第一篇：2012年我國家具行業(yè)分析（范文模版）

2012年我國家具行業(yè)分析

1、行業(yè)狀況

我國家具行業(yè)經(jīng)過改革開放30多年的高速發(fā)展，家具產(chǎn)品品種齊全，質量不斷提高，基本滿足了國內國際兩個市場的需求。我國第一大家具生產(chǎn)基地在廣東，占國內家具總產(chǎn)值的三分之一，占國內家具出口額的35%左右。第二大生產(chǎn)基地是浙江，產(chǎn)值大概占比20%，出口占17%。其他的基地也在建，但是和這兩地相比，還都有一定差距，比如四川等地。在新的形勢下，為保證家具行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，促進家具產(chǎn)業(yè)升級，由生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務型發(fā)展，近日，中國家具協(xié)會向全行業(yè)提出“關于依法誠信經(jīng)營的倡議”，其中，就包括“執(zhí)行產(chǎn)品標志規(guī)定，要求明碼標價，明示產(chǎn)品用材，正確介紹產(chǎn)品”，“堅決反對以假充真、以次充好、虛假宣傳、侵犯知識產(chǎn)權等不法行為”。

“十二五”期間，對于家具行業(yè)來說，面臨的就是產(chǎn)業(yè)調整和產(chǎn)業(yè)提升。也是我國由生產(chǎn)大國、出口大國向生產(chǎn)強國、出口強國邁進的時期。當前，家具行業(yè)面臨著不小的困境，一是勞動力短缺，勞動力成本上升；二是企業(yè)在管理上出現(xiàn)一些相對落后的情況，勞動生產(chǎn)率不夠高；三是受通貨膨脹影響，各種成本上升，如原材料、運費、能源等；四是家具銷售賣場增長過快，有一些賣場屬于低水平建設。

預計“十二五”期間，國內家具生產(chǎn)增長15%，出口增長12%。盡管家具行業(yè)各方面的能力都已經(jīng)具備，但在管理、品牌、營銷上還是有一定差距，產(chǎn)品質量還有待改進，產(chǎn)品附加值有待提高。

2、發(fā)展趨勢

2010年以來家具行業(yè)逐步走出金融危機的影響，出產(chǎn)銷售及出口均泛起了快速增長趨勢，固然嚴格的房地產(chǎn)調控政策給家具行業(yè)帶來了不小的壓力，2011年已經(jīng)顯現(xiàn)了銷售回暖的情形，保障房項目成為了家具行業(yè)人士的決心信念點。品牌經(jīng)營和開拓新渠道是目前家具企業(yè)面對的重大課題。

我國是世界上最大的家具出產(chǎn)國和出口國，進入“十二五”規(guī)劃期間，海內家具出產(chǎn)和出口預期分別調整為15%和12%。固然我國家具行業(yè)年出口額巨大，但仍面對越來越多的國際競爭，特別是2009年以來的經(jīng)濟危機，使良多家具廠商受挫，與此同時我國家具內銷金額已經(jīng)連續(xù)多年保持15%以上的增長，這使得許多以前只做外銷的家具企業(yè)看到了海內市場的不亂商機，轉為內銷外銷兼?zhèn)洌㈩l頻亮相海內各種展會，積極拓展海內市場。2011年來跟著二、三線城市房地產(chǎn)項目的開發(fā)，以及保障房項目的建設，越來越多的中高端家具品牌將眼光投向了海內二、三線城市。除了傳統(tǒng)正視二、三線城市市場的川派家具，近年來北京家具企業(yè)如百強、曲美、愛意瑞斯、意風等家具品牌已經(jīng)在全國開出了數(shù)百家專營店，迅速向二、三線城市市場擴張。

雖然2011年是“十二五”計劃的開局年，全國上下加快經(jīng)濟發(fā)展的決心信念動力十足，經(jīng)濟發(fā)展總體態(tài)勢良好，但是海內家具行業(yè)仍面對著國家經(jīng)濟通脹、原材料及勞動力價格上漲導致本錢壓力增大、海內房地產(chǎn)市場調控力度不斷加大等嚴重考驗。品牌化、資本化、信息化、專業(yè)化將成為家具企業(yè)發(fā)展必定趨勢。

3、行業(yè)風險及影響

我國家具生產(chǎn)多數(shù)以代工生產(chǎn)為主，其優(yōu)勢在于相對較低廉的勞動力價格，弊端在于缺乏自主的質量標準體系、原創(chuàng)性的產(chǎn)品設計和有競爭力的品牌。資料顯示，目前我國大小家具品牌有數(shù)萬個，但至今尚無統(tǒng)領行業(yè)的領導型品牌。不少家具生產(chǎn)企業(yè)重制造、輕設計，同質化嚴重，差異化程度低，因此出口家具存在檔次不高、附加值較低等問題，產(chǎn)品質量與發(fā)達國家相比存在極大差距，直接影響了我國家具企業(yè)的國際地位。

而前期央視曝光家具廠商“達芬奇”為假洋品牌及部分產(chǎn)品質量不合格事件，折射出在目前國內家具制造中小企業(yè)眾多、行業(yè)自主創(chuàng)新能力相對較弱、家具業(yè)標準執(zhí)行力度不嚴等現(xiàn)狀。中國家具在品牌建設和產(chǎn)品研發(fā)等核心競爭力上的落后不利于推動產(chǎn)業(yè)轉型升級，將影響我國家具出口長遠發(fā)展。

為此建議：一是鼓勵家具企業(yè)努力提高自有品牌產(chǎn)品的質量，研發(fā)高附加值產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量，提升家具出口核心競爭力；二是實施多元化市場戰(zhàn)略，積極開拓新興市場與內銷市場，降低對美歐等發(fā)達市場的依賴程度，同時調整經(jīng)營戰(zhàn)略，將“外銷”和“內需”并重發(fā)展，積極探索國內市場需求；三是加強日常監(jiān)測預警，關注對歐美出口變化及相關市場政策變動跡象，通過建立貿易保護政策與技術壁壘預警機制，幫助企業(yè)了解并及時應對國外貿易壁壘。

家具行業(yè)發(fā)展至今，30年的歷史不長也不短，可以說發(fā)展速度是很快，但相對其他產(chǎn)業(yè)來說，家具行業(yè)目前還不能挺直腰桿說自己是“大產(chǎn)業(yè)”，因為什么?很大程度上跟行業(yè)標準規(guī)范缺失有關!

標準缺失規(guī)范缺位導致的現(xiàn)象有如下幾種：

市場混亂，魚目混珠現(xiàn)象頻發(fā)

家具市場時不時爆出的質量問題就說明市場還是缺乏規(guī)范標準，才會經(jīng)常出現(xiàn)類似實木家具的材質糾紛問題，兒童家具的安全環(huán)保問題，高端家具的產(chǎn)地問題，這些屢屢曝光的問題早已被推向了輿論的風口浪尖上，盡管如此，市場仍不能避免這種現(xiàn)象。

以兒童家具為例，此前的宣傳噱頭無一例外都是以“健康環(huán)保”居首，但最近關于8月份即將實施的《兒童家具通用技術條件》，記者走訪時就發(fā)現(xiàn)不少地方的商場對兒童家具開始進行甩貨，很顯然很多商家也是最近知道國家即將出臺兒童家具標準，由于擔心那些存在安全隱患的兒童家具將被淘汰出局，因此他們已經(jīng)開始搞促銷降價活動，如此消費者對這種促銷也是觀望居多，所以銷售業(yè)績并不明顯。

環(huán)保認知誤區(qū)：實木=環(huán)保?

目前在我們國家，很多消費者基本上將環(huán)保家具與實木家具劃上等號，因此，對于實木家具非常熱衷和推崇。消費者對于實木家具的盲目偏愛不僅使實木家具的身價一路飆漲，而且造成了森林資源的大量消耗。那么，板材家具就一定不能做到環(huán)保嗎?

業(yè)內專家解釋：其實沒有絕對的說哪個更環(huán)保，主要是看企業(yè)用的膠好不好、符不符合環(huán)保標準。雖然實木家具從先天來說會更環(huán)保一些，但是如果制造過程中使用的膠不好也是不環(huán)保的。現(xiàn)在的板材家具，如果選料和選膠很好的話，也是環(huán)保的、沒問題的。現(xiàn)在國外在板材家具這一塊做得很好，我們國內其實也可以做好的，只要愿意多花些成本買好的膠就行。從可持續(xù)發(fā)展角度來說，板材家具是未來行業(yè)的一種趨勢。

“三包”無明文規(guī)定售后服務明顯滯后

目前國家對于家具、建材產(chǎn)品并無統(tǒng)一的保修規(guī)定，一般以企業(yè)和消費者雙方的約定為準。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺告訴記者，業(yè)內一般約定俗成的家具保修期是1年，有的企業(yè)則將期限延長至3年到5年。

一年保修時間短暫、保修條款要求苛刻、全國聯(lián)保難以兌現(xiàn)、上門時間一拖再拖……諸如此類的問題讓消費者對家具業(yè)很是頭疼。有關部門的抽樣調查顯示，享受過家具保修服務的消費者不到20%，這一數(shù)據(jù)表明家具業(yè)與家電、通信等成熟行業(yè)的售后保修相比，存在著較大差距。

朱長嶺坦言，國家監(jiān)管機制有疏漏，制定的法律法規(guī)和管理方式?jīng)]有跟上市場的發(fā)展變化，對家具保修、維修的細節(jié)條款設計缺乏足夠的重視，沒有完善、明確的法律法規(guī)，這是家具保修難的根源所在。

標準化已成為國際市場競爭的重要工具

綜上這些，都足以說明家具行業(yè)標準化規(guī)范化的重要性。除此以外，也只有行業(yè)的標準化、規(guī)范化才能保證家具業(yè)長久持續(xù)地發(fā)展壯大，否則將會被時代和競爭所淘汰。

當今優(yōu)勝劣汰的市場競爭經(jīng)濟迫使企業(yè)不斷強化各項管理標準化，以實現(xiàn)科學管理和現(xiàn)代化管理，提高競爭力。標準化水平是一個國家科技與經(jīng)濟發(fā)展水平的反映，也是一個國家與企業(yè)管理水平高低的重要指標，隨著國際間貿易的擴大和發(fā)展，標準化已成為國際市場競爭的重要工具。企業(yè)在認真抓好產(chǎn)品標準化、技術標準化工作的同時，重視和加強企業(yè)各項的管理標準化工作。

標準化是人類智慧的結晶和經(jīng)驗的總結，是更經(jīng)濟、更規(guī)范、更合乎事物規(guī)律的不斷優(yōu)化的管理技術和營運方法。放眼全球，哪一個高成長的現(xiàn)代化企業(yè)不是經(jīng)營管理、科研生產(chǎn)銷售服務等諸多方面標準化程度高的企業(yè)!如果說質量是企業(yè)的生命，標準化就是企業(yè)的靈魂。

這些年在標準化方面，國內本土企業(yè)大多數(shù)處于“不發(fā)不動”的狀態(tài)，因此行業(yè)接連遭受

一系列反傾銷事件，這也給我們上了生動的一課――不懂游戲規(guī)則，只有被動挨打。標準化已經(jīng)成了家具企業(yè)管理的核心，對家具企業(yè)而言，企業(yè)領導首先要了解實施標準化的意義和必要性、緊迫性，理清自己的思路，弄清企業(yè)想通過標準化達到什么目的，并學習如何實施標準化

第二篇：2014年我國家具行業(yè)現(xiàn)狀

2014年我國家具行業(yè)現(xiàn)狀 家具行業(yè)發(fā)展至今，也經(jīng)歷了不長不短的三十年，如今正步入“而立之年”，行業(yè)發(fā)展各種規(guī)范逐漸明晰，行業(yè)特征日益顯現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展日益成熟。近一兩年雖大環(huán)境不景氣，但家具產(chǎn)業(yè)逆勢而上，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2020年中國家具行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示：2013年，我國家具行業(yè)相比2012年實現(xiàn)了11.4%的增長，全行業(yè)總產(chǎn)值達到了6500億元。未來5-10年，在國內經(jīng)濟高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國際市場需求旺盛、國際家具產(chǎn)業(yè)轉移的大背景下，中國家具行業(yè)迎來第二個高速發(fā)展期。另外中國家具行業(yè)已經(jīng)從以手工業(yè)為主的生產(chǎn)方式向機械化、自動化、工業(yè)化的生產(chǎn)方式轉變，并逐步向成熟的工業(yè)化和以信息化為標志的新型工業(yè)化過渡，成為一個現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院家具行業(yè)研究小組分析認為，隨著家具行業(yè)發(fā)展中心由發(fā)達國家向發(fā)展中國家的逐步轉移以及國際市場需求的不斷增長，中國作為家具生產(chǎn)和出口的第一大國，家具產(chǎn)業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。

業(yè)內人士分析認為：之所以說中國家具市場結構正在發(fā)生變遷，主要緣于以下幾個原因：一是未來20年，城鎮(zhèn)化將成為中國家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力。除了一線城市之外，二三線城市的需求也將大幅上升，這將為領軍品牌的出現(xiàn)提供充分的空間。二是以往京派、粵派、川派涇渭分明的市場格局正在發(fā)生改變。幾乎所有的一線企業(yè)都開始向全國市場布局。三是經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國已經(jīng)形成了許多頗具實力的家具企業(yè)，這些企業(yè)在上游資源、生產(chǎn)能力、銷售渠道等環(huán)節(jié)都有了相當積淀，競爭優(yōu)勢明顯，極易從中產(chǎn)生領軍品牌。

第三篇：家具行業(yè)分析報告

家具市場分析報告

1家具的含義和特征

廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實踐和開展社會活動必不可少的一類器具。

狹義的家具是指在生活、工作或社會實踐中供人們坐、臥或支承與貯存物品的一類器具與設備家具不僅是一種簡單的能物質產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術，它既要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。

所以說，家具既是物質產(chǎn)品，又是藝術創(chuàng)作，這便是人們常說的家具。

家具行業(yè)生產(chǎn)有如下特點：

1、家具行業(yè)的一些重要工藝環(huán)節(jié)仍采用傳統(tǒng)的手工、半手工作業(yè)，從整體上看，機械化作業(yè)程度不高。

2、家具產(chǎn)品結構復雜、種類繁多，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期也較短，這就給數(shù)據(jù)資料收集工作帶來了較大難度。

3、家具行業(yè)所用的材料特性差異較大，規(guī)則材料、不規(guī)則材料都被大量使用，特別是實木材料，本身是家具生產(chǎn)所必需的材料，但是受樹木生長的制約，無法統(tǒng)一材料規(guī)格。這些因素給材料編號、單位換算、用量分析、材料采購及庫存管制都帶來許多困擾。

4、訂單中往往還會遇到產(chǎn)品編號與實物匹配的問題，同一款產(chǎn)品可能會隨時更換材料、配件和產(chǎn)品組合方式。如：某一款式的沙發(fā)訂單，一部份要求用紅色皮、一部份用灰色皮，但是根據(jù)廠家和客戶的習慣，對于形狀、規(guī)格相同的產(chǎn)品通常使用相同的產(chǎn)品編號。這樣一來，如何建立BOM資料、如何控制采購數(shù)量、如何確定領料的材料和數(shù)量……等問題就成為關鍵所在。

5、家具行業(yè)生產(chǎn)各階段之間的管控重點也不相同。如：備料階段為了提高材料的利用率，需要盡量加大生產(chǎn)批量；涂裝階段要考慮產(chǎn)品涂裝效果和顏色統(tǒng)一，就需要把相同系列的產(chǎn)品安排集中生產(chǎn)……這些管理特點是通用ERP軟件無法顧及的，這也就是為何一般ERP軟件對家具行業(yè)的生產(chǎn)管理模塊無法很好實現(xiàn)的主要原因。

6、家具行業(yè)生產(chǎn)中的可變因素大、隨機性較強，無法按部就班地運作。某個產(chǎn)品今天在這條生產(chǎn)線生產(chǎn)，明天可能就會調到另外一條生產(chǎn)線生產(chǎn)，也可能托工給其它廠商生產(chǎn)。這就增加了安排生產(chǎn)計劃時的難度。

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第四篇：紅木家具行業(yè)分析

紅木家具市場分析

一：總論：

家具是生活中不可或缺的東西，我們試想：一個人每天要在椅子上坐，就著桌子工作，躺在床上休息，至少有四分之三的時間要與家具打交道。

從古至今，紅木家具都是達官貴人身份的象征，從歷史上的皇戚國戚、士大夫使用，到如今非富即貴的高端人群，紅木家具成為追求生活品味與時尚的象征，無不與身份、地位相匹配，是每個人心中向往的家具模式。

紅木家具特殊的卯榫工藝，不用釘、膠等現(xiàn)代產(chǎn)品的制作工藝，有保護環(huán)境、怡心養(yǎng)性的作用，同時紅木家具所采用的淺雕、鏤雕等工藝，簡約、大氣、厚重蘊涵著中華民族的凝重、雄偉、渾厚的精神、時尚元素與傳統(tǒng)元素相結合的現(xiàn)代紅木家具，非常切合中國人的審美眼光，深受中國人民喜愛。

至從有了中華民族的歷史，人類就開始有使用家具。紅木家具是中國文化組成的重要部分。唐宋時期就開始形成各種紅木家具，花色比較豐富，裝飾華麗、復雜，采用雕花、彩繪等工藝。特別是1460年后，鄭和七次下西洋，每次回國用紅木壓船倉，木工們看其木質堅硬、細膩、紋理較好，做成家具供皇室使用，到后期紅木大量輸入，隨著明朝的滅亡，紅木才流散到民間，同時形成明清家具的簡約風格。

每到盛世紅木興，隨著我國改革開放30多年的發(fā)展，人民的生活水平、消費水平。生活品味都在不斷的提高，對紅木家具需求也越來越旺盛，涌現(xiàn)出了許多知名紅木家具企業(yè)，象福建山中古典工藝家具有限公司，2012年銷售額達到了四個億；連天紅福建家具有限公司直營店190多家，并且正在向10000平方米以上的大賣場方向發(fā)展；東莞國壽家具有限公司已超過60家專賣店；東莞中韻軒紅木家具3個月已發(fā)展到5家專賣店，等等。

二、中國紅木家具特點：

經(jīng)過近半年的市場考察，大體上中國紅木家具具有以下特點：

（一）、福建仙游為主的，仙做紅木家具，有紅木企業(yè)5000多家，應該稱得上中國最大的紅木集中基地，產(chǎn)值從2006年5億到2012年的175億，6年間增長35倍，以高端紅木海南花梨、越南花梨、金絲楠、老撾紅酸枝、緬甸花梨等為主。其他紅木家具也應有盡有，銷售網(wǎng)絡遍布全國各地，以北方為主，北京、上海、山東、浙江等，占據(jù)全國份額較多，同時紅木下腳料的加工也較為普遍，已經(jīng)形成完整的紅木產(chǎn)業(yè)鏈，小件紅木像筆筒、佛珠、佛像、錦盒等，面向全國批發(fā)。

（二）、在廣東中山紅木家具市場，以中山大涌和沙溪為主，有300多百家紅木企業(yè)，生產(chǎn)以老撾紅酸木和緬甸花梨為主，銷售以廣東為主，同時向國內輻射，在中山有綿延10多里的紅木家具展廳，象隆都紅木城這樣的大賣場有幾家。價格較福建仙游便宜。

（三）、浙江附近紅木家具，以東陽木雕最為出名，同時做紅木家具，另外像廣西東興，憑祥也有規(guī)模較大的紅木家具市場，主要從越南、緬甸等進口紅木加工，價格較低，做工不好。

三、個案分析：

福建連天紅木家具有限公司：

（1）全國建立180多家直營店，不做加盟。

（2）企業(yè)經(jīng)營模式：以毛澤東時代的紅衛(wèi)兵形象，多以漂亮女性為營銷手段，全國

招漂亮女性高工資做導購。

（3）以公斤為銷售單位586元/公斤，促銷則為 526元/公斤。

（4）工廠的木工高工資 300元/天以上

（5）與眾多藝術家結合成為買點，注重社會責任

（6）家具飾品獨一無二，各種掛屏、螺佃、漆畫、工藝立雕、刺繡、漆雕、等，都

以中華民族傳統(tǒng)工藝為賣點。

（7）賣家具同事提供室內設計，全家紅木家具設計風格很有賣點

（8）終身包退包換

（9）做大賣場

福建大家之家紅木家公司特點：

（1）創(chuàng)辦人林慶財為中國工藝美術大師，手下有一批工藝美術師和學生，產(chǎn)品設

計新穎

（2）因其本身身份，認識眾多國內頂級消費群體，像賈慶林、李瑞環(huán)等，牌匾由

范增書寫，請陳建國做形象代言人

（3）以高端為主，以海南花梨、越南花梨、小葉紫檀為主，動輒數(shù)百萬元一件，以北京、上海市場為主

東莞國壽紅木有限公司：

（1）5年不到現(xiàn)已開設60多家專賣店，營銷總督王耀佳講；下一步將在石家莊、保定、天津、開專賣店；下一步是向東北市場進軍。

（2）以場景設計為營銷手段，以各種掛屏飾品給人一種家的感覺。

（3）定位準確，具有中國傳統(tǒng)文化特色的新古典風格紅木家具。制作從傳世家具，打造百年企業(yè)。

四、有關建議：采用股份制形式，股東越有多越好，首先開發(fā)鄭州市場、厚街市場、加盟和自營相結合。

（4）投融資方式：

1.以資金入股不參與管理，按實際到位資金所占總股本的比例。所形成的利潤，公司收取30%的管理費，參與經(jīng)營管理的按照實際比例分紅。承擔相應責任，不參與管理應同樣承接相應風險。

2.以資金入股，不參與管理不承接風險，稱之為保本融資，就是不管經(jīng)營情況如

何。公司保證投資人的本金不受損失。公司按所占總股本比例所形成的利潤收

取50%的管理費，并保證本金不受損失。

3.投資人按不高于銀行4倍的利息做為固定收益，不參與分紅，稱為借款，公司

保證本金安全，并按照合同付相應利息。

4.以商品或土地，空間作為投資的，按評估價入股，參照前三條執(zhí)行。

五、經(jīng)營思路：

（1）：定位：以明清簡約風格家具為主，以中高端消費人群為目標客戶，兼營中低端客戶和集團客戶。

（2）：企業(yè)愿景：打造中國古典家具最時尚最具創(chuàng)新能力的綠色環(huán)保企業(yè)。

（3）：企業(yè)價值觀：城信、勤勉、合作、創(chuàng)新。

（4）：企業(yè)精神：團結合作、追求卓越。

（5）：企業(yè)理念：一切以客戶價值最大化為基礎，提供更賦予民族文化內涵的家

具產(chǎn)品。

（6）：經(jīng)營原則：以人為本、不斷超越、服務客戶、回報股東、和諧發(fā)展。

五、展廳布置格局：走皇宮路線，以北京釣魚臺等為參照。

（1）純正中國品味，但有民族風格。

（2）展示綜合布置效果、空間效果布局合理，各地藝術品合理搭配。

（3）以水和魚為設計理念，體現(xiàn)流動性和生氣。

（4）部署現(xiàn)場實景，除了家具外，其它物品擺放美觀。

（5）盡顯品味，又雅致美觀。

（6）為滿足青年人的家具品味，中西結合，亦硬亦軟。中式家具中蘊含歐美風格，以坐墊、床上用品、墻上掛屏等體現(xiàn)歐美文明的元素，來滿足中青年人的生活

追求。

六、經(jīng)營銷售模式：

（1）店面直接銷售，以品牌和大市場人氣帶動銷售。

（2）股東銷售：本公司有股東介紹朋友或同事、單位等購買，按純利潤的20%進行提成（貨款到賬后兌現(xiàn)），純利潤是指銷售價減去進貨價后形成的毛利。

（3）股東自己購買：凡本公司股東自己消費的，按照成本價結算，但必需要資金到帳后可提貨。

（4）公司負責人參加有關商會、同學會、協(xié)會，政府公關等進行銷售。

（5）網(wǎng)絡推廣及銷售：建立網(wǎng)站進行網(wǎng)上推廣，在相應網(wǎng)站做廣告宣傳，開網(wǎng)上商店等。

（6）銷售人員直銷：業(yè)務人員直接打電話、短信、上門拜訪等直接銷售，按相關規(guī)定進行提成。

（7）老顧客介紹：老顧客或朋友帶朋友購買也應按照純利潤不少于10%提成給介紹人。

七、家具經(jīng)營一些理念：

紅木家具文化本身就是中國的特色文化，對產(chǎn)品進行文化植入，從而實現(xiàn)品牌打造，站在傳承與創(chuàng)新中國傳統(tǒng)文化的高地上來經(jīng)營紅木家具。

據(jù)仙游紅木產(chǎn)業(yè)圓規(guī)劃資料，紅木家具走進普通家庭，將成為趨勢。在未來10年內將出現(xiàn)客戶的爆發(fā)式增長，規(guī)模將達到10萬億以上，目前全國紅木產(chǎn)值還不到500億，到2020年將達到200倍以上的增長。

八：設計、生產(chǎn)、銷售思路：

（1）紅木家具主題系列：楓丹白露、高山流水、云淡風輕。

（2）每件家具都有一個編號或二維碼，在網(wǎng)上可查到，追源頭，保品質。

（3）高品質的產(chǎn)品，中低檔的價格，精益求精的產(chǎn)品，顧客能接受的價格。

（4）做高標，做品牌。

（5）做老百姓買得起的真紅木。

溫海堂

2013年5月29日

第五篇：家具行業(yè)分析

家具行業(yè)分析

我國家具市場上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場需求。國內生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術水平以及原輔材料的供應都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國內銷售的高檔家具很多是進口的。當前中高檔家具的生產(chǎn)正在增長，質量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市常