第一篇：別墅營(yíng)銷(xiāo)策劃案例--香溪庭院

青島合建行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理 吳云海：

今天在這里把香溪庭院的一些工作給大家匯報(bào)一下，香溪庭院經(jīng)歷五年的開(kāi)發(fā)，在今年的12月18號(hào)全部交付使用，總共占地是477畝地，建筑面積15萬(wàn)平方，容積率是0.5，今天從三個(gè)方面來(lái)講一講香溪庭院里面的一些故事，第一個(gè)就是定位，第二個(gè)是推廣，第三就是銷(xiāo)售。

講香溪庭院之前我先講一講我們青島整個(gè)別墅發(fā)展，青島是一個(gè)濱海城市，現(xiàn)在我們中國(guó)有一句話就是冬三亞，夏青島，青島已經(jīng)成為一個(gè)輻射全國(guó)甚至輻射世界的這么一個(gè)美好的非常漂亮的城市，青島人是有很濃厚的海情節(jié)和別墅情節(jié)。所以我們當(dāng)時(shí)做香溪庭院的時(shí)候就把青島的整個(gè)別墅市場(chǎng)就給它做了個(gè)定義，最早的八大關(guān)和2000年以前的東海路，我們認(rèn)為那是別墅市場(chǎng)的1.0時(shí)代，它滿(mǎn)足了達(dá)官貴人的一些需要，但是從2000年以后青島的房地產(chǎn)包括青島的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛的時(shí)候，涌現(xiàn)出來(lái)大量的民營(yíng)企業(yè)家他們也要去享受這種生活，我們就認(rèn)為青島別墅的2.0時(shí)代來(lái)了，它集中在哪里呢？集中主要幾個(gè)地方，一是沙子口附近，二是惜夏板塊就是嶗山西路，惜福鎮(zhèn)、夏莊附近有很多別墅，這些別墅目標(biāo)很明確，就是滿(mǎn)足青島市的中產(chǎn)階層，跟1.0的還不一樣，往后看2.0過(guò)去就是3.0了。我們認(rèn)為3.0就是在即墨溫泉，這個(gè)地方滿(mǎn)足的不僅僅是中產(chǎn)這么簡(jiǎn)單，滿(mǎn)足人的心里面更加深厚的一種感情，一種情節(jié)，同時(shí)也提供一個(gè)高品質(zhì)生活的這么一個(gè)別墅，在整個(gè)青島的別墅發(fā)展來(lái)講，真正的別墅能夠把別墅的根本做出來(lái)在哪里？就是在溫泉，能夠滿(mǎn)足別墅的很多要素，除了它寬敞，除了它院子，除了舒適更多注重的是品質(zhì)，還有不可復(fù)制的天然的資源就是溫泉。

為什么講這個(gè)呢？就是因?yàn)槲蚁胝f(shuō)的就是我們?cè)谧鱿阆ピ旱臅r(shí)候，做它的定位，當(dāng)時(shí)我們拍下來(lái)這塊地之后，當(dāng)時(shí)一畝地是88萬(wàn)，樓面地價(jià)是4000多了，在這種情況之下，我們非常非常的謹(jǐn)慎，這是百通集團(tuán)的第一個(gè)別墅項(xiàng)目，除了我們的設(shè)計(jì)人員還有工程人員大量的學(xué)習(xí)、考察之外，我們作為營(yíng)銷(xiāo)體系的同仁們，我們?cè)谒伎嫉膯?wèn)題，我們我們要做什么別墅，我們要做多大面積的，我們要賣(mài)給誰(shuí)，別墅不光是做的好的問(wèn)題，我們一個(gè)體會(huì)就是沒(méi)有錢(qián)就不能做別墅，別墅壓了我們5億壓了好幾年，做別墅最關(guān)鍵是我們?nèi)ハ肽阗u(mài)給誰(shuí)，不但要名還要利，通過(guò)我們反復(fù)的討論和論證，包括城市的發(fā)展，包括我們青島向北發(fā)展，環(huán)灣發(fā)展，全部考慮進(jìn)來(lái)濱海大道，青銀高速，這時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn)我們抓住兩個(gè)核心詞，一是中產(chǎn)夢(mèng)想，二是第一居所，這兩個(gè)核心層我們把把它抓出來(lái)，為什么講中產(chǎn)夢(mèng)想，就像想當(dāng)年我的夢(mèng)想是擁有一輛帕薩特，最早更想是一部桑塔納，這是我的一個(gè)夢(mèng)想，作為青島2000年以后誕生了很多企業(yè)家，中產(chǎn)階層，他們的別墅情節(jié)是抹不開(kāi)的，人人都想擁有一套別墅，進(jìn)入一種生活的圈層，我住在別墅里面，這個(gè)別墅是不是量很大，也不一定，就像是我是不是一定要去買(mǎi)奔馳600或者是寶馬760一樣，所以我們就把我們把目標(biāo)客戶(hù)群抓出來(lái)，他就是在青島的中型企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、大型企業(yè)的高管，這就是我們的目標(biāo)客戶(hù)，他們需求都是什么，他們需求的就是一個(gè)別墅生活，低密度，他們需要的是一個(gè)院子種菜、種花，看這孩子在院子里跑，他們很舒適，這是第二感覺(jué)第一居所，這是香溪庭院的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是后來(lái)我們客戶(hù)非常認(rèn)同，當(dāng)時(shí)07年就講第一居所很多客戶(hù)覺(jué)得很有意思，你們這里怎么可能成為第一居所，周邊什么都沒(méi)有，后來(lái)到了現(xiàn)在很多客戶(hù)就住在香溪庭院了，早上從香溪庭院上班，然后晚上回到香溪庭院居住，這有是第一居所。為什么？走青銀高速?gòu)钠【瞥沙沁^(guò)去25分鐘正好滿(mǎn)足了30分鐘的概念，所以我們就告訴我們的業(yè)主，我們的客戶(hù)，我們是城市地區(qū)，我們是住在城里面的別墅，因?yàn)槟愕纳詈凸ぷ鞫伎梢試@著這個(gè)別墅來(lái)開(kāi)展，交通很方便，所以客戶(hù)慢慢的就認(rèn)同了這個(gè)，他會(huì)在他心里面覺(jué)得這個(gè)別墅有價(jià)值，為什么？城里的別墅升值很快，這是講的定位的問(wèn)題。所以我們后來(lái)就有一期的聯(lián)排別墅，200平米左右，帶幾十平方米的院子，送車(chē)庫(kù)，價(jià)位不高，一百來(lái)萬(wàn)，充分的滿(mǎn)足了這批客戶(hù)的需求，然后我們還有68棟獨(dú)棟，這個(gè)獨(dú)棟賣(mài)到接近一千萬(wàn)一棟是滿(mǎn)足另外一批客戶(hù)，這批客戶(hù)很少，68棟在整個(gè)里面是10%左右的數(shù)量，還有40多套小獨(dú)棟，小獨(dú)棟是300多平米，當(dāng)時(shí)推出來(lái)不到一個(gè)星期一搶而光，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)需求很清楚，我們之前摸市場(chǎng)摸的很準(zhǔn)，到今天為止小獨(dú)棟、聯(lián)排全賣(mài)完了。青島人最接受的是歐式風(fēng)格，當(dāng)然有很多其他風(fēng)格都很好，后來(lái)我們又想出來(lái)做中式的，做澳大利亞的，北美的，后來(lái)我們覺(jué)得青島的很多人的審美還是比較喜歡接受西班牙，雖然它很看起來(lái)沒(méi)有什么亮點(diǎn)，但是它能讓人很接受，比如地中海，包括我們后期又推出來(lái)的托斯卡納，這大家比較容易接受的，看到中式風(fēng)格會(huì)想很多，我跟中式風(fēng)格之間有什么關(guān)系，為什么喜歡中式風(fēng)格，所以我們?cè)谠谠O(shè)計(jì)風(fēng)格上僅僅走一個(gè)最沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的最大眾化的同時(shí)也是最古典的最悠久的就是西班牙、地中海、意大利托斯卡納那這種概念。

我們?cè)O(shè)計(jì)的是做藝術(shù)，把每一部作品當(dāng)成藝術(shù)品來(lái)做，當(dāng)它落地的時(shí)候發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)它的需求會(huì)對(duì)不上號(hào)，甚至?xí)黾游覀兊慕ㄖ杀荆覀冏鰟e墅外立面很難弄，設(shè)計(jì)師做的很漂亮，圖紙上非常漂亮但是落實(shí)一下很難，按照現(xiàn)在的工藝出什么問(wèn)題，下雨漏水很麻煩，后來(lái)我們跟設(shè)計(jì)師說(shuō)了又改進(jìn)了很多東西等等，包括我們從第三期到第四期的聯(lián)排別墅取消地下室了，不做了，就是剛才趙總說(shuō)的問(wèn)題，每年七到九月份全部繃緊這個(gè)神經(jīng)，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)客戶(hù)的投訴，一下雨就出問(wèn)題，然后我們?cè)谂涮咨厦嬉肓丝諝獾卦礋岜茫覀冃—?dú)棟做了這個(gè)，降低它的成本，效果很好，通過(guò)土壤交換能量，里面沒(méi)有空調(diào)，也沒(méi)有風(fēng)管，我們用的是平面輻射系統(tǒng)，所以我們一般帶客戶(hù)區(qū)樣板間的時(shí)候都要求我們業(yè)務(wù)員做一個(gè)動(dòng)作，把手按在墻壁上，為什么因?yàn)樗膲Ρ诤苁娣慕粨Q系統(tǒng)是放在墻壁上的，兩個(gè)手同時(shí)按在兩個(gè)地方感覺(jué)不一樣，這東西確實(shí)好。這是在定位上面，我們的聯(lián)排一直到現(xiàn)在結(jié)盤(pán)的時(shí)候都是兩百平米左右，提供給客戶(hù)很大的院子，越往后院子越大，其中有很大的露臺(tái)，我們賣(mài)的房子就是露臺(tái)多的先賣(mài)掉，他們喜歡那種空間。

第二講講我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣，我用兩句話就是體驗(yàn)很重要，圈層很重要，體驗(yàn)就是講的現(xiàn)場(chǎng)，包括我們剛才說(shuō)的動(dòng)作，包括現(xiàn)場(chǎng)的參觀路線，我們把小區(qū)編了很多故事，這是要求我們業(yè)務(wù)員做到從出售樓部開(kāi)始，從售樓部走到哪第一棵樹(shù)就講它有什么特點(diǎn)，青島有多少棵，那個(gè)石頭是什么石頭，是當(dāng)年挖地基的時(shí)候挖的石頭，這個(gè)水是嶗山上面流下來(lái)的水，一路都在講，迎賓大道迎賓樹(shù)是什么樹(shù)，外墻刷了多少道漆，選最好的一種重新刷，講了很多這樣的故事，當(dāng)然客戶(hù)一邊走可能也沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，實(shí)際上我跟我的業(yè)務(wù)員說(shuō)，他實(shí)際是在聽(tīng)，但

是因?yàn)樗募茏踊蛘呤撬杏X(jué)到很冷漠，他不跟你溝通，但是他是在聽(tīng)，故事非常多，體驗(yàn)非常重要。然后圈層，我們的客戶(hù)我們香溪庭院在現(xiàn)場(chǎng)做的活動(dòng)，以前也走過(guò)這個(gè)彎路，我們做過(guò)一次大型活動(dòng)，效果不好，說(shuō)真的，這些人邀請(qǐng)不到，好不容易來(lái)了說(shuō)九點(diǎn)半開(kāi)始他十點(diǎn)半沒(méi)到，搞的很被動(dòng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)這些客戶(hù)他不是那種很愿意去湊熱鬧的怎么辦呢，比如一個(gè)客戶(hù)他是某一個(gè)公司的他想搞小型的會(huì)議，那行，我免費(fèi)把我們會(huì)所會(huì)議室提供給你們，我們的餐廳、會(huì)所都提供給你們，整套設(shè)備提供給你不要錢(qián)，他會(huì)帶他的朋友來(lái)，聊聊茶，聊聊畫(huà)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果很好，人來(lái)的很準(zhǔn)時(shí)，很熱情，很投入，他們?nèi)ψ永锩娴娜嗽谝粔K，就是發(fā)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)這么做，從此以后我們就不做大活動(dòng)，大活動(dòng)費(fèi)錢(qián)費(fèi)人力費(fèi)力不討好，在這個(gè)推廣上面我們推出來(lái)一句話叫做會(huì)呼吸的房子，以前我們做的戶(hù)外廣告，構(gòu)造這個(gè)房子會(huì)呼吸，其實(shí)就是講的地源熱泵系統(tǒng)，不用空調(diào)，我們一進(jìn)樣板房講完以后到了地下室，告訴客戶(hù)這個(gè)很好，怎么抽煙都沒(méi)有問(wèn)題，不會(huì)讓你產(chǎn)生很不舒服的感覺(jué)，會(huì)呼吸的房子會(huì)給客戶(hù)一種很有意思的感覺(jué)，實(shí)際上就是那套東西，我們給它一個(gè)說(shuō)法，“會(huì)呼吸的房子”，這是推廣層面，我們覺(jué)得要抓住核心，抓住別人沒(méi)有的，講一句人家沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的話這么來(lái)做。

銷(xiāo)售上面我們覺(jué)得我們剛才談了很多前期的項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)下了很多工夫去設(shè)計(jì)它，我客戶(hù)找出來(lái)了，這么一群人它有什么特點(diǎn)，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)我們注意什么，用什么方法去溝通，這很重要，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，這些客戶(hù)都不大愛(ài)說(shuō)話，互動(dòng)的很少，你說(shuō)他聽(tīng)，你也不知道他聽(tīng)進(jìn)去沒(méi)有，你也不知道他在想什么，或者來(lái)兩個(gè)朋友他們兩個(gè)交流，根本不管我們銷(xiāo)售員說(shuō)什么，銷(xiāo)售員跟我說(shuō)這事怎么辦，我們要求銷(xiāo)售員跟客戶(hù)溝通，就是留一個(gè)電話，留一個(gè)名字，基本不溝通，這個(gè)時(shí)候我們就這樣，無(wú)論你做什么工作，你就踏踏實(shí)實(shí)的跟客戶(hù)說(shuō)，不要帶任何銷(xiāo)售技巧，一切以客戶(hù)自己想，我們要求跟客戶(hù)保持一個(gè)距離，不要走的太近，你給他一個(gè)空間，因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)很成熟，閱歷很多，生活經(jīng)驗(yàn)也很多，什么價(jià)值投資，他比你還清楚，所以不要跟他去講，就老老實(shí)實(shí)把我們的項(xiàng)目情況講清楚，我們是什么，我們有什么，我們有什么特點(diǎn)，后來(lái)對(duì)銷(xiāo)售員的要求這是第一個(gè)。第二個(gè)剛才講的講故事，里面講的有兩個(gè)嶗山水庫(kù)和毛公山，其他就不說(shuō)了，大家都知道那邊有一個(gè)像毛主席像的，正好面對(duì)嶗山區(qū)，我們就講故事，因?yàn)閸魃剿畮?kù)是重要的水源地，大家都知道那里是道菜是水庫(kù)魚(yú)，我們就編故事，這個(gè)魚(yú)怎么養(yǎng)的然后又怎么撈的，嶗山水庫(kù)的水是進(jìn)入我們香溪庭院每一戶(hù)的，他的水喝起來(lái)特別甜，而且除了周邊居民之外，包括我們的市里面的市委市政府的機(jī)關(guān)宿舍都喝這種水，我們給它編故事，一到客戶(hù)到了現(xiàn)場(chǎng)，跟客戶(hù)說(shuō)你下次帶個(gè)桶來(lái)，接點(diǎn)嶗山水回去喝喝，說(shuō)明這是我們的賣(mài)點(diǎn)，讓它去感受，我們現(xiàn)場(chǎng)桶裝水喝的很慢，全部是自來(lái)水，他喝完真的很好，這種東西是一個(gè)溝通。第三是對(duì)講機(jī)，到了周末周日的時(shí)候，交定金的很多，這個(gè)時(shí)候每個(gè)業(yè)務(wù)員拿對(duì)講機(jī)，總銷(xiāo)售在前臺(tái)，每隔一個(gè)小時(shí)就喊“各位同仁，某某單元已經(jīng)出售，某某某單元已經(jīng)出售，請(qǐng)不要再定”，隔一段時(shí)間就喊一次，客戶(hù)都在爭(zhēng)著交錢(qián)，確實(shí)是，售樓處每天很多人進(jìn)來(lái)，不停的銷(xiāo)售刷卡，不同的簽單，當(dāng)然有70%是真的，然后他覺(jué)得這個(gè)房子沒(méi)有了，我們還出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)兩個(gè)戶(hù)打起來(lái)了，直接吵架了，把業(yè)務(wù)員都罵哭了，說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)在搶房子，你不能去逼，會(huì)很反感，因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)買(mǎi)房子不是一套兩套，我們用這種方法他會(huì)覺(jué)得確實(shí)不錯(cuò)，你們賣(mài)得那么快，我們

最高峰的時(shí)候去年09年一天一套往外賣(mài)，賣(mài)的260多套，今年一百四五十套，都是賣(mài)的很好，在別墅銷(xiāo)售設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，客戶(hù)沒(méi)有那個(gè)壓力，但是他自己會(huì)去思考，自己會(huì)去想，經(jīng)常客戶(hù)會(huì)問(wèn)我們，這套房子賣(mài)掉沒(méi)有敞開(kāi)了賣(mài)，他不相信，找一圈領(lǐng)導(dǎo)，找到董事長(zhǎng)，后來(lái)到這兒來(lái)真沒(méi)有，然后我們跟客戶(hù)說(shuō)，我們說(shuō)的每一句話都是很真實(shí)的，不會(huì)在這些上面沒(méi)有了然后又找個(gè)領(lǐng)導(dǎo)又有了，有沒(méi)有優(yōu)惠，真沒(méi)有優(yōu)惠，不相信，你打五折給我，不行找一圈領(lǐng)導(dǎo)，把就知道了，我們覺(jué)得賣(mài)別墅不會(huì)計(jì)較這些東西，這就是銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，然后就是價(jià)格，我們的基本我是一個(gè)月調(diào)一次，快的話半個(gè)月調(diào)一次價(jià)，兩個(gè)目的第一促進(jìn)成交，第二個(gè)我們會(huì)告訴以前的客戶(hù)，張總又漲一百，很舒服，當(dāng)我打第三次電話張總又漲了一百，趕緊找朋友來(lái)買(mǎi)，升值，他有面子，這就是我們?yōu)槭裁聪阆ピ豪蠋鲁^(guò)50%以上，到了今年基本不做廣告了，然后就是家里面哥哥帶著妹妹，一家人都來(lái)，這個(gè)效果就出來(lái)了。我們覺(jué)得在別墅銷(xiāo)售上面就是研究客戶(hù)，針對(duì)客戶(hù)去設(shè)定你的銷(xiāo)售方式。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括我們平面廣告的配合，反面設(shè)計(jì)，包括等等很多東西

第二篇：別墅營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例

別墅營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例

第一章 項(xiàng)目總體策劃

一、市場(chǎng)分析

1、項(xiàng)目背景分析：

A、項(xiàng)目宏觀背景：

1）項(xiàng)目時(shí)代背景：中國(guó)政府實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)的劃時(shí)代戰(zhàn)略

2）項(xiàng)目區(qū)位背景：產(chǎn)業(yè)別墅位于西安長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園，屬產(chǎn)業(yè)園中的北示范區(qū)。

長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園是國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的重要組成部分，是西安市西部開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，建成后將成為中國(guó)西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地。

B、項(xiàng)目立項(xiàng)背景：

1）西安是西部大開(kāi)發(fā)的橋頭堡，高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園是城市動(dòng)力型地產(chǎn)的集中板塊，產(chǎn)業(yè)別墅是其中的示范性地產(chǎn)項(xiàng)目，是新型辦公物業(yè)的大膽創(chuàng)新。

2）市場(chǎng)需求：

產(chǎn)業(yè)別墅的誕生源于市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓的種種非人性化因素的揚(yáng)棄，對(duì)全新商務(wù)辦公理念和方式的需求。

2、市場(chǎng)概況分析：

A、市場(chǎng)概況：

1）國(guó)外高檔辦公產(chǎn)品形態(tài)豐富，其中商務(wù)別墅類(lèi)產(chǎn)品在配套及人性化設(shè)計(jì)上有一定經(jīng)驗(yàn)積累，此類(lèi)產(chǎn)品被稱(chēng)為“office park”或“villa park”等。

2）國(guó)內(nèi)高檔辦公用房需求日趨增長(zhǎng)。開(kāi)發(fā)能滿(mǎn)足最新一代辦公客戶(hù)要求的人性化、生態(tài)化的寫(xiě)字樓已迫在眉睫。

3）西安市場(chǎng)及西北地區(qū)尚無(wú)辦公用別墅產(chǎn)品面市。

4）北京、廣州、重慶、西安等地，已有企業(yè)開(kāi)始搬進(jìn)別墅辦公，但這些別墅建設(shè)時(shí)定位于居住，缺乏辦公所須的商務(wù)環(huán)境。

5）在全國(guó)范圍內(nèi)看，產(chǎn)業(yè)別墅仍為高端稀缺產(chǎn)品。僅北京有可比性項(xiàng)目剛剛面市。

.森根國(guó)際：位于北京北苑地區(qū)，是北京第一家具有TOWNHOUSE風(fēng)格的寫(xiě)字樓。項(xiàng)目分為四期，一期商務(wù)區(qū)具有濃郁的德國(guó)使館風(fēng)格，為三棟矮層德式風(fēng)格寫(xiě)字樓。1＃樓地上地下各1500M2，層高5.5米；

2、3＃寫(xiě)字樓獨(dú)立分為六個(gè)單元，2＃樓每單元約800M2，使用率為88％；3＃樓每單元約600M2，使用率為96％。項(xiàng)目車(chē)位、寬帶上網(wǎng)等方面配套較完善。售價(jià)10000元/ M2，與北京一般高檔高層寫(xiě)字樓售價(jià)差別不大。

B、西安寫(xiě)字樓市場(chǎng)簡(jiǎn)析：

1）西安市高檔寫(xiě)字樓集中在高新西區(qū)、南二環(huán)沿線和城內(nèi)。

2）高新西區(qū)是高檔次寫(xiě)字樓集中地，此區(qū)域?qū)懽謽且愿邔訛橹鳎嘁灾悄芑⒏呖萍嫉确?wù)配套吸引客戶(hù)，其平均價(jià)格多在6000元/？左右。

3）南二環(huán)寫(xiě)字樓多為新建項(xiàng)目。市場(chǎng)分為“商住”形式的寫(xiě)字樓和純商務(wù)寫(xiě)字樓兩種，其平均價(jià)格在5000元/？左右。市場(chǎng)銷(xiāo)售較好。

4）城內(nèi)的寫(xiě)字樓以北大街、和平門(mén)和新城廣場(chǎng)為主。此區(qū)的寫(xiě)字樓最大特點(diǎn)是各種商業(yè)配套成熟而豐富，但商務(wù)辦公配套及相關(guān)支撐行業(yè)缺乏，平均價(jià)格在6000元/？，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不好。

5）目前西安市的高檔寫(xiě)字樓普遍追求科技化、商務(wù)氛圍，但對(duì)于辦公環(huán)境的人性化、生態(tài)化始終沒(méi)有突破。[NextPage]

二、項(xiàng)目分析

1、產(chǎn)品分析

A、產(chǎn)品類(lèi)型：

產(chǎn)業(yè)別墅是一種升級(jí)型且具有填補(bǔ)市場(chǎng)空白功能的產(chǎn)品，其建筑形態(tài)是別墅，而實(shí)用功能是商務(wù)辦公。

B、產(chǎn)品差異化分析：

產(chǎn)業(yè)別墅既需要體現(xiàn)居住型別墅高貴、人性化、園林化的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又須具備比傳統(tǒng)寫(xiě)字樓更高檔次的商務(wù)配套。

1）傳統(tǒng)寫(xiě)字樓的缺點(diǎn)：

a.長(zhǎng)時(shí)間等電梯，公共交通不好，影響工作效率；

b、辦公室不自然通風(fēng)，自然采光差，造成資源浪費(fèi)，不利于身體健康；

c、有效層高低，造成空間狹小擁擠的感覺(jué)；

d、員工沒(méi)有休息間或休息間條件差；

e、停車(chē)位秩序差；

d、辦公區(qū)附近很少有令人賞心悅目的景觀；

f、工作空間死板、缺乏活力，缺少人與自然的對(duì)話、缺少人性化、缺少人本關(guān)懷，直接影響工作者的熱情、遏止人的創(chuàng)造欲望和創(chuàng)新精神。

2）產(chǎn)業(yè)別墅有別于傳統(tǒng)寫(xiě)字樓的優(yōu)點(diǎn)：

a、優(yōu)秀的園區(qū)生態(tài)氛圍；

b、建筑風(fēng)格獨(dú)具個(gè)性；

c、有良好的自然通風(fēng)和光照，有自由、富有變化的、靈活個(gè)性的生活空間；

d、更完善的商務(wù)辦公硬件配套和軟件配套；

e、更舒適高檔的休閑會(huì)談場(chǎng)所；

f、體現(xiàn)的是一種非常尊貴與人性化的高級(jí)辦公狀態(tài)，能更大程度的激發(fā)人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造欲望。

2、產(chǎn)品USP提煉：

A、專(zhuān)案宏觀背景賣(mài)點(diǎn)：

長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園主要優(yōu)勢(shì)分析

1）政策優(yōu)勢(shì)

整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：西部大開(kāi)發(fā)的劃時(shí)代戰(zhàn)略背景下，長(zhǎng)安園作為國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的重要組成部分，將建成中國(guó)西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地；西安市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目支持政策以及西安市的南移亦將使產(chǎn)業(yè)園受益非淺。

稅收優(yōu)惠措施、土地優(yōu)惠政策、園區(qū)財(cái)政扶持

提供融資擔(dān)保：對(duì)易于形成產(chǎn)業(yè)效應(yīng)、建設(shè)期短的企業(yè)，如果由于目前資金短缺影響建設(shè)速度的，由產(chǎn)業(yè)區(qū)提供相關(guān)擔(dān)保，向商業(yè)銀行申請(qǐng)貸款

提供企業(yè)援助：對(duì)能迅速形成產(chǎn)業(yè)形象的項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)區(qū)可以政府形式無(wú)償資助一部分資金，以支持企業(yè)發(fā)展。另產(chǎn)業(yè)區(qū)針對(duì)一些有市場(chǎng)、發(fā)展前景看好、收益較高的項(xiàng)目進(jìn)行直接投資，注入相應(yīng)的資金，支持企業(yè)搞好建設(shè)。

2）服務(wù)及配套優(yōu)勢(shì)

“一站通”辦公：產(chǎn)業(yè)區(qū)將對(duì)入?yún)^(qū)企業(yè)的審批、注冊(cè)、登記、立項(xiàng)等一系列手續(xù)實(shí)行“一站式”辦公流程，以簡(jiǎn)化企業(yè)入?yún)^(qū)程序、提高辦事效率，為企業(yè)尤其是外來(lái)企業(yè)提供最大的便利。

高質(zhì)量人居配套：180萬(wàn)平方米的超大規(guī)模國(guó)際化社區(qū)《紫薇田園都市》，規(guī)模居西北地區(qū)之首，營(yíng)造完美人居環(huán)境，完全滿(mǎn)足社區(qū)生活居住需要。

完善市政設(shè)施：產(chǎn)業(yè)區(qū)為入?yún)^(qū)企業(yè)設(shè)置金融、電訊、電信、通訊、郵政、教育及公交等全套機(jī)構(gòu)，提供便利高效的市政服務(wù)。

功能區(qū)域規(guī)劃：產(chǎn)業(yè)區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)。產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)除依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)類(lèi)型劃分相應(yīng)的園區(qū)外，還規(guī)劃建設(shè)有住宅、賓館、公寓、管理中心、商貿(mào)中心、會(huì)展中心、圖書(shū)中心、藝術(shù)中心及大學(xué)、國(guó)際中學(xué)、“雙語(yǔ)制”小學(xué)、幼兒園等設(shè)施，滿(mǎn)足入?yún)^(qū)企業(yè)全方位的功能需求。

[NextPage]

3）經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)

高起點(diǎn)：長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園的整體運(yùn)營(yíng)招商由國(guó)有大型企業(yè)擔(dān)綱，具有雄厚的政府背景和強(qiáng)勁的綜合實(shí)力。作為國(guó)家和地區(qū)政府關(guān)注的重點(diǎn)項(xiàng)目，長(zhǎng)安園所蘊(yùn)涵的潛力與前景成為入駐企業(yè)的信心保證。

長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光：產(chǎn)業(yè)區(qū)運(yùn)做伊始即著眼于國(guó)際市場(chǎng)，充分考慮從各個(gè)環(huán)節(jié)與國(guó)際接軌，為海內(nèi)外企業(yè)入駐提供了得天獨(dú)厚的條件。園區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)。從整體上考慮園區(qū)建設(shè)方案，區(qū)域功能合理，體現(xiàn)人性化理念。

城市經(jīng)營(yíng)：長(zhǎng)安園的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)跳出傳統(tǒng)消費(fèi)型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的范疇，上升至城市運(yùn)營(yíng)商的高度。籍由產(chǎn)業(yè)別墅及長(zhǎng)安園這一動(dòng)力型地產(chǎn)典型代表的開(kāi)發(fā)與運(yùn)作對(duì)整個(gè)西安市及西部中國(guó)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

品牌經(jīng)營(yíng)：品牌是產(chǎn)品對(duì)于各類(lèi)型客戶(hù)最直觀和具有吸引力的整體感受。高科集團(tuán)、新西部與紫薇地產(chǎn)長(zhǎng)期形成的品牌觀深植于長(zhǎng)安產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營(yíng)中，開(kāi)發(fā)商具備的品牌感召力與品牌承諾進(jìn)一步確立了市場(chǎng)的投資信心。

B、產(chǎn)品本體賣(mài)點(diǎn)

1）產(chǎn)業(yè)別墅是城市動(dòng)力型地產(chǎn)，是城市建設(shè)的核心推進(jìn)劑；

2）產(chǎn)業(yè)別墅是長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園的示范性項(xiàng)目，是西安、西部甚至全國(guó)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的范例；

3）產(chǎn)業(yè)別墅是對(duì)傳統(tǒng)辦公模式的一場(chǎng)革命，開(kāi)創(chuàng)全新生態(tài)辦公理念，是辦公物業(yè)的最高形態(tài)——國(guó)際新人文商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE的真正體現(xiàn)，；

4）領(lǐng)先傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的商務(wù)服務(wù)及硬件設(shè)施配套；

5）更高檔次的休閑會(huì)所，前所未有的工作享受。

6）激發(fā)創(chuàng)造力的辦公空間。

3、項(xiàng)目SWOT分析

A、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1）國(guó)內(nèi)領(lǐng)先商務(wù)物業(yè)模式，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

2）具有西部大開(kāi)發(fā)的背景。

3）開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著。

B、項(xiàng)目機(jī)會(huì)：

1）首創(chuàng)動(dòng)力型地產(chǎn)引爆市場(chǎng)。

2）作為長(zhǎng)安園的示范部分，可借助長(zhǎng)安園和高新開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

3）市場(chǎng)對(duì)人性化、生態(tài)化辦公模式的需求。

C、項(xiàng)目劣勢(shì)：

1）整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策環(huán)境、投資氛圍及相應(yīng)配套較差，對(duì)外埠和國(guó)外企業(yè)進(jìn)駐造成障礙。

2）單體項(xiàng)目建筑面積大，每棟別墅面積約在1400—2600？之間，總房款很高，非普通企業(yè)所能承受。

3）項(xiàng)目形態(tài)新穎，市場(chǎng)認(rèn)知度低。

D、項(xiàng)目威脅：

1）總房款很高，所以銷(xiāo)售難度大，非一般銷(xiāo)售手段能達(dá)到目的。

2）短期內(nèi)難以引起市場(chǎng)深度認(rèn)知。

3）全國(guó)各科技園區(qū)之間產(chǎn)生市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

4）項(xiàng)目經(jīng)管高度不夠。

三、項(xiàng)目綜合定位

1、目標(biāo)客戶(hù)定位：

A、基于產(chǎn)業(yè)別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性，決定了其目標(biāo)客戶(hù)群范圍較小。

B、目標(biāo)客戶(hù)為綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)。此類(lèi)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人著眼于建立良好的企業(yè)文化和企業(yè)環(huán)境，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)企業(yè)形象有較高要求。同時(shí)，這類(lèi)企業(yè)家投資謹(jǐn)慎，對(duì)物業(yè)的性?xún)r(jià)比及升值潛力判斷有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。[NextPage] C、目標(biāo)客戶(hù)按所有制機(jī)構(gòu)和規(guī)模分為三類(lèi)：

1）大中型民營(yíng)企業(yè)；（首推）

2）大型國(guó)有企業(yè)；

3）中型外資企業(yè)。

D、目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)細(xì)分在市場(chǎng)調(diào)研完成后進(jìn)行。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)性?xún)r(jià)比定位：

項(xiàng)目定位為高檔產(chǎn)品，價(jià)格定位在市場(chǎng)中高檔水平。

3、案名建議：

A、案名剖析：

產(chǎn)業(yè)別墅是一個(gè)優(yōu)越而人性化的辦公環(huán)境，案名要能體現(xiàn)出：

1、生態(tài)化、園林式；

2、全新的、高檔次的商務(wù)模式；

3、空前的、具有第一性的。

B、案名建議：

壹號(hào)公園、企業(yè)商務(wù)御花園、企業(yè)公園別墅、壹號(hào)官邸

第二章 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

一、核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、動(dòng)力型地產(chǎn)解碼：

A、專(zhuān)案成功關(guān)鍵：

1）動(dòng)力型地產(chǎn)既是一個(gè)引爆市場(chǎng)的全新概念，又代表著實(shí)質(zhì)性、前瞻性、建設(shè)性的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形態(tài)。這一地產(chǎn)模式的推出是為本案成功的關(guān)鍵所在。

2）圍繞動(dòng)力型地產(chǎn)的特質(zhì)：產(chǎn)業(yè)別墅與普通消費(fèi)型地產(chǎn)在產(chǎn)品形態(tài)與目標(biāo)客戶(hù)選擇上都有很大區(qū)別，需要利用非常規(guī)的重量級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)核心戰(zhàn)略：

動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化。

B、動(dòng)力型地產(chǎn)之精髓是由三大創(chuàng)新帶來(lái)三大收益的一個(gè)良性互動(dòng)過(guò)程，由這一過(guò)程最終形成推動(dòng)城市發(fā)展的巨大力量。

2、價(jià)格策略：

A、價(jià)格控制：

本案價(jià)格策略從一側(cè)面充分顯示了產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，高品質(zhì)商用新產(chǎn)品并未因追求超高利潤(rùn)而選擇超高價(jià)位，而是結(jié)合市場(chǎng)需求設(shè)定中高價(jià)位；緩釋全新業(yè)態(tài)上市時(shí)的概念認(rèn)知難度。

B、價(jià)格杠桿運(yùn)用：

1）本專(zhuān)案價(jià)格杠桿運(yùn)用策略在一定意義上可理解為：高開(kāi)高走。起點(diǎn)即為項(xiàng)目均價(jià)，利用強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣和項(xiàng)目本體逐步浮出水面帶來(lái)的強(qiáng)大沖擊穩(wěn)步提升價(jià)格。

2）計(jì)劃通過(guò)銷(xiāo)售杠桿的運(yùn)用，最大限度促進(jìn)銷(xiāo)售并最終實(shí)現(xiàn)平均15％-25％的超價(jià)收入。

二、傳播推廣策略

1、整合傳播策略

在整合模式上的分眾傳播方法使得每一分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都用到實(shí)處，起到實(shí)效。全面結(jié)合本案產(chǎn)品實(shí)質(zhì)高端性、稀缺性的特點(diǎn)，精確鎖定目標(biāo)客戶(hù)群體。

2、媒介組合策略及預(yù)算分配

在整體傳播費(fèi)用中，以廣告攻勢(shì)為主體，有機(jī)配合事件公關(guān)和促銷(xiāo)攻勢(shì)。在主體的廣告攻勢(shì)環(huán)節(jié)，采取內(nèi)外結(jié)合、環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)術(shù)。在西安本地傳媒投放的基礎(chǔ)上輔以全國(guó)性媒介的高空轟炸，迅速深化市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知。

3、傳播戰(zhàn)術(shù)組合

A、廣告新聞標(biāo)題： [NextPage]

1）產(chǎn)業(yè)別墅全球拍賣(mài)公告

2）WTO新西部.動(dòng)力地產(chǎn)（長(zhǎng)安園/產(chǎn)業(yè)別墅）全面入世

3）中國(guó)長(zhǎng)安版塊.動(dòng)力型地產(chǎn)的天驕[企業(yè)壹號(hào)公園]誕生宣言

4）世界500強(qiáng)，西部50強(qiáng)

5）中國(guó)地產(chǎn)第三次革命

6）香港、倫敦、紐約，我們看那里的CBD西安高科集團(tuán)打造西部中國(guó)的CBD

7）中國(guó)地產(chǎn)的新大陸—[企業(yè)壹號(hào)公園]

8）[企業(yè)壹號(hào)公園]新西部財(cái)富總部

9）開(kāi)創(chuàng)新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)------產(chǎn)業(yè)別墅/企業(yè)壹號(hào)公園

10）[企業(yè)壹號(hào)公園]--永不謝幕的新財(cái)富特區(qū)

11）西部中國(guó)的驕傲

B、公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)主題

1）產(chǎn)業(yè)別墅國(guó)際拍賣(mài)會(huì)暨上市新聞發(fā)布會(huì)

2）動(dòng)力型地產(chǎn)與城市經(jīng)營(yíng)論壇

3）“品牌企業(yè)”入駐壹號(hào)公園慶典

4）“壹號(hào)公園”時(shí)代精英嘉年華會(huì)

5）優(yōu)秀民企企業(yè)家“壹號(hào)公園”觀摩團(tuán)

6）“壹號(hào)公園杯”新西部十大新銳企業(yè)家評(píng)選

三、銷(xiāo)售策略

1、銷(xiāo)售階段控制

在全案的銷(xiāo)售控制中，圍繞階段性的傳播推廣重點(diǎn)形成了本案的三次銷(xiāo)售浪潮。

2、銷(xiāo)售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)

A、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新

1）借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：借西部大開(kāi)發(fā)，國(guó)家對(duì)西部重點(diǎn)城市的政策扶持之勢(shì)，借西安市城市經(jīng)營(yíng)對(duì)長(zhǎng)安產(chǎn)業(yè)園整體推動(dòng)之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本案的借勢(shì)而上，有勢(shì)可依。

2）互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：充分利用紫薇城市花園、已入駐長(zhǎng)安園各企業(yè)和產(chǎn)業(yè)別墅的品牌鏈接，實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、行政辦公區(qū)的互動(dòng)、多贏。

B、本案的銷(xiāo)售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)充分結(jié)合了動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化這一核心戰(zhàn)略。揚(yáng)棄了傳統(tǒng)的坐店式銷(xiāo)售，提倡與目標(biāo)客戶(hù)的更多實(shí)效性溝通，講究走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)；以階段性重點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)為引爆點(diǎn)。

C、五大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新

五大營(yíng)銷(xiāo)利器為核心戰(zhàn)術(shù)，輔以長(zhǎng)久以來(lái)形成的系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售力量抓住每次契機(jī)一錘定音。

1）ONE TO ONE直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式：

揚(yáng)棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售代表形式，由高素質(zhì)經(jīng)理級(jí)人員專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)意向中客戶(hù)，專(zhuān)人服務(wù)，深度溝通。

2）泛CLUB營(yíng)銷(xiāo)模式：

除形成本案自有會(huì)所會(huì)員企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外，同時(shí)針對(duì)性利用俱樂(lè)部的高端客戶(hù)集群性，對(duì)諸如高爾夫俱樂(lè)部、網(wǎng)球俱樂(lè)部、高級(jí)商業(yè)俱樂(lè)部等目標(biāo)重點(diǎn)推廣。

3）新空間賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式：

傳統(tǒng)售樓處將以現(xiàn)代商用物業(yè)文明展覽館的形式面向市場(chǎng)和客戶(hù)。以高科技感、高時(shí)代感的氛圍給予每一個(gè)到訪者巨大的感官?zèng)_擊。銷(xiāo)售人員將扮演講解員的角色，系統(tǒng)的指導(dǎo)客戶(hù)如何最大程度的享用本案帶來(lái)的全新商務(wù)體驗(yàn)與物業(yè)附加值。

4）階段性主題營(yíng)銷(xiāo)模式：

消費(fèi)型地產(chǎn)常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式明顯不適合本案，當(dāng)以波浪式營(yíng)銷(xiāo)事件和主題活動(dòng)貫穿全案，形成三大熱銷(xiāo)階段的核心舉措。[NextPage]

5）拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)模式：

本案強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)方式，通過(guò)充分的前期籌備引進(jìn)重量級(jí)企業(yè)拍賣(mài)會(huì)上造勢(shì)，使本案一炮而紅。同時(shí)拍賣(mài)會(huì)亦可落定部分客戶(hù)。

第三章 項(xiàng)目提升建議

一、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)建議：

1、《長(zhǎng)安園示范產(chǎn)業(yè)區(qū)——產(chǎn)業(yè)別墅》示范重點(diǎn)

1）形象示范：

產(chǎn)業(yè)別墅位于長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園入口處，兩面臨園區(qū)主干道，一面臨時(shí)代廣場(chǎng)，是長(zhǎng)安園的主要形象工程。同時(shí)全國(guó)首創(chuàng)的新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)辦公模式體現(xiàn)了入駐企業(yè)卓然不群的品牌形象。

2）規(guī)劃示范：

規(guī)劃設(shè)計(jì)具有超前性與先導(dǎo)性，體現(xiàn)新理念與新手法，使示范產(chǎn)業(yè)區(qū)同時(shí)具有環(huán)境景觀的示范作用；

創(chuàng)造一個(gè)布局合理、主題新穎、意想突出的現(xiàn)代示范產(chǎn)業(yè)區(qū)，建設(shè)新時(shí)期生態(tài)型、國(guó)際化科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)形象。

3）產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉叮?/p>

長(zhǎng)安園提供金融服務(wù)、政策支持，以及園區(qū)內(nèi)物流、住宅、商業(yè)、辦公、文化休閑等全方面的配套，園內(nèi)園外形成良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，而產(chǎn)業(yè)別墅是產(chǎn)業(yè)鏈上極具特色的一環(huán)。

4）綜合效益示范：

產(chǎn)業(yè)別墅不僅為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，亦體現(xiàn)社會(huì)效益與邊際效益協(xié)調(diào)關(guān)系的示范，并作為動(dòng)力型地產(chǎn)的代表性作品創(chuàng)造綜合效益的示范。

2、管理創(chuàng)新

A、政策創(chuàng)新

1）一站通關(guān)：

園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅企業(yè)的出口業(yè)務(wù)提供協(xié)助辦理海關(guān)手續(xù)，設(shè)立產(chǎn)品出口快速通道，使企業(yè)有效掌控國(guó)際商機(jī)，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)壁壘貿(mào)易交流。

2）“企業(yè)外交官”全程解決方案：

為避免“水土不服”現(xiàn)象，園區(qū)管委會(huì)免費(fèi)負(fù)責(zé)為每家入駐企業(yè)量身聘配一名長(zhǎng)期“企業(yè)外交官”，協(xié)助辦理企業(yè)入園一切手續(xù)及日后經(jīng)營(yíng)中相關(guān)法律、外聯(lián)事務(wù)，確保企業(yè)入園一站通、經(jīng)營(yíng)事事通！

3）企業(yè)融資：

園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)提供：憑土地證一次性的享受與購(gòu)地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔(dān)保服務(wù)，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金困難。

4）稅收政策：

入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)可享受園區(qū)對(duì)外商投資企業(yè)之稅收減免優(yōu)惠政策，還可享受?chē)?guó)家鼓勵(lì)外商投資中國(guó)西部地區(qū)的所得稅延長(zhǎng)三年減按15％的稅率征收及擴(kuò)大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。

B、觀念創(chuàng)新

1）產(chǎn)業(yè)別墅是一種新型物業(yè)，它以及它所在的長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園的開(kāi)發(fā)建設(shè)模式是中國(guó)高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、動(dòng)力型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的一大創(chuàng)新，是開(kāi)發(fā)高科技園區(qū)的大膽嘗試，將成為西安市及全國(guó)城市“城市經(jīng)營(yíng)”的有益示范。

2）新型物業(yè)項(xiàng)目的成功，作為開(kāi)發(fā)商需要在項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)觀念上的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的物業(yè)管理職能深化成為入駐園區(qū)企業(yè)的事業(yè)伙伴，以多角度提升物業(yè)附加值、提高CS（客戶(hù)滿(mǎn)意度）的觀念出發(fā)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)別墅。

C、服務(wù)創(chuàng)新

全新的物業(yè)模式，將形成企業(yè)全新的OFFICE辦公方式推動(dòng)企業(yè)文化的發(fā)展。做為開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商在軟性服務(wù)方面要作好充分的準(zhǔn)備，以配合專(zhuān)案的硬件形態(tài)和支撐產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及高附加值。

二、產(chǎn)品力提升

1、基本配置（略）

2、新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE

通過(guò)產(chǎn)品力的提升，使產(chǎn)業(yè)別墅進(jìn)一步成為國(guó)內(nèi)首推“新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的寫(xiě)字樓產(chǎn)品。

新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE由三大考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：“生態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)”、“智能化標(biāo)準(zhǔn)”、“人性化標(biāo)準(zhǔn)”構(gòu)成。

第三篇：關(guān)于香都大酒店?duì)I銷(xiāo)策劃案例

報(bào)送人：郭玉春(ks2626)聯(lián)系電話：

關(guān)于香都大酒店?duì)I銷(xiāo)策劃案例（25局）

話務(wù)量包月協(xié)議、公客

案例說(shuō)明：

營(yíng)銷(xiāo)策劃背景

喀什香都大酒店（全聚德烤鴨店）位于人民西路314號(hào)：該酒店屬于商客高端用戶(hù)，共有固定電話139部（已做包月40%提成），該酒店現(xiàn)有職工259人（收入中等），大多使用手機(jī)作為通訊工具，其中以有6人使用小靈通電話，其他多數(shù)為手機(jī)。

細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)群

喀什香都大酒店（全聚德烤鴨店）屬于較大的酒店，其人員多，通過(guò)細(xì)分客戶(hù)情況將目標(biāo)定位于中層和基層人員身上，在以包月的基礎(chǔ)上實(shí)行小靈通租機(jī)和包月業(yè)務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

從主觀方面進(jìn)行分析，差異化體現(xiàn)的是自己品牌（手機(jī)與小靈通）超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的部分，這種超越可以體現(xiàn)于質(zhì)量、服務(wù)、渠道或者滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的速度等，因此在和用戶(hù)交談中得知其員工在日常工作中主要靠電話進(jìn)行聯(lián)系，其工作地點(diǎn)不固定故電話給其工作和上下級(jí)信息的傳達(dá)帶來(lái)很大方便，只要服務(wù)質(zhì)量跟上，一般的通信消費(fèi)用戶(hù)是可以接受的。為此我向其推出了小靈通租機(jī)業(yè)務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容

首先要讓用戶(hù)從對(duì)價(jià)格的關(guān)注轉(zhuǎn)移到獲得的使用利益上，從而降低談判過(guò)程中在價(jià)格上的過(guò)度糾纏，同時(shí)推出將電話包月贈(zèng)送小靈通及最底消費(fèi)，使消費(fèi)者在心理上有種渴望與滿(mǎn)足，在與其領(lǐng)導(dǎo)洽談時(shí)將我電信營(yíng)銷(xiāo)方案著重介紹，將電信的網(wǎng)絡(luò)、信息、資源、服務(wù)等全面的給予介紹，同時(shí)對(duì)現(xiàn)小靈通的在網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量偶而不太穩(wěn)定需給用戶(hù)給予重點(diǎn)解釋?zhuān)蛊鋵?duì)電信優(yōu)點(diǎn)給予支持和認(rèn)可，對(duì)缺點(diǎn)給與理解和諒解，在針對(duì)小靈通營(yíng)銷(xiāo)時(shí)做到以客戶(hù)利益為目標(biāo)同時(shí)也要考慮電信產(chǎn)品的成本及利潤(rùn)，針對(duì)不同需求的客戶(hù)，提供不同檔次的機(jī)型，先抓住上級(jí)部門(mén)人員的購(gòu)買(mǎi)欲望（租機(jī)），通過(guò)上級(jí)決策達(dá)到下級(jí)的購(gòu)買(mǎi)、租機(jī)實(shí)施。

營(yíng)銷(xiāo)策劃效果

通過(guò)電話捆綁包月可使我公司的收入在總體上有一定的穩(wěn)定和提高，但也加大了我公司的成本（3萬(wàn)多元），隨著移動(dòng)、網(wǎng)通、鐵通，在資費(fèi)上大幅度的優(yōu)惠，用戶(hù)的保留工作難度曾大，這是我們面對(duì)長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

辦理了租機(jī)后，中國(guó)電信在增加用戶(hù)和增量的同是也贏得業(yè)務(wù)的進(jìn)一步的發(fā)展，誠(chéng)信服務(wù)，體現(xiàn)了我中國(guó)電信的服務(wù)宗旨：“用戶(hù)至上，用心服務(wù)”。

分析：

以簽定電話包月1份 139部×30元/月=4170元

簽定小靈通租機(jī)129份 129 部×50元/月=6450元

號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)。商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)各1份每月124元

該客戶(hù)使用中國(guó)電信業(yè)務(wù)后月消費(fèi)預(yù)計(jì)在一萬(wàn)元上下，成本預(yù)算在6-8個(gè)月收回（新租小靈通成本）。

自我點(diǎn)評(píng)：

案例的主要特色

此案例在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，以服務(wù)給客戶(hù)最終帶來(lái)了通信的需求，給我電信分公司帶來(lái)了收入的增長(zhǎng)，并提高了小靈通產(chǎn)品在移動(dòng)市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額。

執(zhí)行中關(guān)鍵控制點(diǎn)

在執(zhí)行過(guò)程中主要借助與該單位領(lǐng)導(dǎo)的影響力,使中層干部有移動(dòng)或聯(lián)通手機(jī)的職工已陸續(xù)開(kāi)始進(jìn)行更換小靈通終端,小靈通以贈(zèng)機(jī)、包月、捆綁簽訂2年協(xié)議；再通過(guò)各部門(mén)主任和負(fù)責(zé)人進(jìn)行其他員工的說(shuō)服工作，最終形成集體辦理，在形式上已形成自發(fā)來(lái)發(fā)展小靈通，在此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之后需做好售后服務(wù)，將原移動(dòng)轉(zhuǎn)網(wǎng)為小靈通用戶(hù)的消費(fèi)話費(fèi)及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量方面客戶(hù)經(jīng)理一定需做好跟蹤及服務(wù)工作。

附件材料：

第四篇：關(guān)于香都大酒店?duì)I銷(xiāo)策劃案例

關(guān)于香都大酒店?duì)I銷(xiāo)策劃案例

關(guān)于香都大酒店?duì)I銷(xiāo)策劃案例

報(bào)送人：郭玉春(ks2626)聯(lián)系電話：0998-2272626

關(guān)于香都大酒店?duì)I銷(xiāo)策劃案例（25局）

話務(wù)量包月協(xié)議、公客

案例說(shuō)明：

營(yíng)銷(xiāo)策劃背景

喀什香都大酒店（全聚德烤鴨店）位于人民西路

314號(hào)：該酒店屬于商客高端用戶(hù)，共有固定電話139部（已做包月40提成），該酒店現(xiàn)有職工259人（收入中等），大多使用手機(jī)作為通訊工具，其中以有6人使用小靈通電話，其他多數(shù)為手機(jī)。

細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)群

喀什香都大酒店（全聚德烤鴨店）屬于較大的酒店，其人員多，通過(guò)細(xì)分客戶(hù)情況將目標(biāo)定位于中層和基層人員身上，在以包月的基礎(chǔ)上實(shí)行小靈通租機(jī)和包月業(yè)務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

從主觀方面進(jìn)行分析，差異化體現(xiàn)的是自己品牌（手機(jī)與小靈通）超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的部分，這種超越可以體現(xiàn)于質(zhì)量、服務(wù)、渠道或者滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的速度等，因此在和用戶(hù)交談中得知其員工在日常工作中主要靠電話進(jìn)行聯(lián)系，其工作地點(diǎn)不固定故電話給其工作和上下級(jí)信息的傳達(dá)帶來(lái)很大方便，只要服務(wù)質(zhì)量跟上，一般的通信消費(fèi)用戶(hù)是可以接受的。為此我向其推出了小靈通租機(jī)業(yè)務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容

首先要讓用戶(hù)從對(duì)價(jià)格的關(guān)注轉(zhuǎn)移到獲得的使用利益上，從而降低談判過(guò)程中在價(jià)格上的過(guò)度糾纏，同時(shí)推出將電話包月贈(zèng)送小靈通及最底消費(fèi)，使消費(fèi)者在心理上有種渴望與滿(mǎn)足，在與其領(lǐng)導(dǎo)洽談時(shí)將我電信營(yíng)銷(xiāo)方案著重介紹，將電信的網(wǎng)絡(luò)、信息、資源、服務(wù)等全面的給予介紹，同時(shí)對(duì)現(xiàn)小靈通的在網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量偶而不太穩(wěn)定需給用戶(hù)給予重點(diǎn)解釋?zhuān)蛊鋵?duì)電信優(yōu)點(diǎn)給予支持和認(rèn)可，對(duì)缺點(diǎn)給與理解和諒解，在針對(duì)小靈通營(yíng)銷(xiāo)時(shí)做到以客戶(hù)利益為目標(biāo)同時(shí)也要考慮電信產(chǎn)品的成本及利潤(rùn)，針對(duì)不同需求的客戶(hù)，提供不同檔次的機(jī)型，先抓住上級(jí)部門(mén)人員的購(gòu)買(mǎi)欲望（租機(jī)），通過(guò)上級(jí)決策達(dá)到下級(jí)的購(gòu)買(mǎi)、租機(jī)實(shí)施。

營(yíng)銷(xiāo)策劃效果

通過(guò)電話捆綁包月可使我公司的收入在總體上有一定的穩(wěn)定和提高，但也加大了我公司的成本（3萬(wàn)多元），隨著移動(dòng)、網(wǎng)通、鐵通，在資費(fèi)上大幅度的優(yōu)惠，用戶(hù)的保留工作難度曾大，這是我們面對(duì)長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

辦理了租機(jī)后，中國(guó)電信在增加用戶(hù)和增量的同是也贏得業(yè)務(wù)的進(jìn)一步的發(fā)展，誠(chéng)信服務(wù)，體現(xiàn)了我中國(guó)電信的服務(wù)宗旨：“用戶(hù)至上，用心服務(wù)”。

分析：

以簽定電話包月1份139部×30元/月=4170元

簽定小靈通租機(jī)129份129部×50元/月=6450元

號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)。商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)各1份每月124元

該客戶(hù)使用中國(guó)電信業(yè)務(wù)后月消費(fèi)預(yù)計(jì)在一萬(wàn)元上下，成本預(yù)算在6-8個(gè)月收回（新租小靈通成本）。

自我點(diǎn)評(píng)：

案例的主要特色

此案例在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，以服務(wù)給客戶(hù)最終帶來(lái)了通信的需求，給我電信分公司帶來(lái)了收入的增長(zhǎng)，并提高了小靈通產(chǎn)品在移動(dòng)市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額。

執(zhí)行中關(guān)鍵控制點(diǎn)

在執(zhí)行過(guò)程中主要借助與該單位領(lǐng)導(dǎo)的影響力,使中層干部有移動(dòng)或聯(lián)通手機(jī)的職工已陸續(xù)開(kāi)始進(jìn)行更換小靈通終端,小靈通以贈(zèng)機(jī)、包月、捆綁簽訂2年協(xié)議；再通過(guò)各部門(mén)主任和負(fù)責(zé)人進(jìn)行其他員工的說(shuō)服工作，最終形成集體辦理，在形式上已形成自發(fā)來(lái)發(fā)展小靈通，在此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之后需做好售后服務(wù)，將原移動(dòng)轉(zhuǎn)網(wǎng)為小靈通用戶(hù)的消費(fèi)話費(fèi)及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量方面客戶(hù)經(jīng)理一定需做好跟蹤及服務(wù)工作。

附件材料：

第五篇：【優(yōu)秀】別墅庭院景觀設(shè)計(jì)方案文本

[蘇州]別墅會(huì)所庭院景觀設(shè)計(jì)

地形地貌：平地 項(xiàng)目位置：江蘇 圖紙格式：JPG 作圖方式：PS,SU

綠地類(lèi)型：別墅綠地,庭院綠地 設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 圖紙張數(shù)：12張 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺(tái)?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,駁岸?擋土墻,大門(mén),欄桿,樹(shù)池?花壇?花缽,雕塑,水景設(shè)計(jì),景觀照明,停車(chē)場(chǎng),管理用房,公用廁所,標(biāo)識(shí)系統(tǒng),鋪裝設(shè)計(jì)

包括設(shè)計(jì)愿景及理念、功能分區(qū)、高程流線、平面圖、意向圖片、剖面圖、節(jié)點(diǎn)深化、原場(chǎng)地植物移植圖、植栽設(shè)計(jì)。

上海西郊莊園別墅景觀設(shè)計(jì)方案

地形地貌：平地 綠地類(lèi)型：別墅綠地,庭院綠地 項(xiàng)目位置：上海 圖紙格式：JPG 圖紙張數(shù)：6 張 作圖方式：手繪,PS,SU 景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺(tái)?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,駁岸?擋土墻,大門(mén),欄桿,樹(shù)池?花壇?花缽,水景

設(shè)計(jì),景觀照明,標(biāo)識(shí)系統(tǒng),鋪裝設(shè)計(jì),假山置石

上海西郊莊園別墅景觀設(shè)計(jì)方案，包括兩個(gè)別墅戶(hù)型的設(shè)計(jì)電腦效果圖、手繪效果圖等共6張高清晰圖片。

[廣東]歐式風(fēng)格庭院景觀設(shè)計(jì)方案

地形地貌：平地

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐陸風(fēng)格 圖紙張數(shù)：22 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺(tái)?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門(mén),欄桿,樹(shù)池?花壇?花缽,水景設(shè)計(jì),景觀照明, 停車(chē)場(chǎng),鋪裝設(shè)計(jì)

效果圖、庭院立面圖、植物配置平面圖。

綠地類(lèi)型：庭院綠地 項(xiàng)目位置：廣東 圖紙格式：JPG 作圖方式：PS,SU 庭院坐標(biāo)尺寸圖、景觀平面圖、庭院景觀效果圖、景觀鳥(niǎo)瞰圖、臺(tái)階樹(shù)池大樣圖、庭院廊架

[北京]獨(dú)棟別墅庭院景觀設(shè)計(jì)方案

地形地貌：平地 項(xiàng)目位置：北京 圖紙格式：PPT 作圖方式：手繪,PS

綠地類(lèi)型：別墅綠地 設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 圖紙張數(shù)：32 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺(tái)?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門(mén),欄桿,樹(shù)池?花壇?花缽,水景設(shè)計(jì),景觀照明,停車(chē)場(chǎng),鋪裝設(shè)計(jì)

整個(gè)庭院設(shè)計(jì)風(fēng)格自然，各園林小品個(gè)性分明，園區(qū)色彩豐富，植物層次錯(cuò)落有致，營(yíng)造了一個(gè)浪漫，適合長(zhǎng)期居住的小環(huán)境。

工作室庭院景觀設(shè)計(jì)方案

地形地貌：平地 綠地類(lèi)型：庭院綠地 圖紙深度：方案（初設(shè)圖）設(shè)計(jì)風(fēng)格：中式風(fēng)格 圖紙格式：PPT 圖紙張數(shù)：25 張 景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺(tái)?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門(mén),欄桿,樹(shù)池?花壇?花缽,水景設(shè)計(jì),景觀照明, 停車(chē)場(chǎng),鋪裝設(shè)計(jì),假山置石

該庭院設(shè)計(jì)風(fēng)格定位自然優(yōu)美，舒適的現(xiàn)代式庭院設(shè)計(jì)，庭院結(jié)合水景、山、石、地形等景觀突出植物的生態(tài)性和空間性，營(yíng)造出層次豐富的景觀效果。

[北京]別墅花園設(shè)計(jì)方案

地形地貌：平地

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐陸風(fēng)格 圖紙張數(shù)：7 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺(tái)?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門(mén),欄桿,樹(shù)池?花壇?花缽,水景設(shè)計(jì),景觀照明, 停車(chē)場(chǎng),鋪裝設(shè)計(jì)

綠地類(lèi)型：別墅綠地 項(xiàng)目位置：北京 圖紙格式：JPG 作圖方式：手繪,PS 北京納帕爾灣別墅區(qū)某花園設(shè)計(jì)，方案有兩個(gè)，方案一為托斯卡納風(fēng)格，方案二為田園風(fēng)格。

小庭院景觀設(shè)計(jì)方案

地形地貌：平地

設(shè)計(jì)風(fēng)格：東南亞風(fēng)格 圖紙張數(shù)：5 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺(tái)?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門(mén),欄桿,樹(shù)池?花壇?

花缽,水景設(shè)計(jì),景觀照明,停車(chē)場(chǎng)

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）圖紙格式：JPG 作圖方式：手繪,PS

上海別墅景觀設(shè)計(jì)方案

地形地貌：平地

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐陸風(fēng)格 圖紙張數(shù)：26 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺(tái)?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門(mén),欄桿,樹(shù)池?花壇?花缽,水景設(shè)計(jì),景觀照明,停車(chē)場(chǎng),鋪裝設(shè)計(jì)

綠地類(lèi)型：別墅綠地,庭院綠地,花園綠地

項(xiàng)目位置：上海 圖紙格式：PDF 作圖方式：手繪,PS

別墅景觀設(shè)計(jì)方案

地形地貌：平地

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）圖紙格式：PDF 作圖方式：手繪

綠地類(lèi)型：別墅綠地 設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐陸風(fēng)格 圖紙張數(shù)：3 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺(tái)?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,欄桿,樹(shù)池?花壇?花缽,水景設(shè)計(jì),景觀照明,停車(chē)場(chǎng),鋪裝設(shè)計(jì)

別墅景觀設(shè)計(jì)

地形地貌：平地

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）圖紙格式：PDF 作圖方式：手繪

綠地類(lèi)型：別墅綠地 設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 圖紙張數(shù)：23 張

景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺(tái)?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,大門(mén),欄桿,樹(shù)池?花壇?花缽,水景設(shè)計(jì),景觀照明,停車(chē)場(chǎng),鋪裝設(shè)計(jì)

歐式別墅景觀設(shè)計(jì)方案兩套

圖紙深度：擴(kuò)初設(shè)計(jì),景觀方案設(shè)計(jì) 圖紙張數(shù)：23張

綠地類(lèi)型：別墅綠地,庭院綠地,花園綠地

圖紙格式：JPG

設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代自然,歐式園林 景觀設(shè)施：亭、廊、花架,榭、舫、平臺(tái)棧道,園林座凳,兒童游樂(lè)場(chǎng)所,景觀照明,垃圾箱,管理用房,停車(chē)場(chǎng),鋪裝設(shè)計(jì)景墻,圍墻,樹(shù)池花壇,水景、噴泉,花缽花盆,假山置石,無(wú)障礙設(shè)施,標(biāo)識(shí)系統(tǒng)

高檔別墅花園景觀方案

地形地貌：平地

圖紙深度：方案（初設(shè)圖）圖紙格式：JPG 景觀設(shè)施：亭?廊?花架,平臺(tái)?棧道?汀步,座凳?座椅,景墻?圍墻,駁岸?擋土墻,大門(mén),欄桿,樹(shù)池?花壇?花缽,水景設(shè)計(jì),景觀照明,停車(chē)場(chǎng),標(biāo)識(shí)系統(tǒng),鋪裝設(shè)計(jì)

綠地類(lèi)型：別墅綠地 設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 圖紙張數(shù)：10 張