第一篇：促銷活動(dòng)策劃方案2.11

促銷活動(dòng)策劃方案

元宵節(jié)是中國最重要的節(jié)日之一，也是2月后3月前唯一的傳統(tǒng)節(jié)日，借此節(jié)日開展活動(dòng)可以得到很好的預(yù)熱效果。

活動(dòng)目的：

1、與前期因?yàn)檫^節(jié)未到的客戶加強(qiáng)聯(lián)系。

2、年后項(xiàng)目預(yù)熱，快速積累人氣，提升XX品牌形象。

3、客戶填寫XX客戶選房表。

4、更好的了解客戶與確定后期推出貨包配比。

活動(dòng)思路：

1、年后二至四月間，重大節(jié)日較少只有：2.14情人節(jié)、2.17元宵節(jié)、4.5清明節(jié)，合適舉辦活動(dòng)的只有元宵節(jié)。

2、因?yàn)楸卷?xiàng)目為專業(yè)市場，面向客戶比較專一，使用活動(dòng)營銷即可達(dá)到目的要求，并可以節(jié)約費(fèi)用。

3、近期為了配合銷售節(jié)點(diǎn)將會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝與宣傳，本次活動(dòng)配合進(jìn)行可以起到一箭雙雕的效果，節(jié)約大量成本。活動(dòng)時(shí)間： 2011年2月14—20日暖場贈(zèng)送顧客禮品 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目招商中心：昆明經(jīng)開區(qū)順通大道出口加工區(qū)（羊浦車場前行600米）。

邀請(qǐng)對(duì)象：1321位已購買卡的客戶，關(guān)系戶、合作廣告單位。活動(dòng)內(nèi)容：

1、在項(xiàng)目招商中心對(duì)客戶進(jìn)行XX企業(yè)推介、產(chǎn)品介紹、重點(diǎn)問

題解答。

2、拜年并贈(zèng)送客戶禮品。

3、邀請(qǐng)客戶到項(xiàng)目填寫XX客戶選房表。

活動(dòng)辦法：

1、由銷售人員統(tǒng)一以新春元宵大拜年的形式邀約客戶。

2、由專人通知大客戶。

3、由廣告公司負(fù)責(zé)案場包裝。

4、由銷售人員接待客戶派發(fā)禮品，并填寫XX客戶選房表。附一

5、由銷售人員接待客戶進(jìn)行產(chǎn)品說明與答疑。

活動(dòng)流程：

1、12日開始由銷售人員開始分批邀約客戶。

2、14-20日客戶到場銷售人員推介項(xiàng)目答疑并填寫意向選房表：

3、答謝客戶贈(zèng)送元宵。(填寫禮品卡交接單)

前期準(zhǔn)備：

一、時(shí)間準(zhǔn)備

2月11-12日分配任務(wù)，12日-13日外場布置與準(zhǔn)備禮品, 2月12—20日銷售人員聯(lián)系客戶。

二、禮品準(zhǔn)備

由前期電話邀約推算，暖場期間到場客戶約700-1000批左右。準(zhǔn)備禮品卡800份，禮品卡由顧客自己到商場領(lǐng)取，禮品建議為元宵與食用油，價(jià)格在80-100元左右。（禮品卡具有可退性，較好操作節(jié)約成本）

三、產(chǎn)品貨包準(zhǔn)備

因?yàn)榍捌谕瞥鲐洶^少客戶可選范圍較少，本次推薦將全部房源拿出來進(jìn)行意向選房，每個(gè)顧客填寫三個(gè)意向位置，第一選擇沒有優(yōu)惠，第二、三選擇依此給予優(yōu)惠，以保證顧客對(duì)二、三選項(xiàng)的持續(xù)關(guān)注。（前期銷售人員接待不做說明，后期視情況決定是否推出優(yōu)惠。）

四、廣告準(zhǔn)備

13-20日期間推薦以1-2期報(bào)廣，加油周刊1期進(jìn)行宣傳。

五、物料準(zhǔn)備

1． 禮品卡800份。2． 意向選房表800份。3． 紙杯500個(gè)。4． 禮品卡交接單若干份。

現(xiàn)場布置：

1、因近期將對(duì)銷售部進(jìn)行包裝，不特意對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行特別包

裝，以節(jié)約成本。

2、建議會(huì)場增加橫幅一條：兔年新春賀新喜XXXX迎客來。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.禮品800份*80=6.4萬。2.會(huì)場增加橫幅一條：200 左右。3.紙杯500個(gè)200左右。

總計(jì)：費(fèi)用總計(jì)6—7萬，送卡數(shù)量由到場客戶人數(shù)靈活調(diào)配。

XX 項(xiàng)目部

2010年2月11日

意 向 選 房 表

禮 品 交 接 單

第二篇：促銷活動(dòng)策劃方案（模版）

促銷活動(dòng)策劃方案模板

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

一、活動(dòng)目的

1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;

二、活動(dòng)主題

愛我，就勇敢說出來活動(dòng)

三、活動(dòng)內(nèi)容

在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

四、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象

第三篇：策劃促銷活動(dòng)方案

策劃活動(dòng)方案

豐富的企業(yè)促銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，活動(dòng)過種中全程跟蹤服務(wù)，確保工作落實(shí)到位，活動(dòng)完畢進(jìn)行分析總結(jié)，總結(jié)活動(dòng)中的亮點(diǎn)與不足，爭取下次做得更好，以銷售數(shù)據(jù)及投入成本，進(jìn)行活動(dòng)總體評(píng)估，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，對(duì)策劃部的各方面工作都有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。包括：

1、策劃：根據(jù)不同的市場環(huán)境策劃不同的促銷手段，確保促銷活動(dòng)的可操作性。

2、媒介：根據(jù)促銷方案及市場環(huán)境，選擇不同的媒介載體，進(jìn)行廣泛宣傳。

3、設(shè)計(jì)：根據(jù)促銷亮點(diǎn)及媒介載體，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膹V告創(chuàng)意畫面。

按節(jié)假日：數(shù)碼第一港兩周年暨五一促銷活動(dòng)

數(shù)碼第一港兩周年慶典月

暨五一黃金周 數(shù)碼大狂歡

活動(dòng)時(shí)間：2010年5月24日--6月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、感恩2載電腦免費(fèi)大義癥

4月24-30日，5月4-31日，凡消費(fèi)者至數(shù)碼第一港，均可享受電腦免費(fèi)保修義癥活動(dòng)，義診范圍包括：重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅(qū)動(dòng)、軟件升級(jí)、維護(hù)、上網(wǎng)調(diào)試等免人工費(fèi)服務(wù)，如需更換零部件除外。

（提前與商戶溝通好，為顧客免費(fèi)提供義癥服務(wù)，既能帶動(dòng)商場人氣，又有機(jī)會(huì)引導(dǎo)顧客消費(fèi)）

2、輝煌2載百萬補(bǔ)貼大放送

值此兩周年慶典月之際，凡消費(fèi)者憑數(shù)碼第一港宣傳單頁，均可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值2010元現(xiàn)金優(yōu)惠券一套，優(yōu)惠券使用時(shí)間：4月29日-6月3日

IBM200元聯(lián)想100元HP100元DELL100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機(jī) 50元

掃描儀 50元MP3/MP4 50元PSP70元相機(jī)50元U盤15元 攝像頭 15元移動(dòng)硬盤 52元

(提前與商戶溝通好，如IBM 200元現(xiàn)金券限購IBM某某系列筆記本；聯(lián)想100元現(xiàn)金券限購3688元以上聯(lián)想筆記本或臺(tái)式機(jī))

3、激情2載筆記本大獎(jiǎng)等你拿

4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在數(shù)碼第一港購物單件滿1888元者（批發(fā)、同行調(diào)貨除外），均可參加刮刮卡抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)，最低可抽中價(jià)值30元精美雨傘一把，最高可抽中筆記本電腦一臺(tái)。

一等獎(jiǎng)：筆記本電腦1名

二等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品5名

三等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品10名

四等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品30名

五等獎(jiǎng)：雨傘一把若干名

（定做數(shù)碼第一港廣告雨傘1000把，二三四等獎(jiǎng)向商戶收集贊助禮品，以商場現(xiàn)場廣告位進(jìn)行資源互換）

4、五一購物有驚喜 一半商品免費(fèi)提

5月1日-3日到數(shù)碼第一港購筆記本、臺(tái)式電腦、組裝電腦、顯示器、數(shù)碼相機(jī)單件滿3888元，送全場市場價(jià)100元以下商品任拿一件。本活動(dòng)與優(yōu)惠券補(bǔ)貼活動(dòng)不重復(fù)參加。特價(jià)機(jī)除外。

（顧客購物滿3888元，可至全場任選一件市場價(jià)100元以下商品，我司實(shí)際與商戶按同行價(jià)結(jié)算費(fèi)用，送禮所產(chǎn)生的費(fèi)用，由我司與開單商戶各承擔(dān)一半。）

5、五一購物有好禮個(gè)人寫真送給你

5月1日-3日，到數(shù)碼第一港購物的顧客，購滿888元，均可現(xiàn)場拍攝個(gè)人寫真三張，5月6日-9日，可領(lǐng)取一張個(gè)人大幅寫真海報(bào)。

(找一家婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行資源互換，我司提供場地給其做展銷，讓其免費(fèi)提供攝影背景及攝影師，現(xiàn)場拍攝寫真，我司承擔(dān)寫真海報(bào)制作費(fèi)用)

按商品季節(jié)：數(shù)碼第一港暑期促銷活動(dòng)

為省運(yùn)加油 為惠州喝彩

2010惠州首屆電腦數(shù)碼手機(jī)運(yùn)動(dòng)會(huì)

暨數(shù)碼第一港暑期放“價(jià)”大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2010年7月3日--8月15日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、數(shù)碼第一港攜手十大電腦巨頭，傾情鉅獻(xiàn)

聯(lián)想、華碩、HP、DELL、三星、宏基、神舟、東芝、七喜、海爾

（與各商戶充分溝通，讓商戶提供各品牌廠家暑促活動(dòng)內(nèi)容及贈(zèng)品信息，并每個(gè)品牌提供兩款限量版特價(jià)機(jī)型，保證全市最低價(jià)，進(jìn)行廣告宣傳，以十大電腦巨頭品牌的影響力來吸引顧客）

2、數(shù)碼第一港為省運(yùn)加油為惠州喝彩

數(shù)碼第一港為廣東省第十三屆省運(yùn)會(huì)合作伙伴，力求打造惠州消費(fèi)者最喜愛的數(shù)碼商城，現(xiàn)面向全市征集數(shù)碼第一港省運(yùn)會(huì)廣告宣傳口號(hào)，參與即可獲得價(jià)值30元精美紀(jì)念品一份，口號(hào)中標(biāo)者，最高可獲得價(jià)值4288元聯(lián)想筆記本一臺(tái)。征集熱線：0752-21266663、數(shù)碼第一港全品運(yùn)動(dòng)會(huì) 購物滿300送100

2010年7月3日--8月15日，到數(shù)碼第一港購物單件滿300元，可獲贈(zèng)數(shù)碼第一港100元現(xiàn)金券，再購全場筆記本、臺(tái)式電腦、組裝電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)時(shí)可直接抵現(xiàn)使用。（部分商品不參加活動(dòng)，特價(jià)機(jī)除外，詳見現(xiàn)場海報(bào)）

（每個(gè)大件商品都有一定的利潤空間，提前與商戶溝通好，顧客憑100元現(xiàn)金券再購物，商戶配合降價(jià)優(yōu)惠，引導(dǎo)顧客再次消費(fèi)）

4、數(shù)碼第一港全民運(yùn)動(dòng)會(huì)購物挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金

2010年7月3日--8月15日每逢周末，到數(shù)碼第一港購物滿800元，均可參加“震撼E夏挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金”活動(dòng)，舞動(dòng)飛鏢，射出夢想，贏取最高1000元現(xiàn)金。

按事件：蘇寧電器抗擊金融危機(jī)全城發(fā)放100萬元消費(fèi)券

2008年金融危機(jī)席卷全球，為了響應(yīng)國家拉動(dòng)內(nèi)需的號(hào)召,承擔(dān)企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任,也是回饋廣大消費(fèi)者，2月25日至3月15日,惠州蘇寧全城發(fā)放100萬元消費(fèi)券,每人最多可領(lǐng)350元,市民都可以撥打蘇寧客服熱線2535222或2500810報(bào)名,也可以到蘇寧各門店申領(lǐng),只需持身份證或其他有效證件即可領(lǐng)取特定數(shù)額的消費(fèi)券,此消費(fèi)券可直接在惠州蘇寧消費(fèi)時(shí)抵現(xiàn)使用。

350元消費(fèi)券包含：200元大件商品消費(fèi)券+100元手機(jī)數(shù)碼電腦消費(fèi)券+50元小件商品消費(fèi)券。顧客在蘇寧購物時(shí)，可直接抵現(xiàn)使用。

此消費(fèi)券雖然降低了商品的毛利，但為商場帶來銷售增長，也體現(xiàn)了蘇寧的社會(huì)責(zé)任感，有效的提升了蘇寧的品牌形象。活動(dòng)期間，共發(fā)行了近5000張消費(fèi)券，早上來排隊(duì)領(lǐng)取的市民絡(luò)繹不絕。

第四篇：促銷活動(dòng)策劃方案

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：10行政管理姓名：王東勇學(xué)號(hào)：102804054004

蘇泊爾通遼店國慶促銷活動(dòng)策劃方案

一.二.三.活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日—2011年10月9日 活動(dòng)地點(diǎn)：蘇泊爾店及各大賣場蘇泊爾專柜 活動(dòng)目標(biāo)：以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳蘇泊爾的整體形象，提高蘇泊爾品牌在顧客心目中的知名度和美譽(yù)度;

借助“國慶節(jié)”的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

通過策劃一系活動(dòng)，加深蘇泊爾店以及各大賣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

四.活動(dòng)內(nèi)容：

1.滿意“溢”送

在本店以及各大賣場的蘇泊爾專柜進(jìn)行返錢大回饋，購物滿100元返10元現(xiàn)金抵用券，滿200元返20元現(xiàn)金抵用券，依次類推，多購多返，現(xiàn)金抵用券只限在活動(dòng)期間使用，使用現(xiàn)金抵用券不現(xiàn)金找零。

2.來就送，多種禮品等你選！

活動(dòng)期間，顧客只要在店內(nèi)購買產(chǎn)品都有禮品贈(zèng)送，不同價(jià)

位的商品禮品不同，購買越多，禮品越豐厚，禮品主要有：熱水壺、電餅鐺、保溫提壺、鍋具六件套以及其他各種小禮品。禮品隨消費(fèi)金額贈(zèng)送，購買一件商品限送一件禮品。特價(jià)商品無禮品贈(zèng)送。

3.演出宣傳、現(xiàn)場拍賣

活動(dòng)期間，在店外搭建舞臺(tái)，進(jìn)行演出宣傳，通過說唱表演，對(duì)蘇泊爾產(chǎn)品以及本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)，威力活躍氣氛，從店內(nèi)抽出部分商品進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，進(jìn)一步達(dá)到活動(dòng)目的。

4.購買產(chǎn)品抽大獎(jiǎng)！

活動(dòng)期間，顧客購買任意一款蘇泊爾產(chǎn)品，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)券，1號(hào)—7號(hào)每天上午九點(diǎn)，下午四點(diǎn)，將在店外進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)號(hào)碼當(dāng)場公布，如果某一號(hào)碼連喊三次未有人回應(yīng)，則認(rèn)為放棄獎(jiǎng)品。本次抽獎(jiǎng)采用循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，活動(dòng)期間獎(jiǎng)券不作廢，顧客將有多次機(jī)會(huì)獲得重大獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)項(xiàng)主要有蘇泊爾原廠鍋具以及其他家電，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為19英寸液晶電視一臺(tái)和洗衣機(jī)一臺(tái)。

5.免費(fèi)辦理會(huì)員卡

活動(dòng)期間，顧客不論消費(fèi)與否，都可在店內(nèi)免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可積分，并可享受折扣優(yōu)惠。

6.招聘臨時(shí)促銷人員，進(jìn)行多種方式宣傳，如：分發(fā)傳單，叫賣等，擴(kuò)大活動(dòng)的規(guī)模，突出效果。

五.費(fèi)用預(yù)算

臨時(shí)促銷人員工資：30（人）*50（元）*9（天）=13500元 搭建舞臺(tái)以及演出人員的演出費(fèi)用：3000元

禮品費(fèi)用：7000元

獎(jiǎng)品費(fèi)用：18000元

宣傳單印刷費(fèi)用：600元

其他費(fèi)用：2000元

總計(jì)：44100元

第五篇：如何策劃促銷活動(dòng)方案

如何策劃促銷活動(dòng)方案

欄目名:公司動(dòng)態(tài)

時(shí)間:2009-4-10 9:14:22

來源: 作者:admin 訪問量:3988 銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列得四大基本促銷手段之一。本文所指得促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者得銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員得銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭得加劇，針對(duì)消費(fèi)者得促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中得地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)得促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密得作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭得勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面得活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功得保障。

新聞口腔產(chǎn)品屬于功能性日化產(chǎn)品，產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的賣點(diǎn)，再加上合理的促銷方案和力度，能夠很快的拉動(dòng)終端銷量。

如何策劃促銷活動(dòng)方案？如何撰寫促銷方案？一份完善得促銷活動(dòng)方案分十二部分：

一、活動(dòng)目的：

對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目得明確，才能使活動(dòng)有得放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)得是目標(biāo)市場得每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇得正確與否會(huì)直接影響到促銷得最終效果。新聞口腔系列產(chǎn)品針對(duì)的人群不一樣，那么展開促銷就要有針對(duì)性。比如說竹炭黑牙膏的人群就是白領(lǐng)階層。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣得促銷主題，要考慮到活動(dòng)得目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷得費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd得“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單得降價(jià)促銷行動(dòng)成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益得愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案得核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展得具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體得“羊頭”來賣自已得“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售得反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)么碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷活動(dòng)得時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役得時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中得身價(jià)。

六、廣告配合方式：

一個(gè)成功得促銷活動(dòng)，需要全方位得廣告配合。選擇什么樣得廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作？這些都意味著不同得受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場得忙亂。

尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)得基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定得區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證，是方案得到完美執(zhí)行得先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致得規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案得控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳得問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功得促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在得意義

對(duì)促銷活動(dòng)得費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd得“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終得原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好得點(diǎn)子是不夠得。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外 比如政府部門得干預(yù)、消費(fèi)者得投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外得促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要得人力、物力、財(cái)力方面得準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案得一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)得得活動(dòng)方案，才能讓公司支持你得方案，也才能確保方案得到完美得執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金得效果。