第一篇：《12把財務砍刀》觀后感

電力電纜事業部個人文檔12/20/2013

《砍掉成本：企業家的12把財務砍刀》觀后心得體會

最近，工廠組織全廠中層及以上在職干部集中觀看了中國本土知 名企業管理專家李踐主講的《砍掉成本：企業家的12把財務砍刀》，由12把砍刀我們可以看到一個先進企業的經營者對待成本的態度和 為減少成本所做的近于苛刻的種種措施。打開百度等搜索，關于12 把砍刀的觀后感也有上萬篇，這說明了一點：成本，對于每一個企業 都是至關重要的，降低成本是每個企業面臨的最關鍵問題。

2007年7月，工廠成了力纜事業部，作為力纜事業部主抓銷售的 副總經理我覺得對于我們事業部的發展來說，市場和管理是至關重要 的兩個環節。

12把砍刀中的安全回款意識的建立”工作。做市場或做大市場，安全回收貨款是核 心和靈魂，是工廠經營工作的終極目的。這一步走不好，前面的每一 步都是空走。工廠不是福利院，她的目的是最大限度的追求利潤。把 電纜賣出去，而貨款收不回，誰都會做。而讓我們業務員去做就是工 廠相信我們有把電纜銷售出去和把貨款安全回收過來的能力，這是基 于我們有避險趨利的判斷能力和不能推脫的責任意識。所以回收貨款 是業務員的最基本的責任和收入來源的基礎。只有建立了安全回款意 識，才能避險趨利，正確銷售，正常經營。第二，吸取教訓，堅決避 免在簽訂新合同時產生新的、難收的應收帳款。每一位業務員特別是 曾經在業務中產生過呆賬、死賬、抵物、頂車的業務員更應該注意在 今后的業務中如何去避免產生新的應收帳款。工廠賠不起，個人更賠 不起。因此要求大家掌握：寧讓價格不讓資金，寧可不做，絕不冒險。要千方百計做客戶的工作，爭取現款現貨交易。但另一方面，在激烈 的市場競爭中，僅作現款現貨交易，完全杜絕賒銷，會失去很多銷售 機會。我們又要規避風險，又要抓住商業機會，怎么辦呢？我認為： 必須反復調查研究，從源頭上杜絕來自客戶的風險。可采取以下措施：

1、進行信用調查。信用調查的內容一般包括下列項目：資本構成（主 要通過一些風險率反映：流動比率、速動比率、獲利率等）、付款能 力、過去的交易記錄（主要了解是否有不良的交易歷史）、經營狀況 等。對那些有不良交易記錄，應收款較多，付款能力較差，資本構成 不合理，經營風險較大，以及經營狀況不好的客戶，不論其提出多么 優惠的條件，不論其提出什么樣的書面或口頭擔保，都不能與其合作，與這類客戶交易只能現款現貨。

2、堅決杜絕某些銷售人員為了增加 營業額，急于做業務，要業績，而忽視對客戶進行信用調查，或抱有 僥幸心理，結果會對工廠造成重大損失。

3、為了減少直至杜絕來自 客戶的風險，要從基礎做起，要不斷加強業務人員素質教育和交流性 的業務培訓（包括：信用調查技巧、客戶識別技巧、經濟合同法、財 務結算等，就此內容，讓大家在相互交流中獲得培訓）。在實際工作 中，有些業務員能主動規避風險，把住了資金安全關，為確保工廠資 金安全做出了貢獻，但有些業務員拿工廠資金安全于不顧，輕敵思想 嚴重，容易上當受騙。從這一點，我深深體會到，在招聘業務員時，關鍵在品行，能力居其次。第三、由于目前商業信用普遍不高，要規避市場風險，關鍵要從管理制度和營銷管理手段上加以完善。以預防為主，預先堵住各種風險源，只要成功地規避了營銷風險，企業營銷就成功了一半。

在第8把砍刀中，李踐博士還強調了“砍小客戶”的問題，成立事業部后，我們非常重視大客戶的培養工作，而且也初見成效，今年我們打開了河南省電力市場，成為河南省電業局規范招標后的第一批合格供應商，首批簽訂架空電纜400多公里。第二步，我們準備規范和下大力氣繼續發展第二個大市場—企業改造。那就是在以前做得比較成功的中鋁、萬方、安鋼、輪胎、濟鋼等市場的基礎上，繼續發現新的優質的大型的企業改造市場進行培養。我相信，只要我們不停地努力奮斗，我們市場的前景會更加廣闊。

電力電纜事業部李建昌

第二篇：《12把砍刀》觀后感---心得體會

《砍掉成本——企業家的十二把財務砍刀》讀后感

李踐以一個數字化的公式“10-9=1”直觀地揭示了“收入、支出與利潤”之間的關系，讓人們更清楚地看到要提高利潤，減少成本與增加收入同等重要。不僅如此，李踐還就如何減少成本進行了研究，提出了“十二把財務砍刀”理論。即：砍價專家；砍人手；砍機構；砍固定資產；砍采購成本；砍預算；砍庫存；砍劣質客戶；砍日常開支；砍會議；砍面子；砍刀入鞘。在此，我將結合本部門工作實際，就如何運用好這十二把砍刀，談一下個人的看法。

一、全體員工苦練內功，強化節約成本意識。松下幸之助曾說過：“企業家，他的使命就是賺錢，如果不賺錢，那就是犯罪。”而企業的利潤主要來自兩大塊，一塊是開源，第二塊是節流，成本管理主要是節流的問題，節省一分錢成本就是節省一分錢利潤。作為企業決策和管理層，要做到手握財務三張表：利潤表、資產負債表、現金流量表。第一張利潤表，反映當月一個企業的收入、利潤以及使用情況；第二張資產負債表，看一個公司的健康，就像一個人的體檢表一樣，反映公司里面有多少資產，在資產里面有多少固定資產，多少的流動資產，同時有多少的負債和利潤。這張表一看就能清楚公司從創業到現在到底賺多少錢，這個公司的資產狀況如何，是固定資產多還是現金流多呢？這里可以看出他的身體素質，心臟好不好，腎臟健不健康。第三張是現金流量表，企業現金流就像血液，如果一個企業的血液干枯了，停止流動了，哪怕所有機能都很健康，也維持不了多久。另外財務有兩個百分比很重要，一個是毛利率，一個是利潤率，毛利率是表明公司成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利潤率是公司的生命力，這個公司到底創造了多少價值和財富。

成本管理不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個員工應盡的責任。在辦公費用當中的浪費是很容易的，比如：半張紙可以寫完的，就不要用一張紙；打印文件要雙面使用；要養成節約用水、用電的習慣，洗完手，及時關上水龍頭，下班要隨手關上電源開關。等等這些小事情，無不體現著我們員工的節約意識和對公司的責任感。為此，全體員工要來牢固樹立成本意識，公司要完善成本目標管理制度，加強監督和考核，建立獎懲機制，從節流降耗中提高企業利潤。

二、做好財務預算，從源頭上控制成本。十二砍刀中的一刀----砍預算。所謂 “凡事預則立，不預則廢”，一切其他砍刀如砍人、砍機構、砍固定資產、砍庫存等，揮刀之前要求我們要在這些方面做好前期計劃，即預算。我們在預算環節控制得越嚴，標準定得越高，我們最終可能達到的成本控制效果也就越好。當然，“砍預算”這個工作需要結合對具體的人、財、物的需求分析以及對現有資源的全面把握來進行。各個環節的預算制定好后，關鍵在于不折不扣的執行，要嚴格控制和落實預算指標，應將預算指標的控制情況作為對各部門年終考核的重要指標之一。

三、認真做好每件工作，注重細節成就完美。我們每天面對的是第一線的員工，直接面對設備和人員的管理。每天要做的就是執行公司的各項工作計劃及目標。記得看過“細節決定成敗”的課程。雖然里面的內容大多是一些國內外的案例，具體的已記不清了，但是我始終一直記著這句標題“細節決定成敗”這才是做事的根本。老子曾說過：“天下難事，必做于易，天下大事，必做于細。”管理大師余世維在他的“贏在執行”中也講到在執行過程中必須將每天的工作細分，然后布置到相應的工作環節中去。李踐先生所講的“績效飛輪”，也無非就是把工作做到實處、細處。工作中必須不停在做計劃、執行、檢查、控制（即PDCA循環），就是要不斷的細化，不斷的尋找問題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細節之處，如果不是李踐對細微處，對大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一個細心的人就不可能想到這么多的辦法。所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細微處做起。我們做工作也，對于每一件工作，每一個設備，都必須要當成藝術品來對待，那我們的工作就做到位了。細節不僅體現了一個人對工作的態度，也體現了一個公司的管理水平，更體現了一個公司的企業文化和價值觀。在具體的需求分析上，我們應以務實的態度，從細處著眼，減少日常開支、會議和一些形象工程、面子工程，最終減少辦公費用----砍日常開支；砍會議；砍面子。

四、整合人力資源，全員競爭上崗。以此來實施“想干事的人給機會，能干事的人給崗位，干成事的人給地位”的人才興企戰略。針對公司的情況而言，只有全員競爭上崗，才能把“鐵飯碗”變成“泥飯碗”，增強“今天工作不努力，明天努力找工作”的危機意識。在具體到“砍人、砍機構”方面，我們應該在對編制、崗位的充分調研的基礎上，本著精兵簡政的原則，對企業多余的機構、多余的人毫不手軟地砍掉。這樣的結果不僅僅是企業減少了成本的支出，對被砍掉的人而言，同樣也是減少了潛能未被充分開發利用而造成的浪費。那么到底是多了多少人、誰是那多余的人呢，這就要求我們從工作分析入手，因事定編，因事定人。工作分析要搞清楚：做好每一個事情的規范的工作程序（步驟）和在此情況下完成它所需要的時間和人員數，在此情況下的定編定人則要保證：每一個事情都有合適的人做，每一個人都應該有著與他工作潛能及法定工作時間相對應的滿負荷的若干（任務）事情。

五、盤活現有資源，打造新的經濟增長點。即：砍固定資產、砍庫存。在嚴格控制固定資產的購入及庫存的保有量的基礎上，對于已經購入的固定資產和已經在藏的庫存，我們應該著力于讓他們投入使用，打造新的經濟增長點或至少不再部門間重復購買。公司應有專門的資產管理中心，對公司各部門購入的固定資產、庫存配件的使用與在藏情況，做到心中有數，需要的時候能夠及時協調、調配各部門間資產在公司范圍內使用，提高資產利用效率。這樣不至于今天甲部門因某種需要打報告購入某設備，卻只是偶爾使用，大部分時間閑置，而以后的某一天乙部門也只是偶爾用到該設備卻又打報告另買。

六、規范采購程序，減少采購費用。即：砍價專家；砍采購成本；砍刀入鞘。對于必不可少的經審批后的采購項目，我們應該對具體采購的每一個環節“砍價”，確保采購費用盡可能的低。在這些方面建議公司各部門每月在規定時間內報送下月采購計劃，公司有關部門審核批復后由采購部門統一購入，盡量減少采購出行的次數，節約采購費用的支出。當然，一些緊急的采購項目經審查后也可不必等到集中采購時間先行采購。另外，大的項目可以采用招標議標，經常性的項目可以采取定點直供。如果工作做得細致，通過招標議標及直供送貨，可極大地節省采購費用。

七、培養公司客戶質量，向劣質客戶說“不”。穩定的客戶是應該維持的，但并不是所有的客戶都該當上帝般供著，凡事都應該以一分為二的態度來對待。對客戶群我們也應該加以分析，果斷地砍掉劣質客戶。選客戶要慎重，要選運行質量高的。對于劣質客戶，比如說欠款的客戶、不誠信的客戶，像這類客戶，是在浪費我們的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市場，要積極的尋找后備客戶，隨時為更換客戶而準備。使正在操作的客戶產生危機感，做我們的產品是給他掙錢的，他應該對我們的品牌感激，而不是讓他感覺到他做我產品我拿到業務費而對他感激。總之，李踐老師有句話說得好：一個企業家，如果從企業的角度說，他的最大的職責和目標就是讓公司的利潤最大化。現在國家鼓勵節約型社會和節約型經濟，因此企業的成本管理，對于整個節約型社會的建設來說也是一個貢獻。讓我們牢記“10-9=1”這一簡單公式的偉大意義，揮動李踐老師教給我們的12把砍刀，樹起“節約成本”的大旗，在“支董事長”的領導下，全面提升集團的整體效益。

第三篇：財務十二把砍刀學習心得

《砍掉成本—企業家的十二把財務砍刀》學習心得

在認真的學習了李踐老師的十二把財務砍刀后，感觸很深。正確應用財務十二把砍刀，可以使利潤倍增。而且能夠提升管理水平、提高經營能力，讓企業持續發展和增長。重點在于10-9=1，如何增加10，如何降低9，如何提高1，在總收入一定的情況下，成本越低，獲取的利潤就越高。

十二把財務砍刀教會我們如何在人、財、物等方面減少不必要的浪費，要求我們必須熟悉成本控制的整個過程，要考慮到每個細節，并拿出有效解決問題的辦法和措施。通過學習并結合人事行政崗位特征和這幾天了解到的公司實際情況，我認為可以從以下方面降低成本： 1.舉刀砍日常開支。

a)節約用電：工業用電比較貴，不用的設備（機器設備、辦公設備如電腦、打印機等）及時關機斷電；下班后一定要關閉所有設備用電；吃飯時間關閉照明燈；上班時間照明條件足夠的情況下盡量少開燈或少開燈的數量；空調的開放要有溫度控制。b)節約用水：合理用水，使用完后及時關閉水龍頭。

c)節約使用辦公用品：打印紙一定要雙面使用，并且截斷使用；筆、筆芯、筆記本領用時以舊換新；每樣辦公用品使用責任到每個部門每個人。d)節約電話費：明確公司電話資費標準。

e)辦公用品的采購貨比三家，做到用最少的錢買到最優的產品。f)2.各項費用支出做到比價三家。

舉刀砍人手。

a)對人員進行盤點，定編定崗，對達不到崗位勝任要求的員工進行培訓直至勝任，對確實不勝任的員工及時調崗或淘汰。

b)車間依據生產計劃和產能配置人員，在產量有增加但人手不夠的情況下，盡量采用加班不加人的形式。

c)機構扁平化，可減少中層管理人員人數，并且可以減少溝通不當問題；另可采取一人多職，但任何事情一定要責任到個人，不能兩人負責，任何事情除以2，結果都會是0。

3.封刀

a)辦公用品的購買，每月1天，封刀29天。b)辦公用品領用，每周1天，封刀6天。c)制度制訂、修改、培訓。d)流程規范化。

第四篇：砍掉成本的12把財務砍刀

砍掉成本的12把財務砍刀

一、企業的管理公式

A、收入-成本=利潤

1、如何做市場營銷？

2、如何創造客戶價值？

3、如何做品質服務？

4、如何建立團隊？

5、如何打造自己的競爭力？

6、如何建立核心的競爭力？

B、中國進入一個誤區：語文管理。

真正的企業應該是：數學管理。

C、企業的兩個命脈：

1、收入(增加收入）。

2、截留(降低成本)。

D、當成本價低10%是你的利潤就翻一番！

E、企業獲取利潤的最快的速度—控制成本。

F、當今企業家在財務問題上最大的障礙：

1、不懂財務

2、不看帳目

3、害怕數字

4、重視不夠

G、企業家要看懂三張表：

1、損益表

2、資產負債表

3、現金流量表

H、損益表：表達整個企業當月的經營狀況，它表達收入-成本=利潤。

I、利潤流程：收入-直接成本=毛利毛利-費用=稅前利潤稅前利潤-所得稅=凈利潤 J、現在的企業家不重視銷售不重視財務問題，很多企業失敗在財務管理上。

K、影響企業的三大障礙：

1、直接成本：業務提成、制造成本、員工傭金、采購成本。

2、間接費用：房租、水電物業費、工資、獎金、福利、補貼、通訊、交通、差旅、業務、公關、迎春、額外收支、庫存、折舊、打折促銷、打字復印、辦公用品。

3、繳納稅費（營業稅、所得稅）。

二、企業家的第一把砍刀——砍價專家

A、設立專人專崗，成立審計部門

審計部門職責：

1、消減成本。

2、法律風險防范。

B、專業砍價專家策略：

1、建立財務制度和砍價方法。

2、建立砍價專家與專業砍價殺手的方法。

C、建立砍價專家的三大方法：

1、找專業的財務砍價殺手。

2、建立砍價制度和方法。

3、總經理要親自管理。

三、企業家的第二把砍刀——砍人手

一個三個人的團隊，一個創造價值，一個不創造價值，一個創造負價值。

人員的成本不等于企業支付其工資，還要包括：培訓、考核、空間、消費、管理成本、風險成本、機會成本等，還要當心員工負價值。

砍人手的方法：人人頭上有指標，績效量化。

A、量化職責：

1、目標建立利潤導向數字說話。

2、通過績效評估找到差距。

3、建立電網末位淘汰。

4、個人利益和公司利益對接。

B、考核指標的基本特點：

1、目標量化。

2、數字量化。

3、具有挑戰性。

4、目標合理。

5、目標有時間限制。

提升成本人人有責，控制成本也是人人有責。

四、企業家的第三把砍刀——砍機構

機構的設置：扁平化，一專多職

1、不設副職，上下兼職。

2、職責明確、獨擋一面。

五、企業家的第四把砍刀——砍固定資產

固定資產不夠增加利潤反而侵吞利潤。

固定資產及其他費用，固定資產增值只有變為現金才算增值。

對于資本性開支要非常慎重，要經過非常細致的審計工作才能進行。

A、審計工作要做到：

1、要嚴格把關。

2、建立流程。

3、責任到人。

B、對于公司的固定資產：

1、盡量不購買固定資產。

2、資本性開支嚴格審核。

六、企業家的第五把砍刀——砍采購成本

A、砍掉采購成本的方法：

1、采購通過招標。

2、高層領導親自出馬進行討價。

3、直接到供貨源頭進行采購。

4、用感情感動別人。

5、釜底抽薪，收集原始單據。

B、招標工作的規定：

1、不斷開發供應商（五千元以上的采購工作要3家供應商，一萬以上的采購工作要有5家供應商，主要產品的采購工作要有5家供應商以上；五萬元以上的采購工作必須要有5家供應商）。

2、主要商品或材料供應商最少要儲備五家，并且每年要增加一家。

3、在采購過程中強調全國或全球購買，外包或合作聯盟。

4、建立一個好的供應商。

審計部門的工作：所有采購部門砍完價格，最后轉入審計部門。由審計部門根據其掌握的供應商目錄、商品價格數據庫，重新再找幾家針再進行一次背對背采購，但這次采購基本不看上次采購方式。

七、企業家的第六把砍刀——砍預算

A、設立預算制度：

1、對比上一個對營銷、對市場、對客戶、對產品作分析和預測。

2、對比上一個對成本、供應商、創新、貨款以及資本性開支分析和預測。

3、根據以上兩個數字作出預算。

B、預算的作用：把財務的功能放在事前，之前進行預測、計劃、控制，始終再來進行估算、控制和結算。通過預算來掌握了解整個公司的運作包括其利潤流程。

C、注意：

1、方法永遠比問題多。

2、只要有目標任何方法都能找到。

3、沒有作不到的事。

D、施行方法：

1、向供應商要求20%。

2、向領導干部要求20%。

八、企業家的第七把砍刀——砍庫存

庫存是最大的利潤殺手

最大限度的控制庫存：

1、先客戶后產品。

2、先感應后回應。

3、庫存率和管理都跟利益掛鉤（與營銷副總掛鉤、與生產管理掛鉤、與庫房管理者掛鉤）。

九、企業家的第八把砍刀——砍劣質客戶

A、客戶分為四類：

1、鉑金大客戶（最有價值的客戶）。

2、黃金客戶（最有珍藏潛質的客戶）。

3、鐵客戶（一般價值的客戶）。

4、鉛客戶（負值客戶）。

B、企業的服務：

1、企業視為一小部分消費者服務。

2、無限滿足消費者會破產。

C、砍掉劣質客戶的方法：

1、砍虧損客戶。

2、砍欠款客戶。

3、砍無誠信客戶。

4、砍小客戶。

D、對應收帳款的管理：

1、對客戶誠信分類。

2、規定授信金額。

3、建立應收管理制度。

E、應收帳款管理制度：

◆30天未付款者：

1、第一次書面催款。

2、經理跟進。

3、財務專人跟進。

4、紅燈亮，預警啟動。

◆60天未付款者：

1、當事人扣除30%獎金，其他獎金暫停。

2、財務專管介入。

3、第二次書面催款單。

4、采取系列措施。

◆90天未付款者：

1、律師介入發出律師函。

2、財務專管扣除60%獎金。

3、公司高層介入。

4、當事人所有獎金全部停止。

◆90天以上未付款者：

1、進入法律訴訟階段。

2、當事人獎金全部扣除。

F、收款黃金法則：越快越好。

G、企業三大稀缺資源：人才、時間、資金。

H、必須把有限的資源創造最大的利潤，最大的價值在大客戶身上。聚焦在最有核心的業務上，聚焦在最有價值的客戶身上。

I、大客戶服務：把公司的主要資源聚焦在大客戶上。

1、建立大客戶流程。

2、建立大客戶服務標準。

3、建立大客戶服務制度。

4、建立專人專事。

十、企業家的第九把砍刀——砍日常開支

砍掉日常開支的方法：

1、電話的控制：

1）、手機的管理：手機自行購買，按公司制訂標準使用，根據使用人在公司的級別的不同，公司統一設立手機話費使用標準，超標部分由使用者自行承擔。

2）、座機的管理：

a、一個電話機由多人使用；

b、所有電話只能打市內電話；

c、經理處電話打長途必須撥17909，否則費用自己承擔；

d、每月每部電話要打詳單，發現有跟公司業務無關的電話，話費由該部門經理自行承擔； e、凡用公司電話打信息臺產生的話費由部門經理自行承擔。

3）、對員工進行快速使用電話的相關培訓。

2、公司用車的管理

1）、統計100公里耗油量確定一個合理的標準，每月盤點一次，超標部分由駕駛員承擔50%油費，如果節約下來50%的油費獎勵給駕駛員。

2）、公司指定維修廠家，所有更換的元件必需還回公司統一管理。

3）、出車費用計入合同成本，盡量鼓勵員工使用出租車。

4）、打的費用必須在24小時內報銷，必須由上級領導簽字確認。

5）、停車費、過路、過橋費由乘車人簽字確認，并注明時間。

3、日常應酬的管理

1）、所有應酬費用必須記入合同成本中。

2）、盡量先合同后應酬，如不可以，要先有應酬人墊付應酬費用。

3）、如不能墊付可先借款，借款由直接上級領導簽字確認，借款金額不得超過個人當月工資總額。

4）、員工請客由上級經理陪同，經理請客由副總陪同，副總請客由總經理陪同。

5）、確定人員招待標準：一般員工40元/人、經理60元/人、副總經理150元/人（如對方是總經理我們公司要派總經理陪同）。

6）、應酬方面內部員工不得超過客戶人數。

7）、只要高層領導在，其他領導部不要參加（總經理指派人員除外）。

8）、選定公司周圍指定接待餐廳。

4、辦公設備的管理

1）、辦公設備承包，（辦公用紙、筆等自己承包）。

2）、公司提供使用紙張必須兩面均使用，如有違反一張罰款10元

3）、員工不得使用公司紙杯。

4）、公司確定各部門耗材指標，如果超標由部門領導承擔50%。

5、差旅費管理

1）、確定是否必須出差。

2）、確定差旅費標準。

十一、企業家的第十把砍刀——砍會議

A、砍掉會議方法：

1、開會時間要短，限時發言。

2、解決問題，結果落實。

3、保證會議準時結束。

B、開會前先確定：

1、為什么開會？

2、不要這個結果有何損失？

3、是否得到結果？

4、還有別的方法嗎？

會議是達成決定，不是商議討論。

十二、企業家的第十一把砍刀——砍面子

1、砍排場、砍虛榮、砍豪華、看辦公面積。

2、沒有票子就沒有面子。

3、客戶的口碑，金牌銀牌不如。

十三、企業家的第十二把砍刀——砍刀入鞘

A、砍刀入鞘的方法：

1、每周只有1天付款買東西6天封刀。

2、每月只有4天付款，26天封刀。

3、每年317天封刀。

B、付款規定在集中時間的優點：

1、集中付款便于管理。

2、集中付款保證現金流。

3、集中付款節約人力。

十四、給企業家的四點忠告：

1、企業家要懂財務。

2、每天緊盯三個數字（收入、成本、利潤）。

3、財務優先。

4、獎勵高手。

總經理必須的三項知識：

1、營銷知識。

2、財務知識。

3、團隊管理。

企業家必須獎罰分明

十五、養成富人的思維模式：

1、結果導向，逆向思維（結果——過程——起因）。

2、花錢時問自己4個問題：

a)花這一分錢，能得到什么結果？

b)不要這個結果，會造成什么樣的損失？ c)能不花或少花能得到這個結果嗎？

d)花了錢能絕對保證結果嗎？

第五篇：12把砍刀范文

《砍掉成本－企業家的12把財務砍刀》觀后感

在目前市場經濟下，制造業有很大的競爭壓力，企業要得以生存和發展就必須提高競爭能力、合理的經營；適者生存，不適者將被淘汰，而降低成本正是制造業獲得生存發展和獲取利潤的最大途徑。

成本控制不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個員工應盡的責任。員工在保證產品質量的前提下如果把成本控制的很低，企業獲取的利潤就越多，從而企業給員工的報酬相對以前就比較多，所以員工為企業節約成本就是為自己獲得更多的報酬。企業要獲得更多利潤，就要讓員工控制成本，員工首先要有控制成本的意識和責任感。全體員工要樹立成本意識，公司要完善成本目標管理制度，加強監督和考核，建立獎懲機制，從節流降耗中提高企業的利潤。

一、認真做好每件工作，細節決定成敗。老子曾說過：“天下難事，必做于易，天下大事，必做于細。”管理大師余世維在他的“贏在執行”中也講到在執行過程中必須將每天的工作細分，然后布置到相應的工作環節中去。李踐先生所講的“績效飛輪”，也無非就是把工作做到實處、細處。工作中必須不停在做計劃、執行、檢查、控制（即PDCA循環），就是要不斷的細化，不斷的尋找問題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細節之處，所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細微處做起。細節不僅體現了一個人對工作的態度，也體現了一個公司的管理水平，更體現了一個公司的企業文化和價值觀。

二、整合人力資源，全員競爭上崗，增強“今天工作不努力，明天努力找工作”的危機意識。對于好工作、好崗位，要實行競爭上崗。以此來實施“想干事的人給機會，能干事的人給崗位，干成事的人給地位”的人才興企戰略。只有員工競爭上崗，才能給公司創造最大利潤，增強員工的危機意識，在危機中才有商機，才有成功的機會。我們應該在對編制、崗位的充分調研的基礎上，本著精兵簡政的原則，對企業多余的員工毫不手軟地砍掉。這樣的結果不僅僅是企業減少了成本的支出，對被砍掉的人而言，同樣也是減少了潛能未被充分開發利用而造成的浪費。工作分析要搞清楚：做好每一個事情的規范的工作程序和在此情況下完成它所需要的時間和員工數，在此情況下的定編定人則要保證：每一個事情都有合適的員工去做，每一位員工都應該有著與他工作潛能及法定工作時間相對應的滿負荷的若干任務。每位員工要提高自己的工作技能，對待每項工作都要想辦法去控制它的成本，這樣才不會被公司所淘汰。末位淘汰制會使每位員工有提高本職技能的動力，如果員工不能給企業創造價值，就會被企業淘汰，企業只會留那些為公司創造利潤的員工，這些員工在本職工作中為企業創造了利潤，那些不能為公司創造利潤的員工已經被淘汰掉，從這之間來看企業賺取的利潤會更大，一方面來自留在公司的員工會為企業創造利潤，另一方面就是淘汰了不能為企業創造利潤的員工，減少了很多的開支。

三、做好財務預算，從源頭上控制成本。十二砍刀其中的一刀----砍預算。所謂 “凡事預則立，不預則廢”，一切其他砍刀如砍人手、砍機構、砍固定資產、砍庫存等，揮刀之前要求我們要在這些方面做好前期計劃，即預算。我們在預算環節控制得越嚴，標準定得越高，我們最終可能達到的成本控制效果也就越

好。當然，“砍預算”這個工作需要結合對具體的人、財、物的需求分析以及對現有資源的全面把握來進行。

四、規范采購程序，減少采購費用。即：砍價專家；砍采購成本；砍刀入鞘。對于必不可少的經審批后的采購項目，我們應該對具體采購的每一個環節“砍價”，確保采購費用盡可能的低。盡量減少采購出行的次數，節約采購費用的支出。

一個企業家，如果從企業的角度說，他的最大的職責和目標就是讓公司的利潤最大化。現在國家鼓勵節約型社會和節約型經濟，因此企業的成本管理，不僅對于本企業，對于整個社會的建設來說也是一個貢獻。