第一篇：一名優秀的房產經紀人的日常工作

一名優秀的房產經紀人的日常工作 1、2、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。┱议_電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之樓盤。

3、打開電腦，隨時查閱“房產信息港”與“房產網”等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

4、查看本區域廣告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）5、6、7、8、9、堅持拿鑰匙看房，日積月累，區域類的所有戶型你都會了若指掌。每天必須認真按質清洗十五個房源，清洗任何房源必須與業主徹底交流，了解真實情況。下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

10、每天必須即時跟進自己客戶機每天洗十個公客。

11、主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及房源。

12、自行輯錄五個樓盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。

13、跟進以往經自己成交的賣盤，做好自己的“客戶回訪”工作。

14、跟進以往經自己賣出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

15、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

16、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）

17、晚上是聯系客戶與業主的最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

18、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談時更有內容，塑造“專家”形象。

19、談判過程中，遇到挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

20、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

21、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上“日常工作”進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！

第二篇：房產經紀人的日常工作

房產經紀人的日常工作

1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！

2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤（優質房源）。

3、查看公司公告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）。

4、了解同事們當天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會了若指掌。

5、每天必須認真按質清洗二十個房源，清洗任何房源必須與業主徹底交流，了解真實情況

6、回訪過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）

7、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶

8、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

9、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

10、每天必須即時跟進自己客戶。

11、主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及房源。

12、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。

13、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。

13、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。

14、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

15、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及房地產售樓部門口吸收客源。

16、自己回訪時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）

17、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8－9點間跟客戶、業主溝通。

18、業務員應多了解上海市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造“專家”形象。

19、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。20、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

21、心動不如行動，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動出擊，才能爭取業績。

22、牢記經紀人不是靠天吃飯，那是農民的思想，也不要報有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理

先要跑商圈 熟悉小區（公司里的人也會給你講講初步需要怎么做）然后可能會有固定的培訓，包括一些房產的知識 經過培訓合格之后開始上崗 要收集信息（網絡 DM單 貼條等等）開拓一些優質房源 客戶 然后去實堪房子 給客戶配對看房 約看 然后跟蹤回訪 有意向的話就磋商 最后成交 簽合同（要謹慎）收取傭金 然后做好售后服務！其實要做好房產經紀人最重要的是心態要好 要有毅力有信心！很多東西是在不斷的摸爬滾打中總結出來的 要靈活運用 切忌死板 熱情 自信 堅持 最終就能成功

成功業務員的日常工作（1）每天準時到公司。（2）查看當天的工作議程。（3）查看昨天新放盤的資料。

（4）查看特區報廣告本區所登的樓盤廣告，跳行家荀盤。（5）打開房客多軟件，采集新房源，群發推廣房源！

成功業務員的心法：（快、準、狠、懇、貼）

快：速度要快，行動要快，約盤約客要快，迫客還價要快，迫客下訂金要快，簽合約要快，但要快而不亂。

準：射盤要準、不要射借盤，開價要準，還價要準，話要準確說出對方心里所想。

狠：還價要狠，大膽還價，不要害怕業主罵，因為還價是客人，我只是幫客人出價的。

懇：每一步都要表現出誠懇的態度，你可能心理很討厭這個客人，但不能表現出來。

貼：跟貼客戶，不要讓客戶流失，售前及售后服務都要跟貼，客戶的口碑是最好的廣告

第三篇：房產經紀人一天的日常工作

房產經紀人一天的日常工作

1.每天早上來到店里，打掃衛生，保持門店的清潔，能給客戶帶來好的感覺，整理一下自己的衣著，戴好司徽，工牌等。

2.打掃完衛生，差不多快到開晨會的時間了，店長帶領著開晨會，跳舞，唱司歌，之后每人說一些最新房源，領導傳遞最新政策，鼓舞士氣！

3.登錄自己的系統查看新增房源，有沒有自己客戶需要的房子，如果有，打電話介紹給客戶，沒有就登錄智慧經紀人，查看有沒有最新的房源，匯聚14個網站的個人房源，省時省力，節省時間去做別的事情。

4.登錄端口，刷新網絡，有的是58，有的是安居客，還有別的什么，設置刷新時間等，看看自己的點擊量，把賣掉的房源下架等

5.沒有客戶的就要出去拓客了，在人多的地方，拿一個人字板，放在人流量大的地方，對過往的路人發一些宣傳單，有咨詢的客戶，適當介紹一些樓盤和房源，有意向的客戶可以帶去看房，留下聯系方式，帶著名片的話，給客戶留名片。

6.這會也到中午時間了，沒有什么事情，就回店放好東西，準備吃午飯了，有客戶的經紀人就不能吃飯了，要帶著客戶去看房。

7.簡單吃完午飯，休息一會，看看段子，就要上班了，下午打算維護一下業主，回訪一下客戶，打打無效電話。聽說店里下午有客戶談單，正好跟店長學學。

8.下午上班時間了，剛打完兩個電話，同事說去看看新增的房源，正好房主在家，房子確實不錯，心里想著自己怎么沒有這么好的運氣，近期必賣的房子，突然想起來你有適合這套房源的客戶李哥，馬上飛奔到店里給客戶打電話，客戶說我先看看照片吧，你趕緊把照片發過去了，李哥就沒有音訊

9.你正在打無效客源的時候，聽到外面說上午新上的房子被賣掉了，好信的你出去問，誰買的，我還有客戶呢！描述完客戶的模樣，你悄悄回到座位上，把上午剛聯系的李哥拉為無效客源，備注原因：已經買完了。

10.正當你郁悶的時候，店長從談判室出來說，不要在店里呆著，去掃掃樓，找找客戶去，心想著肯定談的不好，發這么大脾氣，你拿著單頁出去了，根本沒心思干活，李哥成交了，也不敢和店長說，這時電話響了，是智慧經紀人的新增房源消息，你一看，這就是你責任盤的房源啊，幸好沒走遠，趕緊跑回店里，給房主打電話，是一手房源，馬上錄在了系統里。

11.等拍完房源照片，了解了房子的實際情況和產權，回到店里正好在開晚會報資源，你長舒了一口氣，幸好有智慧經紀人新增了一套房源，要不然0資源，又要加班打電話了。12.晚會結束后，你收拾東西準備回家，同事說今天談的客戶簽了，一起出去喝點吧，你一邊恭喜同事，一邊給自己打氣，期待明天自己也能簽單！

第四篇：如何做一名優秀的房產經紀人

如何做一名優秀的房產經紀人

要做一名成功的房地產經紀人,首先要做一個優秀的人.所謂的優秀不是先天形成,它是自我管理的結果.自我管理是一個由里及表的過程。在這個過程中，最起碼要作到自律自強、自我完善、自我控制、練好內功，否則，將距離優秀很遙遠。

這里的“里”，就是自信，“表”即目標感、專業度、表達力和細節。

一、自信：

自信講究的是自信心，我們要明確自信心就是一種力量。

首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。那么，我們的信心來自何方？

1、自我認知良好，無限定性概念；

2、尋求榜樣的力量；

3、對成功有較為準確的定位；

4、對成功有足夠的耐心；

5、要有夢想，自主、自立、自由。

同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。要能夠看到公司和自己形象和服務的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面客戶和消費者。

作為地產經紀人，你不僅僅是在銷售房子，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

二、目標感：

做任何事情，都應該有一個明確的目標，如果喪失目標，就根本不可能達到目標。

三十四歲的美國婦女弗羅綸絲·查得威克是橫渡英吉利海峽的第一位女性。完成這項壯舉之后，她決定向另一距離更遠的海峽卡塔林納海峽挑戰，即從加利福尼亞海岸以西21英里的卡塔林納島游向加洲海岸。如果她的壯舉能成功的話，她將成為第一個游過這個海峽的女性。

1952年7月4日清晨，加利福尼亞西海岸及附近的太平洋洋面籠罩在濃霧中。那天早晨，海水凍得她身體發麻，霧很大，她連護送船都幾乎看不到。她一個人游著，千萬人在電視上看著。時間一分一秒地過去了15個小時，她還在游著。在以往這類渡海游泳中，她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。

終于，她感到又累又冷，她知道自己不能再游了，就請求拉她上船。隨船的教練及她的母

親都告訴她海岸很近了，勸她不要放棄。但她朝加洲海岸望去，濃霧彌漫，什么都看不到。最后，在她的請求下，（從她出發算起15小時55分之后）人們把她拉上了隨行的船，其實這時她離加洲海岸只有半英里遠了！

后來她總結到，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為在濃霧中看不到目標。迷茫的目標，動搖了她的信念。

兩個月后，她成功的游過了同一海峽，仍然是游過卡塔林納海峽的第一個女性，且比男子的記錄快了大約兩個小時。

因為這次她有了非常明確的目標。

由此看來，目標是多么的重要！在對于目標的把握上，應該注意兩大要素：明確量化的結果，掌握限定的時間。

對于目標結果，要分階段達成，注意積累，循序漸進，不要妄想一步到位。而時間的管理上，應該注意區分到達目標過程中事件的輕重緩急，以便解決問題，向目標靠近。

1、既重要又緊急的事件；

2、重要但不緊急的事件；

3、緊急但不重要的事件；

4、不緊急不重要的事件。

從上面幾個方面把握通向目標的事件分析，進行思考和計劃：

1、拿出時間來思考，作好全盤規劃；

2、每天作好第二天的安排；

3、不要總是讓緊急的事情打亂計劃。

只有這些我們都作到了，我們的目標將不再遙遠。

三、專業度：就房地產經紀人而言，你所從事的本身就是一個專業性很強的工作，你的專業程度直接影響著你的客戶，當然也影響到你的業績。

客戶為什么找你買房子？房主為什么找你賣房子？因為你專業，你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們一個專業服務業。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值和想象空間、在你這里，可以得到所需要的所有專業服務。如果問你這個也不懂，那個也不懂，那么客戶找你干什么？憑什么要付你傭金？

貝蒂，哈德曼是亞特蘭大的房地產經紀人。由于任何一頂待售的房地產可以有好幾個經紀人，所以哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑著豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠。哈德曼強調：“我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產，我了若指掌。在帶領客戶察看房地產以前，我一定把房地產的有關資料準備齊全并研究清楚。”哈德曼強調，今天的房地產經紀人必須對“貸款”有所了解。“知道什么樣的房地產可以獲得什么樣的貸款是一件很重要的事，所以，房地產經紀人還要隨時注意金融市場的變化，才能為客戶提供適當的融資建議。

四、表達力：

用流暢的、富有感染力的語言將你要說明的問題講給你的客戶，使客戶能夠清楚地了解你語言的含義，了解他想知道的問題答案，這是提高工作效率的重要一環。

但是，請一定牢記一個忠告：感覺總是比語言快十倍。因為這絕對是一個真理。請隨時隨地注意自己和客戶的肢體語言，這是感覺獲得的最直接信號，也許比語言更有效。所以，我們在表達力方面一定要注意下面幾個方面：

1、形象：裝容適宜，得體自然，服飾規范，尊重對方。

2、眼神：目光親切，自然平和。真誠相對，順勢而動。

3、語言：口氣堅定，充滿自信，知識豐富，認真請教，善于傾聽，答疑解惑。

4、舉止：落落大方，避免拘謹，重視對方，且記張狂。

從上面幾個方面看，除過語言外，尚有三條，皆在形象與肢體。所以，我們在向客戶推銷過程中，除要提高自己語言的表達力外，也要注意自己肢體的語言表達力，更要注意客戶的肢體語言。

一般來說，客戶們不會直言告訴你他們對你的話能否聽得進去，但他們的身體語言會這樣做。通過觀察人的五個身體語言表達渠道：臉、手臂、手、腳和身體角度，就能知道客戶對你提供的信息的接受程度，這是客戶的一種表達力，這些程度像交通信號燈一樣有三種：綠燈、黃燈和紅燈。當你觀察到客戶的這些信息后，就要開始相應的行動，盡力去了解客戶的想法并引領他們轉入更加積極的態度。

[綠燈]：這種信號表示客戶對你提供的信息感興趣而且非常信任你。這些人的身體角度會

面對你，身體略微向你傾斜；他們臉帶微笑，眉毛上揚，眼睛始終注視你的眼睛；坐著時，客戶不會無禮的翹起二郎腿。你看到這些綠色信號，你大可放心的肯定你有足夠的營銷機會，但別忘了你自己的“綠色”信號將有助于保持和加強客戶對你的接受性態度，所以你自己要始終保持開放和友好。

[黃燈]不為你言語所動的客戶會亮出黃色信號，他們可能對你還心存懷疑，也許害怕會后悔自己的決定。這些人的特點是：身體角度與你略偏，臉上表情僵硬、不快、懷疑或者傲慢；他們會抱起手臂、翹起二郎腿，人也顯得坐立不安。猶豫和擔心導致這樣的態度，但這還是比較容易改觀的。保持你積極和友好的的態勢，用開放性的問題鼓勵你的客戶說出想法。你可以說：“我想聽聽你的意見?！被蛘摺澳銓ΜF在的情況怎么看？”客戶的回答可以幫助你了解他們關注的問題，找出癥結所在，提供答案，用你積極的態度去感染他們。

[紅燈]如果你忽視客戶的黃燈預警，客戶可能就開始傳遞紅色信號，這時的事態就比較嚴重了。紅色信號很容易辨認，這些人身體角度可能威脅性的前傾向你，或者遠遠地后靠遠離你，臉上表情緊張、漲紅，有的人開始搖頭。他們的手臂抱的更緊，手或握拳，或指指點點，或掌心向外示意你停止。這時候你應該快速采取行動去使客戶平靜下來，挽救局面。首先，不要為自己辯護，先對客戶的這種態度表示理解；然后重新部署談話方式，把重點放到你的建議的優點上來；第三，繼續不斷的傳達你自己開放和友好的積極信號。

有一點要記住，預防比治療有用得多，在與客戶談話中時刻注意他們的身體語言，當看到黃燈時就要提高警惕，讓客戶的身體語言指導你順利開展營銷工作。

五、細節：

細節是完成的重要程序，只有把握每一個細節，力求完美，你將取得完美的結果。具體要把握好下面幾點：

A、在接待環節，就要注意作好收集關于客戶的信息的工作。比如客戶的姓名、姓別、來訪人數、客戶特征、來訪交通工具、聯系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批（人）數、意向價格、交樓標準、客戶來源等；

記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪情況），以便掌握客戶情況；建立聯系通道。與客戶保持經常性的聯系，通過電話訪談等方式了解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友；

堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續跟蹤；

結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。

經紀人應該經常在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，我都可以準確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要在工作當中，認認真真地用心去做，肯定會達到銷售技巧的最最高水平。

B、善于在細節上捕捉靈感。

1、具有專業形象，一言一行要面帶微笑。

2、時時與顧客交流，縮短彼此距離。

3、顧客問的每一句話，回答前要想想他是什么目的。

4、仔細聆聽顧客的每一句話。

5、不要把自己的思想強加給顧客，先肯定后否定。

6、不要做講解員，要做推銷員。

7、要運用贊美、贊美、再贊美。

8、在談判中不慌不忙，要注意語氣的變化，有高潮，有低估。

9、在作介紹是要語言明確，簡單易懂。

10、理論分析要到位，要侃深，侃透、侃細。

11、要靈活，講例子不講大道理，給人深入淺出的形象比喻，達到聲情并茂的效果。

12、顧客提出問題一定要抓住，分析到位，牽住顧客。

13、間接逼定充滿自信，一輪不行下一輪再來。

14、必須準備充分落分明。話題，不能冷場。

15、咬字清楚，段落分明。

C、耐心、誠心的把握好各種細節。

從客戶角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，作為一個經紀人，你如果一次能提供比較多的選擇，客戶會感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。

有時經紀人要去帶看的下一個物業的情況時，最好直接建議客戶去還是不去。因為有一些有缺陷或不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。

設想有一百個客戶來看房，能有一個人當場給單嗎？也許有時會有的，但絕大多數情況下，這是不可能的?？蛻襞c經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫，再猶豫；考慮再考慮。但是，做為一個優秀的房產經紀人，絕不能因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人下定而心灰意冷、怠慢客戶。如果沒有耐心，你絕不會成為一個優秀的房產經紀人。

以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠的客戶。你如果因為現在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話，你將一無所獲。而你如果反其道而行之的話，你可能會贏得不只這一百個客戶。因為他們有朋友，有親屬，有朋友的朋友，有親屬的親屬。他們今天由于各種原因不能立即做決定，并不代表他們將來不能，何況不能立刻落單并不一定是他們的錯。

一般人陪客戶看房時，可能只是單純地給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達并準備至少四五個不同價位的房子的資料，讓客戶有更多的選擇余地。

第五篇：成功的房產經紀人都有哪些日常工作

賣得樂房產網

成功經紀人的日常工作

1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）

2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤（優質房源）。

3、查看SIS區域公告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）。

4、了解同事們當天的帶看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會了若指掌。

5、每天必須認真按質清洗十個房源，清洗任何房源必須與業主徹底交流，了解真實情況。

6、回訪過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）

7、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）

8、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

9、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

10、每天必須即時跟進自己客戶。

11、主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及房源。

12、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。

13、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。

14、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

15、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及房地產售樓部門口吸收客源。

16、自己回訪時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）

17、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8－9點間跟客戶、業主溝通。

18、業務員應多了解上海市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造“專家”形象。

19、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

20、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

21、心動不如行動，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動出擊，才能爭取業績。

22、牢記經紀人不是靠天吃飯，那是農民的思想，也不要報有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。

各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上“日常工作”進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！

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失敗業務員的日常工作

1、常遲到，開小差。

2、望天打卦，無所事事。

3、一周看房次數不過三次。

4、回訪工作得過且過，毫無內容。

5、主動性、積極性低，不會自發找尋業績不好的原因。

6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應行動。

7、陽奉陰違、只做表面功夫。

8、上班等下班，做業務的心態不夠強。

9、與分行同事談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。

10、貼客程度不夠，客戶經常跟前家地產成交。

11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。

12、工作態度散漫，更影響其他同事工作。

13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。

14、不會自我檢討做業務的能力。

15、從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。

16、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。

17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。

18、在公司談私人電話比工作電話多。

19、利用公司電腦玩游戲，經常用手機玩短信息（在上班時間內）

20、對買賣交易的各項手續流程了解的不充分。

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