第一篇：促銷推介活動(dòng)策劃方案

一.活動(dòng)主題：

“時(shí)尚全天侯，動(dòng)感隨身行”

剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時(shí)尚；組合功能、鋒利耐用，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率的工作；怎樣才能在任何場(chǎng)合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象？現(xiàn)在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問題迎刃而解。無(wú)論身在何地，隨時(shí)隨地?zé)òl(fā)風(fēng)采，令現(xiàn)代時(shí)尚體面全天恭候，這不正是你向往已久的嗎？海爾新推出的××××剃須刀，正是為商務(wù)人士量身定做的，它除了具備了一般剃須刀的功能和外型以外，還具備了比原來其他剃須刀更為強(qiáng)大的組合功能、更時(shí)尚的外觀以及更加鋒利耐用的刀片。作為針對(duì)商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開發(fā)上有不少突破。為了應(yīng)付日常繁忙的事務(wù)，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃的隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外獨(dú)特的‘震動(dòng)按摩功能’，把‘剃須與放松按摩融于臉部和掌中’；所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時(shí)間。

這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能，其中值得一提的是全新的‘震動(dòng)按摩功能’，代表海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華，使你趕上時(shí)代科技的潮流。有人說這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱之為“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”。節(jié)省時(shí)間，提高效率，帶來移動(dòng)剃須的全新生活樂趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂趣，更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念；也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊--時(shí)尚與功能，充分體現(xiàn)了“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”的未來剃須刀的發(fā)展趨勢(shì)和人文個(gè)性。二.活動(dòng)目的：

通過對(duì)海爾剃須刀在夏季這個(gè)特殊日子的宣傳推廣、戶內(nèi)以及戶外的推介促銷活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀‘震動(dòng)按摩功能’的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時(shí)隨地的方便，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度。三.活動(dòng)地點(diǎn)：

海爾具備推廣剃須刀資格的各工貿(mào)公司四.推廣時(shí)間：

7月25日～8月底（待定）

五.主推型號(hào)：

rscw～a6、rscw～b6、rscw～b41、rscw～s1（待定）六.賣點(diǎn)建議：

‘創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲’七.活動(dòng)主題解析：

“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”！

包含因素：

①時(shí)尚與功能并存；人文個(gè)性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；

②e時(shí)代生活隨心所欲；

③貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友；

④剃須無(wú)障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須；

⑤以人為本，彰顯魅力；

⑥干濕兩剃功能，從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即使剃須的狀況；

⑦‘震動(dòng)按摩功能’，使‘剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中’；令現(xiàn)代人士在體面的同時(shí)，更好的隨意隨時(shí)隨地放松疲憊的身、心；八.宣傳形式：

1.針對(duì)賣場(chǎng)

a.小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop；

b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

2.針對(duì)媒介組合：

a.電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實(shí)際情況，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥﹄娨晞≈邪l(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)；

b.上市地區(qū)：廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告；

c.電視廣告片從新拍攝，以15秒為主，專題片為輔；

d.新聞：

（1）每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道；

3.針對(duì)戶外：

a.懸掛巨幅、過街橫幅。

九.一般促銷活動(dòng)：

1.活動(dòng)內(nèi)容：

（1）海爾老用戶參與部分：b.活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)工貿(mào)公司

c.活動(dòng)方式：

1.凡購(gòu)買海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)動(dòng)心大禮一份；

2.凡已經(jīng)購(gòu)買過海爾剃須刀的用戶，憑原產(chǎn)品購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣場(chǎng)購(gòu)買海爾剃須刀時(shí)均可享受8.5折優(yōu)惠；

3.凡海爾俱樂部會(huì)員購(gòu)買海爾剃須刀的均將享受票價(jià)優(yōu)惠；

（2）顧客參與部分：

a.‘時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行’c.活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)工貿(mào)公司聘有直銷員的活動(dòng)賣場(chǎng)；

d.活動(dòng)方式：

1.凡于活動(dòng)期間購(gòu)買海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動(dòng)心大禮一份；（所有贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）；

2.獎(jiǎng)品設(shè)置有：

買指定品牌××××，贈(zèng)海爾精品打火機(jī)1個(gè)；

買指定品牌××××，贈(zèng)海爾禮品手表1只；

買指定品牌××××，贈(zèng)海爾禮品金筆1只；

買指定品牌××××，贈(zèng)海爾禮品鑰匙包一個(gè)；

（3）經(jīng)銷商參與部分：

a.活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)工貿(mào)公司；

b.主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況，每中心評(píng)出最佳經(jīng)銷商；

c.評(píng)比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名；

d.累計(jì)積分計(jì)算方法：

各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況；

e.具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：二等獎(jiǎng)1名：累計(jì)積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過100分頒發(fā)《____地區(qū)__月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書》并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值鬃鬃元左右的海爾剃須刀精品小展板一個(gè)。

另外：所有經(jīng)銷商每次提貨超過××××款，獎(jiǎng)勵(lì)海爾禮品打火機(jī)10個(gè)；

（4）直銷員部分：

a.活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)工貿(mào)公司；

b.主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評(píng)出最佳直銷員（對(duì)于沒有直銷員的商場(chǎng)，工貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況安排該賣場(chǎng)店員參加）；

c.具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

一等獎(jiǎng)1名：活動(dòng)期間指定品牌鬃鬃銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過鬃款頒發(fā)《____地區(qū)___月份海爾剃須刀最佳賣場(chǎng)店員證書》，并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值180元左右的海爾禮品盒一個(gè)。

二等獎(jiǎng)2名：活動(dòng)期間指定品牌鬃鬃銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶诙忆N量超過鬃款獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值180元左右的海爾禮品盒一個(gè)。

（5）新聞報(bào)紙宣傳：

a.每中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳，以此提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象；

b.在推介活動(dòng)之后繼續(xù)炒做海爾剃須刀各地?zé)徜N，以此帶動(dòng)海爾剃須刀的整體市場(chǎng)形象；

c.通過炒做海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品的銷量，同時(shí)又可以提升海爾剃須刀的整體形象，提升產(chǎn)品美譽(yù)度；

d.海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場(chǎng)銷售形勢(shì)搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；

新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費(fèi)新聞少于2篇，負(fù)激勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理100元。

十.特別推介促銷

1.針對(duì)經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)：

a.‘體面應(yīng)對(duì)每一天’

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站和標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐，經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的唯一條件是早晨不準(zhǔn)刮臉和剃須；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問卷；

2.戶外小型推介會(huì)：

b.‘動(dòng)動(dòng)手指猜感覺，心有靈犀一點(diǎn)通’

在特定的賣場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺；只要合情合理，就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀；

c.問卷問題：

爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動(dòng)按摩感覺、富有創(chuàng)意的立體貼面等；

d.活動(dòng)串詞：

如果說你們相識(shí)是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺對(duì)你一定很重要了。俗話說：“男人三件寶，錢包、打火機(jī)、剃須刀”，剃須刀占重要的地位，當(dāng)然需要你親密的愛人來購(gòu)買，購(gòu)買當(dāng)然要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，更愛你！你們說對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來參加吧！

另外，凡購(gòu)買指定型號(hào)剃須刀者還可禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀(jì)“心”禮包一份（禮包有限，送完為止）。

本次推薦剃須刀明星：商務(wù)型rscw-b6（待定）！十一.費(fèi)用預(yù)算：

a.海爾剃須刀7月份賣場(chǎng)促銷推介活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

序號(hào)

內(nèi)容

單價(jià)（元）

數(shù)量（個(gè)）

合計(jì)（萬(wàn)元）

支付方

1小展臺(tái)

剃須刀項(xiàng)目組

2小展板

剃須刀項(xiàng)目組

3海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop

剃須刀項(xiàng)目組

4海爾打火機(jī)

工貿(mào)

5海爾手表

工貿(mào)

6海爾體恤

工貿(mào)

7海爾禮品金筆

工貿(mào)

8海爾禮盒

工貿(mào)

9其他費(fèi)用

工貿(mào)

總計(jì)：×××××萬(wàn)元

注：所有費(fèi)用必須事先報(bào)審,否則,一切費(fèi)用由責(zé)任人負(fù)責(zé),并追究相應(yīng)責(zé)任。

b.責(zé)任分工：海爾剃須刀七月份市場(chǎng)促銷推介活動(dòng)具體項(xiàng)目及責(zé)任分工

序號(hào)

項(xiàng)目

內(nèi)容

時(shí)間進(jìn)度安排

責(zé)任人

備注

1各地工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備

活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn)

7月25日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

直銷員培訓(xùn)

7月25日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審

7月25日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

人員分工

7月25日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

7月30日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

貨源準(zhǔn)備

7月30日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

2宣傳品下發(fā)

相關(guān)宣傳品

7月23日前下發(fā)

董建林

3用戶連心卡

搜集、統(tǒng)計(jì)、整理

7月29日前確定

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

第二篇：促銷活動(dòng)策劃方案（模版）

促銷活動(dòng)策劃方案模板

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

一、活動(dòng)目的

1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)主題

愛我，就勇敢說出來活動(dòng)

三、活動(dòng)內(nèi)容

在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

四、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象

第三篇：策劃促銷活動(dòng)方案

策劃活動(dòng)方案

豐富的企業(yè)促銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，活動(dòng)過種中全程跟蹤服務(wù)，確保工作落實(shí)到位，活動(dòng)完畢進(jìn)行分析總結(jié)，總結(jié)活動(dòng)中的亮點(diǎn)與不足，爭(zhēng)取下次做得更好，以銷售數(shù)據(jù)及投入成本，進(jìn)行活動(dòng)總體評(píng)估，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，對(duì)策劃部的各方面工作都有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。包括：

1、策劃：根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境策劃不同的促銷手段，確保促銷活動(dòng)的可操作性。

2、媒介：根據(jù)促銷方案及市場(chǎng)環(huán)境，選擇不同的媒介載體，進(jìn)行廣泛宣傳。

3、設(shè)計(jì)：根據(jù)促銷亮點(diǎn)及媒介載體，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膹V告創(chuàng)意畫面。

按節(jié)假日：數(shù)碼第一港兩周年暨五一促銷活動(dòng)

數(shù)碼第一港兩周年慶典月

暨五一黃金周 數(shù)碼大狂歡

活動(dòng)時(shí)間：2010年5月24日--6月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、感恩2載電腦免費(fèi)大義癥

4月24-30日，5月4-31日，凡消費(fèi)者至數(shù)碼第一港，均可享受電腦免費(fèi)保修義癥活動(dòng)，義診范圍包括：重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅(qū)動(dòng)、軟件升級(jí)、維護(hù)、上網(wǎng)調(diào)試等免人工費(fèi)服務(wù)，如需更換零部件除外。

（提前與商戶溝通好，為顧客免費(fèi)提供義癥服務(wù)，既能帶動(dòng)商場(chǎng)人氣，又有機(jī)會(huì)引導(dǎo)顧客消費(fèi)）

2、輝煌2載百萬(wàn)補(bǔ)貼大放送

值此兩周年慶典月之際，凡消費(fèi)者憑數(shù)碼第一港宣傳單頁(yè)，均可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值2010元現(xiàn)金優(yōu)惠券一套，優(yōu)惠券使用時(shí)間：4月29日-6月3日

IBM200元聯(lián)想100元HP100元DELL100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機(jī) 50元

掃描儀 50元MP3/MP4 50元PSP70元相機(jī)50元U盤15元 攝像頭 15元移動(dòng)硬盤 52元

(提前與商戶溝通好，如IBM 200元現(xiàn)金券限購(gòu)IBM某某系列筆記本；聯(lián)想100元現(xiàn)金券限購(gòu)3688元以上聯(lián)想筆記本或臺(tái)式機(jī))

3、激情2載筆記本大獎(jiǎng)等你拿

4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在數(shù)碼第一港購(gòu)物單件滿1888元者（批發(fā)、同行調(diào)貨除外），均可參加刮刮卡抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)，最低可抽中價(jià)值30元精美雨傘一把，最高可抽中筆記本電腦一臺(tái)。

一等獎(jiǎng)：筆記本電腦1名

二等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品5名

三等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品10名

四等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品30名

五等獎(jiǎng)：雨傘一把若干名

（定做數(shù)碼第一港廣告雨傘1000把，二三四等獎(jiǎng)向商戶收集贊助禮品，以商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)廣告位進(jìn)行資源互換）

4、五一購(gòu)物有驚喜 一半商品免費(fèi)提

5月1日-3日到數(shù)碼第一港購(gòu)筆記本、臺(tái)式電腦、組裝電腦、顯示器、數(shù)碼相機(jī)單件滿3888元，送全場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)100元以下商品任拿一件。本活動(dòng)與優(yōu)惠券補(bǔ)貼活動(dòng)不重復(fù)參加。特價(jià)機(jī)除外。

（顧客購(gòu)物滿3888元，可至全場(chǎng)任選一件市場(chǎng)價(jià)100元以下商品，我司實(shí)際與商戶按同行價(jià)結(jié)算費(fèi)用，送禮所產(chǎn)生的費(fèi)用，由我司與開單商戶各承擔(dān)一半。）

5、五一購(gòu)物有好禮個(gè)人寫真送給你

5月1日-3日，到數(shù)碼第一港購(gòu)物的顧客，購(gòu)滿888元，均可現(xiàn)場(chǎng)拍攝個(gè)人寫真三張，5月6日-9日，可領(lǐng)取一張個(gè)人大幅寫真海報(bào)。

(找一家婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行資源互換，我司提供場(chǎng)地給其做展銷，讓其免費(fèi)提供攝影背景及攝影師，現(xiàn)場(chǎng)拍攝寫真，我司承擔(dān)寫真海報(bào)制作費(fèi)用)

按商品季節(jié)：數(shù)碼第一港暑期促銷活動(dòng)

為省運(yùn)加油 為惠州喝彩

2010惠州首屆電腦數(shù)碼手機(jī)運(yùn)動(dòng)會(huì)

暨數(shù)碼第一港暑期放“價(jià)”大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2010年7月3日--8月15日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、數(shù)碼第一港攜手十大電腦巨頭，傾情鉅獻(xiàn)

聯(lián)想、華碩、HP、DELL、三星、宏基、神舟、東芝、七喜、海爾

（與各商戶充分溝通，讓商戶提供各品牌廠家暑促活動(dòng)內(nèi)容及贈(zèng)品信息，并每個(gè)品牌提供兩款限量版特價(jià)機(jī)型，保證全市最低價(jià)，進(jìn)行廣告宣傳，以十大電腦巨頭品牌的影響力來吸引顧客）

2、數(shù)碼第一港為省運(yùn)加油為惠州喝彩

數(shù)碼第一港為廣東省第十三屆省運(yùn)會(huì)合作伙伴，力求打造惠州消費(fèi)者最喜愛的數(shù)碼商城，現(xiàn)面向全市征集數(shù)碼第一港省運(yùn)會(huì)廣告宣傳口號(hào)，參與即可獲得價(jià)值30元精美紀(jì)念品一份，口號(hào)中標(biāo)者，最高可獲得價(jià)值4288元聯(lián)想筆記本一臺(tái)。征集熱線：0752-21266663、數(shù)碼第一港全品運(yùn)動(dòng)會(huì) 購(gòu)物滿300送100

2010年7月3日--8月15日，到數(shù)碼第一港購(gòu)物單件滿300元，可獲贈(zèng)數(shù)碼第一港100元現(xiàn)金券，再購(gòu)全場(chǎng)筆記本、臺(tái)式電腦、組裝電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)時(shí)可直接抵現(xiàn)使用。（部分商品不參加活動(dòng)，特價(jià)機(jī)除外，詳見現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)）

（每個(gè)大件商品都有一定的利潤(rùn)空間，提前與商戶溝通好，顧客憑100元現(xiàn)金券再購(gòu)物，商戶配合降價(jià)優(yōu)惠，引導(dǎo)顧客再次消費(fèi)）

4、數(shù)碼第一港全民運(yùn)動(dòng)會(huì)購(gòu)物挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金

2010年7月3日--8月15日每逢周末，到數(shù)碼第一港購(gòu)物滿800元，均可參加“震撼E夏挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金”活動(dòng)，舞動(dòng)飛鏢，射出夢(mèng)想，贏取最高1000元現(xiàn)金。

按事件：蘇寧電器抗擊金融危機(jī)全城發(fā)放100萬(wàn)元消費(fèi)券

2008年金融危機(jī)席卷全球，為了響應(yīng)國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的號(hào)召,承擔(dān)企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任,也是回饋廣大消費(fèi)者，2月25日至3月15日,惠州蘇寧全城發(fā)放100萬(wàn)元消費(fèi)券,每人最多可領(lǐng)350元,市民都可以撥打蘇寧客服熱線2535222或2500810報(bào)名,也可以到蘇寧各門店申領(lǐng),只需持身份證或其他有效證件即可領(lǐng)取特定數(shù)額的消費(fèi)券,此消費(fèi)券可直接在惠州蘇寧消費(fèi)時(shí)抵現(xiàn)使用。

350元消費(fèi)券包含：200元大件商品消費(fèi)券+100元手機(jī)數(shù)碼電腦消費(fèi)券+50元小件商品消費(fèi)券。顧客在蘇寧購(gòu)物時(shí)，可直接抵現(xiàn)使用。

此消費(fèi)券雖然降低了商品的毛利，但為商場(chǎng)帶來銷售增長(zhǎng)，也體現(xiàn)了蘇寧的社會(huì)責(zé)任感，有效的提升了蘇寧的品牌形象。活動(dòng)期間，共發(fā)行了近5000張消費(fèi)券，早上來排隊(duì)領(lǐng)取的市民絡(luò)繹不絕。

第四篇：促銷活動(dòng)策劃方案

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：10行政管理姓名：王東勇學(xué)號(hào)：102804054004

蘇泊爾通遼店國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃方案

一.二.三.活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日—2011年10月9日 活動(dòng)地點(diǎn)：蘇泊爾店及各大賣場(chǎng)蘇泊爾專柜 活動(dòng)目標(biāo)：以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳蘇泊爾的整體形象，提高蘇泊爾品牌在顧客心目中的知名度和美譽(yù)度;

借助“國(guó)慶節(jié)”的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

通過策劃一系活動(dòng)，加深蘇泊爾店以及各大賣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

四.活動(dòng)內(nèi)容：

1.滿意“溢”送

在本店以及各大賣場(chǎng)的蘇泊爾專柜進(jìn)行返錢大回饋，購(gòu)物滿100元返10元現(xiàn)金抵用券，滿200元返20元現(xiàn)金抵用券，依次類推，多購(gòu)多返，現(xiàn)金抵用券只限在活動(dòng)期間使用，使用現(xiàn)金抵用券不現(xiàn)金找零。

2.來就送，多種禮品等你選！

活動(dòng)期間，顧客只要在店內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品都有禮品贈(zèng)送，不同價(jià)

位的商品禮品不同，購(gòu)買越多，禮品越豐厚，禮品主要有：熱水壺、電餅鐺、保溫提壺、鍋具六件套以及其他各種小禮品。禮品隨消費(fèi)金額贈(zèng)送，購(gòu)買一件商品限送一件禮品。特價(jià)商品無(wú)禮品贈(zèng)送。

3.演出宣傳、現(xiàn)場(chǎng)拍賣

活動(dòng)期間，在店外搭建舞臺(tái)，進(jìn)行演出宣傳，通過說唱表演，對(duì)蘇泊爾產(chǎn)品以及本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)，威力活躍氣氛，從店內(nèi)抽出部分商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣，進(jìn)一步達(dá)到活動(dòng)目的。

4.購(gòu)買產(chǎn)品抽大獎(jiǎng)！

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買任意一款蘇泊爾產(chǎn)品，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)券，1號(hào)—7號(hào)每天上午九點(diǎn)，下午四點(diǎn)，將在店外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)號(hào)碼當(dāng)場(chǎng)公布，如果某一號(hào)碼連喊三次未有人回應(yīng)，則認(rèn)為放棄獎(jiǎng)品。本次抽獎(jiǎng)采用循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，活動(dòng)期間獎(jiǎng)券不作廢，顧客將有多次機(jī)會(huì)獲得重大獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)項(xiàng)主要有蘇泊爾原廠鍋具以及其他家電，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為19英寸液晶電視一臺(tái)和洗衣機(jī)一臺(tái)。

5.免費(fèi)辦理會(huì)員卡

活動(dòng)期間，顧客不論消費(fèi)與否，都可在店內(nèi)免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可積分，并可享受折扣優(yōu)惠。

6.招聘臨時(shí)促銷人員，進(jìn)行多種方式宣傳，如：分發(fā)傳單，叫賣等，擴(kuò)大活動(dòng)的規(guī)模，突出效果。

五.費(fèi)用預(yù)算

臨時(shí)促銷人員工資：30（人）*50（元）*9（天）=13500元 搭建舞臺(tái)以及演出人員的演出費(fèi)用：3000元

禮品費(fèi)用：7000元

獎(jiǎng)品費(fèi)用：18000元

宣傳單印刷費(fèi)用：600元

其他費(fèi)用：2000元

總計(jì)：44100元

第五篇：如何策劃促銷活動(dòng)方案

如何策劃促銷活動(dòng)方案

欄目名:公司動(dòng)態(tài)

時(shí)間:2009-4-10 9:14:22

來源: 作者:admin 訪問量:3988 銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列得四大基本促銷手段之一。本文所指得促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者得銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員得銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)得加劇，針對(duì)消費(fèi)者得促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中得地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)得促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密得作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)得勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面得活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功得保障。

新聞口腔產(chǎn)品屬于功能性日化產(chǎn)品，產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的賣點(diǎn)，再加上合理的促銷方案和力度，能夠很快的拉動(dòng)終端銷量。

如何策劃促銷活動(dòng)方案？如何撰寫促銷方案？一份完善得促銷活動(dòng)方案分十二部分：

一、活動(dòng)目的：

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目得明確，才能使活動(dòng)有得放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)得是目標(biāo)市場(chǎng)得每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇得正確與否會(huì)直接影響到促銷得最終效果。新聞口腔系列產(chǎn)品針對(duì)的人群不一樣，那么展開促銷就要有針對(duì)性。比如說竹炭黑牙膏的人群就是白領(lǐng)階層。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣得促銷主題，要考慮到活動(dòng)得目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷得費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd得“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單得降價(jià)促銷行動(dòng)成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益得愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案得核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展得具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體得“羊頭”來賣自已得“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售得反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)么碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷活動(dòng)得時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役得時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中得身價(jià)。

六、廣告配合方式：

一個(gè)成功得促銷活動(dòng)，需要全方位得廣告配合。選擇什么樣得廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作？這些都意味著不同得受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)得忙亂。

尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)得基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定得區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證，是方案得到完美執(zhí)行得先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致得規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案得控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳得問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功得促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在得意義

對(duì)促銷活動(dòng)得費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd得“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終得原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好得點(diǎn)子是不夠得。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外 比如政府部門得干預(yù)、消費(fèi)者得投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外得促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要得人力、物力、財(cái)力方面得準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案得一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)得得活動(dòng)方案，才能讓公司支持你得方案，也才能確保方案得到完美得執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金得效果。