第一篇：銀行網點主任竟聘演講

尊敬的各位領導、各位評委：大家好！首先，非常感謝市分行領導給予我展示自我的機會！時隔4年，再次站上這個講臺我的心中感慨萬千。4年前，我以誠肯的心態參予競聘，并被委任到××分理處任主任，而此時此刻，當我仍然平靜的站在這挑戰與機遇并存，成功與失敗同在的講臺上時，內心不僅充滿了舍我其誰的信心，同時也做好了勇挑重擔的準備。我叫××x，今年××歲，黨員，在讀財會本科，現任××分理處主任。此次我競聘崗位是××支行××分理處主任。我的競聘優勢是：

1、具備良好的思想品質和政治修養。我十分注重加強自身的政治思想修養，思想上向黨靠攏。并于x年x月成為了一名光榮的預備黨員，今后我將更加努力學習和工作，發揮黨員先鋒模范作用，爭取在最短的時間內轉正。

2、具備豐富的工作經驗和良好的客戶基礎。入行x年來，我在許多不同崗位工作過，無論在何崗位都能較好的完成工作任務。擔任××分理處主任期間，在領導的關懷和同志們的共同努力下，分理處成立x年半，各項存款余額達××x多萬。年年都圓滿的完成各項任務。此外，由于長期在基層工作與客戶打交道，我擁有大量自己的大客戶群體，并掌握了獨特的工作方法和技巧，能夠針對不同客戶，采取不同的工作方法，確保以最有效的方式開展工作。多年的工作經歷也使我能夠站在整體發展的高度開展工作。我想，憑著扎實的實踐和豐富的經驗為基礎，我一定能在××分理處開辟一片新的天地。

3、具備扎實的專業技能和綜合知識。×年來，通過堅持不懈的學習，我的理論水平、業務技能都得到明顯提高。在工作之余，我自學了計算機、英語、信貸等多方面的知識，并報名參加全國會計中級職稱考試。連續四年獲得業務技能測試××x一級能手，多次獲××一級能手和××傳票錄入、零售綜合業務二級能手，去年還被評為“四星級柜員”和總行級“文明優質服務標兵”。成績取得的每個過程都傾注了自己辛勤的汗水，也無不蘊含著行領導對我的關懷和同事們對我的支持和幫助，每一次提高的過程都鼓舞和激勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰中去。

4、具備較強的工作能力和組織協調能力。在工作中我始終堅持“學以致用”的原則，努力把學到的知識應用于實際工作中去。組織協調能力、分析判斷能力、處事應變能力、文字組織能力、社會交往能力都有很大提高。

二、擬聘后的工作目標和設想如果這次有幸能競聘成功的話，我將以分行下達的各項目標任務為已任，竭盡所能搞好芳草分理處的各項存款、中間業務、結算、優質文明服務等工作，以加強內部管理為保障，在鞏固現有客戶資源的前提下，調動員工的積極性，尋找和挖掘存款新的來源，力爭扭轉目前發展緩慢、滯后的局面，走上一個良性循環、健康穩步發展的行列中來。我對今后工作的設想是：穩定現有客戶、推廣新興產品、打造一流品牌、圓滿完成任務。

三、完成目標任務的具體措施為了全面完成各項目標任務，我將全力以赴抓好以下幾方面工作：

1、思想總攬全局，做好表率。作一個網點帶頭人要有全局觀念，從多方面考慮問題，協調各方面關系，要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，認真執行有關金融政策和法律法規及各項業務操作規定，合規經營。不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。

2、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟存款新的增長點。××分理處處于市中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后200米范圍內，聚集了工、農、建 3家商業銀行，金融競爭異常激烈。要使存款有較大幅度的增長，我認為：首先要挖掘優質客戶源，提高優質客戶占比。對客戶進行差別化管理，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為我行帶來更多利潤的客戶身上，挖掘潛在優質客戶，建立完善的客戶檔案，加強與客戶的溝通與聯系。為客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等服務，增強對客戶的吸引力，從而提高優質客戶占比。第二，要主動走出柜臺，積極營銷。對市場動態進行認真的分析和研究，及時掌握信息，并根據相關信息，積極主動開展工作，帶領員工走出柜臺，走進市場尋找新的客戶源。第三、搞好特色營銷，擴大業務。在保持現有業務的基礎上，向客戶提供源源不斷的金融新產品，以此來滿足客戶的需求。為客戶進行個人消費貸款、國債預約、票據結算等理財新產品的宣傳，提高分理處中間業務收入。

3、提升服務水平和層次，豐富服務內涵。加強員工技能訓練和服務技巧訓練，使員工的崗位技能和服務水平提升到一個新的高度。搞好分理處的環境衛生，做好每一個細小環節，解答好客戶的每一個提問，讓客戶真正感受到我們分理處的優越性，增強分理處的競爭力。

4、以規章制度為標尺，狠抓內部管理。從大處著眼，從小事做起，在嚴格管理上下功夫，一絲不茍，從嚴執紀，決不允許違規的事在××分理處發生。加強內部管理及“三防一保”工作，確保各項內控措施落實到位，及時發現漏洞和隱患，采取措施，立即整改。加強員工政治思想理論和業務操作制度的學習，提高工作效率。

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第二篇：銀行網點負責人竟聘報告

迅速轉變角色仔細認真地研究學習網點業務運行、安全營運、內控管理、案件防范、客戶服務等規章制度及操作流程以及網點日常的管理程序。根據我行內控管理的要求落實好網點崗位分離、事權劃分、崗位制約、案件防范、服務管理、客戶營銷、監督檢查等制度并以崗位職責書的形式加以明確。根據業務需要建立健全《交接登記簿》、《重要區域人員出入登記簿》等電子和手工登記簿。對簿本的登記、記載、使用責任到人作出規范。建章建制工作。

迅速調整思路，由注重業務管理向營銷和業務管理并重發展。做好員工的培訓教育工作，業務輔導上，先于柜員弄通弄懂規章和操作流程。疑難業務協助柜員處理后總結匯總制成案例，人手一份用于指導柜員再次處理該類業務時，做到手中有范例心中有數。以崇高的職業道德、良好的職業素養、先進的營銷理念、審慎合規的操作，打造同業中服務和營銷競爭力最強的優秀團隊。充分利用晨會、例會平臺做好網點服務禮儀和流程的固化、制度規定宣講、風險點點評、掌握產品推介要點、工作心得分享等一系列工作。

逐步建立針對不同層次客戶的差異化服務體系（包括養老金業務），在確保服務規范化基礎上，提升對個性化客戶需求的滿足能力。提高網點綜合服務能力和同業競爭力,創建服務品牌，提升網點服務水平，為客戶提供一流服務體驗。服務客戶的同時注意了解客戶的現實需求，提高客戶非現實業務需求的敏感度，重視挖掘客戶的潛在需求，及時有效地推廣營銷合適的產品和服務。通過產品鏈、服務鏈提升客戶價值，提高客戶忠誠度。通過客戶營銷客戶，擴大網點營銷層面。

（一）加深自己的角色認知，謹記自己的崗位價值（經營管理直接責任者、服務和產品銷售具體組織者、內控第一責任人、團隊帶頭人、品牌推動者），牢記自己的職業操守（誠實守信互信共贏、廉潔從業秉公辦事、勤勉盡職忠于職守、客戶至上高效服務、作風民主、帶好團隊、守法合規依紀）履職，不斷提高自己的履職能力。

（二）根據我行內控管理的要求，注重團隊建設，通過資源合理配置營造和諧融洽、平等互助、團結共進的人際關系和工作氛圍。通過崗位培訓提高成員的業務知識和服務技能；完善考評激勵機制調動成員的積極性、主動性、創造性；結合網點所涉業務通過《員工行為守則》、《員工行為禁止規定》、《員工違規行為處理規定》的培訓學習，培養成員的風險防范和合規操作意識。輔之以思想教育工作發揮團隊精神，使整個團體具有高度的責任感，使命感和較強的凝聚力、競爭力。制訂切實可行的操作流程，注重制度創新，以制度促管理，以管理促經營。

（三）強化服務理念。服務是立行之本，只有不斷地增強服務意識，強化服務措施，提高服務質量，創新服務手段，充實服務內容，保持優良的服務態度和服務環境，才能持久贏得客戶、贏得市場。通過服務創造價值的理念培訓，強化員工客戶至上、主動服務、注重細節的服務理念。處理好業務營銷和柜臺服務的關系，穩定和發展優質客戶。

（四）堅持以人為本。這也是我行企業文化的基本價值趨向之一。社會分工的細化形成了一個“人人為我，我為人人”局面。人是生產力中最重要、最活躍的因素。因此在工作中我們要對內踐行依靠人、尊重人、關心人、培育人、成就人的企業文化。讓員工人盡其才，能力盡顯，創造受鼓勵，貢獻受尊重，實現員工價值最大化。對外要竭盡所能滿足客戶的金融需求，為客戶提供專業化和個性化的產品和服務，實現客戶價值最大化。從而使員工價值目標與網點目標有機融合，進而實現網點價值最大化。

第三篇：基層銀行竟聘演講

競 聘 演 講

尊敬的各位領導，各位同事：大家好！

我叫，現任支行對公業務負責人。今天能站在大家面前參加這次競聘我感到非常榮幸，一轉眼參加工作已經25年了，在25年里各位領導和同志們給了我很多幫助、理解和愛護。在此，我對大家多年來的幫助表示真心的感謝！

能參加這次支行副行長任職資格競聘，對我個人來說意義重大，我總覺得人的一生不在于最終的結果，而是在于享受追求結果的過程；這次競聘是上級領導給我們提供的一次發展機遇，能否抓住機遇既需要不斷充實自己，也在于大家的信任和支持；參加這次競聘不管結果如何，對我來講都是一次歷練，都會在我的工作經歷上留下不可磨滅的回憶，在人生歷程中留下深刻的痕跡。

我自1985年參加工作以來，一直在第一線工作，除從事二年出納工作以外，始終從事會計專業，先后做過記帳員，復核員，聯行員，督導員，檢查員和營業經理。去年，又被領導按排到對公業務負責人崗位工作。

在過去的25年里，我立足會計崗位，不僅系統的掌握了財務會計制度，還利用擔任記帳員，復核員，聯行員，督導員，檢查員，營業經理等職務的機會，積累了比較全面的銀行業務知識和實踐經驗。尤其是在擔任營業經理期間，我能

夠在領導的帶領和指導下，竭盡全力，盡我所能，使會計，儲蓄核算工作有條不紊，忙而不亂。在我的帶動下，全體柜員能夠在一種團結向上、和諧愉快的氛圍下，努力工作，盡職盡責，圓滿地完成了各項工作任務。在今年6月20日人民銀行組織的市國庫業務技能競賽中，我們**代理支庫獲得團體第一名，受到了人民銀行的嘉獎和好評。也為工行贏得了榮譽。

在參加這次競聘前，我反復考慮自身的條件，在查找差距的前提下，我認為自己有以下優點必須繼續堅持和發揚下去。

一是積累了扎實的業務技能和豐富的工作經驗。我從事一線工作二十余年，積累了一定的工作經驗，對我行的規章制度，操作方法，操作規程有較深的認識和了解。并能夠熟練掌握，會計，儲蓄，國庫等崗位業務技能，熟悉了解，會計，儲蓄，國庫基本操作流程和操作規范。

二是培養了踏踏實實做人的操守和恪盡職守的精神。我在多年的金融工作中，始終堅持為人誠實，處世大方，團結同事的做人原則。并有強烈的事業心和工作責任感，養成了求真務實的工作習慣和恪盡職守，樂于奉獻的工作作風。

三是建立了穩定的客戶群體和暢通的營銷渠道。經過多年的金融工作，結識了很多優質客戶。在完成本職工作的同時，還積極地做好營銷工作。無論是本職工作，還是客戶營

銷工作，不講條件處處走在前列。營銷了一定的客戶和儲蓄存款，一季度我共營銷儲蓄存款960萬元，又成功營銷了柳樹鎮鎮政府代發工資業務，不僅提高了儲蓄存款，還增加了靈通卡發卡量及我行的中間業務收入。二季度共營銷儲蓄存款850萬元，穩得利600多萬元，并成功地營銷了一張白金卡。

如果在這次競聘中領導認可我，大家支持我，能順利地走上領導崗位，我將把完善自我作為首要目標，不斷提高業務水平和理論功底、進一步理順工作關系、進一步增進和大家的感情，成為大家信任的好同志、信賴的好朋友。

一是不驕不躁做人。尊重他人就是尊重自己，幫助他人也是完善自我。我將以這個理念作為人生的準則，理解和體諒身邊的同志，做一個樸實、上進、甘于奉獻的工行人。

二是加強學習，提高素質。在工作中將做到加強政治理論和業務知識學習，不斷提高自己的政治理論水平和業務工作能力，熟練掌握各項方針政策，精通各崗位的業務技能，與各位同事一道，加強對新業務，新知識的學習和探討，緊跟時代發展步伐。

三是加強轉變作風，務實求新。作為一名支行的副行長，深知責任的重大，即是本行各項工作的組織者也是實施者，要找準位置，認清角色，要腳踏實地扎實工作，把自己多年積累的工作經驗運用到實際工作中，以求真務實的工作態度

認真完成好本人承擔和經管的工作任務，并做到各項工作有布置，有檢查，有結果。

四是團結協作，搞好配合。副行長既是行長的助手，又是行長的參謀。在工作中我會堅持做到到位不越位，相互補臺不拆臺，多進言，進好言，拋棄私心雜念和小團體利益，堅持副職服從正職，個人服從集體的原則，維護好正職的核心作用，增強班子的向心力，凝聚力和戰斗力。要處理好與分管科室和相關部門的關系，爭取工作上的理解和支持。

參加競聘就必須面對成功和失敗兩種結果。但是，我總覺得能參加競聘就需要勇氣，既然有勇氣爭取成功，就必須有勇氣面對失敗，從自身角度來講，敢于參與就是一種超越。如果這次竟聘我能當選，我將在市行黨組統一領導下，在張行長直接帶領下，緊緊依靠老邊工行的兄弟姐妹，無論是在核算方面還是在對公存款和儲蓄存款方面，再創佳績，再塑輝煌，為工行事業的發展，為老邊經濟社會的進步作出自己應有的貢獻。如果這次我的競聘失敗了，我會用平和的心態接受這種結果，會認真查找自身的不足，總結落聘的原因，并加以改進。同時，我會一如既往地做好本職工作，和以前一樣做大家的好同志、好朋友。

謝謝大家！

第四篇：銀行網點負責人竟聘報告

競聘報告

大家下午好！首先感謝支行領導提供了這次公開競聘的機會！同時也感謝各位評委在此傾聽我的工作匯報！我競聘的崗位是網點負責人副職。

公開競聘為一線優秀的年輕員工搭建了展示能力發揮水平的平臺，拓寬了員工的職業生涯規劃發展之路。既是提高我行營銷服務和市場競爭力的重要舉措，又是我行企業文化和價值觀的重要體現。按照這次競聘方案的要求，我就競聘崗位和個人的有關情況匯報如下：

一、基本情況及工作經歷

我叫葛守皓，1969年1月出生，本科文化程度。分別取得社會資格認證經濟師和金融理財師。

1989年7月畢業后進入平度支行工作。分別在常州路、荷花灣儲蓄所、現平度二支行從事過出納、會計、綜合柜員等工作。2005年4月調城陽支行營業部工作至2010年5月，從事過對公現金柜、低柜等工作。2010年5月調崇陽路支行從事綜合柜員工作。2010年12月調任明陽路儲蓄所營業經理至今。

二、近年來的主要工作

近年來，伴隨著城陽支行業務的蓬勃發展，網點建設的快速擴容，領導和同事的關心幫助，工作中注重培養自己良好的學習鉆研能力。使自身的專業知識、工作經驗、專業技能得到很大程度的提高。

在營業部從事低柜工作時完善地處理過舊系統下的存款人死亡過戶后重置密碼、客戶住院非現場重置密碼等較為復雜的業務，既方便了客戶又提高了我行服務的美譽度，并及時將處理流程寫成案例分析分別被分行、總行網訊采納。操作客戶注冊電子銀行高風險業務時仔細審查審慎操作，有效地識別出客戶注冊電話銀行、領取U盾、綁定賬戶轉賬時由會計代簽字事實。讓客戶整改后對之進行比較全面的風險提示。不久客戶被犯罪分子通過電話銀行詐騙資金48萬元。由于識別在前，提示在后業務操作沒有瑕疵，從而有效規避了我行被客戶法律訴訟的風險。工作中還注意利用業務平臺配合大堂經理進行柜面營銷，在2007年曾獲分行首季開門紅活動營銷雙狀元獎勵。2007年首季開門紅活動中支行信用卡營銷遇到瓶頸時，仔細研究發卡政策，結合代發工資業務營銷了我行對公客戶“青島至五纖維制品有限公司”，批量以“豬”福卡800余張為代發工資介質。保證了我行信用卡指標的完成。

在崇陽路支行組建期間，被領導培養成核心柜員后，用心學習體會其營銷技能、服務意識以及組織、指揮、鼓舞員工的藝術。準確地了解團隊的目標并變成積極地行動計劃。2010年8月份參加分行組織的中年員工綜合業務技能比賽取得了第六名得好成績。10月參加分行組織的金融理財師培訓取得了資格認證。返崗后盡己所能以崇高的職業道德、良好的職業素養、先進的營銷理念、審慎合規的操作對新員工起到了良好地傳幫帶的作用。配合領導打造了一支極富市場競爭力的優秀營銷團隊。2011年該網點良好的存款形式充分印證了這一點。

到明陽路儲蓄所工作后，我又從另一層面審視了自己的工作。既把崇陽路籌建的優良經驗體會全部帶到新網點，又注重自身崗位轉變后的充實提高。在行領導和高級業務運行經理的指導下，我迅速轉變角色仔細認真地研究學習網點業務運行、安全營運、內控管理、案件防范、客戶服務等規章制度及操作流程以及網點日常的管理程序。配合網點負責人根據我行

內控管理的要求落實好網點崗位分離、事權劃分、崗位制約、案件防范、服務管理、客戶營銷、監督檢查等制度并以崗位職責書的形式加以明確。根據業務需要建立健全了《交接登記簿》、《重要區域人員出入登記簿》等電子和手工登記簿13套。對簿本的登記、記載、使用責任到人作出規范。做好了網點的建章建制工作，為將來網點的穩健經營和快速發展奠定制度基礎。特別是支行召開柜員崗位職能轉變、網點職能轉換，將網點作為我行營銷的主陣地的會議后。迅速調整思路，由注重業務管理向營銷和業務管理并重發展。通過與網點負責人的交流，在支行對網點下達的績效合約書的指導下，輔助其厘清工作思路，做好員工的培訓教育工作以崇高的職業道德、良好的職業素養、先進的營銷理念、審慎合規的操作，打造同業中服務和營銷競爭力最強的優秀團隊。通過指標研究分析分解以理財的觀念和方法去維護客戶、拓展客戶，做到精準營銷客戶有效防范風險。

充分利用晨會、例會平臺做好網點服務禮儀和流程的固化、制度規定宣講、風險點點評、掌握產品推介要點、工作心得分享等一系列工作。逐步建立針對不同層次客戶的差異化服務體系，在確保服務規范化基礎上，提升對個性化客戶需求的滿足能力。提高網點綜合服務能力和同業競爭力,創建服務品牌，提升網點服務水平，為客戶提供一流服務體驗。服務客戶的同時注意了解客戶的現實需求，提高客戶非現實業務需求的敏感度，重視挖掘客戶的潛在需求，及時有效地推廣營銷合適的產品和服務。通過產品鏈、服務鏈提升客戶價值，提高客戶忠誠度。通過客戶營銷客戶，擴大網點營銷層面。

主動營銷行動上通過合理有效的人員崗位安排，產品營銷培訓，營銷方案準備，營銷行動策劃上積極支持協助網點負責人的“跑市場、進社區、下單位”以及與客戶的聯誼活動。業務輔導上，先于柜員弄通弄懂規章和操作流程。疑難業務協助柜員處理后總結匯總制成案例，人手一份用于指導柜員再次處理該類業務時，做到手中有范例心中有數。

在網點負責人受傷休假期間，主動承擔起網點的營銷管理、日常管理、業務管理、服務管理、內控案防管理工作。多了些責任意識，少了些休息時間。知道支行人員偏緊，理解行領導的難處，長達70多天的時間里因家事只休息了3天。期間成功地培養了新員工的上崗適崗，成為網點業務處理的新生力量。在行領導的正確領導和整個團隊的共同努力下8月5號，網點即完成了支行績效合約書中的個金大指標——儲蓄存款全年任務新增存款7944.6萬元，其他具有市場競爭力和經濟增加值的指標亦保持了較好的發展。

我常常這樣想，如果說我在工作中有點收獲的話，是組織的培養、領導的關愛以及同事們的關心與幫助，才使我一步一步走到今天，有機會向你們匯報工作。我只有將心中這份感激與感念之情常存于心，使之成為工作不懈追求的動力，才能報答各級行領導和同事們的多年教育、培養和關愛。借此機會，我向你們表示忠心的感謝！同時，我在工作中存在的一些缺點和不足請行領導和各位同事的不吝賜教或善意提醒助我改正。我會在今后的工作中努力克服以便在崗位上做出應有的貢獻。

三、對競聘崗位的工作設想

如果得到各位領導和同事的信任和支持，我將加快自己的角色轉換位，審慎合規履職。

（一）加深自己的角色認知，謹記自己的崗位價值（經營管理直接責任者、服務和產品銷售具體組織者、內控第一責任人、團隊帶頭人、品牌推動者），牢記自己的職業操守（誠實守信互信共贏、廉潔從業秉公辦事、勤勉盡職忠于職守、客戶至上高效服務、作風民主、代號團隊、守法合規依紀）履職，不斷提高自己的履職能力，團結同事輔助網點負責人做好各項工作。

（二）根據我行內控管理的要求，通過崗位配置配合網點負責人注重團隊建設。營造和諧融洽、平等互助、團結共進的人際關系和工作氛圍。通過崗位培訓提高成員的業務知識和服務技能；完善考評激勵機制調動成員的積極性、主動性、創造性；結合網點所涉業務通過《員工行為守則》、《員工行為禁止規定》、《員工違規行為處理規定》的培訓學習，培養成員的風險防范和合規操作意識。輔之以思想教育工作發揮團隊精神，使整個團體具有高度的責任感，使命感和較強的凝聚力、競爭力。制訂切實可行的管理辦法，注重制度創新，以制度促管理，以管理促經營。

（三）盡職提醒網點負責人把提升營銷能力發展作為主題。營銷既是我行實現利潤的重要手段，又是我行持續發展的需要。培養提升自己和團隊的市場拓展能力、溝通能力和客戶關系維護能力。通過研究開拓目標市場，分析客戶需要、欲望和需求。將支行的績效合約書指標目標化并制定有效的營銷方法和策略構建網點全員營銷體系，形成大堂經理、柜員、理財經理、網點負責人多層次營銷，發揮團隊營銷功能。充分利用MOVA系統的分析、篩選功能對優質客戶上門推介營銷。

（四）配合網點負責人強化服務理念。服務是立行之本，只有不斷地增強服務意識，強化服務措施，提高服務質量，創新服務手段，充實服務內容，保持優良的服務態度和服務環境，才能持久贏得客戶、贏得市場。通過服務創造價值的理念培訓，強化員工客戶至上、主動服務、注重細節的服務理念。處理好業務營銷和柜臺服務的關系，穩定和發展優質客戶。把自己的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立工行的良好形象。唯有如此才能為各項業務的營銷工作打下良好的基礎。

（五）配合網點負責人在工作中堅持以人為本。這也是我行企業文化的基本價值趨向之

一。社會分工的細化形成了一個“人人為我，我為人人”局面。人是生產力中最重要、最活躍的因素。因此在工作中我們要對內踐行依靠人、尊重人、關心人、培育人、成就人的企業文化。讓員工人盡其才，能力盡顯，創造受鼓勵，貢獻受尊重，實現員工價值最大化。對外要竭盡所能滿足客戶的金融需求，為客戶提供專業化和個性化的產品和服務，實現客戶價值最大化。從而使員工價值目標與網點目標有機融合，進而實現網點價值最大化。

四、對競聘的思想認識

如果競聘成功，我一定以積極樂觀態度、持續飽滿的熱情、牢記職業操守。與網點負責人搞好團結在工作中真抓實干與網點負責人共同承擔業務發展帶來的精神壓力，配合他共同應對激烈的同業競爭面臨的復雜局面。不辜負各位評委今日的神圣選擇！如果不成功，我一定會保持平和的心態在現崗位上盡職盡責地工作！

最后，讓我再次感謝領導給我這個難得的競聘機會，感謝各位評委和在座的所有聽眾對我的支持和鼓勵！

第五篇：銀行網點主任竟職演講稿

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！首先，非常感謝市分行領導給予我展示自我的機會！時隔4年，再次站上這個講臺我的心中感慨萬千。4年前，我以誠肯的心態參予競聘，并被委任到xx分理處任主任，而此時此刻，當我仍然平靜的站在這挑戰與機遇并存，成功與失敗同在的講臺上時，內心不僅充滿了舍我其誰的信心，同時也做好了勇挑重擔的準備。

一、我的競聘優勢

1、具備扎實的專業技能和綜合知識。x年來，通過堅持不懈的學習，我的理論水平、業務技能都得到明顯提高。在工作之余，我自學了計算機、英語、信貸等多方面的知識，并報名參加全國會計中級職稱考試。連續四年獲得業務技能測試xxx一級能手，多次獲xxx一級能手和xx傳票錄入、零售綜合業務二級能手，去年還被評為“四星級柜員”和總行級“文明優質服務標兵”。成績取得的每個過程都傾注了自己辛勤的汗水，也無不蘊含著行領導對我的關懷和同事們對我的支持和幫助，每一次提高的過程都鼓舞和激勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰中去。

2、具備較強的工作能力和組織協調能力。在工作中我始終堅持“學以致用”的原則，努力把學到的知識應用于實際工作中去。組織協調能力、分析判斷能力、處事應變能力、文字組織能力、社會交往能力都有很大提高。

二、擬聘后的工作目標和設想

如果這次有幸能競聘成功的話，我將以分行下達的各項目標任務為已任，竭盡所能搞好芳草分理處的各項存款、中間業務、結算、優質文明服務等工作，以加強內部管理為保障，在鞏固現有客戶資源的前提下，調動員工的積極性，尋找和挖掘存款新的來源，力爭扭轉目前發展緩慢、滯后的局面，走上一個良性循環、健康穩步發展的行列中來。

我對今后工作的設想是：穩定現有客戶、推廣新興產品、打造一流品牌、圓滿完成任務。

三、完成目標任務的具體措施

為了全面完成各項目標任務，我將全力以赴抓好以下幾方面工作：

1、思想總攬全局，做好表率。作一個網點帶頭人要有全局觀念，從多方面考慮問題，協調各方面關系，要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，認真執行有關金融政策和法律法規及各項業務操作規定，合規經營。不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。

2、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟存款新的增長點。

xx分理處處于市中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后20范圍內，聚集了工、農、建 商業銀行，金融競爭異常激烈。要使存款有較大幅度的增長，我認為：

首先要挖掘優質客戶源，提高優質客戶占比。對客戶進行差別化管理，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為我行帶來更多利潤的客戶身上，挖掘潛在優質客戶，建立完善的客戶檔案，加強與客戶的溝通與聯系。為客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等服務，增強對客戶的吸引力，從而提高優質客戶占比。

第二，要主動走出柜臺，積極營銷。對市場動態進行認真的分析和研究，及時掌握信息，并根據相關信息，積極主動開展工作，帶領員工走出柜臺，走進市場尋找新的客戶源。

第三、搞好特色營銷，擴大業務。在保持現有業務的基礎上，向客戶提供源源不斷的金融新產品，以此來滿足客戶的需求。為客戶進行個人消費貸款、國債預約、票據結算等理財新產品的宣傳，提高分理處中間業務收入。

3、提升服務水平和層次，豐富服務內涵。加強員工技能訓練和服務技巧訓練，使員工的崗位技能和服務水平提升到一個新的高度。搞好分理處的環境衛生，做好每一個細小環節，解答好客戶的每一個提問，讓客戶真正感受到我們分理處的優越性，增強分理處的競爭力。

4、以規章制度為標尺，狠抓內部管理。從大處著眼，從小事做起，在嚴格管理上下功夫，一絲不茍，從嚴執紀，決不允許違規的事在xx分理處發生。加強內部管理及“三防一保”工作，確保各項內控措施落實到位，及時發現漏洞和隱患，采取措施，立即整改。加強員工政治思想理論和業務操作制度的學習，提高工作效率。

5、加強隊伍建設，確保分理處各項工作健康有序的發展。作為網點負責人，除了要注重業務，還應該帶好隊伍，為員工提供良好的發展空間。首先，要多關懷員工，盡量為員工排憂解難，營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行學習，形成良好的學習氛圍。還要與員工多交流，加深了解，做到團結友愛、互助互敬。發揮團隊精神，凝聚力量，利用各自自身的資源，保證業務的健康發展。

6、以身作則，不斷改進。作為分理處主任，在日常工作中我的言行將直接影響下屬，我將保持一份平常心與責任感，以身作則、率先垂范，在工作中不斷改進自己，用自己的真誠與努力換取員工的認可。

各位領導、各位評委，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使，相信通過這次競職演講，會讓我更加走向成熟。無論最后競聘結果如何，我都會一如既往以踏實的工作作風，務實的工作態度，進取的工作精神，恪盡職守，履行職責。

最后，請允許我邀請在座的各位評委、領導和同事們一起，用最真誠、最熱烈的掌聲，為參加競聘的全體同志加油；為獲得成功的同志祝福；為xx中行光輝燦爛的未來祝福！