第一篇：家具行業必備知識分析

家具行業必備知識

一、家具的含義及其特征

廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產實踐和開展社會活動必不可少的一類器具。

狹義家具是指在生活、工作或社會實踐效中供人們坐、臥或支承與貯存物品的一類器具與設備家具不僅是一種簡單的功能物質產品，而且是一種廣為普及的大眾藝術，它即要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產生某種審美快感和引發豐富聯想的精神需求。

所以說，家具既是物質產品，又是藝術創作，這便是人們常說的家具二重特點。家具的類型、數量、功能、形式、風格和制作水平以及當時的占有情況，還反映了一個國家與地區在某一歷史時期的社會生活方式，社會物質文明的水平以及歷史文化特征。

家具是某一國家或地域在某一歷史時期社會生產力發展水平的標志，是某種生活方式的縮影，是某種文化形態的顯現，因而家具凝聚了豐富而深刻的社會性。

二、家具的構成要素

家具是由材料、結構、外觀形式和功能四種因素組成，其中功能是先導，是推動家具發展的動力；結構是主干，是實現功能的基礎。這四種因素互相聯系，又互相制約。由于家具是為了滿足人們一定的物質需求和使用目的而設計與制作的，因此家具還具有功能和外觀形式方面的因素。下面闡述這四個要素的主要內容及相互間的關系。

1、材料

材料是構成家具的物質基礎，在家具的發展史上，從用于家具的材料上可以反映出當時的生產力發展水平。除了常用的木材、金屬、塑料外，還有藤、竹、玻璃、橡膠、織物、裝飾板、皮革、海綿等。然而，并非任何材料都可以應用于家具生產中，家具材料的應用也有一定的選擇性，其中主要應考慮到下列因素。

（1）加工工藝性。材料的加工工藝性直接影響到家具的生產。對于木質材料，在加工過程中，要考慮到其受水分的影響而產生的縮脹、各向異裂變性及多孔性等。塑料材料要考慮到其延展性、熱塑變形等。玻璃材料要考慮到其熱脆性、硬度等。

（2）質地和外觀質量。材料的質地和肌理決定了產品的外觀質量的特殊感受。木材屬于天然材料，紋理自然、美觀，形象逼真，手感好，且易于加工、著色，是生產家具的上等材料。塑料及其合成材料具有模擬各種天然材料質地的特點，并且具有良好的著色性能，但其易于老化，易受熱變形，用此生產家具，其使用壽命和使用范圍受到限制。

（3）經濟性。家具材料的經濟性包括材料的價格、材料的加工勞動消耗、材料的利用率及材料來源的豐富性。木材雖具有天然的紋理等優點，但隨著需求量的增加，木材蓄積量不斷減少，資源日趨匱乏，與木材材質相近的、經濟美觀的材料將廣泛地用于家具的生產中。

（4）強度。強度方面要考慮其握著力和抗劈性能及彈性模量。

（5）表面裝飾性能。一般情況下，表面裝飾性能是指對其進行涂飾、膠貼、雕刻、著色、燙、烙等裝飾的可行性。

2、結構

結構是指家具所使用的材料和構件之間的一定組合與聯接方式，它是依據一定的使用功能而組成的一種結構系統。它包括家具的內在結構和外在結構，內在結構是指家具零部件間的某種結合方式，它取決于材料的變化和科學技術的發展。如金屬家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的結構特點。

另外，家具的外在結構直接與使用者相接觸，它是外觀造型的直接反映，因此在尺度、比例和形狀上都必須與使用者相適應。例如座面的高度、深度、后背傾角恰當的椅子可解除人的疲勞感；而貯存類家具在方便使用者存取物品的前提下，要與所存放物品的尺度相適應等。按這種要求設計的外在結構，也為家具的審美要求奠定了基礎。

3、外觀形式

家具的外觀形式直接展現在使用者面前，它是功能和結構的直觀表現。家具的外觀開花依附于其結構，特別是外在結構。但是外觀形式和結構之間并不存在對應的關系，不同的外觀形式可以采用同一種結構來表現。外觀形式存在著較大的自由度，空間的組合上具有相當的選擇性，如梳妝臺的基本結構都相同，但其外觀形式卻千姿百態。

家具的外觀形式作為功能的外在表現，還具有認識功能，因此，具有信息傳達和符號義；還能發揮其審美功能，從而產生一定的情調氛圍，形成一定的藝術效果，給人以美的享受。

4、功能

任何一件家具都是為了一定的功能目的而設計制作的。因此功能構成了家具的中心環節，是先導，是推動家具發展的動力。在進行家具設計時，首先應從功能的角度出發，對設計對象進行分析，由此來決定材料結構和外觀形式。

一般而言，可把家具產品的功能分為四個方面，即技術功能、經濟功能、使用功能與審美功能。

三、家具的分類

l 家具有哪些類型？

1、按家具從風格上可以分為：現代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具（也就是紅木家具），還有近兩年比較流行的新古典系列家具等等。

2、按所用材料將家具分為：實木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、鋼木家具和其他人造材材料制成的家具（例如玻璃家具、大理石家具等）。

3、按功能可按家具分為：客廳家具、臥室家具、書房家具、廚房家具（設備）和輔助家具等幾類。

4、按家具產品的檔次分類可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。怎樣區分產品的檔次呢？其實主要看價格，臥房、沙發、床都可以從價格上分出中高低檔。例如套房（5件）從一兩千元到幾萬元不等，那么我們把價位在4000元以下的定為中低檔產品，價位4000元—8000元定位中檔產品，價位8000元至20000元定位中高檔產品，2萬元以上的定位高檔產品。但也不是一成不變的，其實并沒有一個具體的標準來準確的劃分，只是我們對產品熟悉了，自然會給產品進行定位。再例如沙發的檔次定位，2000元以下的為中低檔，2000—5000屬中檔，5000—10000屬中高檔，10000元以上的為高檔。床在1000元以下的為中低檔，1000—4000元為中檔，4000至10000為中高檔，1萬以上為高檔。

5、產品的產地劃分：可分為進口家具和國產家具，也就是國際品牌和國內品牌，國際品牌在上海比較多，在北京的也不少。目前在國內家具最大的生產基地應是廣東了，但廣東家具的質量一般較差，主要用于批量出口。國內較有發展前途的正規實力型家具制造商多集中于北方。而南方家具制造商則以營銷見長。

四、家具材質上的介紹

對于實木家具一般注意涂飾清漆或亞光漆等來表現木材的天然色澤。實木家具有幾種形式呢？一種是純實木家具。就是說家具的所有用材都是實木，包括桌面、衣柜的門板、側板等均用純實木制成，不使用其他任何形式的人造板。純實木家具對工藝及材質要求很高。實木的選材、烘干、指接、拼縫等要求都很嚴格。如果哪一道工序把關不嚴，小則出現開裂、結合處松動等現象，大則整套家具變形，以至無法使用。另一種是仿實木家具。所謂仿實木家具，從外觀上看是實木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實木家具一模一樣，但實際上是實木和人造板混用的家具，即側板頂、底、擱板等部件用薄木貼面的刨花板或中密度板纖維板。門和抽屜則采用實木。這種工藝節約了木材，也降低了成本。一套普通實木家具價格應在1.6萬元左右，而全實木家具起碼要3萬元以上，另外選購純實木家具的關鍵就是盡量選用本地產品，因樹種和干燥等原因，外地實木家具往往因“水土不服”而造成很多質量問題。

2、紅木家具，也是實木家具的一種，但紅木家具在家具業內單獨是一種風格的家具系列，不同于其他實木家具，因此在這里也特殊說明一下。按照國家技術監督局的有關規定，所謂紅木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，癭木、花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。其木質堅硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細，有不規劃蟹爪紋。紫擅木又分老紫擅木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈褐紅色、暗紅色或深紫色，浸水會掉色。酸枝木俗稱老紅木。木質堅硬沉重，經久耐用，能沉于水中，結構細密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時散發出一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發亮，結構細密凝重，有油脂感。烏木多見制作筷子、墨盒之類小件，少見制作家具。癭木是樹木形成癭瘤后的木材，按樹種分為樺木癭、楠木癭、花梨木癭、酸枝術癭。癭木的紋理曲線錯落，美觀別致致，是最好的裝飾材料。在家具上大多用作表面包、鑲的材料，如民間就“紅臺子癭木面”的說法。花梨木又稱香紅木，與酸技木構成相近，其木質堅硬，色呈赤黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質堅硬，顏色分為黑、白、紫３種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因木內含有細微沙礫等雜質，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場上很難見到成套的雞翅木家具。例如被列入國家紅木標準的貴重熱帶硬木只有幾種：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。而這些名貴木材有些早已沒有自然出產，其它的產量也很小。顧客除了要面對高昂的市價，還必須隨時提防充斥市場的假冒偽劣產品。因此，傳統紅木家具市場正在日漸萎縮。而用普通木材來制作傳統實木家具，又沒有太大的意義。

3、板式家具，板式家具是指以人造板為主要基材、以板件為基本結構的拆裝組合式家具。常見的人造板材有膠合板、細木工板、刨花板、中纖板等。膠合板（夾板）常用于制作需要彎曲變形的家具；細木工板性能有時會受板芯材質影響；刨花板（又叫微粒板、蔗渣板）材質疏松，僅用于低檔家具。性價比最高、最常用的是中密度纖維板（ＭＤＦ）。板式家具常見的飾面材料有薄木（俗稱貼木皮）、木紋紙（俗稱貼紙）、PVC膠板、聚脂漆面（俗稱烤漆）等。后三種飾面通常用于中低檔家具，而天然木皮飾面用于高檔產品。板式家具是由中密度纖維板或刨花板進行表面貼面等工藝制成的家具。這種家具中有很大一部分是木紋仿真家具。目前市場上出售的一些板式家具的貼面越來越逼真，光澤度、手感等都不錯，工藝精細的產品價格也很昂貴。麗澤店三層的理想空間是貼木皮的，嘉豪何室是貼紙的。

板式家具如何選購？

區別板式家具用的是紙貼面還是木貼面，最簡便的方法是觀察花紋，木貼面有自然的節疤、色差及紋路變化，再有就是用手觸摸，手感不同。板式家具的封邊非常重要。要注意封邊材料的優劣，注意封邊有沒有不平整、翹起現象。特別要注意的是，它是不是六面都封邊———雖然用的是無甲醛的粘合劑，但人造板在制作過程中或多或少會有揮發性氣體，封邊嚴密，對居室環保當然有好處。還要看家具結構的牢固度。一是家具的門縫、抽屜縫的間隙，如果縫隙大，說明做工粗糙，時間長了還會變形；二是單包箱還是雙包箱，通常，除了外面一層板之外，家具里面還應貼有一層面板，這叫雙包箱，雙包箱的家具既美觀又結實。油漆的好壞。顏料是否有條痕？角位的顏料是否涂得過厚？有裂痕或氣泡嗎？這些都是要仔細查看的。還得問營業員，家具上過幾道漆。當然是上的次數越多越好。從合頁槽和打眼處可以看出板式家具用材是中密度還是刨花板，一個最好的方法是認真觀察合頁槽和打眼處，裸露了內部構造的地方，就可以看出是用了刨花板還是中密度板。五金件的使用，可隨意拆裝組合是板式家具最大的優點，所以連接件的質量好壞和整個家具的質量息息相關。進口家具貴就貴在這些細枝末節上。現代木制家具的誤區

誤區一：唯有實木好

很多顧客在家具店看到一件產品，第一句話就是問是不是全實木的？一聽到否定的回答，扭頭就走。其實，這是他們對現代板式家具缺乏了解的緣故。

與傳統實木家具相對應的現代板式家具，是以人造板材為中心的。以最常用的中纖板來說，它是以木質纖維或其它植物纖維為原料，加入樹脂等膠粘劑，經高溫高壓后制成的人造板材。從材質來講，中纖板質地致密，厚度和密度范圍大、強重比大，含水率低、不易變形，是全世界最通用的優質家具板材。從飾面來講，貼天然木皮不僅自然美觀，而且木皮有一定的厚度（0.3－0.6ｍｍ），對家具有良好的保護作用。因此，實木封邊、貼木皮是板式家具最高等級的做法，即使進口高級歐洲家具也是如此。實木一般只用在木條、封邊等小局部。另一方面，無論是傳統家具還是現代家具，所用木材因其材質、紋理、資源多少等因素，有明顯的高、中、低檔的劃分。低檔的實木，其價值還不如高檔的木皮。特別是很多中低檔實木，由于脫水處理不過關的原因（家具用木材通常要求窯干、相對含水率在10％－12％以下），做成家具后，變形和爆裂的機會很大。而高檔實木家具往往價格不菲。現代木家具所用實木和木皮也很多，當前廣東市場上常見的有如下一些：

1、黑胡桃，胡桃屬木材中最優質的一種，主要產自北美和歐洲。

國產的胡桃木，顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為美麗的大拋物線花紋（大山紋）。黑胡桃非常昂貴，做家具通常用木皮，極少用實木。

2、櫻桃，進口櫻桃木主要產自歐洲和北美，木材淺黃褐色，紋理雅致，弦切面為中等的拋物線花紋，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材，做家具也是通常用木皮，很少用實木。

3、櫸木，這里的櫸木是指山毛櫸，與中國傳統家具中“南櫸北榆”的櫸木是兩回事。櫸木色澤明亮淺黃，有密集的“針”（木射線），旋切有山紋。歐洲進口山毛櫸瑕疵較少，比國產的好很多。進口櫸木在國內屬于中高檔木材，常用木皮，實木也用作餐椅和小方條等。

4、楓木，楓木色澤淺黃，有小山紋，最大特征是有“影”（局部光澤明顯）。楓木是中檔木材，木皮和實木都很常見。

5、樺木，樺木色澤淺黃，易分特征是多“水線”（黑線）。樺木也是中檔木材，實木和木皮都常見。

6、橡膠木，原色為淺黃褐色，有雜亂的小射線，材質輕軟，是低檔實木用材。商家多稱其為“橡木”，實為渾水摸魚之舉。真正的橡木比較昂貴。歐洲白橡木紋理優雅，北美紅橡木有大山紋，兩者均材質硬重，外觀、構造、材質，均與橡膠木風馬牛不相及。

其它如松木、杉木、柞木等，皆屬比較低檔的家具用材。

誤區之二：實木、木皮與貼紙的困惑

現代木家具發展至今，已形成風格多樣、品種完備、檔次齊全的大市場格局。多元化的市場在提供豐富選擇的同時，也派生出魚龍混雜、良莠難分的問題。作為顧客，購買時一定要擦亮眼睛。

實木多用于用料教少的品種和局部，而且貴重木材很少使用實木。例如實木餐椅比較常見，但一般是中高檔的用進口櫸木，中檔的用楓木、樺木、國產櫸木，低檔的用橡膠木等。如果有人對你說他賣的是“進口黑胡桃實木餐椅”，五六百元一張，那他肯定是在蒙你。那張椅子多半是用樺木以色漆染成黑胡桃色，類似這些做法在中外家具工業界都很常見。但本來是為了節約成本與和諧配套的初衷，卻被利用來瞞天過海，不得不防。

現代板式家具飾面材料很多，其中木皮和貼紙均很常用，但檔次就完全不同。木皮家具富有天然質感，美觀耐用、但價格相對較高，而貼紙家具易磨損、怕水、不堪碰撞，但價格低廉、屬于大眾化產品。一些磨損程度不大、不近水源的家具品種目前也以貼紙為主，如鞋柜、書柜等。

顧客光顧家具店，會看到價格牌上諸如“胡桃木地柜”、“櫻桃木茶幾”、“櫸木餐椅”等說明。這時候，弄清楚是實木、木皮還是貼紙，就非常關鍵。實木、貼木皮的可以稱為“櫻桃木家具”，但貼紙的就只能叫“櫻桃木紋家具”，否則就屬魚目混珠之舉。

實木———木紋、木射線（如有通常表現為“針”）清晰可見，或多或少都應有一些自然瑕疵（木節、木斑等、黑線等）。同一塊實木，不管是木板還是木條，其兩個交界面木紋應能明顯看出縱切面與橫截面的自然銜接。

木皮———木紋、木射線清晰。同樣應有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度（0.5ｍｍ左右），制作家具時遇到兩個相臨交界面，通常都不轉彎，而是各貼一塊，因此兩個交界面的木紋通常不應銜接。貼紙———木紋、木射線清晰可見，即使是進口高級紙，連木材瑕疵也可仿造，但與天然木皮還是有所區別，顯得較假。貼紙家具在邊角處容易露出破綻。另外木紋紙因厚度很小（0.08ｍｍ），在兩個平面交界處會直接包過去，造成兩個界面的木紋是相接的（通常都是縱切面）.4、軟體家具主要指的是沙發、床類家具。

沙發

（一）美式沙發，美式沙發最大的魅力是非常松軟舒適，讓人坐在其中感覺像被溫柔地環抱住一般。目前許多沙發已經全部由框架加不同硬度的海綿制成。而許多美式沙發座仍在使用彈簧加海綿的設計，這使得這種沙發十分結實耐用。在買這種沙發前一定要量好客廳的面積，一般來說只有20平方米以上的大客廳才能考慮買這種沙發。

（二）日式沙發，日式沙發最大的特點要數它的成柵欄狀的小扶手和矮小的設計。這樣的沙發最適合崇尚自然而樸素的居家風格的人士。小巧的日式沙發，透露著嚴謹的生活態度。因此日式沙發也經常被一些辦公場所選用。這種沙發對于老人也是適用的。因為對于一些腿腳不便，起坐困難的老人來說，硬實的日式沙發使他們感到更舒適，起坐也更方便。

（三）中式沙發，中式沙發的特點在于整個裸露在外的實木框架。上置的海綿椅墊可以根據需要撤換。這種靈活的方式使中式沙發深受許多人的喜愛；冬暖夏涼，方便實用。

（四）現代前衛的歐式沙發，富于現代風格的歐式沙發大多色彩清雅、線條簡潔，適合一般家庭選用。這種沙發適用的范圍也很廣，置于各種風格的居室感覺都不錯。近年較流行的是淺色的沙發：如白米、米色等。沙發根據用料不同又分為布藝沙發、皮沙發、皮配布沙發等等。

床在市場上常見的有床組和床墊，其實床主要是看床墊，現在的床墊越來越注重舒適性和實用性了，主要組成是彈簧、海綿和外包面料。目前市場上的床墊參差不齊，有幾百元的，也有上萬元的。例如麗澤店有一家經營澳大利亞進口床墊的，叫登祿普，他的床墊都在萬元以上。現在的家具越來越重視裝飾，床也不例外，從床頭的背景墻，床上用品的擺設和裝飾，使人看了非常豪華，非常有購買欲望，現在也不僅僅是床墊的好與壞，注重的整體的感覺，八角店的夢甜甜就是一個很好的例子。

5、藤制家具它們大都將藤制品細化成臥房、客廳、庭園三大系列，既有歐美款的粗獷豪華、東南亞款的精致細巧，也有極具中國傳統文化氣息的古樸典雅。除了它的實用性，設計師更多強調的是它的藝術性，成為了名副其實的時尚家具。縱觀各大家具市場，目前市面上的藤藝家具基本上分以下幾類：室外家具，如花園、游廊邊擺設的小圓桌、靠背椅、躺椅等，還有充滿休閑情調的搖擺型沙發扶手椅，樂趣多多；客廳家具是藤藝家具中最為完美、最具風格的，一套用紅藤芯編成的客廳家具，細膩、流暢，造型和色彩上力求古樸，盡顯工藝美；餐廳家具則特別講究構造與色彩的搭配，充分體現其華貴優雅的藝術特征。五件和七件套的粗藤制的椅、桌造型新穎，富有時代氣息。此外，藤藝小擺件也是千姿百態。藤藝臺燈造型別致，光線柔和，溫馨典雅。藤藝吊燈簡潔而不失單調，與現代裝潢追求自然的風格協調統一。在現代的家庭中偶爾陳設幾件藤制家具，美觀大方又具傳統特色，在時尚中透出幾分樸素，體現了主人的格調和品位。在顏色方面，現代藤藝家具的色彩具有詩情畫意，銀灰色的寧靜、古銅色的浪漫、紅棕色的沉著、墨綠色的神秘，晶瑩透亮，光滑圓潤。更多的漆以透明色，保持了藤材本身特有風格，其蘊含的自然與純樸，讓厭倦了都市繁華與喧鬧的人們很自然地找到那種慰藉心靈的感覺。目前在國內最知名的騰器品牌應屬藝藤居、名藤軒、翡翠騰器了。

五、從家具風格上的介紹

1、中國古典風格家具 l 明清家具如何劃分

明清家具分為京作、蘇作和廣作。京作指北京地區制作的家具，以紫檀、黃花梨和紅木等硬木家具為主，形成了豪華氣派的特點。蘇作指蘇州地區制作的家具，歷史悠久，以蘇州為中心的江南地區，是明式家具的發源地，尤以明式黃花梨家具馳名。它的特點是造型輕巧雅麗，裝飾常用小面積的浮雕、線刻、嵌木、嵌石等手法，喜用草龍、方花紋、靈芝紋、色草紋等圖案。廣作指廣州地區制作的家具，其大發展是在清中期以后。廣作家具的特點是，用料粗壯，造型厚重。明式家具講究選料，多用紅木、紫檀、花梨、雞翅木、鐵梨等硬木，有的家具也采用楠木、榆木、樟木及其它硬雜木，其中黃花梨木效果最好。硬木是比較珍貴的木材，其木質堅硬而有彈性，本身的色澤紋理、美觀，所以明式家具很少用油漆，只擦上透明的蠟，就可顯示出木材本身的質感和自然美。明代時期家具的特色可用三大點來概括：

——普遍采用較硬質的樹種制作各式硬木家具。

——不加油漆罩染，充分體現木材原有的紋理和色澤。——采用木構架的結構，很注意家具的造型

富麗堂皇的清代家具

清式家具以裝飾見長，繁瑣堆砌。因其生產地區風格的不同，形成不同的地方特色，最具有代表性的可分為蘇作、京作和廣作。蘇作繼承了明式家具的特點．精巧簡單，不求裝飾；廣作很注重雕刻裝飾，追求華麗；京式則重蠟工，結構用鰾、鏤空。清代家具工藝在乾隆時期盛極一時，出現了許多能工巧匠和優秀的民間藝人，所制造的高級玲瓏的家具，裝飾華貴、風格獨特、雕刻精巧，極富欣賞價值。但清化的家具往往只注重技巧，一味追求富麗華設，繁瑣的雕飾往往破壞整體感，而且造型笨重，觸感不好，更不利于清潔，這是一大憾事。

2、歐式古典風格

這是一種追求華麗、高雅的古典。為體現華麗的風格，家具框的絨條部位飾以金線、金邊，墻壁紙、地毯、窗簾、床罩、帷幔的圖案以及裝飾畫或物件為古典式。這種風格的特點是華麗、高雅，倘若居民們不想花費太大，則不妨在墻紙、地毯、窗簾及床罩的圖案上多花點功夫，力求達到各種擺設和裝飾相互協調，有條件者還可以在墻上添加一些有古典味的飾品，如牦牛頭、西洋鐘等，這都可以讓您的居室變得更為優雅美觀。

3、北歐風格，主要指丹麥、瑞典、挪威、芬蘭，綜觀北歐四國家居設計，的確是世界家居王國中一道獨特的風景，北歐家居回歸自然，崇尚原木韻味，外加現代、實用、精美的藝術設計風格，反映出現代都市人進入后現代社會后的另一種思考方向。

4、美式家具風格：美式家具特別強調舒適、氣派、實用和多功能。從造型來看，美式家具可分為三大類：仿古、新古典和鄉村式風格。懷舊、浪漫和尊重時間是對美式家具最好的評價。

5、后現代風格

突破現代派簡明單一的局限，主張兼容井蓄，無論古今中外，凡能滿足居住生活所需的都加以采用。后現代風格的室內設計，空間組合十分復雜。常常利用設置隔墻、屏風、柱子或壁爐的手法來制造空間的層次感，使居室在不規劃、界限含糊的空間，利用細柱、隔墻形成空間層次的不盡感和深遠感。此外，還常將墻壁處理成各種角度的波浪狀，形成隱喻象征的居室裝飾格調。

6、現代風格家具

是一種比較時尚的家具，除了剛才說過的是用現代在材料制作成的外，款式比較現代，簡約，更適合現代認得口味，特別是年輕人。而且現代家具變化的速度很快，主要體現在顏色和款式上，家具也有流行色，而且，比如前兩年比較流行胡桃色，今年流行的是黑檀和橡木色。目前板式家具做的比較好的是美克、玉庭、理想空間、紅蘋果、橋新、天壇等。

一線品牌：華豐、北歐風情、環美、金鳳凰、美克、宜華、新維斯、東宜、美林、標致（德曼、凱歐麗斯）、曲美、丹麥芙萊莎松木、富寶沙發、藝峰沙發、光明、天壇、華鶴、顧家工藝沙發、富克拉軟床、威勒軟床等等

二線品牌：國森、雄族、大風范、玉庭、紅蘋果、健威、皇朝（金騎士）、大豪興利的（尊典、品質、歐瑞、威利達、德伽等）、大富豪、華日、歐迪堡、富得寶、金富麗、喜夢寶、荷比先生、伊藤居、翡翠藤器、美夢思床、圓方圓床、蕾絲床、依諾維紳沙發、凱旋風沙發、佳豪何室、聯邦、迪諾雅、恒利的（時代恒利、原創經典、瑞麗世家等）、橋新、標卓、康耐登、深發紅木、友聯紅木、多喜愛兒童、七彩人生兒童、夢幻年華兒童等。

三線品牌：迪信、貓王、斯普利、耐特爾、萬方沙發、諾華、金利源、美聯紅木、年年紅紅木等等。

六、“五看”鑒別贗品老家具 雁北

一些年代久遠、頗具收藏價值的老家具是古玩愛好者的“眼熱之物”。不過，在這些藏品中，不乏贗品。為防止“打眼”以下5種鑒別古老家具贗品的方法不妨一試。

1、看包漿是否自然。一般的老家具在使用者手經常撫摸的位置，會出現自然形成的包漿，新仿品中的包漿要么不自然，要么在家具上不常撫摸的地方也有包漿。

2、看家具的底板和抽屜板。老桌子的底板和抽屜板有一股仿不像的舊氣。其中有一點很重要，要看舊家具的明榫，舊式家具的榫眼都是方的，鎖住榫頭的是梢子。如果看到榫眼兩頭圓的，即可說明是機器加工的，肯定是新仿的。

3、看木紋。有些家具表面會出現高低不平的木紋，但要看這些木紋是否是用鋼絲刷硬擦出來的。

4、看翻修痕跡。有些布面的椅子在翻新后，原有的椅圈會留下密密麻麻的釘眼，這種椅子就是老的，只要將椅子翻過來就可以看到這些眼子。

5、看雕刻。從風格和雕刻水平上考察。老式家具在制作時因工時比較寬，工匠的心態也相當平靜，所以老式家具一般要經過精雕細刻，家具顯得圓潤自然。而如今新仿的家具，加工者為了降低成本，往往趕時間，這在雕刻上會露出馬腳，尤其在中式家具中，顯得圓不夠順暢，方不夠堅挺。

第二篇：紅木家具行業分析

紅木家具市場分析

一：總論：

家具是生活中不可或缺的東西，我們試想：一個人每天要在椅子上坐，就著桌子工作，躺在床上休息，至少有四分之三的時間要與家具打交道。

從古至今，紅木家具都是達官貴人身份的象征，從歷史上的皇戚國戚、士大夫使用，到如今非富即貴的高端人群，紅木家具成為追求生活品味與時尚的象征，無不與身份、地位相匹配，是每個人心中向往的家具模式。

紅木家具特殊的卯榫工藝，不用釘、膠等現代產品的制作工藝，有保護環境、怡心養性的作用，同時紅木家具所采用的淺雕、鏤雕等工藝，簡約、大氣、厚重蘊涵著中華民族的凝重、雄偉、渾厚的精神、時尚元素與傳統元素相結合的現代紅木家具，非常切合中國人的審美眼光，深受中國人民喜愛。

至從有了中華民族的歷史，人類就開始有使用家具。紅木家具是中國文化組成的重要部分。唐宋時期就開始形成各種紅木家具，花色比較豐富，裝飾華麗、復雜，采用雕花、彩繪等工藝。特別是1460年后，鄭和七次下西洋，每次回國用紅木壓船倉，木工們看其木質堅硬、細膩、紋理較好，做成家具供皇室使用，到后期紅木大量輸入，隨著明朝的滅亡，紅木才流散到民間，同時形成明清家具的簡約風格。

每到盛世紅木興，隨著我國改革開放30多年的發展，人民的生活水平、消費水平。生活品味都在不斷的提高，對紅木家具需求也越來越旺盛，涌現出了許多知名紅木家具企業，象福建山中古典工藝家具有限公司，2012年銷售額達到了四個億；連天紅福建家具有限公司直營店190多家，并且正在向10000平方米以上的大賣場方向發展；東莞國壽家具有限公司已超過60家專賣店；東莞中韻軒紅木家具3個月已發展到5家專賣店，等等。

二、中國紅木家具特點：

經過近半年的市場考察，大體上中國紅木家具具有以下特點：

（一）、福建仙游為主的，仙做紅木家具，有紅木企業5000多家，應該稱得上中國最大的紅木集中基地，產值從2006年5億到2012年的175億，6年間增長35倍，以高端紅木海南花梨、越南花梨、金絲楠、老撾紅酸枝、緬甸花梨等為主。其他紅木家具也應有盡有，銷售網絡遍布全國各地，以北方為主，北京、上海、山東、浙江等，占據全國份額較多，同時紅木下腳料的加工也較為普遍，已經形成完整的紅木產業鏈，小件紅木像筆筒、佛珠、佛像、錦盒等，面向全國批發。

（二）、在廣東中山紅木家具市場，以中山大涌和沙溪為主，有300多百家紅木企業，生產以老撾紅酸木和緬甸花梨為主，銷售以廣東為主，同時向國內輻射，在中山有綿延10多里的紅木家具展廳，象隆都紅木城這樣的大賣場有幾家。價格較福建仙游便宜。

（三）、浙江附近紅木家具，以東陽木雕最為出名，同時做紅木家具，另外像廣西東興，憑祥也有規模較大的紅木家具市場，主要從越南、緬甸等進口紅木加工，價格較低，做工不好。

三、個案分析：

福建連天紅木家具有限公司：

（1）全國建立180多家直營店，不做加盟。

（2）企業經營模式：以毛澤東時代的紅衛兵形象，多以漂亮女性為營銷手段，全國

招漂亮女性高工資做導購。

（3）以公斤為銷售單位586元/公斤，促銷則為 526元/公斤。

（4）工廠的木工高工資 300元/天以上

（5）與眾多藝術家結合成為買點，注重社會責任

（6）家具飾品獨一無二，各種掛屏、螺佃、漆畫、工藝立雕、刺繡、漆雕、等，都

以中華民族傳統工藝為賣點。

（7）賣家具同事提供室內設計，全家紅木家具設計風格很有賣點

（8）終身包退包換

（9）做大賣場

福建大家之家紅木家公司特點：

（1）創辦人林慶財為中國工藝美術大師，手下有一批工藝美術師和學生，產品設

計新穎

（2）因其本身身份，認識眾多國內頂級消費群體，像賈慶林、李瑞環等，牌匾由

范增書寫，請陳建國做形象代言人

（3）以高端為主，以海南花梨、越南花梨、小葉紫檀為主，動輒數百萬元一件，以北京、上海市場為主

東莞國壽紅木有限公司：

（1）5年不到現已開設60多家專賣店，營銷總督王耀佳講；下一步將在石家莊、保定、天津、開專賣店；下一步是向東北市場進軍。

（2）以場景設計為營銷手段，以各種掛屏飾品給人一種家的感覺。

（3）定位準確，具有中國傳統文化特色的新古典風格紅木家具。制作從傳世家具，打造百年企業。

四、有關建議：采用股份制形式，股東越有多越好，首先開發鄭州市場、厚街市場、加盟和自營相結合。

（4）投融資方式：

1.以資金入股不參與管理，按實際到位資金所占總股本的比例。所形成的利潤，公司收取30%的管理費，參與經營管理的按照實際比例分紅。承擔相應責任，不參與管理應同樣承接相應風險。

2.以資金入股，不參與管理不承接風險，稱之為保本融資，就是不管經營情況如

何。公司保證投資人的本金不受損失。公司按所占總股本比例所形成的利潤收

取50%的管理費，并保證本金不受損失。

3.投資人按不高于銀行4倍的利息做為固定收益，不參與分紅，稱為借款，公司

保證本金安全，并按照合同付相應利息。

4.以商品或土地，空間作為投資的，按評估價入股，參照前三條執行。

五、經營思路：

（1）：定位：以明清簡約風格家具為主，以中高端消費人群為目標客戶，兼營中低端客戶和集團客戶。

（2）：企業愿景：打造中國古典家具最時尚最具創新能力的綠色環保企業。

（3）：企業價值觀：城信、勤勉、合作、創新。

（4）：企業精神：團結合作、追求卓越。

（5）：企業理念：一切以客戶價值最大化為基礎，提供更賦予民族文化內涵的家

具產品。

（6）：經營原則：以人為本、不斷超越、服務客戶、回報股東、和諧發展。

五、展廳布置格局：走皇宮路線，以北京釣魚臺等為參照。

（1）純正中國品味，但有民族風格。

（2）展示綜合布置效果、空間效果布局合理，各地藝術品合理搭配。

（3）以水和魚為設計理念，體現流動性和生氣。

（4）部署現場實景，除了家具外，其它物品擺放美觀。

（5）盡顯品味，又雅致美觀。

（6）為滿足青年人的家具品味，中西結合，亦硬亦軟。中式家具中蘊含歐美風格，以坐墊、床上用品、墻上掛屏等體現歐美文明的元素，來滿足中青年人的生活

追求。

六、經營銷售模式：

（1）店面直接銷售，以品牌和大市場人氣帶動銷售。

（2）股東銷售：本公司有股東介紹朋友或同事、單位等購買，按純利潤的20%進行提成（貨款到賬后兌現），純利潤是指銷售價減去進貨價后形成的毛利。

（3）股東自己購買：凡本公司股東自己消費的，按照成本價結算，但必需要資金到帳后可提貨。

（4）公司負責人參加有關商會、同學會、協會，政府公關等進行銷售。

（5）網絡推廣及銷售：建立網站進行網上推廣，在相應網站做廣告宣傳，開網上商店等。

（6）銷售人員直銷：業務人員直接打電話、短信、上門拜訪等直接銷售，按相關規定進行提成。

（7）老顧客介紹：老顧客或朋友帶朋友購買也應按照純利潤不少于10%提成給介紹人。

七、家具經營一些理念：

紅木家具文化本身就是中國的特色文化，對產品進行文化植入，從而實現品牌打造，站在傳承與創新中國傳統文化的高地上來經營紅木家具。

據仙游紅木產業圓規劃資料，紅木家具走進普通家庭，將成為趨勢。在未來10年內將出現客戶的爆發式增長，規模將達到10萬億以上，目前全國紅木產值還不到500億，到2020年將達到200倍以上的增長。

八：設計、生產、銷售思路：

（1）紅木家具主題系列：楓丹白露、高山流水、云淡風輕。

（2）每件家具都有一個編號或二維碼，在網上可查到，追源頭，保品質。

（3）高品質的產品，中低檔的價格，精益求精的產品，顧客能接受的價格。

（4）做高標，做品牌。

（5）做老百姓買得起的真紅木。

溫海堂

2013年5月29日

第三篇：家具行業分析報告

家具市場分析報告

1家具的含義和特征

廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產實踐和開展社會活動必不可少的一類器具。

狹義的家具是指在生活、工作或社會實踐中供人們坐、臥或支承與貯存物品的一類器具與設備家具不僅是一種簡單的能物質產品，而且是一種廣為普及的大眾藝術，它既要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產生某種審美快感和引發豐富聯想的精神需求。

所以說，家具既是物質產品，又是藝術創作，這便是人們常說的家具。

家具行業生產有如下特點：

1、家具行業的一些重要工藝環節仍采用傳統的手工、半手工作業，從整體上看，機械化作業程度不高。

2、家具產品結構復雜、種類繁多，產品更新換代的周期也較短，這就給數據資料收集工作帶來了較大難度。

3、家具行業所用的材料特性差異較大，規則材料、不規則材料都被大量使用，特別是實木材料，本身是家具生產所必需的材料，但是受樹木生長的制約，無法統一材料規格。這些因素給材料編號、單位換算、用量分析、材料采購及庫存管制都帶來許多困擾。

4、訂單中往往還會遇到產品編號與實物匹配的問題，同一款產品可能會隨時更換材料、配件和產品組合方式。如：某一款式的沙發訂單，一部份要求用紅色皮、一部份用灰色皮，但是根據廠家和客戶的習慣，對于形狀、規格相同的產品通常使用相同的產品編號。這樣一來，如何建立BOM資料、如何控制采購數量、如何確定領料的材料和數量……等問題就成為關鍵所在。

5、家具行業生產各階段之間的管控重點也不相同。如：備料階段為了提高材料的利用率，需要盡量加大生產批量；涂裝階段要考慮產品涂裝效果和顏色統一，就需要把相同系列的產品安排集中生產……這些管理特點是通用ERP軟件無法顧及的，這也就是為何一般ERP軟件對家具行業的生產管理模塊無法很好實現的主要原因。

6、家具行業生產中的可變因素大、隨機性較強，無法按部就班地運作。某個產品今天在這條生產線生產，明天可能就會調到另外一條生產線生產，也可能托工給其它廠商生產。這就增加了安排生產計劃時的難度。

信貸員：1日期：年月日

第四篇：家具行業分析

家具行業分析

我國家具市場上中低檔家具品種繁多，出現供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場需求。國內生產高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術水平以及原輔材料的供應都不能滿足生產高檔家具的條件，國內銷售的高檔家具很多是進口的。當前中高檔家具的生產正在增長，質量差的低檔產品逐漸退出市常

第五篇：家具行業渠道分析(機密 經典)

家具行業營銷渠道的現狀及其對策分析

西華大學

【摘要】在競爭激烈的家具市場背景下，目前對渠道維護的重要性顯得越來越重要，同時要求也不斷提高。文章首先對家具銷售渠道的類型

作一個簡單的分析對比。而后通過家具行業現狀進行概括介紹，引出目前公司渠道維護工作的策略。主要從公司的政策支持、產品策略、價格策 略、促銷策略、廣告支持、培訓支持幾方面來講述整個渠道策略。【關鍵詞】家具競爭格局渠道策略維護

家具行業就渠道營銷戰略方面，目前多數企業采用的是比較單一的促銷手法，表現出來的是一種低層次的營銷，缺乏系統的渠道維護市場策略，大部分的家具企業的綜合營銷實力較弱。銷售決定著企業的生存與發展，在日益競爭的市場環境下，對于家具企業而言渠道不再是進行簡單粗放的營銷策略。因此，應加強對渠道維護的力度，從政策、廣告、市場策略多方面的支持。

一、家具營銷渠道的多樣性

目前國內家具營銷呈現出多種方式，渠道也表現出多樣性，主要有: 1． 展會渠道。展會渠道是家具銷售比較久遠的一種方式，對于嚴重依賴展會生存、成長的家具行業來說，國內外大大小小的各種展會無疑是家具產品流向經銷商、消費者的一條“黃金渠道”。

2． 代理、經銷模式。代理、經銷模式的共同點就是把渠道交給別人，因此，我們通常把這兩種模式統稱為“代理模式”。代理模式恐怕是所有產業領域最老、最經典、也是最普遍的渠道模式了。

3． 第三方賣場。一般性的代理商、經銷商憑借自身的渠道、終端網絡，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區域的各個理想角落，第三方賣場的出現使家具品牌最終完成對市場終端的理想滲透。

4． 產銷分離模式。產銷分開的典范就是“芝華仕”。芝華仕是由香港敏華控股的旗下的一個子公司，但公司在運作時，芝華仕的生產和銷售是完全獨立的，因此，芝華仕在國際、香港和國內市場實現了戰略性的騰飛。

5． 自建終端。自建渠道分為兩種，一種是個體品牌渠道，包括直營與加盟兩種方式。另一種是區域品牌渠道。

二、家具營銷渠道目前存在的問題

1． 渠道結構單一，銷售難以形成網絡化。中國的家具生產企業在一級渠道大部分選用的都是經銷商，多是通過經銷商在各自區域租場地進行銷售。同時，家具生產企業為避免自己的產品在同一城市進行市場競價，采取了一個城市只供給一個經銷商的策略，阻礙了市場網絡的擴展。因此，渠道結構的單一性與市場拓展的局限性，勢必難以形成互動的網絡化銷售。

2． 經銷商忠誠度不高． 缺乏協同效應。家具生產企業與經銷商之間幾乎完全是現錢現貨交易，很多企業對經銷商也沒有任何合同約束，導致了經銷商忠誠度不高，再加上渠道結構的單一性，難以形成家具銷售的網絡化，使得營銷很難產生協同效應，缺乏廠商互動。

3． 忽視終端管理。多數家具企業經營者都認為家具只要到了經銷商那里就算完成銷售任務，而忘記了家具的真正購買者是最終用戶而不是經銷商。家具具有特殊性，對家具的擺放與布置要求很高，而多數家具銷售終端，商品陳列和擺放凌亂擁擠，沒有給消費者創造家居情景體驗，缺乏情調和內涵，致使現場吸引度不夠，難以讓消費者產生共鳴。

三、自建渠道維護策略 1． 政策支持。

1． 1 對現有渠道擴建，改建的支持力度應該加大，對于裝修返款應加大力度，同時對裝修要求嚴格，使專賣店的形象真正的達到統一。新品上樣方面，優先支持擴建、改建店的要求，以配合裝修。這樣能讓

一部分專賣店先優化起來。

1． 2 渠道發展政策的做到不固化，在大體渠道戰略上制定符合每個地方市場的政策。在城市較大，采取鼓勵擴建渠道，支持擴建經營面積。同時，在市場容量較小的三四級市場，在面積達到當地市場需求時則應是對單產提高的要求。相應的渠道政策要求也應有所降低。不能用單一的渠道政策來針對所有市場。2． 產品策略。

2． 1 鑒于目前產品方面，板式家具屬于公司的奶牛業務，軟體方面比較薄弱的情形。因此要繼續優化公司板式產品結構，同時應加大對軟體產品的投入。整合其它軟體廠家的優勢資源，讓公司迅速的能夠在軟體產品近一大步。

2． 2 在專賣店里產品結構方面，針對當地區域市場的特性而變化。加大對產品結構分析，對區域市場由專業的產品經理和產品專員經過分析綜合得出暢銷系列，暢銷款式，分析出區域市場中不同系列的專賣店貢獻率。通過這樣有針對性的市場調研，從而完善專賣店的產品結構，保證專賣店上樣產品為暢銷款式。__ 3． 價格策略。

3． 1 價格梯度明顯，在板式家具幾大系列制定更合適的價位梯度，對現有利潤產品歐款的盧浮，美式田園風格的愛美儂以及實木系列制定較高的利潤價位，來提升賣場整體形象，同時滿足高端客戶的選擇性。對走量產品系列方面則應要求專賣店嚴格執行公司的零售價，放低利潤，保證價位體系的合理。價格梯度的合理對顧客簽單率和人流 量都有著深刻的影響。

3． 2 專賣店銷售時，對產品折扣一定要把控好，保證折扣的統一性和合理性，市場人員嚴格維護渠道價位體系。同時針對當地競爭對手價位而進行應變，采取敵有我低，敵無我高的策略。對競爭對手類似暢銷款式，一定要在價位上具有競爭力，適當的降低利潤，從而達到保證不失去顧客其它配套產品購買需求。

4． 促銷策略。

4． 1 各個分公司專業的策劃人員應該對市場進行一個精密的調研后制定出適合當地市場的策劃方案。保證促銷方案的實用性及可操作性。

4． 2 在促銷產品組合上也由公司的市場人員和專賣店人員一起根據當地不同款式暢銷度來制定。同時在促銷款上，也要保證產品結構的合理性，保證顧客的選擇性，板式組合和沙發茶幾組合要結合起來。同時，根據賣場產品暢銷情況，適當處理滯銷款作為促銷產品從而達到及時更換樣品的目的 5． 廣告策略。

5． 1 公司統一品牌宣傳廣告支持，通過在央視及各省電視臺投放電視廣告來形成整體宣傳效應，提高整體品牌影響力和知名度。

5． 2 多種廣告方式結合，配合公司統一廣告宣傳。當地市場上，進行多種廣告組合方式，電視廣告和戶外廣告組合，戶外墻體、噴繪、單立柱等廣告形式組合。通過多種廣告策略，達到保證品牌在當地區域市場的知名度和影響力。6． 培訓支持。

6． 1 分公司建立專業培訓部門，配備專業的培訓人員。開發出適合自己的培訓培訓課件。

6． 2 多種培訓方式結合，培訓人員親自到專賣店培訓及分公司組織統一培訓，大型培訓與小型培訓相結合。7． 人員支持。

7． 1 公司配備專業的市場人員進行對渠道的維護，包括銷售經理、客戶經理客戶專員、策劃專員、產品專員、培訓專員等相關人員。如銷售經理主要負責整體市場工作，策劃專員專門策劃促銷及開業活動，產品專員作為公司產品分析員，培訓專員主要負責培訓工作。

7． 2 區域客戶經理配備客戶專員共同參與區域專賣店的日常經營管理，客戶經理主要負責和專賣店老板溝通協調，對區域市場整體把控，對競品的關注，與經銷商談判店面擴建和新品貨品上樣、追蹤事宜。客戶專員主要負責區域市場的日常促銷、宣傳活動事項以及配合客戶經理進行賣場管理__

四、結論

在日益激烈的市場競爭中，家具企業要想有個長足的發展，渠道的維護相當重要。精耕營銷已經是家具行業未來的趨勢，渠道維護是家具營銷細作的第一步。只有適應目前這樣的環境，實時的調整自己的渠道策略，加大渠道維護，才能保持競爭力，不斷的繼續發展。參考文獻: ［1］菲利普o 科特勒． 營銷管理第10 版［M］，上海人民出版社，2003．［ 2］耿君． 常州家具產業及品牌的現狀及發展［D］． 南京林業大學，2007:1． ［3］程曄． 經濟全球化背景下中國家具產業比較優勢研究［D］． 湖南大學，2007:11．

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