對類比進行限定或調整 D、強行制造類比 正確答案： D 2 以下對“辟”“或”“假”“援”的解釋錯誤的是（）。A、辟：類比 B、或：不盡然 C、假：必然 D、援：援引 正確答案： C 3 關于“假”，下列說法不正確的是（）A、假使辯論內容充實

B、假反映出人的知識積累和社會閱歷 C、假使辯論不著邊界，失去意義 D、假是辯論中一種重要的邏輯 正確答案： C 4 關于“假”的攻防轉換，論述正確的是（）。A、對方假設必須當真 B、全部默認 C、完全忽略 D、以假設對假設 正確答案： D 5 “用復雜的比簡單的，不能用簡單的比復雜的”是辯論中運用類比的不二法則。（）正確答案：ד假”的邏輯不是表達中含有“假如”、“假設”，而是陳述尚未發生的，但可能存在的情況。（）

正確答案：√

辯論中的邏輯

（七）“車木也，乘車非乘木也；船木也，乘船非乘木也，盜人也，多盜非多人也”采用了哪種邏輯手法（）。A、援 B、效 C、侔 D、辟

正確答案： C 2 “援”在使用時有三種技巧，哪一項除外（）。A、援根節點

B、選擇最有利于表達本方觀點的“援” C、時時刻刻采用“援“的思維 D、援對方的話 正確答案： C 3 關于“援”的作用，不正當的一項表述是（）。A、使陳述更加飽滿

B、加深自己對事物的認知 C、使辯論更加有力度 D、轉換攻防的關鍵 正確答案： D 4 關于“侔”的作用，表述錯誤的是（）。A、做排比，加強情感 B、做并列，豐富內容 C、做對比，強調同異 D、做援引，產生共鳴 正確答案： D 5 “援”的使用方式包括：雙方各自引用和（）兩種。A、完全排斥對方援引 B、完全接受對方援引 C、將對方援引化為己用 D、完全忽視對方援引 正確答案： C 6 “援”是為了讓自己在表達過程中獲得價值觀的共鳴。（）正確答案：√

辯論的勇氣

（一）（）相結合，利于在自由辯論中調換自己的戰場。A、保持完整和追求極致 B、保持完整和處理問題 C、控制邊界和追求極致 D、控制邊界和保持完整 正確答案： D 2 追求極致是指從始至終，保持價值標準、論據、價值觀的一致。正確答案：×在辯論中，為了走出認知的禁錮，認識正反方的本質，常常需要追求“極致”。正確答案：√

辯論的勇氣

（二）定勢的兩大特點是：不易發現和（）。A、不易認知 B、不易察覺 C、不易突破 D、不易內化 正確答案： C 2 進行頭腦風暴時，應注重理性、思維抽身而出以及（）。A、謙虛 B、團結 C、互助 D、公正

正確答案： D 3（）又稱智力激勵法，是現代創造學家奠基人奧斯本提出的一種創造能力的集體訓練。A、頭腦風暴 B、小組討論 C、案例教學 D、自主學習正確答案： A 4 定勢的消極意義是能夠讓人縮短思維到行動的距離。（）正確答案：×辯論準備時，需要開拓視野，內心不要有定勢。正確答案：√

辯論的勇氣

（三）辯論中，可以通過開拓眼界、突破定勢和（）讓自己保持勇敢。A、保持定勢 B、強調求和 C、追求平等 D、價值提升 正確答案： C 2 辯論準備時，可以通過頭腦風暴羅列各種可能，然后找出適合本方的立論。正確答案：√立論的邊界是全方位的，它要求在意義概念內討論相關主體的價值觀念。正確答案：√

對抗

（一）對抗性的辯論活動要求辯論時要注意把握邊界，戰勝自己在情緒、認知、性格上的缺陷。正確答案：√

對抗

（二）對抗的第三個層次是（）。A、價值觀的同一 B、價值觀的相悖

C、價值體系與邏輯的融合 D、價值觀的融合 正確答案： C 2 辯論對抗在一定程度上講是（）層面的對抗。A、人生觀 B、認識論 C、道德觀 D、價值觀 正確答案： D 3 對抗的內涵是“求和”。正確答案：√對抗的結果是價值觀的趨同、價值體系和邏輯的融合。（）正確答案：√

對抗

（三）為防止價值主體的轉換要注意價值主體的優先級和（）。A、價值主體全稱、特稱的轉換 B、價值主體的全稱 C、價值主體的特稱

D、價值主體全稱、特稱的一致 正確答案： A 2 價值主體的（）需要堅守，否則就會使優勢變成劣勢。A、重要性 B、有效性 C、突出性 D、優先級 正確答案： D 3 任何問題都在語境中存在，在話題空間中存在，當跳出話題空間去評判時，就可能產生偏頗。（）

正確答案：√在進行價值主體的尖銳對抗時，可以不堅持價值主體的優先級。（）正確答案：×

對抗

（四）（）是指我方所陳述的概念與立論中概念不一致的情況。A、概念同化 B、概念混淆 C、概念歪曲 D、概念泛化 正確答案： C 2 要做到明確概念需要（）、價值觀、價值主體三者具有穩定性。A、辯題 B、辯手 C、命題 D、概念

正確答案： D 3 以下哪項不屬于對具體問題進行對抗性思考時應該考慮的因素。（）A、注意上下文

B、注意問題涉及的價值主體 C、概念的明確 D、價值觀的一致 正確答案： D 4 辯論需要知行合一，這就要求價值觀、邏輯、知識及事例表里合一。正確答案：√辯論不是在求合中，凝聚外在觀眾個體，形成更大群體價值共鳴的游戲，而是堅守自己的游戲。

正確答案：×

勢

（一）在對“勢”進行操作時，以下哪一方面可以忽略？（）A、注意立足點 B、注意價值主體 C、注意平衡 D、注意概念 正確答案： D

勢

（二）辯論中，雙方的辯論主體應該是一致的，否則就不能保持（）。A、對等價值 B、絕對價值 C、對等高度 D、絕對高度 正確答案： C 2 無論在攻擊還是防守時，都應選擇最有利于我方話題的角度，即以（）的變化為出發點。A、情 B、勢 C、理 D、量

正確答案： B

勢

（三）辯論中要選擇最直接、最簡潔、最易被操作以及（）的立足點。A、最有價值 B、理論性強 C、立論深刻 D、操作性強 正確答案： D 2 攻防轉變的核心在于“求和”。（）正確答案：√ 3 辯論中，應該盡量保持不等強度、不等高度以及不等價值主體。（）正確答案：×

勢

（四）面對對方無理論證，我方則表現的過于平淡和柔弱，這是（）的表現。A、均勢 B、不均勢 C、不平衡 D、平衡

正確答案： C 2 一組概念的類型包括嵌套關系和（）。A、上位關系 B、下位關系 C、關聯關系 D、衍生關系 正確答案： C 3 對于對方不予理會的立論依據，我方應該主動放棄。正確答案：×辯論不僅有利于比賽，同時能幫助人在現實生活中持中守正、懂得包容。（）正確答案：√

攻守的陳詞與總結平衡

（一）在辯論中，平衡的前提是（）。A、控制辯論的邊界 B、破與立關系的平衡 C、心態的平衡

D、拋開己方立論的束縛 正確答案： A 2 下列屬于破與立平衡的表現的是：（）

A、在證明對手觀點有誤的情況下說明什么是合理的，給出正確結論。B、話題對于對手有利時，己方全場防守。C、否定一切，破除一切。

D、發現對方立論有誤時，己方拋開本方觀點，攻擊對手。正確答案： A 3 下列不屬于心態失衡表現的是（）。

A、在辯論過程中，由于過于緊張造成的語無倫次。B、在激辯過程中，與對方辯手發生的私仇式的爭吵。C、在辯論中想盡辦法證明對手的觀點是錯的，完勝對方。

D、盡自己努力，從對對方有利的話題轉到對己方有利的話題。正確答案： D 4 在辯論中，應該調整心態，保持求勝心，摒棄求和。（）正確答案：×在攻守的平衡與總結陳詞中，心態的平衡可以單純通過心性的修煉達到。（）正確答案：×

攻守的陳詞與總結平衡

（二）符合辯論中攻防關系的是（）。A、全面攻擊，有底線防守 B、全面攻擊，無底線防守 C、有選擇攻擊，堅守防守底線 D、堅持全面攻擊，堅守防守底線 正確答案： C 2 下列不屬于陳詞與總結平衡的是（）。A、心態平衡 B、破立平衡

C、價值與事實平衡 D、觀念對錯平衡 正確答案： D 3 完全以事實為武器進行攻擊，容易導致的結果是（）。A、內容豐富，結論清晰 B、內容空洞，結論清晰 C、內容豐富，結論混亂 D、內容豐富，結論清晰 正確答案： C 4 純粹的價值研究適合于學術研究，同樣也適合辯論。（）正確答案：×在破的過程中應盡己方最大的努力，全面證明對方是錯的。（）正確答案：×

攻守的陳詞與總結平衡

（三）總結陳詞有兩個目的，即本場總結和（）。A、攻擊對方 B、渲染氣氛 C、超越升華 D、拉攏聽眾 正確答案： C 2 辯論需要辯手能說、會寫，同時具有廣博的閱讀量以及強大的記憶力。（）正確答案：√辯論的目的不是單純獲得某種勝利，而是讓更多人認知辯題背后的深刻內涵。（）正確答案：√

第五篇：辯論修養

在學習中，最重要的是：（）。

? A、發現 ? B、求合 ? C、效率

? D、知識

正確答案： A 我的答案：A得分： 25.0分

辯論的最終價值體現是：（）。

? A、口才 ? B、爭勝 ? C、求和

? D、謀利

正確答案： C 我的答案：D得分： 0.0分

顯性剝奪是指權利被社會主流價值觀念和判斷所剝奪。（）正確答案：× 我的答案：×得分： 25.0分

學習過程強調的是創造而不是模仿，特別是思維創造。（）正確答案：√ 我的答案：√

“壕梁之辯”與下列哪位人物密切相關。（）

? A、莊子 ? B、荀子 ? C、墨子

? D、孫子

正確答案： A 我的答案：A得分： 25.0分

關于“印象即真實”中“印象”一詞表述錯誤的是：（）

? A、觀察者的主觀感知 ? B、是完整的、全部的 ? C、有可能是真實的歪曲

? D、有可能是片斷性的

正確答案： B 我的答案：A得分： 0.0分

“本分而理”強調討論具體事實、細節。（）正確答案：× 我的答案：√得分： 0.0分

“子非魚，安知魚之樂也”與“白馬非馬”是傾向于認知層面的辯論。（）正確答案：√ 我的答案：√

辯論的最高層次是（）。

? A、完全的勝利 ? B、辭藻的華麗 ? C、詩意的棲息

? D、肉體的搏斗

正確答案： C 我的答案：C得分： 33.3分

信息的碎片化會容易讓我們對世界的認知產生嚴重偏差。（）正確答案：√ 我的答案：√得分： 33.3分

交流的終極目的是價值觀念的輸出。（）正確答案：√ 我的答案：√

概念最本質的對社會、對外界的反應是指概念的（）。

? ? ? ? A、外延 B、內容 C、內涵 D、范圍

我的答案：A 2

在辯論中，將高考移民視為異地高考，是（）。

? ? ? ? A、偷換概念 B、模糊概念 C、模糊內容 D、偷換內容 我的答案：A 3

將異地高考限定于外來務工子女異地參加高考，是（）。

? ? ? ? A、縮小內涵 B、擴大內涵 C、擴大外延 D、縮小外延 我的答案：A 4

高考移民的外延大于異地高考的外延。（）我的答案：√

外延過大是指概念可以囊括的社會現象、同類事物等更多。（）我的答案：√

在辯論教育公平時，以下哪個因素可以暫且不給予考慮。（）

? ? A、機會均等 B、資源分配合理 ? ? C、結果公平

D、性別平等

正確答案： D 我的答案：B得分： 0.0分

辯題中經常出現兩類概念——以事實判斷為主的概念和以（）為主的概念。

? A、價值判斷 ? B、主觀臆斷 ? C、客觀存在

? D、群體意念

正確答案： A 我的答案：C得分： 0.0分

“網絡反腐是利大于弊還是弊大于利”屬于以下哪類辯題。（）

? A、事實性辯題 ? B、判斷性辯題 ? C、比較性辯題

? D、猜測性辯題

正確答案： C 我的答案：C得分： 20.0分

對概念所具有的內涵和外延的分析是進一步論辯的基礎。（）正確答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分

機會均等是公平的全部內涵。（）正確答案：× 我的答案：√

概念對抗需考慮的因素主要有三種，其中不包含以下哪個因素。（）? A、底線 ? B、概念的對抗性 ? C、包容性 ? D、交互性

正確答案： D 我的答案：B得分： 0.0分

弱化對方認為對自己最有利的概念，有利于（）。

? ? ? ? A、壓迫對方概念空間 B、壓迫我方概念空間 C、擴充對方概念空間

D、平衡我方概念空間

正確答案： A 我的答案：C得分： 0.0分

辯論中第一個層次的對抗是（）。

? ? ? ? A、意義對抗 B、價值對抗 C、概念對抗

D、行為對抗

正確答案： C 我的答案：B得分： 0.0分

用對方概念作為本方概念的基石，是最高包容性的對抗。（）正確答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分

概念持平是指概念偏向于一方，且其內涵和外延均不可跨界。（）正確答案：× 我的答案：√

辯論中，四位同學在首輪發言中，集體“裝好人”，這反映出（）。

? ? ? ? A、角色感強 B、角色感不強 C、進入角色快

D、了解角色

正確答案： B 我的答案：A得分： 0.0分 辯論中，4號同學堅持投給1號，造成平局，可能是由于（）的原因。

? A、判斷正確 ? B、角色同一 ? C、價值消失

? D、價值失真

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

平民、警察、殺手形成博弈的基礎是（）。

? A、相同的價值目標 ? B、相同的主體 ? C、不同的價值目標

? D、不同的陳詞

正確答案： C 我的答案：C得分： 25.0分

在殺人游戲中，思考和判斷要保持行為、邏輯上的一致。（）正確答案：√ 我的答案：×

殺人游戲與社會生活均要求個體要主動（）活動。

? A、順從 ? B、抵抗 ? C、參與

? D、操縱

正確答案： C 我的答案：C得分： 25.0分

以下哪一點不是殺人游戲需要特別注意的事項。（）

? A、精力集中 ? B、角色融入感 ? C、整體局勢分析

? D、個體價值

正確答案： D 我的答案：C得分： 0.0分

辯論中，面對1號的指責，2號立即認定1號是殺手，這反映出2號陷入（）。

? ? ? ? A、群體價值對抗誤區 B、個體價值對抗誤區 C、群體行為對抗誤區

D、個體行為對抗誤區

正確答案： B 我的答案：B得分： 25.0分

在殺人游戲中，每個人既要充分體驗角色，又要充分考慮全局。（）正確答案：√ 我的答案：√

人們關于同性家庭收養的兒童是否有正常的社會生活這的不同看法，反映出（）。

? ? ? ? A、相同個體，相同價值 B、相同個體，不同價值 C、不同個體、相同價值

D、不同個體、不同價值

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

辯論中，對價值主體的定義越少，辯論越（）。

? ? ? ? A、耗費時間 B、減少時間 C、容易操控

D、不易操控

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分

辯論的最佳結果是（）。

? ? ? A、搏斗 B、決勝 C、順從 ? D、求和

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

任何一種現象的背后，都僅涵蓋一種價值主體和價值判斷。（）正確答案：× 我的答案：√得分： 0.0分

價值主體是指在存在沖突和博弈的價值空間里，具有可以獨立進行價值判斷的個體。（）正確答案：√ 我的答案：√

以下哪一點不是“價值判斷標準”的評判維度？（）

? A、價值主體 ? B、正交 ? C、正趨 ? D、正當

我的答案：A 2

辯論中，堅持或者反對某種觀點，可以從哪一點切入？（）

? A、從概念下手 ? B、從行為下手 ? C、從人員下手 ? D、從意義下手 我的答案：B 3

即使本方定義不夠清晰明確，也可以輕而易舉地攻擊對方概念。（）我的答案：×

概念、價值主體以及二者關系對辯論思路和內容具有影響。（）

我的答案：√

在“人性本善”與“人性本惡”的辯論中，“人性本惡”重在以（）取勝。

? ? ? ? A、對“惡”的模糊界定 B、對“惡”的明確界定 C、對“本”的模糊界定 D、對“本”的明確界定 我的答案：C 2

“時勢造英雄”的辯題中，辯者應該特別明確（）的概念。

? ? ? ? A、造 B、英雄 C、時勢 D、造、時勢 我的答案：B 3

邏輯論證中，價值主體與價值判斷應遵循（）。

? ? ? ? A、價值主體集中、價值判斷繁雜

B、價值主體不宜過于集中，價值判斷不宜過于繁雜 C、價值主體不宜過于集中，價值判斷繁雜 D、價值主體集中，價值判斷不宜過于繁雜 我的答案：D 4

邏輯論證不能構成主要論證戰場體系。（）我的答案：×

辯論中，價值主體過于集中容易造成被接受性差。（）我的答案：√ 以下關于升華表述不正確的是（）。

? A、升華不是為了煽動情緒 ? B、是為了引領到終極的辯論意義。? C、是為了發現共鳴之處

? D、是對具體事例或具體辯論價值主體的描述。我的答案：A 2

邏輯論證的最終目標在于（）。

? A、價值判斷 ? B、價值表現 ? C、價值升華 ? D、價值泛化 我的答案：B 3

戰場失衡可能是以下哪種原因引起的。（）

? A、明確表述概念 ? B、泛化或狹隘概念 ? C、多方面呈現概念 ? D、呈現多層次概念 我的答案：A 4

立論的深度、廣度取決于看到的概念的層數。（）我的答案：√

要對論辯的范圍、過程進行精準的控制，不能盲目泛化概念。（）我的答案：√

有效提問，有利于辯論的“目標明確”和（）。

? A、價值升華

? ? ? B、價值對抗 C、運動變化不合理 D、運動變化的合理 我的答案：A 2

（）意味著不是為了反駁而辯論，而是為了話題的核心內涵而辯論。

? ? ? ? A、論證充分 B、論證匱乏 C、目標明確 D、目標模糊 我的答案：A 3

一個強大的辯論思維是排斥對方，而不是吸收對方。（）我的答案：√

辯論是發現矛盾、分析矛盾、提出矛盾解決辦法的過程。（）我的答案：√

假若將辯題中心比喻為蹺蹺板中心，將正反兩方視為與中心等距的蹺蹺板，那么從客觀上講，辯題正反方應該是（）。

? ? ? ? A、等距的 B、均等的 C、均勢的 D、對等的 我的答案：B 2

（）與激進立論不同，它體現出從平淡到極致的過渡。

? ? A、主動立論 B、積極立論 ? ? C、消極立論 D、保守立論 我的答案：C 3

由于辯論雙方對辯題的理解深度、準備程度不一致，而造成的一方辯論空間寬泛一方狹窄的現象可稱為（）。

? ? ? ? A、對稱戰 B、不對稱戰 C、均等戰 D、平均戰 我的答案：B 4

辯手的氣質與風度與其選擇的立場息息相關。我的答案：√

（）體現出認知的準確性，是對對方動機、關鍵的有益解釋。

? ? ? ? A、認知 B、把握 C、引領 D、創造

我的答案：A 2

（）屬于自己的勢，是辯論的內涵。

? ? ? ? A、認知、引領、把握、創造 B、認知、創造、引領、把握 C、把握、認知、引領、創造 D、認知、把握、引領、創造 我的答案：A 3 “順勢而為，逆勢而動”是古代先賢關于（）的思考。

A、時 B、事 C、勢 D、士

我的答案：A 4

辯論者若想獲得對事物的準確認知，需要其將聽、看、想三者相結合。我的答案：√

論辯中，辯論者的“引領”應該是具有更高層次價值觀的正向的引領。（）我的答案：√

辯論者要牢牢把握的是自己的主戰場，而不是相似的，但實際上有偏差的戰場。（）我的答案：√

戰場可以形成體系，因為概念是可以一層一層形成體系的。（）我的答案：√

絕不隨意接受對手的定義是辯手的良好習慣之一。（）正確答案：√ 我的答案：√得分： 50.0分

對方能輕易更改概念、更換價值主體的戰場是辯者的主戰場。（）正確答案：× 我的答案：√ ? ? ? ?

戰場體系往往構成（）、主從戰場、全局-局部戰場。

? A、攻方戰場 ? B、守方戰場 ? C、平衡戰場

? D、攻守戰場

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

戰場是由若干核心概念、價值主體以及涉及的（）構成的論辯空間。

? A、認知領域 ? B、創新意識 ? C、價值命題

? D、理論傾向

正確答案： C 我的答案：C得分： 20.0分

辯論中的“破”是指對于對方（）的“破”。

? A、前提 ? B、價值 ? C、理論

? D、意義

正確答案： A 我的答案：B得分： 0.0分

預設前提是指問題在回答之前就已經陷入了預定的概念空間或價值空間。（）正確答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分

辯論中關于“勢”的理論之一是一定不能按對方思維回答問題。（）正確答案：√ 我的答案：√

（）不是指在辯論中求奇求險，而是指立論和內容的完備。

? A、運動

? ? ? B、正合 C、勢

D、奇勝

正確答案： B 我的答案：A得分： 0.0分

以下關于《勢篇》理解不正確的是（）。

? ? ? ? A、正合奇勝 B、變化運動的把握 C、求之于勢，而不責于人

D、趨炎附勢

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

辯論中運用對“勢”的理解時，首先要求對“勢”進行靜態和動態的（）。

? ? ? ? A、歸納 B、反思 C、認知

D、強化

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分

“勢”反應的不是變化的趨勢，變化的方向，而是靜止的狀態。（）正確答案：× 我的答案：√

“引領”的主要作用是（）和體現局勢。

? ? ? ? A、平衡局勢 B、順從局勢 C、控制局勢

D、顛覆局勢

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分

新的認知和新的運用是（）階段的產物。

? A、把握 ? ? ? B、認知 C、引領

D、創新

正確答案： D 我的答案：B得分： 0.0分

“把握”之上的辯論思維層次是（）。

? ? ? ? A、引領 B、超越 C、控制

D、創造

正確答案： A 我的答案：A得分： 25.0分

起點認知時的廣度和深刻程度決定了最后創造的可能。（）正確答案：√ 我的答案：√

面對對方的論點、論據，我方可采用兩種技術處理：搶過來，化為己用和（）。

? ? ? ? A、忽視 B、逃避 C、使有效

D、使無效

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

立論的框架可分為：底層的知識與事例，中層的邏輯，最高層的（）。

? ? ? ? A、概念 B、意義 C、價值觀

D、人生觀

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分 自由辯論對抗中，最好的不是一味反駁對方，強調對方是錯的，而是將對方論據化為己用，做到勢在我手。

正確答案：√ 我的答案：√

以下選項中，不屬于“勢”的前提合理性的是（）。

? ? ? ? A、概念上己方占優 B、價值主體上己方占優 C、價值觀念上己方占優 D、是否可以完勝對方 我的答案：A 2

在辯論中，正確運用“勢”的情況的是（）。

? ? ? ? A、堅持與對方辯論不利于己方的問題。B、直接否定不正確的前提。

C、堅持與對方辯論不可接受的前提。D、不考慮前提的辯論。我的答案：A 3

辯手在辯論中，應特別避免出現（）的情況。

? ? ? ? A、畏懼對抗

B、不喜歡在具體問題上表達觀點

C、缺乏對問題的宏觀考慮，不能意識到問題本身是否對己方有利 D、想不敗而非完勝 我的答案：A 4

辯論時，需要考慮問題的必要性以及（）。

? ? ? ? A、前提的合理性 B、前提的完備性 C、前提的限定性 D、前提的局限性 我的答案：A 5

辯論中，不應該使用泛化概念或者狹隘概念。（）我的答案：√

辯論中，論辯的主要內容應該是辯題所涵蓋的各類價值觀。（）我的答案：√

“順序而為”技巧的應用應該遵循（）的原則。

? A、團隊配合，避免單一辯手承擔過多壓力。? B、論據之間相互依存，相互聯系 ? C、堅持同維競爭 ? D、在一句話上爭長短 我的答案：A 2

以下哪種不是論據模式？（）

? A、三維模式 ? B、金字塔模式 ? C、循環論述模式 ? D、方形模式 我的答案：A 3

在辯論中，論據之間應該是相互關聯、相互依存的。（）我的答案：√

在辯論過程中，辯論雙方應該觀點鮮明、針鋒相對。（）我的答案：√

以下哪一項不屬于“勢”在知識、案例中的應用。（）

? ? ? ? A、不對等強度 B、運動變化 C、客觀理性的超越 D、更好的內容回應 我的答案：A 2

“對等強度”是指（）。

? ? ? ? A、一種強橫 B、完全均等

C、攻破對方認為有利的人和事 D、忽視對方認為有利的人和事 我的答案：C 3

尋找對方背后的理性局限、時代局限、領域局限、地域局限是對（）。

? ? ? ? A、感性認知的超越 B、辯論價值的超越 C、主觀意識的超越 D、客觀理性的超越 我的答案：C 4

如何才能對對方進行“更好內容”的回應？（）

? ? ? ? A、進行單向訓練 B、進行雙向訓練 C、進行集中訓練 D、進行封閉訓練 我的答案：B 5

辯手需要尋求問題的前提或后果，以明晰勢的運動變化。（）我的答案：√ 6

多讀書、多積累是辯論的基本要求之一。（）我的答案：√

西方邏輯可劃分為歸納邏輯和（）。

? A、歸類邏輯 ? B、推理邏輯 ? C、演繹邏輯 ? D、釋義邏輯 我的答案：A 2

邏輯是指事物之間的普遍（）。

? A、聯系 ? B、存在 ? C、意義 ? D、價值

我的答案：A 3

以下關于“邏輯”的說法不正確的是（）

? A、邏輯是事物之間存在的相互關系 ? B、有西方和東方兩大邏輯流派 ? C、歸納邏輯是西方邏輯中的一種 ? D、從已知推出未知是歸納邏輯 我的答案：C 4

不同的價值主體對同樣的概念可以有不同的價值判斷。（）我的答案：√

辯論者的基本素養之一是要具有邏輯性。（）我的答案：√

突破（）是避免陷入邏輯禁錮的重要方法。

? ? ? ? A、觀念固著 B、思維定勢 C、思維發散 D、求異思維 我的答案：A 2

辯論中，以下哪種行為是可取的。（）

? ? ? ? A、偷換概念 B、篡改價值觀 C、更換戰場 D、符合邏輯的立論 我的答案：D 3

邏輯對于突破思維定勢，深刻認識事物有著積極作用。（）我的答案：√

悖論是一無是處的，它不能通過邏輯的方式發現與邏輯相悖的地方，進而幫助完善科學。（）我的答案：√

舉出對方認可，但又和已知概念事實或者對方前提假設不一致的事例是可用的論辯技巧。我的答案：√

語言是邏輯的常用表現形式。（）我的答案：√

假設可以極大地（）對方強烈的觀點。

? ? ? ? A、強化 B、弱化 C、虛化

D、合理化

正確答案： B 我的答案：A得分： 0.0分

針對“男人有錢就變壞”的觀點，可以采用（）的邏輯方法進行反駁。

? ? ? ? A、辟 B、效 C、或

D、推

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分

（）是墨子七種邏輯方法中的核心。

? ? ? ? A、辟和效 B、或和效 C、推和效

D、援和效

正確答案： C 我的答案：B得分： 0.0分

“因噎廢食”體現了（）邏輯，這種邏輯有利于直接、鮮明地表明復雜的觀點。

? ? ? ? A、推 B、辟 C、假

D、援

正確答案： B 我的答案：B得分： 16.7分

“名不副實”告訴我們認知時要憑借名稱來判斷價值內涵。（）正確答案：× 我的答案：√得分： 0.0分

“推”是用對方所不贊同的命題，反推對方所贊同的命題，以此來造成對方論點的矛盾。正確答案：√ 我的答案：√

淳于髡對孟子關于“男女授受不親”的反駁，采用了以下哪種手段。（）

? A、或 ? B、假 ? C、援

? D、效

正確答案： B 我的答案：A得分： 0.0分

邏輯運用的角度不包括（）。

? A、概念 ? B、價值主體 ? C、價值觀

? D、個人認知

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

任何一種假設在進攻的時候都不可能顛覆對方的命題。（）正確答案：× 我的答案：√得分： 0.0分

“或”的邏輯雖然簡單、直接，卻可以弱化對方概念、價值主體和價值觀。（）正確答案：√ 我的答案：×

以下哪一點不屬于使用“類比”的要求（）。

? A、要有信心

? B、判斷類比是否恰當 ? C、對類比進行限定或調整

? D、強行制造類比

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

以下對“辟”“或”“假”“援”的解釋錯誤的是（）。

? A、辟：類比 ? B、或：不盡然 ? C、假：必然

? D、援：援引

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分

關于“假”，下列說法不正確的是（）

? A、假使辯論內容充實

? B、假反映出人的知識積累和社會閱歷 ? C、假使辯論不著邊界，失去意義

? D、假是辯論中一種重要的邏輯

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分

關于“假”的攻防轉換，論述正確的是（）。

? A、對方假設必須當真 ? B、全部默認 ? C、完全忽略

? D、以假設對假設

正確答案： D 我的答案：B得分： 0.0分

“用復雜的比簡單的，不能用簡單的比復雜的”是辯論中運用類比的不二法則。（）正確答案：× 我的答案：√得分： 0.0分

“假”的邏輯不是表達中含有“假如”、“假設”，而是陳述尚未發生的，但可能存在的情況。（）正確答案：√ 我的答案：√

“車木也，乘車非乘木也；船木也，乘船非乘木也，盜人也，多盜非多人也”采用了哪種邏輯手法（）。

? ? ? ? A、援 B、效 C、侔

D、辟

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分

“援”在使用時有三種技巧，哪一項除外（）。

? ? ? ? A、援根節點

B、選擇最有利于表達本方觀點的“援” C、時時刻刻采用“援“的思維

D、援對方的話

正確答案： C 我的答案：C得分： 16.7分

關于“援”的作用，不正當的一項表述是（）。

? ? ? ? A、使陳述更加飽滿 B、加深自己對事物的認知 C、使辯論更加有力度

D、轉換攻防的關鍵

正確答案： D 我的答案：C得分： 0.0分

關于“侔”的作用，表述錯誤的是（）。

? ? ? ? A、做排比，加強情感 B、做并列，豐富內容 C、做對比，強調同異

D、做援引，產生共鳴

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分 5

“援”的使用方式包括：雙方各自引用和（）兩種。

? ? ? ? A、完全排斥對方援引 B、完全接受對方援引 C、將對方援引化為己用

D、完全忽視對方援引

正確答案： C 我的答案：C得分： 16.7分

“援”是為了讓自己在表達過程中獲得價值觀的共鳴。（）正確答案：√ 我的答案：√

（）相結合，利于在自由辯論中調換自己的戰場。

? ? ? ? A、保持完整和追求極致 B、保持完整和處理問題 C、控制邊界和追求極致

D、控制邊界和保持完整

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

追求極致是指從始至終，保持價值標準、論據、價值觀的一致。正確答案：× 我的答案：√得分： 0.0分

在辯論中，為了走出認知的禁錮，認識正反方的本質，常常需要追求“極致”。正確答案：√ 我的答案：√

定勢的兩大特點是：不易發現和（）。

? ? A、不易認知 B、不易察覺 ? ? C、不易突破

D、不易內化

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分

進行頭腦風暴時，應注重理性、思維抽身而出以及（）。

? ? ? ? A、謙虛 B、團結 C、互助

D、公正

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

（）又稱智力激勵法，是現代創造學家奠基人奧斯本提出的一種創造能力的集體訓練。

? ? ? ? A、頭腦風暴 B、小組討論 C、案例教學

D、自主學習

正確答案： A 我的答案：B得分： 0.0分

定勢的消極意義是能夠讓人縮短思維到行動的距離。（）正確答案：× 我的答案：√得分： 0.0分

辯論準備時，需要開拓視野，內心不要有定勢。正確答案：√ 我的答案：√

辯論中，可以通過開拓眼界、突破定勢和（）讓自己保持勇敢。

? ? ? ? A、保持定勢 B、強調求和 C、追求平等 D、價值提升 正確答案： C 我的答案：B得分： 0.0分

辯論準備時，可以通過頭腦風暴羅列各種可能，然后找出適合本方的立論。正確答案：√ 我的答案：√得分： 33.3分

立論的邊界是全方位的，它要求在意義概念內討論相關主體的價值觀念。正確答案：√ 我的答案：×

1對抗性的辯論活動要求辯論時要注意把握邊界，戰勝自己在情緒、認知、性格上的缺陷。正確答案：√ 我的答案：√

對抗的第三個層次是（）。

? ? ? ? A、價值觀的同一 B、價值觀的相悖

C、價值體系與邏輯的融合

D、價值觀的融合

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分

辯論對抗在一定程度上講是（）層面的對抗。

? ? ? ? A、人生觀 B、認識論 C、道德觀

D、價值觀

正確答案： D 我的答案：B得分： 0.0分

對抗的內涵是“求和”。

正確答案：√ 我的答案：√得分： 25.0分 對抗的結果是價值觀的趨同、價值體系和邏輯的融合。（）正確答案：√ 我的答案：√

為防止價值主體的轉換要注意價值主體的優先級和（）。

? ? ? ? A、價值主體全稱、特稱的轉換 B、價值主體的全稱 C、價值主體的特稱

D、價值主體全稱、特稱的一致

正確答案： A 我的答案：A得分： 25.0分

價值主體的（）需要堅守，否則就會使優勢變成劣勢。

? ? ? ? A、重要性 B、有效性 C、突出性

D、優先級

正確答案： D 我的答案：C得分： 0.0分

任何問題都在語境中存在，在話題空間中存在，當跳出話題空間去評判時，就可能產生偏頗。（）

正確答案：√ 我的答案：√得分： 25.0分

在進行價值主體的尖銳對抗時，可以不堅持價值主體的優先級。（）正確答案：× 我的答案：√

（）是指我方所陳述的概念與立論中概念不一致的情況。

? ? ? A、概念同化 B、概念混淆 C、概念歪曲 ? D、概念泛化

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分

要做到明確概念需要（）、價值觀、價值主體三者具有穩定性。

? ? ? ? A、辯題 B、辯手 C、命題

D、概念

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

以下哪項不屬于對具體問題進行對抗性思考時應該考慮的因素。（）

? ? ? ? A、注意上下文

B、注意問題涉及的價值主體 C、概念的明確

D、價值觀的一致

正確答案： D 我的答案：C得分： 0.0分

辯論需要知行合一，這就要求價值觀、邏輯、知識及事例表里合一。正確答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分

辯論不是在求合中，凝聚外在觀眾個體，形成更大群體價值共鳴的游戲，而是堅守自己的游戲。

正確答案：× 我的答案：√

在對“勢”進行操作時，以下哪一方面可以忽略？（）

? ? ? ? A、注意立足點 B、注意價值主體 C、注意平衡 D、注意概念 正確答案： D 我的答案：B 1

辯論中，雙方的辯論主體應該是一致的，否則就不能保持（）。

? ? ? ? A、對等價值 B、絕對價值 C、對等高度

D、絕對高度

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分

無論在攻擊還是防守時，都應選擇最有利于我方話題的角度，即以（）的變化為出發點。

? ? ? ? A、情 B、勢 C、理 D、量

辯論中要選擇最直接、最簡潔、最易被操作以及（）的立足點。

? ? ? ? A、最有價值 B、理論性強 C、立論深刻

D、操作性強

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

攻防轉變的核心在于“求和”。（）正確答案：√ 我的答案：√得分： 33.3分

辯論中，應該盡量保持不等強度、不等高度以及不等價值主體。（）正確答案：× 我的答案：√

正確答案： B 我的答案：C 1 面對對方無理論證，我方則表現的過于平淡和柔弱，這是（）的表現。

? A、均勢 ? B、不均勢 ? C、不平衡

? D、平衡

正確答案： C 我的答案：C得分： 25.0分

一組概念的類型包括嵌套關系和（）。

? A、上位關系 ? B、下位關系 ? C、關聯關系

? D、衍生關系

正確答案： C 我的答案：C得分： 25.0分

對于對方不予理會的立論依據，我方應該主動放棄。正確答案：× 我的答案：√得分： 0.0分

辯論不僅有利于比賽，同時能幫助人在現實生活中持中守正、懂得包容。（）正確答案：√ 我的答案：√

在辯論中，平衡的前提是（）。

? A、控制辯論的邊界 ? B、破與立關系的平衡 ? C、心態的平衡

? D、拋開己方立論的束縛

正確答案： A 我的答案：A得分： 20.0分

下列屬于破與立平衡的表現的是：（）

? A、在證明對手觀點有誤的情況下說明什么是合理的，給出正確結論。

? B、話題對于對手有利時，己方全場防守。? C、否定一切，破除一切。

? D、發現對方立論有誤時，己方拋開本方觀點，攻擊對手。正確答案： A 我的答案：A得分： 20.0分

下列不屬于心態失衡表現的是（）。

? A、在辯論過程中，由于過于緊張造成的語無倫次。? B、在激辯過程中，與對方辯手發生的私仇式的爭吵。? C、在辯論中想盡辦法證明對手的觀點是錯的，完勝對方。? D、盡自己努力，從對對方有利的話題轉到對己方有利的話題。正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

在辯論中，應該調整心態，保持求勝心，摒棄求和。（）正確答案：× 我的答案：√得分： 0.0分

在攻守的平衡與總結陳詞中，心態的平衡可以單純通過心性的修煉達到。（）正確答案：× 我的答案：√

符合辯論中攻防關系的是（）。

? A、全面攻擊，有底線防守 ? B、全面攻擊，無底線防守 ? C、有選擇攻擊，堅守防守底線

? D、堅持全面攻擊，堅守防守底線

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分

下列不屬于陳詞與總結平衡的是（）。

? A、心態平衡 ? B、破立平衡 ? C、價值與事實平衡

? D、觀念對錯平衡

正確答案： D 我的答案：A得分： 0.0分

完全以事實為武器進行攻擊，容易導致的結果是（）。

? A、內容豐富，結論清晰 ? B、內容空洞，結論清晰 ? C、內容豐富，結論混亂

? D、內容空洞，結論混亂

正確答案： C 我的答案：B得分： 0.0分

純粹的價值研究適合于學術研究，同樣也適合辯論。（）正確答案：× 我的答案：√得分： 0.0分

在破的過程中應盡己方最大的努力，全面證明對方是錯的。（）正確答案：× 我的答案：√

總結陳詞有兩個目的，即本場總結和（）。

? A、攻擊對方 ? B、渲染氣氛 ? C、超越升華

? D、拉攏聽眾

正確答案： C 我的答案：A得分： 0.0分

辯論需要辯手能說、會寫，同時具有廣博的閱讀量以及強大的記憶力。（）正確答案：√ 我的答案：√得分： 33.3分

辯論的目的不是單純獲得某種勝利，而是讓更多人認知辯題背后的深刻內涵。（）正確答案：√ 我的答案：√