第一篇：5月工作總結(jié)暨計(jì)劃

11團(tuán)花橋商貿(mào)城

【5月工作總結(jié)與6月工作計(jì)劃】

一、5月份工作總結(jié)：

在5月各個(gè)部門的積極配合與籌備，5月6日開盤得以順利開盤。開盤當(dāng)天現(xiàn)在氣氛非常熱烈，在演出公司的現(xiàn)場(chǎng)演出，活躍氣氛起到了非常重要的作用。所有的工作在4月份準(zhǔn)備非常充足，開盤才達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，截止5月31日止預(yù)定客戶數(shù)量達(dá)到62套，銷售預(yù)計(jì)面積約6379.5平米，銷售進(jìn)度達(dá)到20%左右；銷售預(yù)計(jì)總額23406785元；回籠現(xiàn)金4288500元。

現(xiàn)在5月過(guò)后直到10月前，房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)已進(jìn)入銷售淡季，開盤過(guò)后，6月每日的來(lái)訪客戶減少，有時(shí)候基本沒(méi)有客戶來(lái)訪等，每日我們銷售人員都有針對(duì)性的對(duì)有無(wú)購(gòu)買能力的客戶進(jìn)行重復(fù)篩選，對(duì)他們進(jìn)行針對(duì)性溝通與了解，并加大我們項(xiàng)目的宣傳力度，和尋找新客戶。

最重要是現(xiàn)在由于天氣過(guò)熱，團(tuán)場(chǎng)的農(nóng)民在地里忙碌于農(nóng)活，大部分資金投入在地里、農(nóng)資、農(nóng)藥、工人工資等，大部分客戶有意向個(gè)購(gòu)買；最突出的部分團(tuán)場(chǎng)和連隊(duì)上是客戶也正處于青黃不接時(shí)期，有意向的客戶的大部分資金緊張，都留用于地里面開支，對(duì)本項(xiàng)目有意向購(gòu)買的客戶，都會(huì)考慮在年底收獲季節(jié)才有購(gòu)買房屋的計(jì)劃；團(tuán)部的大部分客戶已經(jīng)購(gòu)買。

5月我們的銷售工作人員在外圍的市場(chǎng)、阿拉爾市、12團(tuán)、13團(tuán)、14團(tuán)、15團(tuán)、11團(tuán)各個(gè)連隊(duì)進(jìn)行地毯式宣傳，（一對(duì)一宣傳和

張貼宣傳海報(bào)等）。對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行摸底調(diào)查，對(duì)有實(shí)力的客戶群進(jìn)行口頭宣傳和計(jì)劃式宣傳輔導(dǎo)；加大市場(chǎng)客戶范圍認(rèn)同，提高項(xiàng)目的認(rèn)知度，對(duì)外進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的細(xì)化宣傳。

二、6月工作計(jì)劃

1、提高業(yè)務(wù)員綜合能力，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)談判、禮儀禮節(jié)、客戶溝通、殺客能力等。

2、收集客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、預(yù)計(jì)登記、預(yù)約談判銷售、電話

回訪；

3、加強(qiáng)阿拉爾市、12團(tuán)、13團(tuán)、14團(tuán)、15團(tuán)及其他團(tuán)部、連隊(duì)

等進(jìn)行地毯式宣傳；

4、對(duì)前期收集信息進(jìn)行相互交替約訪溝通，針對(duì)性的篩選溝通。

5、帶領(lǐng)銷售人員加強(qiáng)人員戶外展業(yè)管理和指導(dǎo)性；分析市場(chǎng)狀態(tài)，以及時(shí)調(diào)整工作方式、方法，突出工作的針對(duì)性和時(shí)效性。

6、。以售樓中心為主，項(xiàng)目周邊目標(biāo)市場(chǎng)老顧客進(jìn)行回訪，組織

人員到項(xiàng)目針對(duì)性強(qiáng)的團(tuán)場(chǎng)連隊(duì)等進(jìn)行回訪宣傳，開發(fā)老客戶二級(jí)市場(chǎng)信息。

融成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

2012年5月31日

第二篇：月工作總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃

月工作總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃

我本人自6月18日抵達(dá)惠民鼎盛國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目，到目前12天的時(shí)間，下面就關(guān)于這12天的工作做總結(jié)如下：

在這十二天的時(shí)間里前面的三天在熟悉項(xiàng)目，后續(xù)的9天時(shí)間電話邀約客戶及登門拜訪，正對(duì)之前羅經(jīng)理所簽約的商家聯(lián)盟商戶進(jìn)行了跟蹤熟悉，同時(shí)也出去走訪拓展部分的新商戶；并且也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的渠道拓展品牌商次主力店，其中有兩天的時(shí)間是出差去往周邊縣市慶云、樂(lè)陵拓展主力店及次主力店商家。

具體工作情況如下：

網(wǎng)絡(luò)拓展商戶以KTV和商務(wù)賓及連鎖品牌餐飲，有6家；基本沒(méi)意向。沒(méi)有對(duì)外擴(kuò)張的計(jì)劃。

通過(guò)實(shí)地走訪惠民縣城西門大街、南門大街、故園南路、文安中路共走訪商戶有50家，沒(méi)有意向的有20家。觀望的有11家，拓展有意向商戶19家，次主力店1家（金馬健身）。其中餐飲有3家，服裝8家，鞋子有5家，娛樂(lè)健身會(huì)所1家，工藝禮品2家.商戶所關(guān)心的問(wèn)題有：

1、項(xiàng)目什么時(shí)間能夠竣工交房？

答：鼎盛國(guó)際廣場(chǎng)一期項(xiàng)目會(huì)在明年的五六月份交房。

2、目前商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格是多少，怎么算租金？

答：地理位置不一樣，租金價(jià)位也就不一樣，房租的租金是按建筑面積來(lái)算，均價(jià)是在一塊多點(diǎn)。

3、項(xiàng)目定在什么時(shí)間開業(yè)？

答：目前還沒(méi)有定開業(yè)日期，確定了具體時(shí)間，會(huì)告訴大家。

4、有沒(méi)有招商優(yōu)惠政策

答：目前沒(méi)有優(yōu)惠政策，但是我們可以更具您的需求面積及業(yè)態(tài)，能申請(qǐng)的會(huì)盡量申請(qǐng)優(yōu)惠政策；如：免租、免稅、免物業(yè)管理費(fèi)政策等

5、目前你們公司項(xiàng)目都定位做哪些行業(yè)?

答：目前包含的業(yè)態(tài)有，文化路沿街做品牌步行街，靠著東北面東門大街沿街做大型的購(gòu)物中心，在我們項(xiàng)目的D區(qū)沿街做餐飲美食，靠北面是做商務(wù)賓館等；在我們項(xiàng)目A區(qū)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，小商品城。在C區(qū)外圍沿街是做品牌，內(nèi)部還沒(méi)有具體定位。

金馬健身所關(guān)心的問(wèn)題如下：

1、租金的價(jià)位

答：租金都是在0.4-0.5元/每平方/每天。

2、面積要在2000-4000平方米，是否有充足的空間面積。

答：您所需要的的樓層面積都有，C2單層的面積四樓、五樓每層的面積都有1600多平；在D區(qū)的樓層面積都有1100多平；有五層都是框架結(jié)構(gòu)的。

3、是否有充足的停車位

答：無(wú)論您是定位在C2還是D1樓下都有充足的停車位，并且上下都有電梯。

4、合同簽訂的期限，希望最短也得5年

答：這個(gè)都沒(méi)有問(wèn)題，可以簽8年10年都可以，到時(shí)候可以具體商議。

5、付款方式，是一年一交還是怎么樣，假設(shè)如果躉交房租是否會(huì)有優(yōu)惠

答：根據(jù)你做需求的的面積，躉交房租方面肯定有優(yōu)惠，給予一定的優(yōu)惠政策，具體什么優(yōu)惠后續(xù)都可以細(xì)談。

尚客優(yōu)所關(guān)心的問(wèn)題有：

1、開業(yè)日期

答：現(xiàn)在目前還沒(méi)有定具體的開業(yè)日期，定了日期會(huì)提前通知。

2、租金怎么計(jì)算

答：租金價(jià)格如果是在D1三樓租金是建議租金是在0.4-0.5元/每平方/每天；但是客戶期望的是在0.35元/每平方/每天。但是進(jìn)過(guò)互相溝通，理想位置是在，C2三樓，客戶期望價(jià)格是在0.45元/平方米/天。

3、如果我把房子租了下來(lái)，后續(xù)房子賣出去了，到時(shí)候簽的合同還有效嗎？

答：你放心完全是有效的，到時(shí)候即使房子賣出去了，但是不會(huì)有任何的沖突，因?yàn)殇N售的時(shí)候是帶租約銷售的，這一塊是會(huì)在合同里面體現(xiàn)出來(lái)。

出差走訪的意向商戶有慶云幸福時(shí)光，幸福時(shí)光要向公司匯報(bào)；福新茗茶七月份與同行老鄉(xiāng)一起組隊(duì)過(guò)來(lái)考察項(xiàng)目，想在本項(xiàng)目開辟茶葉市場(chǎng)。

關(guān)于工作建議：

1、希望能盡快確定招商租金及優(yōu)惠政策方案

2、確定租賃合同方案

七月份工作內(nèi)容:

七月份主要跟蹤次主力店，尚客優(yōu)、金馬健身、盡快確定下來(lái)；幸福時(shí)光、福新茗茶跟蹤邀約到項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察！其次文安中路做餐飲足療進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤回訪。

報(bào)告人：楊香丁

日期:2014年7月2日星期三

第三篇：2月工作總結(jié)暨3月工作計(jì)劃-xxx

2月工作總結(jié)暨3月工作計(jì)劃一、一月工作總結(jié)：

這個(gè)月代理了原輔料的工作，發(fā)現(xiàn)看似簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)是很需要用心的，做事情首先要要為這件事“量身定做”個(gè)計(jì)劃之后按照計(jì)劃逐一實(shí)施，那么就不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)和混亂，保證了事情及時(shí)的完成；其次就是保重需要的材料或者文件在需要的時(shí)候能“唾手可得”而不是混亂無(wú)章的；最后就是無(wú)論做什么事情都要做到“臨危不亂”才能更好的更理性的去完成任務(wù)保證事物完成的品質(zhì)。二、二月工作計(jì)劃：

1保證日?qǐng)?bào)每天及時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào)

2根據(jù)車間產(chǎn)量創(chuàng)建適合多晶日?qǐng)?bào)表和其他匯總表 3匯總車間年產(chǎn)量報(bào)表 主動(dòng)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，把多晶生產(chǎn)情況和原料配比弄清楚，保質(zhì)保量的完成自己的工作。在接下來(lái)的工作時(shí)間里希望自己在知識(shí)方面更進(jìn)一步，為車間更好的收集數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)生產(chǎn)各方面情況。

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2012/ 3/1

第四篇：人事部10月工作總結(jié)暨計(jì)劃工作匯報(bào)(2013年11月份)

人事培訓(xùn)部

10月份工作總結(jié)暨11月份工作計(jì)劃

（2013年X月XX日—2013年X月XX日）

1、本月工作完成情況：

2、需溝通協(xié)調(diào)問(wèn)題：

1）、2）、3）、3、下月主要工作計(jì)劃：

第五篇：10月工作總結(jié)暨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

10月工作總結(jié)暨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

我于2011年8月2日成為集團(tuán)的一名員工，在試用期間擔(dān)任宣傳崗位的工作，已經(jīng)經(jīng)歷了3個(gè)月的實(shí)際工作。在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們熱情、友善、積極，對(duì)待工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木衩婷布肮ぷ鲬B(tài)度的感染和影響下，我逐漸融入華源這個(gè)大家庭，在部門領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心幫助下，我努力提高自己的工作能力、綜合協(xié)調(diào)能力，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)。10月工作主要圍繞兩個(gè)重心：一是10月10日項(xiàng)目開工典禮的前期宣傳籌備工作；二是10月27日集團(tuán)精神文明復(fù)驗(yàn)工作。兩項(xiàng)工作前后相隔15天，每項(xiàng)工作都是需要細(xì)化優(yōu)化的系統(tǒng)性工程，時(shí)間緊任務(wù)重。關(guān)鍵時(shí)刻，部門領(lǐng)導(dǎo)迅速籌策，及時(shí)召開部門會(huì)議進(jìn)行工作的安排部署，并最終帶領(lǐng)大家全面完成了本月各項(xiàng)工作任務(wù)。綜合我的工作日志，10月累計(jì)完成新聞采寫2篇，整理思想道德建設(shè)和民族團(tuán)結(jié)資料盒7個(gè)，完成宣傳物料文字1篇。

通過(guò)總結(jié)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)工作，我領(lǐng)悟到：作為集團(tuán)宣傳部門的一名員工，我必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，讓自己在思想上、理論上、業(yè)務(wù)上真正成熟起來(lái)，細(xì)致深入了解集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程、華源文化理念，才能進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳敏感度，在具體事情面前能夠保持清醒頭腦，提高自己的執(zhí)行力，更好的做好本職工作，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)。為此，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度、各產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，不斷夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷豐富知識(shí)視野。在生活中，積極向周圍領(lǐng)導(dǎo)和同事

們學(xué)習(xí)，使自己的交際能力不斷提高，解決、思考問(wèn)題逐步走向周全。

三個(gè)月來(lái)，我在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助下取得了一定的進(jìn)步，但在辦事效率、工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性方面亟待提高。在新一階段的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)工會(huì)相關(guān)材料，虛心向部門領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，豐富自己的寫作理論水平，使自己的寫作能力不斷提高。同時(shí)，不斷豐富自己的知識(shí)水平，提高熟練操作計(jì)算機(jī)的水平，努力高效完成領(lǐng)導(dǎo)安排給我的各項(xiàng)工作，希望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督指正！

感謝三個(gè)月來(lái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我的幫助和指導(dǎo)，我將繼續(xù)做好本職工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真踏實(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦給我的每項(xiàng)工作，帶著責(zé)任心和進(jìn)取心將專業(yè)所學(xué)在實(shí)踐中深化發(fā)展，為集團(tuán)創(chuàng)造價(jià)值。最后，根據(jù)集團(tuán)的規(guī)章制度，我申請(qǐng)成為集團(tuán)的正式員工。

集團(tuán)辦公室

二○一一年十一月二日